Você está na página 1de 25

VALOR DAS MARCAS DOS CLUBES DE FUTEBOL DO BRASIL | edio 2010

Valor das marcas dos 12 clubes mais valiosos do Brasil


Pelo segundo ano consecutivo a BDO RCS publica seu estudo avaliando as marcas dos maiores clubes de futebol do Brasil. A metodologia de escolha e anlise dos clubes foi a mesma da edio anterior, com a utilizao de dados nanceiros, pesquisas com o torcedor, informaes de marketing de cada clube e dados econmicos e sociais dos brasileiros. Assim foram identicados quais so os clubes detentores das marcas mais valiosas do futebol brasileiro, as 12 marcas avaliadas no estudo: 4 Clubes SP Corinthians, So Paulo, Palmeiras e Santos. 4 Clubes RJ Flamengo, Vasco da Gama, Fluminense e Botafogo. 2 Clubes RS Grmio e Internacional. 2 Clubes MG Cruzeiro e Atltico-MG. As receitas do mercado brasileiro de clubes de futebol apresentaro evoluo nos prximos anos, segundo projees da BDO RCS e o novo ambiente que se congura para a Copa de 2014 ser muito positivo para o mercado do futebol. Uma parte fundamental nesse processo ser o desenvolvimento comercial dos negcios gerados pelos grandes clubes, as 12 marcas mais importantes do futebol brasileiro. Na edio desse ano, foram atualizadas as informaes sobre as 12 entidades que so consideradas os grandes times do Brasil. A seguir os dados mais relevantes que conrmam essa posio de destaque:

Clubes que mais conquistaram ttulos do Campeonato Brasileiro de primeira diviso. Entre 1971 e 2010 foram 36 ttulos conquistados ou 92% do total de campeonatos disputados.

Clubes com maior torcida do Brasil, representam cerca de 90% do total de torcedores brasileiros.

Em 2009, os 12 clubes geraram R$ 184,4 milhes com patrocnio e publicidade. Os recursos com bilheteria atingiram R$ 169,5 milhes e caso fossem consideradas as receitas do So Paulo com o estdio do Morumbi, o montante supera R$ 200 milhes.

Os 12 clubes levaram mais de 5 milhes de torcedores aos estdios no Campeonato Brasileiro de 2009, 57% do total de pblico das sries A e B.

Clubes que tradicionalmente apresentam as maiores receitas do futebol brasileiro. Em 2003 representavam 63% dos recursos gerados pelo mercado, em 2008 a representatividade foi de 67% do total e em 2009 alcanou 69%.

Os 12 clubes analisados geraram, incluindo todas as fontes de receitas em 2009, R$ 1,3 bilho, evoluo de 163% em relao a 2003, quando os clubes geraram R$ 509,4 milhes em receitas totais, incluindo os recursos com transferncias de atletas. Em 2008 as receitas geradas pelos clubes foram de R$ 1,16 bilho. Fazendo uma comparao entre as receitas geradas pelos clubes nos quatro mercados analisados, os que apresentaram maior evoluo percentual foram os clubes do Rio Grande do Sul nesse perodo. Os outros mercados como Rio de Janeiro, So Paulo e Minas Gerais apresentaram evoluo em valores absolutos, mas em participao perderam representatividade. Os dois clubes gachos registraram grande aumento na participao do total gerado pelos 12 clubes, j que em 2003 representavam 11% do total gerado e em 2009 a participao da dupla Gre-Nal sobre as receitas atingiu 22%. O ritmo de crescimento mdio das receitas a cada temporada cou acima da mdia apresentada pelo mercado. As receitas a serem produzidas pelos clubes brasileiros dependero cada vez mais da evoluo dos recursos gerados por esse seleto grupo de entidades.

Evoluo das Receitas Totais - 12 maiores clubes brasileiros Em 2003, 2008 e 2009 - Em R$ milhes

Participao histrica das receitas geradas Por Unidade da Federao

Fonte: Anlise BDO RCS

Metodologia do Estudo
Para esse segundo estudo de avaliao das marcas dos clubes brasileiros foi empregada a mesma metodologia da primeira edio do estudo publicado em 2009. A metodologia para a mensurao das marcas foi criada e aplicada pela BDO RCS. O estudo seguiu uma rigorosa mtrica que inclui 18 diferentes variveis entre dados nanceiros histricos dos clubes, informaes publicadas em pesquisas com os torcedores, dados de marketing esportivo, hbitos de consumo dos torcedores e dados sociais e econmicos do mercado em que atuam os clubes analisados. As informaes nanceiras utilizadas foram extradas das demonstraes contbeis dos clubes entre 2003 e 2009 e no foram considerados os recursos com transferncias de atletas. As receitas diretamente relacionadas ao clculo do valor da marca foram consolidadas em quatro macro receitas: marketing, estdio, scios e mdia. Os dados de pesquisa e outras informaes foram utilizados de acordo com a evoluo dos estudos realizados, at suas edies mais recentes. As projees dos cenrios futuros dos clubes, a m de valorar suas marcas, foram conduzidas considerando a realidade de cada entidade. DADOS F INANCEIROS - Utilizao do mtodo de uxo de caixa descontado, informaes nanceiras adicionais e diferenciais da marca de cada clube. PESQUISAS E DADOS DO TORCEDOR - Compreenso das diferentes caractersticas do torcedor de cada clube, como por exemplo: tamanho, faixa etria, nvel de renda, distribuio geogrca e hbitos de consumo. MERCADO LOCAL - Uso de variadas informaes econmicas e sociais sobre o mercado que atua o clube. O estudo foi conduzido de forma independente pela BDO RCS, pela rea Esporte Total, a m de que possa contribuir com o mercado do futebol no Brasil, especialmente em novos projetos de marketing entre os clubes e seus patrocinadores.

