Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario 2011

Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario
PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

La mayora de profesionales que se desempean en el negocio inmobiliario, adquieren sus habilidades a travs del esfuerzo por lograr resultados positivos en el negocio propio, o las empresas en la que laboran. Sin embargo, conforme el sector inmobiliario crece, la prctica en l se hace compleja, requiriendo de una educacin especializada. La Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN es el primer programa en el pas, conducente al grado acadmico de Magster, que ofrece formacin en el rango completo de conocimientos y competencias que requieren los profesionales que aspiran a desempearse con xito en el campo inmobiliario y, aportar a la vez, al desarrollo de su comunidad inmediata, mejorando la calidad de vida en nuestros vecindarios y ciudades. La estructura curricular de la maestra integra conocimientos de cada una de las disciplinas vinculadas al quehacer inmobiliario y est orientada a impulsar el diagnstico, anlisis crtico, evaluacin, y propuesta de soluciones relativas al desarrollo de los distintos espacios urbanos que se interrelacionan e integran para formar ciudades. El programa se distingue de otros de nivel graduado, no slo en su propuesta acadmica interdisciplinaria, sino tambin en su decidida orientacin hacia la accin, en su amplio componente internacional, y en su til formato de tiempo parcial con semanas intensivas. Lo invitamos a analizar cuidadosamente la informacin adjunta, y a participar en la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario. Cecilia Esteves Dejo Directora de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Universidad ESAN
LA MISIN DE LA MAESTRIA
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Visita a nuevo desarrollo inmobiliario en Almere, Amsterdam - Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
Es formar profesionales que logren una comprensin multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolucin de las ciudades y el cuidado del medio ambiente. Profesionales que cuenten con visin internacional y con conocimientos y habilidades para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario y para ser agentes activos en el proceso de produccin y gestin de espacios inmobiliarios.
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Vista panormica de la ciudad de Frankfurt Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
La Universidad ESAN presenta la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, diseada con un enfoque multidisciplinario, innovador e integral, acorde a los desafos que el dinamismo actual de la actividad inmobiliaria demanda a los profesionales que buscan competir con xito en el sector.
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Gestin y Desarrollo Inmobiliario

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PRESENTACIN
En las prximas dcadas, una parte importante de la poblacin mundial continuar desplazndose hacia las ciudades. Estos movimientos implicarn un gran desafo para que las urbes crezcan armoniosamente y brinden a los ciudadanos un entorno apropiado, que promueva crecimiento econmico y calidad de vida. El Per tambin ha registrado en los ltimos aos constantes procesos migratorios del campo a la ciudad, lo cual en muchos casos, ha implicado expansiones territoriales desorganizadas con fuertes presiones sociales por mejoras del espacio urbano. Por otro lado, la actual dinmica de la economa nacional y su articulacin con el resto del mundo, llevarn a una redistribucin de la fuerza laboral en el pas, generndose nuevos ujos de personas, empresas y servicios. As, resulta indispensable que los diversos actores vinculados al desarrollo inmobiliario, privados y pblicos, aborden tcnicamente la temtica de la plani cacin y el crecimiento metropolitano y del desarrollo de los distintos espacios urbanos que se suman para totalizar el concepto de ciudad. Existen ciertamente problemas pero tambin innumerables oportunidades para el progreso del Per, sus ciudades, sus empresas y sus pobladores.
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Participantes de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.
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PROPUESTA METODOLGICA
La Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario resulta nica en su tipo. A la vez que plantea ambiciosos objetivos de aprendizaje, utiliza un modelo de enseanza basado en la interaccin de participantes y profesores, aplicando distintas herramientas metodolgicas para fomentar el intercambio de experiencias, la adquisicin de conocimiento dentro y fuera del aula, y la integracin de teora y praxis.
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Lograr una formacin integral, a travs de una malla curricular innovadora, soportada por sinergias interdisciplinarias, que incorpore mayores y mejores instrumentos de anlisis y posibilite una mejor comprensin de las fuerzas de mercado que afectan el desarrollo inmobiliario en ciudades globales. Los tpicos clave para que los participantes logren esta perspectiva ampliada son: el anlisis econmico, las nanzas, el marketing, el planeamiento y gestin de ciudades sostenibles, y el diseo urbanstico.
Obtener las capacidades necesarias para emprender y gestionar la transformacin del sector inmobiliario en pases en desarrollo. Para ello, adems de una formacin slida, especializada y actual, se pone acento en el componente internacional, favoreciendo el contacto directo con profesionales, conocimientos, experiencias e innovaciones, que siendo de otros contextos, tambin resultan elementos decisivos para que los participantes identi quen y desarrollen oportunidades en el contexto nacional.
Formar parte de una red de especialistas orientados a liderar el cambio y la profesionalizacin en el sector inmobiliario. Agentes comprometidos con el reto de alcanzar metas personales y corporativas, sirviendo a la vez a la comunidad en que operan, responsables al tomar decisiones, y con disposicin para asumir los riesgos de empresas en marcha. Dispuestos a ser generadores de opinin en los aspectos relevantes de la actividad inmobiliaria para promover una gestin e ciente y e caz.
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Teresa Fu Llampasi
En la vida he aprendido que no basta con ser una profesional de xito, sino que el xito es una constante que no debe ser olvidada. La misma es consecuencia de pasos y decisiones acertadas dentro del tiempo y el espacio.
TESTIMONIO
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Hoy a mis 26 aos y con un record de 26,000 m2 diseados, y con proyectos para los prximos 2 aos que suman un rea aproximada de 42,000 m2 adicionales, he llegado a la conclusin que no ha habido mejor decisin que la de seguir la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario en ESAN, pues es el camino hacia la excelencia. Como repito, no es su ciente ser bueno sino ser el mejor. Gracias Esan, por lo que me has brindado. En los ltimos 10 aos, en el Per se ha desarrollado un boom inmobiliario producto de la necesidad de las personas y principalmente por el xito econmico en que se encuentran las nanzas de nuestro pas. La poblacin, al tener un mayor ingreso y sobre todo al tener un mayor acceso al crdito hipotecario,est solucionando su problema de vivienda el cual fue acumulado a travs de muchos aos. Esta situacin contina no con la misma magnitud de aos atrs, pero se mantiene vigorosa; y es en esta necesidad que nosotros, los jvenes, tenemos una oportunidad en un mercado que se presenta con un futuro bastante prometedor. Los conocimientos y experiencias adquiridas durante la maestra, me han hecho una mejor persona y una profesional en camino a la excelencia. El trabajo en equipo y el nivel de exigencia acadmica que me piden semana tras semana, me hacen ser ms perseverante, y tomar decisiones con mayor seriedad y seguridad a la hora de ejecutar mis proyectos actuales y futuros. La formacin que recibo de la maestra me ha proporcionado herramientas adecuadas para plani car, proyectar y gestionar los proyectos de inversin con un manejo integral que abarca diversos aspectos fundamentales, entre ellos la administracin, el planeamiento urbano, el marketing, anlisis nanciero, entre otros. Inscribirme en la maestra fue una promesa que me hice a mi misma desde la primera vez que asist a una de las reuniones informativas. Me propuse ingresar a Esan, con mi ttulo de arquitecta en mano y fue as que a pocos meses de adquirido mi ttulo, decid matricularme en la maestra. Al mismo tiempo se matricul mi hermano Eduardo, convirtindose as en mi compaero de clases y juntos aprendimos una de las enseanzas principales de la maestra: el trabajo en equipo; mejorando as nuestro desempeo en las actividades laborales de la empresa familiar de la que ambos somos miembros. La maestra ofrece incontables experiencias muy provechosas para nuestra formacin: los conocimientos acadmicos adquiridos, las experiencias compartidas con los profesores y las experiencias vividas en el viaje internacional de estudios; fuera de la satisfaccin de compartir con mis colegas y amigos, el viaje fue una oportunidad en que pude ver in situ las expresiones culturales, el desarrollo de las ciudades en un esquema distinto al nuestro, las diferentes tcnicas arquitectnicas y las modalidades de otros pases a travs del tiempo. Son esas experiencias las que han enriquecido sustancialmente tanto mi conocimiento como mi sentido de espontaneidad y de creacin.
Arquitecta y una de las ms jvenes de la clase. Desarrolla empresa su formacin profesional en la E
peruana
CONSTRUCTORA
INMOBILIARIA ICASA SAC, empresa familiar a la que pertenece y en la que se desenvuelve como gerente de proyectos. Tiene a su cargo el desarrollo de proyectos inmobiliarios de
viviendas multifamiliares y de o cinas. Arquitecta de la Universidad Ricardo Palma, egresada en el ao 2006.
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Bedford Square, Bloomsbury, Londres Inglaterra. Participante de la Clase 2008. Viaje Internacional de Estudios Octubre 2009.
ATRIBUTOS QUE MARCAN LA DIFERENCIA

Especializacin con Proyeccin Gerencial
Diseo Curricular
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Perspectiva Internacional
Experiencias Globales
Formacin Orientada a la Accin

Visin y Redes de Negocio
Respaldo de Investigacin Aplicada
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Vista lateral del Messe Frankfurt Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
El plan de estudios de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario incluye 24 cursos, 20 obligatorios y 4 electivos, estructurados en 4 ciclos acadmicos y 3 periodos internacionales intensivos de una semana. Sobre la base de un formato a tiempo parcial, este diseo logra una duracin total de 18 meses, la cual constituye tambin un valor agregado en el contexto de la actual dinmica profesional en el sector inmobiliario.
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DISEO CURRICULAR
MERCADOS
Estructura, evolucin y funcionamiento de los mercados inmobiliarios en el marco del crecimiento, la esttica y la evolucin de las ciudades.
La maestra entrega una combinacin sinrgica: especializacin y capacidad directiva. Incorpora los conceptos, herramientas y modelos de aplicacin necesarios para una gestin ecaz y eciente en el sector inmobiliario. Para ello, los ejes temticos centrales, que se integran para brindar solidez, especializacin, actualidad, y gerencia; son seis:
ANLISIS
Bases conceptuales y herramientas principales de anlisis econmico para el desarrollo inmobiliario.
GESTIN
Tcnicas de gestin y gerencia con nfasis en marketing y nanzas aplicadas al negocio inmobiliario.
MARCO LEGAL
Fundamentos y aplicaciones del marco legal y tributario relevante para el entorno institucional local.
POLTICAS
Mtodos de anlisis y evaluacin de polticas y programas.
GLOBALIZACIN
Lecciones y perspectivas internacionales del desarrollo inmobiliario.
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Participante de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.
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MALLA CURRICULAR
MDULO INTRODUCTORIO
Taller de Tecnologa y Acceso a la Informacin Taller de Socializacin y Dinmica para la Organizacin de Equipos de Trabajo Taller opcional de Mtodos Cuantitativos y MS-Excel Taller de Desarrollo y Activacin de Redes Profesionales de Negocios Planeamiento Urbano Economa del Sector Inmobiliario Planeamiento y Desarrollo Urbano Estructura de los Mercados Inmobiliarios Administracin y Organizacin de Empresas Marco Legal para el Sector Inmobiliario
PRIMER CICLO ACADMICO
PRIMERA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA

