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ETUDES ET CO SEIL MARKETI G & STRATEGIE

E ERGIES RE OUVELABLES ET ECO-I DUSTRIES

230, avenue du Prsident Wilson, F-16600 Ruelle/Touvre France Tel / Fax: +33 (0)9 75 23 62 23 contact@alkaest.com www.alkaest.com

Prsentation

ACTIVITES ET MISSIO S

Cr en 1996, ALKAEST Conseil se positionne dans les domaines des tudes marketing et stratgique appliqus aux secteurs de l'Energie et de l'Environnement. ALKAEST Conseil propose en particulier aux Dirigeants d'Eco-entreprises et aux responsables de Collectivits Territoriales des prestations dtudes marketing et de conseil stratgique permettant de : mieux connatre leur environnement concurrentiel, marketing, conomique, rglementaire et technologique ; identifier les opportunits permettant de renforcer leur positionnement stratgique ; dfinir des stratgies permettant de renforcer ou dacqurir des concurrentiels ; accompagner la mise en place oprationnelle de ces stratgies.

DOMAI ES D'EXPERTISE

ALKAEST Conseil est particulirement qualifi dans les domaines suivants : tudes stratgiques l'environnement ; et conomiques des marchs de l'nergie et de

tudes technico-conomiques de faisabilit (Energies Renouvelables, Matrise de la Demande dEnergie, Utilisation Rationnelle de lEnergie, cognration, production dcentralise d'nergie) ; stratgies de dveloppement conomique bases sur le Dveloppement Durable (entreprise et territoire) ;

ALKAEST Conseil ralise des prestations dtudes et de conseil Marketing et Stratgique concernant les marchs suivants : Chauffage domestique, collectif et tertiaire ; Chaleur et froid industriels ; Climatisation, traitement de lair et ventilation ; Cognration ; Energies renouvelables : Bio-nergies, Eolien, Solaire thermique, Solaire photovoltaque, nergies de la mer, ; Bio-matriaux et bio-ressources ; Traitement et valorisation des dchets.

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Approche, Moyens et Ressources

AIDE A LA DECISIO MISE E Etudes stratgiques et concurrentielles ; Etudes marketing ; Etudes de faisabilit technique, conomique et commerciale ; Etudes de filires de valorisation nergtique de dchets industriels ou urbains ; Audits dacquisition dentreprises spcialises en EnR.

PLACE DE STRATEGIE DE DEVELOPPEME T DURABLE POUR LES E TREPRISE

ASSISTA

Etude dopportunit stratgique, socio-conomique et rglementaire ; Audit nergtique, environnemental et socital ; Identification et analyse des bonnes pratiques existantes ( Benchmarking ) ; Assistance la ralisation oprationnelle dune politique de Dveloppement Durable ; Dfinition et mise en place dindicateurs de suivi de la politique de Dveloppement Durable.
OVATIO

CE A L'I

DUSTRIELLE

Etudes dopportunit technico-conomiques de nouvelles technologies nergtiques et environnementales ; Identification et ngociation de partenariat technologique, industriel et commercial ; Recherche et ngociation de partenariat financier.

FORMATIO SCIE TIFIQUE ET TECH IQUE

Veille scientifique et technologique ; Etudes de l'Etat de l'Art et Bilans techniques ; Recherche d'experts et de centres de comptences technologiques

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Approche, Moyens et Ressources

APPROCHE
Lapproche propose par ALKAEST Conseil prend en compte les lments suivants :
Interactivit et dmarche participative

Une communication rgulire avec les commanditaires des tudes est indispensable, pour assurer un recalage en temps rel des travaux, et assurer une bonne appropriation des rsultats. Cette communication permet galement doprer les choix ncessaires, sur le fond de ltude (primtre de ltude, mthodes utilises, liste dacteurs consults, ) comme sur la forme. Cet change seffectue lors des runions formelles de lancement de ltude et de prsentation du rapport intermdiaire, mais galement lors dentretiens informels avec les responsables en charge du projet chez le Client. Le contact est galement constamment maintenu grce lutilisation dune plate-forme Internet de travail collaboratif baptise EXERGIE et mis en place par ALKAEST Conseil et ses partenaires. Cette plate-forme EXERGIE est mise disposition du Client et des partenaires du projet (Comit de Pilotage, par exemple) partir dun site Internet protg par une procdure daccs contrl. Au del de ces outils de travail collaboratif, la plate-forme EXERGIE constitue un des outils pouvant tre proposs dans le cadre dune dmarche participative.
Analyse documentaire

