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12 ihrsa FiTnEss brasil

R$ 40 MilHes eM negCios, 25 Mil visitantes e Muitas tendnCias

inovao
Quanto teMpo uMa Boa ideia leva paRa daR CeRto?

Quando di sEr GrandE


CHega uM MoMento eM Que pReCiso deFiniR o taManHo Que a eMpResa vai teR

FitnessBusiness
LATIN AMERICA
SET/OUT 2011 NO 55

O PRIMEIRO A

conQuisTaR

100 MIL
ALUNOS
Acessrios e equipamentos para quem adora praticar atividades outdoor

RESISTNCIA AO AR LIVRE

J fui senhor de engenho no modo de lidar com os colaboradores. Foi quando percebi que precisava mudar para que todos crescessem edgard Corona, presidente da Bio Ritmo, revela detalhes da escalada que posicionou o grupo como um dos expoentes do setor no Brasil

E Mais!

CaMpanHas de MatRCula, iluMinao paRa aCadeMias, jul/ago 2011 | Fitness Business o eduCadoR FsiCo espeCialista e a eXpanso da BodYteCH 1

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sumrio

FitnessBusiness
LATIN AMERICA

Presidente do Instituto fitness Brasil: Waldyr Soares CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore Fitness brasil contato: gustavo de almeida gustavo@fitnessbrasil.com.br ihrsa contato: jacqueline antunes ja@ihrsa.org

consElho EdiTorial

ProjETo EdiTorial E rEdao

Rua sud Menucci, 154 vila Mariana CEP: 04017-080 So Paulo SP Brasil Tel./fax: (11) 5080-9100

14
Edgard Corona, a mente no comando da Bio Ritmo, primeira rede de academias no Brasil a ultrapassar a marca de 100 mil alunos

diretora de redao: Leila Gasparindo MTB 23.449 legaspar@tramaweb.com.br Editora-chefe: Helen Garcia MTB 28.969 helen@tramaweb.com.br

caPa

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05 Termmetro 06 Websurf 08 Entrevista Heider Aurlio Pinto 12 Vitrine Resistncia ao ar livre 18 Mercado & Tendncias Academias indoor 22 Marketing Campanhas de matrculas 26 Eventos 12 IHRSA FITNESS BRASIL 30 Gesto Quando di ser grande 34 Mercado & Tendncias Ginstica laboral 38 Inovao Quanto tempo uma ideia leva para obter xito? 42 Caso de Sucesso Giovane Gvio 44 Polticas Pblicas As cidades mais sedentrias do Brasil 48 Gesto/RH Casais no ambiente de trabalho 52 Carreiras Especialistas em alta no mercado 56 Equipamentos & Cia Iluminao para academias 58 Artigo

E Mais:

Editor: Adriano Zanni MTB 34.799 adriano@tramaweb.com.br reportagens: adriano Zanni, andr salvagno e Caroline pellegrino Projeto grco arthur siqueira diagramao: arthur siqueira e Clauton danelli reviso: Gisele C. Batista Rego (Istrion) Para assinar e/ou anunciar: assinaturas@fitnessbrasil.com.br fone: (11) 5095-2699 ramal 635 impresso: EGM Grfica A fitness Business Latin America uma publicao bimestral do Instituto fitness Brasil em parceria com a IHRSA. editada pela Trama Comunicao que no se responsabiliza por informaes, conceitos ou opinies emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor dos anncios publicitrios. A tiragem desta edio, de 10 mil exemplares, comprovada pela BDO Trevisan. siga-nos no twitter: @fitbusinessla

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ParcEiros oFiciais

jul/ago 2011 | Fitness Business

Editorial

o protagonismo que nos compete

dez anos, sempre que o ms de setembro desabrocha, vem tona o triste episdio do atentado s torres gmeas do World Trade Center. Um fato lamentvel, verdade, mas que representa tambm mudanas nos rumos da economia mundial. Desde ento, outros pases comearam a emergir como potncias, dando incio ao que podemos chamar de uma nova ordem econmica. Coadjuvantes como Brasil, Rssia, ndia, China e frica do Sul (que formam o BRICS) tornaram-se protagonistas e lderes em diversos setores da indstria. De bipolar, nos tempos de Guerra Fria, o mundo tornou-se multifacetado. E isso se refletiu, tambm, na cadeia do bem-estar. Alm do mercado brasileiro, cujo potencial conhecemos bem, importante atentarmos para o setor fitness de pases como a Rssia, que aparece na seo Termmetro desta edio. O mercado de academias em ex-terras soviticas cresceu 12% em 2011 e tem potencial para crescer 30% ao ano. Um aspecto, no entanto, diferencia o mercado brasileiro: a qualidade de nossos educadores fsicos. Outros pases que me desculpem, mas somos referncia nesse assunto. Cabe aqui mais uma comparao com os amigos russos: eles s no crescem a taxas maiores por falta de mo de obra, j que a demanda est sendo maior do que a oferta profissional. Esto, inclusive, buscando profissionais brasileiros. Sim, exportamos educadores fsicos para o mundo todo! E isso tambm no novidade. O grande diferencial que estamos na vanguarda da qualificao e diversificao de profissionais, o que far que nossos educadores se tornem cada vez mais especialistas no que fazem. Por falar em referncia, uma das matrias desta edio d uma palhinha do que foi a 12 IHRSA FITNESS BRASIL. Particularmente, uso uma nica palavra para definir o evento: fantstico! No s pelos milhes de reais movimentados, mas principalmente pelo contedo inovador apresentado pelos palestrantes. Estou certo de que essa edio do evento passa a ser um marco na histria do setor.

Alm das tendncias vistas por l, a revista traz a pujana dos investimentos feitos por grandes redes de academias em todo territrio nacional, como a inaugurao da nova unidade da Bodytech, em So Paulo, que passa a ser a maior academia coberta do Pas. Outra matria imperdvel a entrevista com o amigo Edgard Corona, capa da edio, falando sobre a excepcional marca de 100 mil alunos do Grupo Bio Ritmo SmartFit. E como no apenas de gigantes vive uma indstria, trazemos matrias bastante elucidativas para os pequenos e mdios empresrios. Uma delas trata de inovao, com especialistas falando sobre o tempo de maturao de novas ideias; a outra trata do momento em que o gestor precisa definir o tamanho de seu negcio. So temas complementares e de alto valor para os empreendedores de planto. A alegria que sinto por fazer parte deste momento mpar de nossa indstria extrapola as pginas da revista. Tenho certeza de que, ao terminar de ler a edio, voc compreender o protagonismo do qual tanto falo. Hoje, somos sujeitos de nosso prprio destino e vamos edificar ainda mais essa imensa cadeia produtiva. Sade e bem-estar a todos! Waldyr Soares Presidente do Instituto Fitness Brasil

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val luna

termometro
D-LHE GRANJA VIANA!
O municpio de Cotia, na Grande So Paulo, abriga a mais nova lial da Companhia Athletica. Localizada no The Square Open Mall, no bairro da Granja Viana, a 16 unidade da rede iniciar as atividades em novembro. Com 2,8 mil metros quadrados, contar com duas piscinas e seis salas de ginstica. Vale lembrar que a rede Bodytech, tambm inaugurou recentemente unidade no requintado bairro. Em ritmo de expanso, a Companhia Athletica abriu ainda duas outras unidades em 2010: uma no Barra Shopping Sul, em Porto Alegre (RS), e outra no Estdio do Morumbi, na capital paulista.
divulgao

CHEGA DE FRANQUIA, GAJO! INSPIRAO EM MATO GROSSO


No primeiro dia de setembro, na capital de Mato Grosso, foi inaugurada a academia Inspire Wellness Club, da empresria Mrcia Mali Nasr. O projeto levou 21 meses para ser concludo e demandou R$ 2 milhes em investimentos. Situada no Grand Odara Hotel, a Inspire ocupa uma rea de 600 metros quadrados e equipada com produtos da Life Fitness e da Le Mond. Atenta qualidade do atendimento, Mrcia procura no traar metas em relao ao nmero de alunos, mas informa que a estrutura tem capacidade de atender a 700 clientes. Aps seis anos, o grupo de scios que detinha oito franquias da rede portuguesa de academias Vivat decidiu apostar em uma rede prpria: a Pryyma Fitness. As duas seguem o conceito de academias para mulheres, mas os empresrios alegaram que o negcio de franquia no estava mais sendo rentvel. Segundo o portal portugus SOL, o processo de resciso foi pacco e houve um acordo entre as partes. Os proprietrios da Pryyma inauguraram cinco unidades, aproveitando locais que j eram utilizados pelas antigas franquias, objetivando a reteno dos clientes.

A COISA EST RUSSA


O Global Report da IHRSA aponta que o mercado russo de academias cresceu 10% no ltimo ano. Segundo um estudo recente da agncia de pesquisas da editora RBC, o setor tem potencial para crescer 30% ao ano. A capital Moscou abriga 63% das academias do pas e tem importado mo de obra para suportar o aquecimento da demanda. O levantamento revela que muitas cidades russas ainda no tm academias por conta da falta de espaos adequados e do alto valor do aluguel. Outros entraves apontados pelo estudo so a falta de mo de obra e o longo prazo de retorno do investimento. Solucionados esses problemas, o potencial do mercado de tness russo passar a ser ainda maior.
divulgao

set/out 2011 | Fitness Business

websurf

QuEr sabEr Mais sobrE os basTidorEs da indsTria do bEM-EsTar na inTErnET? acEssE as rEdEs sociais da rEvisTa!
@fITBuSINESSLA WWW.fACEBOOk.COM/REVISTAfITNESSBuSINESS

MuITAS NOVIDADES E PROMOES POR L. SEJA NOSSO SEGuIDOR E DIVuLGuE PARA SEuS CONTATOS!

NOVO APP PARA IPHONE


O aplicativo Bio App, disponibilizado pela rede de academias Bio Ritmo, permite a alunos e no alunos visualizarem tabela de calorias dos alimentos que consomem, obterem dicas de nutrio e ainda calcularem o ndice de Massa Corporal (IMC). Seu objetivo chamar ateno das pessoas para a conquista de qualidade de vida. Com o Bio App tambm possvel pesquisar as unidades da rede em todo o Brasil e conferir o perl de aulas de ginstica oferecidas pela academia. Para quem j aluno, possvel acessar treinos, entre outros servios. O novo App est disponvel para download no site do iTunes, na Apple Store.

DOWNLOAD GRATUITO
O Sistema de Controle de Academia (SCA) um software prossional que oferece recursos de gerenciamento de academias. Com o SCA possvel obter informaes como mensalidades atrasadas, alunos em dbito, avaliao fsica e controle de acesso integrado s principais catracas (Henry, TopData, RodBel e Tecnibra). O download gratuito por 15 dias ou 50 cadastros de alunos. Outras informaes: www.prosistemas.com.br/SistemaSCA.

NMERO 1 NO TWITTER
Segundo o Twitrank, site de referncia hospedado pelo Terra que mensura o ranking Twitter Brasil, a Acqua a academia mais inuente na internet em todo o Pas em relao quantidade de seguidores e repercusso de seus posts. Para chegar a essa colocao, a academia localizada no bairro da Mooca, na capital paulista, atualiza diariamente o contedo de suas pginas nas redes sociais. Temas como sade, bem-estar, alimentao, atividades fsicas, exerccios, dicas de cultura e lazer, entre outros, integram os posts. Estima-se que, no Brasil, existam mais de 10 mil academias com pers no Twitter. A estratgia adotada pela nmero um do Twitrank pode ser conferida no endereo www. twitter.com/acquaacademia.

ACELERANDO AS VENDAS
A Acade System, empresa especializada em implementao de estratgias de marketing e vendas em academias, oferece dicas e exemplos de sucesso por meio de seus canais da internet. No blog(www.blogdoacade.wordpress.com) e nas redes sociais (como Facebook, Twitter e Youtube) so encontradas anlises sobre estratgias comerciais e ideias diferenciadas. Os empresrios podem ainda acompanhar as novidades pela Revista Digital disponibilizada na pgina www.acadesystem.com.br. Vale lembrar que mais de 300 academias em todo o Brasil j utilizaram os conceitos de gesto e marketing difundidos pela empresa.

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Entrevista
Heider aurlio pinto

Dessa Vez, elas DeVeM saiR Do PaPel


MINISTRIO DA SADE LANA INICIATIVA QUE IR IMPLEMENTAR CERCA DE 4 MIL POLOS DO PROGRAMA ACADEMIA DA SADE AT 2014
Por adriano zanni

Organizao Mundial de Sade (OMS) recomenda a prtica de 30 minutos de atividade fsica, em cinco ou mais dias por semana. De acordo com o ltimo Vigitel, inqurito telefnico realizado pelo Ministrio da Sade, 16,4% dos brasileiros adultos so fisicamente inativos. Segundo o estudo de 2010, quase metade da populao adulta (48,1%) est acima do peso e 15% so obesos. Para alavancar de vez mudanas nesse cenrio, o prprio Ministrio lanou iniciativa com o objetivo de implementar 4 mil polos do Programa Academia da Sade at 2014, em todo o pas. Duas portarias publicadas no Dirio Oficial da Unio permitem a adeso e destino de recursos financeiros aos municpios interessados. Em entrevista exclusiva, Heider Aurlio Pinto, diretor da Ateno Bsica do Ministrio da Sade, cita que o Programa Academia da Sade baseado em experincias j desenvolvidas em diversos municpios brasileiros (Recife, Belo Horizonte, Aracaju e Vitria), que apresentam alto grau de satisfao da comunidade que o utilizam. Em Recife, por exemplo, o programa existe desde 2002, e a experincia resultou em uma parceria com a San Diego State University, que est implementando o programa na cidade de San Diego/Califrnia.