SEGUNDO CICLO ACADMICO
Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias Marketing Inmobiliario Contabilidad Gerencial Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria Estrategias y Tendencias del Diseo Urbanstico
SEGUNDA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA

TERCER CICLO ACADMICO
Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios Marketing Inmobiliario II Valorizacin de Activos Inmobiliarios Tributacin en los Negocios Inmobiliarios Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios
VIAJE INTERNACIONAL DE ESTUDIOS

CUARTO CICLO ACADMICO
Negociaciones de Contratos Inmobiliarios Anlisis de Polticas en el Sector Inmobiliario Evaluacin de Proyectos Inmobiliarios Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa Seminario de Tesis
ELABORACIN, SUSTENTACIN Y PRESENTACIN DE LA TESIS DE GRADO
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Renato Salarrayn Holgun

Ante el crecimiento del sector construccin en este ltimo quinquenio y la competitividad existente entre las empresas del sector, es indispensable la actualizacin de conocimientos.
TESTIMONIO
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Me puse analizar las alternativas existentes y seleccione la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario en Esan, ya que es la que cuenta con ms trayectoria y profesores de primer nivel con experiencia en el sector. Desde mi perspectiva, estudiar es una inversin de corto, mediano y largo plazo que te permite un crecimiento en tu vida personal, profesional y en tu manejo empresarial. Uno de los mayores inconvenientes que encontr fue el factor tiempo, dado que por las labores que me toca desempear, se convierte en el factor ms complicado de administrar. Sin embargo, tuve la suerte de encontrar en Esan una institucin que maneja la malla curricular y nos permite combinar los temas laborales con los cursos acadmicos; de tal manera que muchas de esta enseanzas en aula me han permitido dar soluciones a los problemas laborales, ya sea en temas contables, nancieros, legales y otros. Una de las experiencias ms agradables que he tenido es el viaje internacional, porque me ha permitido romper paradigmas y ver el sector construccin como una alternativa de crecimiento y desarrollo de ciudad. Los conocimientos adquiridos en las aulas, se complementan con las experiencias vividas en este viaje, permitiendo observar las calidades de suelos existentes en ciudades desarrolladas. Estos conocimientos te exigen ser ms responsables con la sociedad, permitiendo evidenciar que no solo se busca la rentabilidad de las empresas sino tambin el bene cio y satisfaccin de la sociedad en su conjunto. Estoy muy contento de pertenecer a una organizacin como Esan, ya que te permite interrelacionarte con profesionales de todas las reas e integrarte a una gran familia. Me parece que invertir en estudiar en esta maestra fue lo ms acertado que pude hacer, porque mi forma de pensar al desarrollar proyectos inmobiliarios, ha cambiado, ahora cada proyecto tiene tambin dentro de su anlisis los aspectos asociados al desarrollo de la ciudad, y asimismo, he aprendido a tener ms conciencia social.
Empresario Constructora
Ingeniero. Desarrollo
Actualmente de
se
desempea como Gerente de Proyectos de la Proyectos Inmobiliarios, empresa con 50 aos en el sector Inmobiliario. Ha participado en desarrollo de proyectos comerciales en la Alameda Las Malvinas, Conglomerado de Caquet, Complejo Comercial Fiori; cuenta con experiencia en organizaciones sociales promovidas por la Municipalidad de Lima Metropolitana y la Municipalidad de San Martin de Porres. Es Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional Federico Villarreal, y egresado de la Maestra en Gestin Empresarial Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
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Visita a los Eastern Docklands, Amsterdam Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
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EXPERIENCIAS GLOBALES
Mencin especial merece el componente internacional de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, por cuanto el contacto directo con el conocimiento, las experiencias e innovaciones de otros contextos resultan elementos decisivos para formar profesionales que puedan realmente emprender y gestionar la transformacin del desarrollo inmobiliario en el pas.
Visita al mirador del Science Center Nemo Amsterdam Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
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Samer Bagaen, Profesor Asociado en Ordenamiento del Territorio en la Universidad de Brighton, en el sur de Inglaterra. Profesor invitado de semana internacional para el curso Estrategias de Planeamiento Urbano: sostenibilidad y participacin ciudadana, que se dict en el mes de agosto de 2011.
Dos Semanas Internacionales Intensivas

El objetivo de las semanas internacionales intensivas, es brindar a los participantes cursos electivos, dictados en la Universidad ESAN, por reconocidos profesores internacionales visitantes. Por lo general, en temas de ltima generacin del conocimiento en planeamiento, estrategia y/o en tcnicas de gestin, con nfasis en marketing y nanzas; as como en tpicos especializados de desarrollo inmobiliario y urbanstico. Los alumnos tendrn la opcin de seleccionar, de acuerdo a sus intereses, cuatro cursos electivos dentro del portafolio que se ofrece durante las dos semanas internacionales intensivas. Estos cursos tienen carcter intensivo y se desarrollan en una semana, con un horario diferente al establecido para todo el programa, implicando participacin a tiempo completo durante dicha semana. Los cursos electivos estarn a cargo de profesores provenientes de universidades y escuelas muy prestigiosas de todo el mundo y con las que ESAN mantiene vnculos acadmicos o alianzas estratgicas. Asimismo, se invita a profesores internacionales que tienen en la consultora global su labor principal. As, por ejemplo, en los ltimos aos, han participado en las semanas internacionales intensivas de ESAN, profesores de las siguientes instituciones: Universidad Catlica de Lovaina (Blgica), Ceram Sophia-Antipolis (Francia), Fundacin Getulio Vargas (Brasil), University of British Columbia (Canad), ESADE (Espaa), IESA (Venezuela); y de Estados Unidos, Arizona State University, University of Michigan, Cornell University, University of Minnesota, University of California at Los Angeles UCLA, University of Washington, University of North Carolina, Florida International University, etc.
Carlos Morales, Profesor del IHS, Institute for Housing and Urban Development Studies de la Universidad Erasmus en Rotterdam, Holanda. Dict el curso de semana internacional Gestin del Suelo Urbano, una perspectiva internacional, en el mes de enero de 2011.
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Viaje Internacional de Estudios

Los participantes viajarn en grupo a destinos seleccionados por su capacidad para brindar una experiencia relevante en el contexto de los objetivos de la maestra. Durante el viaje de estudios los participantes realizarn recorridos de ciudad, asistirn a un programa acadmico (conferencias y/o seminarios especializados) y de visitas institucionales (empresas y organizaciones vinculadas al mundo inmobiliario). La agenda ser organizada por el Instituto de Economa Urbana - INEUR. Este viaje de estudios, de aproximadamente una semana de duracin, en ciudades que han atravesado un particular desarrollo inmobiliario, adems de ser una enriquecedora experiencia vivencial para los estudiantes, es tambin un requisito acadmico. La experiencia del viaje es una forma de aprendizaje complementario que permitir: comprender el proceso de crecimiento urbano en la localidad visitada; apreciar sus principales propuestas arquitectnicas; analizar sus ms recientes proyectos de desarrollo inmobiliario; familiarizarse con las mejores prcticas de gestin urbana e inmobiliaria en las instituciones y empresas ms destacadas de la ciudad de destino; y, conocer tecnologas de punta aplicadas a la produccin y gerencia de los espacios inmobiliarios.
Foto del Viaje Internacional de Estudios a las ciudades de Frankfurt, msterdam y Rotterdam, Mayo del 2011.
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Nieves, en el medio, compartiendo un momento de descanso con compaeras de clase. Viaje internacional Mayo 2011.
Viaje a Frankfurt/msterdam/Rotterdam, Mayo 2011
Nieves Garca Meza
Es Ingeniero Civil y estudiante de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Clase 2010. Actualmente se desempea como Vicepresidenta de Infraestructura de GMC Engineering Solutions SAC, responsable del planeamiento, ejecucin y control de proyectos encargados por empresas del sector nanciero, telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido sub-directora de proyectos para el Convenio Antidrogas Per-USA. Ha realizado estudios de Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de Ingeniera. El Viaje internacional es muy enriquecedor si se hace en grupo, y sobre todo antes de presentar las propuestas del curso de Estrategias y Tendencias del Diseo Urbanstico. La integracin de los alumnos se consagro con el viaje, al compartir los mismos deseos de desarrollo para nuestro pas, aprovechando la experiencia en desarrollo urbano de pases de Europa como Alemania y Holanda. Esta experiencia nos invita a dejar nuestra posicin de espectadores y ser partcipes de esta transformacin de las ciudades. No es lo mismo viajar por Europa de turismo que hacerlo detenindote a observar todo el desarrollo que se dan en las grandes ciudades y sobre todo, contar con la valiosa ayuda y compaa de los docentes. Este acompaamiento permite ampliar esa visin y con rmar que todo eso que lo ves all, es posible replicarlo en nuestro pas; todo lo que lees o miras por internet puede ser logrado en el Per, pero para ello es necesario que nosotros seamos los actores de este cambio, desde nuestra posicin de desarrolladores inmobiliarios. Ver ciudades que rescaten, mantienen y valoran su centro histrico como Amsterdam y Frankfurt, son ejemplo para desarrollo en Lima. Que el desarrollo de edi cios verdes es posible y construible en nuestro pas; que el desarrollo de los sistemas de comunicacin y conexin de ciudades se puede aplicar en nuestro pas; que debemos compartir todo lo visto y aprendiendo en nuestro hogar, centro de labores y con nuestros amigos, para mostrar que esto es una realidad cercana y posible de materializar.
EXPERIENCIAS DEL VIAJE DE ESTUDIOS
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Annette Polar Blanco
Viaje a Paris/msterdam/Rotterdam, Octubre 2008
Arquitecta y graduada de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Clase del 2007. Actualmente es Project Manager, encargada del diseo y desarrollo de los proyectos de las agencias del Banco Falabella. Tiene experiencia en proyectos inmobiliarios de retail en las diferentes empresas del grupo Falabella, y en proyectos de vivienda realizados personalmente. Ha llevado a cabo estudios de Historia de la Arquitectura en Italia. Arquitecta de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. A diferencia de mis experiencias anteriores, el viaje internacional de estudios de la maestra es la oportunidad de aclarar los conceptos que se nos ensearon en las clases y abrir el panorama en cuanto a nuevos desarrollos inmobiliarios, tomando en consideracin ciudades ms consolidadas como las que fueron visitadas en Europa. Pars, msterdam y Rtterdam comparten una caracterstica comn: el ro como eje de desarrollo y uni cador; pero con diferente concepcin de espacios y proyectos inmobiliarios. Durante los recorridos, mi apreciacin sobre las ciudades fue diferente a la que tuve en viajes anteriores. Considerando todo lo aprendido en la maestra y la gua que se nos brind en el viaje, prest mayor inters en el tema de iniciativas inmobiliarias por realizarse; proyectos en construccin y como se aplican nuevas tcnicas de diseo en los diversos proyectos inmobiliarios. Me pareci muy interesante el recorrido ya que te da una idea ms clara de las diferentes oportunidades de negocio existentes de una manera global, y nuevas alternativas de solucin a problemas que quiz ac ni se han pensado. Como parte del viaje se tuvieron conferencias, seminarios, visitas a obras y empresas inmobiliarias, con el objetivo de darnos a conocer los diferentes contextos. Pars como primer destino, fue la ciudad ms compleja e interesante. Desde la Torre Eiffel y todo el centro de la ciudad hasta grandes proyectos en las afueras. Pars tiene una fuerte identidad re ejada en su gran desarrollo inmobiliario.
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Alumnos de la Clase 2010 compartiendo la visita a Almere, Amsterdam con alumnos del IHS.
Institute for Housing and Urban Development Studies (HIS) Erasmus University Rotterdam
IHS es un centro internacional de la Facultad de Economa (ESE) y la Facultad de Ciencias Sociales (SFS) de la Universidad Erasmus de Rotterdam - Holanda, que operan a escala global, ofreciendo estudios de post-grado, capacitacin, asesora y aplicada la investigacin. Ha sido premiado en el 2007 por la ONU por ser centro lder y global de excelencia y conocimiento que brinda programas de alta calidad en la formacin en vivienda, y gestin urbana. En el 2011, los alumnos de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN visitaron IHS, y entre las principales actividades que se desarrollaron fueron las siguientes: Sesin a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social en los Pases bajos. Sesin a cargo de Mr. Joep Boute en el Centro de Informacin de la ciudad Rotterdam, sobre el Plan Urbano de la ciudad. Recorrido por la ciudad de Rotterdam guiado por el profesor Carlos Morales.
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ACTIVIDADES INSTITUCIONALES
The Amsterdam School of Real Estate (ASRE)

