Aula - O Perfil Empreendedor - As Caracterisitcas Do Comportamento

AULA 5- PERFIL, CARACTERÍSTICAS E
COMPORTAMENTOS DO EMPRENDEDOR DE SUCESSO
Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

COMPREENDA:
Os fatores que levam as pessoas ao sucesso não se limitam,
como muitas vezes pensamos, ao resultado direto do seu
volume de trabalho ou, ainda, às circunstâncias, influências e
oportunidades que aparecem no caminho.
Pessoas que alcança grande sucesso e riqueza na vida criam um

processo tremendamente poderoso, mas que envolve quatro
passos muito simples:
Passo 1: Elas definem claramente o que querem.
Passo 2: Elas agem quase que obsessivamente para realizar o

que definiram no passo 1.
pessoal

Passo 3:Fazem escolhas
As escolhas são superiores ao desejo porque passam

pelo crivo da razão. Não se trata de um impulso
para saciar um desejo. Trata-se de uma compreensão
de que há sempre, todos os dias, todos os
momentos, necessidade de escolha
A escolha da proﬁssão, a escolha do companheiro,
a escolha da cidade, a escolha do restaurante.
Escolhas mais simples e escolhas mais complexas.
Mas a vida é permeada pelas escolhas.
Não se escolhe comer a barra gigante de chocolate,
deseja-se.
A escolha não é impulsiva, é racional.
Passo 4: Elas usa esse poder pessoal para realizar o

desejo que elas definiram e conquistar o sucesso que
elas desejam na vida.
Esse poder possui dois níveis: Pessoal e o Coletivo
O poder pessoal é fruto da energia que resulta do

desenvolvimento, através do esforço organizado, dos
diferentes fatores que integram nossa personalidade.
O esforço coletivo, é a força que resulta do esforço

organizado de duas ou mais pessoas que trabalham
unidade na busca da realização do mesmo propósito.
Exemplo: Uma banda de música.
16 PRINCÍPIOS DO SUCESSO
1. Atitude Mental Positiva
2. Objetivo Definido
3. Esforço Extra
4. Pensamento Exato
5. Autodisciplina
6. Master Mind
7. Fé Aplicada
8. Pensamento Agradável
9. Iniciativa Pessoal
10.Entusiasmo
11.Atenção Controlada
12.Trabalho em Equipe
13.Aprender com os erros e derrotas
14.Visão Criativa
15.Orçamento de tempo e dinheiro
16.Manutenção de boa saúde física e mental
COMPORTAMENTOS DO EMPRENDEDOR

Muitas vezes as pessoas tentam viver a vida às

avessas: elas procuram ter mais coisas ou mais
dinheiro, para poderem fazer o que querem, de modo
que possam ser felizes. A coisa deve funcionar ao
contrário: você primeiramente precisa ser quem você
realmente é, para então fazer o que precisa ser feito, a
fim de ter o que você deseja.
Shakti Gawain

AS HABILIDADES COGNITIVAS, SOCIAIS E
EMOCIONAIS
As habilidades cognitivas, sociais e emocionais nos dão

o equilíbrio necessário para o bem-viver e são
essenciais para o desenvolvimento humano.
Habilidade cognitiva
Habilidade cognitiva é a capacidade de compreender
informações e de transformá-las em conhecimento. É
fazer com que a aprendizagem seja significativa. É
usar da razão. É utilizar os estímulos corretos para
ativar a memória.

EMOCIONAIS
Habilidade social
Habilidade social é a convivência, é a compreensão das

diferenças, é o respeito nas trocas necessárias que o
convívio nos permite e nos exige. É a ética. É a
percepção de que não se desenvolve sozinho. Somos
seres incompletos e, em nossas incompletudes,
precisamos uns dos outros.

EMOCIONAIS
Habilidade emocional
Habilidade emocional é o diálogo com os afetos
internos e externos. É o equilíbrio entre o desejo e
o pensamento. É a abertura para o novo, nascido
da sensibilidade, da criatividade, da emoção.
Inteligência Emocional é a capacidade de

administrar as próprias emoções e usá-las a seu
favor, além de compreender as emoções das outras
pessoas, construindo relações saudáveis, fazendo
escolhas conscientes e adquirindo uma melhor
qualidade de vida.

