- PESCA EM BALDE 10 UM GUIA PARA VOCE FAZE PESCAS EM BALDE, ASSIMCONTEXTO Em 2020, assisti a uma palestra de Maire Vergara no Fire Festival, pelo YouTube. Nesse evento ele fala como conseguiu alcangar 0 COUR SOU ue ca ee ea SC on ee Oe eC Cy atengdo: "Escolha 1 estratégia de vendas e masterize ela, pode PCC SC Le DOCS SO CO OC eu Ra ca servico como designer, eram tantas técnica: 36 havia tentado algumas, porém, sem resultados. Tentei Google CC ea ee oC One RC ee OC ae cy ‘em porque nao usar aquela afirmagao com a Pesca em Balde? Eu SMe ee CeO ee ttt ke Cary POCORN Can Cu ce ct ee CoeFiquei com aquilo em mente e decidi colocar em Se ea a eed engajamento, continuei e nunca parei (ainda continuo usando a técnica). Fiz minha primeira publicacao em ce a ea) Pe nets en ee CEO en Ce ca OC eee) DR Ok Ce Lay Receon Cee uO ee negociagao ou precificar corretamente. Ainda assim, Ce Ca RC Ua mais de 10K com a técnica. Falo dessa marca, porque eo ee eos ee ec oe!Cen Rue nC econ CEE Se ee OCS cy Cea ee cae CEE ee Ree ee eee eee Tay POOR aCe uncer LesO QUEE PESCA EM BALDE? Cee oe Oe oc Cee. Oe ee Ln acon Coo Sedat ables @ae aera conhecido no meio de Marketing Digital. A técnica consiste em entrar em algum local onde esteja o piblico que vocé quer atrair produzir um contetido de valor dentro desse local. A forma de vocé gerar esse contetido pode ser feita de varias formas: comentérios, videos, fornecer um material complementar (um e-book, por exempla), uma publicagdo, uma consulto ROTTER ag bons resultados. O nome vem de uma analogia em que vocé langard sua isca (seu melhor contetide) dentro de um balde (um Pee ere erry Le OC ee ee a Oc Ce Ree ee CC ce COny eePOSICIONAMENTO TLE Ree Cae PTO Ee eee Ry Se ee Os cet Rc Cae eRe es) See ee OR mC CeO are SLs Existem publicagées que eu olho e penso: "O prego desse Ce ee eae ete GO CRC ee Chee Ca aE ee ec a aCe TseVocé é uma marca. CLs ee ee ‘sua empresa, seu negécio, seu produto, Dea eee ee ces ee ee ed eae enn cae ee eee eee oe) Cnr Ce Sun CSC On SLC ecu palavras-base para a sua comunicagéo:1- Come vocé se enxerga? (Qual a ideia que voce tem de voce mesmo). Responda com palavras. Ex: simples, inteligente, criativo, chato, forte, etc. 2- Como as pessoas te vem? Considere a opinido dos seus amigos, ‘esposo (a), namorado (a), companheiros de trabalho e familiares. quer ser visto? Pense a curto, médio e longo prazo. Ex: quero ser como uma referéncia na minha area, quero ser visto como alguém devoto, quero ser visto como um intelectual. 4- Como voeé née quer ser visto? Ex: Ndo quero ser visto como alguém irresponsavel, chato, rotineito. 5 - Pare, pense, observe e defina 5 palavras que te representam. Ex: formal, inteligente, amoroso, profissional, enérgico.eee ee OR Se ere Cee LOM eC CC CoS CU) cer Corie ee eats act Cr eee CMe caren cd PoC re eee) ee EUs Ree’ See Ce esr) Pe eco oy ee ceeO PROCESSO PARA UMA PESCA DE SUCESSO.DEFINICAO DE PUBLICO. Quando vocé planeja o conteiide do seu Instagram, vocé alinha ele a um piblico ou persona. Com a pesca em balde nao & diferente. PEt kook uke mca E importante definir iso. Vocé vai falar para estrate Media? Designers? Experts? O