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Preveno, Promoo e Cuidado Com a sade evitam internaes hosPitalares, agravamento de doenas e Contrao de inmeros outros Problemas

Recentemente, o Ministrio da Sade divulgou resoluo que pretende incentivar a criao de diversas academias pblicas espalhadas por todo o pas. Com base em que avaliao de cenrio se deu tal iniciativa? Heider Aurlio Pinto - A Organizao Mundial de Sade (OMS) recomenda a prtica de 30 minutos de atividade fsica, em cinco ou mais dias por semana. Levantamento do Ministrio, que em 2010 entrevistou 54.339 adultos, nas 27 capitais, mostrou que 14,2% dos adultos so sedentrios, ou seja, pessoas que no fazem nenhuma atividade fsica no tempo livre, no deslocamento dirio ou em atividades como a limpeza da casa e trabalho pesado. Outro indicador de sedentarismo ver televiso por mais de trs horas ao dia, hbito referido por 30,2% dos homens e 26,5% das mulheres. Alm disso, apenas 14,9% dos adultos so ativos no tempo livre, com maior proporo nos homens (18,6%) em relao s mulheres (11,7%). comprovado que a Ateno Bsica capaz de resolver cerca de 80% dos problemas de sade da populao. Preveno, promoo e cuidado com a sade evitam internaes hospitalares, agravamento de doenas e contrao de inmeros outros problemas. Portanto, investir na promoo da sade dos brasileiros no Sistema nico de Sade (SUS), com a criao de espaos especficos para o desenvolvimento de prticas corporais, atividades fsicas, lazer e de modos de vida saudveis fundamental para transformar esse panorama. Como ir funcionar o apoio para criao dessas academias pblicas? Heider Aurlio Pinto - O Ministrio da Sade publicou recentemente portarias estabelecendo incentivos para a construo de polos do Programa Academia da Sade que variam de R$ 80 mil a R$ 180 mil,

dependendo da modalidade de academia da sade a ser construda. Tambm foram definidos os incentivos para o custeio das atividades desenvolvidas nesses espaos. Esses incentivos tm como objetivo ampliar as iniciativas que diversos municpios desenvolvem para a promoo da sade. Voc acredita que esta seja uma primeira grande ao em termos de poltica pblica rumo ao ingresso do cidado brasileiro em questes ligadas qualidade de vida? Heider Aurlio Pinto - O Ministrio da Sade j vem desenvolvendo diversas aes para a promoo da qualidade de vida. As equipes do Programa Sade da Famlia, que alcanam mais de 100 milhes de pessoas, orientam as famlias a ter uma alimentao saudvel e praticar atividade fsica com regularidade. O Programa Sade na Escola (PSE), institudo em 2007, desenvolve aes de promoo da sade para os escolares. Em abril deste ano, o Ministrio e as associaes que representam os produtores de alimentos processados firmaram termo de compromisso para reduzir o sdio nos alimentos. O acordo estabelece um plano de reduo gradual na quantidade de sdio presente em 16 categorias, comeando por massas instantneas, pes e bisnaguinhas. Essa parceria soma-se s iniciativas anteriores, como o acordo para reduo de gordura trans nos alimentos. Somos hoje o segundo pas em nmero de academias, com mais de 18 mil estabelecimentos ativos. Mas temos uma populao ainda muito distante delas. Por que isso ocorre? Heider Aurlio Pinto - As Doenas Crnicas no Transmissveis (DCNT) tm se colocado como um dos maiores problemas de sade pblica da atualidade. De acordo com a OMS, a maioria das mortes por DCNT so atribuveis a fatores de risco modificveis, como tabagismo, consumo excessivo de bebida alcolica, inatividade
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divulgao

Entrevista Heider aurlio pinto


fsica e alimentao inadequada, tornando possvel sua preveno (OMS, 2005). O Brasil tem apresentado uma reduo de cerca de 20% nas taxas de mortalidade pelas DCNT, na ltima dcada, e esta reduo pode ser atribuda expanso da ateno primria, melhoria da assistncia e reduo do consumo do tabaco nas ltimas duas dcadas, mostrando importante avano na sade dos brasileiros. No Brasil as DCNT seguem padro semelhante ao mundial. Em 2007, foram a principal causa de bitos no Pas, destacando-se as doenas do aparelho circulatrio (29,4%) e as neoplasias (15,4%). Atualmente, est em construo o Plano Brasileiro para o enfrentamento das DCNT a ser discutido na reunio de Alto Nvel da ONU que ocorrer em setembro de 2011, em Nova York, e que visa preparar o Pas para enfrentar e deter as DCNT nos prximos dez anos. um longo caminho a percorrer. Por que, at o momento, o governo no trata as academias particulares como centros de sade, concedendo iseno de impostos maiores com vistas ao aumento de uma poltica pblica de sade cada vez mais preventiva e no somente paliativa? Heider Aurlio Pinto - O Sistema nico de Sade brasileiro tem como princpios a universalidade do acesso e a equidade das aes, ou seja, o desenvolvimento de polticas pblicas que alcancem toda a populao brasileira, priorizando aqueles que mais necessitam de cuidado sade. A populao que frequenta as academias particulares representa um segmento que tem crescido, principalmente com os resultados favorveis das polticas pblicas implementadas nos ltimos anos, que transformou o perfil socioeconmico da populao. No entanto, as academias particulares no podem ser caracterizadas como um servio de ateno sade em virtude de sua prpria natureza. Os centros de sade so estabelecimentos pblicos, que visam a promoo da sade, preveno de doenas e prestao de cuidados, intervindo na primeira linha de ao, garantindo a continuidade de cuidados e, sempre que houver necessidade, encaminhamento a outros servios e cuidados especializados. A meta do Ministrio da Sade instaurar mil polos por ano at o final de 2014. O que ser preciso para cumprir essa meta? Heider Aurlio Pinto - O programa feito por adeso dos municpios. O papel do Ministrio da Sade incentivar e facilitar esse interesse por parte dos gestores locais. Os municpios interessados em instalar academias da sade devem cadastrar as propostas de construo dos polos no Fundo Nacional de Sade (www.fns.gov. br). Eles devem definir na proposta a qual unidade de sade a academia vai estar vinculada. Tambm devem apresentar uma justificativa tcnica para a instalao do equipamento de sade naquela comunidade. A partir da anlise tcnica da proposta, o Ministrio da Sade publicar portaria de habilitao para os municpios receberem o incentivo para iniciar a construo do polo.
divulgao

recentes sobre a nutrio dos brasileiros foram divulgados pela Pesquisa de Oramentos Familiares, em agosto de 2010, pelo IBGE. Ela mostrou que, na populao acima de 20 anos, metade dos homens apresenta excesso de peso (50,1%) enquanto 48% das mulheres esto nesse patamar. J a obesidade, apareceu em 12,4% dos homens e 16,95 das mulheres. O governo federal tem trabalhado em diversos sentidos e com aes intersetoriais sobre a obesidade. As taxas de obesidade no Pas s podero ser reduzidas com aes em diversos mbitos, alm da garantia de uma alimentao saudvel no prato dos brasileiros. Em todo o pas, 18 mil Unidades Bsicas de Sade contam com o servio de vigilncia nutricional. Alm disso, os Ncleos de Apoio Sade da Famlia contam com profissionais de nutrio, aptos a orientar os usurios do Sistema nico de Sade. Somente entre 2006 e 2010, foram repassados R$ 171 milhes a todas essas cidades, que integram a Rede Nacional de Promoo da Sade. Os recursos so repassados regularmente para as Secretarias Municipais de Sade, que desenvolvem projetos para oferecer exerccios fsicos populao e capacitar profissionais de sade. Temos de continuar vigilantes quanto ao repasse de recursos, enfrentando essa epidemia de frente. S assim venceremos a batalha contra a obesidade.

as aCademias PartiCulares no Podem ser CaraCterizadas Como um servio de ateno sade em virtude de sua PrPria natureza
medida que se observa o incremento da distribuio de renda e mais acesso alimentao, como o Ministrio pretende atuar para que isso no se torne um caso de sade pblica ligado obesidade como j acontece nos Estados Unidos? Heider Aurlio Pinto - No Brasil, crescente a preocupao com o excesso de peso e a obesidade. Os dados nacionais mais

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vitrine

ResisTncia ao aR liVRe M
onitores, equipamentos resistentes gua, queda, sapatos e roupas reforados so os favoritos daqueles que apreciam exerccios em lugares radicais. As atividades e esportes outdoor requerem fibra, tanto do atleta, quanto das roupas e acessrios que o acompanham.

Diversas atividades podem ser praticadas ao ar livre, entre elas esto trilhas de bike, cross country, mergulho e rapel. Acampamentos, rafting e paraquedismo tambm so exemplos. Para deixar a prtica dessas atividades ainda mais segura e emocionante, a Fitness Business selecionou uma lista de apetrechos que vo deixar a aventura completa. Aproveite!

AVENTURE-SE NAS TRILHAS


O Asics Gel-Trabuco 14, lanado em agosto, tem sistema de trao especco para trilhas. Possui tecnologia de amortecimento em gel com base em silicone, colocado em locais estratgicos para absoro de impacto. O solado de borracha tem formulao especial para resistir abraso (desgaste). A palmilha maximiza a performance do sistema de amortecimento e garante um ambiente mais fresco e seco ao p. Entre os componentes, est o laminado reetivo, que proporciona ao corredor mais segurana em ambientes de pouca luminosidade. Seu material aproximadamente 50% mais leve do que os tradicionais. Preo: R$ 349,90 Onde encontrar: www.asics.com.br

FOTOS SUBMERSAS
A Olympus Stylus Tough 3000 uma cmera prova dgua e queda, que permite fotografar em at trs metros de profundidade, alm de ser resistente a baixas temperaturas (at -10oC). Excelente para quem praticante de esportes de aventura, a cmera ainda aguenta quedas de at 1,5 m sem sofrer danos. O equipamento encontrado nas cores verde, azul, vermelha e rosa. A Stylus Tough 3000 possui modo automtico, dupla estabilizao de imagem, viso prvia da foto, ajuste de olhos vermelhos, de sombras e ltros mgicos (arte pop, olho mgico, olho de peixe, desenho). Ela tambm grava udio e vdeo em alta denio (HD). Preo: R$ 899,00 Onde encontrar: www.lojaolympus.com.br

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EVITE ENROSCOS
O Black Diamond Mosqueto Mini Pearabiner Screwgate utilizado na prtica de atividades como escaladas e rapel. Sua forma a de um anel metlico e possui ainda um segmento mvel, chamado gatilho, que se abre para permitir a passagem da corda. O modelo da foto acima apresenta uma trava keylock para evitar enroscos. Feito em alumnio, seu peso 69 gramas. Preo: R$ 81,00 Onde encontrar: www.mundoterra.com.br

FREQUENCMETRO COM GPS


Um verdadeiro laboratrio esportivo de pulso, o aparelho mostra a frequncia cardaca em tempo real e proporciona dados sobre velocidade, distncia e altitude. Ele ainda permite a anlise siolgica completa no personal computer para melhorar o treino. Entre as funes adicionais, incluem-se as calorias queimadas, treino por zonas, relgio com hora dual, data, alarme, cronmetros com tempos de volta, intervalos e tempos parciais. Preo: R$ 2.399,00 Onde encontrar: www.suunto.com.br

JAQUETA SUSTENTVEL
Lanada em setembro de 2011, a Jaqueta SoftShell Terrex da Adidas possui tecido prova dgua, que proporciona conforto e proteo para os praticantes de atividades ao ar livre. Sua confeco considerada sustentvel e apresenta registros de qualidade. A composio 91% de polister reciclado e 9% de elastano. possvel encontrar o item nos tamanhos pequeno, mdio, grande e extragrande. Preo: R$ 349,90 Onde encontrar: www.adidas.com.br

IDEAL PARA TREKKING


O modelo Adv Troller de sapato, fabricado pela Reebok, foi lanado em julho deste ano e apresenta solado em borracha tratorada e amortecedor externo. A tecnologia oferece resistncia e conforto. O cabedal em couro sinttico, de alta resistncia, e aberturas em tecido proporcionam amortecimento durante a prtica esportiva. As cores so preto, cinza e bege. Preo: R$ 199,90 Onde encontrar: www.reebok.com

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capa

Edgard Corona - Bio Ritmo

a primeira a ultrapassar a marca de 100 mil alunos


conquiSta da Bio ritmo conSequncia de implementao de eStratgiaS focadaS em reSultadoS. por trS deSSe engenho, eSt edgard corona, empreendedor viSionrio que, em certo momento, detectou a neCessidade de abandonar a fiGura de Capataz, posiCionando-se ao lado da fora de traBalho para fazer o negcio creScer
Por adriano zanni Colaborou Caroline Pellegrino

escritrio em uma das regies mais valorizadas de So Paulo, em plena Avenida Paulista, traduz a pujana. Da sala de comando do grupo embora seu mais alto executivo no goste dessa denominao possvel observar o skyline paulistano. A vista, sem dvida, inspiradora. Rodeado por uma pequena biblioteca, uma mesa de reunies e paredes de vidro, Edgard Corona recebenos com sorriso no rosto, motivado no apenas pelos expressivos nmeros, mas por ideias que no param de fluir entre inmeros telefonemas e reunies. um autntico inquieto. No dia em que recebeu nossa equipe de reportagem, por exemplo, estava com viagem marcada para o Mxi-

co, talvez para fechar negcios, embora no confessasse, nem mesmo sob tortura. Edgard assim. Desconversa a respeito de assuntos privativos com a mesma facilidade que envolve colaboradores e parceiros. Porm, logo no incio de nosso bate-papo, confessa: Em 1994, eu ainda trabalhava na usina de cana-de-acar da famlia. Era engenheiro qumico e administrava os negcios. J fui senhor de engenho na maneira de lidar com as pessoas que esto a minha volta. Foi preciso mudar, diz o dono do grupo detentor de duas grandes redes de academias (Bio Ritmo e Smart Fit), o primeiro a ultrapassar a marca de 100 mil alunos em todo o Pas.

