Next Limit

Simulaciones o realidades en la pantalla?

Cmo contactarnos C/ ngel Cabero, 2, Bajo 28043 Madrid Tlf. 917 160 214 Fax. 917 219 464 www.nextlimit.com

Nuestro equipo

Direccin
Ignacio Vargas

Exportacin
Vctor Gonzlez

El mito de Hollywood
Convertir un hobby de la infancia en un producto de xito incluso en la meca del cine mundial, en el mtico Hollywood, no es una utopa. Al menos no lo ha sido para Ignacio Vargas y Vctor Gonzlez, dos jvenes emprendedores madrileos que han conseguido incorporar el Made in Spain tecnolgico a proyecciones cinematogrficas de renombre universal como Poseidn, La Edad del Hielo o la ltima entrega de El Seor de los Anillos, y que les ha permitido colaborar con empresas como Intel, SGI e, incluso, con la propia agencia espacial norteamericana, la NASA. La historia comenz en 1998. Ignacio y Vctor, recin estrenados sus ttulos de ingeniera, naval el primero y aeronutica el segundo, disponan en una pequea habitacin slo de un ordenador y muy poco capital, pero tenan algo muy importante, ideas y, sobre todo, tiempo. No tenan trabajo pero tampoco una imperiosa necesidad econmica para encontrarlo, por lo que decidieron apostar por convertir una aficin compartida en su proyecto de futuro.
90

Qu hacemos La principal innovacin de Next Limit es la precisin alcanzada mediante un programa de animacin que permite conseguir la simulacin de los movimientos de los lquidos y gases, en sus distintas formas y sustancias, incluyendo mezclas e interaccin entre los mismos. En el rea de la ingeniera es especialmente interesante el producto denominado Xflow, que ayuda a prevenir catstrofes naturales como los tsunamis, tambin mediante simulacin. La ltima aportacin de Next Limit es un producto ms orientado a la visualizacin, a la creacin de imgenes realistas.

Vctor Gonzlez, director general de Next Limit, disfruta cuando recuerda sus inicios, explicando que nos gustaba mucho el concepto de la infografa, del diseo en tres dimensiones, la simulacin... y, en general, todo lo que se puede hacer por medio de ordenadores. Estbamos realmente interesados y con el tiempo llegamos a ser expertos en sistemas de programacin orientada al rea de la visualizacin. Una iniciativa que cobr vida, en poco tiempo, mediante el desarrollo de software, con productos orientados al campo de la visualizacin, del cine, donde exista una necesidad real de simulacin de los conceptos y escenas de fluidos y que les permiti abrir un hueco insospechado en un mercado, difcil, competitivo y donde la innovacin y la tecnologa son la herramienta ms eficaz y valorada. En el cine actual la utilizacin de la infografa digital para amenizar efectos se ha convertido en algo normal, casi habitual, pero en los ltimos aos de la dcada de los noventa era un campo bastante limitado y se haca necesario crear conceptos nuevos con productos que permitieran al artista crear agua, fuego, gases, etc. Y, por ah empezamos, utilizando conceptos matemticos del clculo de fluidos pero orientndolos a un mercado atpico. Era una idea aventurera, es verdad, pero, tambin muy orientada hacia el exterior desde el principio porque a nadie se le escapa que todos los proyectos de esta ndole funcionan a travs de internet y que los contactos para desarrollarlos y comercializarlos se generan, mayoritariamente, en Estados Unidos, en esa California que es emblema y clave de negocios en la industria del cine, superando incluso las expectativas. Y la respuesta fue rpida y favorable desde el primer momento, gracias a internet, que ellos mismos reconocen como una tecnologa fundamental para el xito de Next Limit, porque nos ha permitido, con muy pocos recursos, transmitir enseguida y dar a conocer conceptos y un producto novedoso sin necesidad de tener que realizar las inversiones que se necesitan en otros campos. A travs de internet, en cuanto el trabajo y la investigacin les permiti tener un producto mnimamente funcional, se lanz al mundo una pgina web que comenz
91

a circular y conocerse en los foros donde se intercambia la informacin. Ello facilit un conocimiento casi inmediato de la empresa y el producto, de la forma ms sencilla y eficaz, de boca a boca, que facilit las primeras ofertas y contactos. Los primeros clientes fueron, lgicamente, norteamericanos, porque all siempre hay empresas que compran prototipos y estn dispuestas a probar nuevas tecnologas. Despus la venta de licencias se extendera hacia Alemania y el Reino Unido. Siempre a precios moderados, del orden de los 800 euros, pero que tambin formaban parte de una estrategia de posicionamiento en el mercado y de promocin internacional de un producto novedoso. Estas caractersticas de innovacin y puesta en el mercado de un producto donde la gran demanda estaba fuera de nuestras fronteras constituyen una de las curio-