seu contetido nao vai alcangar todas as pessoas de grupe. Nao falo somente d'O Nove Mercado, porque esse contetido serve para outras comunidades também. Vocé pode entrar em outros grupos, em cada um deles tera um publico diferente. [ovis pesunt aso: ee de servic? Por exemplo, se eu nao produze landing pages, naoO QUE SEU CONTEUDO FAZ? ‘Seu contetido deve ter um objetivo. Vejo muitas pessoas produzindo pescas em balde de qualquer jeito e querendo resultados. Seja por desconhecer a técnica, seja por publicar sé por publicar. As coisas nao funcionam dessa forma. ‘Seu contetide serve para alguma coi: ‘assunto que vocé vai falar. Seu contetide precisa resolver um problema ou trazer algum ganho para quem estiver Iendo. Por exemplo: economizar o tempo, ajudar a ter mais clientes, inspirar, ensinar ou até mesmo entreter. Na davida, escotha I desses e crie sua publicasao.Nu Ce ecu CE eco) Cr Ce Ce Dre Oo To Pee eCIDENTIFICACAO Sua publicagao precisa, de alguma forma, trazer algum elemento identificador com 0 pablico COO Oc Oat ee dentro do grupo d'O Nove Mercado conhecem a Oc aCe eee) CeO CCC Reece? Fe Oe an nc ec on Cen OC Oe a ecu Oc COCO CECT OL ccc od pessoas dentro de um grupo de Marketing Digital, ee Ee Cue Cue OnanPe aE Rca Re Ceca) ieee oe ieee Oe eee eae C Secu eR ee ane COR Dea ee ee Ce ee ee ee) COC a eer OC Cu red Com isso, procure elementos identificadores, e aplique no texto ou na imagem (ou em ambos). Minha publicagao mais famosa no grupo do Facebook d'O Novo Mercado foi IE nero Oe ce eae) grupo ama a Lara, sua histéria e personalidade. Eu Pree tes eOncttPergunte-se: Quais elementos identificadores eu CuO eee esse piblico se identifica? Do que eles gostam? ee ee ect Seren Oe eee Ce aCRIATIVIDADE On oe cd para sair do ébvio. Eu penso que a criatividade é uma questae de Sec Screen tCa ty CO AEs Sa Oe COO om DOLL Cm ee CR ay ee ere erect Re utomaticamente se destacard. O estile de andlise da ce ee eed oe ees sou conhecido por isso dentro do ONM) veio de eee ee rea Sa Cea SE CEoO rece RE Cray Dee ea ACE etc Cer Lae Ceo) publicacéo seria tolice. Portanto, antes de fazer POS ee ee oer) Ce cn ect eC Cu PR ee ees Caso queira (como eu fiz) faga um mapa mental Pee Oe Cece ey (COCO OM OCR uuu CONT Ce eC TUCO Poo eee eens cenaCOTO Re nn Pe CeCe tae ee re Ca) para publicar o resumo da aula ao vivo de ONO Cr ces COCR nce ek ee CR Cas COM eure EEC SRO REL eR on eC eC Sa Cee CS ee ot es COE CO ane ry quarta-feira ou na manha seguinte. Com isso, além de ajudar as pessoas com o resume, mostrava minha habilidade técnica com design. Essas ideia 86 veio porque eu analisei e detectei essa “falha” CN CORO Oe uns rc Oe aoeEMOCIONAL CO ee aera Pe Le ee Cer Ed Cee Le CMe Sc need Coee RE ee ene Ce OES Seo EST) Cero A Ce ee ce Cre a One Cor Oecd cue Peet ete) PCE ccd Cee Ces CECTPee OC ee acrc e Oe CeCe PEC Ua ec Cc eC a eee eae ey DCC Reco ak os coprendizado. E, se puder, tente linkar essa histéria com um CeCe Oe Por exemplo, posso contar uma histéria de uma conquista Pe Re OC ee rd ec or ery aera TO eR ee er ce ae) lo (por exemplo): Cer eee eee Ce eee OMe OE aeAPLIQUE STORYTELLING Storytelling é a arte