O que é copy?

18 - O que você precisa

O que eu preciso fazer
saber sobre Copy no para ter uma boa copy?
e-commerce para Dropshipping

Dicas para fazer uma boa copy

18 - O que você precisa saber sobre Copy no e-commerce para Dropshipping
1. O que é copy?
1.1. Copy é a abreviação da palavra copywriting, que significa ser uma técnica de escrita persuasiva
voltada para a produção de textos de marketing e principalmente de vendas.

1.2. Esses textos podem ser de e-books, e-mails, páginas de vendas e até mesmo anúncios.
1.3. O principal objetivo do texto de copywriting é convencer o seu público alvo a realizar a ação que
você deseja que ele realize. Basicamente, o copy serve como um facilitador para o seu público tomar
alguma decisão.

1.4. Quando olhamos para um e-commerce e para o dropshippping, o seu pilar de sustentação
fundamental é a venda. Então, utilizar a copy é mais do que necessário, uma vez que ela é uma
excelente estratégia para aumentar o número de suas vendas. E está aí a importância do copywriting no
e-commerce, ser utilizado como agregador e como estratégia para aumentar o número de conversões
do seu site.

1.5. Além disso, outro fator de importância que uma boa copy ocasiona no seu e-commerce é também
fazer com que os mecanismos de busca saibam que no seu site contém o que o cliente está
pesquisando, pois o Google lê o que está escrito no seu site e quando ele julga que nele está inserido as
informações que um usuário está buscando, ele coloca o seu site nas primeiras posições dos
resultados da busca, e faz isso de forma orgânica.

1.6. Como você pode ter percebido, a copy não é só sobre a parte dos criativos (anúncios) de uma
campanha. A copy envolve toda a estrutura escrita e textual do seu negócio: anúncio, página de vendas,
página do produto, e-mail, redes sociais… Ela está em tudo, por isso considero também como
fundamental se ater às boas práticas.

1.7. De uma forma bem objetiva, será através da sua copy que você vai mostrar para o seu consumidor
que o seu produto será capaz de satisfazer um desejo ou sanar alguma dor que ele possivelmente
tenha. Que o seu produto representa a solução para o problema do seu cliente.

2. O que eu preciso fazer para ter uma boa copy?

2.1. Uma das bases para fazer uma boa escrita persuasiva é você ter em mente e entender um pouco
mais sobre a “fórmula” AIDA. Ela também é muito eficiente e importante na condução do nosso cliente
pelo caminho que a gente deseja que ele percorra, pois ela nos ajuda a entender de uma forma quase
que profunda o consumidor, e quanto mais o entendemos, mais conseguimos escrever e formular
ações mais assertivas.

2.2. AIDA é uma sigla que abrevia as seguintes palavras: atenção, interesse, desejo e ação. E cada
uma dessas palavras possui um significado importante para a gente entender um pouco mais. Vamos
ver de forma pontual:

2.2.1. Atenção

2.2.1.1. Você precisa saber chamar a atenção do seu público e se destacar em meio à
concorrência.

2.2.2. Interesse

2.2.2.1. Depois de conseguir a atenção do consumidor, você precisa fazer com que ele continue
interessado no que você tem a oferecer, mostrando que sim, você tem a solução que o seu
cliente precisa.

2.2.3. Desejo
 2.2.3.1. Mantendo o cliente interessado, é necessário começar a despertar nele o desejo de
adquirir determinado produto e de fato efetuar a sua compra.

2.2.4. Ação

2.2.4.1. Depois de toda essa preparação, vamos dizer assim, o seu cliente chega na fase final
que é a ação de realmente comprar o seu produto. Aqui, mais do que nunca, a sua copy precisa
estar eficiente para que ajude que a venda aconteça.

2.3. Tendo esse caminho em mente, a estruturação de uma boa copy, e uma copy que faça sentido para
o seu público, começa a ficar mais fácil.

3. Dicas para fazer uma boa copy

3.1. 1

3.1.1. Conheça a fundo o seu público-alvo;

3.2. 2

3.2.1. Ofereça soluções, mostrando ao seu cliente os benefícios que o seu produto trará à vida do
cliente;

3.3. 3

3.3.1. Mostre que o seu produto poderá causar uma transformação positiva na vida do seu cliente;

3.4. 4

3.4.1. Mostre os seus diferenciais;

3.5. 5

3.5.1. Saiba de forma clara qual será o seu objetivo com a copy;

3.6. 6

3.6.1. Seja objetivo;

3.7. 7

3.7.1. Analise a sua concorrência para ter noção de inspiração e também para que você possa trazer
algum diferencial;

3.8. 8

3.8.1. Utilize gatilhos mentais com cuidado;

3.8.1.1. O que são gatilhos mentais? São agentes psicológicos e externos que são capazes de
fazerem com que as pessoas tomem decisões de uma maneira mais rápida. Por mexerem com
o lado psicológico, são muito poderosos e por isso devem ser usados com cuidado e ética.
Alguns gatilhos que mais vemos por aí são o da escassez, que dá a sensação de perda. Por
exemplo: “Corra! Só restam mais duas unidades!” O gatilho de urgência também é muito utilizado.
Ele serve para que as pessoas tomem a decisão basicamente “no agora”, por exemplo: “essa
promoção vai até 18h do dia de hoje!” Esses foram dois exemplos de gatilhos mentais, de tantos
outros.

3.9. 9

3.9.1. Sempre insira uma chamada para ação clara.

3.9.1.1. O que é uma chamada para ação? É uma chamada indicando para o seu cliente qual a
ação ele deve fazer. Geralmente vem em forma de um botão clicável e pode ter frases como
“clique aqui”, “compre agora”, “assine já”...

3.9.1.1.1. Exemplo