COMERCIO INTERNACIONAL Proyecto de Tcnicas y Mecanismos de Promocin Internacional

INTRODUCCION Cosmtica artesanal SAK PO es una empresa constituida en 2004 con el propsito de elaborar y comercializar productos para el cuidado y beneficio de la piel. La excelente calidad de sus productos es lograda mediante la seleccin cuidadosa de las materias primas y el empleo de mtodos artesanales de fabricacin. Tiene como caracterstica principal que sus productos son elaborados artesanalmente por mujeres de una comunidad yucateca, con insumos 100 % naturales y en su mayora producidos en el pas, adems, no se producen desechos txicos o contaminantes para el medio ambiente o el hombre, durante el proceso de produccin. Para el arreglo o presentacin de sus productos utiliza artesanas finas que se producen en el Estado de Yucatn. De esta manera contribuyen a fomentar la economa de los campesinos yucatecos. Se localiza en la calle 21 No. 95 C x 24 y 26 la comunidad de Cholul, Municipio de Mrida, Estado de Yucatn. Para este proyecto de exportacin se contemplan nicamente los jabones artesanales, los cuales son producidos por saponificacin en fro, a partir de aceites y grasas naturales de origen vegetal. Los jabones no causan reacciones alrgicas. Su uso diario contribuye a la mejora, e incluso a la desaparicin, de algunos problemas de la piel. Los jabones SAK PO se presentan en dos lneas: normal y gourmet. La clasificacin arancelaria de los jabones para hacer operaciones en el comercio exterior es 34011101

Datos Generales de la Empresa Nombre : Domicilio: Telfono: E-mail: COSMETICA ARTESANAL SAK PO S.A. de C.V. calle 21 No. 95 C x 24 y 26 Cholul, Merida (999) 2 35 46 sakpo@gmail.com.mx

FILOSOFIA

MISION La empresa yucateca SAK PO tiene como misin producir jabones artesanales de la mas alta calidad para poder ingresar al comercio internacional.

VISION Para el 2015 jabones SAK PO esta consolidada como una empresa yucateca exportadora de jabones y es capaz de satisfacer la demanda de varios pases.

VALORES Honestidad Responsabilidad Trabajo en equipo Equidad Respeto Calidad

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO A PROMOCIONAR El producto que SAK PO desea promocionar son jabones artesanales creados por artesanas yucatecas, los jabones estn hechos con ingredientes naturales caractersticos de la regin, los cuales brindan mltiples beneficios para la piel de los consumidores.

Los jabones son elaborados mediante un proceso tradicional llamado en fro por el cual los aceites y grasas vegetales se saponifican y la glicerina natural liberada es retenida dentro de cada jabn, al contrario de lo que ocurre en los procesos industriales en los que este valioso subproducto es retirado.

En la formulacin de los jabones SAK P'O no se utilizan aditivos, frecuentes en los jabones industriales. Cada barra de jabn, antes de ponerse a la venta es secada y estabilizada-madurada- en forma natural durante varias semanas para que se pueda disfrutar al mximo de su calidad.

Estos jabones no causan reacciones alrgicas. Su uso contribuye a la mejora y desaparicin de algunos problemas de la piel.

La incorporacin de productos naturales seleccionados proporciona a cada jabn SAK P'O propiedades especficas para el cuidado de todo tipo de piel, reduciendo la necesidad de recurrir a otros productos cosmticos.

PRESENTACION Y PRECIO PARA SU VENTA En trminos generales se realiza el siguiente proceso para tener listo el producto para su venta:

1. Saponificacin (para 100 jabones de 100g) 2. Moldeo 3. Corte - desmoldado y corte (da siguiente) 20 min 4. Secado

5. Etiquetado y embolsado .60 min 6. Empacado (cajas de 36 unidades)5 min

De este modo el producto ser presentado para su venta en una envoltura de plstico con el jabn de 100 gramos dentro, con una pequea etiqueta que dice el ingrediente principal, los ingredientes secundarios, la marca, etc. Posteriormente se empaquetar en cajas con 36 unidades cada una para su exportacin.

BREVE ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL Principales pases (a nivel general) importadores de:

Jabn, productos y preparaciones orgnicos tenso-activos usados como jabn, en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata, fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabn o de

detergentes(2009): Importe de las importaciones 1 - Canad 168 M USD Evolucin de las importaciones 6,2 %

2 - Alemania 3 - Estados Unidos 4 - Reino Unido 5 - Rusia Principales pases(

161 M USD 154 M USD 112 M USD 97 M USD a nivel

55,0 % -6,2 % 13,3 % 25,2 % general) exportadores de:

Jabn, productos y preparaciones orgnicos tenso-activos usados como jabn, en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata, fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabn o de detergentes, de (2009) Monto de las exportaciones 1 - Alemania 2 - Estados Unidos 3 - Turqua 294 M USD 240 M USD 145 M USD Evolucin de las exportaciones 19,3 % 5,1 % 24,6 %

SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIN DEL PRODUCTO

Exportaciones de jabones de Mxico Valor | 2010 ene-ago Total VENEZUELA (REPUBLICA DE) 10,299,546 1,933,986 14,994,260 4,609,916 13,185,535 6,304,680 5,467,708 18,233,203 Volumen 2010 ene-ago Valor 2009 ene-dic Volumen 2009 ene-dic Valor 2008 ene-dic Volumen 2008 ene-dic Valor 2007 jul-dic Volumen 2007 jul-dic

43,774,958 19,456,547 88,364,187 27,359,529 85,668,928 32,947,234 40,467,701 31,548,490

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA GUATEMALA (REPUBLICA DE) COLOMBIA (REPUBLICA DE) PERU (REPUBLICA DEL) HONDURAS (REPUBLICA DE) COSTA RICA (REPUBLICA DE) BRASIL (REPUBLICA FEDERATIVA DE) ALEMANIA (REPUBLICA FEDERAL DE) HAITI (REPUBLICA DE) BELICE 152,120 84,171 214,871 118,970 355,629 170,394 183,406 119,718 303,656 182,441 543,011 301,272 438,514 257,880 59,873 36,198 373,745 182,052 2,529,576 1,263,201 27,870 5,887 12,193 2,330 1,316,248 479,383 67,598 23,139 7 8 0 0 1,489,829 937,694 1,744,043 1,098,154 2,292,932 1,176,279 904,001 523,621 1,531,944 560,653 2,293,350 868,254 2,086,389 927,610 610,111 318,513 2,789,069 1,199,319 5,920,743 2,407,713 5,448,606 2,383,617 1,791,747 1,115,410 3,605,171 1,393,957 19,765,228 1,163,626 3,681,158 2,181,816 3,377,993 565,366 6,101,373 4,216,583 7,646,994 5,294,241 6,259,419 3,450,351 2,078,660 1,342,246 9,310,286 2,977,546 24,697,981 6,537,950 42,119,176 11,072,800 20,948,055 5,928,954

CHILE (REPUBLICA DE) CANADA ESPAA (REINO DE) 109,803 103,006 6,768 41,202 141,390 22,487 18,764 8,211 132,128 96,878 14,429 27,585 51,262 43,257 6,243 35,640 147,828 89,890 229,831 139,300 252,286 143,127 129,641 85,489

% DE Volumen VENEZUELA 10% ESTADOS UNIDOS 15% GUATEMALA 21%

% De Valor 23.5% 21.2% 14%

Arriba presentamos un cuadro con los principales pases receptores de las exportaciones mexicanas de jabones orgnicos de acuerdo a la clasificacin arancelaria de nuestro producto; esta tabla nos permiti obtener un anlisis arrojando as el porcentaje de los tres pases que ms consumen los jabones mexicanos en volumen y en valor. Sin embargo, tomando en cuenta la poca proporcin de la poblacin que cuenta con el poder adquisitivo al que se dirigira nuestro producto en Venezuela y en Guatemala y la baja de las importaciones estadounidenses de jabones y de exportaciones mexicanas del mismo producto, ninguno de los tres principales pases destino son una buena opcin. Adems, Venezuela ha cancelado su TLC con Mxico y Estados Unidos, en resumen, muestra una baja en la demanda de jabones. Por otro lado, Canad es el que mayor crecimiento tuvo en la demanda de jabones (importaciones). Tomando en cuenta este dato y la recuperacin de las exportaciones mexicanas que se ha mostrado este ao con respecto a 2009, Canad es la mejor opcin. Exportaciones de jabones mexicanos a Canad: 2010(ene-ago) Volumen (kg) 6,768 2009(ene-ago) 5,532 2008(ene-ago) 14,429

Valor (USD)

109,803

86,035

132,128

Adems por su cercana, TLC, alto poder adquisitivo y mercado potencial mucho mayor concentrado en la regin sureste (tan solo en Toronto, Montreal y Ottawa concentran 10, 580, 000 habitantes, que representa aproximadamente el 31.5% del total de la poblacin canadiense), el destino de las exportaciones de jabones artesanales de nuestra empresa ser Canad.

REQUISITOS ARANCELARIOS PARA SU EXPORTACIN

Los pases que cuentan con tratado de libre comercio con Mxico estn exentos de aranceles, como se puede ver en el siguiente cuadro de la pgina oficial de la Secretaria de Economa.

Concretamente los documentos que se necesita para exportar este producto sern: 1. 2. 3. 4. 5. Fraccin arancelaria Certificado de origen Factura comercial Lista de empaque Bill of lading o documento de embarque por ser el transporte martimo el

seleccionado. 6. 7. 8. Carta de instrucciones Pedimento Certificado de inspeccin (certificado qumico emitido por el Ministerio de

Salud y Previsin Social) 9. Asignacin del Incoterm (se decidir al momento de tratar con el

importador. Los ms recomendados para Canad son CIF y FOB) 10. Seguro contratado

No requiere inscripcin al padrn de exportadores.