Segundo a anlise da BDO RCS o valor das marcas dos 12 maiores clubes de futebol do Brasil apresentou evoluo nos ltimos anos. Essa melhora est diretamente relacionada a diferentes fatores: A continuidade da ampliao das receitas de cada entidade com marketing, estdio, scios e mdia. Aumento do interesse de patrocinadores e valor das cotas negociadas pelos clubes. Ampliao das receitas de TV. Maior participao do torcedor nos negcios gerados pelas entidades. Melhora da renda dos consumidores brasileiros. Aquecimento da economia brasileira. A metodologia do estudo no permitiu que uma varivel sozinha elevasse substancialmente as marcas dos clubes. Assim, alm da fora da torcida, o valor da marca considera outras variveis como as receitas derivadas da sua marca, hbitos do torcedor e caractersticas do mercado local, fazendo com que o crescimento ou queda do valor da marca no seja atribudo a um aspecto isolado. O valor consolidado em 2010 das marcas dos 12 clubes apresentou evoluo de 14,8% em relao ao ranking de 2009 e 116% de crescimento desde 2004.

Valor da marca 12 clubes- Em R$ bilhes

Fonte: Anlise BDO RCS

Os clubes que mais cresceram em valor gerado para as suas marcas entre 2004 e 2010 foram: Corinthians com evoluo de R$ 463,8 milhes, So Paulo R$ 319,9 milhes, Flamengo R$ 302,6 milhes, Palmeiras R$ 235,6 milhes, Internacional R$ 186,5 milhes e Grmio R$ 155,6 milhes. Esses seis clubes foram responsveis por 83% dos R$ 2 bilhes de evoluo do valor de marca registrado pelos maiores clubes brasileiros entre 2004 e 2010. A liderana do ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro apresentou alteraes nesses ltimos anos. O Corinthians, que gurou em segundo no ranking de 2009 e terceiro em 2004, liderou o ranking de 2010. J o So Paulo que estava em terceiro lugar em 2009 e liderou o ranking em 2004, assumiu a segunda posio nessa edio. O Flamengo, lder em 2009, perdeu duas posies e gurou em terceiro esse ano. Essa queda est associada evoluo das receitas sem transferncias de atletas de seus concorrentes diretos, Corinthians e So Paulo, que cresceram mais que o clube da Gvea. Corinthians, So Paulo e Flamengo tm caractersticas diferenciadas, pois no perdem muita participao entre o pblico feminino quando comparado com outros clubes e crescem entre os torcedores de 16-24 anos. O Palmeiras se manteve na quarta posio em 2010, o mesmo de 2009 e 2004. O quinto e sexto lugares foram ocupados pela dupla Internacional e Grmio, que mesmo apresentando torcidas menores que outros clubes e menor distribuio geogrca, graas s caractersticas de seus torcedores e ampliao dos recursos gerados com a fora de suas marcas, apresentaram grande destaque. Outro destaque do estudo foi o Vasco da Gama, que ganhou duas posies no ranking de 2010 e gurou em stimo, mesma colocao de 2004. O Santos se manteve em oitavo lugar e passou o Cruzeiro, mas ainda est abaixo de 2004 quando foi o quinto colocado. O Atltico-MG que foi o dcimo-segundo do ranking em 2009 saltou para a dcima posio, o mesmo de 2004. Na sequncia caram Fluminense e Botafogo, que caram uma posio cada.

Evoluo do valor das marcas dos 12 clubes Em R$ milhes

Fonte: Anlise BDO RCS

Ranking 2010

Fonte: Anlise BDO RCS

Ranking 2009

Fonte: Anlise BDO RCS

Ranking 2004

Fonte: Anlise BDO RCS

Um dado interessante vericar o crescimento em valor absoluto das marcas dos clubes, que demonstram a eciente explorao desse ativo. O aumento de mais de R$ 2 bilhes entre 2004 e 2010 no valor consolidado das marcas dos 12 clubes foi resultado direto do desenvolvimento no ambiente de negcios do futebol brasileiro, melhora dos projetos de marketing dos clubes e evoluo econmica e social do pas.

Variao do valor da marca em termos absolutos 2004 a 2010 - Em R$ milhes

Fonte: Anlise BDO RCS

Nesses ltimos anos alguns clubes ampliaram a participao de suas marcas sobre o valor total gerado pelos 12 clubes, como o Corinthians que representava 16,7% do total em 2004 e em 2010 foi responsvel por 20,1% entre os clubes analisados. O Internacional foi outro clube que viu a participao do valor de sua marca crescer, passando de 4,8% para 7,2% no mesmo perodo. O mesmo ocorreu com o Grmio que passou de 3,9% para 6,0%. A participao sobre o total dos outros clubes analisados apresentou reduo em 2010 em comparao com 2004, exceo ao Botafogo que manteve a mesma participao.