92

sidades que distinguen a Next Limit de otras empresas PIPE, porque cuando Ignacio y Vctor conocen y deciden integrarse en el programa iniciacin a la promocin exterior y trabajar con el ICEX ya eran exportadores. Por necesidad, s. Porque no haba ninguna posibilidad de vender en Espaa el producto y las licencias. Esta condicin de ser exportadores les permiti valorar an ms las enseanzas y servicios de un programa que sirvi de base para consolidar, con firmeza, y ampliar, con eficacia, las estrategias emprendidas en el mercado exterior. El PIPE nos dio el asesoramiento necesario y los mecanismos que nos facilitaban el desarrollo del negocio. En definitiva conocieron y asimilaron la base terica de la exportacin, aprendieron a analizar a sus competidores, a preparar planes de negocio para estudiar la rentabilidad posible, a utilizar la fiscalidad, servirse de la legalidad y, a ser conscientes de sus ventajas y debilidades para convertirlas en armas, pacficas pero eficaces, para derribar los muros tericos y fsicos que siempre parecen difcilmente franqueables en los albores del camino. La principal innovacin del programa de animacin ideado por Ignacio y Vctor es la precisin alcanzada mediante un programa de animacin que permite conseguir la simulacin de los movimientos de los lquidos y gases, en sus distintas formas y sustancias, incluyendo mezclas e interaccin entre los mismos. Una tcnica cuyo usuario final suelen ser productores de efectos especiales, empresas como Pixar o Dreamworks, y que, entre otras pelculas de xito, se ha utilizado en Matrix, Poseidn (donde se simularon inundaciones violentas de agua), Charlie y la fbrica de Chocolate o La Edad del Hielo, donde todos los efectos de salpicaduras o de animalitos y cosas flotando estn realizadas con nuestro producto. Pero, sin duda, su mayor xito a nivel meditico y de pblico ha sido su trabajo en El Retorno del Rey, la ltima produccin de la saga de El Seor de los Anillos, en secuencias como las que aparecen en la parte final, en el volcn, cuando cae la lava. El objetivo final es que no te des cuenta de que ests viendo algo falso, apunta Vctor Gonzlez.En realidad, el xito del trabajo consiste en que no nos reconozcan
93

y de hecho, nosotros mismos dudamos en ocasiones de cul ha sido nuestra participacin, es decir, a veces vamos al cine y no sabemos muy bien si el efecto est hecho con nuestro simulador, o si se ha hecho con otra tcnica, o es real. En esos momentos se percibe la satisfaccin del trabajo bien hecho y la importancia de la tecnologa, porque el objetivo de los productos para el sector de efectos especiales es engaar al ojo y que la simulacin se confunda con la realidad. Pero adems de su importante aportacin a la innovacin tecnolgica, el valor esencial del producto para el negocio empresarial es algo tan prosaico como el ahorro de costes. Un abaratamiento de los gastos del equipo productor que quiere montar una gran inundacin y que, o lo hacen con grandes plats, montando un escenario complicadsimo para hacerlo, o utilizan las redes digitales diseadas por Next Limit.
94

En el fondo siempre hay un efecto econmico de abaratar el rodaje y conseguir con una mquina algo que necesitara mucho tiempo y dinero para llevarse a efecto. Aunque la mayor parte de la facturacin de esta empresa madrilea proceden del negocio internacional, la diversificacin del producto hacia otras actividades como la ingeniera o la publicidad, permite que Espaa sea ya el origen de un 15% aproximadamente del volumen total de negocio, que en el ejercicio de 2006 super los dos millones de euros. En el rea de la ingeniera es especialmente interesante el producto denominado Xflow para ayudar a prevenir catstrofes naturales como los tsunamis, tambin mediante simulacin. Y, la ltima aportacin de Next Limit es un producto ms orientado a la visualizacin, a la creacin de imgenes realistas que genere, por ejemplo, para un arquitecto el efecto de lo que hace la luz en un ambiente tridimensional. El hecho de ser una empresa espaola en un terreno totalmente nuevo no ha sido un hndicap para Ignacio y Vctor. Hemos comprobado que si sales fuera de Espaa con algo innovador, eso es un tarjeta de presentacin y da un poco igual el pas de origen. En Estados Unidos adems, si bien es verdad que los norteamericanos se guardan muy bien de que las propiedades intelectuales y que las patentes sean suyas, tambin valoran y son muy receptivos a las tecnologas que desde otros pases les presentan. Nosotros nunca nos hemos sentido discriminados o inferiores por ser espaoles. Antes al contrario, en ocasiones ellos mismos reconocen haber pecado de ingenuos y hemos puesto precios muy bajos al producto porque pensbamos que si no nos haran mucho caso, y era al revs. Un precio bajo en el sector tecnolgico induce a pensar que es malo. Una reflexin final que viene avalada por el xito internacional de una tecnologa y de unos jvenes emprendedores, cuya nica razn de ser ha sido, y es, la innovacin, hacer cosas diferentes a las que hacen los dems y resolver los problemas que otros, quizs con mas tradicin y ms medios, no resuelven.
95

Createcna

Un Frmula 1 del software

76 77

Cmo contactarnos C/ Gran Va, 62 28013 Madrid Tlf. 915 598 080

Nuestro equipo Direccin Gustavo Asuar Exportacin Jos Prez-Pujazn

Qu hacemos Createcna es una empresa dedicada al desarrollo de aplicaciones software y sistemas para los sectores de la produccin audiovisual, el mercado 3G e internet. Fue el primer operador en ofrecer transmisiones en directo de Frmula 1 y de informativos desde un simple telfono mvil. Multitud de emisoras espaolas y extranjeras utilizan sus productos, como el Scriptor, el 3G Mobile Studio o el 3G Broadcaster. Su objetivo es competir con los mejores en un mercado tecnolgico copado por las multinacionales.