No existen requisitos no arancelarios por el momento para Canad ni Estados Unidos. Este ltimo nos servir de puente para el envo a su destino final.

En cuanto a normatividad, basta con que cumpla las normas nacionales, las cuales ya cumple y son las siguientes:

NORMATIVIDAD EN LA MATERIA

Norma Oficial Mexicana NOM-120-SSA1-1994, Bienes y servicios. Prcticas de higiene y sanidad para bienes y servicios

Norma Oficial Mexicana NOM-141-SSA1-1995, Bienes y servicios. Etiquetado para productos de perfumera y belleza pre envasados.

Norma

Oficial

Mexicana

nom-050-scfi-1994,

informacin

comercial-

disposiciones generales para productos.

Norma Oficial Mexicana PROY-NOM-189-SSA1-2000, Bienes y servicios. Etiquetado y envasado para productos de aseo de uso domstico y uso industrial. Esta Norma Oficial Mexicana tiene por objeto establecer los requisitos de informacin sanitaria y comercial que deben contener las etiquetas de los productos de aseo de uso domstico y de uso industrial, as como los lineamientos sanitarios para su envasado

CANAL DE DISTRIBUCIN La empresa SAK PO tiene contemplado dos canales de comercializacin: Para los hoteles y grandes empresas consumidoras, la comercializacin es directa.

Fabricante

Hotel consumidor

Para consumidores menores la comercializacin a nivel nacional es a travs de distribuidores ubicados en diferentes puntos de las ciudades y en diferentes estados de la repblica.

Fabricante

distribuidor

consumidor final

Actualmente la empresa tiene distribuidores en los siguientes estados de la Repblica Mexicana: Guadalajara, Chiapas, Veracruz, Guanajuato, Edo. de

Mxico, Tamaulipas, Nuevo Len, Sonoro, DF, San Luis Potos, Tabasco y Quintana Roo. Para la comercializacin dentro de las ciudades con distribuidores autorizados en Mxico, se buscar la integracin de equipos de vendedores, quienes visitarn a los posibles clientes (hoteles, boutiques, tiendas de artesanas, dermatlogos, etc) Para la distribucin internacional, el tipo de exportacin depender del Incoterm que el importador elija. Los ms populares en Canad son CIF y FOB. En caso de que sea CIF, la exportacin sera directa. En cambio si es FOB, la exportacin sera indirecta. El canal de comercializacin ser a travs de tiendas especializadas en productos de tipo orgnico y artesanal, ya que en Canad este tipo de tiendas son abundantes y preferidas por la atencin personalizada y la calidad de sus productos.

MEDIO DE TRANSPORTE El medio de transporte seleccionado es el multimodal ya que combinaremos el martimo con el terrestre aunque dentro de una misma compaa ya que esta brinda el servicio terrestre del puerto al destino final.

Para transportar la mercanca a Canad se buscar ingresar a Estados Unidos para posteriormente acceder a Canad. Se buscar que sea una exportacin consolidada con la finalidad de reducir lo ms posible los costos por concepto de transporte. Se ha escogido a la empresa Lnea Peninsular Inc. ya que nos brinda la facilidad de salir desde el puerto de Progreso. Es una empresa con ms de 25 aos de experiencia en sus rutas de Yucatn y Florida. El trayecto ProgresoPanama City dura 3 das.

Como vemos en el cuadro siguiente existen cinco viajes semanales. Y para nuestra conveniencia la empresa cuenta tambin con oficinas en Progreso.

Se escogi esta empresa porque tiene acuerdos con empresas de transporte terrestre, y al contratar el servicio desde Progreso la empresa se hace cargo de llevar la mercanca hasta Canad. La ruta es: de Progreso Yucatn a Panama City, Florida en barco. Ah se hace el trmite aduanero, y se manda en autotransporte hasta Toronto Canad, desde esta ciudad se distribuye la mercanca, haciendo el envo a domicilio del cliente, que en nuestro caso el cliente

meta son las tiendas especializadas en productos orgnicos y artesanales, las cuales estn en boga en el mercado canadiense. El costo del envo depender del Incoterm acordado con cada cliente, en el que se ver que tantos costos y responsabilidades asumen cada parte.

La ruta martima se ilustra en el siguiente mapa:

SEGURO La mercanca se enviar por una empresa naviera. El precio del envo va a depender del tipo de Incoterm, por lo que para calcular el precio del seguro de transporte es necesario acordar con el comprador cual ser, y dependiendo de ste, si es el caso, nos corresponder contratar y agregar a los costos el precio del seguro para la mercanca.

De la misma manera, se tomar en cuenta que el objetivo es que la exportacin sea consolidada, lo cual reducira los costos.

No necesitaremos contratar un seguro de crdito porque las necesidades de recapitalizacin de la empresa son exigentes. El ser una compaa en nacimiento

hace necesaria la liquidez para poder afrontar los gastos de fabricacin y satisfacer as la demanda del producto sin enfrentar dificultades financieras que sean amenaza.