La capacit daccs systmatique linformation structure est indispensable pour assurer le caractre exhaustif des travaux. Les outils correspondants sont dusage quotidien chez ALKAEST Conseil (banques de donnes en ligne notamment)..
Rseau de contacts

Des informations grises pouvant tre utiles ltude, mais non accessibles en ligne, existent. ALKAEST Conseil sait accder ces informations, compte tenu de son expertise dans le domaine de lIntelligence Economique.
Responsabilit environnementale

Les consultants dALKAEST Conseil sont particulirement attentifs la rduction des impacts environnementaux de leurs activits. Les dplacements sont limits au minimum indispensable et seffectuent chaque fois que cela sera possible en transports en communs. Les dplacements font lobjet dune valuation des missions de gaz effet de serre associs laide du comparateur ADEME-SNCF et les missions de gaz effet de serre associs aux dplacements peuvent faire l'objet d'une compensation auprs dun organisme reconnu. Ldition de documents lectronique est systmatiquement prfre celle de version papier dans les changes entre consultants et avec le client.

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Approche, Moyens et Ressources

METHODOLOGIES MISES E

UVRE

En fonction des missions qui lui sont confies, ALKAEST Conseil dveloppe les actions suivantes : enqutes quantitative et qualitative tlphoniques ou en ligne (sous LimeSurvey) entretiens structurs ou informels avec les clients, les fournisseurs, les donneurs dordres, les prescripteurs, etc. ; consultation de sa base de donnes interne et de son fond documentaire ; investigations auprs de sources dinformation officielles, prives et informelles ; ralisation denqutes et entretiens auprs dexperts ; intervention de consultants associs.

CABI

ETS ASSOCIES

ALKAEST Conseil est membre fondateur du groupement EXERGIE qui associe des cabinets conseils intervenant dans les domaines de l'Energie, de l'Environnement et du Dveloppement Durable et qui pourront, le cas chant, apporter leurs expertises complmentaires : ACD2 (Energies Renouvelables) ; APERTURE CE (Marketing B2B); CHORUS Management (Thermique industrielle) ITA COMETA Qualit (Management de la Qualit) Conseil Samex Scurit (Scurit industrielle) ; eutralit Carbone Conseil (compensation CO2) UEVO MU D (Bilan Carbone ) TRADI G Corp. CO SULTI G (Thermographies ariennes et analyses multi-spectrales)

ALKAEST Conseil est galement associ un rseau international de consultants, experts et cabinets conseils, parmi lesquels figure le cabinet Britannique BSRIA (Building Services Research and Information Association), expert mondial des tudes marketing et stratgique du secteur HVAC (chauffage, ventilation, air conditionn), et avec qui notre cabinet collabore trs rgulirement. ALKAEST Conseil fait galement appel des consultants indpendants possdant des expertises complmentaires des siennes : Eric de La Personne (consultant Marketing), et Serge Dubreuil (qualiticien/organisation).

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Rfrences

CLIE

TS

ALKAEST Conseil a assist, en particulier, les entreprises et administrations suivantes :

Martinique

Ville de Saint-Denis (93)