de contar histérias, e come jé foi dito aqui, Cee eu ee SCC ee) Cee aun Cae aa eC Cee UCC Rr Poe CeCe Oe ue eee ead Dee ECR oe O nL SCOe en cuc racy Pe eee Su ec COR Cay Cece ere Rec) Ce Re OL eon Cn eo CC ea eae et een ecu) Pe Cec con any TLPee Ce Ca ues Se ORM Eire Ru ROR LT Oe one) Ce ed Cre cne Pee eee eer) nao pode ser linear, perfeita, sem nada que nos Coreen ey interesse de ler a mensagem. Ce ee Ce LL Ou econ Lue Cr cue On Cer Seo Co Cee cee ec? Oe aCr Re Cec E LCT A imagem que vocé vai postar deve fazer sentido com 0 texto que vocé vai escrever. Exemplo: se vocé for falar sobre o amor que a mae sente pelo CO UCC en ccd isso, Preste atengiio na emogée que a foto causa. CC OM Cer cy Pees DN eos Peon eee Rice Tony Coes ee Cua} DUR La ets) Cn at ee ey OC SCS c isae Cee De OCMC De on Cu Oe nC Ce Ce eC ead Ono Oe tC ere 11- Os elementos da histéria devem trazer um AS Pee ee eer id SO Cu aS CeO RIC Seer ets SCOR ORAS Cn pare PSO oe Cee cence PeronDO Coe Ce OR oC Pa on ee oe Cenc} conhece. 15 - Recorra aos sentides da sua audiéncia, Fale sobre sua SOR SCC uC ance om Cece act os OO te aL Cee ec eC roe Re Cc Some at rcs Le ee ee cy textos longos se sua capacidade de escrita for muito boa.UM PROCESSO BASICO PARA A SUA NARRATIVA: 1- QUAL E A MENSAGEM QUE EU QUERO PASSAR? De preferéncia, escolha uma (pra néo confundir as pessoas com varias ideias). 2- QUAL E O CONTEXTO QUE EU VOU USAI ‘Apés a definicao da mensagem que vocé quer transmitir, chegou a hora de pensar no contexto da mensagem. Aqui é preciso definir com quais elementos a histéria seréi contada. Onde ocorreu? Em que ano? Em que cenério? (Infancia?, Adolescéncia?, Juventude!), por qué ocorreu? O que te levou a ter essa aca? 3- QUAL O SENTIMENTO QUE EU QUERO CAUSAR? ‘Como jé foi dito, toda histéria te faz sentir algo, portanto, é necessério pensar em quais sentimentos vocé deseja que a pessoa tenha ao ler ou escutar sua histéria. € alegria? Compaixéo? Confianga? Temor? Animo? Enfim, aqui voce decide 0 lado emocional da histéria.4- QUAIS SAO OS ELEMENTOS DE AUTORIDADE E CONEXAO? ‘Ao contar a histéria vocé precisa apresentar "pontos de identificagdo", sabe quando vocé ler algo e sente que aquilo esta falando com vocé? Vocé se sente identificado com a histéria. Vamos supor que sua persona é uma pessoa que est passando por uma depressdo, e vocé esta contando uma histéria de superagao. Elementos como: "Eu escutei que depressdo é falta de Deus", "No momento mais dificil da depressdo eu me trancava no quarto e nao queria falar com ninguém", "Meus amigos achavam que depressdo era besteira”. Esses pontos conectam, Porque certamente uma pessoa que passou por depressdo jd escutou essas afirmagdes. Elementos de autoridade & vocé mostrar que superou aquilo e que hoje sabe como lidar com isso, quando vocé "mata a cobra e mostra o pau", as pessoas passam a acreditar ainda mais na histéria, com essa prova ela aparenta ser coerente e plausivel5-QUALO CTA? E ideol que sempre tenha um CTA quando voct esta falando algo pra sua audiéncia, Ao terminar de contar a histéria, vocé pode pedir para as pessoas marcarem amigos que podem que se identifica com ‘aquela narrativa, ou pedir pra que elas deem uma opinido, pode pedir pra elas compartilharem,IEC Ur Bi CeCe ore ee Rca cee ey FR ee CuO Td BC eR Cu a ecu en One perdendo por néo ter um social media”, sempre seja positive ou inspirador. EC RO eee ee Roe Oo ee CeCe nee eS ee Re ee Ce OO ie eee cs Oe Cee ne Deer a Se cee a Roce Cee acer Fe Ce Reka Cd BO ena CUR crt CT ears ee CeCe C EomENSINA Um bom contetide técnico também se destaca no grupo. Se voeé for capaz de ensinar algo que as pessoas nao sabem, ‘elas se sentirdo agradecidas por isso. Quando vocé for ensinar alge técnico nde esquega de fazer com que ela pareca com algo novo, Dentro do grupo d'O Nove Mercado, por exemplo, vejo muitas pul ‘so informagées que vocé encontra em diversos outros locais, inclusive na prépria plataforma. ages técnicas, mas, as vezes Ao invés de copiar algo de outro local e colocar no grupo, tente trazer esse contetido técnico a partir de algo que vocé vivenciou. Isso traré mais autoridade para o seu conteuido. Teve um insight que gerou resultados dentro de um langamento? Explique a estratégia que vocé usou para isso. Dessa forma, 0 contetide trara a percepsao que vocé é um bom estrategista e gera resultados.Perguntas para serem feitas: Minha publicacéo mostra algum contetido técnico de valor? Ela faz o leitor ‘aprender algum insight? Ela leva ele do ponto A ao B? Ela facilita aquele assunto pra ele de alguma forma?ESTEJA PRONTO! SO Re aCe Der ee ee ee to feijao bem feito. Uma das primeiras agées que a Cee ere noes ee eee acy Ce UE CCC OCU og Loa he COO eee Cece Sr cat (catego icntodaginolesecinae Ce Dee ET aaaOTITULO flO On a oe eC De Oa Ce PRO ec Cc een ee cca Pee eee Ty Sco Oe Cn eee coy Se a OCU a ey gere curiosidade ou necessidade, focado ou na ganancia (ganhar algo) eons De eC ec Se ee Rc use que de fato é uma promessa fantéstica? Percebe que néo é alge eT oe eC eee a ee eg exemplo: Como criar promessas que diminuem seu custo por lead. E mais especifico, trata uma dor particular.Pe ee CRE CRC REL eo MUC oan Luteo acas feo Uae eM aaa DIST eee Seo ay CRC aac TUDO SOBRE NEGOCIACAO, CONTRATO E ORGANIZACAO. COMO APLICAR EMOGOES EM SEUS CRIATIVOS E CONSEQUENTEMENTE GERAR MAIS CONVERSAO.cou OE er Oh er eka ee Coe eee era Secret ROO eC ee Co OE eC Eta) Pee eS Re a ed CeO Cee cnr eens eee OO Oe ee COU ae cs DAC Ee ee ee "Me siga no Instagram para mais contetidos como esse" DT a ee Dore ee ere TaeIMAGEM CO Ce ee aa somente a partir do texto. Mas, come jé disse, a imagem importa mais do que vocé imagina. Principalmente se for uma foto sua, da sua familia, do seu filho, do objeto de conquista, Cre PR Ce ea CeO Saeco oy atengéo. Portanto, se quer ter mais chances de que sua pesca Cee ee te ee eet Se ee cece? Unsplash, Pexels ou Pixabay. Esses sites possuem milhées de RCO en ec ca ect Crd ee Reon es tee en) das pessoas, seja sempre intencional. Cade detalhe contribui PCE Co LCE ea eoCOMO CONTAR HISTORIAS ATRAVES DE IMAGENS ECO Oa Ra CeCe DRC eC Cee eR et Od SOOO Cn ces Ce eC Ree one OR UOT COSC Cu ee ccs CCU UO Cun CCC ny US OL CRS OR nC Cece Cay Oa Cue Reet eee ey POS SOO CCE Coen kg eee a eee ee elt muito isso nos