La experiencia broadcast
La Frmula 1 llega en directo a los telfonos mviles. Con este titular, u otros similares, todos los medios de comunicacin destacaban el 27 de junio de 2007 la aparicin de un nuevo hito en la historia de la televisin. Un gran paso durante mucho tiempo perseguido en la industria de las telecomunicaciones y que, como ocurriera con otros muchos avances en el devenir de la humanidad, no haba sido dado por ninguno de los Goliat americanos, japoneses o alemanes que dominan el sector, sino por un pequeo David nacido en Espaa, desconocido entonces para muchos, pero destinado a un futuro tan sonoro y revelador como su marca: Createcna.

Una pyme madrilea que creci a la par que otro de los grandes genios del deporte, Fernando Alonso, el primer piloto espaol campen del mundo del gran circo del automovilismo internacional, y que corri con l por todos los circuitos del planeta, en las entraas de ese ingenio de la mecnica que el fabricante de automviles francs bautiz como R-28, instalado justo en el lugar donde se colocan las cmaras que retransmiten en directo la seal a los cinco continentes. Y si el piloto asturiano fue pionero entre los nuestros en subir al escaln ms alto del podio al final del campeonato, Createcna no le fue a la zaga. Como fiel compaera del campen, y con la misma osada, inteligencia y saber hacer, se convirti tambin en el primer operador en ofrecer transmisiones de informativos en directo desde un simple telfono mvil. Un autntico campeonato del mundo de la tecnologa conseguido gracias a un ingenio del software, que permiti a muchos aficionados al mundo del motor disfrutar de la emocin de las carreras, de las vicisitudes de sus dolos, del frenes de las salidas y de los adelantamientos espectaculares a velocidades de vrtigo sin necesidad de esclavizarse ante la pantalla de un receptor de TV. El televisor ya era prescindible y bastaba slo con un pequeo telfono mvil y una conexin a internet para vivir, en directo, la extraordinaria experiencia de un Gran Premio. El motor del xito fue un ingenio del software, germinado en la probeta de un despacho de la Gran Va de Madrid, fruto de la imaginacin y la creatividad de un equipo de informticos, y al que bautizaron con el sugerente nombre de 3G Broadcaster, un innovador servicio que permite a los usuarios disfrutar de la denominada experiencia broadcast, una tecnologa pionera que se acerca en vivo al protagonista de la noticia, y que abre la puerta a un negocio que une televisin, deporte y telefona mvil. Ofrecemos al usuario la posibilidad de elegir los puntos de vista desde donde ver la carrera, el acceso exclusivo a material y un canal de informacin continua en

78

79

tiempo real, explica el director comercial de Createcna, Jos Prez Pujazn, consciente, sin embargo, de que el cliente final de Createcna no son los espectadores privados, sino las potentes cadenas de televisin, a quienes vende sus programas a precios muy rentables. En el caso concreto de la Frmula 1 es Air TV una de las empresas de la productora Boomerang TV el cliente que ha conseguido los derechos de emisin para mviles y que los vende a las multinacionales Movistar y Vodafone. Pero el nacimiento de 3G Broadcaster no era fruto del azar o de un golpe suerte, sino de aos de trabajo y de dedicacin al servicio de la tecnologa audiovisual, que se remontaban al ao 2003, casi un lustro antes de probar en el mercado de las cuatro ruedas. Trabajo y una enorme intuicin, porque ya en en esos aos primeros del siglo xxi los fundadores de Createcna Gustavo Asuar y Jose Mara Casaos estaban convencidos de que la tecnologa era la rampa de lanzamiento hacia el futuro.

80

81

Slo haba que esperar el momento y la oportunidad, y sta lleg de la mano de una ley que obligaba a las televisiones a grabar las 24 horas de emisin ante posibles acciones legales. Ambos emprendedores saban que si conseguan lanzar al mercado un sistema para almacenar las copias en ordenadores, triunfaran. Un sistema para simplificar, mediante la informtica, el mtodo tradicional de utilizar cientos de cintas de vdeo y un equipo de profesionales para grabar, clasificar y buscar en las cintas. se fue el origen del Scriptor, un sistema de copia legal en disco duro que supuso un cambio radical en el trabajo de las emisoras y el primer xito para lo que sera despus Createcna. Ahora todo el mundo tiene un grabador de disco duro en su casa, pero entonces era un gran desconocido, apunta Gustavo, quien recuerda los esfuerzos que tuvieron que realizar para convencer al primer cliente: No fue tarea fcil. Entonces todava no tenan marca, pero s talento. Tanto como para ganarse la confianza de Televisin Espaola, Sogecable, Antena 3, Telemadrid, Canal Sur y una larga lista de emisoras temticas y autonmicas que hoy utilizan sus productos cada da y que les abrieron el camino para salir sin complejos al mercado internacional. La primera venta fuera de Espaa tuvo como escenario Flandes. Con su sistema de copia legal bajo el brazo, Santiago y Jos Mara se presentaron en 2004 a un concurso de la televisin pblica belga. Competamos con empresas de todo el mundo y ganamos, lo cual nos hizo pensar que bamos bien encaminados y que en la exportacin haba todo un mundo de posibilidades. Una primera venta en un mercado ajeno que supuso una gran inyeccin de confianza en el producto. Despus vendran Skai TV en Grecia y Centre TV en Alemania, entre otras cadenas europeas. Tras el Scriptor lleg el 3G Mobile Studio, otro de sus programas ms exitosos y que naci a requerimientos de Canal 9, la cadena autonmica que demandaba un sistema para explotar el telfono mvil, no slo como pantalla de televisin, sino