TIPOS DE COMPORTAMENTOS QUE VAI TE
AJUDAR NA CARREIRA
Atitude
2 3 4
Compromisso e
Visão e direção valores
. . . 5 Controle
Emocional
Positividade e
1 .
otimismo

5 PILARES
1. Positividade e Otimismo:
Você não pode fazer tudo só com o pensamento positivo, mas

pode fazer tudo muito melhor do que se estiver com o
pensamento negativo. É um motor que empurra você para
conquistar as coisas que deseja. Vai lhe dar ânimo e energia.
A positividade é testada quando nada ao seu redor é

favorável, quando parece que seu mundo está desabando. Em
momentos como esse a atitude de ser positivo deve aparecer e
é quando esse comportamento é mais importante na sua
vida.
É preciso que você mostre essa habilidade de extrair o que há

de bom de tudo o que acontece.

5 PILARES
2. Visão e direção
Visão é a arte de ver o que é invisível para os outros. É uma

capacidade pessoal
Com uma visão nítida do que você quer, você tem a possibilidade
de contagiar as pessoas ao seu redor. Sua equipe fica contagiada
com sua visão, ela soma forças com você. Leva o time para um
resultado ainda melhor.
Provérbio: “Se você quer ir rápido, vá sozinho, se você quiser

ir longe, vá acompanhado.”
Ter uma visão nítida é o grande diferencial entre as

pessoas que realizam e aquelas que somente tentam,
mas não chegam a lugar nenhum.

5 PILARES
3.ATITUDE E EXECUÇÃO
Execução é o processo em ação. É muito importante ter claro,

dentro do seu negócio, o que você deve fazer a cada etapa, dia
após dia, para efetivamente direcionar suas ações para os
resultados que espera conquistar.
Não espere ficar bom para decidir fazer algo

“Não vou fazer isso porque ainda não tenho prática”. “Não sou bom
fazendo isso, por isso mesmo nem me atrevo a fazer.” Essa é uma
armadilha que leva a maioria das pessoas nunca realizar nada.
A única maneira de ser bom, é praticando. É a prática que traz a
excelência.
A mãe da excelência é a execução. É importante sempre buscar e
conhecimento e encontrar pessoas que possam contribuir para que
você cresça.

5 PILARES
4. Compromisso e valores
Comprometer-se com os seus objetivos é como

assinar um contrato mental consigo mesmo, em que
você assume que não vai abrir mão de sua luta, da
sua eficiência, não vai diminuir a intensidade de
execução em nenhuma circunstância que seja.
Valores são o conjunto de características de uma
determinada pessoa ou organização que
determinam a forma como estas se comportam e
interagem com outros indivíduos e com o meio
ambiente. Valores familiar, profissional, religioso.

5 PILARES
5.CONTROLE EMOCIONAL
No mundo empreendedor, altos e baixos é o nome

do jogo.
80% do sucesso é emocional e 20% é mecânico.

Isso significa que 80% vêm de como a gente lida
com nossas emoções, lida com aquilo que nos
acontece; 20% vêm da mecânica do seu negócio,
vem da mão na massa. Por isso o gerenciamento
de suas emoções é a estratégia mais importante
para você ter sucesso em seu empreendimento.

COMO VOCÊ PODE

AUMETAR SUA ALTO
CONFIANÇA?

1- AUTOCONFIANÇA
A pessoa que deseja poder, prestígio e sucesso precisa acreditar

em si e em seu propósito. Tenha muito claro o que você busca e
não ter dúvida de que pode alcança-lo. Ignore a palavra
IMPOSSÍVEL e não se importe com as derrotas temporárias, pois
deve ter consciência de que está caminhando para o sucesso.
AUTOCONFIANÇA é uma convicção . Nossas convicções são

inseparáveis dos nossos resultados. Elas são fontes dos nossos
comportamentos e atitudes. O que vemos sempre está muito mais
interligado com nossas convicções do que com a própria realidade.
A realidade não é como a percebemos. Nós a percebemos da
forma como somos.

