Universidade Catlica de Petrpolis

Maria Adriana Teixeira Sampaio Svacina

Motivao e Behaviorismo

Petrpolis, 6 de abril de 2010.

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Maria Adriana Teixeira Sampaio Svacina

Motivao e Behaviorismo

Trabalho apresentado ao Professor Ronald C. Ledo Filho da disciplina Psicologia Geral II do curso de Psicologia

Petrpolis, 6 de abril de 2010.

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For the mind of man is far from the nature of a clear and equal glass, wherein the beams of things should reflect according to their true incidence; nay, it is rather like an enchanted glass, full of superstition and imposture, if it be not delivered and reduced. Francis Bacon Two roads diverged in a yellow wood, And sorry I could not travel both And be one traveler, long I stood And looked down one as far as I could To where it bent in the undergrowth. . I shall be telling this with a sigh Somewhere ages and ages hence: Two roads diverged in a wood, and I-I took the one less traveled by, And that has made all the difference. Robert Frost
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Dissertar sobre Motivao e Behaviorismo, como se entrelaam, quais as mais relevantes teorias e definies que se atribui a ambos, sua aplicao e prognsticos para o futuro so o objeto desse trabalho.

SUMRIO

1 Introduo.................................................................. 2 Motivao e Behaviorismo......................................... 2.1 Motivao.....................................................

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2.2 Behaviorismo................................................ 11 2.3 Behaviorismo e Motivao............................ 15 3 Concluso................................................................... 18 3.1 Anexo 1......................................................... 20 4 Referncias Bibliogrficas.......................................... 21

1 - INTRODUO Inicialmente, para atrelarmos Motivao e Behaviorismo precisamos analis-los separadamente para ento integrarmos o conceito de motivao luz da tica behaviorista. Nos sculos XVII e XVIII, juntamente com o racionalismo de Descartes, surge o Empirismo, que foi uma das mais importantes correntes formadoras do pensamento moderno. O Empirismo uma posio filosfica que toma a experincia como base e critrio para a veracidade dos seus estudos. Deriva-se do grego empeiria, que significa o saber derivado da experincia sensvel e de informaes baseadas nessa experincia. Os empiristas no acreditam em idias inatas ou nenhum conhecimento anterior experincia, ou independente dela, defendem que o conhecimento se segue experincia. Essa concepo prover a base para os conceitos behavioristas de Pavlov e seus seguidores. A escola behaviorista se desenvolveu com Watson que, em 1913 - a partir das ideias do fisilogo russo Ivan Petrovich Pavlov - se baseou no conceito de comportamentos observveis" provocados por estmulos externos como a transformao de estmulos no-condicionados em estmulos condicionados. A partir do Behaviorismo acredita-se que agimos sobre o mundo em funo das consequncias que derivam de nossos atos. A motivao o porque de um determinado comportamento. Podemos defini-la como o estado ou condio interna que ativa um comportamento e o orienta, desejo ou necessidade que direciona um comportamento para

determinado foco, influncia de necessidades e desejos sobre a intensidade e

orientao de um comportamento, ou ainda, segundo Franken (1994), o despertar, orientao e persistncia do comportamento. Em seguida apresentaremos uma descrio mais detalhada de Motivao e de Behaviorismo e, j que a definio para motivao est ligada ao tipo de abordagem psicolgica que se elege, apresentaremos a motivao como vista pelos behavioristas assim relacionando esses dois conceitos.

