UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FILIAL - JULIACA

FACULTAD DE CIENCIA EMPRESARIALES E.A.P. DE ADMINISTRACION

INFORME DE LIBRO VENDEDORES PERROS

CURSO: DIRECCION DE VENTAS

CICLO: VII

PRESENTADO POR:

LISBETH KATHERNI FLORES QUISPE

DOCENTE:

AMED VARGAS

Villa Chullunquiani, MAYO del 2011

RESUMEN

En el presente libro nos relata acerca de lo importante que es poseer la INTELIGENCIA EMOCIONAL, por lo que en el presente libro nos muestra diferencias situaciones con personas muy distintas.

Al inicio nos menciona que vender, es ser capaz de sobreponerse a inseguridades, miedos y deseos personales, salir da tras da con la nica idea de servir a los clientes.

La reciprocidad es algo que deben de mantener todos los vendedores, promotores de ventas, como se les desee llamar.

Muchas personas que poseen muchos conocimientos, creen que es lo suficiente para lograr ser buenos vendedores, pero la realidad es muy distinta, como algo fundamental es llegar a ser grandes comunicadores, obtener grandes crculos de amigos, y entre ellos llegar a ser excelentes lideres.

En cada una de las razas que se logra mencionar en el texto, nos muestra las caractersticas que poseen cada uno de ellos, los cual les hace diferentes el uno del otro.

Es importante resaltar que el optimismo, la perseverancia, son herramientas que dan poder a todo vendedor, lo cual se logra demostrar al obtener una venta exitosa.

Nos muestra cinco diferentes mitos, con diferentes hechos, cada uno muestra el concepto que logra tener los vendedores, ya sea al iniciarse como tal o al finalizar. Lo cierto es que toda persona que desee lograr ser un vendedor, deber conocerse a el primero ver que habilidades posee para realizar ventas.

Seremos vendedores perros?

Es curiosa la pregunta que nos da el autor, al inicio uno lo lee como si no tuviera sentido tal pregunta, pero al continuar con la lectura, comprendemos a que se refiere con la pregunta.

Nos muestra a seis razas de perros, particulares cada uno, nos mencionar cuan importante es cada uno de ellos al momento de realizar una venta, pero lo que eh logrado priorizar con este texto es que no solo debemos identificarnos con uno de ellos, sino tambin adoptar las cualidades de todos ellos, por que al momento de realizar una venta cada raza tiene una parte importante en el suceso, desde un inicio al final, por lo que debemos llegar a ser una mezcla de ellos, para lograr de esa forma obtener una venta exitosa

Una mezcla tacita de estas razas es el gran perro, que tiene virtudes como tambin defectos, pero lo importante es rescatar todo lo que nos favorecer al momento de realizar ventas.

Es importante identificar cada situacin en la que nos podamos encontrar, para ver como actuar en cada una de ellas, sobre todo debemos analizar a cada uno de nuestros clientes para saber que tipo pensamientos y/o acciones posee, para que al momento de entrelazar una venta no estemos distantes de nuestro cliente, debemos llegar a ser parte de nuestro cliente.

Antes de pretender realizar una venta es importante identificar nuestras fortalezas, para saber actuar de acuerdo a todo lo que poseemos.

Todo lder de venta debe saber acondicionar a sus vendedores, de acuerdo a las habilidades que posee y los xitos obtenidos, para generar ms confianza y establecerle un ambiente adecuado para su tipo de raza.

Como lder de venta debemos enfocarnos en mantener una comunicacin cercana con cada uno de nuestros vendedores, inmiscuirnos con cada uno

de ellos, para clasificarnos y dar diferentes objetivos (clientes) a cada uno de ellos, para no generar tumulto de vendedores a un solo cliente.