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“MARKETIN
DE INDICACAO
IR
DESCUBRA O SEGREDO PARA FAZER COM
QUE SUAS CLIENTES TE INDIQUEMAviso legal
Este ebook foi escrito exclusivamente para fins
informativos. Todos os esforcos foram realizados
para tornd-lo o mais completo e preciso possivel.
No entanto, pode haver pequenos erros de
tipografia ou contetido, néo intencionais.
Além disso, este ebook fornece informagées
apenas até a referida data de publicagdo,
devendo ser usado como um guid e ndo como a
fonte final.
O objetivo deste ebook é educar. O autor e o editor
ndo garantem que as informagées contidas neste
ebook estejam totalmente completas e ndo serdo
responsdveis por quaisquer erros ou omissées.
O autor e o editor ndo terdo responsabilidades
nem obrigagées perante qualquer pessoa ou
entidade com relagdo a qualquer prejuizo ou dano
causado ou supostamente causado direta ou
indiretamente por este ebook.— Introducdo
Se vocé deseja maximizar seus resultados e
seus lucros 4 medida que trabalha
consistentemente para conquistar novos
clientes, a melhor maneira de fazer isso é
através do marketing de indicagdo.
O marketing de indicagdo tem como objetivo
incentivar suas clientes a compartilhar seus
servigos com outras pessoas.Nao ha maneira melhor e mais facil de
posicionar sua marca e alavancar sua base
de clientes ja existente, do que projetando um
sistema de indicagées que incentive
ativamente o compartilhamento do seu
servigo.
Existem varias maneiras de criar um sistema
de indicagées para o seu negécio..
Vocé pode optar por compensar essas
indicagdes em troca de um servigo que essa
cliente queira muito para que ela indique seu
servigo 4 sua rede de pessoas com quem
sempre se relaciona.
Eu Indico!O problema é que muitas profissionais ndo se
empenham ou ignoram o poder que a
indicagdo exerce sobre o seu negécio ou nado
sabe criar um programa de indicagdéo eficaz .
O lema 6 ‘Se vocé construir um sistema de
indicagdo elas virdo ”.
O sistema de indicagao aliado a sua
divulgagdo através das redes sociais, te fara
bem sucedida em seu negocio.— Introducdo
Existem muitas outras maneiras de utilizar o
poder do marketing de indicagao, e € isso que
vamos abordar neste relatério especial.
Mostrarei como vocé deve se conectar com
seus clientes mais fiéis para que vocé possa
motiva-los a divulgar seu negécio enquanto
vocé se prepara para obter sucesso a longo
prazo.
Vocé esta pronta para maximizar seus lucros
e fazer seu negécio crescer com o marketing
de indicagdo?
Vamos comecar!: Capitulo 1: Tornando-se digno de
Compartilhamento
Quando se trata de tirar proveito do poder do
marketing de indicagdo, tudo comega com a
garantia de que seu negécio seja digno de
compartilhamento.
O objetivo é convencer as clientes ja
existentes, a promover seus servicgos e
recomenda-los a outras pessoas.
Portanto, quanto melhor vocé estruturar seu
negocio para atrair seu publico-alvo e quanto
mais vocé entusiasmar as pessoas, mais facil
serd introduzir seu programa de indicagao.Capitulo 1: Tornando-se digno de
Compartilhamento
Pense bem: se seus servigos ndo passarem
uma mensagem clara de sua marca
informando a um cliente em potencial como
ele se beneficiaria ao comprar com vocé.
Provavelmente ndo haverd o porque da
indicagdo.
Lembre-se: ndo é obrigagdo da sua cliente
indicar pessoas para executar o servico, ela
tem que querer e vocé deve fazer por merecer.
O principal é deixar suas clientes
entusiasmadas com a sua mensagem para
que eles se sintam motivados a divulgé-la.
Vocé pode fazer isso de varias maneiras, claro,
criando um servigo que se destaque no
mercado, esteja sob demanda e resolva um
problema especifico.Capitulo 1: Tornando-se digno
Compartilhamento
Independentemente da sua estratégia, vocé
precisa se concentrar em destacar os
beneficios do seu servico.
Vocé deve se empenhar em criar uma
experiéncia incrivel na hora do atendimento,
ouga sua cliente, supere as expectativas,
oferega algo inesperado, seja uma companhia
agradavel, se importe genuinamente em
oferecer o melhor em seu atendimento que
elas se sentiram no dever de te indicar.
