Cannibalisation du compte de résultat PRÉ-CANNIBAL

Finances pour les entreprises

indiennes Unités
Ventes unitaires 783360.00
Ventes nettes 1442940000.00
VC de Ventes 808050000.00 Revenu
Coût de la publicité
Coût du produit
Médias 152130000.00
Promotions consommateurs 134520000.00
Promotions commerciales 124120000.00 Marge variable
Bénéfice brut 634890000.00
Coûts fixes
Contribution par unité (en Rs.) 810.47 Publicité
Promotions
consommateurs
Dépréciation des
promotions
commerciales
Groupe 1 Total IG
Bénéfice (pré-cannibalisation)
Amartya Das M1705
(Rs.)
Abhik Mondal M1701
Deepanshi Pandé M1713
Avinash Kaushal M1709
ISATION PRÉ-CANNIBALISATION

Année 1 Année 2 Année 1 Année 2

80000.00 150000.00 Unités 270000.00 440000.00

188000000.00 352500000.00 Revenu 580500000.00 946000000.00

106400000.00 199500000.00 Coût du produit 337500000.00 550000000.00

81600000.00 153000000.00 Marge variable 243000000.00 396000000.00

Coûts fixes
45000000.00 62000000.00 Publicité 95000000.00 112000000.00
24000000.00 27500000.00 Promotions consommateurs 62000000.00 70500000.00
19500000.00 21000000.00 Promotions commerciales 35500000.00 38000000.00
5000000.00 7200000.00 Dépréciation 15000000.00 20200000.00
93500000.00 117700000.00 Total IG 207500000.00 240700000.00

-11900000.00 35300000.00 Bénéfice (pré-cannibalisation) (Rs.) 35500000.00 155300000.00

 Cannibalisation du compte de résultat PRÉ-CANNIBAL

ISATION Finances pour les entreprises POST-

Unités
indiennes CANNIBALISATION
Ventes unitaires 783360.00
Ventes nettes 1442940000.00 Revenu
Année 1 Année 2 Année 1
VC de
270000.00 Ventes
440000.00 808050000.00
Pré-cannibalisation des bénéfices 35500000.00
Coût de la publicité Coût du produit
Médias946000000.00
580500000.00 152130000.00
Taux de cannibalisation 0.32
Marge variable
Promotions consommateurs Unités cannibalisées
134520000.00 84600.00
Promotions
337500000.00 commerciales
550000000.00 124120000.00
Bénéfice brut Coûts fixes
Coût de la634890000.00
cannibalisation 70024632.35
Publicité
243000000.00 396000000.00 Promotions consommateurs
Contribution par unité (en Rs.) 810.47
Dépréciation des promotions
commerciales
95000000.00 112000000.00 Total IG
62000000.00 70500000.00
35500000.00 38000000.00 Bénéfice (pré-cannibalisation)
15000000.00 20200000.00 (Rs.)
207500000.00 240700000.00

35500000.00 155300000.00 Bénéfice (post cannibalisation) -34524632.35

(Rs.)
41185784.31
IChoice : Positionnement grand public de Kookaburra Kahuna Ready

Stratégies de positionnement :

1. Un volume plus important de positionnement grand public permet d'obtenir des bénéfices
plus élevés d'ici la fin de la seconde période.
2. Le positionnement grand public conduira à une pénétration plus profonde du marché, en
gardant à l'esprit l'énorme po
3. Le volume de niche est trop faible la première année pour récupérer le coût investi
ème année après la cannibalisation
pulation ou la clientèle sur le marché, ce qui signifie que cela lui permettra d'atteindre une large clientèle