Corona empreendedor daqueles visionrios, movido a insights o tempo todo. No entanto, diz sempre acreditar no potencial das pessoas que o cercam e na capacidade destas em fazer algo diferente. Certa vez, quando estava em uma praia, um amigo de minha irm, professor, convidou-me para ser scio de uma academia. Como eu praticava polo aqutico, achei o negcio interessante. No tinha nenhum conhecimento sobre a rea. Mas fui em frente e, em 1996, inaugurei a primeira unidade da Bio Ritmo, em Santo Amaro, na capital paulista, relembra. Quinze anos depois, o grupo que Edgard coordena possui 48 unidades localizadas nas regies Norte, CentroOeste, Sudeste e Sul do Brasil, tendo al-

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houve uma acelerao na economia. Todo mundo ganhou dinheiro com o setor fitness, ou ento, no perdeu muito. Depois de um ano, j tnhamos mais de mil alunos, mas no estava brilhante. Ento, ns alugamos um espao na Avenida Paulista, no Conjunto Nacional, e deu muito certo, at porque o endereo era muito bom, diz Corona, referindo-se unidade da Bio Ritmo no local, onde tambm est seu QG. O projeto da Avenida Paulista tinha o objetivo de revolucionar o conceito de academias. Para tanto, Edgard se desfez de propriedades particulares, descapitalizou-se por alguns meses e contratou Joo Armentano, renomado arquiteto. Acho que a primeira mudana consistente que fizemos no mercado foi a de oferecer uma experincia diferente para o cliente, conta Corona.
dE olho na concorrncia Outros fatores tambm estimularam a busca por excelncia em qualidade e reconhecimento. A unidade Paulista estava indo bem e eu pensei: estamos no caminho certo, mas precisamos ter um monte. As lderes de mercado, na poca, estavam com dez unidades e com um bom marketing para dar capilaridade e sustentao a suas aes, explica Corona.

canado faturamento de R$ 85 milhes, em 2010. Nos prximos 12 meses, sero investidos mais R$ 50 milhes para a construo de outras 30 academias. Desde a fundao da marca at hoje, diversas mudanas foram feitas em infraestrutura, capacitao do quadro de colaboradores e marketing para tornar a Bio Ritmo referncia no mercado. Programas de acompanhamento personalizado do aluno, confiana da equipe quanto ao servio que est sendo entregue e gesto com foco em vendas foram os principais fatores responsveis para que o grupo chegasse ao patamar em que est. No incio, eu tinha dois scios. Com o advento do Plano Real, em 1994,

Reinaldo Canato

em 1994, eu ainda trabalhava na usina De CAnA-De-ACAR da famlia. era engenheiro qumiCo e administrava os negCios. J fui senhor de engenho na maneira de lidar Com as Pessoas que esto a minha volta. foi PreCiso mudar

Em 1998, duas novas unidades foram, ento, includas rede, uma no Shopping Continental e outra no bairro do Morumbi. A do Shopping Continental deu retorno positivo e a da Raia Quatro Morumbi sofreu algumas mudanas drsticas, como a troca da equipe, para adequar-se cultura da Bio Ritmo. Nesse momento, a rede j possua 7 mil alunos, nas quatro unidades, relembra. Porm, isso era pouco para o expansionista Edgard. Foi em uma palestra da Fitness Brasil que o empresrio teve mais um de seus insights. A consultora Karen Woodard falava sobre vendas no mercado norte-americano, quando pensei: ou eu fao uma evoluo na gesto
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capa

Edgard Corona - Bio Ritmo


Plaza e Tambor j estavam em funcionamento. O programa Face2Face consiste em avaliar o usurio, criar treinos, com orientao e reviso. O sistema apresenta resultados aos alunos nos primeiros 45 dias, com 30 minutos de exerccios, trs vezes por semana. Ao todo, 115 mil alunos j utilizaram o procedimento nas unidades Bio Ritmo e 50 mil, em 42 academias licenciadas no Brasil. Ele aumentou a frequncia mdia dos alunos da rede em torno de 20%, o que incrementou a reteno em longo prazo. Ns fomos crescendo gradativamente e de forma sustentada. A, fizemos a unidade do bairro de Higienpolis, na sequncia, e deu certo. Construmos em Interlagos e no Centro e, depois, as unidades Tambor, Morumbi e West Plaza.
Planos Para o FuTuro At o fim de 2011, Edgard prev a inaugurao de 14 unidades em cidades como Rio de Janeiro, Porto Alegre e Santos. A rede ainda pretende se expandir para o Nordeste do Pas, nica regio onde no est presente. O objetivo fazer 30 academias por ano, prprias e em sistema de franquias, ambiciona.

da empresa ou ns no chegaremos a lugar nenhum, revela.


cara a cara A partir da, os processos de vendas, marketing e atendimento foram reformulados. A consultora norte-americana foi contratada a peso de ouro, as vendas ganharam uma nova roupagem profissional. Ns estvamos distantes do processo de gesto dos mercados competitivos. Eu fui para os Estados Unidos e, na sequncia, trouxe mais consultores e sales makers, como Steve Jansen. Isso mudou o patamar da Bio Ritmo, lembra.

Quando perguntado se tudo so cifras e se apenas isso explicaria a razo das inmeras mudanas adotadas, Corona interrompe a conversa e convida-nos a ir at uma sala de seu escritrio. Abre a porta do ambiente onde estavam reunidos aproximadamente 15 gestores de seu time, paralisa os debates. Tudo para mostrar um grande quadro fixado na parede que desenha toda a logstica desempenhada por sua equipe na entrega dos servios aos usurios e os valores do grupo. As academias brasileiras perdem, em mdia, 12% de clientes ao ms, o que torna a reteno um desafio para o mercado. Foi com base nesse contexto que a Bio Ritmo decidiu implementar um programa internacional de acompanhamento ao aluno, o Face2Face. Se ns no nos propusermos a cumprir o que prometemos, no acreditamos nas premissas que fazem parte da nossa trajetria. Hoje, trabalho com pessoas que entendem isso. Que sabem que, para elas crescerem e, por consequncia, o grupo, preciso inovar, buscar diferenciais, avalia. A partir do ano 2000, a rede tornou-se representante oficial do mtodo, na Amrica Latina, em Portugal e na Espanha. Nesse momento, as unidades West

Questionado sobre as dificuldades que quase colocaram o negcio a perder, Edgard se emociona e diz que a falta de humildade pode ser considerada o principal fator de risco. O que quase prejudicou foi olhar os negcios estrangeiros, aquelas academias enormes, e tentar estruturar algumas de nossas unidades com esse perfil. Sobrou prepotncia e faltou humildade e isso me fez vender muita coisa para no quebrar as pernas, reflete Corona. A segunda rede de academias, a Smart Fit, teria surgido, em 2009, com esse objetivo: de oferecer um formato compacto ao mercado, com mensalidades a partir de R$ 49. Outro ato visionrio do grupo que parece estar funcionando. Em apenas dois anos, a rede j conta com 48 mil alunos. O segredo todo dia construir e continuar tendo humildade. Essa a receita de sucesso para qualquer empreendedor. Eu cheguei concluso de que precisvamos fazer uma revoluo na forma de pensar, de ser e de agir, que fosse resultar em uma empresa do sculo 21, lucrativa, onde os colaboradores tivessem alegria em trabalhar. No se pode receber amor sem dar amor. Assim, o atarefado Edgard finalizou o bate-papo, apontando que j era hora de fazer a sesso de fotos para a capa e desculpando-se pela agenda corrida.

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Reinaldo Canato

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Mercado & Tendncias


academias indoor

So Paulo ganha maior academia coberta do Brasil


Por Caroline Pellegrino

Bodytech lana nova unidade no Shopping eldorado, em So paulo. na contramo daS chamadaS academiaS de rua, rede inveSte milheS na conStruo de eSpaoS em amplaS reaS de lazer com atividadeS para a famlia toda. previSo chegar a 45 unidadeS at final de 2012

oram 13 meses de reforma sem que os 400 operrios e os 4 mil alunos da unidade se vissem. O canteiro de obras passou despercebido, tamanho o isolamento e a substituio das salas de ginstica durante as etapas de ampliao. O cenrio foi planejado para que nada prejudicasse o retrofit do espao nos subterrneos do Shopping Eldorado, na zona oeste da capital paulista. O local, que anteriormente era ocupado pela Academia Frmula, ganhou novo flego e tornou-se sede da maior unidade da rede de academias Bodytech, inaugurada no dia 25 de agosto. Samos do patamar de 6 mil m para 9 mil m. Foi um crescimento de 50% em relao infraestrutura, explica Paulo Bodas, diretor de Obras e Expanso da Bodytech, que contratou a Tessler Engenharia para essa difcil misso. A aquisio das unidades da Frmula pela Bodytech ocorreu em 2008. A troca oficial de bandeira ocorreu duran-

te o evento de inaugurao. Para a modernizao do espao, foram investidos R$ 22 milhes. O projeto de arquitetura da academia-clube foi assinado por Joo Armentano. A iluminao ficou por conta de Maneco Quinder. Entre os scios da rede Bodytech, os no menos ilustres Bernardo Rezende, o Bernardinho, tcnico da seleo brasileira de voleibol masculino, e os empresrios Luiz Urquiza, Joo Paulo Diniz e Alexandre Accioly. O grupo agora contabiliza 26 unidades. Esses servios foram desenvolvidos para agregar ao nosso portflio um diferencial e atrair uma importante parcela de novos adeptos ao universo fitness, diz Bernardo Rezende, scio e presidente do Comit Tcnico da rede. No portflio da marca, esto a estrutura de alta tecnologia, os projetos exclusivos de arquitetura, iluminao, equipamentos, design e ambientes integrados. Na entrada de cada sala, h

nas cidades de So Paulo, Rio de janeiro, Braslia, Belo Horizonte, Campinas, Goinia e Vitria. somente na capital paulista so sete academias

totens de atendimento que substituem os tradicionais quadros de horrios. As telas de projees levam informao para todos os alunos. O vestirio tem capacidade para 400 armrios e ainda h sauna, hidromassagem e ofurs, com deques flutuantes. O Business Center, o restaurante e a lanchonete so outros ambientes. Ainda tem o espao kids e a Clnica Inner Fit, onde adultos e crianas tm acesso a programas de sade complementares com profissionais especializados.

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A rea do Shopping Eldorado foi escolhida em funo da ampla oferta de servios. A localizao geogrfica espetacular. Ns tivemos a oportunidade de expandir e oferecer uma opo diferenciada. H servios de segurana e estacionamento, os clientes conseguem trazer o ncleo familiar para um mesmo local, diz Marcelo Viana, diretor de Operaes. Entre as opes de atividades, esto aulas de boxe, atividades circenses, bal, dana, Pilates, yoga e ginstica olm-

pica. H ainda uma sala zen com som, iluminao e acstica diferenciada. A unidade abriga o maior espao aqutico de academias de So Paulo, com piscina para bebs e opo de Boat Ball. Tambm possui quadra poliesportiva e Sport Wall, que permite uma interao virtual. Na rea de cardiologia so 80 equipamentos. A rea de musculao conta com 200 e a sala de bike tem 60 equipamentos e um telo. As bikes tm painis de monitoramente acoplados que infor-

mam o percurso e perda de calorias. A sala de running, por sua vez, possui 24 esteiras. A disposio das salas adaptada para facilitar o contato com o professor. Ainda tem uma rea exclusiva para personal trainer, explica Eduardo Netto, diretor tcnico da rede. Em 2010, a rede faturou R$ 127 milhes, o faturamento projetado para 2011 de R$ 180 milhes. Estamos construindo uma empresa de relevncia mundial. Em 2012, nos tornaremos a maior empresa de fitness em faturaset/out 2011 | Fitness Business

divulgao

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Mercado & Tendncias


academias indoor

oPEs dE FranQuia
A marca frmula continua sendo propriedade da Bodytech e passou a ser associada a um modelo de academia compacta, de 500 a mil metros quadrados. Por ter uma oferta menor de servios, o ticket mdio na frmula gira em torno de R$ 110. J existem duas academias funcionando em Copacabana com a marca frmula. Ela uma soluo simplificada que tambm oportuniza mais acesso s classes menos abastadas economicamente, sem deixar de atender s outras. uma importante fatia de mercado na qual pretendemos continuar investindo, conta urquiza. A inaugurao da frmula, em So Paulo, ser no primeiro trimestre de 2012, no Itaim Bibi, zona oeste da cidade. As unidades sero prprias e tambm franqueadas.

mento da Amrica Latina e, at 2015, seremos uma das 15 maiores redes do mundo, ambiciona Alexandre Accioly. Todas as unidades da Bodytech so prprias e contam hoje com 52 mil alunos. A mensalidade mdia nacional de R$ 250. Porm, na unidade do Shopping Eldorado, a mdia R$ 380.
EsTraTGias dE MarkETinG A nova logomarca da rede traz a cor verde gua e refora o conceito de sustentabilidade da academia. As letras tm formato elptico e so minsculas, seguindo uma tendncia que facilita a leitura e integra os caracteres. O primeiro insight veio do prprio projeto de decorao, da necessidade de desenvolver uma marca que se integrasse arquitetura da academia, diz Fbio Pereira, diretor de Arte e scio da agncia J3P, criadora da imagem.