Faga com que sintam que vocé é uma
profissional de qualidade.
Isso € importante para que vocé seja capaz de
criar negocios e convencer as pessoas de que
vale a pena recomendar vocé a amigos,
familiares ou colegas.7 Capitulo 1: Tornando-se digno de
Compartilhamento
Concentre-se em entregar mais do que o
esperado e em exceder as expectativas dos
seus Clientes!
De acordo com pesquisas e estatisticas
recentes, 62% das pessoas fazem pesquisas
minuciosas na Internet antes de comprarem
um servigo.
Elas querem ver o que clientes reais tem a
dizer sobre determinada profissional antes de
gastar seu dinheiro.
Além de ler classificagées e avaliagées, 90%
dos compradores confiam em marcas
recomendadas por conhecidos.
Pense na Ultima vez em que vocé fez uma
compra grande. Vocé provavelmente fez
pesquisas para ver o que as pessoas estavam
recomendando, certo?: Capitulo 1: Tornando-se digno de
Compartilhamento
No minimo, vocé provavelmente passou
algum tempo lendo avaliagées e comentarios
deixados por pessoas que ja realizaram o
servigo que vocé esta pensando em comprar.
Portanto, é importante garantir que, quando as
pessoas pesquisarem seus servicgos, elas
vejam apenas depoimentos brilhantes e
feedbacks positivos.
Isso serd alcangado se vocé for capaz de
exceder as expectativas e proporcionar a
melhor experiéncia possiveld sua cliente.
Em todos os atendimentos, vocé deve
incentivar seus clientes a compartilhar seus
servigos com outras pessoas, direta ou
indiretamente, quando digo indiretamente é
um “ repost” ou Feedback valem muito.
Ps.: tenha um destaque especifico com os _
Feedbacks positivos e indicagées. 9
&
4 Py om
a: Capitulo 1: Tornando-se digno de
Compartilhamento
Aqui estdo algumas formas de comegar:
" Clientes adoram um desconto, e vocé pode
até dar um presente para eles em troca de
feedback ou indicagao.
" Videos no estilo “depoimento” criados por
clientes satisfeitos podem ser decisivos para
convencer novos clientes a darem uma
chance para seus servigos.
" Dedique um tempo para compartilhar
comentarios positivos que vocé recebe tanto
no WhatsApp quanto em suas midias sociais.
= Permita que seus clientes em potencial
tenham a oportunidade de ver como seus
clientes estGo respondendo aos seus servigos.Capitulo 1: Tornando-se digno d
Compartilhamento
O boca a boca € uma parte importante do seu
marketing, j4 que muitas pessoas ainda
preferem esse tipo de indicagdo.
Endossos genuinos de pessoas conhecidas e
respeitadas sdo fundamentais.
Apoés cada atendimento, encontre uma
maneira educada e nao intrusiva de pedir G
suas clientes que compartilhem sua
experiéncia com suas amigas e familiares.
Clientes em potencial tém, em média, quatro
vezes mais chances de comprar com vocé se
forem recomendadas por uma amiga!_ Capitulo 2: Timing é tudo
Clientes normalmente compartilham suas
experiéncias imediatamente apds a execugdo
do servigo, caso sejam diretamente solicitados
a fazé-lo.
A adrenalina esta alta e eles geralmente estdo
empolgados com o resultado,sendo esse,
portanto, o momento perfeito para pedir que
poste e compartilhe sua satisfagado ou que
indique seu trabalho a suas amigas e pessoas
proximas.
j at
Além de ser um 6timo momento para pedir-
Ihes feedback sobre sua experiéncia geral do
atendimento.Capitulo 3: Timing é tudo
Vocé esta incentivando suas clientes a
deixarem avaliagées e feedback sobre seu
servigo, afinal essas informagées poderdo ser
usadas como prova social para suas redes
sociais?
Vocé ficaria surpresa ao saber que muitas
profissionais nado entram em contato para
fazer um pds, e nado pedem feedback a suas
clientes. NGo seja essa pessoa!
Ao entrar em contato com seus clientes e
solicitar-Ihes informagées sobre suas
experiéncias com seu servigo, vocé sera capaz
de obter depoimentos que poderdo ser
usados em suas campanhas de marketing.
