Approche des marchs trangers Croissance mondiale moyenne annuelle de 2000 2010 Production : 7,5 % Echanges 15% Pays

s mergent : BRIC (Brsil, Russie, Inde, Chine) Les principales raisons du commerces mondiales : Stabilit politique Mise en place de structures de contrle et de rgulation des changes Gain de productivit, conomie d'chelle spcialisation des productions Ncessit d'amortir des investissements de plus en plus lourds sur des volumes toujours plus importants Augmentation de la dmographie Augmentation du pouvoir d'achat des pays riches notamment Amlioration des flux physiques (transports), de communication De nombreuses alliances conomiques qui favorisent l'apparition de zones de libre change propices aux changes (ue, alena, mercosur, apec) On observe aujourd'hui un basculement depuis 2000 d'un axe Atlantique historique vers un nouvel axe, l'axe indo-pacifiquer

Chapitre 1 L'exportation comme stratgie de dveloppement des entreprises. Les enjeux : Raisons commerciales chapper la stagnation des pdm sur le march national La croissance sur le march domestique peut prendre deux formes possibles : La forme intensive, et la forme extensive. Quand il y a stagnation en volume et en valeur du chiffre d'affaire, l'entreprise va se tourner vers les marchs trangers. L'entreprise est sujette une intensification concurrentielle. Pour y faire face, elle va fusionner avec une autre entreprise pour avoir une performance plus htrogne avec la segmentation des marchs. Autres raisons commerciales Profiter du dynamisme d'un march tranger Prolonger la dure de vie d'un produit L'hyper spcialisation chapper la saisonnalit des ventes L'effet de similitude (ce sont des pays dans lesquels les habitants ont les mme besoins, on peut donc leurs proposer les mmes produits) Les raisons financires : Une logique d'amortissement des cots Utiliser des capacits de production inemployes Raliser des conomies d'chelle Amortir les cots de la R & D I

On exporte pour profiter des cots de main d'uvre plus faible, ou des incitations fiscales qui nous invite dlocaliser notre production. Profiter des zones de libres change Contourner les barrires protectionnistes Eviter les contraintes cologiques Conclusion : L'exportation est une solution de plus en plus accessible au dveloppement des entreprises.

II) Le diagnostique interne Analyse des forces et des faiblesses => Organisation interne- Les ressources humaines financires les capacits de productions Service export intgr Chaque fonction gre un aspect de l'activit export Le choix de la structure d'organisation conditionne l'efficacit des flux de communication a) Les mtiers Chef de produit => tudes stratgie budget de communication Vendeur export => Prospection ngociation animation des rseaux c) Logistique Packaging de transport Engins de transports Distance d) assurances supplmentaires Risque de prospection infructueuse Risque de non paiement Risque de change Risque de transport L'activit export alourdit la trsorerie de l'entreprise Taux de couverture = Export / Import)*100 March intrieur = production locale + importation Taux de pntration = (import/March intrieur) Grille d'valuation pour un pays Critres Pays a Gographique Economique Commerciaux Socioculturels

Pays B

Pays C

Il faut intgrer les contraintes ds la conception du produit