2- INICIATIVA: Precisamos de iniciativa para tudo, inclusive
para o que queremos. Pratique o hábito da iniciativa a todo
momento.
Quando se trata de iniciativa, podemos classificar as pessoas em

4 categorias:
1- Aquelas que agem sem que alguém lhes diga para agir, sem
especificar que ação tomar.
2- Aquelas que agem, quando alguém lhes diz, uma única vez
para agir, orientando-a como fazer.
3- Aquelas que agem somente quando a necessidade as força a

fazê-lo.
4- Por último na escala inferior, aquelas que não agem nem mesmo
quando alguém as estimula e mostra passo a passo o que fazer

3- EXPLORE SUA IMAGINAÇÃO
A imaginação é uma forma de pensamento criativo

que abre os olhos da mente e cria uma conexão com
o que há de mais divino em nós. E é daquilo que
cultivamos nela que surge o desenvolvimento do
modelo mental do qual a nossa realidade futura
emergirá.
Entenda: todos os seus sonhos e esperanças podem

se tornar realidade se você aprender a usar sua
imaginação de forma criativa sem limitação.
Imaginar é criar no presente uma visão clara de uma situação

futura. Uma imagem do que ainda não existe.
4- DESENVOLVA SEU ENTUSIASMO
Basicamente para se ter entusiasmo é

necessário duas coisa:
• Do propósito definido
• Do estado de espírito
Quando você se envolve com um propósito ou um

projeto que explore o melhor que há em você, seu
entusiasmo despertará em outros níveis: sua energia
transcenderá suas limitações e sua criatividade se
expandirá sobre todos os setores de sua vida.

DICA!
• Descubra seu talento natural e transforme-o

em seu ponto forte.
• Defina um propósito com base nesse talento.
• Elabore um plano que explore os seus pontos

fortes para realizar seu propósito.
• Desenvolva a autoconfiança necessária para

desenvolver seu plano e realizar seu propósito

EXPLORE SUA IMAGINAÇÃO
ATENÇÃO!!!
A pessoa que sabe o que quer já está a meio

caminho do sucesso. Melhor ainda é aquela
que sabe o que quer, acredita que é capaz de
obtê-lo e coloca a imaginação a serviço para
encontrar um plano viável para realizar o seu
propósito e iniciativa para executar o plano.

CONCENTRAÇÃO - Todos nós vivemos, ao mesmo tempo em dois

mundos distintos- o interno e o externo.
O primeiro é o mundo do pensamento, que é também o mundo das

causas- onde acontece a criação da mente.
O segundo é o mundo dos efeitos, que é o mundo das
consequências.
A grande maioria das pessoas vive com o foco da atenção no

mundo externo durante a tentativa de mudar sua realidade. Saiba
que todas as condições tem sua origem numa causa.
Uma minoria estão fortemente debruçados no mundo interno,

no mundo do pensamento. Para mudar a nossa condição
externa, temos que mudar as causas internas que criam essas
condições.

CONCENTRAÇÃO
Concentração é a capacidade de dirigir nossos pensamentos para

um fim determinado.
O que é se concentrar? É controlar sua atenção, determinar seu

foco mental.
Quando a pessoa concentra seu pensamento em determinado

assunto, planta em um terreno mental apropriado.O que você
deseja se torna num centro de energia.
Para criar a realidade que você deseja, não é suficiente apenas

você pensar nela. A concentração não significa a simples atividade
mental que produz nossos pensamentos cotidiano, mas a
transformação dessa atividade mental em energia concentra em um
único ponto escolhido.

PERFIL DO
EMPREENDEDOR
1.Perfil Psicológico do Empreendedor
O perfil psicológico dos empreendedores é apenas

uma menção as características da personalidade
da pessoa que têm maior tendência em empreender.
O perfil psicológico trabalha as características do

empreendedor de forma natural, sem precisar
desenvolvê-las.

CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS
As características empreendedoras são traços da

personalidade, atitudes e comportamentos que contribuem
para alcançar o êxito nos negócios.
As características empreendedoras denotam as principais

atitudes que os empreendedores exteriorizam no desempenho
das suas funções.
As características empreendedoras estão intimamente ligadas às

competências empreendedoras, pois o indivíduo que possui
essas características no seu ambiente de trabalho é
caracterizado por suas competências empreendedoras.

O Perfil Empreendedor: As Característica do
Comportamento
Paixão pelo que faz;
Sempre atento às novas ideias;
Simulam erros e riscos;
Descobrem oportunidades ocultas;
Multidisciplinaridade;
Persistente, dedicado;
Autoconfiante, decide por conta

própria;
Proativo, inovador.

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE REALIZAÇÃO
 Busca de oportunidade e iniciativa:
 O indivíduo faz as coisas antes de ter sido solicitado ou antes

de ser forçado pelas circunstâncias;
 Estar atento a inovação
 Expande os negócios para novas áreas de atuação;
 Aproveita realmente as oportunidades que surgem;

CORRER RISCOS CALCULADOS
• Avalia alternativas e calcula

riscos deliberadamente.
• Age para reduzir os riscos ou

controlar os resultados.
• Coloca-se em situações que

implicam desafios ou riscos
moderados.

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E
EFICIÊNCIA
• Encontra maneiras de fazer as coisas,

melhor, mais rápido, ou mais barato.
• Age de maneira a fazer coisas que

satisfaçam ou excedam padrões de
excelência.
• Desenvolve ou utiliza procedimentos para
assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que
atenda a padrões de qualidade previamente
combinados.
PERSISTÊNCIA
• Age diante de um obstáculo
significativo.
• Age repetidamente ou muda de

estratégia a fim de enfrentar um desafio
ou superar um obstáculo.
• Faz um sacrifício pessoal ou despende

um esforço extraordinário para completar uma tarefa.

COMPROMETIMENTO
• Atribui a si mesmo e a seu

comportamento as causas de seus
sucessos e fracassos.
• Colabora com os empregados ou
coloca-se no lugar deles, se necessário,
para terminar uma tarefa.
• Esforça-se para manter os clientes satisfeitos
e coloca a boa vontade a longo prazo acima
do lucro a curto prazo.

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
BUSCA DE INFORMAÇÃO
• Dedica-se pessoalmente a obter

informações de clientes,
fornecedores ou concorrentes.
• Investiga pessoalmente como fabricar
um produto ou proporcionar um
serviço.
• Consulta especialistas para obter assessoria

técnica ou comercial.

ESTABELECIMENTO DE METAS
• Estabelece metas e objetivos que

são desafiantes e que têm
significado PESSOAL.
• Tem Visão de longo prazo, clara e

ESPECÍFICA.
• Estabelece objetivos de curto prazo,

MENSURÁVEIS.

O sucesso traz felicidade?

E a felicidade traz
sucesso?

MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
• Planeja dividindo tarefas de grande

porte em sub-tarefas com prazos definidos.
• Constantemente revisa seus planos

levando em conta os resultados
obtidos e mudanças circunstanciais.
• Mantém registros financeiros e utiliza-

os para tomar decisões.

CONJUNTO DE PODER
O poder que leva ao sucesso sempre é

o resultado de um esforço organizado
em torno de um propósito definido.
O propósito cria PODER. Ao definirmos

um propósito e nos comprometermos
a atingi-lo organizamos todo o nosso
conhecimento e energia em torno
dele.

CONJUNTO DE PODER
PERSUAÇÃO E REDE DE CONTATO
• Utiliza estratégias deliberadas

para influenciar ou persuadir os
outros (construção de relações
ganha x ganha).
• Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus

próprios objetivos.
• Age para desenvolver e manter

relações comerciais.

CONJUNTO DE PODER
INDEPENDÊNCIA E AUTO
CONFIANÇA
• Busca autonomia em relação a normas
e controles de outros.
• Mantém seu ponto de vista, mesmo
diante de oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
• Expressa confiança na sua própria

capacidade de completar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.