2 MOTIVAO E BEHAVIORISMO 2.1 - MOTIVAO Tomado o conceito de motivao como a energia e orientao do comportamento (Myers, 2004), podemos distinguir a motivao intrnseca (pertinente ao indivduo em si) da extrnseca (provocada por elementos externos). Para os behavioristas a motivao intrnseca nada mais do que um produto da motivao extrnseca sobre o sujeito, ou seja, no h motivao intrnseca. A motivao tambm pode ser dividida em duas classes: necessidades e incentivos. Necessidades se originam de processos internos, chamados primrios (como a fome, por exemplo) relaciona-se com a motivao intrnseca - e os aprendidos pelo meio (como a competio, por exemplo) que se relaciona com a motivao extrnseca. A motivao intrnseca um elemento que se apresenta como uma tendncia natural para buscar novidades, desafios, para alcanar e praticar as prprias capacidades. relacionada ao envolvimento em determinada atividade onde esse envolvimento considerado ao mesmo tempo espontneo, parte do interesse individual, e autotlico - a atividade um fim em si mesma. A motivao extrnseca pode ser definida como a motivao em resposta a um estmulo externo, como a obteno de recompensas, materiais ou sociais, geralmente com a finalidade de atender solicitaes ou presses, ou de demonstrar aptides e capacidades. H trs teorias iniciais para explicar a motivao que so a teoria de prazer-dor, a teoria dos reflexos e a dos instintos. A primeira dita que pessoas evitam a dor e perseguem o prazer o princpio do prazer de Freud deriva dessa filosofia (a energia de um instinto represada causa tenso e sua expresso causa alvio - que prazeroso); a teoria dos reflexos explica os comportamentos como
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resposta a estmulos - prega que desejos internos causam uma atividade que, quando bem-sucedida, produz o comportamento necessrio para abrandar a necessidade interna; e a teoria dos instintos, que acredita em predisposies inatas para que nos comportemos de determinada maneira quando propriamente estimulados o instinto a motivao. Essas trs teorias foram criticadas j que esses fenmenos no podem ser manipulados diretamente, e por isso, no podem ser mensurados; por terem se banalizado (tudo seria instintivo) e por no apontarem o modo como os organismos adquirem os instintos. Atravs da tica behaviorista podemos observar que cada vez que decidimos racionalmente por um tipo de comportamento ou cada vez que agimos de determinada maneira respondemos a algum tipo de motivao. Assim como os animais, podemos ser motivados e manipulados a fim de apresentarmos um determinado comportamento. De acordo com nossas predisposies, respondemos de maneira positiva ou negativa a determinadas motivaes e essas motivaes podem ocorrer por adio de algum elemento que nos afete negativa ou positivamente, ou pela subtrao desses elementos. Assim, se somos

recompensados com algo que gostamos a cada vez que abrimos uma porta, tendemos a abrir a porta seguidamente para receber nossa recompensa; se recebemos uma punio a cada abertura da porta, tendemos a no abri-la para no recebermos tal punio; quando um som que nos incomoda cessa quando abrimos a porta, tendemos a abri-la para no ouvir o som; e finalmente, se a cada vez que abrimos a porta nos retirado algo de que gostamos, tendemos a no abri-la para que no nos subtraiam o que nos d prazer. Cada um desses estmulos nos motiva
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de maneira negativa ou positiva e nos incita a algum tipo de reao por um determinado tempo. Buscando nossa recompensa, abrimos a porta, at o momento em que esta no nos interessa mais, e assim paramos de abrir a porta, ou s a abrimos quando sentimos falta daquela recompensa. Averso, fuga e extino so as respostas para os estmulos negativos (reforo negativo), reincidncia, para os positivos (reforo positivo). Como podemos modificar um determinado comportamento ou extingui-lo sem a motivao necessria para tal? E se isso no acontece, como podemos provocar determinada motivao para reverter essa situao?

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2.2 - BEHAVIORISMO

Um dos aspectos interessantes do Behaviorismo, inicialmente apresentado por John Watson em 1913 (baseado nos experimentos de Pavlov e calcado na Psicologia sem alma de Wundt (1833-1920); filsofo e psiclogo alemo monista, segundo o qual o fsico e o psquico so em ltima instncia manifestaes da mesma realidade) foi a preocupao de Watson em fornecer uma teoria cientfica para a Psicologia, onde houvesse comprovao prtica e afervel, que a elevasse categoria de Cincia. Watson defendia uma perspectiva fisiolgica para a Psicologia, onde o comportamento estudado em funo de variveis do ambiente e dos estmulos, levando o organismo a dar determinadas respostas devido ao ajuste do sujeito ao seu meio. Como exemplo h o experimento do pequeno Albert, conduzido por Watson, onde ele gera um medo condicionado em um beb, associando um estmulo inicialmente neutro (um rato) a um estmulo aversivo (som alto). A apresentao conjunta dos dois estmulos, por diversas vezes, fez com que o beb tanto desenvolvesse o medo de ratos quanto de objetos similares. Assim se caracteriza o Comportamento Reflexo de Watson, que compreende em elicitar um comportamento no-voluntrio (medo) a partir de um estmulo introduzido (animal peludo). importante notar que Watson em nenhum momento nega a existncia de processos mentais, para ele o problema da utilizao destes conceitos no tanto o conceito em si, mas a impossibilidade de, na poca, poder analisar esses processos mentais de maneira cientfica. Nasce assim o Behaviorismo Clssico ou Metodolgico, que surgiu como uma reao Psicanlise - que tentava lidar com o funcionamento interior e no mensurvel da mente.