Quando anunciamos, em mdia especializada e em cinemas. Uma estratgia importante o nosso programa de fidelidade. Estamos investindo tambm na nossa Revista Bodytech, que acaba de ser lanada com 70 mil exemplares, revela Urquiza. A revista Bodytech enviada para a residncia dos clientes e ainda distribuda nas principais bancas, para venda, em So Paulo e no Rio de Janeiro. A periodicidade trimestral e tem verso impressa e para iPad. A rede conta ainda com patrocnio de empresas como HSBC, Olympikus, Procter & Gamble, Track & Field, Albany e America Airlines, o que tambm impulsiona a construo de dez novas unidades. O objetivo fechar 2012 com 100 mil alunos e 45 unidades. Ainda em 2011, a expanso passa por Natal (RN) e Vila Velha (ES). Em 2012, por Salvador (BA), Recife (PE) e alguma cidade na regio sul do Pas, revela Urquiza.

Toda a nossa estratgia focada no relacionamento com o cliente. A gente pouco investe em mdia de massa.

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Fotos divulgao

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captar
Campanhas de matrculas
Por andr salvagno

Marketing

preciso
o
final do ano se aproxima. Com ele, vem chegando o vero, sinnimo de sol, praia e trajes mais leves e curtos, os quais evidenciam a forma fsica. Pensando nisso, muita gente resolve cair na malhao nessa poca do ano, o que gera um incremento considervel na demanda das academias de ginstica, que precisam estar preparadas para receber a avalanche de novos alunos. S que a preparao no se resume a ter uma boa estrutura e contar com um competente time de profissionais. preciso mais do que isso: a academia que no tem um marketing atuante, fatalmente, perde potenciais alunos. Isso porque o usurio tem o poder da escolha e, hoje, tem a sua disposio as mais variadas opes de atividades fsicas que concorrem diretamente com as salas de ginstica. Aliando a alta procura no vero necessidade da academia de se promover,

para conquiStar novoS clienteS preciSo planejar e executar aeS eSpecficaS. neSSe Sentido, aS campanhaS de matrculaS So fundamentaiS, principalmente naS pocaS de forte demanda. deScontoS, BrindeS e direito prtica de outraS modalidadeS So algumaS eStratgiaS uSadaS pelaS academiaS

as campanhas de matrculas surgem como timas ferramentas para captao de novos clientes para estabelecimentos de qualquer porte. Na edio 54, tratamos dos anncios de ofertas em sites de compras coletivas, um recurso de marketing interessante. Contudo, h vrios outros meios que podem e devem ser utilizados. A R2 Academia, de Recife (PE), revela-se atenta demanda gerada pela estao mais quente do ano. Em novembro, dar incio a uma campanha de matrculas para atrair clientes que fecharem planos anuais. Independentemente da modalidade escolhida, os novos alunos ganharo um GPS para equipar seus veculos. A campanha ser divulgada via newsletter, e-mail e cartazes colocados nas duas unidades da R2. Segundo Carol Ribeiro, gerente da academia re-

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ol, tudo bem? Estamos oferecendo um plano especial para nossos seguidores do Twitter

Matricule-se j e ganhe dois meses adicionais

bill mCbride, Presidente do fitness Center nORte-AmeRICAnO ClUB One e memBRO DO board da ihrsa, aConselha que as ofertas em sites de ComPras Coletivas no seJam muito frequentes. o ideal que seJam aes Pontuais e desContos temPorrios. assim, os Clientes atuais no se sentiro Chateados, orienta
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Marketing

Campanhas de matrculas

cifense, a meta vender 500 planos anuais em apenas dois meses 300 na unidade de Boa Viagem e 200 na Ilha do Leite. Alm do brinde, a academia oferecer 25% de desconto no valor da mensalidade. J fizemos outras promoes nesse mesmo formato e sempre tivemos sucesso. As pessoas adoram receber benefcios, conta.
QuEM corrE TEM dEsconTo A Esporte Brasil, que fica em Porto Alegre (RS), est apostando na formao de um grupo de corrida, criado h poucos meses. A ao vem sendo divulgada por meio das redes sociais, distribuio de flyers, entrega de material promocional em prdios residenciais e telemarketing. O resultado j comea a aparecer: alunos entraram no grupo, e pessoas que gostam de correr se matricularam na academia.

feliPe moraes ohlweiler, esPorte brasil

em esColas da regio, temos Conseguido novas matrCulas Para os horrios da tarde, normalmente de baixo fluxo de alunos

PlanEjE, coordEnE-sE E ExEcuTE!


puro marketing. Para realizar uma campanha de matrculas, antes de tudo, a academia deve saber muito bem o que comunicar, para quem, de que forma e o momento mais oportuno para utilizar as ferramentas adequadas. Alm disso, precisa coordenar a gesto de marketing com as finanas. A falta de coordenao faz que o oramento acuse falta de recursos no momento de intensificar os investimentos em divulgao e preparao do estabelecimento para receber visitas, explica o consultor de marketing Maurcio Costa Berbel, mestre em administrao de empresas. outro ponto importante orquestrar cronogramas e oramentos. Segundo o especialista, um planejamento adequado da campanha prev desde a cobertura dos principais eventos com fotos de qualidade at a verba necessria para produzir e veicular informaes de maneira adequada, por meio de impressos, obras na fachada, treinamento de equipe de matrculas, ambientao, brindes, entre outras peas de promoo. Essencial na realizao da campanha destacar os diferenciais competitivos da empresa e valoriz-los. Assim, tanto os clientes atuais estaro mais seguros da escolha que fizeram quanto os novos percebero valor na proposta da empresa. Essa combinao far que os comentrios boca a boca reflitam o que ela faz de melhor e gerem resultados mais satisfatrios, afirma Berbel.

isso, os colaboradores precisam estar aptos. Investimos em treinamento de vendas. Antes, a taxa de converso de vendas era muito baixa. Hoje, o percentual de visitantes interessados que efetuam matrcula j ultrapassa 50%, revela Ohlweiler.
EviTando o dEsconForTo Suas campanhas de matrculas podem gerar insatisfao nos clientes antigos. at compreensvel um aluno questionar o fato de pagar, por exemplo, R$ 200 reais na mensalidade, enquanto novos alunos entram pagando a metade. Nesse caso, o dilogo fundamental. E se a academia de pequeno porte, a situao pode ser contornada com mais facilidade.

Felipe Moraes Ohlweiler, proprietrio da Esporte Brasil, justifica o sucesso da ao. Quem corre no grupo tem um desconto de 10% na mensalidade. Utilizamos este atrativo para divulgar a novidade junto aos nossos alunos e tambm aos clientes potenciais. Com isso, atingiremos nossa meta de ter 300 alunos at o final do ano. Hoje, temos pouco mais de 200, comenta. Outra ao em que a academia gacha est investindo a divulgao de dois planos recm-criados: escolar e empresarial. O Departamento de Marketing est visitando instituies de ensino e empresas para apresentar os novos produtos. Em escolas da regio, temos conseguido novas matrculas para os horrios da tarde, normalmente de baixo fluxo de alunos. Unimos o til ao agradvel, otimizando perodo e espao antes ociosos, comemora Ohlweiler. Uma vez que o cliente potencial tenha sido atrado ao estabelecimento, o crucial passa a ser o atendimento, da recepo at as salas da academia. Para

Na gacha Esporte Brasil, o proprietrio conta que conversa diretamente com o cliente insatisfeito para esclarecer a situao. Procuro pedir para que a pessoa se coloque no lugar da empresa, que precisa criar condies especiais para conseguir novos alunos. uma prtica comum em vrios segmentos, revela. Esse tipo de conversa no tem preo. sempre muito produtivo, acrescenta Ohlweiler. A pernambucana R2 Academia, no entanto, prefere estender suas campanhas e promoes para captao de novos clientes tambm aos alunos afastados e alunos ativos. Damos a oportunidade ao aluno de antecipar a renovao da matrcula e, de quebra, ganhar um brinde. Com isso, conseguimos que todos se sintam valorizados e evitamos insatisfao, justifica Carol.

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super Tech

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Eventos

12 iHRsa Fitness BRasil

FutuRo da indstRia passa poR

sEnsibilidadE E EsPEcializao
corredoreS e auditrioS do tranSamerica expo Center respiraram bem-estar de 1 a 3 de setembro. profissionais que estiveram na 12 iHrsa fitness brasiL ficaram por dentro daS novidadeS e tendnciaS. o diScurSo que maiS repercutiu durante oS curSoS e paleStraS teve como eixo central a neceSSidade de SenSiBilizao e maior qualificao profiSSional doS educadoreS fSicoS do Sculo 21

da esquerda para direita: tom Hunt (vice-presidente de vendas de feiras da iHrsa), Jay ablondi (vice-presidente executivo para produtos Globais da iHrsa), Waldyr soares (presidente da fitness brasil), Jacqueline antunes (gerente snior para amrica Latina da iHrsa) e brent darden (proprietrio da telos fitness Center, em dallas, texas, e diretor do board da iHrsa)

O anfitrio do evento acredita que, alm de receberem informaes preciosas para colocarem em prtica suas academias, clubes, ginsios e spas, os congressistas sero os principais propagadores da grande transformao pela qual o mercado passar aps a 12 edio do evento. Estou certo de que essa edio passa a ser um marco na histria do setor no Pas, declarou. Segundo Jay Ablondi, vice-presidente executivo para Produtos Globais da IHRSA, o Brasil apresenta um crescimento econmico expressivo e o sucesso do evento comprova isso. Neste ano, o nmero de participantes das conferncias quase dobrou em comparao com o ano passado. Isso mostra a busca por conhecimento dos profissionais. Ns estamos muito animados para 2012. Este o terceiro maior evento de fitness do mundo e tem grande importncia para os negcios dessa indstria. A IHRSA considera o Brasil

Por andr salvagno

o poderia ser melhor: a 12 IHRSA FITNESS BRASIL atendeu s expectativas da organizao e superou anseios de expositores e congressistas. Mais de 25 mil pessoas transitaram pelo Transamerica Expo Center, em So Paulo (SP), onde foram movimentados R$ 40 milhes em negcios. O networking e a troca de ideias e experincias, como de costume, foram pontos fortes. No entanto, o destaque foi o contedo apresentado. A exposio de equipamentos e acessrios foi tima, mas o congresso foi fantstico. Foram 1.750 espectadores que lotaram os auditrios. Preciso destacar a sensibilidade dos palestrantes por terem trazido contedos to inovadores, comemora Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.

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val luna

tatiana ribeiro, fit4

neste ano, feChamos CinCo vezes mais negCios do que na edio de 2010

como pea-chave para o crescimento do setor tamanha a dimenso dos negcios realizados por aqui, disse. A IHRSA a referncia do setor. onde tudo acontece, elogiou Ricardo Faiock, gerente de Marketing da Matrix, uma das expositoras do evento. Ele comentou que o movimento superou as expectativas da empresa. A cada ano, cresce o volume de negcios que fechamos, contou. Quem tambm tinha motivos de sobra para comemorar era Christophe Rouille, presidente da Life Fitness Brasil. Vendemos mais do que em

2010 e recebemos vrias consultas para projetos, disse. A Olympikus e a FIT4 dividiram um estande enorme para apresentar ao mercado a linha de equipamentos que desenvolveram em parceria. O lanamento foi um sucesso, segundo expositores e pblico. Fechamos cinco vezes mais negcios do que na ltima edio, quando ficamos num estande menor e ainda no tnhamos a parceria, revelou Tatiana Ribeiro, gerente de Marketing da FIT4. E ainda temos vrios negcios no fechados na feira, mas com bom potencial de darem certo em um futuro prximo, completou.

Como parte da construo da marca, a TRX estreou no evento para apresentar ao mercado brasileiro sua metodologia de treinamento suspenso. Foi um timo termmetro. Pudemos sentir a resposta do mercado, comentou a gerente de Marketing Silvia Micelli. Despertamos o interesse de profissionais de vrias reas, concretizamos muitos negcios e deixamos outros engatilhados, afirmou. Marco Corradi, supervisor de Marketing da Movement, enfatizou que a 12 edio da IHRSA FITNESS BRASIL comprovou o que a empresa j tinha como certo. O Brasil deixou de ser aposta do mercado e passou a ser uma certeza. Alavancamos negociaes com valores sem precedentes. Nossos lanamentos fomentaram a renovao de academias completas por todo o Pas. J estamos ansiosos pela 13 edio, declarou.

