Plan de empresa de un proyecto

1. RESUMEN EJECUTIVO 2.EL PRODUCTO O SERVICIO 2.1.La idea 2.2.Novedades de la idea 2.3.Presentacin/calidad 3.ANLISIS DAFO 4.TECNOLOGA 5.EL MERCADO: LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA 5.1.El mercado 5.2.Identificacin de la competencia 5.3.Identificacin de los clientes 6.PLAN COMERCIAL 6.1.Precios 6.2.Distribucin 6.3.Promocin/Comunicacin 7.SUMINISTROS 7.1.Suministros 7.2.Formas y plazo de pagos y cobros 8.ESTABLECIMIENTO. LOCALIZACIN E INSTALACIONES 9.PLAN DE PRODUCCIN Y ORGANIZACIN DEL SERVICIO 9.1.Produccin 9.2.Organizacin del servicio 10.ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO 10.1.Clculo de la inversin inicial 10.2.Plan de financiacin 10.3.Cuenta de resultados. Previsin a 3 aos 11.CLCULO DEL PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD> 12.CONCLUSIONES

El resumen ejecutivo consiste en una breve sinopsis del Plan de Negocio

redactado. Como tal sumario, es redactado cuando el resto del plan ya est completo. As, aunque se presenta como la primera parte del plan de negocio es la ltima en redactarse. El propsito de este apartado es dar al lector una primera aproximacin del negocio y ha de hacerlo de forma clara y concisa para que el lector pueda: 1. Percibir el entusiasmo que tiene promotor por el nuevo negocio. 2. Comentar a compartir dicho entusiasmo. 3. Reconocer el potencial del negocio para generar nuevos recursos. No ha de subestimarse la importancia del Resumen Ejecutivo. En aquellos casos en los que el Plan de Negocio tiene como misin fundamental conseguir fondos adicionales para una empresa en funcionamiento, ha de mostrase al inversor potencial aquellos atractivos principales del negocio y motivarlo para que se interese y siga leyendo el plan. El Resumen Ejecutivo no ha de ocupar ms de dos pginas de texto. Ha de escribirse en prrafos de aproximadamente la misma longitud y que sigan el mismo esquema y orden que los distintos epgrafes del Plan de Negocio.

DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) o SWOT en ingls

(Strengths, Weakness, Oportunities and Tretas) Debilidades: Se trata de detectar las caractersticas o circunstancias que existen en nuestro proyecto o en nosotros mismos que pueden ser obstculos en el camino. Amenazas: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en el entorno general o en nuestro mercado que nos afectar negativamente en funcin de nuestras debilidades. Fortalezas: Se trata de detectar las caractersticas o circunstancias que existen en nuestro proyecto o en nosotros mismos que pueden favorecer o facilitar nuestro xito. Oportunidades: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en el entorno general o en nuestro mercado que podemos aprovechar en funcin de nuestras fortalezas

Ejemplo.
Fortalezas Formacin tcnica multidisciplinar. Diseos y objetivos bien definidos. Motivacin personal. Oportunidades Nuevo mercado. Mercado al alza. Existe demanda. Legislacin nacional favorable. Debilidades

Financiacin.

Amenazas

Competidores tecnolgicos. Patentes en trmites.

Los datos de explotacin previsionales para los tres primeros aos son los que
se describen a continuacin: N+1 INGRESOS 1. Ventas, prestacin de servicios GASTOS Total de Ingresos 1. Aprovisionamientos/compras 2. Gastos de personal 3. Otros Gastos Alquileres Suministros Publicidad Servicios contratados Otros suministros y servicios Tributos 4. Amortizaciones RESULTADO DE EXPLOTACIN 1. Gastos financieros RESULTADO ORDINARIO 1.Ingresos extraordinarios 2. gastos Extraordinarios BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS Impuesto de Sociedades BENEFICIO DESPUS DE IMPUESTOS N+2 N+3

El punto muerto es, pues, aquella cantidad de ingresos que genera un margen de
contribucin (porcentaje sobre ventas) igual a la cuanta de costes fijos. Por encima de dicha cantidad se obtienen unos ingresos que, una vez absorbidos los costes fijos, proporcionan beneficios y por debajo de la misma proporcionan prdidas. El clculo del punto muerto se efecta partiendo de la siguiente formulacin matemtica: Beneficio = Ingresos totales Costes totales
Beneficio = B Ingresos totales = IT Precio unitario = p Unidades vendidas = Q Costes totales = CT Costes variables totales = CV Costes fijos totales = CF Coste variable unitario = CVu B = It Ct = It (CF + CV) = Q x p (CF + CVu x Q) Teniendo presente que en el punto muerto el beneficio es nulo, es decir, los ingresos totales son iguales a los costes totales.

IT (Q=Qpm) = CT (Q=Qpm)

=> Qpm x p = CF + CVu x Qpm

Qpm (p CVu) = CF p CVu = Contribucin unitaria del beneficio o margen

CF Punto muerto, en cantidad = p - CVU

Costes fijos margen

__________ = _____________

GRFICO. REPRESENTACIN GRFICA DEL PUNTO MUERTO