HABILIDADES NECESSÁRIAS
A UM EMPREENDEDOR
•Habilidade de identificação de novas oportunidades

Habilidade de perceber o que os outros não percebem e de
visualizar muito mais longe que os demais.
• Habilidade de valorização de oportunidades e pensamento

criativo
Habilidade de atribuir valor àquilo que se apresenta como uma
oportunidade.

HABILIDADES NECESSÁRIAS
A UM EMPREENDEDOR
• Habilidade de comunicação persuasiva/negociação
Habilidade de convencer os outros a respeito da pertinência
de uma ideia.
• Habilidade de aquisição de informações

Habilidade de coletar, reunir e agrupar informações.
• Habilidade de resolução de problemas

Habilidade para utilizar sistematicamente operações
mentais, a fim de, encontrar respostas, para enfrentar
os desafios e superar os obstáculos.

SOFT SKILLS E HARD SKILLS

SOFT SKILL

SOFT SKILL

VU C A
Volátil: a alta velocidade e a intensidade das
forças que impulsionam as mudanças
Incerto/Uncertainty: alta Impresibilidade
Compexo: é uma característica daquilo que não

é simples, daquilo que se mostra complicado, que
não possui clareza, que é confuso, de difícil
entendimento.
Ambíguidade: quando apresenta um sentido incerto, duvidoso ou

equivocado.

O QUE CONTA NA HORA DE
CONTRATAR
• Potencial de Aprendizagem;
• Adaptação a contexto que mudam rapidamente;
• Dinamismo e autoconfiança;
• Perfil Emocional
• Capacidade de Interação
• Proatividade

Soft Skills
São as competências sociais e comportamentais do profissional. Estão

associadas às suas habilidades emocionais e habilidades de
comunicação e interação dentro do trabalho.
• Habilidade de comunicação; Atitude Positiva
• Capacidade de persuasão; • Empatia
• Proatividade; • Criatividade
• Resolução de conflitos; • Trabalho em equipe
• Capacidade de trabalhar sob • Capacidade de Tomar
pressão; decisão
• Senso de liderança;
• Capacidade analítica.
• Ética no trabalho
• Inteligência Emocional
Soft Skills
É comum dizer que as hard skills levam um candidato a uma

entrevista, mas que são as soft skills que o levam
a conquistar um emprego.
Pessoas com soft skills desenvolvidas significam vantagens

estratégicas para o mercado de trabalho.

HARD SKILL

Soft Skills e Hard Skills
Hard Skills
São habilidades Técnicas comprovadas por
diplomas, certificações, testes etc.
• Cursos de graduação
• Cursos técnicos
• Cursos de Formação Continuada
• Idiomas,
• Curso de especialização
• Mestrado e Doutourado
• Gestão de ferramentas e
• Outros conhecimentos similares

COMPETÊNCIAS

COMPETÊNCIAS
COMPETÊNCIAS IMPORTANTES
AUTOCONHECIMENTO
Conhecer a si mesmo, suas potencialidades, suas

fragilidades, seus talentos, suas limitações, as
próprias vocações e aptidões.
PROTATIVIDADE
É fundamental ter iniciativa, dar o primeiro passo

quando se percebe a oportunidade, quando sente
que tem o que é preciso para avançar, para
solucionar um problema ou oferecer algo que as
pessoas querem e precisam.

COMPETÊNCIAS
AUTONOMIA
O empreendedor não depende de outros. Ele busca apoio e

conta com parceiro em sua jornada e em seus projetos. É
aquele que busca os recursos, que traça objetivos e metas e
que avança com base em seus presupostos , no que ele
estuda, aprende e acredita.
PROTAGONISMO
O empreendedor assume a responsabilidade sobre seu projeto

e seu empreendimento e precisa se colocar numa posição de
quem é um dos atores principais em seu desenvolvimento.
Precisa participar ativamente do controle do seu projeto e
nunca fugier e virar as costas nos momentos de dificuldades.