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Depois de Watson veio Edward Chase Tolman (com o Neobehaviorismo Mediacional - dualista), buscando suprir a lacuna do Behaviorismo Clssico, que falhou em demonstrar que todo comportamento derivaria da conexo estmuloresposta. Tolman inseriu as variveis intervenientes - um componente do processo comportamental que conectaria os estmulos e as respostas, sendo os eventos intermedirios processos internos que permitem a criao de um mapa mental entre um estmulo e outro - e que so chamados gestalt-sinais. Baseado nesses princpios, Tolman apresenta uma teoria do processo de aprendizagem sustentada pelo conceito de mapas cognitivos, relaes estmulo-estmulo formadas nos crebros dos organismos. Essas relaes gerariam espectativas no organismo, fazendo com que ele adote comportamentos diferentes e mais ou menos previsveis para diversos conjuntos de estmulos. Esses mapas seriam construdos atravs do relacionamento do organismo com o meio, quando observa a relao entre vrios estmulos. Pelas caractersiticas de sua teoria, Tolman considerado um precursor da Psicologia Cognitiva. Tolman difere de Watson porque no se preocupava com unidades elementares de comportamento, as atividades dos nervos, msculos e glndulas, ou seja, o nvel de anlise molecular do comportamento. A seguir temos Clark Leonard Hull, que se opunha ao Behaviorismo Cognitivista de Tolman. Segundo Hull, as variveis mediacionais, que para Tolman derivavam da memria e cognio, para Hull eram puramente neurofisiolgicas, onde o organismo humano tratado como um todo (Monismo), e no dividido em corpo e mente. Para Hull, o impulso (drive) serve para que o organismo busque se adaptar biologicamente a condies ambientais especficas diminuindo um estado de necessidade. A teoria de Clark Hull fisiolgica e est relacionada adaptao

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do organismo no ambiente - homeostase (ambientes em condies timas = organismo bem adaptado). Depois veio Skinner, o mais consistente sucessor de Watson, com seu Behaviorismo Radical, que teve seu incio marcado pela publicao de seu livro Science and Human Behaviour. Para Skinner os processos mentais so entendidos como comportamentos de natureza fsica. Diferente de Watson, Skinner no considerava a falta de mtodo como razo para no se estudar os eventos mentais, ele simplesmente no acreditava em fenmenos que tivessem natureza diversa da natureza fisiolgica. Ele desenvolveu o Condicionamento Operante, onde, aps o primeiro estmulo e a resposta, h um estmulo reforador que aumenta a probabilidade de ocorrncia de determinado comportamento ou que o iniba. Os comportamentos seguidos de reforo aumentam, os seguidos de punio, diminuem. O condicionamento de Watson se baseava em estmulo-resposta (S-R) e o de Tolman e Hull no estmulo-organismo-resposta (S-O-R). Ou o sujeito aprende a fazer associaes entre eventos que ele no controla, ou aprende a associar o seu comportamento e os eventos que derivam dele. Para Skinner, os comportamentos so selecionados atravs da trplice contingncia. Os componentes desta so: 1 Nvel Filogentico: que corresponde aos aspectos biolgicos da espcie e da hereditariedade do indivduo; 2 - Nvel Ontogentico: que corresponde a toda a histria de vida do indivduo; 3 - Nvel Cultural: os aspectos culturais que influenciam a conduta humana. Atravs da interao desses trs nveis (onde nenhum deles possui um status superior a outro) os comportamentos so selecionados. Para Skinner, o ser humano um ser ativo, que opera no ambiente, provocando nele modificaes que retroagem sobre o sujeito, modificando seus padres

comportamentais. Um exemplo de experimento de Skinner A caixa de Skinner

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um recipiente fechado onde havia apenas uma barra. Essa barra, ao ser pressionada por um rato, acionava a descida de uma gota de gua. O rato pressionou a barra por acaso pela primeira vez. Como estava privado de gua por 24 horas, sentia sede. Tendo conseguido gua ao pressionar a barra, constatou-se a alta probabilidade de que, estando em situao semelhante, o rato pressionasse novamente a barra. Neste caso o comportamento operante, que permite a aprendizagem dos comportamentos, a ao do sujeito sobre o meio e o efeito desta a satisfao das necessidades. Assim, a aprendizagem depende do resultado da ao, a aprendizagem est na relao entre uma ao e seu efeito. O comportamento pode ser representado em termos de estmulo-resposta. Tal estmulo chamado de reforo. O sujeito se comporta produzindo uma alterao ambiental que retroage sobre ele, alterando a probabilidade de uma nova ocorrncia. Assim, a partir do behaviorismo acredita-se que agimos sobre o mundo em funo das consequncias criadas pela nossa ao. Behavioristas no acreditam em habilidades inatas, tudo deriva de um comportamento.

