Tendências para o Mercado Imobiliário em 2023

Incorporação na Prática®
Live de aquecimento 2
Tendências para o mercado
imobiliário em 2023
@incorporacaonapratica
● 2002 - 2007 | UNB - Arquitetura e Urbanismo.

● 2007 - 2013 | Incorporadoras SP, DF, GO.
● 2011 - 2013 | MBA FGV - Especialista em Gestão
de Negócios Imobiliários e da Construção Civil.
● 2013 | Fundou a Incorporação na Prática.
● 2016 | Suécia, Estocolmo - Mestrado KTH Royal
Institute of Technology.
● 2017 | Alemanha, Weimar - Bauhaus-Universität
Weimar.
● 2019 | Publicação 02 livros da IP e tese escrita.
● 2020 | Defesa Mestrado - The Status Quo of
Real Estate Education.
No mercado desde 2007, Carolina Caribé tem como missão profissionalizar o mercado
imobiliário Brasileiro através de conhecimento para gerar riqueza!
Hoje sou mentoria de pequenas e médias empresas. Com visão global, atuo em todas as
fases da incorporação, desde a aquisição de terrenos, até a entrega das chaves.
Em minha carreira coordenei e gerenciei mais de 85 torres, 463.000 m² e VGVs que
superam os R$2,2 bilhões.
Atualmente sou mentora de mais de R$2 bilhões em VGVs em negócios
imobiliários por todo o país, e participo como desenvolvedora e sócia de
mais de R$1,7 bilhões em VGVs.
Qual a Importância da Incorporação Imobiliária?

Incorporação Imobiliária é sobre escalar seu faturamento.
Incorporação imobiliária NÃO É SOBRE CONSTRUIR PARA VENDER! É
a estratégia de negócio que te permite fazer empreendimentos
milionários, pois você desenvolve o produto que o mercado está
buscando e quer comprar. Você faz isso com parcerias e investidores.
E o principal: VOCÊ VENDE PRIMEIRO, PARA GASTAR DEPOIS!
E não dá pra fazer isso sem método!
Definição:
É o nome dado ao conjunto de atividades
exercidas com a finalidade de construir ou
O que é promover a construção de edificações ou

conjunto de edificações, bem como sua
Incorporação comercialização, total ou parcial. Composto
por áreas privativas, chamadas unidades
Imobiliária? autônomas, e áreas comuns, que em seu
conjunto formam um condomínio.
É a venda da idéia do produto que será

lançado, construído e entregue naquele
terreno.
MERCADO
O que define o sucesso de um

RETORNO PRODUTO
Empreendimento? $$$
VENDA
Segmento Nicho
● Loteamento
1 RESIDENCIAL POPULAR ●
●
Condomínio de casas
Condomínio de apartamentos/ edilício
● Loteamento/ Condomínio de casas

2 RESIDENCIAL MAP ●
●
Mixed-use, condomínio de apartamentos
Segunda moradia, multipropriedade
● Centro ou galeria comercial

3 COMERCIAL (POP/ MAP) ●
●
Mall, shopping
Centro clínico, centro empresarial
● Laje corporativa, Triple A

4 CORPORATIVO ●
●
Built-to suit
Locação, FII
● Galpão Industrial
5 INDUSTRIAL/ LOGÍSTICO ●
●
Centro de logística
Crossdocking
MOMENTO DE LANÇAR! NÃO LANÇAR!

II - Expansão
● Entrada de capital para o setor da III - Excesso de oferta (Super Oferta)
construção ● Aumento na taxa de vacância
● Elevado nível de atividade de ● Desaceleração da atividade de
construção construção
Preço dos imóveis em alta ● Preço dos imóveis se estabiliza
●
Ciclo do ● Sentimento ainda otimista com
● Baixa vacância (imóveis vagos)
● Incentivo ao crédito imobiliário Mercado o setor
● Aumento de renda e emprego Imobiliário
● Sentimento muito otimista com o
IV - Recessão
setor
● Saída de capital do setor da
2023 2020 construção
● Queda nos preços dos imóveis
I - Recuperação ● Restrições ao crédito imobiliário
● Retomada da atividade de construção
2022 ● Elevada vacância (imóveis vagos)
● Queda no patamar de imóveis vagos
2021 ● Sentimento muito negativo com
● Sentimento ainda negativo com o setor
2019 o setor
● Queda na renda e emprego
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?

1. Planejamento estratégico
2. Inteligência de mercado
3. Desenvolvimento de Mix de produto
4. Estudo de massa e quadro de áreas
5. Estudo de viabilidade econômica com orçamento
6. Análise comparativa entre viabilidades
7. Business Plan para investidores
● Aprovações e RI
● Lançamento Imobiliário e muito mais…
SIM, VOCÊ PRECISA SABER FAZER ISSO TUDO!
Incorporação na Prática® @incorporacaonapratica
Você sabe qual é a diferença entre juro nominal e juro real?
O que é taxa de juros nominal?