Evoluo da Participao sobre o total dos 12 clubes Em %

Fonte: Anlise BDO RCS

O estudo avaliando as marcas dos clubes brasileiros demonstra que cada entidade possui caractersticas particulares, de acordo com o perl de sua torcida, desenvolvimento das receitas derivadas de sua marca e caractersticas do mercado local em que esto localizados. Segundo a metodologia da BDO RCS esse o melhor mecanismo para mensurar o valor da marca dos clubes brasileiros. Segundo a avaliao, em 2010 o valor consolidado das 12 marcas mais valiosas entre os clubes de futebol do Brasil foi de R$ 3,72 bilhes. Segundo a metodologia empregada no estudo as variveis mais representativas para os clubes analisados foram as caractersticas e perl de suas torcidas, com valor consolidado de R$ 1,7 bilho, seguido das receitas derivadas das marcas com valor de R$ 1,1 bilho e das caractersticas do mercado local, com valor de R$ 938 milhes.

Variveis para formao do valor consolidado das marcas dos 12 clubes - Em R$ milhes

Fonte: Anlise BDO RCS

O potencial futuro de gerao de receitas de cada marca depender de como os departamentos de marketing dos clubes conseguiro maximizar a relao com seus milhes de torcedores, potencializar suas receitas e explorar as caractersticas econmicas e sociais onde esto localizados.

Variveis para formao do valor da marca de cada clube Valor consolidado das 12 marcas - Em %

Fonte: Anlise BDO RCS

10

1 Corinthians
Valor de Marca: R$ 749,8 milhes
O Corinthians ganhou uma posio no ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro e gurou na liderana, com marca avaliada em R$ 749,8 milhes, evoluo de 33% em comparao com 2009 e 162% em relao a 2004. O Timo do Parque So Jorge apresentou profunda evoluo nos ltimos anos em suas receitas sem transferncias de atletas, especialmente os recursos de marketing, bilheteria, clube social e cotas de TV. O clube disputa com o Flamengo a liderana do ranking pelo tamanho de sua torcida, tambm espalhada por todo o Brasil, mas com forte presena do estado de So Paulo, maior potencial de consumo do pas. O Corinthians lder absoluto da preferncia dos torcedores no estado de So Paulo, maior me -r cado consumidor do Brasil e vice-lder na pre ferncia nacional entre os times brasileiros. a maior torcida da regio Sudeste e do estado do Paran. O clube apresenta grande concen -tra o entre os torcedores jovens e de alto poder aquisitivo, j que a participao dos torcedores diminui nas classes D e E e aumenta nas classes A, B e C. Isso signica que o clube atualmente a maior torcida entre os torcedores com renda familiar mensal de 5 a 10 salrios mnimos. Um outro aspecto importante para a marca do clube a grande quantidade de jogos transmitidos na TV, o que gera fortalecimento de sua base de torcedores e desperta o interesse de empresas patrocinadoras.

Evoluo do valor da marca Corinthians - Em R$ milhes

Foras da marca Corinthians

Em 2009 o Corinthians ampliou considera -vel mente suas receitas derivadas de sua marca. Houve um aumento expressivo dos recursos de bilheteria, que em 2003 geraram R$ 5,5 milhes e evoluram 402%, atingindo R$ 27,6 milhes em 2009. No mesmo perodo, os recursos de marketing apresentaram crescimento de cerca de 277%, superando R$ 55 milhes quando co -nsi deradas tambm as receitas de royalties. Os recursos com cotas TV esto entre os maiores valores recebidos entre os clubes brasileiros e so muito inuenciados tambm pela remunerao varivel do pay per view.

11

2 So Paulo
Valor de Marca: R$ 659,8 milhes
O So Paulo conquistou uma posio no ranking de marcas dos clubes brasileiros em 2010 e ocupou a segunda posio, com sua marca avaliada em R$ 659,8 milhes, valor 20% superior a 2009 e 94% maior que em 2004, quando liderou o ranking. O Tricolor do Morumbi mesmo tendo uma torcida inferior a Flamengo e Corinthians, conseguiu desenvolver sua marca, pois soube explorar comercialmente seu estdio e seus projetos com patrocinadores e parceiros. Os ttulos conquistados desde a dcada de 90 ajudaram o clube a aumentar sua base de torcedores e sua marca foi inuenciada pela ampliao de suas receitas de marketing, bilheteria e cotas de TV. O So Paulo est consolidado com a terceira maior torcida do futebol brasileiro e segunda no estado de So Paulo. No entanto, apresenta menor distribuio geogrca que Corinthians e Flamengo, estando mais concentrada no Sudeste, mas com boa participao no Centro Oeste e no Paran. O clube apresenta excelente parti cipao entre os torcedores mais jovens e entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salrios mnimos, muito prximo do Corinthians. Paralelamente conquista dos torcedores mais ricos, o So Paulo ampliou tambm a importn cia dos torcedores de menor poder aquisitivo, sendo atualmente a terceira maior torcida em todos os nveis de renda, sexo e idade.

