Metabical Case Lösung

Zusammenfassung der Nachfrage-/Preisformulierung:

Es gibt drei Hauptnachfragestrategien, die sinnvoll sind, um die Nachfrage nach Metabical
innerhalb der ersten fünf Jahre zu bewerten. Um das Beste aus jedem Nachfrageszenario
herauszuholen, wurde die jeweils optimale Preisstruktur angewendet. Szenario 2 wurde mit der
niedrigsten Preisstruktur ausgewählt, um während der Einführung mit einem erschwinglichen
Preis an ein breiteres Publikum zu vermarkten. Die Preisgestaltung kann immer angepasst und
gerechtfertigt werden, wenn das Produkt erfolgreich ist und eine entsprechende Nachfrage
seitens der Kundenbasis besteht.

Szenario #1

Das erste Szenario verengt den Zielmarkt durch den folgenden Prozess: 1. Nehmen Sie die
Anzahl der übergewichtigen Personen in den Vereinigten Staaten (71,06 Millionen), 2. reduzieren
Sie 71,06 Millionen um 35%, was die geschätzte Bevölkerung ist, die versucht, Gewicht zu
verlieren, 3. reduzieren Sie dies um 15%, was die Menge ist, die mit Gewichtsabnahme-
Medikamenten bequem ist, die 3,73 Millionen beträgt, 4. Metabical wird 10% im ersten Jahr,
15% im zweiten Jahr, 20% im dritten Jahr, 25% im vierten Jahr und 30% im fünften Jahr
erfassen. Die niedrigste Preisstruktur wurde gewählt, weil die gewählte Bevölkerung sehr
allgemein war und einen großen Prozentsatz von Personen enthalten kann, die preissensibel sind.
Ich glaube, das ist keine effektive Nachfragefunktion für Metabical, weil das Publikum zu breit
ist. Dieses Modell wird auch theoretisch einen kleinen Prozentsatz des Zielmarktes im Verhältnis
zu den anderen Modellen erfassen, was es sehr schwierig macht, einen positiven ROI zu erzielen.
Dieses Modell wird nur 185 Millionen Umsatz einbringen und ist nicht akzeptabel, um einen
ROI von 5 % zu erzielen. Dies reicht nicht einmal aus, um die F&E- und Marketingkosten zu
decken.

J Übergewic Bevölkerun Bequem Med Erfasste Ein Zwei Voller

a ht in den g, die mit ibica Bevölkeru Vorrat(20 Vorräte(60 Zyklus(20
h USA versucht, Medikame l ng %*24,80) %*49,60) %*74,40)
r Gewicht zu nten zur Will
verlieren Gewichtsab Capt
(35 %) nahme (15 ure
%)

1 71,060,000 24,871,000 3,730,650 10% 373,065 1,850,402 11,102,414 5,551,207

2 71,060,000 24,871,000 3,730,650 15% 559,598 2,775,604 16,653,622 8,326,810

3 71,060,000 24,871,000 3,730,650 20% 746,130 3,700,805 22,204,829 11,102,414

4 71,060,000 24,871,000 3,730,650 25% 932,663 4,626,006 27,756,036 13,878,018

5 71,060,000 24,871,000 3,730,650 30% 1,119,195 5,551,207 33,307,234 16,653,621

Gewinn - 185.040.200 ROI -53 % in 5 Jahren

Szenario #2 (Ausgewähltes Szenario)

Die zweite Strategie ist aggressiver, die die US-Bevölkerung (209 Millionen) nimmt und 34%
davon nimmt, die Menschen sind, die übergewichtig sind, was 71,06 Millionen entspricht. Die
nächsten 12 %, die das Ziel für Metabical sind, werden herausgenommen, was 8,527 Millionen
entspricht. Metabical wird im ersten Jahr 10 %, im zweiten Jahr 15 %, im dritten Jahr 20 %, im
vierten Jahr 25 % und im fünften Jahr 30 % erfassen. Die niedrigste Preisstruktur wurde gewählt,
weil diese Bevölkerungsgruppe andere Methoden zum Abnehmen wie Jenny Craig in Betracht
ziehen könnte. Dieses Modell führt zu einem ROI von 5,7 %, der den Anforderungen des oberen
Managements entspricht, wenn es darum geht, einen ROI von 5 % bei 400 Millionen
Forschungs- und Entwicklungskosten zu erzielen. Die Preisstruktur ist die niedrigste, die das
finanzielle Risiko für die Kunden senken wird. Dies gibt dem Produkt eine bessere Chance, sein
vorhergesagtes Volumen zu verkaufen. Diese untersuchte Bevölkerungsgruppe enthält Personen,
die bereit sind, eine Pille zu nehmen, um Gewicht zu verlieren. Vermarkter können nicht immer
vorhersagen, wie eine bestimmte Zielgruppe auf ein Produkt reagieren wird, so dass ein leicht
breiter Ansatz zu Chancen für eine riesige Menge an Einnahmen nicht nur aus dem Zielmarkt,
sondern auch aus anderen ähnlichen Märkten führen wird. (möglicherweise kann sich ein % der
übergewichtigen Frauen anderen Alters in das Produkt einkaufen)