Entdo, nado tenha medo de pedir!
Isso faz com que essas pessoas se sintam
importantes e demonstra que vocé as valoriza
como cliente, e que vocé esta comprometida
em garantir que elas tenham uma interagdo e
uma experiéncia de atendimento.Capitulo 3: Timing é tudo
Faga pesquisas
Crie uma pesquisa que solicite informagées
relevantes associadas 4 experiéncia de
atendimento de seus clientes.
Mantenha a pesquisa simples, curta e objetiva.
Ndo aborrega os clientes exigindo que eles
preencham longos questionarios.
Concentre-se apenas nas perguntas mais
importantes que ajudardo vocé a identificar
possiveis problemas e aprimorar seus servicgos.Capitulo 5: Nao deixe de
monitorar
Ter um bom servigo de atendimento ao cliente
é a prioridade de toda empresa de sucesso.
Seja por whatsapp, redes sociais, ou
presencial, os clientes desejam ser bem
atendidos.
Como vocé deseja que seu negocio seja
recomendado a novas clientes, vocé deve
proporcionar-Ihes um bom atendimento. Do
inicio ao fim, desde o primeiro contato, até o
término do atendimento.Capitulo 5: Nao
monitorar
Se uma cliente faz uma reclamagao, ela
deseja que vocé entre em contato com ela
imediatamente.
Muitos agora recorrem ds midias sociais em
vez de entrar em contato com vocé.
Por exemplo, um cliente insatisfeito pode
deixar uma reclamagdo em sua conta do
Instagram ou Facebook. Em apenas alguns
segundos vocé pode respondé-lo.
Fique atento a todos os comentarios de seus
clientes nas midias sociais e faga das
reclamagées sua preocupagdo numero um.
As clientes sabem que imprevistos acontecem
e a probabilidade de recomendarem seu
servigo a outra pessoa sera maior se eles
souberem que vocé leva as reclamagées a
sério e as administra de maneira eficaz.Capitulo 6: Seja inovador
Mesmo que sua empresa esteja indo bem,
sempre hd espago para crescimento.
Vocé pode aumentar drasticamente o numero
de indicagées de seu negécio simplesmente
sendo inovador e oferecendo algo novo, algo
que esta em falta no seu mercado.
Lembre-se de que quase sempre existe uma
maneira de tornar seu servigo melhor.
Inovagdo consiste em atender a uma
necessidade com um servigo.
Preste atengdo ds necessidades, ndo apenas
dos seus clientes, mas dos consumidores em
geral. Quais sdo os servigos que as pessoas
tém solicitado? Que reclamagées tém feito
sobre os servicgos ja existentes?
Atenda a essas necessidades e seus clientes
indicardo seu negocio para novos clientes.: Capitulo 7: Ofereca
incentivos adicionais
Uma dtima maneira de impulsionar seu
marketing de indicagdo é oferecendo aos
clientes existentes descontos inteligentes ou
recompensas adicionais no momento em que
te indicar.
Por exemplo, oferega a cliente que indicar 3
amigas, que se essas amigas realizar o servigo
com vocé, 0 dela saird de graga ou seré um
presente por ela ter indicado seu servigo.
bet Ae weakCapitulo 7: Ofereca
incentivos adicionais
Todo mundo sai ganhando!
Analise seu mercado a fim de identificar que
tipo de incentivo elas oferecem para captar
novas clientes e também quais incentivos
usam para que o marketing de indicagdo
funcione para elas.
Teste diferentes ofertas de incentivo a fim de
identificar aquelas que obtém melhor resposta
de seu mercado.
Lembre-se de monitorar continuamente suas
campanhas de incentivo para poder avaliar
adequadamente os resultados.Consideragoes finais
Divulgue seu programa de indicagdo em
todos os lugares possiveis, inclusive através de
midias sociais, status de whatsapp,
presencialmente...
Ndo tenha medo de convidar suas clientes a
participar do seu programa de indicagdo.
Clientes satisfeitas que compram com vocé
continuamente sdo mais propensas 4@ indicar
seu servigo, afinal eles conhecem seus
diferencias e tem uma experiéncia pessoal
com seu negécio.
Espero que este material tenha fornecido as
informagées necessGrias, para que vocé crie