tambin como cmara o unidad mvil de bolsillo. La solucin lleg mediante protocolos de transmisin de vdeo y, aunque el Mobile Studio no tiene la calidad de su hermano, el 3G Broadcast, es muy til para conexiones de urgencias o para el periodismo ciudadano. Una idea que les ha valido cinco premios internacionales como producto innovador, como los de la feria IBC de msterdam o del GSM Congress de Macao. Aunque la mejor publicidad para Createcna son sus propios clientes. Gustavo y Jos Mara no son Fernando Alonso, pero comparten con l un espritu innovador, las ansias de triunfo y el inconformismo. Por eso ya se estn planteando nuevos retos y buscan nuevas soluciones. Proyectos para seguir haciendo posible lo imposible, para llevar a la tecnologa Made in Spain a competir con los mejores y para demostrar que tambin en el siglo xxi, en plena era de la globalizacin y en el imperio de las multinacionales, no todo depende del tamao. Que el ingenio de David sigue siendo una honda poderosa capaz de vencer y doblegar a los gigantes.

82

83

Cibal Multimedia
Un privilegio para todos los nios: aprender jugando

Cmo contactarnos C/ Avinyo, 3, 1 D 07014 Palma de Mallorca Tlf. 971 286 171 Fax. 971 455 016 www.cibal.es

Nuestro equipo

Direccin
Domingo Sanz Pardo

Exportacin
Pilar Gmez

Jugando a exportar

Si internet es un mar, con su oleaje continuo de informacin, el dominio www.pipoclub.com aparece como un lago tranquilo en el que navegar es un placer reservado a los ms pequeos de la casa. Este eslogan es el que mejor define a Cibal Multimedia, una empresa balear que exporta juegos educativos a travs de la red, convirtiendo el e-business en su modelo de negocio.

202

Qu hacemos Cibal Multimedia es una empresa que exporta juegos educativos a travs de la red, convirtiendo el e-business en su modelo de negocio. Su pgina web, www.pipoclub.com, le permite llegar sin intermediarios a todos los rincones del mundo, y millones de nios aprenden y se divierten con Pipo, el personaje de dibujos animados que les acompaa durante su aprendizaje. Esta versin online de Pipo no sustituye, sino complementa a los tradicionales CD-Rom, formato en que el juego ms vendido de la coleccin es Aprende a leer con Pipo, cuyo mtodo es configurable por profesores y padres.

Su pgina web le permite llegar sin intermediarios a todos los rincones del mundo. Cada da, millones de nios de pases tan dispares como Japn, Nueva Zelanda, Marruecos o Sudfrica y as hasta 70 pases aprenden y se divierten con Pipo, el personaje de dibujos animados que les acompaa durante su aprendizaje. Es la gran ventaja de internet, que est abierto al mundo. Como la mayora de las iniciativas que triunfan, la aventura Cibal surgi de una idea original. Todo comenz en 1994. Tenamos una empresa de programacin y empezamos a detectar la circulacin de productos multimedia destinados a los nios, que procedan de Estados Unidos y vimos que en Espaa no haba creacin propia. As que decidimos arriesgar y ser los primeros, recuerda Domingo Sanz, promotor y gerente de la compaa. Tomada la decisin, el siguiente paso era invertir. Tiempo, dinero y lo ms importante, recursos humanos. Apostar por un equipo de profesionales, dndoles carta blanca para disear un producto basado en un personaje inventado por ellos. ramos tres personas: un psiclogo, un ilustrador y un programador, muy pocos, pero con ilusin y con toda la libertad para crear. Esa libertad se erigi en una de las bases para el xito. As naca Pipo, un personaje infantil destinado a ser el mejor amigo de los nios en su aventura educativa. Un compi interactivo, que aprenda y se diverta con complicidad. Acertaron tambin en elegir una voz humana y no electrnica, una voz casi maternal que invitaba a la confianza. A estos elementos hubo que sumar melodas, colores y temas apropiados a cada edad, y una mxima: la educacin por encima de todo. El concepto no es jugar por jugar, sino que el juego sea un mecanismo para que el nio aprenda y lgicamente descartamos los juegos adictivos para el nio. Nada de comecocos. Para conseguirlo se atrevieron con los contenidos ms duros del programa educativo lengua, matemticas, ingls, entre otras y disearon unos juegos de solucin rpida, para que, a la media hora como mximo, los chavales apaguen el ordenador
203