J US Pop 34 % 12 % Met Erfasst Ein Zwei Voller

a Übergewi Zielmark abic Vorrat(20 Vorräte(60 Zyklus(20
h cht t al % * 24,80 % * 49,60 % * 74,40
r Cap $) $) $)
ture
s

1 209,000,0 71,060,00 8,527,20 10 852,720 $4,229,49 $25,376,9 $12,688,4

00 0 0 % 1 47 74

2 209,000,0 71,060,00 8,527,20 15 1,279,08 $6,344,23 $38,065,4 $19,032,7

00 0 0 % 0 7 21 10

3 209,000,0 71,060,00 8,527,20 20 1,705,44 $8,458,98 $50,753,8 $25,376,9

00 0 0 % 0 2 94 47

4 209,000,0 71,060,00 8,527,20 25 2,131,80 $10,573,7 $63,442,3 $31,721,1

 00 0 0 % 0 28 68 84

5 209,000,0 71,060,00 8,527,20 30 2,558,16 $12,688,4 $76,130,8 $38,065,4

00 0 0 % 0 74 42 21

Gewinn: 422.949.120

ROI: 5,7 % in 5 Jahren.(Fazit)

Der ROI von 5,7 % in diesem Szenario zeigt ein stetiges Wachstum für Metabical und steht im
Einklang mit den Zielen des Managements. In diesem Preisszenario wird eine realisierbare
Anzahl potenzieller Kunden angesprochen und erfasst. Es ist wichtig, die demografischen Daten
zu analysieren, welche Art von Kunden jedes Jahr einkaufen, und bei Bedarf die
Nachfrageprognose oder die Marketingstrategie zu optimieren. Für die erste Prognose wird ein
breiter Ansatz mit dem Ziel verfolgt, den ROI von 5% auf die Forschungs- und
Entwicklungskosten von 400 Millionen Dollar abzustimmen. Die Prognose wurde in Microsoft
Excel erstellt und kann leicht geändert werden, wenn das Management die Notwendigkeit sieht,
einen der Faktoren zu optimieren.

Szenario #3

Das dritte Szenario richtet sich an gebildete Frauen im Alter von 35-65 Jahren, die übergewichtig
sind (BMI von 25-30), was einer Bevölkerung von 4,3 Millionen Menschen entspricht. Im ersten
Jahr erwartet Metabical eine Kapitalisierung von 30 %, dann 35 %, 40 %, 45 % bzw. 50 % in
den folgenden 4 Jahren. Aufgrund der demografischen Auswahl wurde die höchste Preisstufe
gewählt. Frauen, die 35-65 Jahre alt sind, haben das Geld, um Produkte zur Gewichtsabnahme zu
kaufen, und geben das Geld für ein Rezept ab. Der verschreibungspflichtige Charakter des
Produkts rechtfertigt die hohe Preisstufe sowie die begehrte FDA-Zulassung. Der ROI liegt bei
67 %, was das beste Cast-Szenario ist. Ich glaube, dass die Preisstruktur und die
Nachfrageprognose gerechtfertigt sind, da dies in vielen Fällen ein lebensrettendes Produkt und
ein Pionier bei der Gewichtsabnahme durch verschreibungspflichtige Medikamente sein wird.
Das Problem bei diesem Szenario ist, dass der ROI unrealistisch erscheint, wenn das
Management nur einen ROI von 5 % erwartet. Die Eroberung von 50 % eines solchen
spezifischen Marktes über einen Zeitraum von 5 Jahren kann unangemessen sein und einen
grundlegenden Fehler enthalten. Natürlich könnte der Preis gesenkt werden, aber wir glauben,
dass dies ein angemessener Preis für die Bevölkerungsgruppe ist und eine Senkung des Preises
das Markenimage eines Eliteprodukts im Zielmarkt beeinflussen wird.