Evoluo do valor da marca So Paulo - Em R$ milhes

Foras da marca So Paulo

As receitas do clube cresceram muito entre 2003 e 2009, especialmente com seu estdio, que incluindo os recursos de bilheteria, passa ram de R$ 10,7 milhes para R$ 52,7 milhes, evoluo de 392%. As receitas com camarotes e cadeiras cativas que em 2003 movimentavam R$ 2,9 milhes, em 2009 atingiram R$ 18,8 mi lhes. Outro aspecto importante so os recur sos de marketing, que incluindo as receitas de royalties, ultrapassaram R$ 38,3 milhes, evoluo de 204% nos ltimos sete anos. As cotas de TV atingiram em 2009 R$ 37,1 milhes, evoluo de 138% em relao a 2003.

12

3 Flamengo
Valor de Marca: R$ 625,3 milhes
O Flamengo, campeo da Srie A 2009 caiu duas posies no ranking e sua marca foi avaliada em R$ 625,3 milhes, evoluo de 10% em relao ao ranking de 2009 e 94% em comparao com 2004. O rubro negro da Gvea apresentou evoluo inferior a Corinthians e So Paulo e por isso perdeu a liderana do ranking. Mesmo com crescimento inferior, sua marca diferenciada no mercado brasileiro graas ao tamanho de sua torcida, tanto no estado do Rio de Janeiro, como espalhada pelo Brasil e pelo importante incremento de receitas com bilheteria, marketing e cotas de TV nos ltimos anos. O Flamengo lder entre todos os torcedores do Brasil de diferentes classes sociais, embora diminua sua participao entre os mais ricos e aumente entre os mais pobres, j que a partici pao dos torcedores aumenta nas classes D e E. A sua marca lder tambm entre os jovens, importante target para desenvolver projetos de marketing e lidera de forma incontestvel a preferncia dos torcedores do Rio de Janeiro. Outro ponto forte da sua marca a grande pa -r ticipao dos torcedores em todos os estados do Brasil, principalmente nas regies Nordeste, Norte e Centro Oeste. O clube muito ben -e ciado pelos jogos transmitidos pela TV e lidera a preferncia do torcedor em muitos estados, -in clusive contra os clubes locais, como no caso de Cear, Bahia e Santa Catarina, no entanto com participao inferior nas capitais.

Evoluo do valor da marca Flamengo - Em R$ milhes

Foras da marca Flamengo

Alm da importante fora de sua torcida, o clube conseguiu desenvolver as receitas provenientes de sua marca, que se beneciou do aumento do pblico em seus jogos nos ltimos anos. A receita de bilheteria saltou de R$ 1,5 milho em 2003 para R$ 20 milhes em 2009, inferior ao registrado em 2008 quando os jogos produziram R$ 21,1 milhes. As cotas de TV guraram entre as mais altas do Brasil nesses ltimos anos e em 2009 foram as maiores j registradas por um clube de futebol, R$ 44,2 milhes, graas ao novo contrato em vigncia para a Srie A. Em 2003, o clube recebeu R$ 15,9 milhes pelos direitos de televisionamento de seus jogos e em 2008 o valor chegou a R$ 27,8 milhes. As receitas com marketing evoluram muito nos ltimos anos, mas em 2009 foram de R$ 15,2 milhes, queda de 28% em relao a 2008 quando foram gerados R$ 21 milhes. Segundo nota explicativa do balano publicado pelo clube, o motivo da reduo foi ocasionado pela ausncia de patrocnio e fornecimento de material esportivo no primeiro semestre de 2009.

13

4 Palmeiras
Valor de Marca: R$ 444,1 milhes
O Palmeiras permaneceu consolidado no quarto lugar do ranking das marcas dos clubes brasileiros com valor de R$ 444,1 milhes, evoluo de 6% em relao a 2009 e 113% em comparao com 2004. O Verdo do Parque Antrtica ampliou nos ltimos anos consideravelmente suas receitas, especialmente com marketing e bilheteria. Alm disso, possui uma base de torcedores extremamente valiosa para os negcios do clube, mas segundo as pesquisas com o torcedor, perdeu participao da dcada de 90 para os dias atuais. Em pesquisas com o torcedor publicadas por diferentes institutos, o Palmeiras aparece frente do Vasco da Gama como quarta maior torcida do futebol brasileiro. O clube tem a mesma c -o locao tambm na regio Sudeste, e tem uma boa participao entre os torcedores do -Nor deste e Sul. Apresenta participao similar em todas as faixas etrias, e cresce em cidades do interior, especialmente de So Paulo. Por nvel de renda, sua torcida distribuda em todas as faixas de forma bastante igual e a menor dife rena com a torcida do So Paulo est entre os torcedores com renda familiar mensal at 2 sal rios mnimos. Por outro lado, o clube apresenta boa participao entre os torcedores com renda mensal de 2 a 5 salrios mnimos.

