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El canal de distribucin: concepto, utilidades e importancia . Los componentes del canal de distribucin. Funciones. El diseo del canal de distribucin: factores condicionantes, longitud e intensidad. Una clasificacin de las formas comerciales.
El merchandising.
INTRODUCCIN
OBJETIVO DE LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN
Hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final con los servicios requeridos y en la cantidad, lugar y momento apropiados
UTILIDADES
1. 2. 3. 4. Forma Tiempo Lugar Posesin
IMPORTANCIA
1. 2. 3. 4. 5. Decisiones fundamentalmente estratgicas Imprescindibles para la venta de los productos Dificultad para controlar el canal de distribucin Influyen en el resto de variables de Marketing Fuente de ventaja competitiva: importancia del servicio 2
Canal de distribucin
FABRICANTE
Conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner un producto a disposicin de sus usuarios o consumidores
INTERMEDIARIOS
Principales flujos
Distribucin fsica Transferencia de propiedad Informacin Financiero
Participantes
CONSUMIDORES
FUNCIONES
Por qu los fabricantes trabajan con intermediarios?
- No control directo sobre cmo y a quin se van a vender los productos - Disminuyen sus costes comerciales - Mayor eficiencia en las funciones de distribucin
(9 = 3 3)
(6 = 3 + 3)
FUNCIONES
Funciones de los intermediarios
Adecuacin de la oferta a la demanda
Divisin de la oferta Agrupacin de la oferta
FUNCIONES
Funciones de los intermediarios
Negociacin
Consiguen acuerdo sobre el precio y otros aspectos transmisin de la propiedad/posesin/derecho uso
Dan financiacin
- Por ejemplo, a los clientes permitindoles pagar con tarjetas de crdito
Asumen riesgos
No conseguir la venta o los precios previstos - Deterioro del producto
MAYORISTAS
Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancas a un fabricante o a otro intermediarios y luego la venden a OTRO INTERMEDIARIO, nunca al consumidor final
MINORISTAS Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancas a un fabricante o a otro intermediarios y luego la venden al CONSUMIDOR FINAL Broker o corredor Representante del fabricante Otros
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Detallista
Consumidor
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor
D. EXCLUSIVA
Exclusividad territorial / exclusividad de surtido
D. SELECTIVA
Criterios de seleccin: vol. de compras, servicio ofrecido, equipamiento
D. INTENSIVA
Mayor cobertura y menor control sobre la distribucin
MKTG I Fundamentos
Con establecimiento
Tienda tradicional Tienda especializada Franquicia Autoservicio Supermercado Hipermercado Tienda de descuento Tienda de conveniencia Gran superficie especializada Grandes almacenes Centros comerciales, etc.
Sin establecimiento
Venta ambulante
Contacto personal
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Hipermercados/grandes almacenes
Supermercados
Consumidores
MAYORISTA
Perfurmeras/ drogueras
Consumidores
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MERCHANDISING
CONCEPTO
Conjunto de mtodos y tcnicas que contribuyen a la optimizacin del punto de venta
Gestin exterior del establecimiento Gestin interior del establecimiento - Decoracin interior
ACTIVIDADES
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Por su atencin.
GRACIAS