NOVAS FORMAS DE RELACIONAMENTO COMERCIAL PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTVEL

Dezembro de 2003

Alguns projetos em estudo / implementao no Sistema de Suprimento de Materiais da PETROBRAS

1. Engenharia de Padronizao de Materiais 2. Cadastro nico de Fornecedores de Bens e de Servios 3. Reviso 2 de CFM e CRP 4. Poltica de compras para a Companhia 5. Modelo de relacionamento com o mercado fornecedor (parcerias, custo total,..) 6. Incluso de RS e SMS para fornecedores de bens 7. Compras eletrnicas Petronect, portal de compras 8. PGQMSA 9. Financiabilidade 10. Voz do fornecedor 11. Extenso contratos Brasil para AL, carregando fornecedores brasileiros 12. Pasta eletrnica de compras 13. Reviso da funo materiais na Companhia 14. Reviso do MSM 15. Reviso da organizao Materiais

Exemplo 1

Parcerias

FORNECEDORES DE BENS E SERVIOS FORNECEDORES DE BENS E SERVIOS FORNECEDORES DE BENS E SERVIOS

EMPRESAS DE LEO E GS EMPRESAS DE LEO E GS EMPRESAS DE LEO E GS

DEC 2745

Modalidades de Compras
Consorcio de compras

Alto
Complexidade do Mercado Fornecedor (Fatores Externos)
Contratos de Longo Prazo Terceirizao

De se nv ol vi m en to

Al

ia n a

Negociao Agressiva Leilo Reverso Eletrnico Catlogo Eletrnico Carrinho de compras Contrato de Preos Convites

Mercado Spot Convites Compras Descentralizadas troca eletrnica de documentos - Convites Baixo

Integrao Vertical Alto

Criticidade do Item (Fatores Internos)

Complexidade X Criticidade X Valor Negocivel X Usurios

Modelos de Relacionamento com o Mercado Fornecedor Desenvolvimento de fornecedores locais

Suste n desen tao ps volvim ento Redu o de tecnol gaps gicos

GAPs TECNOLGICOS

Materiais e fornecedores tipicamente de parcerias

Exemplo 2

Cadastro nico de fornecedores de bens e de servios

VL1

VL2 VLn

VL3

Cadastro PB
MVL=master vendor list VL=vendor list

MVL XX

MVL E&P

MVL AB

Exemplo 3

Compras pelo custo total

valor

Compra por custo total

Preo mais significativo que o custo durante a vida til

Preo no momento

Custo durante a vida da aquisio til (logstica, suporte ps-venda, reposio De peas e partes, estoques, manuteno, etc.

Custo durante a vida til mais significativo que o preo de aquisio tempo

Exemplo 4

Financiabilidade

Risco %
Infraestrutura Investimentos antecipados Mltiplos eventos Projetos ainda no firmes Aposta no futuro Bancos nacionais financiam empresas brasileiras

Financiamento da produo Investidores e bancos comerciais preferem regimes provados Construtores / EPCistas

tempo

Exemplo 5

Compras em emprendimentos

Magnitude, valor Importncia p/ negcio

Classe A 5% em quantidade 60% em valor

Quantidade de eventos frequncia

Classe B 15% em quantidade 30% em valor

Classe C 80% em quantidade 10% em valor

Probabilidade, risco% Quantidade itens