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(RU) en particulier était plus attrayant en tant que premier site d'implantation
d'origine d'Amazon aux États-Unis. À l'instar des États-Unis, l'anglais est la principale
langue parlée par les citoyens britanniques, contrairement à des pays comme le
adapter ses services et ses sites web aux citoyens qui ne parlent pas l'anglais.
présents sur le marché. Il était donc logique que le marché britannique soit ciblé pour
d'acquérir ces détaillants (dont beaucoup sont déjà établis et disposent d'actifs
plus rapide à mettre en œuvre, ce qui renforce l'attrait d'une entreprise britannique.
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Nom : Valerie Ng Suying
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d'Internet en 1997, après les États-Unis, avec 4,33 millions d'utilisateurs 1 (Li & Li,
2015), ce qui rend d'autant plus intéressant pour Amazon d'entrer sur le marché de
la vente de livres en ligne afin de capter les intérêts de ces utilisateurs en ligne.
2. Quelles sont les stratégies utilisées par Amazon au Japon ? Ces stratégies étaient-
elles judicieuses ?
sous le nom de système Saihan2 (Peng, 2009), a créé des restrictions légales sur les
rabais et les taxes de vente qui ont empêché l'entreprise de proposer des livres à
des prix compétitifs. Pour réussir à accroître sa clientèle, Amazon Japan s'est donc
pouvaient comprendre le contenu du site Web que dans leur langue maternelle, le
Japonais a développé une plate-forme compatible Unicode pour son site en japonais,
été considérée comme stratégique, car Amazon a pu créer un site web international
culture, la littérature et la langue japonaises ont ainsi pu être promues par le biais
d'un site web localisé, et Amazon a finalement été en mesure d'obtenir une plus
grande part du gâteau en proposant des services en ligne sur mesure et un site web
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Extrait de la pièce 6 du dossier
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Le système Saihan sert de cartel de fixation des prix pour décourager l'entrée dans l'industrie du livre.
Ce système permet aux éditeurs de fixer le prix auquel les détaillants peuvent vendre leurs livres aux
consommateurs finaux.
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Nom : Valerie Ng Suying
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La deuxième stratégie adoptée par Amazon Japon pour surmonter les obstacles
des articles de sport, un programme de récompenses ainsi que l'Amazon Kindle DX.
produits médiatiques. Cette stratégie était judicieuse pour Amazon Japon, car les
Amazon de proposer une gamme étendue de produits à des prix réduits. Par
conséquent, bien qu'elle n'ait pas pu vendre ses livres à des prix réduits, Amazon a
produits à des prix compétitifs. Cela leur a permis d'acquérir une plus grande part de
Dans l'ensemble, malgré un démarrage lent, Amazon Japon a réussi à s'imposer car
Amazon a dû faire face à la fois à des opportunités et à des défis sur les marchés
plus de succès que d'autres (Chine). Sa filiale chinoise a connu des ventes non
rentables qui ont entravé les performances globales de la société mère en raison de
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Nom : Valerie Ng Suying
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mais présentaient également des défis importants. Cela dit, ces résultats médiocres
montrent à l'évidence que la marque Amazon reste instable sur le marché chinois et
que l'entreprise doit encore conquérir des clients fidèles et une forte part de marché
sur les nouveaux marchés émergents que sont l'Inde et le Brésil. Par conséquent, il
serait plus sage pour la marque de faire une pause dans son expansion mondiale
d'entre eux ne sont pas rentables et sont plus coûteux pour la société mère.
en Chine, ainsi qu'en prenant plus de temps pour mieux comprendre ses concurrents
chinois et leurs stratégies, Amazon pourrait avoir le potentiel d'améliorer ses offres
tous les autres magasins de vente au détail en ligne et lui permettraient ainsi de
marché. Ce n'est qu'en procédant ainsi et en s'assurant que ses marchés actuels
sont rentables qu'il serait plus approprié pour elles d'envisager de poursuivre leur
l'échelle mondiale.
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Nom : Valerie Ng Suying
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L'expression "plus de hâte, moins de vitesse" pourrait peut-être être utilisée pour
réussie exige une adaptation habile aux marchés locaux et à leurs clients, à la
culture, aux coutumes et aux lois locales. Pour qu'Amazon reste fidèle à son nom de
concentrer sur les marchés déjà pénétrés, bien le faire, mener des études de marché
Bibliographie
Peng, M. W. (2010). Global Business 2009 Update. Ohio, Mason: South-Western
Cengage Learning.
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