COMPETÊNCIAS
COMUNICAÇÃO
O empreendedor não é apenas um operacionalizador, um

feitor. Uma boa comunicação é fator imprescindível para o
sucesso em um processo de negociação, principalmente a
capacidade de ouvir e entender as necessidades do outro. Saber
ouvir é o segredo de uma boa comunicação.
COGNIÇÃO
Todo empreendedor precisa saber aprender de forma contínua e

constante. Precisa entender que a aprendizagem é um processo
que nunca para e que acontece a todo instante, em toda ocasião.

DEZ HABILIDADES MAIS BUSCADAS NO
BRASIL

COMPETÊNCIAS

AULA 5- CARACTERÍSTICAS DE
PROFISSIIONAIS COM ALTO
POTENCIAL
• Alto índice de resolução de problemas;
• Elevada capacidade de adaptação, frente as novas

situações;
• Apresentar iniciativa com frequência;
• Bom desempenho, tanto de atividades comuns de

seu cotidiano, quanto eventuais desafios que são
dispostos.

EXERCÍCIO
COMPETÊNCIAS
Valores
Interesses
MAPEAMENTO PESSOAL
Motivação
Talentos
Competência técnica
MAPEAMENTO DAS COMPETÊNCIAS
Competência geral
Área/cargo/função de interesse
MAPEAMENTO DO MERCADO DE TRABALHO
Requisitos e competências necessárias
Oportunidade e Riscos
Objetivo e Prazo
Metas
PLANO DE AÇÃO
Aspectos compatíveis
Ações Estratégicas

Aprendemos
Para ser empreendedor é importante
desenvolver habilidades e características,
comportamentos, afim de se evitar
problemas simples e comuns no dia-a-dia do
seu negócio e ter mais chances de sucesso.

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AULA 5- PERFIL, CARACTERÍSTICAS E

COMPORTAMENTOS DO EMPRENDEDOR DE SUCESSO

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Pessoas que alcança grande sucesso e riqueza na vida criam um

Passo 1: Elas definem claramente o que querem.

Passo 2: Elas agem quase que obsessivamente para realizar o

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Passo 3:Fazem escolhas

As escolhas são superiores ao desejo porque passam

Passo 4: Elas usa esse poder pessoal para realizar o

Esse poder possui dois níveis: Pessoal e o Coletivo

O poder pessoal é fruto da energia que resulta do

O esforço coletivo, é a força que resulta do esforço

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Muitas vezes as pessoas tentam viver a vida às

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

As habilidades cognitivas, sociais e emocionais nos dão

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Habilidade social é a convivência, é a compreensão das

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Inteligência Emocional é a capacidade de

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

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Você não pode fazer tudo só com o pensamento positivo, mas

A positividade é testada quando nada ao seu redor é

É preciso que você mostre essa habilidade de extrair o que há

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Visão é a arte de ver o que é invisível para os outros. É uma

Provérbio: “Se você quer ir rápido, vá sozinho, se você quiser

Ter uma visão nítida é o grande diferencial entre as

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Execução é o processo em ação. É muito importante ter claro,

Não espere ficar bom para decidir fazer algo

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Comprometer-se com os seus objetivos é como

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

No mundo empreendedor, altos e baixos é o nome

80% do sucesso é emocional e 20% é mecânico.

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

COMO VOCÊ PODE

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

A pessoa que deseja poder, prestígio e sucesso precisa acreditar

AUTOCONFIANÇA é uma convicção . Nossas convicções são

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

Quando se trata de iniciativa, podemos classificar as pessoas em

3- Aquelas que agem somente quando a necessidade as força a

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

A imaginação é uma forma de pensamento criativo

Entenda: todos os seus sonhos e esperanças podem

Imaginar é criar no presente uma visão clara de uma situação

Basicamente para se ter entusiasmo é

Quando você se envolve com um propósito ou um

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

• Descubra seu talento natural e transforme-o

• Defina um propósito com base nesse talento.

• Elabore um plano que explore os seus pontos

• Desenvolva a autoconfiança necessária para

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

A pessoa que sabe o que quer já está a meio

Profa: Maria Sueli Lopes Vasconcelos

CONCENTRAÇÃO - Todos nós vivemos, ao mesmo tempo em dois

O primeiro é o mundo do pensamento, que é também o mundo das

A grande maioria das pessoas vive com o foco da atenção no