1. Confecções Especiais do Amazonas Ltda.

Ceal
Com base nas informações disponíveis, calcular o preço de venda unitário de cada produto
que a empresa está praticando, para atender às determinações dos proprietários.
a) No início desse mês, você foi contratado pela Diretoria da Ceal para revisar seus pro-
cedimentos, a fim de fixar os preços de venda de seus produtos.
b) Foi informado de que os proprietários determinaram que o preço de venda deve ser
fixado em um valor mínimo necessário para gerar uma margem de 40% de lucro bruto
sobre o preço de venda.
c) Recebeu da contabilidade a demonstração dos custos e despesas do mês anterior, con-
forme Quadro 1.
d) Foi informado de que os custos fixos são apropriados para cada produto proporcio-
nalmente às quantidades produzidas no mês.

Quadro 1 Informações sobre a produção, custos e despesas do mês anterior a sua contratação
como consultor de custos.
Roupas Total
Uniformes Tapetes
infantis ($)
Quantidade produzida 20.000 40.000 18.000 78.000
Gastos variáveis
Matérias-primas 60.000 80.000 360.000 500.000
Mão-de-obra: salários
mais encargos sociais 50.000 60.000 306.000 416.000
Custos indiretos 19.000 48.000 198.000 265.000
Total dos custos variáveis 129.000 188.000 864.000 1.181.000
Despesas variáveis 50.000 60.000 252.000 362.000
Custos fixos 826.800
Despesas fixas do mês 140.000

SOLUÇÃO

Quadro 2 Demonstração do custo unitário de produção.

Roupas
Uniformes Tapetes
infantis
Custos variáveis
Matérias-primas
Mão-de-obra: salários mais encargos sociais
Custos indiretos
Total dos custos variáveis
Custos fixos
Total dos custos unitários

Quadro 3 Preço de venda unitário mínimo para gerar uma margem de 40% de lucro bruto.
Roupas
Uniformes Tapetes
infantis
Preço de venda unitário = 100%
Custo da produção = 60%
Lucro bruto = 40%

4. Confecções Especiais do Amazonas Ltda. Ceal (continua

(continuação)
a) Com base nas informações a seguir, utilize os conceitos de margem de contribuição
dos produtos para fundamentar sua opinião. Caso seja de opinião que a empresa deva
 aceitar a proposta do cliente, com base na utilização da margem de contribuição, mon-
te dois quadros comparativos de resultados contábeis projetados, o primeiro levando
em consideração o volume de produção do mês anterior e o segundo com projeções
dos resultados com base na aceitação da proposta.
b) Qual será o acréscimo ou decréscimo no resultado, se a empresa aceitar a nova pro-
posta de venda com a redução nos preços de venda?
Durante seus trabalhos de consultoria, o Diretor Comercial pediu sua opinião para a solu-
ção do seguinte problema:
A Ceal recebeu uma proposta de um grande cliente para a produção e venda das seguintes
quantidades de produtos (com seus respectivos preços de venda propostos pelo cliente):
Quadro 1 Proposta do cliente.
Roupas
Uniformes Tapetes
infantis
Preço de venda proposto 15,00 21,00 40,00
Quantidade solicitada pelo cliente 5.000 7.000 3.000

Há capacidade produtiva suficiente para essa produção adicional em relação ao volume de

produção do mês anterior.
Comparando com o Quadro 2 do caso prático anterior, pode-se constatar que os preços de
vendas propostos para os uniformes e tapetes estão abaixo dos custos unitários de produção.

SOLUÇÃO

Quadro 2 Apuração da margem de contribuição total e de cada produto, com base nos “novos”
preços de venda propostos pelo cliente, considerando as demais informações do caso
prático anterior.
Demonstração da margem de Roupas
Uniformes Tapetes
contribuição infantis
Preço de venda unitário proposto
(–) Custos variáveis
(–) Despesas variáveis
= Margem de contribuição ($)
Quantidade solicitada pelo cliente
= Margem de contribuição total ($)
Total do acréscimo na margem de
contribuição ($)

Quadro 3 Resultado mensal da empresa, com base na quantidade produzida e vendida do caso
prático anterior, ou seja, antes de efetuar qualquer alteração solicitada pelo Dire-
tor Comercial.
Roupas
Demonstração do resultado Uniformes Tapetes
infantis
Preço de venda unitário
Custo da produção
Lucro bruto (Quadro 3) do caso prático
anterior
Quantidade produzida e vendida
Total ($) do lucro bruto no mês
Despesas variáveis
Lucro bruto menos despesas variáveis
Despesas fixas do mês
Resultado final
Quadro 4 Resultado mensal projetado da empresa, supondo que a empresa aceitou a encomen-
da do cliente.
Roupas
Uniformes Tapetes
infantis
Total das receitas anteriores
a) Quantidade vendida – caso prático anterior
b) Preço de venda unitário
c) Total das receitas – (a) × (b)

Total das receitas da nova encomenda

d) Quantidade encomendada
e) Preço de venda unitário
f) Total das receitas da nova proposta (d) × (e)

g) Total das receitas (c) + (f)

Menos custo dos produtos vendidos

h) Quantidade vendida (a) + (d)
i) Custo unitário de produção do Quadro 5
j) Total do custo dos produtos vendidos (h) × (i)
k) Lucro bruto (g) – (j)
l) Despesas variáveis para cada unidade vendida
m) Quantidade vendida
n) Total das despesas variáveis (l) × (m)

o) Resultado antes das despesas fixas (k) – (n)

p) Total do resultado antes das despesas fixas
q) Menos: despesas fixas
r) Resultado após as despesas fixas

Comparação do resultado do Quadro 4 com o resultado do Quadro 3:

Quadro 5 Apuração do custo unitário de produção, para o novo volume de produção, conside-
rando que a nova proposta foi aceita.
Roupas
Uniformes Tapetes
infantis
Custos variáveis
Matérias-primas
Mão-de-obra: salários mais encargos sociais
Custos indiretos
Total dos custos variáveis
Custos fixos (1)
Total dos custos unitários