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Rfrences

ETUDES RECE

TES REALISEES PAR LES CO SULTA TS D'ALKAEST CO SEIL

Marchs du chauffage, climatisation, et traitement de l'air (HVAC) Etude stratgique des implications techniques et marketing de la transposition en droit national des directives EPBD (efficacit nergtique des btiments) et ESD (performances nergtiques des quipements) sur les marchs europens des quipements HVAC (octobre-dcembre 2008) ; Etude de march qualitative aurps des prescripteurs et installateurs chauffagistes concernant une unit de chauffage et de climatisation absorption destine au march domestique ; Etudes multiclients du march franais des chaudires et des pompes chaleur destines au march du chauffage Domestique et Collectif/Tertiaire, en partenariat avec le cabinet britannique BSRIA (une vingtaine dtudes ralises depuis 1996) ; Etude du march franais des pompes chaleur lectriques et moteurs thermiques gaz, pour un grand constructeur japonais de matriel de climatisation (2004) ; Etude du march franais des chaudires domestiques de chauffage centrale, en partenariat avec The Building Services Research and Information Association (2000). Marchs des nergies renouvelables : Etude de faisabilit marketing, technico-conomique, juridique et organisationnelle concernant une filire bois nergie pour une Communaut de Communes pyrnennes (en cours) ; Volet Bois Energie de la Charte Forestire Territoriale du Pays dHorte et Tardoire (2011) Etude de faisabilit marketing, technico-conomique, juridique et organisationnelle concernant une unit de transformation/valorisation du bois nergie (production de bches, plaquettes, granuls et bchettes de bois densifi) pour une commune de la rgion PACA (juin 2010 mars 2011) ; Etude stratgique de diversification et marketing du march europens des granuls biomasse utiliss par les producteurs dnergie (rseaux de chaleur, centrales lectriques), pour le groupe papetier finlandais M-REAL (juillet dcembre 2009) ; Mise en place dune opration de commercialisation par les entreprises de la Grande Distribution des bois verts issus de la tempte Klaus, pour lADEME (mai-juin 2009) ; Etude stratgique d'opportunit de diversification dans le domaine de la production et la vente d'lectricit et de chaleur, pour un oprateur sur le march europen de l'nergie (mars 2008) ; 2011 ALKAEST sarl 7 juillet 2011

Rfrences
Etude stratgique et veille concurrentielle sur le march mondial des microoliennes pour un industriel franais (janvier 2008) ; Etude du march franais du chauffage collectif et tertiaire biomasse , pour Electricit de France Business Innovation (2007) ; Etude du march franais du chauffage domestique au bois, pour Electricit de France Business Innovation (2007) ; Assistance la prise de participation ( Due Dilligence ) de 66,5% du capital de SUPRA, une entreprise leader du march des appareils de chauffage au bois, par Electricit de France (2006) ; Etude technico-conomique des filires de valorisation carburant du biogaz en Europe, et participation la ralisation dune Analyse du Cycle de Vie pour Gaz de France et lAgence de lEnvironnement et de la Matrise de lEnergie (2006) ; Etude stratgique concernant la mise en place dune filire Energies Renouvelables en Alsace, pour le Conseil Rgional dAlsace (2005 et 2006) ; Etude de planification nergtique territoriale pour la Dlgation Rgionale Martinique de lAgence de lEnvironnement et de la Matrise de lEnergie et le Conseil Rgional de la Martinique (2003) ; Etude du march franais des appareils de chauffage domestique au bois pour lAgence de lEnvironnement et de la Matrise de lEnergie (2002) ; Etude technico-conomique et marketing relative un nouveau concept de pompe chaleur destine au chauffage et la production dE.C.S. (2002) ; Etude du march de la Chaleur Durable dans le Rsidentiel Collectif et le Tertiaire, pour lADEME (2001 - 2002) ; Etude technico-conomique du march franais des appareils de chauffage domestique au bois, pour l'Agence Franaise de l'Environnement et de la Matrise de l'Energie (1999-2000) ; Inventaire des installations de valorisation nergtique des dchets issus de la biomasse (1999) ; Etude dvaluation du potentiel de dveloppement du combustible "granuls de bois" en France pour RhnalpesEnergie Environnement ; Etudes stratgiques sur le dveloppement de la petite cognration dans les marchs europens de lhabitat et du tertiaire, en collaboration avec Hagler Bailly, (1998 et 1999) ; Panorama des technologies nergtiques mergeantes et identification des facteurs cls de succs pour une politique de dissmination des technologies europennes, dans le cadre des actions Thermie de type B pour la Direction Gnrale DG XVII des Communauts Europennes, en collaboration avec Hagler Bailly et IMC (1998).

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Rfrences
March des co-matriaux et techniques environnementales Etude stratgique et conomique du march europen de la dpollution des bois traits, pour une entreprise industrielle (avril 2008) ; Ralisation et animation dun site Internet scuris de travail collaboratif pour le Ministre de lEquipement, de lEcologie et du Dveloppement Durable, en appui dune prestation dAMO concernant la dfinition des fonctionnalits dun Immeuble de Grande Hauteur associant Hautes Performances Energtiques et Haute Qualit Environnementale comme futur sige du ministre (dmarrage fin 2007) ; Etude stratgique sur les critres de choix et les mcanismes de dcision des acteurs du Btiment concernant le choix des matriaux et des techniques constructives, en partenariat avec APERTURENCE, pour lADEME (20022003) ;