Ja Markt % Großschreibun Eine Zwei Vorräte(60 Voller Zyklus(20

hr g Versorgung %*149,6) %*224,2)
(20
 %*74,80)

1 4,300,000 30 1,290,000 $19,298,400 $115,790,400 $57,895,200

2 4,300,000 35 1,505,000 $22,514,800 $135,088,800 $67,544,400

3 4,300,000 40 1,720,000 $25,731,200 $154,387,200 $77,193,600

4 4,300,000 45 1,935,000 $28,947,600 $173,685,600 $86,842,800

5 4,300,000 50 2,150,000 $32,164,000 $192,984,000 $96,492,000

Gewinn: 1,26 Milliarden

ROI: 215% (unrealistisch)

Executive Summary Marketing Communications:

Metabical, eine verschreibungspflichtige Pille zur Gewichtsreduktion, wird an übergewichtige

Frauen in der Altersgruppe von 25-65 Jahren vermarktet. Es gibt zwei Hauptgruppen, auf die
Metabical abzielt - Endbenutzer und Ärzte. Die starke Botschaft, dass Übergewicht zu
lebensbedrohlichen Krankheiten führen kann und dass Metabical helfen kann, wird im
Mittelpunkt der Marketingbotschaft sowohl an Endverbraucher als auch an Ärzte stehen. Die
Verfolgung und Kontrolle nach der Markteinführung ist eine Schlüsselkomponente für ein
erfolgreiches Unternehmen für Metabical.

Zielmarkt

Metabical wird an übergewichtige Frauen im Alter von 25-65 Jahren vermarktet. Laut einer
Marketingumfrage aus dem Jahr 2007 wurde festgestellt, dass Frauen 10 % mehr Frauen als
Männer mit ihrem aktuellen Gewicht unzufrieden sind, 20 % mehr Frauen als Männer einen
Gesundheitsdienstleister für eine jährliche körperliche Untersuchung aufsuchten, 15 % mehr
Frauen als Männer ihr Verhalten ändern wollen, um einen gesunden Lebensstil zu führen, 30 %
mehr Frauen als Männer in den letzten 5 Jahren nicht abgenommen haben, 30 % mehr Frauen als
Männer mit den aktuellen Gewichtsabnahmeoptionen auf dem Markt unzufrieden waren. Diese
Ergebnisse machen deutlich, dass Frauen das wahrscheinlichste Geschlecht sind, um Metabical
zu kaufen. Die Altersgruppe von 25-65 Jahren ist gerechtfertigt, weil diese Frauen ein
entbehrliches Einkommen haben, das es ihnen ermöglichen würde, ein teures
verschreibungspflichtiges Medikament zur Gewichtsabnahme zu kaufen. Es ist wichtig, bei der
Einnahme von Metabical einen gesunden Lebensstil und eine gesunde Ernährung beizubehalten;
dies ist wichtig zu verstehen, um eine erfolgreiche Gewichtsabnahme mit Metabical zu
erreichen . Die Frauen dieser Bevölkerungsgruppe sind "kenntnisreich über die Bedeutung von
Ernährung und Bewegung, sie sind bereit, etwas zu ändern." Die Frauen dieser
Bevölkerungsgruppe sind auch "darauf konzentriert, ihr früheres Gewicht zurückzugewinnen, sie
sind motiviert und bereit, das aktuelle Verhalten zu ändern". Diese psychografischen
Verhaltensweisen stehen im Einklang mit der Marketingbotschaft von Metabical. Diese
Altersgruppe ist ziemlich groß, aber es ist notwendig, alle diese potenziellen Kunden
anzusprechen, um zu verstehen, wer sich für das Produkt interessiert, wenn sich der
Marketingplan in den nächsten Jahren weiterentwickelt. Wir gehen davon aus, dass auch andere
demografische Gruppen das Produkt kaufen werden, und dies ist eine wichtige Überlegung in
den folgenden Jahren, was die endgültige Entwicklung des Produkts sein wird.