y comiencen otra actividad. Porque todos en Cibal tienen muy claro que no es positivo que un nio, sea cual sea su edad, est todo el da frente a una pantalla. El resultado de este cctel educativo fue Ven a jugar con Pipo, el primer ttulo de Cibal, un CD-Rom interactivo que pronto se hara hueco en las estanteras, junto a los superventas de grandes grupos editoriales, como Anaya o Z Multimedia. stos compraban los derechos de los juegos y luego los traducan al castellano. Frente a ellos, triunfaba la alternativa Made in Spain, la versin espaola de un producto dirigido a nios espaoles. Pero slo en el principio, porque eso iba a cambiar. Vender el producto a los distribuidores no fue fcil. El primer pedido fue de 750 unidades. La mayora de los competidores vendan juegos no educativos
204

pero estaban bien posicionados en las grandes superficies como el Corte Ingls, Toys R Us, entre otras cadenas, donde nosotros no podamos llegar explica Domingo. Adems, en aquel entonces slo el 10% de los hogares espaoles tenan un ordenador. Pero cuando se tiene un producto competitivo y ganas de triunfar siempre hay un tren que pasa, en este caso con el nombre de Arcadia, una de las grandes distribuidoras alemanas, que confi en Pipo y sus creadores y les ayud a entrar en el crculo editorial espaol. Eso sirvi para que, casi sin querer y en poco tiempo, empezara a funcionar el boca a boca y no fueran necesarias grandes campaas de publicidad. La reaccin del mercado era positiva y, aunque las primeras ventas no permitan an compensar las inversiones, el estmulo sirvi a Cibal para crear nuevos productos. Juega con Pipo en la ciudad, Aprende msica con Pipo, Matemticas con Pipo, Geografa con Pipo y as hasta seis ttulos diferentes. Pero el salto ms importante en la trayectoria de Cibal se produce en 1999, cuando lanza Aprende a leer con Pipo. Es el juego ms vendido de la coleccin, y su xito radica en que es un mtodo configurable por profesores y padres. A partir de ese momento, las ventas comienzan a multiplicarse y las sombras se borran del futuro. Comienza una etapa de liderazgo en el que no han abandonado desde entonces. En Espaa Cibal alcanza unas cuotas prximas al 45% en volumen de facturacin, en un mercado en el compiten 400 ttulos diferentes. Con el xito llega tambin la diversificacin y el espritu de independencia. Hasta entonces, slo ingresbamos los derechos de propiedad intelectual de los programas el royalty porque la distribuidora se encargaba de la comercializacin. Ahora estamos dando la vuelta a este proceso, gracias a internet. La red viene a romper directamente la dictadura de las distribuidoras, la relacin entre productor y cliente se estrecha y lo mejor de todo: es la mayor tienda del mundo.
205

Una tienda virtual que abre las puertas de la exportacin, aunque la primera experiencia vino por sorpresa al descubrir que los productos de Cibal circulaban fuera de Espaa sin saberlo. Fue el detonante que les permiti descubrir su potencial y el impulso que les llev hasta el ICEX y la Cmara de Comercio de Baleares para participar en el PIPE. Elaboramos un plan de mercados y viajamos a varios pases de Amrica Latina, para posteriormente consolidar nuestra exportacin en Chile, Argentina, Puerto Rico y especialmente en Mxico. Hoy los mercados internacionales son una apuesta estratgica y una parte esencial en un negocio que supera el milln de euros anuales de facturacin. Problemas clsicos para las empresas espaolas que cruzan el Atlntico, como el tipo de cambio euro-dlar, fueron resueltos de raz por las nuevas tecnologas. All donde haya una conexin a internet, sea en Japn, la India o Brasil, si hay un nio que localiza www.pipoclub.com, puede descargarse los juegos directamente a su ordenador. Es la versin online de Pipo, que no sustituye, sino complementa a los tradicionales CDs, que todava constituyen el grueso del negocio. Por eso la presencia fsica de la empresa en el mercado es importante. Gran parte de las ventas de Pipo son para regalo y si la parte material del producto se fabrica en Amrica Latina, se pueden evitar los aranceles a la importacin y se minimizan los costes derivados del transporte. Esto nos ha obligado a evolucionar y a fabricar all para competir en igualdad de condiciones con los productos que se venden en Amrica. Aunque el software lo seguiremos desarrollando desde Espaa, matiza el directivo. Con esos horizontes, la prxima aventura de Pipo es la conquista de Estados Unidos. Los programadores de Cibal han puesto manos a la obra para lanzar el portal Pipo USA. El sector educativo norteamericano abre infinitas oportunidades. Es un mercado donde, por tamao y potencial, esperamos llegar a miles, e incluso a cientos de miles de colegios. Para Domingo y su equipo eso ser un juego de nios. O casi.
206

Novasoft

Soluciones en consultora tecnolgica, procesos y estrategias

Cmo contactarnos C/ Marie Curie, 14 Parque Tecnolgico de Andaluca 29590 Campanillas (Mlaga) Tlf. 902 310 031 Fax. 951 066 510 www.novasoft.es

Nuestro equipo

Direccin
Jos Joya

Exportacin
Juan Fajardo

La Nokia de Andaluca

La Nokia de Andaluca. Con este sobrenombre se empieza a conocer Novasoft en el mundo. Un alias que tiene su explicacin en el talento y la intuicin de un empresario malagueo, Francisco Barrionuevo, que ha sido capaz de capitalizar la innovacin tecnolgica de una regin, la andaluza, como en su da hizo la conocida marca de mviles en Finlandia. Forjarse una reputacin internacional no es fcil. Sin embargo, Novasoft se ha ganado la confianza de

