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CADERNO DE ATIVAÇÃO • AULA 280

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Aula 280
LUANA CARVALHO 16 de fevereiro de 2022

CADERNO DE ATIVAÇÃO
O QUE FOI Nesta aula, a especialista em marketing de conteúdo
Luana Carvalho introduz um método desenvolvido
DISCUTIDO NA por ela, o Método BDA, para ajudar na produção

AULA? de conteúdo, especialmente para o público de

topo de funil.

INTRODUÇÃO Produção de conteúdo para o público topo de funil,

muitas vezes, não é tarefa fácil. Para ajudar nesse
processo, muitas vezes interrompido pelo que se
chama “bloqueio criativo”, é que existe o Método BDA,
apresentado de forma detalhada nesta aula. Esse
método ajudará a fazer conteúdo de topo de funil
e, consequentemente, engajar mais os seguidores
atuais e aumentar.

DISCUSSÃO Antes de apresentar o método propriamente dito, é

conveniente apresentar uma breve introdução sobre
o que são funis de conteúdo.

Existem seguidores com níveis de consciência diferentes:

uns te conhecem mais e há mais tempo; outros, estão
mais distantes, ou porque acabaram de chegar, ou
porque não se identificam o suficiente, não têm uma
conexão profunda com você.

Outros ainda têm uma conexão profunda com você,

mas não entendem nada do seu assunto. E outros
que visitam seu perfil de vez em quando, e nunca
vão te seguir.
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Portanto, há vários tipos de seguidores.

Comece pelo topo do funil. E o que

é isso?

O conteúdo de topo de funil é o primeiro que a

pessoa vê assim que entra no seu perfil. São as
cartas de boas-vindas, no digital. Na vida real, os
panfletos entregues na rua.

Você precisa de um conteúdo para atrair, chamar a

atenção da pessoa que ainda não é o seu seguidor
ou é um seguidor recente, que acabou de te conhecer.

Pare para pensar: tem como esse conteúdo introdutório

ser muito aprofundado?

Um conteúdo topo de funil é aquele no qual você

precisa chamar a atenção. Esse é um dos seus
maiores objetivos.

O primeiro motivo é que esse conteúdo

mais introdutório ficará na aba
“Explorar” do Instagram.

Se você cria muito conteúdo de feed, carrosséis,

reels, tem de ter conteúdo para chamar a primeira
atenção da pessoa e conquistá-la.

O topo de funil funciona muito bem com conteúdos

compartilháveis.

E o que são conteúdos compartilháveis?

São aqueles que fazem as pessoas compartilharem

com os amigos ou nos stories. São conteúdos altamente
humanos, que geram identificação facilmente.
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Sua meta com esse tipo de conteúdo para topo

de funil é fazer a pessoa olhar e falar “Nossa, eu
também.”. Fazer com que ela, automaticamente,
tenha a sensação de pertencimento a um grupo.

Faça ela querer reafirmar a identidade que tem.

Seu objetivo com o conteúdo topo de funil é fazer

as pessoas compartilhem muito ou engajarem tanto
com ele, que ele vai para a aba Explorar.

E da mesma forma que as pessoas querem afirmar

para o mundo quem elas são, elas também querem
mostrar para o mundo o que elas não são.

Invista em trazer uma identificação, fazendo com

que seu seguidor se sinta parte de um grupo. E um
ponto positivo desse conteúdo é que ele serve tanto
para o que você acredita, quanto para o que você
não acredita.

Ela quer reafirmar a identidade que ela tem.

Então conteúdo topo de funil é aquele que você

quer que as pessoas compartilhem muito ou que
tenha muito engajamento para ir para o explorar,
tem que ter essa pegada.

Mas preste atenção: da mesma forma que as pessoas

querem afirmar para o mundo quem elas são, elas
também querem mostrar para o mundo o que elas
não são.

Então trazendo essa parte de identificação, de

mostrar para uma pessoa que ela pertence a algum
grupo, esse tipo de conteúdo é legal, mas também
é legal trazer aquilo que você não acredita, aquilo
que você é contra.

Um exemplo de compartilhável são os conteúdos

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motivacionais. Afinal, eles impactam o seguidor,

fazendo com que a pessoa queira impactar as outras
também, da mesma forma como ela foi.

Frases motivacionais sempre funcionam.

Outro tipo de conteúdo compartilhável que sempre

funciona é o relativo a indiretas.

Em um dos livros da H1 Editora, O Marketing de

Permissão do Seth Godin fala que a familiaridade
gera confiança.

