Oportunidad: Frutas y hortalizas frescas Tendencia Los consumidores buscan productos saludables.

Es importante tener en cuenta que la poblacin canadiense est envejeciendo, ha aumentado sus niveles de ingreso y ha vivido un cambio demogrfico recibiendo inmigrantes de pases de frica, Asa y Latinoamrica que aumentan la demanda. Las frutas orgnicas tienen gran acogida siendo las favoritas fresas, pltanos, kiwis, naranjas y manzanas. En cuanto a las hortalizas, las principales presentaciones son mini-zanahorias peladas, las zanahorias, los corazones de lechuga romana, el brcoli y la mezcla de hortalizas frescas. Tambin tienen espacio el mango, la guayaba y la pia. Llama la atencin la presentacin del producto en porciones individuales, fciles de llevar o preparar. Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados, sin embargo en otoo y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a la competitividad de precios. Canal de Distribucin Es necesario que el exportador haga parte de una cooperativa y en lo posible sea directamente el productor, de esa forma podr llegar al intermediario, que es el encargado de tocar las puertas del importador o agente. Una vez se ha completado esta tarea, llegar hasta el mayorista o usuario industrial, que le abrir las puertas del sector de servicios de alimentos e institucional, donde aparecen los hoteles por ejemplo. Tambin, es posible llegar en estas instancias a las cadenas de supermercados, tiendas especializadas y las independientes.

Oportunidad: Preparaciones alimenticias Tendencia Los ncleos familiares pequeos han incentivado las compras de porciones individuales de alimentos, que adems deben ser naturales y ofrecer beneficios para la salud. Existe una mayor preferencia por productos previamente preparados porque ahorran tiempo y son fciles de consumir. Hay gran aceptacin por pro-ductos tipo Gourmet, generando oportunidades para alimentos orgnicos que sean prcticos y de fcil asimilacin. La variedad cultural abre paso a productos exticos y tnicos. Mientras que el consumo de frutas procesadas ha aumentado, el de hortalizas procesadas se ha mantenido estable. Las conservas colombianas tienen gran potencial, as como los arndanos, frambuesas y frutillas congeladas, verduras frescas pre-empaquetadas, las ensaladas empaquetadas refrigeradas, incluyendo verduras frescas de hoja ancha con valor agregado. El consumo de este tipo de pro-ductos ha aumentado gracias a programas como 5 a 10 al da, que crean conciencia entre los compradores acerca de los beneficios asociados de incluir frutas y verduras en su dieta. Canal de Distribucin El exportador tendr que contar, como en las otras oportunidades comerciales con un intermediario. Este empezar a construir la cadena en la que aparecern los agentes importadores, los mayoristas y/o usuarios industriales, hasta llegar al sector de servicios de alimentos e institucional, las cadenas de supermercados y las tiendas de nicho. MANUFACTURAS