ASRE se crea con una iniciativa conjunta de la industria inmobiliaria, el gobierno holands y la Universidad de Amsterdam (UVA). Las actividades de ASRE son posibles con el apoyo nanciero de la SWOOV, la fundacin para la educacin cient ca y de investigacin inmobiliaria. Los dos objetivos ms importantes de ASRE son: i) recoger, reunir y estimular el desarrollo del conocimiento sobre el sector inmobiliario; y , ii) combinar con un enfoque acadmico, el conocimiento y la experiencia prctica, de acuerdo a las necesidades del mercado inmobiliario, en forma de educacin e investigacin. En el 2008, la Clase 2007 visit ASRE y recibi una serie de charlas sobre el desarrollo inmobiliario local.
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The London School of Economics and Political Science (LSE)

LSE Cities es un centro internacional en la London School of Economics and Political Science (LSE) que lleva a cabo investigacin, educacin y actividades de divulgacin en Londres y en el extranjero. Su misin es estudiar cmo las personas y las ciudades interactan en un mundo en rpido proceso de urbanizacin, se centra en cmo el diseo de las ciudades impacta en la sociedad, la cultura y el medio ambiente. En el ao 2009, se visit el LSE y se tuvieron las siguientes actividades: Visita al proyecto de Parque Olmpico con Hiro Shirai y Olivia Muoz Rojas. Chala sobre la Estrategia de Planeamiento Urbano de Lndres.
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ACTIVIDADES INSTITUCIONALES
University of Brighton
La Universidad de Brighton es una institucin de ms de 23.000 estudiantes con cinco campus en Brighton, Eastbourne y Hastings. Cuenta con una de las mejores cali caciones de calidad de la enseanza en el Reino Unido y un fuerte registro de investigaciones. La Escuela de Medio Ambiente y Tecnologa de Brighton ofrece una amplia gama programas de pre-grado, doctorado y programas de maestra. Cuenta con una extensa investigacin aplicada y la actividad de consultora que asegura cursos con temas actuales y pertinentes. En el ao 2009, se realizaron excursiones guiadas a las ciudades de Brighton y Portsmouth, con la gua del Profesor Samer Bagaeen, University of Brighton.
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Senado de Berlin, charla sobre el desarrollo urbano e inmobiliario de

la ciudad de Berlin.
Profesor Michael Edwards
University College London, visita guiada a King Cross con el
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OTRAS VISITAS INSTITUCIONALES

IESEG School of Management, Lille Catholic University,
conferencia y visita guiada de Alexis Marcot de Lille Mtropole Communaut Urbaine, Service Dplacements Urbains et Qualitdes Espaces Publics.
Universidad Ramo Llull. Se realizaron charlas sobre proyectos
impulsados por gobiernos municipales de Barcelona, y recorridos de ciudad con el Profesor Amador Ferrer.
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Daniel Otrola Pinedo

Una de las situaciones ms difciles que los profesionales afrontamos el da de hoy es: cmo encausar toda nuestra experiencia con el camino que debemos seguir? Asimismo, en virtud a nuestras habilidades y retos del mercado, mantenernos vigentes y competitivos en la realidad tan cambiante y globalizada que caracteriza el mundo de hoy.
TESTIMONIO
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En mi caso ese camino fue marcado por un sinnmero de circunstancias que me enfocaron como un arquitecto, no tanto proyectista, sino ms bien dedicado a la plani cacin de infraestructura. Como arquitecto, el entendimiento de la ciudad desde un punto vista artstico y social era inherente a mi formacin y de praxis inconsciente, especialmente cuando el fenmeno urbano, salvo algunos matices, haba seguido una tendencia predecible por mucho tiempo. Sin embargo, en los ltimos aos, en paralelo al crecimiento econmico, surge el boom inmobiliario, que ha venido transformando nuestras ciudades drsticamente, por lo que una re exin sobre nuestro papel como profesionales se hace exigible para aprovechar los nuevos retos y oportunidades responsablemente. Es as que en mi bsqueda de orientacin, ESAN aparece como una institucin gua, que mas all de ofrecer una visin meditica del fenmeno, sustentada en el aprovechamiento de las oportunidades evidentes, me ha brindado las herramientas necesarias para entenderlo mediante una lectura de la ciudad en forma coherente, perceptible y metdica. De esta manera, puedo participar del proceso creando mis propias oportunidades y convirtindome en protagonista del desarrollo de nuestro Pas. El enfoque multidisciplinario y el trabajo en equipo, sustento principal de la metodologa de enseanza de Esan, me han coadyuvado a entender desde diferentes puntos de vista los procesos inmobiliarios. El compartir experiencias con mis compaeros y enfocarlas a metas comunes, han sido ejercicios bsicos muy enriquecedores y sobretodo replicables fcilmente en mi quehacer cotidiano. La generacin de ideas fruto de estas experiencias, el consenso y la ponderacin de las mismas, me han permitido tomar decisiones conscientemente y con mayor e cacia en bene cio de mi trabajo. Adicionalmente, puedo plani car desde una perspectiva nueva lo que actualmente signi ca analizar, evaluar y planear la infraestructura de una empresa, ya no nicamente como un espacio para trabajar, sino como un lugar con valor agregado sujeto a las leyes de mercado y sinergias urbanas. El conocer experiencias diferentes y exitosas durante el viaje internacional, me han permitido hacer un balance ms real de: dnde estamos?; dnde es que quisiramos estar como sociedad?; y sobre todo, cul puede ser mi contribucin en este proceso de cambio?; y, por ltimo, buscar soluciones que no slo miren egostamente los intereses personales o empresariales individuales sino que, bajo el entendimiento participativo e inclusivo, crear nuevas respuestas cuyos resultados son ms reales, bene ciosos y sustentables. Finalmente, la transmisin del conocimiento de parte de una plana docente de primer nivel, forjadores del fenmeno inmobiliario actual cuyos xitos son indiscutibles, ha sido muy estimulante, no slo por el ejemplo de perseverancia, liderazgo y creatividad sino por ser parte de ese reto personal de superacin y protagonismo que de alguna forma me motiv tambin a seleccionar a ESAN como mi institucin gua y de formacin en este campo.
Actualmente se desempea como Sub-gerente de Plani cacin del rea de Ingeniera del Banco de Crdito del Per, siendo el responsable de plani car el desarrollo y crecimiento de la infraestructura del Banco. Ha sido coordinador del Plan Estratgico de desarrollo del Aeropuerto Jorge Chvez en la empresa Lima Aiport Partners. Ha llevado una especializacin en restauracin de monumentos en la Universit Degli Studi Di Roma La Sapienza. Arquitecto de la Universidad Ricardo Palma y actualmente alumno de la promocin 2010.
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Participantes de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2007.
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VISIN Y REDES DE NEGOCIO

La Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario brinda una educacin centrada en el participante, su comprensin del ambiente de negocios y su capacidad para generar nuevos emprendimientos.
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Los cursos capitalizan y potencian la prctica profesional del participante, promoviendo un aprendizaje basado en la interaccin y apoyado en contextos reales de la experiencia cotidiana de los participantes.
El programa se centra en las aplicaciones para la vida laboral y empresarial: identi cacin de problemas, investigacin aplicada, bsqueda de soluciones integrales, anlisis de alternativas, toma de decisiones, implementacin de estrategias, y evaluacin de las mismas.
La propuesta metodolgica utiliza variadas herramientas para ofrecer un horizonte formativo amplio, interdisciplinario, con enfoque sistmico de las distintas facetas de la problemtica del sector inmobiliario.
Por lo anterior, los participantes que lograrn obtener el mximo provecho del enfoque orientado a la accin que usa la maestra, son aquellos que aspiran a: Integrar aprendizaje y aplicacin, como instrumento para la realizacin concreta de proyectos personales y corporativos. Orientarse al futuro, tener visin de largo plazo pero capacidad ejecutoria en el corto plazo. Estar preparados frente al cambio, siendo capaces de cuestionar modelos anteriores y desarrollando estrategias no convencionales. Impulsar y participar del trabajo en equipo, comprendiendo la importancia de involucrar a personas con diferentes perspectivas y especialidades para asegurar el xito de sus proyectos. Valorar la responsabilidad social, el sentido tico y el compromiso personal, tomando conciencia de las necesidades de la sociedad y mostrando disposicin a contribuir. Motivarse a partir de los resultados, re ejados en los xitos laborales y empresariales. No ver la especializacin como una garanta de empleo, sino como parte de una trayectoria profesional que depende del esfuerzo y del perfeccionamiento continuo. Distinguirse por su creatividad, exibilidad y empata para el logro de las transformaciones deseadas en su medio, haciendo que stas se vuelvan posibles.
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Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto

Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto se conocieron en la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Clase 2010. Se encontraban cursando el segundo ciclo, en marzo del 2011, cuando decidieron formar una empresa para llevar adelante emprendimientos inmobiliarios. La empresa se form con el nombre 3R Grupo Inmobiliario, en alusin a la letra en comn que los identi ca en sus nombres, y abrieron su o cina en el distrito de La Molina. Roberto, Renato y Redson se conocieron en las aulas de ESAN e integran un equipo de trabajo muy compenetrado y competitivo. El tiempo y los trabajos de clases ayudaron a que se conocieran y se hicieran amigos; ellos mismos son conscientes de que esto in uenci de sobremanera en la decisin de formar 3R Grupo Inmobiliario. El primer proyecto de la empresa es una casa de playa en el balneario de Asia, actualmente ya cuentan con el terreno y estn elaborando los planos; por otro lado, se encuentran desarrollando el proyecto para comerciantes gr cos en el centro de Lima. Al lado de estos proyectos tambin tienen planes para trabajar con dos de los principales club privados de Lima, y algunas municipalidades e instituciones pblicas.
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REDES DE NEGOCIO, PROYECCIN A LA COMUNIDAD Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

