Case:

Novo parceiro (ISV) - mercado Contábil

 Case
▪ Mercado contábil - operação em todo do Brasil, com mais de 10mil
clientes e 100 mil usuários;
▪ Ofertas da solução na versão desktop (On Premises) e SaaS com outro
provedor de cloud.
▪ Time de Tecnologia: Gerente de TI, Analista de Infraestrutura, Analista de
Suporte;
▪ Time de Alianças: Diretor geral; diretor de parcerias estratégicas;
▪ Já sofreram problemas de segurança da informação - Wanna Cry
▪ Clientes e equipe de vendas se sentem vulneráveis em contratar/vender
cloud
▪ Possuímos cases do mesmo mercado
 Contexto e Assuntos Abordados

▪ Primeira reunião com o Diretor Geral da rede;

▪ Expor os diferenciais da nuvem para acelerar o negócio;
▪ Expor diferenciais no atendimento como parceiro Sky.One com
base em nossos valores
▪ Abordar a questão da Segurança da informação.
▪ Contextualizar como a nuvem pode ajudar no momento atual de
mercado para o mercado contábil (expansão ou retração)
▪ Fazer um trabalho investigativo para levantamento de dores
(oportunidades)
 Seu Objetivo no case:

▪ Ter clareza e objetividade na comunicação;

▪ Realizar uma venda consultiva;
▪ Apresentar um plano de parceria sólida/
▪ Foco em uma jornada para nuvem e consumo como serviço;
▪ Conseguir uma próxima reunião com o Diretor Geral e time de
TI;
▪ Entender o ciclo do fechamento dessa oportunidade.