178

Qu hacemos Desde sus comienzos en la creacin de sistemas informticos para hospitales y servicios mdicos, incluido un innovador sistema informtico dedicado al control de calidad de los servicios de urgencias, Novasoft se ha potenciado en sus otras cuatro divisiones: Ingeniera, Consultora, Formacin y Telecomunicaciones, abarcando desde el outsorcing de enseanza a distancia para empresas punteras como Epic Multimedia a la consultora ms avanzada.

clientes en Latinoamrica, Europa y Estados Unidos. Una meta alcanzable, incluso partiendo desde cero, que tiene su razn de ser en la previsin. Anticipndose al maana y poniendo el intermitente a las multinacionales del sector. Slo as, una empresa nueva y pequea en tamao puede codearse con poderosas firmas como HP, Indra o Accenture, y exportar su propio software al mismo imperio de la informtica. O, lo que es lo mismo, perdiendo el miedo al ridculo y con una buena dosis de autoestima. As recuerda los inicios del negocio Francisco Barrionuevo, hoy presidente ejecutivo de Novasoft cuya mxima que tan buenos resultados le est dando fue, desde el comienzo, hacer de las siglas TIC el cdigo gentico de la compaa o lo que se podra considerar como el ADN de su empresa. La historia de Novasoft es hoy un manual vlido para cualquier emprendedor. El XXI estaba destinado a ser el siglo de las nuevas tecnologas y en 1993, Barrionuevo y su socio y amigo, Juan Fajardo, captaron perfectamente la trascendencia de esta revolucin, todava en fase embrionaria, pero que fue el germen de una tesis doctoral cuya traslacin al mundo real se transform en una realidad empresarial, preconcebida pero inesperada por la formacin y el desarrollo. Con una dosis de conocimiento del sector, acompaados de slo medio milln de pesetas todava no se haba producido el cambio de moneda y mucha intuicin, Juan y Francisco comenzaron a crear software para hospitales y servicios mdicos. Creyeron que podan triunfar si apostaban por informatizar la sanidad espaola en el momento ms adecuado, en plena descentralizacin de competencias a las Comunidades Autnomas y, en esta ocasin, la mejor receta s fue la medicina. Pero como suele decirse, nadie es profeta en su tierra. Por ello, para triunfar en Espaa, antes fue necesario traerse colgados los laureles del exterior. Con slo cuatro aos de andadura y no ms de una docena empleados, Novasoft vio en los pases extranjeros un espacio donde implantar sus sistemas informticos, que por entonces no tenan cabida en el mercado domstico.
179

Y, sin miedo al mundo exterior, qu mejor lugar para estrenarse que La Meca de los ordenadores. En 1997, Xavier Antn y John Marshall, directivos del Merci Hospital de Miami llaman a Barrionuevo en busca de una herramienta para la gestin de calidad sanitaria. A la vista del xito obtenido, el malagueo y sus socios no se lo piensan dos veces y ese mismo ao, crean la filial STAT Auditing Software USA. Una filial nacida para comercializar su producto estrella: un innovador sistema informtico dedicado al control de calidad de los servicios de urgencias. Casi medio centenar de hospitales americanos les recibieron con los brazos abiertos y una dosis de esperanza. Un hito con el que los jvenes emprendedores haban alcanzado el sueo americano y, con l, la llave que abra las puertas del mercado universal, incluidas, lamentablemente, las del propio pas de origen, ms proclive, en el campo de las instituciones financieras y entre los distribuidores, a los cantos de sirena del gran mercado americano que a los esfuerzos, sacrificios y la calidad de productos y servicios nacidos en el suelo propio y del esfuerzo de emprendedores nacionales. Con esta mentalidad conservadora del entorno y la fascinacin irracional por lo extranjero, no es de extraar que, nada ms culminar su andadura internacional, Novasoft consiguiera la adjudicacin de tres proyectos para hospitales en Espaa. Un xisto inicial que nueve aos despus hizo posible que sus programas informticos se utilizaran a diario en ms de un centenar de clnicas de Baleares, prcticamente el doble en Castilla-La Mancha, adems de en toda la red de la firma privada Adeslas. Superada la revlida y las desconfianzas en Espaa, el horizonte apuntaba hacia el cono sur de Amrica. En 1998, la pyme malaguea suscribe un acuerdo estratgico con UFACEX sociedad filial de la elctrica Unin Fenosa para la distribucin y comercializacin de sus productos en esta regin del Nuevo Mundo. Un acuerdo entre iguales, que con los aos le ha permitido llegar a ms de 3.500 empresas en pases como Colombia, Ecuador, Guatemala, Bolivia, Venezuela y Panam; porque supimos jugar el papel de europeos en Amrica Latina.
180