Antonio Aguilar
Recientemente nombrado Gerente Comercial de UNICOM, empresa concretera de Cementos Lima, y previamente Gerente de la Lnea Building de Productos de Acero Cassado. Es Ingeniero Mecnico de la Ponti cia Universidad Catlica del Per, Magster en Gestin y Desarrollo Inmobiliario y MBA ESAN El terremoto del ao 2007 dej un saldo 85 mil damni cados, y un total de 17,000 viviendas destruidas, principalmente de las ciudades de Pisco y Chincha. La difcil situacin que se vivi en ese momento, propici una iniciativa de PRODAC para convocar a la principal empresa cementera, Cementos Lima, y a su empresa concretera, UNICOM. De esta forma, se genera un equipo de trabajo para apoyar la reconstruccin que fue liderado por Antonio Aguilar, egresado de la Clase 2008 del MAGDI, y cuyas principales actividades se detallan a continuacin: 1. Construccin del Centro de Desarrollo y Capacitacin para los Damni cados del Sur. Este Centro tiene por objetivo difundir la buena prctica constructiva. En el Per, la construccin informal es la primera causa de muertes por los terremotos. 2. Las empresas mencionadas suscribieron un convenio con la nalidad de apoyar gratuitamente la capacitacin para la autoconstruccin y construccin de viviendas, para la reconstruccin de las ciudades afectadas por el sismo. 3. Donacin de 30 casas de concreto armado para las ciudades afectada.
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Nieves Garca Meza

La motivacin que tuve de estudiar la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario fue la necesidad de especializarme profesionalmente y obtener el conocimiento de las diversas especialidades que se requiere para elaborar los proyectos de desarrollo inmobiliario. El n principal es hacer proyectos que consideren todos los aspectos: tcnicos, administrativos y culturales, para satisfacer la necesidad de nuestros clientes.
TESTIMONIO
M A E S T R A EN

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Otra de mis motivaciones es ascender profesionalmente, desarrollar habilidades y aprender herramientas para optimizar los proyectos con mejores rentabilidades econmicas, tener una mejor comunicacin comercial con los clientes, lograr una empresa diferenciada en el negocio inmobiliario. Desde el inicio de esta maestra he aplicado lo aprendido en las clases, comenzando en los proyectos que ejecutamos en la Empresa en que laboro, para que puedan considerar todos los requisitos de anlisis y evaluacin antes de su ejecucin, minimizando los riesgos. Pienso que en lo acadmico, los profesores han brindado un buen nivel de experiencia profesional en los cursos impartidos. Esto podra mejorar si logramos que cada grupo de trabajo desarrolle un proyecto inmobiliario desde el principio y al cual aplique todas las asignaturas estudiadas. Los compaeros de clases en sus diversas especialidades han aportado mucho conocimiento y vivencias profesionales reales, que nos enriquecen. Los docentes invitados nos han inculcado ese deseo de cambio, de trabajar con un n social para un bene cio colectivo con nuestra ciudad y pas. Crear proyectos sostenibles y sustentables en el tiempo, es algo nuevo para m, me ha abierto el panorama de enfoque de mi formulacin de proyectos. La comprensin de mi familia y compaeros de trabajo me ha permitido estar presente en las actividades de estudio, desarrollar un horario de trabajo, estudio, y vida familiar. Nos ha llevado un tiempo conocernos con cada integrante del grupo de estudios, entender las diversas labores que desarrollan y adaptarnos a nuestros horarios disponibles. La comunicacin juega un rol importante para coordinar trabajos, organizar tareas y asignar responsables. Cada integrante de grupo en su especialidad ha aportado con su experiencia en cada trabajo acadmico. La visin que tena del sector inmobiliario ha cambiado, al principio solo iba hasta el desarrollo de proyectos residenciales, nunca se me ocurri que poda abarcar los sectores de resorts, hoteles, o cinas y retail. Esta maestra ha servido de motivacin para que en mi entorno laboral se decida crear el rea de proyectos inmobiliarios propios. Por la situacin econmica que atravesaba el pas, fui a laborar en la Selva del Per, una regin en la que descubr que el poblador de la costa y la selva tienen diferentes expectativas de su vivienda, de su ciudad pero sin embargo ambos desean que la tecnologa y la modernidad lleguen a sus ciudades. La Selva demanda mucho desarrollo inmobiliario, tiene una gran ventaja de gozar de grandes extensiones de terreno pero sin ordenamiento territorial y sin conexiones entre sus ciudades. El dinamismo inmobiliario de la costa norte -Piura, La Libertad y Lambayeque- ha sido facilitado por la conexin de sus ciudades, sin embargo tenemos un gran reto con la Selva, que se merece tambin disfrutar de todo este progreso. Mi visin como desarrollador inmobiliario la veo enfocada en esta regin a mediano plazo, a corto plazo la veo enfocada en el desarrollo de proyectos de o cinas, viviendas y Facility Managment.
Actualmente Vicepresidenta
se de
desempea Infraestructura de
como GMC
Engineering Solutions
SAC, responsable del
planeamiento, ejecucin y control de proyectos encargados por empresas del sector nanciero, telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido sub-directora de proyectos para el Convenio Antidrogas Per-USA. Ha realizado estudios de Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de Ingeniera. Actualmente es estudiante de la Clase 2010.
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Edi cio La Defense en Almere, Amsterdam Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011.
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El Instituto de Economa Urbana es un centro de investigacin y de educacin, creado para promover oportunidades de trabajo conjunto entre profesores, estudiantes e investigadores interesados en los campos del desarrollo urbano e inmobiliario y la economa de las ciudades. La agenda actual de investigacin de INEUR incluye, entre otros temas, proyectos de investigacin sobre la medicin y anlisis del d cit habitacional, los segmentos del mercado inmobiliario, las oportunidades de desarrollo regional, la evolucin del precio del suelo y su impacto. INEUR ofrece adems servicios de consultora en desarrollo inmobiliario para el sector privado, orientada a brindar informacin til para la toma de decisiones e identi car oportunidades de negocio: anlisis de viabilidad y rentabilidad, cuanti cacin y anlisis del mercado, estimacin de la demanda, entre otros. La gestin de la ciudad es otra de las reas de desarrollo del Instituto en materia de consultora orientada a los gobiernos locales y regionales, y asociaciones pblico-privadas: diseo y promocin de intervenciones integrales, iniciativas privadas, planes urbanos, sistemas de transporte, entre otros. En lo referente a la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, INEUR de ne los per les de candidatos y graduados, coordina acadmicamente los cursos, invita a los profesores visitantes para las semanas internacionales intensivas y elabora conjuntamente con ellos el programa de cursos electivos, organiza la agenda acadmica e institucional del viaje internacional de estudios, auspicia y publica las mejores tesis de grado. Adicionalmente a la maestra, INEUR impulsa la oferta de cursos y diplomas de postgrado orientados a brindar especializacin en campos espec cos: marketing inmobiliario, nanzas inmobiliarias y aspectos legales del desarrollo inmobiliario. Ofrece tambin diplomas en gestin inmobiliaria especialmente diseados para las regiones del pas, fomentando una oferta inmobiliaria ms profesionalizada y acorde a la dinmica econmica de cada localidad.
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Messe Frankfurt Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 Mayo 2011
Alfredo Mendiola Cabrera
Cecilia Esteves Dejo
Gonzalo Guerra Garca
Lydia Arbaiza Fermini
Ren Cornejo Diaz
Justo Cabrera Villa
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Jorge Picn Gonzales
Viviana Shigyo Kobayashi
Luis Miyashiro Kuba
Percy Vigil Vidal
Marita Chang Olivas
Ana Reategui Vela
Augusto Ortiz de Zevallos
INVESTIGADORES INEUR
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TESIS
Clase 2006 Potencial de los Strip Centers en Lima