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2.3 BEHAVIORISMO E MOTIVAO O comportamento motivado aquele que se mostra com energia, numa ao orientada para um objetivo especfico. Na teoria behaviorista, a motivao est intimamente relacionada fora que impele ao. O behaviorismo considerou que todo comportamento provem do impulso e do hbito. O impulso (esse pensado como derivado das necessidades biolgicas) leva o organismo cegamente ao. Os hbitos, por sua vez, so criados pela repetio de respostas ao reforo. A presena do reforo tende a reduzir o impulso. A dicotomia entre motivao e Behaviorismo se daria em princpio pelo foco de estudo comportamental behaviorista, que pretende substituir o aspecto filosfico e mental da psicologia pela simples troca automatizada de comportamentos provocados. Ora, se a motivao um impulso que ativa determinado comportamento, seria esperado que um processo motivacional indesejado fosse conscientemente abordado e substitudo, e no tratado fisiologicamente como pretende o behaviorismo. Essa abordagem nos iguala aos outros animais e exclui a possibilidade de uma alma, a ser tratada parte do corpo. Talvez por isso ela tenha sido menosprezada por muitos psiclogos at os anos 70 (nos EUA) e 80 (no Brasil) quando houve um boom de psiclogos behavioristas. Apesar de colocar o comportamento como objeto da Psicologia, o Behaviorismo foi, desde Watson, modificando o sentido desse termo. Hoje no se entende comportamento como uma ao isolada de um sujeito, mas sim como uma interao entre aquilo que o sujeito faz e o ambiente onde sua ao acontece. Portanto, o Behaviorismo volta-se para o estudo das interaes entre o indivduo e o

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ambiente, entre as aes do indivduo (suas respostas) e o ambiente (as estimulaes). Essas estimulaes podem ser discriminadas ou generalizadas. Tomando como exemplo de aprendizado que existem normas e regras gerais de conduta para encontros com pessoas cumprimentar, ser gentil, procurar manter dilogo com as pessoas, agradecer, etc. H igualmente regras especficas de acordo com o tipo de encontro, que pode ser informal ou formal, dependendo de onde, de como e de quem os organiza. Somos assim capazes de compartimentalizar esses diferentes estmulos e de nos comportarmos de maneira diferente em cada situao. O sujeito aprendeu a discriminar estmulos quando uma resposta se mantm na presena de um estmulo, mas sofre diferenas na presena de outro. Desse modo, um estmulo pode ser reconhecido como discriminativo de uma situao de reforo - seu corao pode disparar na presena de um terremoto, mas no na de um buraco na terra. J o princpio da generalizao essencial quando pensamos na aprendizagem. Ns aprendemos na escola alguns conceitos bsicos, como fazer contas e escrever. Graas generalizao, podemos transferir esses aprendizados para diferentes situaes, como dar ou receber troco, escrever uma carta, etc. Neste caso, um estmulo incita uma resposta devido ao reforo na presena de um estmulo semelhante. Devido ao processo de generalizao, podemos utilizar aprendizagens j efetuadas para novos processos. Ao aprendermos a temer carros em movimento, tambm o fazemos em relao a nibus e motocicletas, por exemplo. Assim o que chamamos de intuio pode ser considerada como uma resposta generalizada a estmulos semelhantes. At onde somos manipulados por estmulos? Aceitar a existncia dessa manipulao e estud-la pode nos ajudar a compreender como os estmulos atuam.
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Quando as respostas so diferentes, sob estmulos diferentes, dizemos que o comportamento est controlado por estmulos. Para muitos autores, os estmulos normalmente associados a uma satisfao de impulsos tendem a adquirir propriedades motivacionais, dando origem aos impulsos aprendidos, como por exemplo, o cheiro agradvel de comida quando se tem fome que acaba por despertar o apetite. Assim, graas a reforos positivos, os impulsos transformam-se em motivaes.