La factora de ideas se multiplicaba con los contratos y los xitos acompaaban en relacin directa. El hospital infantil de Mxico DF el hospital britnico de , Buenos Aires y el de Corrientes, en Argentina, adems del mercado chileno, donde implanta una aplicacin en 600 consultorios de la red pblica sanitaria, tambin dieron el s quiero a e-Siap, la innovadora tecnologa que emerga desde tierras andaluzas y que permita facilitar la atencin al paciente en el entorno global y sin fronteras de internet. Con este panorama, Novasoft encenda las velas para festejar, en 2003, su dcimo cumpleaos. Tena razones para ello. Era la empresa espaola lder en aplicaciones de gestin sanitaria. Contaba con una base de clientes establecida, un conocimiento a fondo del mercado y una proyeccin exterior sin precedentes.
181

Se haba situado entre las cien empresas TIC ms importantes a nivel internacional y su facturacin llegaba a 23 millones de euros, con una plantilla que superaba los 200 trabajadores. Sin embargo, su buena salud tambin tena alteraciones derivadas de la fuerte dependencia del sector sanitario, de la que tena que separarse para abrir el camino de la diversificacin. Fue entonces cuando la compaa britnica iSoft Group puso encima de la mesa 15,6 millones de euros por el 100% del capital de la filial. Fue una decisin difcil pero optamos por aprovechar la oportunidad para permitir a la compaa madre concentrarse en otros intereses de negocio, que no tuvieran relacin con la sanidad, explica Barrionuevo. De hecho, Novasoft invirti las ganancias derivadas de la venta para potenciar sus otras cuatro divisiones: Ingeniera, Consultora, Formacin y telecomunicaciones. Para eso, y para comprar pequeas firmas que, como ella, se haban hecho un merecido hueco en su sector. Paralelamente la tecnolgica andaluza prosigue su particular maratn internacional. En 2004 crea una delegacin en Londres. La primera en Europa, una pista de despegue para la internacionalizacin en el viejo continente que, en este caso, surgi a travs de la compra del 75% de la empresa local Explican Limited. El propio presidente de la pyme malaguea decide trasladar a Londres su residencia habitual para dirigir el negocio ingls al ms puro estilo british. Estar cerca de donde se toman las decisiones posibilit acceder a contratos relevantes, que abarcaban desde el outsorcing de enseanza a distancia para empresas punteras como Epic Multimedia a la consultora, campo en el cual Novasoft Consulting asesor a la agencia de noticias Illustrated London News Group. Con el paso del tiempo, el mercado espaol y el internacional son ya una misma cosa para el Grupo Novasoft, una iniciativa a la que el programa PIPE aport los recursos necesarios para abrir escaparates en el mundo, porque la internacionalizacin no slo consiste en vender fuera, es tambin en acudir a congresos, comprar en el exterior y seguir de cerca a los competidores.
183

ApliCAD

El interiorismo exterior
156 157

Cmo contactarnos C/ Mara Teresa Gonzlez, 26 12005 Castelln de la Plana (Castelln) Tlf. 964 724 870

Nuestro equipo Direccin Alberto Castillo Ventura Exportacin Alberto Castillo Ventura

Qu hacemos ApliCAD es una empresa de servicios informticos especializada en el desarrollo y distribucin de software grfico. Proporciona soluciones completas en los campos de Diseo Asistido por Ordenador (CAD), Fabricacin Asistida por Ordenador (CAM), Ingeniera Asistida por Ordenador (CAE), Sistemas de Informacin Geogrfica (GIS) y Multimedia (MM). Su producto estrella es ApliCAD Interior, una solucin nica en el mercado espaol dirigida a los profesionales de los sectores de la cermica, mueble, arquitectura, ingeniera, materiales de construccin y diseo de interiores.

Soluciones grficas para todos

Hijo de un empleado de carpintera y funcionario del Estado, Alberto Castillo estaba muy lejos de imaginar, all por 1987 cuando aprob las oposiciones de maestro de taller en la rama de electrnica, que el futuro le deparaba un destino muy alejado de la labor funcionarial y el doctorado en otro tipo de maestra: las soluciones de software grfico para interiorismo, arquitectura y mueble. Un producto diferente, innovador y revolucionario, que naci por y para una de las multinacionales de la cermica espaola, Porcelanosa, que sin proponrse-

lo se convirti en una especie de tutor y en el principal valedor de ApliCAD, en los inicios de esta pyme que naca en Castelln un da de 1997. Tutor y casi tambin la comadrona del parto, porque la firma del contrato con Porcelanosa se produca justo el mismo da en el que Alberto constitua de forma oficial esta sociedad unipersonal, de la que era promotor y fundador, y a la que aportaba muchas ideas e ilusiones y un capital mnimo que me dej un amigo. Desde entonces han pasado ya once aos. Alberto acude a la cita, en una cntrica cafetera de Madrid, en un parntesis entre una reunin de negocios y un curso de formacin. Su vida ahora no difiere mucho de la de cualquier otro emprendedor de xito. El tiempo y los viajes se han convertido en dos constantes de su quehacer profesional diario. Como tambin su innata aficin por las novedades y los retos. Yo voy abriendo cosas, proyectos nuevos, y cuando estn desarrollados al noventa por ciento, empiezo a buscar otros, me dice mientras pide una cerveza, sin alcohol por supuesto. Un desafo constante para el que se precisa de un equipo competente y de mucha confianza en el que poder delegar los proyectos iniciados. Alberto tiene ese equipo y, quizs por eso, reconoce que delego mucho. Y sta es una de las claves en el triunfo de ApliCAD: el equipo. Un grupo formado por una veintena de profesionales al frente del cual estn los cinco pioneros que iniciaron la aventura con Alberto. Cinco trabajadores que compartan con l el trabajo en un departamento de una empresa anterior, y que decidieron embarcarse con Alberto. Los seis primeros meses de vida los dedicaron a trabajar ntegramente en el proyecto de Porcelanosa, pero esa exclusividad les permiti definir el futuro y lanzarse, casi inmediatamente, a la produccin y la distribucin de los productos software de Autodesk, de los que AutoCAD es el ms conocido y el que ha servido de soporte para desarrollar nuevas soluciones en los mercados de arquitectura