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Eventos

12 iHRsa Fitness BRasil


te. Com base nessa afirmao, Gabriel Chalita, deputado federal e consultor de RH, norteou sua apresentao na 12 IHRSA FITNESS BRASIL. As pessoas tm sonhos, necessidades e, mais do que tudo, querem ser valorizadas e bem tratadas. Por isso, as academias precisam ser eficientes na gesto de pessoas, comentou. O ex-secretrio de Estado da Juventude, Esporte e Lazer de So Paulo enfatizou que esse tipo de gesto fundamental para que os colaboradores compreendam que a cooperao fundamental ao ambiente de negcios. Somos educados para competir, no para cooperar, afirmou. Um professor invejado por colegas de trabalho por ter sala cheia sempre. Na verdade, deviam us-lo como referncia, ver o que ele faz de especial, exemplificou.

no se trata de uma Parada no CresCimento, mas de uma reduo. segundo bernardini, se em 2011 o CresCimento do setor fitness for de 15%, o que faCtvel, em 2012 Poder fiCar na Casa dos 10%, mas ainda sustentvel

crisE? QuE nada! O evento refletiu o aquecimento do setor e apontou direes que este dever seguir nos prximos cinco anos. O mercado fitness no sentir crise alguma e continuar crescendo a taxas histricas. Em 2012, eventualmente poder sofrer uma pequena flexo em virtude da desacelerao do setor de servios, por conta da queda do PIB, analisou Mario Bernardini, consultor econmico da Presidncia da Associao Brasileira da Indstria de Mquinas e Equipamentos (Abimaq).

consumo do setor tenha um desempenho mais positivo do que a indstria de transformao, que dever crescer cerca de 2% neste ano, explicou. O jornalista Carlos Alberto Sardenberg, comentarista do Jornal da Globo e de outros importantes veculos de comunicao, tambm pontuou a influncia do cenrio macroeconmico no setor, mas em tom crtico. preciso reduzir gastos pblicos e a carga tributria para desonerarmos o setor produtivo, principalmente o de prestao de servios que responsvel por cerca de 60% da economia brasileira e onde se inserem as academias de ginstica, alertou.
MErcado FEiTo dE GEnTE um mercado promissor e, ao mesmo tempo, um mercado de gen-

Ele projetou que, em 2011, o Produto Interno Bruto (PIB) dever crescer apenas 3%, mas assegurou que o cenrio macroeconmico no impactar a indstria do bem-estar. A ascenso das classes D e E faz que a demanda de

set/out 28 Fitness Business | jul/ago 2011

val luna

Para ter uma gesto eficiente de pessoas, no basta querer. Segundo Chalita, ela deve comear do prprio lder, j que as relaes interpessoais s sero bem- sucedidas quando a relao intrapessoal do gestor for saudvel. O profissional que no entender de gente, no conseguir administrar bem esse cenrio positivo que se desenha no mercado fitness brasileiro, advertiu o keynote speaker.
anTEnados E EnGajados Uma prtica antiga, amplificada pela tecnologia, deve ser observada bem de perto e utilizada pelas academias: a divulgao boca a boca. A agilidade e o alcance das mdias sociais foi um dos assuntos mais comentados no congresso e pelos corredores do evento. Ter estratgias de comunicao e relacionamento nos canais digitais primordial para os negcios das academias.

cElEbridadEs EM PEso
o lutador de MMa, Rogrio Minotouro, prestigiou o estande da tRX e elogiou o equipamento para treinamento suspenso: um exerccio completo. o goleiro Rogrio Ceni, que esteve no estande da Righetto, gostou do que viu na Fitness Business Edio 54: Se me oferecerem a capa da revista, topo na hora, brincou. a panicat juju salimeni divulgou sua linha de roupas de ginstica e aproveitou para fazer contatos, j que pretende abrir uma academia em breve. alm deles, a vj da Mtv penelope Nova (malhadora de carteirinha), Gustavo Borges (medalhista olmpico nas piscinas) e o campeo mundial e olmpico de vlei Giovane Gvio tambm estiveram circulando por l.

Bill McBride, membro do board da IHRSA e presidente da norte-americana Club One, compartilhou algumas experincias com os congressistas. Em uma delas, sua academia converteu um fato negativo em vendas. Atendemos a uma reclamao no Facebook com agilidade. Com isso, ao invs de cultivarmos pessoas chateadas, conseguimos novos clientes felizes com a maneira como conduzimos a situao. Vendemos dez pacotes para pessoas que acompanharam a conversa, relatou. Se o cliente e a academia utilizam as novas mdias e tecnologias para relacionamento, o profissional no pode estar alheio a isso. Junior Crocco, scio da Tribes Company, disse que o coordenador de academia, hoje, precisa ser um profissional que pensa estrategicamente. Caso contrrio, perder espao. O mundo mudou. No d para percorrer um novo caminho com hbitos antigos, observou.
crianada FiTnEss Quem pensa que fitness coisa de gente grande, no visitou a 12 IHRSA FITNESS BRASIL. Dois expositores apresentaram produtos desenvolvidos para a garotada: a Kangoo Jumps exps o Kangoo Discovery, uma verso do carro-chefe da empresa adaptada para crianas, enquanto a Panatta Sports lanou a linha Kids, apostando no visual colorido dos aparelhos.

lanaMEnTo!
Por falar nisso, o circuito de musculao da linha Innostrength, da Total Health, foi uma das novidades do evento. Ele possui um sistema eletrnico que substitui a coluna de peso com anilhas. O usurio ajusta a carga desejada por meio do painel LCD Touch Screen, explicou Wagner Sanches, gerente comercial da empresa. Muitos visitantes no desgrudaram os olhos do equipamento.

A presena dos pimpolhos e o movimento dos dois estandes comprovaram que est em franca expanso mais um nicho interessante para o segmento. O Kangoo Discovery um aliado dos pais cujos filhos precisam perder peso de maneira saudvel. E ainda melhora aspectos como postura e coordenao motora, disse o diretor da Kangoo Jumps, Julio Neves, justificando o sucesso na IHRSA.

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crescer no fcil
pLaneJamento e obJetivos bem-definidos so pontos indispensveis para empreSaS que querem expandir oS negcioS. em contrapartida, no tornam o proceSSo menoS doloroSo, j que Sempre h algunS percaloS pelo caminho
TEnha TEMPo livrE
Por andr salvagno

Gesto

Quando di ser grande

er empresrio no tarefa das mais fceis. Noites maldormidas, infindveis horas de trabalho rduo e muito suor so essenciais para alavancar os negcios. No entanto, nem sempre h espao para o empreendedor deitar nos louros da glria. Administrar uma empresa em crescimento tambm complicado. As preocupaes no so as mesmas, mas existem. E no so poucas! No importa o novo modelo de negcios a ser adotado: uma expanso, na maioria das vezes, culmina em uma srie de mudanas. s vezes, essas mudanas podem ser bastante profundas e dolorosas, envolvendo dispensas de colaboradores e alteraes na cultura organizacional. Mesmo assim, em muitos casos, so medidas necessrias para renovar energias e impulsionar o crescimento. Inaugurada em 2000, a Wave Academia, de Balnerio Cambori (SC), iniciou o processo de expanso trs anos mais tarde e passou por muitas mudanas. Segundo Marcos Gracher, proprietrio da rede, a base para lidar com as alteraes na equipe de trabalho a conversa. O dilogo com os colaboradores que sero afetados deve ser aberto. Dessa forma, eles sentem-se valorizados e compreendem que as mudanas so necessrias, diz.

Se voc no tem um hobby, pratica um esporte e tem tempo para sua famlia e amigos, seu negcio est dominando voc. Caso ele cresa, a situao ficar ainda pior e isto afetar seus relacionamentos e sua sade. Defina os momentos nos quais deve esquecer um pouco do trabalho e dedicar-se a outras coisas da vida.

seja realista com suas ambies e com o investimento necessrio para crescer. O pior que pode acontecer entrar em uma fase de crescimento e ter de voltar atrs no meio do caminho por falta de dinheiro.
SHuTTERSTOCk

TEM dinhEiro?

Sem objetivos claros, voc correr risco de ficar perdido, gastar dinheiro e estragar seu negcio. Sua equipe precisa de direcionamento para ajud-lo a chegar aonde quer. Os objetivos devem estar documentados.

TEnha objETivos

Saiba para onde quer ir e como pretende chegar l. Avalie as mudanas necessrias em todas as reas da empresa. Tenha tambm um plano estratgico. pesquise seu negcio, seus clientes, seus concorrentes e entenda como eles afetam seu crescimento.

PlanEjE o crEsciMEnTo

30 Fitness Business | set/out 2011

A organizao precisa analisar se est preparada para o crescimento. Crescer muito positivo, mas de forma pensada. Caso contrrio, h risco de cometer erros que impediro o desenvolvimento ou at quebraro a empresa, alerta o consultor Luiz de Paiva. Diretor da Avantta Consulting e especialista em gerenciamento de projetos, ele d dicas para os gestores que planejam expandir os negcios.

no sEja MEGaloManaco!

Para tomar decises corretas, acompanhe constantemente a dinmica dos negcios em sua rea de atuao (e muitas vezes alm dela). Leia publicaes do setor, acompanhe websites e descubra o que est acontecendo no mercado. No deixe para descobrir isso somente quando seu negcio for impactado. A antecipao s mudanas primordial.

conhEa o MErcado

Se sua empresa no tem um plano para divulgar sua mensagem, saber quais pessoas quer atingir e como, quando e onde a mensagem ser divulgada, preocupe-se. Talvez a atividade mais importante do empreendedor seja vender. Seu produto pode ser o melhor do mundo, mas se no consegue mostr-lo s pessoas certas, da forma correta, ficar encalhado.

invisTa EM MarkETinG

Ningum sabe tudo sobre qualquer assunto. Isto fato. Mesmo que voc conhea muito bem seu negcio e tenha muito sucesso no que faz, sempre h algo para melhorar. Isto vlido especialmente em fases de crescimento do negcio, j que podero surgir situaes novas e inesperadas. Ter pessoas que saibam lhe orientar e ajudar pode fazer toda a diferena.

PEa consElhos

Por mais que ache possvel, saiba que voc no conseguir fazer tudo sozinho. Se deseja ver o crescimento de seu negcio, entregue parte da responsabilidade a alguns funcionrios que se mostrem aptos a assumi-la. Desenvolva sua equipe e aprenda a confiar nela.

saiba dElEGar

Se eles no gostam de voc ou da empresa, as chances de sucesso so muito limitadas. Mesmo que voc no possa oferecer os melhores salrios, benefcios e cursos, um clima de respeito e cordialidade j um passo essencial para que eles deem o melhor de si por sua empresa.

rEsPEiTE os colaboradorEs

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Gesto

Quando di ser grande

marCos graCher, wave

Com trs scios, a Wave iniciou as atividades num galpo alugado. Trs anos depois, j tinha 900 alunos. Naquele momento, a estrutura estava pequena para o tamanho do negcio. Ainda em 2003, inaugurou uma nova unidade, no centro de Balnerio Cambori. Aps uma viagem Nova Zelndia, Gracher percebeu que era hora de ter uma sede prpria e, em 2005, inaugurou a matriz da Wave. Hoje, a rede catarinense tem trs unidades e mais de 7 mil alunos. Para a expanso, a academia recebeu um aporte financeiro: Gracher comprou a parte dos outros scios. E se alguns funcionrios saram, outros chegaram para suprir as necessidades da Wave, que criou departamentos que julga es-

senciais para o andamento de qualquer empresa. O segredo para fazer uma academia dar certo trat-la realmente como uma empresa, ter todos os cuidados necessrios para que ela se desenvolva e cresa, afirma o empresrio. Dispensar colaboradores ou reformular setores no so as nicas dores de cabea de quem quer expandir os negcios. A Milenium Acqua Sport, de Goinia (GO), est dobrando sua estrutura, mas esbarra em questes burocrticas para aprovao do projeto e financiamento da obra, cuja previso de concluso maro de 2012. Sem moleza para finalmente realizar o seu sonho pessoal e profissional, o scio-proprietrio da academia, Denis Di-

niz, desabafa: No incio, pensamos que seria mais simples. Quando iniciamos o projeto, no entanto, percebemos que as dificuldades so muitas, revela. Mas somos teimosos e no desistimos, brinca o empreendedor, que planeja a expanso h 15 anos. um sonho que estamos realizando com nossas prprias pernas, destaca. Atualmente, a Milenium conta com 300 alunos. Com a expanso, ter capacidade para mil. O crescimento ser suportado pelo aumento da estrutura fsica do estabelecimento, que passar de 500 para mil metros quadrados. A academia ganhar novos ambientes e prev um aumento de 200% no faturamento, quando estiver atendendo sua capacidade plena.

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SHuTTERSTOCk

o dilogo Com os Colaboradores que sero afetados deve ser aberto; dessa forma, eles sentem-se valorizados e ComPreendem que as mudanas so neCessrias

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Mercado & Tendncias


Ginstica laboral

potencial a ser
Segundo eSpecialiStaS, programaS de ginStica laBoral tm Sido adotadoS por diverSaS empreSaS BraSileiraS. meSmo aSSim, ainda h um mercado cheio de poSSiBilidadeS para quem oferece eSSe tipo de Servio. eStudoS apontam que muitoS profiSSionaiS So SedentrioS e Sofrem aS conSequnciaS da falta de exerccioS

labutado
M
Por andr salvagno

uito trabalho, excesso de cobranas e pouco tempo para cuidar do prprio corpo: eis o cenrio para alguns profissionais brasileiros e de outros pases emergentes nos quais o verbo trabalhar se tornou imperativo para o to sonhado desenvolvimento sustentado.

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SHuTTERSTOCk

Como ningum de ferro, os problemas de sade no demoram a surgir. E se a sade do colaborador no vai s mil maravilhas, a probabilidade de ele no executar seu trabalho da melhor forma grande. Um estudo recente da consultoria CPH Health, especializada no desenvolvimento de programas de sade corporativos, retrata um cenrio preocupante. Realizado com 194 mil profissionais de 200 empresas no Brasil, o levantamento revela que 48% dos pesquisados trabalham em situao de grande ansiedade, 49% tm elevado nvel de estresse e 45% esto acima do peso. O mdico Ricardo De Marchi, responsvel pelo desenvolvimento de programas de sade da CPH Health, afirma que mostrar s empresas o quanto elas perdem em funo da m gesto da sa-

de dos colaboradores um desafio. Funcionrios que trabalham estressados ou com depresso tm sua produtividade reduzida em at 70%, isso se no provocarem erros ou acidentes que podem gerar elevados prejuzos, alerta. Caio Soares, diretor mdico da operadora de sade Omint, diz que as pessoas esto comeando a ter conscincia do risco dos hbitos de vidas no saudveis, mas afirma que elas precisam de estmulos contnuos das empresas para mud-los. Os programas corporativos focados em preveno de doenas e qualidade de vida esto entrando nas rotinas de RH e so uma prtica crescente, reconhece. Alm de incentivar e educar, as organizaes podem promover prticas saudveis com os colaboradores. Na

a omint fez uma Pesquisa Com 15.230 Profissionais brasileiros, de 18 a 70 anos, que oCuPam Cargos de Chefia. a ConCluso que diretores e gerentes tambm sofrem Com a falta da PrtiCa de atividades fsiCas: 43,5% deles so sedentrios

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Mercado & Tendncias


Ginstica laboral
carona desse filo do bem-estar, empresas que oferecem programas de ginstica laboral tm um bom mercado a explorar. S que preciso saber o caminho das pedras. Afinal, como destaca De Marchi, da CPH Health, ainda um desafio convencer os departamentos financeiros da importncia de investir na gesto da sade.

valquria de lima, abgl

ProPorCionalmente ao nmero de emPresas que h no Pas, ainda h um merCado gigantesCo Para atingir

EsTaTsTicas a caMinho
Ainda no h dados oficiais que apontem a quantidade de organizaes no Brasil que adotam programas de ginstica laboral. Por isso, a ABGL acaba de iniciar um estudo junto ao Conselho Regional de Educao fsica (CREf) para levantar o nmero de empresas com CReF jurdico que oferecem programas do tipo no Pas. A segunda etapa ser uma pesquisa para identificar quantas companhias so atendidas por elas.