Oportunidad: Materiales de construccin Tendencia El cemento fue el producto ms lucrativo en 2009, seguido por el ladrillo, la arena, gravilla y agregados. Se espera un crecimiento del sector en los prximos cuatro aos hasta de US$ 5,6 mil millones. Existen grandes oportunidades en arcilla, mrmol y otros productos de piedras naturales, productos metlicos ferrosos y no ferrosos y los productos de concreto para la industria de la construccin y de la remodelacin que incluyen azulejos de arcilla y piedra para pisos y paredes, y bloques de cemento. Tambin hay potencial en revestimientos de pisos, paredes y techos, tubos y ductos en donde la participacin de Colombia ha sido menor. Las principales reas de mercado en Canad son Toronto, Montreal y Vancouver. Canal de Distribucin El exportador, tras el contacto con el agente importador, pondr sus productos en los mayoristas y estos los conducirn a los minoristas, llegando de esa forma al consumidor final. Oportunidad: Autopartes Tendencia Existe gran oportunidad para equipos electrnicos, pintura, asientos y acabados interiores y transmisin, pastillas para frenos y forros. Es una industria muy dinmica, responsable del 17% de la produccin automotriz en Norteamrica. Por cada ensambladora se establecen aproximadamente 19 proveedores de autopartes. Segn The Conference Board of Canada y The Business Development Bank of Canada, el sector tendr en el 2011, US$ 378 millones en ganancias alcanzando los US$ 874 millones para el 2014. Se espera un mayor crecimiento y mejoramiento del sector debido a estmulos que el gobierno est dando a pequeas empresas de autopartes que en conjunto componen el 98% de la industria canadiense, a la vez que muchos proveedores de autopartes han diversificado sus ventas con ensambladoras y productores de autos fuera de Norte Amrica. Canal de Distribucin Se conserva el mismo esquema, donde aparece el agente importador, el mayorista, el minorista. Este ltimo ser el encargado de poner los productos en las ensambladoras y las productoras de autos, adems del consumidor ocasional. Oportunidad: Animacin digital Tendencia El mercado de software de juegos en Canad ha experimenta-do un gran crecimiento durante los ltimos aos, pero se prev una desaceleracin en el prximo lustro. En animacin digital Canad posee una excelente reputacin y ocupa el puesto nmero 3 luego de EE.UU. y Japn en materia de videojuegos. Existe gran oportunidad para la animacin digital en juegos de consola, puesto que el tamao de este mercado representa un 90,3% del software de las aplicaciones. Otro nicho potencial de crecimiento lo representan este tipo en los dispositivos mviles cuya demanda est en aumento. Por otro lado, Canad no slo le apuesta al entretenimiento sino tambin a la aplicacin digital en programas de educacin, entrenamiento, simulaciones mdicas, aplicaciones de negocios, web marketing, e learning, entre otras. Esto debido a una poltica gubernamental que busca fortalecer el sector de animacin digital en Canad, as como tambin los dems sectores de la economa a travs

de aplicaciones digitales. Canal de Distribucin Por el modelo de negocio en el que opera la tecnologa, el productor, que es el exportador, debe ponerse en con-tacto directo con el cliente o comprador del producto o servicio. PRENDAS DE VESTIR Oportunidad: Ropa deportiva Tendencia Existen oportunidades en el mercado canadiense de prendas de vestir para empresarios creativos que puedan proveer pro-ductos innovadores y originales. Algunos minoristas y productores han concentrado sus esfuerzos en el segmento de los jvenes debido a su tendencia a gastar ms, lo que implica ofrecerles diseos acordes a su edad. La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-microbianos y antiolor, regulacin de la temperatura, proteccin UV y administracin de la humedad, representa una oportunidad. En el diseo hay que tener en cuenta las tendencias internacionales de moda para cada una de las diferentes temporadas Canal de Distribucin Una vez se tiene definida la propuesta comercial, el fabricante contacta al importador, para que sea l quien llegue directamente hasta los minoristas. Oportunidad: Uniformes Tendencia El gobierno canadiense es el principal comprador de ropa especializada para aerolneas y accesorios, y de dotacin de ropa hospitalaria, por lo que los exportadores colombianos pueden participar en los procesos de compras estatales como provee-dores de empresas canadienses. Este subsector en Canad presenta para Colombia un panorama bastante favorable. Si bien es cierto que debido a la crisis el volumen de importaciones ha disminuido el ltimo ao, Canad se ha convertido en un pas ms importador en la industria de uniformes pasando de 138% a 32% en su intensidad exportable. Por otro lado el suscrito TLC elimina las barreras arancelarias para la industria de confeccin de uniformes colombiana, aspecto que permitir a los productores competir de una mejor manera con otros pases. Canal de Distribucin El exportador buscar al importador, quien con su agente contactar al minorista encargado de poner el producto en el comprador o consumidor final. Canal de Distribucin compras estatales El fabricante entra en contacto directo con las empresas de Canad que estn interesadas en el producto.