158

159

y construccin, industria y fabricacin, infraestructuras, infografa y animacin 3D, diseo de interiores, mueble, gestin documental y catastro. Un sistema el catastral en el que tienen de clientes a ayuntamientos como Coslada, Cambrils y Benalmdena. Pero la verdadera estrella de la familia de productos de ApliCAD, el que ha servido de trampoln al exterior, es el diseo para interiorismo, una solucin nica en el mercado espaol dirigida a los profesionales de los sectores de la cermica, mueble, arquitectura, ingeniera, materiales de construccin y diseo de interiores, que permite crear ambientes completos junto con el clculo de material y otras caractersticas que facilitan y agilizan el trabajo eliminando los errores de diseo, fabricacin o instalacin. ApliCAD Interior, que as se llama este producto, cuyo origen es el ApliCAD Cermica realizado para Porcelanosa, se present oficialmente en febrero de 2006, en Cevisama, la feria internacional del sector cermico de Valencia, donde se convirti en una de la vedettes ms solicitadas de la muestra entre los visitantes extranjeros. Animados por el xito ferial, Alberto Castillo y su equipo deciden adaptar el producto a seis idiomas e incluir la normativa norteamericana en medidas, incluyendo la posibilidad de utilizar bien el sistema mtrico decimal o bien pulgadas. Y de ah a dar el salto al primer mercado del mundo slo haba un paso, que dieron sin prdida de tiempo. Slo un mes despus de Cevisama, Alberto cruza el Atlntico. Es un primer viaje para estudiar el mercado, al que siguen otros para participar en las principales ferias del sector en un pas en el que, dos aos despus de ese primer viaje, ApliCAD es una referencia en el mercado y est presente de forma directa con una filial propia y un producto adaptado a las necesidades y demandas caractersticas de la zona. En Espaa, las superficies que trata el producto son cermica y mrmol en su mayora, mientras que en el caso de Estados Unidos son maderas, mrmoles, vini-

160

161

los, moquetas y cermica explica Alberto, quien reconoce que no ha encontrado grandes diferencias entre los mercados espaol y americano porque en productos como los que nosotros comercializamos, que no son de primera necesidad, la demanda est ms condicionada por el inters de los clientes en ofrecer un valor aadido a su trabajo diario. Eso s, todava sonre cuando me comenta que la principal dificultad para posicionarse en EE UU fue el bajo precio del producto. A los americanos les chocaba que una solucin tan eficaz y con tantas posibilidades fuera tan barata. Un hndicap imprevisto que se super haciendo una versin profesional del mismo producto para diferenciarlo del original y poder justificar un precio ms alto.

La gratificante experiencia exportadora empuj a Alberto a inscribir su empresa en el programa PIPE, que les aport ayudas financieras, el diseo de un plan de exportacin, la creacin de un departamento de comercio exterior y, sobre todo, les ayud a encontrar los distribuidores en destino para un producto nuevo. Porque sta es la principal diferencia en las tcnicas de comercializacin de esta pyme levantina. Mientras que en Espaa funciona el boca a boca, la venta directa va telefnica o por internet, en el exterior es necesario crear una red de distribuidores que conozcan el mercado. De momento la estrategia funciona. De una facturacin anual en torno a 3 millones de euros, la exportacin aporta ya, en menos de dos aos, 60.000 euros, procedentes prcticamente en su totalidad de las ventas a los clientes estadounidenses. Porque el gran reto ahora, para el que estn trabajando, es Europa: mercados geogrficamente ms cercanos pero en los que slo estn presentes de forma indirecta, mediante acuerdos de comercializacin a travs de empresas como INSCA, otra firma paisana de Castelln, que trabaja para Saint Gobain y que utiliza los sistemas de ApliCAD. El tiempo ha pasado muy deprisa. Para eso todava no existen soluciones software. Alberto apura su cerveza sin alcohol, mientras me revela, como despedida, su frmula del xito: Confianza en el equipo, flexibilidad y, sobre todo, saber escuchar al cliente para adaptarte a sus necesidades y ofrecerle un sistema abierto y econmicamente viable. Eso y, por supuesto, tambin la especializacin, que es la consecuencia directa de todo lo anterior, porque Alberto tiene muy presente que hace unos aos podamos vender una idea en funcin de una herramienta tecnolgica. Pero hoy la demanda es muy distinta. Los clientes lo que buscan es una solucin a sus problemas y nosotros se la encontramos. Hay quien d ms?

162

163