Ttulo Objetivo Durao N Mnimo de Participantes N Mximo de Participantes Material para Aplicao Procedimento

O Farmacutico Experimentar sentimentos, Criatividade, Habilidade para negociao. Tcnica: NEGOCIAO Aproximadamente 2 horas. 3 10 Papel e lpis ou caneta. Uma cpia para cada um dos textos. Ambiente: Sala ampla para comportar os participantes e duas salas de apoio. Informar que o grupo ser dividido em 3 sub-grupos (intencionalmente ou no). Informar que a Dinmica poder mexer com conceitos individuais. Informar que a Dinmica ser sobre a histria de um farmacutico e dois compradores. Informar que apenas o grupo do farmacutico falar como se fosse apenas uma pessoa, e que os demais grupos falaro por tantas pessoas quanto as que formarem o grupo. Aps a diviso, solicitar que o grupo do Farmacutico permanea na sala e acompanhar os dois grupos para uma outra sala. Cada grupo ter 15 minutos para o planejamento inicial de suas estratgias. Cada grupo, ter no mximo 15 minutos para negociar com o farmacutico. Aps a 1 fase os grupos tero mais 15 minutos para reverem suas estratgias. Aps a 1 fase de negociao e reviso de estratgias, os dois grupos retornam para a sala e tero 45 minutos para negociao, na 2 fase, com o farmacutico, sendo que os dois grupos devero agir simultaneamente. Terminada a negociao, encerrar a atividade.

Dinmica - O Farmacutico
TEXTO - FARMACUTICO Voc o nico farmacutico e a nica pessoa que entende um pouco de medicina natural na ilha, tem 62 anos de idade e h 22 vive sozinho nessa ilha. Grandes e vrias desiluses da vida o fizeram tomar essa atitude, dentre elas o fato de ser vivo h 24 anos. Seus trs filhos - todos mdicos - o abandonaram e no se interessaram nem um pouco por voc. Durante a sua vida profissional no continente, s colheu grandes prejuzos financeiros devido ao elevado nmero de desonestos no seu antigo ramo de negcio. Esses e outros de to grande importncia fizeram de voc uma pessoa extremamente materialista, ateu, mas amante da natureza, razo pela qual resolveu dedicar seus anos de vida nesta ilha, longe da pretensa civilizao e para onde nunca mais quer voltar. Ao longo dessa vivncia em contato com a natureza e satisfazendo seu interesse pela medicina, voc pesquisou e descobriu vrios soros antiofdicos. O mais recente desses foi o da cobra coral malhada de rabo preto, considerada a mais mortal das picadas, pois mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico em at 2 horas. Voc conseguiu, na semana passada, sintetizar uma quantidade desse soro, que est num frasco bem fechado e que suficiente para duas doses. Um detalhe importante da utilizao desse soro que, uma vez aberto o frasco, o seu contedo dever ser imediatamente usado, pois em caso contrrio se oxidar e perder sua eficcia. Voc vender esse frasco e mais duas seringas descartveis por R$ 15.000,00 que o preo que acha justo em razo do seu valor para salvar vidas e tambm para comprar os materiais qumicos necessrios para a continuidade das pesquisas. Voc poder baixar o preo desse frasco at R$ 10.000,00. Sua nica e exclusiva condio esta: s aceita dinheiro em espcie, na mo, pois voc j est muito desiludido com as conversas e argumentos nem sempre consistentes desse pessoal das cidades grandes. No seu estoque de soros voc dispe tambm de: 2 frascos, com 2 doses cada, de soro contra o veneno de jararaca, por R$ 10.000,00 cada. 6 frascos de soro contra o veneno de escorpio, por R$ 1.500,00 cada. 3 frascos de soro contra o veneno de aranha caranguejeira, por R$ 5.000,00 cada. Uma de suas caractersticas pessoais a de falar bastante sobre a sua vida na ilha e do interesse que demonstra pela pesquisa contnua na busca da cura atravs da prpria flora da ilha. OBS.: NO FALE PARA O OUTRO COMPRADOR QUE H PESSOA INTERESSADA NESSE MESMO SORO. TEXTO - COMPRADOR A Voc e sua famlia (esposo/a e uma filha de 12 anos) esto passando um fim de semana, acampados no lado norte de uma pequena ilha, que possui belssimas praias e excelente local para pescaria. Hoje, por volta das 14:00 horas, sua filha foi picada por uma cobra coral malhada de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico especfico, at 2 horas aps a picada. O barqueiro

informou que na ilha existe um nico farmacutico e que esta pessoa entende desse assunto e que volta para o continente demorar 6 horas em razo da mar. Para comprar esse remdio salvador, voc dispe de: R$ 5.000,00 em dinheiro. Um relgio de ouro Rolex, no valor de R$ 3.000,00. Uma caneta Mont Blanc, avaliada em R$ 2.000,00. Talo de cheques especial com saldo no banco de R$ 20.000,00. Seu objetivo imediato o de comprar, a qualquer preo, esse soro e trazer o quanto antes para o acampamento, pois com apenas uma dose salvar a vida de sua filha nica, que j apresenta febre alta e se queixa de fortes dores e dormncia na perna em que foi picada. TEXTO - COMPRADOR B Voc e sua famlia (esposo/a e 4 filhos - 3, 5, 8 e 10 anos), esto passando um fim de semana no lado sul de uma pequena ilha, com belas praias e excelente local para pesca. Hoje, por volta das 14:00 horas seu filho caula foi picado por uma cobra coral malhada de rabo preto, cujo veneno mata uma pessoa em 3 a 4 horas, caso no seja aplicado o soro antiofdico especfico at 2 horas aps a picada. O barqueiro lhe informou que no adianta voltar para o continente, pois a viagem levar cerca de 6 horas devido mar. Esse barqueiro lhe informou que existe um nico farmacutico que cuida da sade dos habitantes dessa ilha e que talvez tenha o remdio. Para comprar esse soro que ir salvar a vida de seu filho, voc dispe: R$ 7.500,00 em dinheiro. Talo de cheques especial com saldo de R$ 10.000,00. Uma caneta Parker de ouro, avaliada em R$ 3.000,00. Um apartamento de cobertura beira mar. Um cordo de ouro com a imagem da Virgem Maria com 60 gramas. Um carro importado AUDI do ano, totalmente equipado. Uma farmcia no melhor ponto da cidade, com 80 metros quadrados. Um revlver TAURUS calibre 38 cano longo, com 6 balas no tambor. Uma espingarda de caa, importada, calibre 22 de longo alcance, de alta preciso, com capacidade de 12 tiros contnuos e mais 50 balas de reserva. Seu objetivo localizar imediatamente esse farmacutico e comprar esse soro milagroso que com uma nica dose salvar a vida de seu filho. Voc notou que a criana est com febre alta e se queixa de dormncia e dor no peito, no local onde a cobra picou.