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Biographies des consultants


Jol TETARD Directeur Associ - Grant ALKAEST Conseil 230, avenue du Prsident Wilson F16600 Ruelle sur Touvre Tl/Fax. : (+33) 09 75 23 62 23 Mob : 06 13 08 33 83 Email : joel.tetard@alkaest.com http://www.alkaest.com EXPERTISE

Audit stratgique et dfinition de stratgies industrielles Etudes conomiques et techniques dans les domaines Energie et Environnement

Jol Ttard a une exprience reconnue du conseil stratgique appliqu au secteur industriel. Economiste spcialiste des secteurs Energie et Environnement, il ralise des prestations d'tudes et conseil en Innovation Industrielle et en Intelligence Economique appliques aux Hautes Technologies. EXPERIE CE PROFESSIO

ELLE

Directeur Associ et Grant d'ALKAEST Conseil depuis 1996 Ingnieur dtudes senior, chef de projets, chez Erdyn Consultants, Conseil en Innovation Industrielle, Environnement et Energie Ingnieur dtudes chez SRI International (ex Standford Research Institute), Conseil en Stratgie et Organisation dans les domaines de lEnergie, de lEnvironnement et des Nouvelles Technologies Ingnieur d'tudes chez Potentiel Energie, Conseil en tudes marketing et technicoconomiques relatives lEnergie et lEnvironnement Assistant de Direction au CMC, Syndicat des Constructeurs de Matriel de Chauffage Central (actuellement GFCC) Responsable Marketing, AUER, constructeur de matriel de chauffage domestique

FORMATIO

Formation et habilitation la mthode Bilan Carbone de lADEME Mthodes et modles d'analyse stratgique, HEC Management, Groupe HEC, programme de formation continue pour dirigeants d'entreprises D.E.S.S. en Production et Distribution des Energies, Universit Paris X Matrise de Sciences Economiques, Universit Paris X 10 juillet 2011

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Biographies des consultants

PUBLICATIO 12 technologies pour l'Avenir de l'Environnement, Ministre de l'Industrie et du Commerce Extrieur - SRI International, Socit Alpine de Publication, 1992. La contrainte nergtique des dpartements doutre-mer antillais : une illustration des difficults conomiques des pays en voie de dveloppent de la zone carabe, et de leurs issues possibles, Mmoire de 3me cycle, Diplme dEtudes Suprieures Spcialises de Production et Distribution des Energies, Universit de Paris X, 1984.

LA GUES ETRA GERES Anglais, Espagnol DIVERS

Intervenant pour les questions relatives la valorisation nergtique de la Biomasse, au DESS Economie et Politique de lEnergie : Gestion des Nouvelles Technologies de lEnergie , de lUniversit Paris X et lInstitut National des Sciences et Techniques Nuclaires (CEA Saclay) Expert auprs dOSEO Poitou-Charentes.

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Biographies des consultants


Eric de La Personne Consultant Partner (non salari dALKAEST) Email : eric.lapersonne@alkaest.com EXPERTISE

Diagnostic stratgique et dfinition de stratgies marketing Analyse des processus dcisionnels Etudes de March Qualitatives et Quantitatives

Eric de La Personne possde une expertise reconnue dans le domaine des Etudes de March et des enjeux psychosociologiques associs la dcision. Il a publi dans des revues scientifiques de haut niveau et intervient dans des cycles de formations de niveaux Graduate et Post-Graduate. Il a ralis de nombreuses missions en qualit de consultant. EXPERIE CE PROFESSIO ELLE

Enseignement suprieur Matre de Confrences depuis le 01/09/1996 l'Universit de Cergy-Pontoise Professeur associ l'cole suprieure de commerce de Rouen de septembre 1991 septembre 2004 H.E.C. (Paris), Marketing (2002-2005), E.S.S.E.C., Etudes et Recherche en Marketing (1995), E.D.H.E.C., Comportement du Consommateur (1993-1995), I.A.E. d'Aix-en-Provence, Approches Cognitives du Consommateur (1992), Recherche en conomie et en stratgie Chercheur Associ du centre de recherche en conomie de luniversit de CergyPontoise T.H.E.M.A. Chercheur associ aux travaux de lEquipe Universitaire de Recherche sur les Organisations et leurs Performances (E.U.R.O.P.) de lUniversit de Reims, jusquau 01/01/07. Chercheur associ, Laboratoire Cognition et Dcision de l'Ecole Pratique des Hautes Etudes (recherches sur la formation du jugement, le processus de dcision, la psychomtrie), jusquau 01/01/07.