Los integrantes de este grupo de Tesis son los arquitectos Giovanna Rodrguez y Oswaldo Facho y los Ingenieros Civiles Carlos Mazuelos y Luis Izaguirre. Ellos llevaron a cabo un estudio, tanto descriptivo como prospectivo, sobre un modelo espec co para desarrollos inmobiliarios comerciales, llamado strip center. Se trata de un formato relativamente innovador, bajo la cual un conjunto de comercios de pequea escala ofrecen servicios variados al pblico que reside o trabaja en los alrededores. Normalmente los strips pueden agrupar farmacias, mini markets, restaurantes especializados o gourmet, peluqueras, gimnasios, zapateras, cafs, comida rpida, pticas, tiendas de productos de marca, entre otros servicios. Algunos desarrollos recientes en otros pases, as como las particulares caractersticas de ubicacin y requerimientos de suelo del strip center, indicaran que este tipo de desarrollo tiene un gran potencial de creacin de valor para potenciales inversionistas, al ser atractivo tanto para los clientes nales, por evitarles justamente la visita a un gran centro comercial o mall; como para los comerciantes que disfrutan de la mayor circulacin de pblico que es producto de la sinergia del mix de servicios y establecimientos agrupados en el strip. La tesis intenta establecer el potencial de los strip centers en Lima, enfocndose en las condiciones tcnicas y nancieras bajo las cuales este tipo de equipamiento comercial que opera en el mbito del barrio inmediato, puede convertirse en una tendencia que ofrezca oportunidades de inversin inmobiliaria.
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Clase 2007
Financiamiento de grandes proyectos urbanos mediante un sistema de captura y distribucin de plusvala. El caso de la ribera del ro Rmac.
Gonzalo Aguirre, Peter Glaessner, Jos Luis Vela y Gonzalo Zegarra son los profesionales que realizaron un planteamiento de intervencin urbana, nanciada a travs de mecanismos de mercado, que permita mejorar la calidad de vida, y contribuir en hacer de Lima, una ciudad ms competitiva en el contexto latinoamericano. La tesis desarrolla un modelo que permita capturar la plusvala y distribuirla en los agentes intervinientes. La metodologa propuesta consiste en realizar una investigacin de casos de grandes proyectos urbanos en otras ciudades del mundo. En el anlisis de estas experiencias se puso nfasis en las principales caractersticas del nanciamiento y uso de la plusvala, identi cando as los factores de xito que facilitan la realizacin de estos proyectos. A lo largo de la investigacin se trata de responder las siguientes preguntas: cmo plani car los grandes proyectos?, quin debe promoverlos: el Estado, el agente privado, o una combinacin de ambos?, bajo qu clase de asociacin se pueden ejecutar estas intervenciones?, cmo debe repartirse la plusvala que se generan al realizar grandes proyectos? El modelo planteado para el caso de la ribera del ro Rmac pretende tambin ser extensible a otros grandes proyectos que se puedan desarrollar en Lima.
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Clase 2007 Plan de Negocios para el desarrollo de proyecto de edi cio de o cinas Tipo B.
TESIS
Esta tesis fue desarrollada por los siguientes profesionales: Rosario Bisbal, lvaro Casis, Annette Polar, y Federico Ventura. Esta fue la primera tesis desarrollada como plan de negocios que analiza un segmento poco observado como negocio inmobiliario. Uno de los sectores de mayor desarrollo en el mercado inmobiliario en los ltimos aos ha sido el de o cinas, sobretodo las o cinas prime (A+ y A), sobre el cual existe informacin de mercado de entidades especializadas e investigaciones recientes. No obstante, existe un segmento de o cinas con requerimientos menores a las prime, pero que son demandadas por empresas medianas como consultoras, servicios de profesionales independientes, constructoras o inmobiliarias, entre otros. Al respecto existe poca informacin a la mano e investigaciones realizadas, pero se observa de manera emprica una creciente oferta de este tipo. En primer lugar, la tesis de ne las zonas demandadas, el tamao de mercado, requerimientos y caractersticas espec cos de las o cinas tipo B en las zonas identi cadas con mayor demanda. Adicionalmente, se determinarn los costos asociados a un proyecto de este tipo, la estrategia comercial, rentas, proyecciones y evaluacin nanciera. Finalmente se determina la rentabilidad y riesgos del negocio.
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Clase 2008
Nuevo modelo de gestin de la demanda para el desarrollo de proyectos inmobiliarios residenciales en los segmentos A y B en Lima Metropolitana.
Narda Campana, Ingrid Guevara, Ivana Llaque y Hctor Llosa, formaron el grupo de Tesis encargado de desarrollar una propuesta de gestin de demanda basado en la clientizacin para una empresa inmobiliaria de vivienda de formato mediano. La iniciativa nace de los trabajos grupales realizados sobre la empresa inmobiliaria que Hctor dirige, y que vinieron realizando a lo largo del desarrollo de los diferentes cursos de la maestra. En estos trabajos tuvieron la oportunidad de analizar la experiencia, problemtica, potencialidades, limitaciones y alternativas del desarrollo de proyectos inmobiliarios para los segmentos socioeconmicos A y B de Lima. El trabajo plantea una primera cuestin relevante: cmo se gestiona actualmente la demanda inmobiliaria? Luego de analizar la situacin del mercado actual, se plantea: cmo aprovechar la demanda para lograr desarrollar mltiples proyectos inmobiliarios sin requerir una inversin sustancial de recursos propios? Finalmente llegan a una propuesta de negocio que busca integrar la perspectiva del cliente en la visin estratgica de la empresa, considerando al cliente no slo como receptor del producto, sino como fuente de conocimiento y aporte para su formulacin y desarrollo. La propuesta busca que la empresa logre la sostenibilidad en el mediano plazo, utilizando de manera innovadora, tecnologas de informacin, la capacidad econmica y crediticia de los clientes potenciales, y la atencin personalizada. Finalmente, se lograra reducir el riesgo comercial, generando una relacin slida de largo plazo con los clientes.
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ACTIVIDADES EXTRA-CURRICULARES
La Universidad ESAN, a travs de INEUR, promover entre los estudiantes y profesores la organizacin y participacin en actividades especiales, en forma extra-curricular, y en la medida del inters de los participantes. Entre ellas, se sugieren inicialmente, las siguientes:
Participantes de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Clase 2010 intercambiando ideas sobre proyecto inmobiliario
Casos de Estudio
A los participantes de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario que muestren inters, INEUR buscar brindarles la opcin de formar parte de equipos de trabajo encargados de realizar casos de estudio, en instituciones o empresas locales y bajo la conduccin de uno o ms profesores o investigadores. Los casos de estudio son proyectos de consultora o investigacin aplicada, llevados a cabo principalmente por estudiantes de la maestra y, si bien no son remunerados, pueden dar lugar a proyectos de tesis y/o a publicaciones. En todos los casos, se espera que los casos de estudio tengan mltiples recompensas para los participantes a travs de oportunidades para analizar un problema real y vigente trabajando en equipo; para disear soluciones creativas recibiendo supervisin acadmica; para hacer propuestas a los decisores relevantes y recibir retroalimentacin de ellos; y en general, para contribuir al desarrollo del sector inmobiliario en el pas.
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Charla a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social en los Pases bajos, realizada en el IHS Viaje internacional Clase 2010
Participacin Grupal en Eventos Inmobiliarios Nacionales e Internacionales

En diversos lugares del mundo, particularmente en Amrica del Sur, del Norte y en Europa, se realizan importantes e interesantes salones inmobiliarios, tours arquitectnicos, ferias urbanas, meeting points, etc. Estos eventos estn orientados a constituirse en plataformas para presentar y comercializar los ms diversos avances en el campo inmobiliario, incluyendo la exposicin de servicios bsicos para las ciudades, propuestas de vivienda colectiva, proyectos comerciales, diseminacin de las ltimas tecnologas y esquemas innovadores en diseo y materiales aplicados para arquitectura y construccin, etc. De existir inters por parte de los alumnos, INEUR gestionara visitas guiadas a dichos eventos, buscando condiciones favorables ante las entidades organizadoras.
Visita a proyecto de la empresa Bouygues Inmobilier, la mas grande inmobiliaria de Francia, durante Viaje Internacional de Estudios Francia, Octubre 2008
Ferias de Proyectos
El n ltimo de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario es que los participantes pongan en accin lo aprendido y que generen nuevos y fructferos emprendimientos y propuestas en el campo inmobiliario. Por ello, los proyectos de desarrollo inmobiliario que tengan un per l destacado por su calidad y proyeccin podran ser presentados ante inversionistas, interesados en el mercado inmobiliario o autoridades relevantes. De existir iniciativas entre los alumnos, el rol de INEUR ser la generacin de la oportunidad y la sensibilizacin de los potenciales invitados.
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GRADUACIN CLASE 2007
El da 12 de febrero del 2010 se realiz la graduacin de la promocin de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Clase 2007, conformada por trece graduados. El invitado de honor fue Jorge Len Balln, Director Ejecutivo de la Agencia de promocin de la inversin privada - PROINVERSION, quien estuvo acompaado en la mesa de honor del Rector de la Universidad ESAN, Sr. Jorge Talavera, y de la Sra. Cecilia Esteves, Directora de la Maestra. La ceremonia se desarroll en un ambiente de alegra y compaerismo, toda vez que cont con la participacin de los estudiantes de la tercera promocin Clase 2008, as como de familiares, profesores y personal de la Universidad. En esta ceremonia se continu con la tradicin impuesta por la Clase 2006, con la entrega de la posta de la Clase 2007 a la Clase 2008. Es un diseo realizado en base a bloques de lego, armado de manera abstracta y que signi ca el compromiso de la Clase saliente con la Maestra, y que es entregada en posta a la siguiente promocin. En esta ocasin la posta fue recibida por el Sr. Antonio Aguilar. La participacin de Antonio continu con un discurso de despedida a nombre de la Clase 2008, en el que destac las caractersticas de cada uno de los participantes de la Clase 2007, a quienes haba conocido en diferentes ocasiones, fuera y dentro de las aulas de ESAN. Las palabras de Antonio llenaron de entusiasmo a todo el auditorio, en especial a los recientes graduados. La Clase 2007 se caracteriz por ser un grupo experimentado en el sector inmobiliario, tanto en el mbito privado como pblico, con una gran capacidad analtica y de discusin. En aula se compartieron muchas experiencias que enriquecieron el conocimiento y la prctica de los participantes y profesores.
Antonio Aguilar de la Clase 2008, dirigiendo una palabras a la promocin graduada
Graduacin de la Clase 2007 de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario
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AGENDA DEL CAPTULO GRADUADOS

El INEUR tiene una visin educativa y de investigacin aplicativa orientada a crear oportunidades de trabajo conjunto entre profesores y alumnos. En este aspecto, los graduados de la maestra, cumplen un rol fundamental. El papel que van a desempear nace del compromiso y motivacin por desarrollar temas de inters comn y mantenerse actualizados, asimismo por realizar emprendimientos conjuntos que fortalezcan y/o propicien las redes de negocio. La labor del INEUR en este aspecto es de coordinador y facilitador, que revela el compromiso institucional por mantener y consolidar una relacin de largo plazo con los participantes de la maestra.
As, terminada la graduacin y despus de un merecido descanso, la direccin del INEUR retom nuevamente contacto con los graduados de la Clase 2007 para iniciar las actividades que conformarn la Agenda de los Graduados. La convocatoria se realiz el 30 de marzo del 2010, y participaron la mayora de los graduados. En esta cita se incorporaron a los profesores Lydia Arbaiza, Alfredo Mendiola y Luis Miyashiro como Investigadores del INEUR, y a los graduados como Asociados INEUR. De igual manera se realiz la misma ceremonia de incorporacin con los graduados de la Clase 2006, en diciembre del 2009. Dentro de la agenda de temas a ver con los graduados se pueden destacar los siguientes: Consultoras. Plantear temas de consultora que el INEUR pueda desarrollar, con la participacin de los graduados, para instituciones y empresas del sector. Newsletter. Bajo un comit editorial formado por los mismos graduados, se realizarn publicaciones peridicas sobre los temas tratados en los Mircoles Inmobiliarios, y otros artculos de inters y noticias importantes de coyuntura.
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Participante de la Clase 2010 intercambiando ideas en aula.
PRIMER CICLO ACADMICO

Diseado especcamente para ampliar y compartir la visin que los participantes traen sobre el sector inmobiliario. Igualmente, se logra en este primer mdulo sistematizar y profundizar el conocimiento de la estructura de los distintos segmentos del mercado inmobiliario, lo que permite un correcto enfoque de los factores claves para la dinmica de las empresas que se desenvuelven en el sector.
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Cmo se organizan las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la demanda por determinados espacios inmobiliarios?
Economa del Sector Inmobiliario

Brindar herramientas de teora econmica que permitan analizar Por qu se desarrollan las ciudades? Cmo crecen? Cmo se organizan las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la demanda por determinados espacios inmobiliarios? Las aplicaciones incluyen las particularidades del suelo urbano como recurso, su carcter espacial jo y la relacin entre localizacin y valor. Se examinarn tambin extensiones sobre el rol del Estado en la problemtica de las ciudades: congestin, contaminacin, o delincuencia, por ejemplo.
Guas para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen de diversos casos internacionales seleccionados.
Planeamiento y Desarrollo Urbano

Las ciudades son polos de atraccin para empresas y ciudadanos, Pueden las urbes tener un crecimiento inteligente? Este curso proporcionar un examen profundo de cules deberan ser las guas para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen de diversos casos internacionales seleccionados, incluyendo xitos y fracasos. Integrar tambin el anlisis de mega inversiones en infraestructura, proyectos de revitalizacin, polticas gubernamentales, geografa econmica, o esquemas de participacin de las lites y comunidades locales.
Distintos negocios inmobiliarios de acuerdo al portafolio de usos del suelo: vivienda, retail, o cinas, industria, servicios, etc.
Estructura de los Mercados Inmobiliarios

Describir los distintos negocios inmobiliarios que existen segn el uso del suelo: vivienda, retail, o cinas, industria, servicios, etc. Enfatizar la dinmica de funcionamiento de cada mercado: el tamao de estos segmentos, la composicin de la demanda y oferta, y cmo ha sido su evolucin en el tiempo. Vincular la trayectoria en el plano internacional a los negocios nacientes en el Per, comparando los contextos y tratando de advertir los patrones que podran replicarse o adaptarse en nuestra realidad.
Los principios y las prcticas gerenciales que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones.
Administracin y Organizacin de Empresas