SHuTTERSTOCk

Segundo Silvia Maria Antunes, diretora tcnica da Energy Corporate Fitness, hoje, a ginstica laboral est mais disseminada nas grandes corporaes, ao passo que a maioria das empresas de menor porte ainda no se deu conta de que o servio pode trazer lucros, mesmo que indiretos. A adoo de programas do tipo comeou a crescer a partir de 1990. Mas, proporcionalmente ao nmero de empresas que h no Pas, ainda temos um mercado gigantesco para atingir, acrescenta Valquria de Lima, presidente da Associao Brasileira de Ginstica Laboral (ABGL).
rETorno: o MElhor arGuMEnTo Para despertar o interesse de um empresrio, basta mostrar que ele ter resultados prticos e retorno do investimento. Silvia, da Energy, assegura que dedicar alguns minutos de pausa para prtica de exerccios apropriados no perda de tempo, mas investimento em sade e melhor qualidade de vida. So intervenes de 5 a 15 minutos, no prprio ambiente de trabalho, completa Valquria, da ABGL.

Se o cenrio que se apresenta de profissionais sedentrios cujos rendimentos so prejudicados por problemas de sade, nada melhor do que mostrar aos contratantes uma soluo que beneficie as duas partes. Segundo Valquria, a ginstica laboral contribui para a preveno de leses ocupacionais por promover melhoria e manuteno da flexibilidade, mobilidade articular, capacidade funcional e postura. So fatores que no devem ser tratados de forma isolada, mas em conjunto com outras aes de ergonomia e qualidade de vida no trabalho. Sem dvida, a combinao traz retornos financeiros, sociais e motivacionais, destaca. Dentre outros aspectos, a adoo de programas de ginstica laboral uma forma de as organizaes atenderem certificao OHSAS 18001, padro internacional que estabelece requisitos relacionados Gesto da Sade Ocupacional. Uma das premissas da norma que a empresa controle os riscos que podem afetar a sade e segurana ocupacional de seus funcionrios.

Todo Mundo PrEcisa comum o pensamento de que a ginstica laboral indicada apenas para quem trabalha em linhas de produo com movimentos repetitivos. Silva, da Energy, revela que h empresas que restringem o programa rea produtiva. No entanto, em outras reas, como a administrativa, a ginstica laboral tambm necessria. A diferena so apenas os exerccios, adaptados a cada funo, garante.

De uns anos para c, as empresas e departamentos de telemarketing tm sido um importante nicho para as empresas que oferecem programas de ginstica laboral. No entanto, o mercado no se restringe a esses setores. Valquria, da ABGL, vai alm: Todos os seres humanos precisam manter a integridade fsica e mental durante o perodo produtivo. A pausa para a prtica de exerccios e orientaes de sade gera resultados positivos diante de toda competitividade e cobrana por produtividade a que os trabalhadores brasileiros esto submetidos.

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inovao

Quanto tempo uma ideia leva para obter xito?

inovao gera

vantagem
competitiva
duaS caracterSticaS eSSenciaiS de todo empreendedor So a perSiStncia e a pacincia, o que garante oS eSpecialiStaS no aSSunto. muitaS vezeS, BoaS ideiaS So aBandonadaS pelo caminho porque o empreSrio Sequer eSpera o perodo de maturao delaS. maS Ser que h uma receita ideal para quem deSeja inovar e tirar vantagem diSSo perante o mercado?

SHuTTERSTOCk

Por Caroline Pellegrino

egundo a pesquisa Inovao e Competitividade nas Micro e Pequenas Empresas Brasileiras, realizada pelo Sebrae, na comparao de 2008 com 2007, 86% das MPEs inovadoras declararam aumento de faturamento, ante 47% das MPEs no inovadoras. Os nmeros comprovam que a inovao agrega valor significativo a produtos ou servios.

Brasil. possvel inovar em qualquer rea. Hoje, isso se tornou uma questo de sobrevivncia para as empresas. Caso contrrio, o empresrio ver seu negcio ser ultrapassado pela concorrncia e caminhar para a falncia, afirma Srgio Risola, diretor-executivo do Centro de Inovao, Empreendedorismo e Tecnologia (Cietec), localizado na Cidade Universitria de So Paulo. O Programa de Exerccios Triathon (PET), lanado em agosto de 2011, um exemplo de inovao e surgiu

A inovao relacionada transformao do conhecimento em capital monetrio e est em franco crescimento no

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de pesquisas realizadas por Patrcia Castellar Pirozzi, diretora-executiva da Triathon Academia, que tem duas unidades nos bairros Pinheiros e Itaim Bibi, zona oeste da capital paulista. O PET baseia-se no trabalho funcional individualizado e consiste em uma entrevista com o professor, na qual so feitas filmagens e fotografias do aluno. A partir disso, uma srie de exerccios formulada. As fotos e vdeos so utilizados para comparar os resultados, posteriormente. O Programa levou dez meses entre a concepo da ideia e implementao. O investimento de R$ 40 mil foi feito com recursos prprios. Com o PET, queremos que o aluno atinja seus objetivos de maneira equilibrada visando construo do corpo e postura de forma inteligente. Para

iniciarmos, realizamos uma avaliao funcional, observando regies enfraquecidas. Realizamos tambm a avaliao antropomtrica com as dobras cutneas e as medidas corporais para verificar o percentual de gordura, explica Patrcia. Nesse caso, o projeto gerou resultados positivos em pouco tempo. Conquistamos a credibilidade de clientes e colaboradores. O feedback no poderia ser melhor. J alcanamos a meta inicial de 60 programas vendidos aos alunos, anima-se Patrcia. dE olho no rElGio Por outro lado, algumas ideias demoram mais tempo para darem retorno aos empresrios. A Cia Athletica, em So Paulo, desenvolveu um sistema de prescrio de treinos, conhecido como GPA (Gestor de Prescrio de Ativida-

des). Foram necessrios trs anos entre a elaborao da ideia inicial e sua efetiva utilizao nas dependncias da rede de academias. O GPA considera o objetivo do aluno, o nvel de condicionamento fsico, as patologias que ele apresenta e direciona o professor a prescrever somente atividades que sejam recomendadas. Se ele for um iniciante e apresentar uma lombalgia, por exemplo, todos os exerccios que agravam essa patologia aparecem com um alerta para o professor. O cruzamento desses dados foi todo desenvolvido com base no American College of Sports Medicine, explica Marcelo Marinho Rego, coordenador de Pesquisa e Desenvolvimento da Cia Athletica. O GPA est presente nas 15 unidades da rede e o investimento, de R$ 800 mil,

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inovao

Quanto tempo uma ideia leva para obter xito?


Na opinio de Adriano Augusto Campos, consultor do Departamento de Desenvolvimento e Inovao do Sebrae, no possvel mensurar o tempo para que ideias inovadoras gerem resultado. Por isso, o empresrio deve estar preparado. importante que a organizao mensure um prazo para obter retorno. E lembrar que inovar representa um risco altssimo porque nem sempre a equipe est preparada. s vezes, preciso recuar, pondera. boas idEias QuE FicaM no PaPEl Durante exatos trs anos, o projeto Reabilitar tambm da Triathon Academia permaneceu incubado no Cietec. A ideia, que visa construo de uma academia-modelo na integrao de deficientes fsicos e visuais, ainda est em fase de prospeco de investimentos para ser implementada. O Reabilitar um dos melhores projetos do Cietec, mas no recebeu investimento suficiente porque no muito popular. No h uma receita ideal, mas os projetos, mesmo que de alta qualidade, precisam apresentar certa atratividade para os investidores, explica Risola. Ainda segundo o diretor-executivo da entidade, um dos maiores entraves para a inovao a falta de capital semente. Hoje, o ingresso de um determinado produto ou servio inovador no mundo dos negcios demanda certa espera e somente acontece se a empresa consegue um aporte de capital de terceiros, que denominamos venture capital. necessrio buscar uma consultoria especializada, como a oferecida pelas incubadoras e parques tecnolgicos, para elaborar um plano de negcio slido que atraia investidores, explica. Em alguns casos, o inimigo da inovao est no prprio gestor. A falta do esprito empreendedor, de pacincia e a ideia de que inovao muito cara ainda so problemas para alguns empresrios, alerta Adriano Augusto Campos. Campos acredita que o gestor tem de saber escutar clientes, fornecedores e colaboradores para formular a nova ideia . Criou-se um mito de que inovao est relacionada somente com alta tecnologia e muito investimento, mas possvel inovar, s vezes, com mudanas simples. A inovao pode estar no acompanhamento diferenciado do cliente, no contato com o aluno via internet ou at em uma mudana da grade de aulas, afirma.
Sugesto de leitura: ideias 100 tcnicas de Criatividade. Guy Aznar. Summus Editorial, 2011. 256 Pginas

foi feito pela prpria Cia Athletica. O resultado est na diminuio de leses e na maior satisfao do aluno, que atinge seu objetivo inicial. Por outro lado, dada a dimenso da proposta, sua implantao exigiu grande esforo de treinamentos internos. Houve encontros, congressos, fruns e ciclos de palestras, conta Marinho Rego. A diretora-executiva da Triathon tambm teve de desenvolver uma metodologia direcionada aos treinamentos. Quando investimos em inovao, ao contrrio da tecnologia, precisamos do envolvimento das pessoas. A realizao de uma ideia inovadora demanda tempo e entusiasmo. Esse o segredo para o sucesso de qualquer projeto, afirma Patrcia.

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divulgao

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caso de sucesso
Giovane Gvio

a grande sacada, dentro e fora das quadras


Por andr salvagno

icampeo olmpico, tetracampeo da Liga Mundial e eleito, em 1993, o melhor jogador do mundo. Por si s, o recheado currculo do ex-jogador de vlei Giovane Farinazzo Gvio o credencia como um homem de sucesso. Mas o fato de ter pendurado as joelheiras no fez Gigio, como conhecido pelos fs e nos bastidores da modalidade, abreviar sua trajetria profissional. Muito pelo contrrio! A mesma disposio que demonstrava em quadra segue acompanhando o atual tcnico do time masculino de vlei do Sesi fora dela. Seja comandando os atletas da equipe paulista, ministrando palestras pelo Brasil ou trabalhando ao lado da esposa na Tria Sports, Giovane coloca a sede por bons resultados em primeiro lugar. No momento, o professor Giovane est cursando Educao Fsica e, mais adiante, pretende especializar-se em Gesto do Esporte. Como principais objetivos profissionais, ele destaca a expectativa de crescimento e desenvolvimento de sua agncia de marketing esportivo. Revela que almeja melhorar o contedo de suas palestras motivacionais e confessa que trabalha arduamente para ter uma car-

reira vitoriosa tambm como treinador. Haja flego. Em entrevista exclusiva Fitness Business, Giovane analisa o crescimento do mercado fitness e como isso est impactando o empresariado.
os PriMEiros saQuEs Meu incio no esporte foi no jud, mas, com 12 anos, comecei a jogar vlei por influncia da Giseli (irm). Aos 16 anos, fui chamado para jogar no Banespa, em So Paulo, e minha carreira deslanchou. Dois anos depois, recebi a primeira convocao para defender a seleo brasileira. Tive oportunidade de defender grandes clubes, no Brasil e no exterior, e consegui muitas conquistas. EsPriTo EMPrEEndEdor Com o passar dos anos, aprendi a ser um homem empreendedor. Aos poucos, a vida vai apresentando oportunidades que precisam ser aproveitadas. Acredito que a experincia despertou meu lado empreendedor e minha capacidade de desenvolver atividades paralelas conciliadas com uma

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atividade principal. Ser empreendedor no uma aventura porque aventurar-se pode custar caro, s vezes. Empreender tomar decises importantes e seguras.
das Quadras Para a GasTronoMia J apareceu, por exemplo, a oportunidade de ser dono de restaurante. Durante quase dez anos fui scio do Tande, tambm ex-jogador de vlei, em uma franquia no Rio de Janeiro. O negcio deu muito certo, mas acabei saindo recentemente, buscando realizar atividades em outras reas. O Tande continua com a franquia at hoje. um grande desafio administrar outras reas. cuidando da iMaGEM Hoje, fao parte da Tria Sports, uma agncia de marketing esportivo, administrada por minha esposa, a Priscila. Ela quem comanda as aes, mas eu dou os meus pitacos e orientaes. O fato de eu ter me tornado treinador me ajuda nisso. Exercer a funo de tcnico assemelha-se a montar uma empresa, pela necessidade de captar recursos, comandar profissionais e administrar uma srie de coisas.