Marketingkommunikation

Metabical ist ein einzigartiges Produkt auf dem Markt, da dem Endverbraucher sowie den
Gesundheitsdienstleistern, die Rezepte empfehlen und schreiben (Ärzte), eine Botschaft
übermittelt werden muss. Der oben genannte Zielmarkt sind übergewichtige Frauen im Alter von
25-65 Jahren. Es ist wichtig, den Markt über eine Vielzahl von Veranstaltungsorten zu erreichen,
um die Bedeutung des Kaufs des Rezepts zu vermitteln. Ein Mix aus Printmedien, Fernsehen,
Radio und Online-Werbung wird genutzt, um den Großteil des Zielmarktes zu erreichen.
Printwerbung wird in Form von Broschüren und anderen informativen Dokumenten geliefert, die
in medizinischen Kliniken, Gewichtsabnahmeeinrichtungen, Arztpraxen und anderen relevanten
Institutionen platziert werden, die die Gewichtsabnahme und einen gesunden Lebensstil fördern.
Sie müssen dem Endverbraucher ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, dass es jetzt an der Zeit
ist zu handeln, und sie sollten sich an ihren Arzt wenden, um mehr über dieses neue von der
FDA zugelassene Medikament zur Gewichtsreduktion zu erfahren. Online-Werbung ist
effektiv, um den spezifischen Zielmarkt von Frauen anzusprechen, die nach
Nahrungsergänzungsmitteln zur Gewichtsabnahme suchen und zwischen 25 und 65 Jahre alt
sind. Der Erfolg dieser Kampagnen kann an der Anzahl der Impressionen gemessen werden, die
die Anzeige erhalten hat, sowie an erfolgreichen Anfragen nach weiteren Informationen, wenn
eine Anzeige angeklickt wird und eine Interaktion stattfindet. Fernsehen und Radio werden
Wochen vor der Veröffentlichung des Medikaments genutzt, um einen Hype und einen viralen
Marketingeffekt zu erzeugen. Die Arten von Kanälen, auf denen die Anzeigen gezeigt werden,
sind Nachrichtenkanäle, Kanäle im Zusammenhang mit Gesundheit und auch Kanäle, die Frauen
häufig sehen, um unseren Zielmarkt zu erreichen.

Übergewicht ist ein ernstes Gesundheitsproblem, das zu lebensbedrohlichen Krankheiten,

gesellschaftlichem Urteilsvermögen und einer insgesamt geringeren Lebensqualität führt. Die
Marketingbotschaft an den Zielmarkt muss diesen Punkt adressieren. "Diese zusätzlichen 20
Pfund könnten dich umbringen. Übergewicht führt zu Herzerkrankungen, Bluthochdruck,
Diabetes und Gallenblasenerkrankungen. Es ist Zeit, gesund zu werden – Lassen Sie sich von
Metabical zu einem glücklicheren, gesünderen Sie führen.“ Dies ist eine kraftvolle Botschaft, die
diese Frauen ansprechen wird, die es ernst meinen mit dem Abnehmen und steht im Einklang mit
unserem Ziel, das Bewusstsein für die Gefahren von Übergewicht zu schärfen. Es ist auch
wichtig, sicherzustellen, dass Kunden und Ärzte sich der begehrten FDA-Zulassung bewusst
sind, da die Menschen zögern werden, das Medikament zu kaufen, wenn sie sich der FDA-
Zulassung nicht bewusst sind.

Die Ausrichtung auf die Fach- und Ärztegemeinschaft erfordert einen anderen Ansatz. Wir
werden Printanzeigen in führenden medizinischen Publikationen (Zeitschrift der American
Medical Association) und interaktive Anzeigen neben Online-Arztressourceninformationen
(PDR.net) verwenden, um das Bewusstsein für das Medikament und seine Vorteile zu schärfen.
Die Marketingkommunikation, die sich an Fachleute richtet, wird formuliert, um sie über die
Sicherheit, Forschung und Entwicklung und Compliance aufzuklären. (richtige Art, Metabical zu
verschreiben) Die gewählte Marketingbotschaft lautet: „Atherosklerose, koronare Herzkrankheit,
Bluthochdruck, Diabetes und Gallenblasenerkrankung. Ihre übergewichtigen Patienten sterben
um Hilfe. Einführung von Metabical – FDA-zugelassenes Medikament zur Gewichtsreduktion."
Diese Nachricht enthält alle Elemente einer erfolgreichen Werbekampagne für Metabical. Wie
die Verbrauchermeldung ist diese Botschaft konsistent, da sie den Arzt schockieren soll, indem
sie die tatsächlichen Krankheiten auflistet, die mit der Gewichtsabnahme verbunden sind. Das
Ende der Nachricht verleiht dem Produkt Glaubwürdigkeit, indem es ankündigt, dass die FDA
das Medikament genehmigt. Es ist wichtig, bei der Vermarktung an Ärzte ebenso erfolgreich zu
sein wie an Patienten, denn wenn die Ärztegemeinschaft das Medikament als wirksame und
sichere Methode zum Abnehmen akzeptiert, werden immer mehr Ärzte es den Patienten
empfehlen und eine positive PR wird folgen.

