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Tcnicas Comerciais

Aluno:_Gilberto Mendes Pereira Filho____________turma:___MonteCarlo13_______________

Crie uma empresa (pode ser real ou fictcia) e desenvolva o processo Administrativo: PODC - Teoria Neoclssica da Administrao (SEGUNDO HENRI FAYOL) Planejamento faa um planejamento do futuro a curto, mdio e longo prazo, de atuao desta empresa Organizao Crie um organograma simples envolvendo os possveis funcionrios da empresa Direo Como voc motivar os funcionrios desta empresa? Controle De que forma voc checar se atingiu seu objetivo?

Assim segue:

Segundo Fayol, as estruturas organizacional caracteriza-se por uma cadeia de comando, ou seja, por uma linha de autoridade que interliga as posies da organizao e especifica quem se subordina a quem Fayol levou em considerao aspectos essencial (funes administrativas) para formao de uma empresa: Planejamento, organizao, comando e controle/coordenao. Planejamento: Estabelece os objetivos da empresa, especificando a forma como sero alcanados. Parte de uma sondagem do futuro, desenvolvendo um

plano de aes para atingir as metas traadas. a primeira das funes, j que servir de base diretora operacionalizao das outras funes. Organizao: a forma de coordenar todos os recursos da empresa, sejam humanos, financeiros ou materiais, alocando-os da melhor forma seguindo o planejamento anteriormente estabelecido. Comando: Faz com que os subordinados executem o que deve ser feito. Deixa explcita a hierarquia empresarial, ficando claro tambm as atividades de cada um para a realizao dos objetivos definidos. Controle: Analisar o exerccio de cada funcionrio em sua atividade para verificar se as regras traadas esto sendo respeitadas. Aumentando assim as chances que tudo ocorra conforme esperado (de acordo com o planejamento) Alm das funes administrativas, Henri Fayol descreveu alguns princpios bsicos para uma boa gesto empresarial: Diviso do trabalho: Especializao dos funcionrios desde o topo

(direo/presidncia) classe operria, aumentando assim a produtividade. Autoridade e responsabilidade: A obedincia dos subordinados s ordens dos seus superiores Disciplina: criao de regras dentro da organizao. Unidade de comando: obedincia de funcionrios a um nico chefe para que no gere contra-ordens. Subordinao dos interesses individuais aos coletivos: Os interesses da organizao prevalecem sobre os individuais. Centralizao: As atividades vitais da organizao e sua autoridade devem ser centralizadas. Ordem: Deve ser mantida em toda organizao, preservando um lugar pra cada coisa e cada coisa em seu lugar. Iniciativa: A capacidade de cumprimento ao plano estabelecido.

Esprito de Equipe: facilidade para trabalhar em equipe.

Criao de empresa e desenvolvimento administrativo; Empresa: GMJ Imveis

do

processo

Ramo: Vendas de Imveis alto padro e popular em stads de vendas Quatidade de funcionrios: 15 (de direo a vendedor) Regio de atuao: Inicialmente no Recife

Planejamento em curto prazo: aumento no nmero de gerentes de vendas e corretores expandindo as atividades para toda a Regio Metropolitana do Recife; Planejamento em mdio prazo: realizar parcerias com imobilirias e construtoras renomadas ganhando assim cada vez mais fora e fatia no mercado local abrindo espao para grandes investimentos futuros, segue;

Planejamento em Longo prazo: continuidade no aumento gradativo de funcionrios (diretores, gerentes financeiros e comerciais) dando assim espao a abertura de novas filiais com o intuito de atingir aos poucos o mercado nacional e alterar de diretoria para presidncia o cargo chefe da organizao. facilmente verificado pelas informaes do planejamento (curto, mdio e longo prazo) que os mesmo esto interligados sempre objetivando o crescimento da empresa de forma gradativa.

Motivao de funcionrios (Direo)

Obviamente que a fora de vendas que d vida a uma imobiliria(no a nica, mas so os ps que sustentam), por isso interessante realizar atividades de incentivem a produo deste setor tais como promoes de cargos (de acordo com a necessidade da empresa) valorizando e priorizando sempre o quadro funcional atual,bem como premiaes por maior VGV alcanado (semanalmente, mensalmente, ou at mesmo anualmente). Ser comunicativo para verificar os pontos que desmotivam os funcionrios um ponto necessrio. Podemos concluir que a motivao um dos fatores importantes numa organizao e que deve ser atribuda a todo o quadro funcional da organizao. Sempre almejando o alcance dos objetivos da empresa.

Organograma da empresa (Organizao)

Diretoria: composto pelo diretor/proprietrio, o coordenador das gerncias. Gerncia Financeira: responsvel pela gerencia do capital.

Gerncia vendas: responsvel pela venda e permutao, faz parte da rea comercial. Corretores: responsveis pelo intermediao para concluso de vendas.

Controle O controle est ligado verificao do alcance aos objetivos traados, sendo assim para ter este princpio dentro da organizao ser necessrio que os cargos de chefia realizem superviso nas atividades desenvolvidas pelos subordinados, pois caso seja identificado algum empecilho o mesmo ser removido e assim o fluxo seguir em direo ao xito. Relatrios semanais de VGV de cada corretor uma excelente ferramenta de anlise para se chegar a concluses que podem levar a decises em busca de melhoras: treinamentos dos corretores ou at mesmo ajudar a mesmo nas negociaes passando mais experincia para o fechamento de vendas.

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