Mas afinal:
o que é método BDA?
Todo o conteúdo que você cria, principalmente de
topo de funil, tem que ser básico, didático e aplicável
no curto prazo.

Assim que a pessoa parar de consumir seu conteúdo,

ela tem de poder aplicar o que você falou.

Isso causa nos seguidores a sensação, muito valiosa,

de que você está sendo útil na vida deles.

01
Básico
Não se iluda: as pessoas não estão no Instagram
para consumir um conteúdo super aprofundado.
Claro que há exceções, mas a esmagadora maioria
do público está lá apenas por entretenimento.

Num primeiro momento, as pessoas não estão

no Instagram para aprender, apesar de elas se
interessarem por um conteúdo mais informativo.

Afinal, quem quer aprender de verdade geralmente

recorre a livros ou mesmo cursos, não necessariamente
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às redes sociais.

As redes sociais foram construídas

para ser entretenimento.

Um bom conteúdo deve ser básico.

Para para pensar: um conteúdo “básico” não é

descartável, mas aquele que está na base. Ou
seja, é o mais importante em determinado assunto.

Sem a base, você não consegue aprofundar.

A informação básica é aquela de que a pessoa

precisa para aprofundar seu conhecimento. É o
ponto de partida para um aprofundamento.

Se você deseja alcançar o máximo de pessoas

com seu conteúdo de Instagram, ele deve ser do
tipo que não necessite de conhecimento prévio
para entender.

02
Didático
Quem não tem didática não capta a atenção de
ninguém. Pense, por exemplo, naquele professor
que não sabia ensinar. Ninguém na sala de aula
gostava dele, certo?

No Brasil a gente tem muitos analfabetos funcionais.

A gente tem muitas pessoas que não param para
entender, não param para refletir, não tem a
autonomia de parar para analisar, para cruzar
informações.

Isso é você estar pedindo para ter um público muito

elevado de nível de consciência, que ele vai parar
para refletir. Então por que é didático?

Justamente para você pegar esse assunto base e

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explicar ele de uma forma que vai ficar fácil para o

seu seguidor entender. Porque não adianta também
trazer esse conteúdo básico e simplesmente jogá-
lo de qualquer jeito para seus seguidores.

Precisa ter um caminho com um começo, meio e

fim. Precisa ter uma sequência lógica e racional
naquilo que você está trazendo. E não importa se
é live ou carrossel: tudo que você produzir deve
seguir uma sequência lógica.

Se você começa a falar de um assunto, abre para

perguntas, mas não segue uma linha de raciocínio,
nem conclui a exposição, você acaba confundindo
seu seguidor. E de forma nenhuma é isso que
queremos.

Por isso, didática é fundamental.

02
Aplicável
É a parte final do método BDA: o conteúdo deve
ser aplicável a curto prazo.

Não são todos, porém.

Mas é importante que todo mundo traga no perfil

algumas pequenas tarefas fáceis e realizáveis.

O seu conteúdo deve ser organizado

de tal que o seguidor, saindo do
seu perfil, consiga aplicar na vida
prática o que você ensinou.

E por “por em prática” não entenda deixar de fora

conteúdos mais teóricos. Às vezes, por exemplo, o
pôr em prática só significa parar e refletir.

O bom ensinamento é dar pequenas tarefas para

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os seguidores, como: “Anote isso”. “Faça isso”.

Explore as pequenas vitórias da sua audiência. Se

você der pequenas tarefas aos seguidores, cada
vez que eles conseguirem alcançá-la, atribuirão
essa conquista a você.

Isso evidencia o caráter prático do seu conteúdo

e, consequentemente, do seu trabalho. Torna o
resultado palpável para a sua audiência.

É um erro dos produtores de conteúdo fazer conteúdos,

por melhores que sejam, mas que só dão resultado
a longuíssimo prazo.

AULAS
RECOMENDADAS
Aula 269 | Como criar conteúdos estratégicos
Aula 257 | Conteúdos que humanizam e conectam
Aula 256 | Nove técnicas para construir uma linha editorial para os
seus stories

LIVRO
RECOMENDADO
Marketing de Permissão
Seth Godin
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EXERCÍCIOS PROPOSTOS
Exercício 01

Elabore uma lista com conteúdos básicos do seu nicho. Depois, pense numa forma de
tornar a transmissão deles mais didática. Por último, complete a lista com pequenas
tarefas relativas a esses conteúdos, para que você as transmita para os seguidores.

Exercício 02

Leia comentários da sua audiência e construa conteúdos a partir dali. A base do

conteúdo será dada pelos próprios seguidores.
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