Ofrecer los conocimientos sobre el funcionamiento y gestin de una organizacin, el anlisis de las principales competencias administrativas, los principios y las prcticas gerenciales que constituyen los paradigmas actuales, y los factores que permiten a los directivos una mejor toma de decisiones. Particular nfasis corresponder al liderazgo y manejo del potencial humano, as como a las particularidades del negocio inmobiliario y las herramientas de gestin que resulten de utilidad en el contexto de actividades con sesgo a operaciones.
El marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, as como el correspondiente a las estructuras de nanciamiento utilizadas en el sector.
Marco Legal para el Sector Inmobiliario

Conocimiento sobre el marco legal relevante para las empresas inmobiliarias, as como el correspondiente a las estructuras de nanciamiento utilizadas en el sector. Se revisarn los diferentes derechos reales, las garantas reales y personales, modalidades de contrato, y los regmenes laborales. En trminos de aplicaciones, resultarn claves no slo las normas vigentes, sino tambin los procedimientos, trmites, usos y costumbres, en el mbito de los distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones privadas.
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Participantes de la clase 2008
SEGUNDO CICLO ACADMICO

Este mdulo asegura una introduccin exitosa a las herramientas bsicas de marketing y nanzas aplicadas al campo inmobiliario. El trabajo acadmico de este periodo se equilibra y complementa con dos temas que resultan claves en la formulacin de proyectos inmobiliarios: nanciamiento y estrategias de urbanismo.
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Herramientas de nanzas para responder la pregunta crucial Qu es lo que genera valor en la actividad inmobiliaria?
Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias

Cualquier agente interesado en el sector inmobiliario debe dominar el clculo de ujos de caja descontados, la estimacin de tasas de rendimiento, la deduccin de una cuota hipotecaria, y la aplicacin de algunas frmulas esenciales, para responder a la pregunta crucial de qu es lo que genera valor en esta actividad? Este curso ofrecer a los participantes aproximaciones intuitivas a las principales herramientas de nanzas, modelos sencillos en hoja de clculo, y sobretodo, criterios claros de cmo interpretar los resultados.
Los productos y servicios en el sector inmobiliario requieren especializacin en el diseo y la aplicacin de las herramientas de marketing.
Marketing Inmobiliario
El tipo de servicios y productos que se transan en el sector inmobiliario, tiene particularidades que requieren especializacin en el diseo y la aplicacin de las herramientas de marketing. Este curso presentar las principales tcnicas del marketing adaptadas al sector inmobiliario, concentrndose en la primera fase de la captacin de clientes: la de nicin del concepto producto-mercado, el per l del consumidor, la investigacin de mercados, y la medicin de la demanda efectiva y la identi cacin de la propuesta de valor.
Capacidad de anlisis e interpretacin de los estados nancieros para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones.
Contabilidad Gerencial
El conocimiento de fundamentos de contabilidad resulta necesario para conducir ordenadamente una empresa, as como para una adecuada comprensin de su situacin econmica. Este curso proporciona la capacidad de anlisis e interpretacin de los distintos estados nancieros, as como la visin gerencial para utilizarlos en el proceso de toma de decisiones y en el control de las distintas actividades de la organizacin, adems de las pautas para la construccin de los estados nancieros, y la interrelacin entre ellos.
Qu opciones estn al alcance del desarrollador inmobiliario para nanciar sus iniciativas? Cules son ms convenientes?
Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria

Qu opciones estn al alcance del desarrollador inmobiliario para nanciar sus iniciativas? Qu instituciones las ofrecen? Existen alternativas de nanciamiento ms convenientes segn el tipo de proyecto? Qu impactos, si alguno, se registran en la rentabilidad del proyecto, derivados de la seleccin del nanciamiento? El curso tendr una perspectiva local, centrndose en crditos hipotecarios y corporativos, deicomisos, o fondos de inversin inmobiliaria; sin embargo, ciertas estructuras de nanciamiento en los mercados internacionales, tambin sern presentadas, analizndose sus perspectivas.
En las complejas ciudades de hoy se corre el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanstica tiene como misin el bienestar del ser humano.
Estrategias y Tendencias del Diseo Urbanstico

La tradicional ciudad monocntrica ha sido desplazada y gradualmente reemplazada por reas urbanas multimodales en las que coexisten diversos ejes o centros de vida econmica y social. Esta transformacin ha generado ciudades ms complejas donde se corre el riesgo de perder de vista que toda estrategia urbanstica tiene como misin el bienestar del ser humano. Arquitectos, plani cadores, reguladores y dems profesionales involucrados necesitan integrar, a la luz de esta misin, las variadas y complejas dimensiones del diseo de las ciudades.
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Participantes de la clase 2010 en el taller de costos y presupuestos.
TERCER CICLO ACADMICO

En este periodo se complementan las herramientas recibidas, pero principalmente se brinda conocimiento tcnico especializado a los participantes en tpicos que son determinantes para establecer correctamente la rentabilidad de un negocio inmobiliario. Cerrando este mdulo, el curso de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, da inicio a la fase aplicativa de la maestra.
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El desarrollo y promocin de suelo urbano, independientemente del tipo de proyecto, se ha convertido en un arte complejo y costoso.
Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios

El desarrollo y promocin de suelo urbano, independientemente del tipo de proyecto de que se trate, se ha convertido en un arte complejo y costoso, con amplias implicancias espaciales alrededor de los nuevos proyectos: identi cacin de lotes, investigacin de mercados, disponibilidad de agua, capacidad de atencin de los servicios, tr co, diseo e ingeniera, edi cacin, y la lista contina. Este curso proveer dos valiosas herramientas de control para la marcha de un proyecto: costos y presupuestos.
Tcnicas de marketing inmobiliario para disear una estrategia integral y determinar la inversin necesaria para su implementacin.
Marketing Inmobiliario II
Se enfrenta ahora el problema de disear una estrategia de marketing capaz de formular el mensaje que contiene la propuesta de venta, hacerla llegar a un costo razonable a los potenciales compradores, y nalmente, cerrar, en el menor tiempo posible la mayor parte de contratos a satisfaccin de ambas partes. Este curso ofrece a los participantes las tcnicas de marketing inmobiliario necesarias para disear dicha estrategia integral, al tiempo que se dimensiona la inversin necesaria para su implementacin exitosa.
Cmo los especialistas establecen el valor de una propiedad? Qu atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario?
Valorizacin de Activos Inmobiliarios

Bancos, clientes, desarrolladores, intermediarios, nancistas, inversionistas; todos los actores de un proyecto inmobiliario requieren una valuacin y consideran indispensable un estimado con able. Pero, Qu es exactamente el valor? Cmo los especialistas en activos inmobiliarios establecen el valor de una propiedad? Qu atributos crean o destruyen valor en un determinado activo inmobiliario? Qu tan rpido puede cambiar el valor? Se brindar a los participantes las bases conceptuales para responder a estas y otras preguntas relevantes.
Gua para el diseo y la aplicacin de una estrategia tributaria que maximice el rendimiento del proyecto.
Tributacin en los Negocios Inmobiliarios

Una estrategia tributaria tica y acertada puede signi car una diferencia apreciable en la rentabilidad de un proyecto inmobiliario. Este curso permitir conocer los distintos tipos de tributos que afectan a los desarrollos inmobiliarios y a las estructuras de nanciamiento para ellos: impuesto general a las ventas, impuesto a la renta, impuesto a las transacciones nancieras, alcabala, predial, arbitrios, etc. Ms importante, se guiar a los participantes en el diseo y aplicacin de la estrategia tributaria que maximice el rendimiento de su proyecto.
Cmo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario, incluyendo todas las etapas del desarrollo del negocio.
Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios

Integrando las herramientas, conocimientos y aplicaciones de los cursos anteriores, se brindar un enfoque prctico de cmo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario. Se analizarn las etapas del desarrollo inmobiliario: concepcin, investigacin y anlisis del mercado, localizacin, estudio de viabilidad, planeamiento, nanciamiento, seleccin del equipo, ingeniera, diseo y tecnologa, licencias, construccin, marketing, y nalmente, la gestin del activo. Ser fundamental identi car si los determinantes del xito de un proyecto resultan replicables en la estrategia de un negocio en marcha.
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Participante de la clase 2010.
CUARTO CICLO ACADMICO

Finalizando la maestra, este mdulo culmina la formacin de los alumnos en tres niveles relevantes: la empresa, el proyecto y el sector inmobiliario. Asimismo, se introduce y gua a los participantes en la elaboracin de su Tesis de Grado, apoyndolos en el planteamiento del problema a analizar.
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La importancia de los puntos clave de negociacin para tornar potenciales con ictos en espacios de cooperacin entre comprador y vendedor.
Negociaciones de Contratos Inmobiliarios

Mejores precios, satisfaccin del cliente, mayor velocidad de ventas, buena reputacin, futuras referencias personales, y otros bene cios de corto y largo plazo para el desarrollador inmobiliario, pueden listarse como productos de una negociacin profesionalizada. Este curso discutir, a travs de casos y juegos de actores, el rol del negociador e caz, las tcnicas y mtodos de negociacin, la importancia de descomponer el contrato global en puntos claves de negociacin, y cmo tornar potenciales con ictos en espacios de cooperacin entre comprador y vendedor.
El Estado convierte a las ciudades en campos de operacin de incentivos, programas, y polticas, cules son los impactos?
Anlisis de Polticas en el Sector Inmobiliario

La vida metropolitana trae consecuencias positivas y negativas para los pobladores: empleo, pobreza, oportunidades de educacin, delincuencia, acceso a la salud, polucin, productividad del trabajo, discriminacin, cultura, etc. Sobre estas dimensiones, el Estado aspira a ejercer in uencia, potenciando lo positivo y neutralizando o combatiendo lo negativo, y convierte a las ciudades en campos de operacin de incentivos, programas, y polticas. El curso buscar comprender qu polticas resultan ms relevantes, as como analizar los impactos nales sobre la ciudad.
Al tomar la decisin nal de emprender o no un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable una evaluacin integral del atractivo del mismo.
Evaluacin de Proyectos Inmobiliarios

Cuando llega el momento de tomar la decisin nal de emprender o no, un determinado desarrollo inmobiliario, resulta indispensable contar con una valuacin integral del atractivo del proyecto bajo estudio. Este curso analizar a evaluacin econmica de un proyecto, incluyendo los requerimientos de inversin, la estimacin del rendimiento a obtener, el perodo de recupero, los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto, y las estrategias para enfrentarlos a travs de los planes de contingencia.
Una empresa puede alcanzar sus objetivos de rentabilidad, sirviendo a la vez a la comunidad en la que opera.
Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa

Un proyecto inmobiliario puede ser slo una buena oportunidad de riesgo rentabilidad para un inversionista perceptivo o, alternativamente, el desarrollo inmobiliario puede convertirse en una actividad econmica sostenible en el tiempo para un empresario con visin. Este curso discute la estrategia integral necesaria para emprender la segunda opcin y gestionar con xito una organizacin en marcha. Se plantea tambin el importante reto de lograr rentabilidad sin sacri car principios ticos y ejerciendo una ciudadana corporativa responsable.
Taller de trabajo que brindar a los participantes la metodologa para plantear correctamente el tpico de su tesis de grado.
Seminario de Tesis
Ya sea que se trate de un Plan de Negocios para la implementacin de un proyecto inmobiliario o de una investigacin aplicada al desarrollo urbano, este curso tendr la estructura de un taller de trabajo y brindar a los participantes la metodologa para plantear correctamente el tpico de su tesis. El curso concluir con la presentacin de los proyectos de tesis.
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Alex Albjar Cruz
Profesor Instructor de planta de ESAN en el rea de Finanzas. Como Gerente de Proyectos de la Agencia de Promocin de la Inversin Privada, ha participado en la estructuracin nanciera de grandes proyectos liderados por el Estado, como la carretera Amazonas Norte y la Interocenica. Cuenta con amplia experiencia en negociacin con organismos y agencias multilaterales, y en las reas de planeamiento y comercializacin en organizaciones del sector elctrico. Ha ocupado tambin la Jefatura de Finanzas de la Universidad ESAN. Es ingeniero industrial con postgrado en Sistemas Elctricos y MBA de ESAN.
Sergio Bravo Orellana

Profesor de planta en ESAN, candidato doctoral en ESADE, Espaa y cuenta con amplia experiencia en la promocin de inversiones para infraestructura y servicios urbanos. Entre otros, ha sido viceministro de Transportes, Presidente del Comit Especial de Promocin de la Inversin Privada en Infraestructura y Servicios Pblicos, vicepresidente del Consejo Directivo de la Superintendencia de Servicios de Saneamiento. Actualmente es Director del Instituto de Regulacin y Finanzas (FRI), y Director de las Maestras en Finanzas, y Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN.
Lydia Arbaiza Fermini

Investigadora de INEUR y profesora de planta en ESAN, doctora en Teora Organizacional de WHU Koblenz, Alemania. Su especializacin es en los campos de responsabilidad social corporativa, en estrategia corporativa y en la gestin del potencial humano. Ha sido promotora y organizadora del concurso de casos en Responsabilidad Social Empresarial en coordinacin con rmas como Cementos Lima y la Asociacin Atocongo de Lima. Tambin se desempe como subgerente de Administracin y Recursos Humanos en Graa y Montero Edi caciones. Es Ingeniera Industrial y MBA de ESAN.
PRINCIPALES PROFESORES
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Lourdes Chau Quispe
Justo Cabrera Villa
Ingeniero Civil especializado en gerencia, consultora y supervisin de proyectos inmobiliarios y construccin, con amplia experiencia en el sector. Domina y utiliza la metodologa PMI PMBOK, Construction Management y Lean Management. Su trayectoria incluye proyectos de edi caciones industriales, educacin, servicios, comerciales, entre otros; y la gerencia de proyectos entre los que destacan: Ampliacin del Centro Comercial Megaplaza; Pre-factibilidad de Patio del Golf Hotel y Centro Comercial; Hipermercados Plaza Vea; Centro Turstico y de Entretenimiento Larcomar. Se gradu de la Universidad Nacional de Ingeniera y es MBA de ESAN.
Marita Chang Olivas
Investigadora de INEUR, consultora independiente. Ha sido consultora Tcnica de la Direccin de Proyectos de ProInversin. Fue tambin Jefe de Control de Riesgos del Fondo MIVIVIENDA S.A., habiendo alcanzado una amplia experiencia en el mercado hipotecario, supervisando la canalizacin de recursos en ms de treinta entidades del sistema nanciero y controlando los riesgos asociados a un portafolio aproximadamente US$700 millones. Ha realizado stage en la Sociedad Hipotecaria Federal de Mxico, capacitndose en garantas crediticias y titulizacin hipotecas. Es Economista con Maestra en Estadstica.
Profesora contratada a tiempo parcial de la Universidad ESAN y especialista en tributacin municipal. Actualmente se desempea como Gerente de Impuestos de PriceWaterhouseCoopers Per. Ha sido Presidenta de la Sala 5 del Tribunal Fiscal, Especializada en Tributos Internos. Asociada del Instituto Peruano de Derecho Tributario. En la Universidad ESAN dicta los cursos de tributacin municipal para programas de Maestra y diplomados. Abogada por la Ponti cia Universidad Catlica del Per, y Magister en Administracin por la Universidad del Pac co. Ha realizado post-grados en Tributacin.
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Ren Cornejo Daz
Investigador de INEUR y profesor de planta en ESAN, candidato doctoral en ESADE, Espaa y cuenta con amplia experiencia en la gestin pblica. Actualmente es Ministro de Vivienda, Construccin y Saneamiento. Ha sido el Director Ejecutivo de ProInversin, teniendo bajo su responsabilidad la concesin de los grandes proyectos de inversin del pas, as como la atraccin de nuevas inversiones privadas. Lider el relanzamiento del Fondo Hipotecario de Promocin la Vivienda, posicionando al Crdito MIVIVENDA como una de las mejores polticas de Estado. Es Ingeniero Mecnico-Elctrico, cuenta con estudios de postgrado en University of California at Los Angeles UCLA, y es MBA de ESAN.
Cecilia Esteves Dejo
Susy Cuevas Tapia
Es Asesora Legal en procesos de promocin de inversiones en Corporacin Helios S.A. Tiene amplia experiencia en temas inmobiliarios, ya que ha sido Gerente Legal del Fondo MIVIVIENDA S.A. y Asesora de la Gerencia Legal de la Superintendencia de Bienes Nacionales. Particip en procesos de promocin de proyectos de vivienda, y en el diseo y revisin de las normas de los programas que administra el Fondo MIVIVIENDA. Es Abogada de la Universidad Mayor de San Marcos, y Magister en Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN.
Investigadora de INEUR. Profesora de planta en ESAN y Directora de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario. Como titular del Fondo MIVIVIENDA, gest e implement su conversin a sociedad annima y dise su rol en seguros crediticios y titulizaciones. En RAND Corporation, think tank internacional, realiz investigacin aplicada en expansin territorial de ciudades, transporte masivo, polticas de vivienda y evaluacin de impacto de subsidio habitacionales. Economista, Master of Philosophy y Candidata Doctoral en Policy Analysis en The Rand Graduate School, EEUU; y MBA de ESAN.
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Luis Lujn Patrn
Patricia Gonzales Peralta
Profesora de planta en el rea de contabilidad y nanzas y actualmente Directora Administrativa y Financiera de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Es una reconocida consultora de diversas empresas pblicas y privadas en su campo. Ha ejercido la administracin de proyectos nanciados por agencias internacionales en el campo del desarrollo, destacando su rol en la gestin nanciera del proyecto de gobiernos locales (USAID). Es Administradora y MBA de ESAN.
Gonzalo GuerraGarca Picasso
Investigador INEUR y especialista con amplia experiencia en Investigacin de Mercados, actualmente tiene a su cargo la Gerencia de Marketing Research & Information de British American Tobacco (Per & Ecuador). Se ha desempeado tambin como Marketing Research Manager de Unilever, en el Per y luego en Colombia donde tuvo la responsabilidad de toda la Regin Andina (incluyendo Colombia, Per, Bolivia, Ecuador y Venezuela). Ha sido tambin Gerente de Operaciones en Ibope Time y trabaj en Apoyo Opinin y Mercado. Es Psiclogo Social de la Universidad Catlica y MBA de ESAN.
Es Director a cargo de la Divisin de Cumplimiento y Diagnstico Tributario de KPMG en Per. Especialista en labores de revisin y planeamiento tributario, servicios de asesora tributaria y de Due Diligence scal. Docente de cursos Imposicin al Valor Agregado en la Maestra en Finanzas y Derecho Corporativo, y de la Maestra en Gestin Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN. Abogado de la Universidad de Lima. Miembro del Colegio de Abogados de Lima y del Instituto Peruano de Derecho Tributario.
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Estuardo Lu Chang-Say
Profesor a liado de ESAN en el rea de Marketing, consultor y director de empresas en el sector inmobiliario. Es especialista de anlisis estratgico, evaluacin de oportunidades de negocio, lanzamiento de productos y creacin de valor de marca. Ha trabajado para importantes empresas de consumo masivo como responsable de marketing y ventas. Ha ganado el premio Gran Max Ef e 2000 (American Marketing Association ) y el Premio de Creatividad Empresarial. Es Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, y MBA de ESAN.
Luis Miyashiro Kuba
Alfredo Mendiola Cabrera
Investigador de INEUR y profesor de planta de ESAN del rea de Finanzas, Contabilidad y Economa. Ha sido Director del MBA de la Universidad ESAN y tiene una trayectoria de 14 aos como Gerente Financiero de empresas, principalmente en el sistema nanciero. Asimismo, es consultor e investigador sobre temas nancieros y contables. Es PhD en Administracin, Especializacin en Finanzas, en Cornell University, EE.UU.; MBA de University of Toronto, Canad; MBA de la Universidad ESAN; y Bachiller en Ciencias con mencin en Ingeniera de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniera.
Investigador de INEUR y Gerente de Negocios Inmobiliarios e Hipotecarios de la Financiera TFC. Ha sido Gerente de Negocios Inmobiliarios y Gerente Comercial del Fondo MIVIVIENDA S.A., siendo el responsable de organizar los mercados de los productos de la institucin. Por su trabajo en el desarrollo de Concursos Inmobiliarios para transferir terrenos estatales al sector privado, obtuvo el Premio de Buenas Prcticas Urbanas. Bachiller en Ingeniera Econmica de la Universidad Nacional de Ingeniera, MBA de la Universidad ESAN, y cuenta con estudios doctorales culminados en Administracin y Economa.
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Jorge Picn Gonzales