Evoluo do valor da marca Palmeiras - Em R$ milhes

Foras da marca Palmeiras

O Palmeiras ampliou as receitas derivadas de sua marca, com o aumento expressivo dos recursos de bilheteria, que geraram em 2003 pouco mais de R$ 5 milhes e evoluram 389%, atingindo R$ 24,4 milhes em 2009. No mesmo perodo, os recursos de marketing apresenta ram crescimento de 182%, atingindo R$ 26,8 milhes, valor que inclui as receitas de patrocnio, publicidade e licenciamento de marca. As cotas TV geraram para o clube R$ 38,2 milhes em 2009, crescimento de 194% em relao a 2003, valor que foi impactado em 2009 pelo novo contrato tele visivo da Srie A.

14

5 Internacional
Valor de Marca: R$ 268,7 milhes
O Internacional se manteve na quinta posio no ranking com marca avaliada em R$ 268,7 milhes, evoluo de 16% em relao ao ranking de 2009 e 227% em comparao com 2004. O Colorado do Beira Rio, embora tenha uma torcida concentrada na regio Sul e inferior a outros times como Vasco da Gama, Cruzeiro e muito prximo de seu rival Grmio, pelos projetos de marketing realizados e fora de suas receitas nos ltimos anos, especialmente com seus scios, marketing e cotas de TV, se manteve em uma posio de destaque no estudo. O Internacional tem sua fora em uma torcida com forte presena no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina e com boa participao no inte rior. O torcedor gacho aparece como o mais fantico do futebol brasileiro, fazendo com que o Internacional se benecie diretamente dessa caracterstica regional. O clube tem participao muito similar em todas as faixas etrias e nveis de renda e tradicionalmente tem uma torcida forte nas classes menos favorecidas. Entretanto nas pesquisas mais recentes apresentou melho ra entre os torcedores com renda mensal de 5 a 10 salrios mnimos. O clube tem uma torcida cada vez mais prxima ao Grmio e a diferena menor quando analisados os torcedores -so mente na cidade de Porto Alegre. Por outro lado a diferena se amplia entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salrios mnimos

Evoluo do valor da marca Internacional - Em R$ milhes

Foras da marca Internacional

Alm das caractersticas de seu torcedor, a fora da marca do clube est muito associada ao bom desempenho de suas receitas, especialmente os recursos com seus scios, estdio do Beira Rio e marketing. Em 2003, os recursos gerados com os scios foram de R$ 2,5 milhes, valor que atingiu R$ 37,4 milhes em 2009, evoluo de 1.397% e a principal fonte de receita do clube, excluindo os recursos com atletas. As receitas com bilhe teria apresentaram crescimento de mais de 266% no perodo, atingindo R$ 7,3 milhes em 2009. Os recursos de marketing apresentaram crescimento de 252% nesses ltimos sete anos, atingindo R$ 20,2 milhes. Esse resultado foi inuenciado pelos diferentes contratos de patrocnio, publici dade e pela melhora das receitas com oyalties, que movimentavam R$ 97 mil em 2003 e em 2009 r atingiram R$ 4,2 milhes. As cotas TV geraram R$ 31 milhes em 2009, crescimento de 154% em relao a 2003.

15

6 Grmio
Valor de Marca: R$ 222,8 milhes
O Grmio tambm cou na mesma posio do ranking anterior, em sexto lugar, com valor de sua marca de R$ 222,8 milhes evoluo de 4% em relao ao ranking de 2009 e 231% em comparao com 2004. O Tricolor do Olmpico considerado a maior torcida da regio Sul e embora apresente torcida concentrada em uma nica regio, possui uma pequena distribuio geogrca em outras regies. Uma parte importante da evoluo de sua marca resultado da melhora de suas receitas nos ltimos anos, especialmente com seus scios, marketing, bilheteria e cotas de TV. O Grmio alm de uma posio de destaque entre os torcedores no Rio Grande do Sul tem boa participao em Santa Catarina e se beneciou tambm do fanatismo do torcedor gacho por futebol. A sua torcida tem boa participao e -n tre os jovens e cresce ainda mais entre os mais velhos. Um grande diferencial seu crescimento entre os torcedores com renda elevada, j que chega a dobrar sua participao entre os torce dores com renda mensal superior a 10 salrios mnimos. Algumas caractersticas como presen a de pblico nos estdios e venda de produtos, so tambm pontos fortes da marca do clube gacho.

Evoluo do valor da marca Grmio - Em R$ milhes

Foras da marca Grmio

O crescimento do valor da marca Grmio nos ltimos anos est diretamente relacionada ao incremento de suas receitas com scios, bilh -e teria e marketing. Em 2003, os recursos gerados com os scios foram de R$ 4,4 milhes, valor que atingiu R$ 26,2 milhes em 2009, evoluo de 497% e atualmente a principal fonte de re ceita do clube, excluindo os recursos com atletas. As receitas com bilheteria apresentaram evoluo de mais de 774% no perodo, atingindo R$ 11,1 milhes em 2009. Os recursos de marketing ap -re sentaram crescimento de 169% nos ltimos sete anos, atingindo R$ 16,4 milhes. Esse resultado foi inuenciado pelos contratos de patrocnio, publicidade e pela melhora das receitas comroyalties, que movimentavam R$ 926 mil em 2003 e, em 2009, atingiram R$ 6 milhes. As cotas TV geraram para o clube R$ 27,6 milhes em 2009, crescimento de 114% em relao a 2003.