atletas de modo a evitar que passem pelo sofrimento que eu passei. A empresa existe desde 2004. Comeou em Florianpolis, mas com a minha vinda para So Paulo resolvemos abrir um escritrio, investir um pouquinho e dar uma cara mais profissional. No incio, a Tria cuidava apenas de minha carreira. Hoje, a carteira mais diversificada. No vlei, por exemplo, cuidamos de atletas como o Murilo e a Jacqueline, ambos da seleo brasileira.
MoTivao o sEGrEdo H quatro anos, comecei a ministrar palestras motivacionais para empresas de todo o Pas. Compartilhar as minhas experincias com outras pessoas uma coisa de que gosto de fazer, mostrando que a glria fruto do trabalho. Tenho realizado, em mdia, uma palestra por semana e s no fao mais por falta de tempo. difcil conciliar a agenda. s vezes, ainda arrumo espao para campanhas publicitrias, embora elas sejam espordicas e no pesem tanto. Todo atleta deve ter conscincia de que um dia precisar parar e fazer outras coisas para manter-se. o vlEi Por ouTros nGulos Estou comeando a escrever minha histria como treinador, mas estou muito focado em me tornar um profissional vitorioso. Para isso, preciso me empenhar e de horas dedicadas funo, que exige praticamente tempo integral para pensar, planejar e elaborar os treinos. O planejamento muito importante, principalmente o estudo dos adversrios. Comecei a ver o esporte por outras nuances. MErcado FiTnEss um segmento bastante interessante, vem crescendo muito nos ltimos anos e, sem dvida, precisa cada vez mais de uma gesto profissional. Pelo momento que o Brasil vi-

ver nos prximos anos, em funo das Olimpadas, o mercado fitness tende a crescer com o esporte em evidncia. Sem falar que as pessoas esto se cuidando mais e a procura por academias tem aumentado. De maneira geral, a estrutura para o bem-estar est melhorando no Brasil. As academias esto cada vez mais bem equipadas, algumas quadras poliesportivas em praas tm sido reformadas e muitos parques esto em excelentes condies para a prtica de uma caminhada ou mesmo pedalar. Pelo clima que oferece, o Pas possibilita a prtica de esportes durante o ano inteiro. Por isso, os empresrios de fitness tm muito mercado para explorar. Tenho amigos que atuam nesse meio, mas particularmente nunca pensei em seguir este caminho.
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Basicamente, a Tria Sports cuida de gerenciamento de carreiras de atletas e marcas consagradas. No incio da minha trajetria como jogador, sofri muito com o assdio de patrocinadores e imprensa, e no sabia lidar muito bem com isso. Com base em minha experincia, montamos uma forma de atender os

divulgao

val luna

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Polticas Pblicas

As cidades mais sedentrias do Brasil

naTal

rio branco
fOTOS: DIVuLGAO E SHuTTERSTOCk

braslia

Como elas esto

virando o jogo
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Por Caroline Pellegrino

elaS eSto entre aS capitaiS maiS SedentriaS do paS, Segundo peSquiSa. no entanto, iniciativaS municipaiS e projetoS tm atrado moradoreS para a prtica regular de atividadeS fSicaS, o que aBre eSpao para empreendedoreS e profiSSionaiS do Setor fitneSS

io Branco (AC), Natal (RN) e Braslia (DF) so algumas das capitais com maior inatividade fsica, segundo a pesquisa Vigitel Brasil 2010. O estudo realizado por inqurito telefnico e objetiva a vigilncia de fatores de risco e a proteo de doenas crnicas. Os resultados foram divulgados em abril de 2011, pelo Ministrio da Sade. A Fitness Business teve acesso aos ndices e foi conferir quais

a Prxima est Prevista Para ser divulgada em abril de 2012. saiba mais em: httP://Portal.saude.gov.br/Portal/arquivos/Pdf/vigitel_180411.Pdf

medidas essas capitais esto adotando para virar o jogo e deixar de vez essa lista ingrata. So classificados como inativos aqueles indivduos que no praticam qualquer atividade fsica de lazer, no realizam esforos fsicos intensos no trabalho, no se deslocam e no participam da limpeza pesada de suas casas. Segundo o Vigitel Brasil 2010, entre os homens, os maiores ndices de inatividade fsica foram observados no Distrito Federal (22,7%), em Natal (22,2%) e em Aracaju (20,2%) e os menores em Palmas (8,9%), Manaus (8,9%) e Macap (9,5%). J entre as mulheres, os maiores ndices estavam em Rio Branco (25,6%), Belm (18,8%) e Macei (18,8%). Por outro lado, os menores foram no Distrito Federal (9,7%), Belo Horizonte (10,7%) e Curitiba (10,8%).

A cidade de Rio Branco aposta no programa Sade em Movimento, desde 2008, para reduzir o sedentarismo, de homens e mulheres, com 12 anos ou mais. Em agosto de 2010, a iniciativa contava com 1,3 mil pessoas inscritas. Um ano depois, o programa teve salto considervel e j possua mais de 2 mil inscritos, de acordo com a Secretaria Municipal de Sade da capital do Acre. Atividades aerbicas, caminhadas e alongamentos so oferecidos diariamente, nos perodos da manh e tarde. Dez educadores fsicos so responsveis pelo atendimento populao. O Sade em Movimento uma parceria entre os governos municipal, estadual, federal e a Unimed Rio Branco. Alm de atender toda a populao, temos atividades para os grupos especiais como diabticos, tabagistas e depressivos. Para participar, os interessados devem ir s unidades de sade, onde sero encaminhados s ati-

vidades, explica Jos Carvalho Borges, coordenador do programa. A implementao da Academia da Comunidade ao ar livre, em 2010, tambm apontada como outra medida para reduzir a inatividade na capital do Acre. Existem seis academias na cidade e, at o fim de 2011, sero construdas outras quatro unidades. Hoje, com os resultados do Sade em Movimento e das Academias da Comunidade, ns j vemos a reduo na quantidade de inativos. A importncia desses projetos muito grande. A previso de que as atividades regulares atinjam 10% da populao (de 320 mil habitantes) at o fim de 2012, diz Borges.
Rio Branco ainda dispe de parques onde a populao pode fazer caminhada e pedalar por mais de 80 quilmetros de ciclovias. Todas as novas vias da cidade so projetadas para receber o trfego de bicicletas.

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Polticas Pblicas

As cidades mais sedentrias do Brasil

A cidade de Natal, por sua vez, tambm intensifica os programas de promoo de sade para aumentar a prtica de atividades fsicas. Ns temos o Projeto Viva a Vida com mais Sade, que existe desde 2005. O objetivo trabalhar com portadores de doenas crnicas no transmissveis, como diabticos e hipertensos, alm da melhoria da qualidade de vida da populao, explica o professor Francisco de Oliveira Cabral Jnior, coordenador e autor da proposta. O Viva a Vida com Mais Sade conta com mais de 1,5 mil usurios cadastrados, nas 32 unidades de sade da cidade potiguar. So oferecidos exerccios fsicos, trs vezes por semanas, por dez professores e cinco estagirios, a partir do quinto ano do curso de Educao Fsica. A iniciativa da Secretaria Municipal de Sade, em parceria com a Secretaria Municipal de Educao, que seleciona os professores. O Ministrio da Sade auxilia com a compra de equipamentos. A participao da populao est melhorando. O usurio que frequenta o

posto de sade indicado pela equipe multidisciplinar a participar das aulas, oferecidas sempre de segunda a sextafeira, diz Cabral. O projeto Viva a Vida com Mais Sade foi apresentado no Congresso Internacional de Educao Fsica (Fiep), em 2010. Em Natal, ainda h academias da cidade, nos bairros e programas de caminhadas particulares.
o cErrado EM MoviMEnTo O Jogo de Cintura outro projeto, realizado no Distrito Federal, com objetivo de estimular a populao a deixar o sedentarismo de lado. A iniciativa foi selecionada para participar da 10 Mostra Nacional de Experincias Bem-Sucedidas em Epidemiologias, Preveno e Controle de Doenas (Expoepi).

fatores de risco para as doenas crnicas no transmissveis. Esse ano, estamos realizando o programa com caminhadas, ginsticas com professores, estagirios e estudante da Universidade de Braslia (UnB). Os usurios obtm informaes nutricionais. Com isso, j houve reduo de peso e aumento de participao. Hoje, temos dez equipes de sade da famlia que oferecem caminhadas, prticas de alongamento e automassagem, conta Ligia Azevedo, coordenadora do Programa Jogo de Cintura. Os usurios sentem-se valorizados, perdem peso e mudam a vida pessoal. A previso expandir o Jogo de Cintura para outras regionais, revela Ligia, alegando que os entraves prtica regular de exerccios fsicos se encontram principalmente na insuficincia de educadores fsicos especializados e de espaos adequados para execuo dos exerccios, alm da falta de incentivos de ordem financeira para os profissionais atuantes em programas dessa natureza.

O objetivo do Jogo de Cintura, que surgiu com uma pesquisa acadmica, contribuir para mudanas comportamentais sustentveis por meio da alimentao, prtica de atividade fsica por adultos e reduo de

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Gesto/rh

Casais no ambiente de trabalho

onde se ganha o po...


caSaiS que atuam na meSma empreSa poSSuem o desafio de manter a postura tiCo-profissionaL, Separando aSSuntoS peSSoaiS com oS de traBalho. Ser que poSSvel? eSpecialiStaS orientam colaBoradoreS e empreSrioS a lidar com a Situao
Por Caroline Pellegrino

educadora fsica da unidade Kansas da Cia Athletica, em So Paulo, Kelly Cristina, e o educador fsico Janurio namoram h quase dois anos e trabalham na mesma academia desde 2010. O casal pretende trocar alianas em 2012 e continuar atuando juntos. No caso deles, a empresa v com bons olhos o relacionamento dentro do ambiente de trabalho. Mas nem todas as organizaes do setor fitness enxergam relaes afetivas entre seus colaboradores de uma maneira to positiva. A empresa tem total conhecimento do namoro. No h restries e nem recomendaes. Tudo muito natural, diz Kelly. Para a profissional, h pontos positivos em atuar no mesmo ambiente que o namorado. interessante trabalhar junto pelas trocas de ideias e experincias. Apesar de trabalharmos na mesma empresa, so setores diferentes, meu foco a ginstica e o dele musculao, comenta. Segundo Rudney Pereira Junior, gerente de projetos do Grupo Foco, existem empresas que probem cnjuges de

atuarem no mesmo ambiente. A questo de parentesco ainda mais abrangente, algumas companhias restringem at que cunhados trabalhem juntos. Ainda h casos em que uma das pessoas demitida quando o relacionamento descoberto, explica. Alguns aspectos so vistos pelas empresas como prejudiciais ao ambiente profissional. Em determinadas situaes, o casal acaba quebrando a confina da empresa e reduz a produtividade por motivos de relacionamento interno. Mas, hoje, isso menos comum porque as pessoas tendem a preservar suas imagens e as empresas esto mais flexveis a esse assunto at para reter os bons colaboradores, diz Pereira Junior. Por outro lado, no existem leis especficas que regulem os relacionamentos no ambiente de trabalho. Geralmente, as empresas definem as restries na prpria norma de conduta. Segundo a advogada Jane Resina de Oliveira, scia do escritrio Resina & Marcon Advogados Associados, mestre

em Cincias da Informao pela Universidade de Braslia (UnB) e com MBA em Gesto Empresarial pela FGV-RJ, a ilegalidade est em impedir o relacionamento. No poder haver discriminao de qualquer espcie na empresa, a Constituio Federal e a Consolidao das Leis do Trabalho (CLT) garantem a proteo ao colaborador e ao empresrio, enfatiza Jane. A administradora Gracielli Mainardi e o marido, o educador fsico Alan Sangoi, so proprietrios da Academia Sdhana, em Santa Maria (RS), desde 2005. O casal v inmeros benefcios em trabalhar

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os proprietrios da academia sdhana, em santa maria (rs), a administradora Gracielli mainardi e o educador fsico alan sangoi, aproveitam o tempo livre com o lho, Joo antnio.

divulgao

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Gesto/rh

Casais no ambiente de trabalho


procuramos ser discretos dentro da empresa e nunca tivemos problemas.
ManTEndo a harMonia O maior problema visto por grande parte das empresas ainda est no fato da no separao entre o ambiente familiar e o de trabalho ou de negcios, pois uma questo ocorrida no lar pode prejudicar o desempenho dos colaboradores, em certos casos. As empresas procuram contratar pessoas que no possuem vnculo amoroso. Porm, se no decorrer da relao de trabalho ocorre a unio, sinto que existe certa flexibilizao, uma vez que a confiana j foi instalada, pondera Jane Resina.

na mesma empresa. A maior vantagem termos vozes iguais dentro da academia para tomar as decises. Tambm por termos profisses diferentes, eu no interfiro no desenvolvimento do trabalho do Alan, assim como ele no interfere no meu. E os feriados passaram a ser respeitados com mais afinco, principalmente depois da chegada de nosso filho, o Joo Antonio, hoje com pouco mais de um ano e meio de vida. No entanto, a administradora confessa que o relacionamento amoroso, nesse caso, pode sofrer algumas interferncias. s vezes, cansativo porque ns no temos hora certa para falar de trabalho. H momentos em que nos pegamos em um sbado noite, por exemplo, conversando sobre a semana seguinte. Coisas que precisam ser feitas na academia, como manuteno dos equipamentos, reformas etc. preciso dosar o lado empreendedor e a relao marido-mulher, diz Gracielli. Outro exemplo de relacionamento no trabalho o da estudante de Educao Fsica da PUC-RS, Priscila Melo, que trabalha no setor de recepo e vendas da Academia Body One Club, em Porto Alegre (RS), e seu namorado, o professor Diego Urtassum Mottini. Eles esto juntos desde 2009. Eu sempre quis fazer faculdade de Educao Fsica. Joguei voleibol por anos e pretendia entrar na rea para trabalhar com este esporte; porm, mais tarde, acabei entrando para o setor fitness, estagiando em academias e me apaixonei. E tudo comeou com o incentivo do Diego, que j era formado h anos e dava aulas de vrias modalidades, relembra Priscila. A relao tambm no gerou desentendimento na empresa. A academia se mantm neutra. No incentiva, mas tambm no probe. Acho que cabe ao funcionrio saber se portar para que isso seja aceito ou no. Ns

colocarem as regras relativas ao trabalho, proibindo relacionamentos, contatos, enquanto os funcionrios estiverem no expediente de trabalho. Mas fora da empresa e sem o uniforme desta, cada pessoa tem liberdade para fazer o que bem entender, diz Jane. O casal, por sua vez, tambm deve saber separar os dois cenrios, agindo com profissionalismo e bom senso e, quando estiverem trabalhando, a empresa deve estar sempre em primeiro lugar. Os colaboradores devem ter a conscincia de que em um ambiente de trabalho preciso evitar assuntos pessoais.

divulgao

diego urtassum mottini e priscila melo: juntos desde 2009, trabalhando sob o mesmo teto

fato que os empresrios, no entanto, no podem proibir os colaboradores de relacionarem-se fora do ambiente da empresa. A proibio poder ser considerada at mesmo dano moral coletivo o que trar grande prejuzo para a imagem da corporao. O que os empresrios podero fazer nica e exclusivamente

A empresa tambm tem de deixar as normas claras e acessveis. A maioria das organizaes flexvel a relacionamentos entre funcionrios, principalmente as companhias que oferecem servios de consultoria e comunicao. Os setores bancrios e de advocacia, em geral, so os que mais restringem relacionamentos internos, pontua Pereira Jnior.