Investigador de INEUR, abogado experto en el rea tributaria; recientemente public el libro Construyendo Contingencias Tributacin del sector inmobiliario y construccin. Inici su carrera en SUNAT, como Asesor en Normas Tributarias, luego fue Gerente de Procedimientos Tributarios y nalmente Intendente Nacional Jurdico. Actualmente es socio de la rma SABHA Per, consultora especializada en tributacin; Asesor Tributario de la Cmara Peruana de la Construccin (CAPECO); y Miembro del Comit Tributario de CONFIEP. Es doctorando en Derecho Empresarial de la Universidad de Sevilla (Espaa), y MBA de la Universidad ESAN
Csar Neves Catter
Con ms de 16 aos de experiencia laboral, cuenta con una amplia trayectoria gerencial, con nfasis en las reas de nanzas y administracin, en diversos rubros de negocio, adems de experiencia como directivo en diversos rubros de negocio. Actualmente es el Gerente General del Grupo Ferretero La Sirena y su campo de especializacin es en estrategia y modelos de negocio. Es Economista, cuenta con dos Maestras, en el Instituto Tecnolgico de Monterrey y en ESAN (MBA), y est cursando el Programa Doctoral en Administracin en ESADE.
Augusto Ortiz de Zevallos
Investigador de INEUR y arquitecto de reconocida trayectoria. Ha sido Regidor Metropolitano de Lima y dirige una o cina de consultora independiente. Cuenta Con experiencia internacional en Colombia y Espaa, y en su labor local destacan: El Gran Parque de Lima, la Comisin de Asesora y Desarrollo de Proyectos Estratgicos, el Plan de Desarrollo Urbano y el Plan Centro de Lima. Uno de sus libros Urbanismo para sobrevivir en Lima, ha sido desde su publicacin material de discusin y anlisis. Curs su Maestra en Londres y sus Estudios de Postgrado en Urbanismo en Blgica, donde tambin ha sido profesor.
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Ana Retegui Vela
Investigadora de INEUR y Profesora de planta en ESAN. Ha sido Gerente de Promocin y de Proyectos en ProInversin, lo que le permiti organizar y participar en road shows internacionales para promover proyectos de inversin de gran envergadura. Ha realizado y dirigido estudios sobre las potencialidades nacionales y regionales del Per, as como negociaciones con organismos multilaterales para concretar estudios claves para el desarrollo territorial del pas. Es Economista, cuenta con Postgrado en Francia, es estudiante doctoral en ESADE y MBA de ESAN.
Juan Luis Valdivieso Trelles Viviana Shigyo Kobayashi
Investigadora de INEUR y arquitecta especialista en planeamiento urbano a nivel nacional, regional y local. Se ha desempeado como Gerente de Desarrollo de la Ciudad en el Municipio de San Borja; Subdirectora de Planeamiento y Renovacin Urbana del Municipio de Mira ores; Asesora del Instituto Metropolitano de Plani cacin; y Consultora en Urbanismo del Urban Disaster Research Institute (UDRI) de Japn. Es arquitecta de la UNI, y cuenta con Maestra y Doctorado en Ingeniera Urbana de la Universidad de Tokio.
Especialista con catorce aos de experiencia en el mercado nanciero, mercado de capitales y mercado hipotecario. Actualmente se desempea como Subgerente de Administracin, Finanzas e Inversiones de Protecta S.A. Compaa de Seguros, siendo el responsable de proponer la estrategia de inversiones, ejecucin y seguimiento de la misma. Ha sido el jefe de Inversiones del Fondo MIVIVIENDA S.A. Es Economista de la Universidad de Piura y MBA e ESAN. Acreditado con el Certi cado Internacional de Analista de Inversiones Europeo (CEFA - CIIA).
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Jos Luis Wakabayashi Muroya

Profesor de planta y Director de la Maestra en Marketing de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia en el desarrollo, implementacin y control de estrategias de mercadeo y ventas, en empresas nacionales e internacionales como: Beiersdorf, Zealand Milk Products, Wella Colombia, Wella Chile, Qumica Suiza, entre otras. Su trayectoria profesional incluye diferentes tipos de mercado: productos de Consumo Masivo, OTC, institucionales, entre otros. Es Administrador de la Universidad de Lima, candidato doctoral en ESADE y MBA de ESAN.
Jess Vidaln Orellana
Percy Vigil Vidal
Profesor contratado a tiempo parcial de la Universidad ESAN. Actualmente es Jefe de Gabinete de Asesores del Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento. Ha sido Presidente del Directorio del Fondo MIVIVIENDA y Miembro Permanente del Comit de ProInversin en Saneamiento y Proyectos del Estado. Profesional con una larga trayectoria en la direccin de entidades del Estado destacando su posicin como Viceministro de Vivienda y Urbanismo, responsable de dirigir la poltica y programas del sector. Ha sido tambin Jefe de Proyectos de Saneamiento de ProInversin y ha sido miembro de directorio de diversas empresas pblicas. Es Ingeniero Civil de la Ponti cia Universidad Catlica del Per, MBA de ESAN.
Investigador de INEUR y profesor a liado al rea de Marketing de ESAN. Actualmente es Gerente General y responsable de la direccin estratgica de MEGAPLAZA, primer centro comercial del cono norte de Lima, donde ha logrado un slido posicionamiento de marca. Es un ejecutivo senior, especializado en los campos de marketing y ventas y en el desarrollo de planes de negocios. Cuenta tambin con una importante trayectoria docente. Ejerce la Presidencia de la Asociacin de Centros Comerciales del Per ACCEP, y la Presidencia de la Sociedad Peruana de Marketing. Es ingeniero industrial y MBA de ESAN.
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PROCESO DE ADMISIN
Perl del Candidato La Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario est dirigida, principalmente, a tres grupos de graduados universitarios: a) Profesionales con estudios en arquitectura, ingeniera civil y disciplinas a nes, de las ciencias sociales y humanidades, con expectativas de especializarse en gestin y desarrollo inmobiliario. b) Bachilleres, que cuenten con experiencia en los diferentes mbitos del desarrollo inmobiliario y urbano y que deseen obtener una formacin que respalde y actualice sus conocimientos prcticos. c) Funcionarios pblicos que actualmente se estn desempeando en instituciones locales, nacionales o internacionales de planeamiento de las ciudades en general y tienen inters en reforzar sus conocimientos terico-prcticos para la resolucin de problemas espec cos del desarrollo inmobiliario. Perl del Graduado Cmo precisar si la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario es el producto educativo que requiere? La Universidad ESAN, ha de nido el siguiente per l del graduado de la maestra: Un profesional con visin internacional, con comprensin integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolucin de las ciudades, con conocimientos y habilidades para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario, o en su caso, ser un facilitador, mediador o asesor en el proceso de produccin y gestin de espacios inmobiliarios . Requisitos de Admisin Traslados Contar con bachillerato universitario en el momento de la inscripcin. Tener experiencia laboral relevante de por lo menos 2 aos. Completar la informacin y documentacin solicitada en el formulario de inscripcin. Concluir satisfactoriamente el proceso de seleccin, consistente en una avaluacin integral del per l del candidato: valoracin de experiencia, prueba de aptitud y entrevista personal. La Universidad ESAN, previa evaluacin favorable del candidato por el Comit de Admisin, aceptar traslados externos. Financiamiento La Universidad ESAN pone a su disposicin lneas especiales de nanciamiento bancario. Los documentos para solicitar el crdito y dems informacin pueden recabarse en nuestra o cina de Atencin al cliente o llamando al 317-7200. Consulte las promociones corporativas vigentes. Documentos para la matrcula Los documentos necesarios para la matrcula debern entregarse una vez que el participante sea admitido. Copia del grado de bachiller universitario a nombre de la Nacin, debidamente autenticado por la universidad que lo expidi. Original del certi cado de notas de la universidad. Dos fotos recientes, tamao pasaporte a color, con fondo blanco. Firmar el formulario de pre matrcula que ser entregado al postulante admitido. Resultado de Admisin ESAN comunicar los resultados del proceso de admisin mediante carta personalizada va correo electrnico, dando aceptacin formal a la participacin de cada candidato. La matrcula ser reservada temporalmente para los profesionales admitidos y las fechas lmite se comunicarn oportunamente. Grado Acadmico Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas de la maestra y acrediten el conocimiento de un segundo idioma*, recibirn el Grado Acadmico de Magster en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, emitido por la Universidad ESAN, a nombre de la Nacin. *Por ser requisito exigido en la Ley Universitaria para obtener el grado de Magster, se requiere acreditar conocimiento a nivel intermedio del idioma ingls u otro idioma.
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RECURSOS A SU SERVICIO
ESAN/ Data
El Centro de Tecnologa de Informacin de la Universidad ESAN pone a disposicin de los alumnos de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, tecnologa educativa de punta y un conjunto de servicios que les permite el acceso a diferentes fuentes tanto para la creacin como para la asimilacin de conocimientos. Acceso a Internet y Correo Electrnico Cada participante recibe un cdigo de acceso a la red de la Universidad ESAN, el cual le permite contar con una direccin de correo electrnico (@esan.edu.pe) y acceso a Internet. Adicionalmente y a solicitud del participante, se ofrece el servicio de acceso remoto a la red de ESAN y a los recursos de sta desde la comodidad de su hogar u o cina. Intranet Esta solucin brinda al participante el acceso a diferentes recursos acadmicos sobre su programa, tales como, cursos on-line, cali caciones, casos de estudio, cronograma de eventos, entre otros. Virtual Learning Este sistema permite al participante, a travs de un navegador de Internet, el acceso a canales de chat y foros creados por el profesor o por los mismos participantes, para debatir sobre distintos temas y expresar opiniones. Asimismo, mediante este sistema el participante podr rendir controles o exmenes on-line y realizar consultas del material didctico del curso. Laboratorios de Cmputo Estos ambientes estn equipados con computadoras multimedia de tecnologa avanzada, interconectadas en red y con acceso a Internet. Cuentan, asimismo, con software especializado para las diferentes reas de negocios, atendiendo las 24 horas del da. Impresiones, escaneos, grabacin de discos compactos y digitalizacin de videos Estos servicios complementarios son ofrecidos al participante para facilitarle el manejo y conservacin de su informacin.* Video conferencia (**) Este servicio permitir al participante realizar reuniones grupales y consultas con entidades externas (Lima, provincias y exterior). En casos de excepcin, tambin se podr usar este medio para sustentacin de tesis.
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Esanet A solicitud del participante y sin costo mensual alguno, se le brinda una segunda direccin de correo electrnico (@esan.org. pe) y acceso a Internet. Este servicio es permanente, slo con la culminacin exitosa de los estudios.
(*) El uso de estos servicios tiene un costo por participante y slo se realiza con nes acadmicos. (**) El uso de este servicio est sujeto a la existencia de facilidades tcnicas y deber restringirse a nes acadmicos y/o de investigacin. Para actividades extra-curriculares puede implicar un costo adicional.
ESAN/ Cendoc
El reconocimiento internacional del ESAN/Cendoc es rati cado por organismos internacionales como CEPAL, CLADEA, EBSCO y otros. Mantiene colecciones actualizadas y registra sus contenidos en bases de datos automatizadas, accesibles va conexin remota puesta a disposicin del participante por la Universidad. Biblioteca y Centro de Informacin Durante el programa y en forma gratuita el participante tendr a su disposicin, para la realizacin de los trabajos que solicitan los profesores y para su capacitacin en general, la mejor biblioteca especializada en administracin y economa, textual y virtual, y los servicios de informacin del Centro. Al inicio del programa, el Centro capacita al participante para el mejor aprovechamiento de sus recursos.
INFRAESTRUCTURA FSICA
El campus de la Universidad ESAN, rodeado de cerros y con extensas reas verdes, ofrece ambientes modernos y propicios para la concentracin que exige la actividad acadmica. Adems se tiene a disposicin de los participantes de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario, salas de reunin para sesiones de estudio en grupo, avance de trabajos aplicativos, o preparacin de informes y presentaciones. Entre otros servicios a disposicin de los participantes, el campus cuenta con rea deportiva, cafetera, expendedores automticos de alimentos y bebidas, cajero automtico, telfono pblico, fotocopiadora y una playa de estacionamiento gratuita de 8,650 m2. Todas las reas de trabajo, ESAN/Cendoc, ESAN/Data, aulas, salas de reunin y o cinas y algunas reas pblicas como la cafetera y el auditorio, disponen de puntos de conexin con la red de la Universidad y con Internet. Las aulas favorecen la interaccin profesor-alumnos y estn dotadas de equipos de ltima tecnologa, incluido aire acondicionado. La Universidad ESAN cuenta tambin con un auditorio con capacidad para 200 personas.
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M A E S T R A EN

Informes e inscripciones: Telf. 317-7200 712-7200 Fax: 345-1276 345-1328 informes@esan.edu.pe / www.esan.edu.pe Alonso de Molina 1652. Monterrico Chico. Surco.

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Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario

PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

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