Unterstützungsprogramm

Ein umfassendes Unterstützungsprogramm wird implementiert, damit Kunden die Unterstützung

erhalten, die sie während ihrer Reise zur Gewichtsabnahme benötigen. Das Zentrum des
Unterstützungssystems ist die Website, die entwickelt wird und Folgendes umfasst:
Referenzmaterialien, einen Gewichtsverlust-Tracker, ein Ernährungstagebuch, einen
Ernährungs- und Kalorienrechner sowie ein Forum für persönliche Unterstützung. Andere
Programme zur Gewichtsabnahme haben Unterstützungsprogramme, die sich in der
Vergangenheit als erfolgreich erwiesen haben. Daher ist es wichtig, diese Komponente bei der
Einführung des Produkts einzubeziehen. Die Website wird Social-Media-Funktionen wie Twitter
und Facebook enthalten, auf denen Kunden und Ärzte über ihre Erfolge bei der Einnahme von
Metabical sprechen können. Es ist wichtig, das Programm nach anderen erfolgreichen
Nahrungsergänzungsmitteln zur Gewichtsabnahme zu modellieren, um sicherzustellen, dass kein
wichtiger Aspekt übersehen wird: Eine interne Fallstudie von Alli, das otc
Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsabnahme, wird von der Marketingabteilung
durchgeführt, um ein besseres Verständnis ihres Unterstützungsprogramms zu erlangen. Die
Ziele für das Unterstützungsprogramm werden verfolgt und kontrolliert, einschließlich der
Extraktion von Daten von Ärzten darüber, wie der Patient von Metabical erfahren hat, sowie
über den Erfolg der Interaktion mit der Website und Social-Media-Initiativen.

Positionierung
Es ist wichtig, die Positionierung von Metabical auf dem Markt für Gewichtsabnahme zu
bestimmen, um einen soliden Marketingplan durchzuführen. Metabical unterscheidet sich von
rezeptfreien Nahrungsergänzungsmitteln zur Gewichtsreduktion, da es nur auf Rezept erhältlich
ist. Dies ergibt ein Bild eines Eliteprodukts, das wirksam ist, von der FDA zugelassen ist und nur
einem Arzt verschrieben werden kann. Die Menschen vertrauen ihren Ärzten und der FDA, was
Metabical einen deutlichen Vorteil gegenüber rezeptfreien Produkten zur Gewichtsreduktion
verschafft. Frauen, die in der Vergangenheit mit rezeptfreien Nahrungsergänzungsmitteln zur
Gewichtsabnahme keinen Erfolg hatten, sind bereit für eine verschreibungspflichtige
Stärkeoption wie Metabical. Nach 5 Jahren auf dem Markt sollte Metabical als das
vertrauenswürdigste, wirksamste und am häufigsten verschriebene Medikament zur
Gewichtsreduktion auf dem Markt angesehen werden.

Zeitleiste vor dem Start

1 Jahr zuvor → Entwicklung von Werbekampagnen und Marketingmaterialien

6 Monate im Voraus Fokusgruppen → verwenden, um die Wirksamkeit der ausgewählten

Kampagne zu testen

3 Monate vor → Direktmarketing an Ärzte und Gesundheitsdienstleister

→ Pressemitteilung zum Tag der Markteinführung, Virale Medienkampagne

Nach dem Start → Tracking und Kontrolle – Stellen Sie sicher, dass die Zielgruppe erreicht
wird. Analysieren Sie jedes Jahr die Effektivität von Preis, Verpackung und Zielmarkt.

Budget

Nach der Analyse des Budgets wurde festgestellt, dass das zugewiesene Geld angemessen ist.
Das Marketingbudget sollte jedes Jahr um einen kleinen Prozentsatz sinken, da das Produkt
Markenbekanntheit erlangt und kostenlose PR von Blogs, Nachrichtenmedien und
Mundpropaganda-Empfehlungen von Kunden und Ärzten erhält.

http://digitaladblog.com/2012/11/20/harvard-business-case-metabical-solution/

http://www.slideshare.net/inuwisnumurti/metabical