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carreiras

especialistas em alta no mercado

eles seguem os passos da medicina


Por Caroline Pellegrino

em BuSca de melhoreS colocaeS e remunerao, educadoreS fSicoS miram nichoS eSpecficoS. o profissionaL do bem-estar, Cada vez mais, notabiLizase peLo knoW-HoW em reas espeCiaLizadas

educadora fsica Gizele Monteiro mestre em gravidez do exerccio pela Universidade Federal de So Paulo (Unifesp). A profissional revela que obteve um incremento de 70% em sua remunerao depois de concluir a ps-graduao. O mestrado me deu status. Hoje, posso cobrar um valor maior nas atividades que ofereo ao mercado e acabo sendo mais solicitada, conta. O caso bem-sucedido da educadora fsica comum entre os profissionais que buscam uma especializao. De acordo com a Pesquisa Voc no Mercado de Trabalho, da Fundao Getulio Vargas (FGV), a cada ano estudado, os brasileiros recebem salrios 15% maiores. A ps-graduao, por sua vez, pode render ao trabalhador um salrio, em mdia, 47% mais elevado. Idosos, adeptos a treinamento funcional ou aulas em grupos so alguns

pblicos que esto na mira dos educadores fsicos especialistas. Atualmente, h diversos cursos que podem turbinar a carreira. A educao continuada uma forma de estender a qualificao e prestar um bom servio sociedade. Na Universidade de So Paulo (USP), h especializaes em nutrio e aprendizagem motora. Mas h outras instituies que oferecem cursos com foco em obesos, gestantes etc. Isso mostra a ampliao da oferta de trabalho, opina Ktia Rubio, professora associada e presidente da Comisso de Cultura e Extenso da Escola de Educao Fsica e Esporte (EEFE), da USP. A mestre em gravidez do exerccio, Gizele Monteiro, acredita que h muitas possibilidades para o educador que deseja ingressar em uma especializao. A hidroginstica, por exemplo, o exerccio mais popular para as gestantes, mas no o nico. Estamos conseguindo mudar esse cenrio

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outras informaes: www.metodomaisvida.Com.br/gestante

e expandindo as atividades, no curso Mais Vida Gestante que trabalha com musculao, bicicleta, exerccios localizados e funcionais, diz. O curso de extenso oferecido em Braslia, Rio de Janeiro e So Paulo e oferece certificao. At o fim de 2011, eu pretendo levar uma base para a regio sul, revela a Gizele que diretora e idealizadora do projeto. J o educador fsico Mrcio Gustavo Padilha da Costa, certificado em Coaching pelo Instituto Homero Reis e tambm em Cycling encontrou a oportunidade de especializar-se em um setor promissor. Em 1995, quando foi lanado o programa Spinning nos Estados Unidos, na conveno chamada Idea, eu fiquei imediatamente encantado. Naquele momento, sabia que ali estaria meu futuro profissional. Eu participei do primeiro curso dessa modalidade no Brasil e ainda tive a oportunidade de conhecer outros programas de ciclismo indoor nos Estados Unidos, relembra. Segundo Padilha, fundamental para os profissionais se aprofundarem na rea. As empresas esto procura de profissionais que sintam amor pelo que fazem e que tenham claro seu posicionamento dentro do segmento.

Apenas dessa maneira conseguiremos alcanar o sonho de prosperarmos na carreira, afirma. Martha Marcondes Mercori, lder e professora do Programa Platinum da Cia Athletica, unidade Kansas, em So Paulo, foi motivada a fazer a especializao em idosos pela demanda surgida no prprio ambiente de trabalho. Na verdade, eu estava no lugar certo, na hora certa. Havia muitos alunos da terceira idade nas minhas aulas e sempre foi muito divertido trabalhar com eles. Eu senti uma necessidade de aprofundar o meu conhecimento, conta. Apesar de existirem limitaes, em alguns momentos Martha enxerga sempre de forma positiva o trabalho com pessoas de idade mais elevada. Esse pblico muito carinhoso, fiel e sabe muito bem reconhecer nosso trabalho, pois eles vivenciam, no dia a dia, as melhorias da atividade fsica. Eu fiz vrios cursos de aperfeioamento em musculao na terceira idade, inclusive na Escola Paulista de Medicina, na prpria Fitness Brasil e em outros locais. uma busca constante por atualizao. Os cursos contriburam para um aumento de 30% no meu salrio, mas a principal vantagem a sensao de estar mais preparada para ensinar, diz.

divulgao

martha marCondes merCori, Cia athletiCa, unidade Kansas


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uma busCa Constante Por atualizao. os Cursos Contriburam Para um aumento de 30% no meu salrio, mas a PrinCiPal vantagem a sensao de estar mais PreParada Para ensinar

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equipamentos & cia_

Iluminao para academias

D luz a seu
Por andr salvagno

A iluminAo elemento-chAve dentro de umA AcAdemiA. elA no s constri A AtmosferA do locAl, como influenciA diretAmente nos gAstos

negcio
luz natural estimula a prtica de atividades fsicas. Se o local oferece a possibilidade de ter fachadas de vidro ou utilizar claraboias, no pense duas vezes! Caso a estrutura fsica do estabelecimento no permita a utilizao da luz do dia, essencial atentar para a escolha de lmpadas que ofeream melhor custo-benefcio. A Fitness Business preparou uma tabela com informaes sobre produtos e sistemas de iluminao que podem ser utilizados para dar luz com economia a sua academia. As indicaes so de alguns dos maiores fabricantes do Pas. Confira as caractersticas que eles prprios destacaram.

alar sobre iluminao ideal para academias de ginstica rende pano para manga. A definio do projeto luminotcnico depende de muitos fatores, como a arquitetura do prdio e o modelo de negcios da academia, j que a iluminao pode ser customizada de acordo com as modalidades oferecidas. Portanto, a primeira regra bsica : no existe um modelo a ser seguido. O ideal ter uma parceria com a natureza, que no cobra nada e ainda agradece quando o assunto sustentabilidade. Sempre que possvel, utilize luz natural. Por um lado, voc economiza no consumo de energia. Por outro, contribui com o meio ambiente. Sem falar que a

rEcEPo
PEdiMos Para raFaEl lEo, MEsTrE EM TEcnoloGia da arQuiTETura E EsPEcialisTa EM conForTo aMbiEnTal E consErvao dE EnErGia, dar alGuMas dicas dE iluMinao Para os diFErEnTEs aMbiEnTEs das acadEMias. aFinal, cada ProjETo TEM suas EsPEciFicidadEs.
A luz deve ser suficiente e uniforme para atender aos critrios de adaptao visual sem criar sombras na rea de trabalho. Reflexos em monitores podem ser evitados trabalhando com luminrias que direcionam a luz para o teto. Geralmente, luminrias com lmpadas refletoras (PAR, dicroica e AR) so evitadas em locais de trabalho em funo do grande contraste que promovem, explica Leo.

Piscinas cobErTas
Leo aconselha a utilizao de luminrias especiais com vedao contra umidade, com visores em acrlico ou vidro temperado. Ele destaca ainda que, na maioria das aplicaes, os sistemas fluorescentes e multivapor metlico so mais adequados, pois promovem alta luminosidade e baixo consumo, alm de ter maior vida til.

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avant
Lmpada fluorescente compacta espiral

lumini
Spiegel System (refletor e espelho)

omega
Chroma (refletor de LED)

osram
Lmpadas fluorescentes t5 es

- Emisso de luz branca fria 6.500 kelvin - Pode ser utilizada dentro de um refletor prismtico sem equipamento auxiliar - funciona diretamente na rede eltrica de 220 v

- Controle de ofuscamento direto - Distribuio uniforme das iluminncias em pisos ou paredes - Possibilidades de integrao aos detalhes de arquitetura

- Corpo em ao tratado e pintado - Refletor em alumnio de alta pureza anodizado especular - Dissipador de calor em alumnio

- Capacidade de reproduzir cores (IRC) varia entre 80 a 89 - Duas temperaturas de cor: Warm White e Cool White - Selo Energy Saver de respeito ao meio ambiente e baixo consumo energtico

75 Watts

35, 70, 150 ou 250 Watts

21 Watts

25 e 50 Watts

R$ 65 (preo mdio) www.avantsp.com.br


fabricante produto

Sob consulta www.lumini.com.br


Caractersticas

R$ 400 (preo referncia) www.omegalight.com.br


Consumo Preo

Sob consulta www.osram.com.br


onde encontrar

lanchonETE
rea de grande movimento. Nesse caso, a atmosfera precisa ser mais acolhedora e a luz no deve ser muito intensa. de acordo com o especialista, luminrias com lmpadas refletoras, como PAR e dicroica, podem ser usadas para criar pontos de interesse em elementos do mobilirio.

salas Para aTividadEs rElaxanTEs


a luminosidade precisa ser menor e deve haver rgido controle antiofuscamento. Por isso, luminrias equipadas com lmpadas refletoras, como dicroicas, PAR, AR70 e AR111 devem ser evitadas, especialmente quando posicionadas sobre reas onde o cliente permanecer deitado. Arandelas difusas ou indiretas, que projetam luz para o teto, podem ser uma boa alternativa, orienta o especialista.

salas dE Musculao E ExErccios coM alTa inTEnsidadE


Necessitam de uma atmosfera estimulante, por isso a luz deve ser intensa. Luminrias pontuais, principalmente as que usam lmpadas refletoras, incluindo os LEDs em corpos de dicroica ou paR, devem ser evitadas para no comprometer o conforto visual. Segundo Leo, equipamentos que projetam a luz para cima, iluminando grandes superfcies do forro, podem solucionar o desconforto e ainda promover a uniformidade adequada.

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artigo

fbio Eduardo Macedo de Oliveira

divulgao

aCesso ao crdiTo paRa as MPE

economia brasileira est entre as dez maiores do mundo; entretanto, quando se fala em crdito nosso cenrio ainda tem muito a evoluir para situar-se entre os melhores. O volume de crdito no Pas vem crescendo ano aps ano chegando a aproximadamente 50% do PIB. Apenas para ter uma ideia, em pases como Estados Unidos e Japo o volume de crdito supera os 180% do PIB. Pases europeus como Gr-Bretanha e Sua chegam a 160% do PIB, e Itlia e Frana a 90% de toda a riqueza produzida internamente. Apesar da melhora na concesso de crdito no Brasil, a maioria dos pequenos e mdios empresrios encontra muitas dificuldades em localizar linhas com taxas e prazos competitivos. Muitos so os motivos dessa dificuldade de crdito por parte dos pequenos: ou porque tm pouco tempo de CNPJ, ou porque tm algum tipo de restrio em seu nome, ou porque no se enquadram na poltica do banco etc. As dificuldades enfrentadas em administrar uma micro ou pequena empresa hoje so muito grandes. A fome fiscal, em alguns casos, toma quase 40% da receita das MPEs. A maioria das leis voltadas para conter a grande empresa, acaba contendo a mdia e a pequena companhia.

Assim, esse pequeno empreendedor precisa descobrir maneiras menos burocrticas para conseguir financiamentos, mesmo que seja de forma indireta. Algumas instituies trabalham com linhas de financiamento do produto ou servio final, ou seja, concedem pessoa fsica que deseja adquirir um bem ou servio financiamento em at 36 vezes, pagando a empresa provedora de tal bem ou servio vista. Desta forma, o empreendedor passa a ter maior competitividade no mercado, conseguindo atingir um pblico mais diversificado, uma vez que consegue proporcionar um parcelamento em vrias vezes. Passa a ficar mais capitalizado, pois recebe vista pela venda de seu produto e, dependendo da linha de crdito, no assume mais risco de inadimplncia. Alguns produtos disponveis no mercado podem facilitar muito a vida do pequeno e mdio empresrio. Uma soluo vivel pode ser o correspondente bancrio, que vem desempenhando muito bem este papel de ligao entre o empreendedor e o banco, uma vez que consegue estar presente em todo o territrio nacional e dar atendimento personalizado. O mercado para esse correspondente atuar muito grande: mais de 55% dos postos de trabalho do Pas dependem, atualmente, das pequenas empresas, que esto muito carentes no que se refere a solues financeiras e de atendimento personalizado. Fica, ento, uma boa oportunidade para aquelas instituies que seguirem nessa linha, apostando na capitalizao de micro e pequenos empreendedores, grandes responsveis pela gerao de divisas.

fbio eduardo macedo de oliveira executivo da br zap (www.brzap.com.br) e engenheiro civil com larga experincia no mercado nanceiro

Com isso, os bancos criam dificuldades na hora de conceder um capital de giro, um emprstimo, pois sabem que o pequeno empreendedor precisa suar muito a camisa para conseguir gerar lucro para pagar toda sua estrutura e os juros.

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