stories, nada melhor do que unir uma boa histéria CR OR a ua uCCeO ara LO a oe LD CeO Oe aR ey Demet ee eau CO CO ced Tee eee ee aA Cates Cee aC ee Rc) CCR CR ueIGNIFICADO Cree Oe Con eee en cand Dec Cee Rr ceect Pr OO Rese ecg Lacs medo? Alegria? Nojo? Esse sorriso, Ord ec ey quentes? Gue tipo de personalidade eu consigo CC uC CCC Coie DCE de desprezo, PCTS Ue Del Que histéria a imagem conta a partir de tudo que Cn eae eect eens DTC RC Ce tk Ce uur cd Ex (significado): Uma menina num campo de a eC eR ce Sen cue ey Crp ce ee eeeEx (soma): Uma erianga, longe da tecnologia, num campo de flores, curiosa, tentando descobrir através COE cn Ce ecru Coe oc cocoa) ORC ROR eRe Dee US Ou ee eC POR Onno Cy nos elementos principais, mas também olhe re ee aie) Ce Oe aCe eee identificar qual emogao é transmitida na CeCe ay Cre ee Scene ae UR ee ce Se Coc une ec es Pee eee TG Lar eyA PESCA QUE NAO VENDE, MAS TE FAZ CONHECIDO. Quando fizer uma publicagao, néo fique frustrado quando nao conseguir ‘alguém interessado em seu trabalho. A pesca em balde nem sempre te atrairé algum cliente, isso € normal. Mas, quase sempre ela te ajudaré de alguma forma. A pesca te fard conhecide no grupo, apresentara vocé ‘como uma auteridade e vai gerar networking. Estou no grupo de Facebook (que foi recentemente encerrado) desde agosto de 2020. Comecei a publicar em dezembro do mesmo ane. De lé pra cd, com a consisténcia de publicagées, fiquei conhecido dentro do ‘grupo, conseguindo a atengao de diversas pessoas como a Gabi Pazos, Rodrigo Simonsen e Leonardo Videni (0 diretor). Existirae publicagdes que servirdo para vocé ser conhecido, e, conforme vocé vai mantendo a consisténcia, pessoas entrardo em contato com vocé.TIMING POST, A TU ve ROCCO key Ore On eT cr cad PONS ec CeCe CO OR eee Cree ca ris momento e usa isso para alavancar 0 seu contetido. vocé aproveita o que esté em alta no Sree Un Ore at ker COU OCCU Sec ma on Peet een TUCO uC COs Ree rsPe TR yee Ce CE ere eu ue ear ccd Peer PCR ree Pee ad DOS Oa CCU oc ed e-book, a grande polémica do momento é a fala de Caio COO a Oe eu) ee Cn a cue) Poe See ee ee) CeO a Cue ea CELT) Rosa? Sempre hé um timing post para serPRU UC Ra CAC agora que repercutiria?). COO CR coy Cree oe on Coro por exemplo, a fala do Caio Castro. E importante Cee ee Cu eee Ree significado que esté acontecendo no momento & sua DCN eC LC Oe COR Da Ce ae COP OU Ce AR se Se ce SOC de satide mental, © que gerou um hype na época. er Rue eee) Se eee uC easy (One ee CUCU eR ecCe a ae Serene ee ko Mercado. Sempre gosto de testar. PESCAS QUE Oe een ec CCU DERAM CERTO SEGMENTED erat PARA MIM Cen edANALISES Na época, esse conteiide deu muito certo para mim e me fez ser conhecide no grupo. Comecei pela Gabi Pazos, depois Simonsen, Lara Nesteruk, Leonard Vidoni, Pedro Sobral, Anna Cenci... enfim, foram varias pessoas. Esse contetide demorava demais para ser criado, passava heras pesquisando sobre a histéria dos personagens, para nao errar, apés isso, a produgdo no PhotoShop, o texto para a legenda... Mas, valeu a pena.rs PetoOPINIAO Nessa publicagae foi usado 0 timing post como estrat ja. Na época das Olimpiadas