Conseil et Etudes de March Etude stratgique sur le secteur de la distribution dnergie pour le compte dEDF (2006),

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Biographies des consultants

Etude (attitudes et usages) des perceptions des randonneurs de la Fdration Franaise de la Randonne Pdestre (2002-2003), Etude (bilan de marque) internationale pour Clarins (2001-2002), Etude nationale (tude de satisfaction) des clientes Clarins (2000-2001), Etude (entretiens qualitatifs individuels) de la perception dEDF et de son offre par les milieux professionnels (2001-2002), Aide llaboration dune segmentation du march du chauffage lectrique pour le compte dEDF (1998-1999), Divers groupes cratifs (depuis 1997). Constitution dun panel de lecteurs pour le quotidien Paris Normandie, 1995, Elaboration dun Baromtre dopinion pour le quotidien Paris Normandie, 1996,

FORMATIO Doctorat H.E.C., Ecole des Hautes Etudes Commerciales, Paris (Jouy-en-Josas), 1995, D.E.A. de gestion, I.A.E. de Paris, 1989, D.E.S.S. de gestion (C.A.A.E.), I.A.E. de Paris, 1986, Matrise de psychologie, Universit Paris V, Ren Descartes, 1985. PUBLICATIO S Repeat Purchasing of ew Automobiles by Older Consumers : Empirical Evidence and Interpretations, Journal of Marketing, Vol. 69, N2, April 2005, 97-113, avec Raphalle PANDRAUD et Gilles LAURENT,

Information Search When Older Consumers Buy a ew Car : The Role of Experience and Expertise, (2003) [en collaboration avec Gilles LAURENT et Raphalle LAMBERT-PANDRAUD], EMAC-GLASGOW, La Collecte d'Information avant l'Achat d'une Voiture euve : Concept, Comportements, Facettes, Dterminants, Typologie, thse pour le Doctorat s Sciences de Gestion, sous la direction de Gilles Laurent, H.E.C., 21 juillet 1995. (Mention : trs honorable avec les flicitations du jury lunanimit), Les Info-Types : la Place du Prix (1995), Dcision Marketing, n6 Sept-Dc, 79-87, Consideration Sets of Size One : An empirical investigation of automobile purchases (1995) [en collaboration avec Gilles LAURENT et Jean-Jacques LE GOFF], International Journal of Research in Marketing 12, 55-66, Les Facettes de la Collecte d'Information avant l'Achat d'une Voiture Neuve : Conceptualisation et Mthode, Actes du Xme congrs de l' Association Franaise du Marketing, Paris, 10 mai 1994, Determinants of Brand Disloyalty [en collaboration avec Gilles LAURENT et JeanClaude VESSILIER], 3rd International Automotive Conference, ESOMAR, Genve, 117132, 7-9 mars 1994, Consideration Sets of Size One ? [en collaboration avec Gilles LAURENT], Banff Symposium Workshops, University of Alberta Edmonton, 1990.

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Biographies des consultants

DIVERS C.E.E., (EUROCIS). : Formation de ressortissants de la C.E.I., "direction de recherche" (1995), Suivi des stagiaires in situ , Odessa, Ukraine. C.R.E.D.O.C. : Sminaire sur les tendances contemporaines des recherches en comportement du consommateur (1994). E.D.F.-G.D.F. : Direction des Affaires Gnrales, Statistiques de base en management (1993), Formation de Cadres, Centre de Formation des Mureaux, Marketing (1988 1991).

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ALKAEST CO SEIL
Etudes et Conseil en Stratgie et Marketing dans les domaines de lEnergie et de lEnvironnement

Sige social : 230, avenue du Prsident Wilson F16600 Ruelle sur Touvre Plante Terre

Tlphone /tlcopie : +33 (0)9 75 23 62 23 contact@alkaest.com - http://www.alkaest.com


R.C.S. Angoulme B 408 727 949 N SIRET : 408 727 949 000 39 Code APE : 741G N TVA Intracommunautaire : FR69408727949

une entreprise du rseau EXERGIE

Crdit photographique : NASA et U.S.National Renewable Energy Laboratory