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3 CONCLUSO A Psicologia, para alcanar reconhecimento cientfico, deixou seu aspecto filosfico em detrimento da observao e comprovao de teorias psicolgicas. Watson, seguindo os passos de Pavlov, no incio do sculo passado, inaugurou um novo caminho na Psicologia, o Behaviorismo. A motivao foi transformada em estmulo ou reforo e experimentos comprovaram a possibilidade de mudanas de comportamento atravs da repetio desses estmulos. Seja pelo condicionamento reflexivo ou operante, ou seja, pela observao, nos preparamos para estmulos como alimento e dor, aprendemos a repetir aes que resultam em recompensas e a evitar as que resultam em punio. O condicionamento um meio atravs do qual praticamente todos os organismos aprendem a se adaptar ao seu meio-ambiente. Atualmente, o comportamento no mais dominantemente entendido como uma ao isolada do indivduo tal como Watson imaginava, mas sim como uma composio entre aquilo que o sujeito faz e o ambiente onde isso acontece. Alm disso, Skinner provocou um debate sobre a natureza da liberdade humana e sobre estratgias e tica, e seus princpios produtivos continuam sendo amplamente utilizados. Hoje o Behaviorismo evoluiu para o que chamamos de Terapia CognitivoComportamental, que preenche a lacuna deixada pela Psicanlise em relao ao tempo de resposta do sujeito quando h premncia de resultados, como na ocorrncia de transtornos alimentares ou PTSD (Post-traumatic stress disorder), por exemplo. Nas terapias comportamentais a autoconscincia no considerada, j que os comportamentos problemticos so os problemas. Os terapeutas no vo
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busca de causas internas, mas tentam substituir os comportamentos adquiridos por comportamentos construtivos utilizando tcnicas de condicionamento clssico como o contra-condicionamento - com a dessensibilizao sistemtica, terapia de exposio e o condicionamento aversivo, onde respectivamente, o estmulo aversivo introduzido juntamente a uma atividade prazerosa, a exposio massiva torna o sujeito menos responsivo ou tenta-se substituir uma resposta positiva por uma negativa a um estmulo nocivo. Com o condicionamento operante resolveram-se casos tidos como insolveis, como com crianas com retardo mental que aprenderam a cuidar de si e crianas com autismo que aprenderam a interagir. A Psicologia em muito tem contribudo para a melhoria da qualidade de vida do ser humano, e para afirmar-se como cincia, pode espelhar-se na preocupao de Watson e Skinner com a observao e comprovao de suas teorias atravs do mtodo cientfico. Atualmente a Psicologia Evolucionista est em voga, mas nem a Psicanlise (com as conjecturas de Freud sendo cientificamente embasadas) e nem o Behaviorismo/Psicologia Cognitivo-Comportamental deixam de ser expresses qualitativas no universo da Psicologia. At mesmo para os neurocientistas, a Terapia Cognitivo-Comportamental continuar sendo aplicada no futuro, a despeito de diagnsticos mais rpidos feitos atravs de imagens cerebrais e testes sanguneos que apontem marcaes genticas ou protenas que indiquem uma disfuno (Anexo 1). Se a mente um repositrio em branco a ser preenchido, se somos um celeiro ambulante de emoes condicionadas, se nosso crebro carrega alteraes
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capazes de definir nossas motivaes e se os estmulos ambientais so capazes de modificar nossa atividade cerebral, so questionamentos estudados pela

Neurocincia, Psiquiatria e Psicologia, e o importante a ateno dada a essas pesquisas e a seus resultados. Quando determinado comportamento impede o sujeito de alcanar o que, segundo o filsofo Maslow, seria a auto realizao, essencial que ele disponha de ferramentas que tornem sua vida menos complicada, mais prazerosa e que lhe ofeream a autonomia necessria para que isso acontea. Facilitar essa autonomia deve ser um objetivo para os profissionais da Psicologia.

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3.1 - ANEXO 1

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Referncias Bibliogrficas
1. http://personality-project.org/revelle/publications/broadbent/broad.html Acesso em: 4 de abril de 2010; 2. MYERS, David. Psicologia. Rio de Janeiro: LCT, 2006. 3. http://www.mentalhelp.net/poc/view_doc.php?type=doc&id=9730&cn=353 Acesso em: 6 de abril de 2010 4. BOCK, Ana M. Bahia et alli. Psicologias Uma Introduo ao Estudo de Psicologia. Rio de Janeiro: Saraiva, 1999. 5. http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id=faulty-circuits Acesso em: 12 de abril de 2010 6. LINDZEY, Gardner et alli. Psychology- Second Edition. USA: Worth Publishers, Inc., 1978.

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