se falava muito da situagao da Simone Biles, sobre ela ter desistido de competir por questées relacionadas a satide mental. Aproveitei, criei um carrossel (muite bonite), contande a histéria da Simone Biles e dando minha opinide sobre 0 ocorrido. (iy catenencn nomena Ne liis ROCHELLE RESO LANCAMENTO: POST COMICO Esse tipo de publicacao envolve criatividade ‘e humor. E pensar fora da caixinha. Jé imaginou a Rochelle ou 0 Seu Madruga no mundo dos lancamentos? Chama a atencao, nGo? O pessoal do grupo gostou muito,eae er RESUMOS CaS hen Perens oe Esse & 0 tipo de contetido que economiza © tempo das pessoas.ye peered E-BOOKS A como um e-book também dé muito certo. Fe ribuigdo de materiais complementares =o primeira pesca em balde que fiz no grupo que fez algum sucesso, em margo de 2021. Foi a primeira vez que fui para 0 top 5 do Vidoni. Esse e-book levou dias para ser criado, mas, nao me arrepende, valeu a pena. Reo)*NO CIRCLEESE VOCE PUDESSE APRENDER TUDO QUE 0 ICARO PENSA SOBRE DINHEIRO (BASEADO EM TEMPO, SPECIALIZAGAO E FOCO) EM UM E-BOOK DE 54 PAGINAS?ORAM ta ayaa COM O iCARO QUANDO O ASSUNTO E PESCA EM BALDE Doyen ie) Escolha 1 pest em alta dentro de um grupo e entregue a melhor eC Cee cu Ca ay COC eee COR nD Cece ekg Pra essa estratégia funcionar, escolha um assunte que vocé demine, Soot nS ae Ce Lee en eared da sua vida. Com isso vocé falard pra toda a comunidade, née somente para a CeCe OO Nu CCU aeROUEN aCe aE ers Orr) Ben eon SIC MMe uot ne Onn ey rns Oe ee ee) ea Rte Cry le & muito bom". E melhor ele Ooo vir atras de voce (atras de respostas e dicas) do que vocé iraté ele no direct.TEMAS PARA VOCE USAR NA PESCA EM BALDE. Be eR ee ere ee) Pee ee ee Oe ee - O que a (pessoa, por exemplo a Lara Nesteruk)... me ensinou sobre... (tema, por exemplo: personalidade); = Motivacional (uma histéria com algum aprendizado ou conquista COSTUMA FUNCIONAR MUITO); SO Cone ce treo ese POR CCU Caters = Conhecimento de um livre (que insight de um livro que vocé pode trazer Poa= 5 conselhes valioses do...(pessoa, Flavio Augusto, por TO tered ~ Langamentos (uma experiéncia que vocé teve que Ce ety ~ Repostar uma mensagem muito bea de alguém muito admirado pela grande massa de grupe (Ex: icare, tale, UC Re OCB ATT ae exemple, aproveitar um momento de algum video, algum pest, alguma resposta de caixinha que deu Cee aR CeCe ey See ee Meira) OCU Cu ae erreur) ContosSr eee Sn a eee Oe rug = Solucione dores latentes do grupo (detecte essas dores CULO UC CuO OE ORCC Se eer Cro = Tutorial: ensinando o seu processo de produgao e criagao; ~ Criar posts com dividas muito frequentes do seu grupo; Seg ~ Valores atrelados ao grupo (No ONM, por exemple, esses Er Se Rs cS ecm reO QUE FAZER QUANDO A PESCA DA CERTO? *Como responder no inbox para os interessados? Esteja pronto! ‘Como falei a vocé la no inicio desse e-book, perdi muitos clientes or falta de capacidade de negociagdo. Portanto, nao pense somente na pesca, mas em como vocé vai atender quando uma pessoa vier falar com vocé. Eu ndo vou te dar aqui uma aula sobre negociagdo. Mas, vou falar um pouco sobre minhas experiéncias. ~ As pessoas sempre chegardo com a pergunta: "Oi, (seu nome), como funciona seu trabalho?" ou questées semelhantes 4 essa. Portanto, jd esteja preparado para esse tipo de questao. Vocé po "Oi, (nome da pessoa). Vou te passar as informagées (texto com a resposta). Ficou alguma divida? Pode pond ir falando que te explico."