16

7 Vasco da Gama
Valor de Marca: R$ 156,5 milhes
O Vasco da Gama apresentou destaque no estudo desse ano conquistando duas posies no ranking de 2010 e gurou em stimo. mesma colocao de 2004, com valor de sua marca de R$ 156,8 milhes, evoluo de 29% em relao a 2009 e 98% em comparao com 2004. O bom desempenho do clube nesse ano est muito associado a evoluo de suas receitas, fruto dos projetos realizados em 2009. O Vasco, depois do Corinthians, foi o clube que apresentou a maior evoluo de sua marca no ranking desse ano. O clube aparece em vrias pesquisas com a quinta maior torcida do futebol brasileiro. O Vas co tem boa distribuio geogrca de sua torc -i da nas regies Nordeste, Norte e Centro-Oeste e sua torcida se mantm constante em difere -n tes faixas etrias e nveis de renda. O diferencial do clube ter uma dimenso nacional, muita fora nas capitais e boa participao tanto entre os torcedores de menor renda como de renda mais elevada. Infelizmente, as demonstraes contbeis - is h tricas do clube no disponibilizam muitas in formaes sobre as receitas derivadas de sua marca, assim no temos condies de analisar todas as suas fontes. Para calcular o valor da marca do clube utilizamos fontes secundrias de informao. Os dados disponveis demo- s n traram uma melhora nas receitas do clube, tanto com bilheteria como com marketing.

Evoluo do valor da marca Vasco da Gama - Em R$ milhes

Foras da marca Vasco da Gama

17

8 Santos
Valor de Marca: R$ 153,3 milhes
O Santos se manteve em oitavo lugar no ranking, mas passou o Cruzeiro com sua marca avaliada em R$ 153,3 milhes, evoluo de 13% em relao ao ranking de 2009 e 45% em comparao com 2004. O Alvinegro da Vila Belmiro, embora esteja em Santos, tem uma fora muito grande de sua torcida em todo o estado de So Paulo e em outros estados como o Paran. O clube em 2010 encerrar uma dcada de muitos ttulos importantes, que deve ajudar na ampliao de sua base de torcedores. Uma parte importante do valor da sua marca resultado de suas receitas com marketing e cotas de TV. O Santos ainda tem sua imagem muito associa da a sua cidade de origem, entretanto a maior parte de sua torcida est na capital e interior do estado de So Paulo. Segundo as pesquisas o clube tem ainda um bom nmero de torcedores no Paran e em outras regies como Nord -es te, Norte e Centro-Oeste. O clube dobra sua participao no Brasil entre os torcedores aci ma de 45 anos, e tambm entre os torcedores com maior poder aquisitivo, especialmente com renda familiar mensal entre 5 e 10 salrios mni mos. As conquistas e os dolos carismticos do clube nos ltimos anos, podem contribuir para a ampliao da participao do clube entre os torcedores mais jovens.

Evoluo do valor da marca Santos - Em R$ milhes

Foras da marca Santos

As receitas que mais cresceram para o Santos nesses ltimos sete anos, foram os recursos com marketing, que passaram de R$ 6,1 mi lhes em 2003 para R$ 17,8 milhes em 2009, evoluo de 190%. As cotas de TV que em 2003 foram de R$ 11 milhes, em 2009 atingiram R$ 27,9 milhes, ampliao de 154%. A receita com bilheteria tem limitao de crescimento em virtude do pouco espao disponvel em seu estdio e reduzida mdia de pblico. O clube est conseguindo reverter essa questo de forma paulatina com mais partidas em So Paulo e em outras cidades que concentram um bom nmero de torcedores santistas. Em 2009, a bilheteria dos jogos do clube geraram R$ 9,6 milhes.

18

9 Cruzeiro
Valor de Marca: R$ 139,6 milhes
O Cruzeiro caiu duas posies no ranking com valor de marca de R$ 139,6 milhes, evoluo de 1% em relao ao ranking de 2009 e 97% em comparao com 2004. A Raposa a maior torcida de Minas Gerais, estado que concentra boa parte de seus torcedores. A boa performance do clube nas competies nas ltimas dcadas contribuiu muito para o crescimento de sua torcida e tambm pelo incremento de suas receitas, especialmente com marketing, bilheteria e cotas de TV. O Cruzeiro ocupa a liderana entre os torced -o res de Minas Gerais e tem boa participao e-n tre os torcedores do Sudeste. O clube apresenta excelente participao entre as mulheres, entre os torcedores mais jovens e com maior poder aquisitivo. Quando comparado com seu maior rival, o Atltico-MG, a disputa mais acirrada entre os torcedores de Belo Horizonte. A maior diferena entre os clubes mineiros est na faixa de torcedores com renda mensal acima de 10 salrios mnimos. Outro aspecto importante foi a melhora nos ltimos anos da presena de pb-i l co nos estdios, o que tambm contribuiu com o fortalecimento de sua marca. O clube ampliou suas receitas com bilheteria, que cresceram mais de 1.479% entre 2003 e 2009, atingindo R$ 17,4 milhes em 2009. Nos ltimos sete anos os recursos de marketing apresentaram crescimento de 26%, atingindo R$ 8,2 milhes, queda de 20% em comparao com 2008. J as cotas de TV geraram para o clube R$ 30,2 milhes em 2009, evoluo de 130% nos ltimos sete anos.