A taxa nominal, também conhecida como aparente, é a taxa declarada de uma operação
financeira. No caso da Selic, por exemplo, atualmente ela está em 13,75 % ao ano, portanto,
essa é a taxa nominal.
O que é taxa de juros real?

Já a taxa de juros real, por sua vez, é a taxa nominal descontada da inflação. Ou seja, é quanto
um investimento rende acima da inflação.
Fonte: https://inteligenciafinanceira.com.br/aprenda/investir/juro-nominal-real/
Qual a diferença entre taxa de juros real e de juros

nominal?
Portanto, a taxa de juros nominal é aquela que o investidor tem conhecimento ao emprestar o
seu dinheiro. Já a taxa de juros real é aquela que realmente aumenta o capital de quem
emprestou o dinheiro.
Em suma, é a taxa real que demonstra qual o ganho real do investidor, pois ela reflete o ganho
obtido acima da inflação.
O que é a taxa Selic?

A taxa nominal base do Brasil é a Selic . Ela é usada como instrumento de política monetária,
aumentando ou diminuindo para conter a inflação ou estimular a atividade econômica.
Assim sendo, o comportamento dela, de queda ou aumento, às vezes não reflete o

comportamento da taxa real.
Entre os projetos estudados, o preço

médio do m2 de construção subiu
43,09% desde 2019.
Enquanto isso, levando em conta o

INCC médio anual, o índice oficial
indicou aumento de 31,07%.
Ou seja, as obras estudadas tiveram

uma elevação de custos de cerca de
30% acima da variação do INCC.
Fonte: https://celere-ce.com.br/custos-e-orcamentos/incc-versus-o-real-impacto-do-aumento-dos-precos-na-construcao-civil/
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Fonte: Brain
MOMENTO DE LANÇAR! NÃO LANÇAR!

II - Expansão
● Entrada de capital para o setor da III - Excesso de oferta (Super Oferta)
construção ● Aumento na taxa de vacância
● Elevado nível de atividade de ● Desaceleração da atividade de
construção construção
Preço dos imóveis em alta ● Preço dos imóveis se estabiliza
●
Ciclo do ● Sentimento ainda otimista com
● Baixa vacância (imóveis vagos)
● Incentivo ao crédito imobiliário Mercado o setor
● Aumento de renda e emprego Imobiliário
● Sentimento muito otimista com o
IV - Recessão
setor
● Saída de capital do setor da
2023 2020 construção
● Queda nos preços dos imóveis
I - Recuperação ● Restrições ao crédito imobiliário
● Retomada da atividade de construção
2022 ● Elevada vacância (imóveis vagos)
● Queda no patamar de imóveis vagos
2021 ● Sentimento muito negativo com
● Sentimento ainda negativo com o setor
2019 o setor
● Queda na renda e emprego
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Fonte: Brain
Entre os projetos estudados, o preço

médio do m2 de construção subiu
43,09% desde 2019.
Enquanto isso, levando em conta o

INCC médio anual, o índice oficial
indicou aumento de 31,07%.
Ou seja, as obras estudadas tiveram

uma elevação de custos de cerca de
30% acima da variação do INCC.
Fonte: https://celere-ce.com.br/custos-e-orcamentos/incc-versus-o-real-impacto-do-aumento-dos-precos-na-construcao-civil/
OBRIGADA!
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● 2002 - 2007 | UNB - Arquitetura e Urbanismo.

Qual a Importância da Incorporação Imobiliária?

E não dá pra fazer isso sem método!

O que é promover a construção de ediﬁcações ou

É a venda da idéia do produto que será

O que deﬁne o sucesso de um

● Loteamento/ Condomínio de casas

● Centro ou galeria comercial

● Laje corporativa, Triple A

MOMENTO DE LANÇAR! NÃO LANÇAR!

O QUE VOCÊ PRECISA SABER?

SIM, VOCÊ PRECISA SABER FAZER ISSO TUDO!

Você sabe qual é a diferença entre juro nominal e juro real?

O que é taxa de juros nominal?

O que é taxa de juros real?

Qual a diferença entre taxa de juros real e de juros

O que é a taxa Selic?

Assim sendo, o comportamento dela, de queda ou aumento, às vezes não reﬂete o

Entre os projetos estudados, o preço

Enquanto isso, levando em conta o

Ou seja, as obras estudadas tiveram

MOMENTO DE LANÇAR! NÃO LANÇAR!

Entre os projetos estudados, o preço

Enquanto isso, levando em conta o

Ou seja, as obras estudadas tiveram

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