- Sempre aplique © pré-framing. Isso evita muito © gasto de tempo. Foi um erro que eu cometi por muito tempo. Estendia a conversa, ¢ no fim, as pessoas nao compravam. Fale: "Pra fechar um projeto comigo atualmente esté sendo..(prego) vocé explica.” "Olha, eu vou te dar o prego final depois que fizermos uma reuniéo, mas vou te dar um prego-base para ver se vocé esté querendo pagar isso, em média eu cobro [PRECO].” - Se o cliente diz que vai falar com a esposa ou esposo, que vai pensar, ou que vai ver com o sécie... & quase uma causa perdida. Mas, ainda ha solucées. Voeé pode dizer: "Ok, Sr. Cliente, vocé pode me dé um prazo para a sua resposta? Dessa forma eu te priorizo e reservo sua vaga". (Ou, vocé mesme pede colocar 0 praze: "Ok, sr Cliente. Vou te dé um prazo de 2 dias para a resposta, caso néo responda nesse prazo, considerarei que nao deseja prosseguir com o servico."- Explique com clareza. Tenha claro na sua mente como vocé pode ajudar a pessoa. O que vocé resolve? No que vocé tem autoridade? Com isso, vocé nao confunde o cliente. - Fle: jade de pagamentos. Nem sempre o cliente teré PIX, portanto, use alguma plataforma de pagamentos com cartdo de crédito. Jé usei o Mercado Pago. - Nao converse 51 ‘Mundo, sobre politica ou qualquer outra coisa. Nao deixe que a conversa tome outro rumo. Foco na negociagao.- Jé aconteceu comigo do cliente nao responder depois de eu fazer uma pergunta, ele sim) ssmente sumiu. Nesse caso, entra o follow-up. Vocé pode mandar uma mensagem: "Oi, (nome). Passando para Saber sua resposta sobre a pergunta que fiz/ou sobre a proposta. Se © sr. nao responder mais uma vez, em até 24 horas, considerarei come falta de interesse em prosseguir com a conversa." Se vocé nao souber colocar 0 preco correto no seu servigo, poderé cometer o mesmo erro que cometi quando estava ‘comecando como designer: cobrar mais do que eu posso oferecer. - Responda com rapidez. Essa é um pouco ébvia, mas, as vezes tive um leve medo de atender o cliente. Isso vem pelo fato de vocé nao saber negociar. Esteja preparado. Aprendi sobre negociagao e agora sei como lidar melhor com um cliente. Nunca deixe-os no vacuo.O QUE FAZER QUANDO A PESCA DA ERRADO? CTE Cod CIC See CeO cn aCe Corcoran ect Oe eae ey experiéncia. Come disse, no grupe dO Novo Mercado eu ja fiz mais de 100 publicagées (+ de 70 no ONM, dentro do FB e Circle). Eu nao parei ‘até conseguir, na verdade, continue usando a técnica. Portanto, eu precisei de muito teste para masterizar o método e conseguir clientes. Pe tne eee ee eee ae) GST UC OO UOC RC aC RT Ono OIC on Onc Lee eee ee eee PCC Ce Cu uma ajuda. Priorize trazer valor primeiro, depois pense em Cau enoneaT DOO OC a OR OL Liat CIC OL Ce Rc Rect resultado viré. Eu sei disso porque eu apliquei o que falei aqui Cece ec CR net Rene EO Cae oe antec Vou gostar de saber como vocé esta se sai CO ects