Evoluo do valor da marca Cruzeiro - Em R$ milhes

Foras da marca Cruzeiro

19

10 Atltico-MG
Valor de Marca: R$ 110,3 milhes
O Atltico-MG ganhou duas posies no ranking das marcas mais valiosas do futebol brasileiro com valor de R$ 110,3 milhes, evoluo de 20% em relao ao ranking de 2009 e 87% em comparao com 2004. O Galo Mineiro apresentou entre 2003 e 2009 profunda melhora em suas receitas. O clube, apenas no exerccio de 2006, apresentou em seus balanos dados referentes s diferentes fontes de receitas. O Atltico-MG tem sua torcida muito concentra da em Minas Gerais e perdeu participao entre os torcedores mineiros para seu rival Cruzeiro, se aproximando apenas na capital do estado. A torcida do clube se mantm constante nas dife rentes faixas etrias e nveis de renda, aum-en tando um pouco a participao entre os torce dores com renda familiar mensal mdia entre 2 e 5 salrios mnimos. Um diferencial do clube em 2009 foi o excelente pblico presente em seus jogos, embora com preo mdio do ingresso menor que de muitos clubes brasileiros.

Evoluo do valor da marca Atltico-MG - Em R$ milhes

Foras da marca Atltico-MG Entre 2006 e 2009 o clube ampliou con-side ravelmente seus recursos de marketing, que nesses quatro anos apresentaram crescimento constante. Entretanto em 2009 o clube viu suas receitas com patrocnio e publicidade carem cerca 46% atingindo R$ 4,5 milhes. J as c -o tas de TV entre 2006 e 2009 cresceram 210%, atingindo R$ 27,6 milhes no ltimo exerccio, graas volta do time para a Srie A e atualmen te pelo novo contrato do Campeonato Brasileiro. Os recursos de bilheteria cresceram nesses -l timos quatro anos 141% e atingiram em 2009 o montante de R$ 13,9 milhes, crescimento de 84% em comparao com 2008.

20

11 Fluminense
Valor de Marca: R$ 104,2 milhes
O Fluminense caiu uma posio no ranking, com valor de sua marca de R$ 104,2 milhes, reduo de 4% em relao ao ranking de 2009 e 95% superior ao ranking de 2004. A reduo do valor da marca do clube est diretamente associada a diminuio das receitas com bilheteria e marketing O Tricolor das Laranjeiras, embora tenha uma torcida menor em comparao com outros clubes, conseguiu ampliar o valor de sua marca nos ltimos sete anos pelas caractersticas de seus torcedores e pela evoluo de suas receitas. O clube conta com uma torcida com forte p -re sena no Rio de Janeiro e em estados do N -or deste, Norte e Centro-Oeste. O Fluminense tem participao maior entre os torcedores mais ve lhos, especialmente na faixa etria de 35 a 44 anos. J em relao ao nvel de renda um dos clubes que mais crescem entre os mais ricos, com evoluo acentuada entre as faixas de ren da entre 5 e 10 salrios mnimos e acima de 10 salrios mnimos. Assim, o clube tem um grande diferencial, principalmente quando analisado en tre os torcedores com renda superior mdia nacional.

Evoluo do valor da marca Fluminense - Em R$ milhes

Foras da marca Fluminense

O clube ampliou suas receitas de marketing nos ltimos sete anos, com crescimento de 106%, atingindo R$ 5,8 milhes em 2009, que inclui os recursos com patrocnio e royalties. Entre -tan to esse valor representa uma reduo de 14% em comparao com 2008 e 17% em relao a 2007. J as receitas de bilheteria cresceram 254% nos ltimos sete anos e em 2009 atin -gi ram R$ 4,6 milhes. Entretanto esse valor repre senta uma queda de 43% em comparao com 2008, quando o clube chegou nal da Libertadores da Amrica e a bilheteira no ano foi de R$ 8 milhes. A receita com TV foi a fonte que mais cresceu para o clube em 2009, e atingiu R$ 27,5 milhes, evoluo de 32% em relao a 2008 e 72% nos ltimos sete exerccios.

21

12 Botafogo
Valor de Marca: R$ 89,9 milhes
O Botafogo tambm caiu uma posio no ranking das marcas dos clubes brasileiros, com valor de R$ 89,9 milhes, diminuio de 7% em relao ao ranking de 2009 e 113% superior ao ranking de 2004. A reduo do valor da marca do clube nesse ano est diretamente associada a diminuio das receitas com bilheteria e marketing. O clube da estrela solitria apresentou profunda melhora nessas receitas at 2008, mas em 2009 viu os recursos gerados serem diminudos, o que impactou o valor de sua marca. O Botafogo conta com grande parte de seus torcedores no estado do Rio de Janeiro e tambm em estados das regies Nordeste, Norte e Cen tro-Oeste, com mais fora nas capitais que no interior. O clube diminui sua participao entre os mais jovens e apresenta participao maior entre os torcedores mais velhos, acima de 45 anos. Em termos de renda, tem maior participa o entre os torcedores com maior poder aq- i u sitivo, especialmente entre os torcedores com renda mensal acima de 10 salrios mnimos, mas inferior ao seu rival Fluminense.

Evoluo do valor da marca Botafogo - Em R$ milhes

Foras da marca Botafogo

A receita que mais cresceu nesses ltimos sete anos para o clube foram as cotas de TV, com evoluo de 157% que atingiram R$ 24,3- mi lhes em 2009. J as receitas com marketing evoluram 71% no mesmo perodo e geraram em 2009 R$ 2,9 milhes, mas esse valor represe -n tou queda de 27% em comparao com 2008. A receita com bilheteria em 2009 foi de R$ 5,1 milhes, aumento de cerca de 25% nos ltimos sete anos. O clube tem potencial para ampliar muito suas receitas com seus jogos, por mandar suas partidas no estdio do Engenho (Stadium Rio).

22

Concluso
O mercado brasileiro de clubes de futebol apresentou profunda evoluo nos negcios gerados entre 2003 e 2009 e a BDO RCS projeta uma evoluo constante deste mercado para os prximos cinco anos. As projees foram fundamentadas no profundo conhecimento do passado das entidades e do entendimento da realidade atual para compreender qual ser o futuro do futebol brasileiro. Todas as anlises so fundamentadas na construo de cenrios futuros. Entre os mais variados clubes de futebol no Brasil, os 12 mais importantes, tm papel de destaque atualmente e devem ampliar ainda mais sua importncia nos prximos anos. Eles fazem parte desta segunda edio do estudo, que avaliou as marcas dos clubes brasileiros e demonstraram que as caractersticas de seus torcedores, a gerao de receitas derivadas de suas marcas e perl de seus mercados locais so os mecanismos ideais para avaliar a marca de cada entidade. Este ativo intangvel se tornou fundamental para a construo de um negcio de alta performance nos clubes de futebol na Europa e comeam a gerar resultados para os clubes brasileiros tambm. O processo b e nding tem o poder de gerar um dra permanente e rentvel ciclo de gerao de valor adicionado para os negcios dos clubes ao longo dos anos. O mercado brasileiro de futebol pode se desenvolver muito, tanto pelo investimento em novos estdios quanto pela valorizao do produto futebol, com melhores cotas de patrocnio, aes de marketing, vendas de produtos, novos contedos de mdia, inseridos em um ambiente de interesse e empolgao do torcedor. O branding deve fazer parte de um projeto contnuo de gerao de valor adicionado incorporado gesto dos clubes no Brasil. Isso signica falar a linguagem de seus patrocinadores e se relacionar com qualidade com seus mais variados pblicos. Com esse ambiente e pelo que o futebol brasileiro pode se desenvolver em investimento em estdios para a Copa de 2014 as perspectivas so muito positivas. O futebol brasileiro com os novos estdios tem como potencial um mundo de oportunidades em termos de stadia faciilities, que representa o oferecimento de uma infraestrutura de consumo, entretenimento e relacionamento com o pblico que frequenta os jogos dos clubes, em um novo contexto de ofertas de servios com qualidade e diferenciadas para o torcedor. Com a maximizao de todas as potenciais receitas dos clubes brasileiros nos prximos anos, o futebol brasileiro pode ser um dos maiores beneciados do Mundial de 2014. O profundo entendimento das mais variadas ferramentas de marketing esportivo so essenciais para que o ambiente de negcios em torno do futebol no Brasil se torne a cada ano mais atrativo e comercialmente rentvel para os clubes e seus parceiros.

23

Esporte Total - BDO RCS


A rea Esporte Total da BDO RCS a responsvel por projetos de consultoria e auditoria para o mercado esportivo, especialmente entidades esportivas, empresas patrocinadoras e investidores. O objetivo apresentar uma soluo integrada e multidisciplinar que possibilite uma viso completa e inovadora dos mais variados projetos na rea esportiva. A equipe que desenvolve os projetos acumula ampla experincia tanto em projetos de consultoria como de auditoria, realizados no mercado esportivo e mercado corporativo. Os nossos principais servios de auditoria e consultoria so: Auditoria e Governana Corporativa Auditoria contbil das demonstraes nanceiras Auditoria dos processos e controles Auditoria de desempenho Consultoria e participao em comits e conselhos Consultoria em Gesto do Esporte Business Plan Plano de Marketing - Projetos estratgicos de marketing para clubes e patrocinadores Branding - Avaliao e mensurao de marcas esportivas Viabilidade econmico-nanceira de estdios e arenas Diagnstico da estrutura de gesto Avaliao e busca de parceiros/investidores Projetos de Sustentabilidade Elaborao parcial ou total do relatrio de responsabilidade social ou de sustentabilidade Projetos para garantir o crescimento contnuo das entidades esportivas Aplicao de indicadores de desempenho social, ambiental e econmico-nanceiro

24

CONTATO
Brazil contato@bdobrazilrcs.com.br www.bdobrazilrcs.com.br Latin America www.bdolatam.com World www.bdointernational.com

BDO RCS Auditores Independentes, uma empresa brasileira de sociedade simples, membro da BDO International Limited, uma companhia limitada por garantia do Reino membro independentes. BDO o nome comercial para