PLAN DE NEGOCIO-ELECTRICIDAD

Este capítulo contiene el nombre de la empresa, es decir, VAPSHI ELECTRICAL

ENTERPRISE, que proviene del nombre de Victor Asutsi Peter Shitambatsi para una identidad
única en la fraternidad empresarial. Hay una descripción completa de la ubicación y dirección de
la empresa, forma de propiedad, etc.

Su actividad principal es la venta y reparación de herramientas y equipos eléctricos y

electrónicos y la prestación de servicios relacionados con la electricidad. Este capítulo muestra
cómo la empresa entra en el mercado como un tsunami, ya que emplea diferentes medidas para
aumentar las ventas y maximizar los beneficios, por ejemplo, publicidad, premios bajos de
productos / servicios, descuentos de promoción y servicios postventa.

2.0 PLAN DE MARKETING

En el capítulo dos se describen las diferentes formas de comerciar y los tipos de clientes a los
que se dirige la empresa. La empresa aspira a servir a 2.800 clientes potenciales en su localidad.
Su crecimiento vendrá determinado por la calidad de los bienes y servicios ofrecidos, lo que a su
vez determinará el beneficio de la empresa.

En este capítulo se muestran los competidores de la empresa VAPSHI, que son BUSH, OBASH,
BUYA y otros, y se indica cómo la empresa aprovechará sus puntos débiles para lograr el éxito.
Se muestran claramente los métodos de promoción y publicidad utilizados para mejorar la
empresa.

3.0 ORGANIZACIÓN Y PLAN DE GESTIÓN

El capítulo tres contiene la gestión de la empresa y su estructura organizativa. La empresa cuenta

con un gerente, un supervisor, un secretario, técnicos, artesanos y responsables de seguridad con
las responsabilidades correspondientes a sus cualificaciones.

La contratación de empleados, la formación y promoción de los trabajadores y otros ejercicios

importantes se muestran claramente en este capítulo. El capítulo también muestra cómo se
retribuyen e incentivan los don't y también la legalidad de la empresa.

4.0 PLAN DE PRODUCCIÓN / EXPLOTACIÓN

el capítulo cuatro contiene el plan de producción y explotación de la empresa. La empresa se

dedica principalmente a la venta y reparación de herramientas y equipos eléctricos, además de
materiales (instalaciones), por lo que se muestran sus costes estimados.
También muestra la distribución de la empresa, las estrategias de producción, el diseño y el
desarrollo de la empresa, los cálculos de los materiales mensuales necesarios para que la empresa
funcione. También están las normas para el funcionamiento de las empresas.

5.0 PLAN FINANCIERO

El capítulo cinco incluye cálculos y totales de diferentes planes de financiación, como el coste
preoperativo, el capital circulante, etc.

Muestra la proyección del flujo de caja para el año uno que está tabulado y el efectivo
acumulado es de 1.312.500/=

Estos otros cálculos incluyen el balance proforma, la cuenta de resultados con el beneficio neto
después de impuestos, el nivel de equilibrio de la empresa, el margen de contribución y el nivel
de equilibrio de las ventas.

Dispone de los ratios de rentabilidad que muestran cómo se calcula el nivel de éxito de la
empresa.

CAPÍTULO I

1.0 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

la empresa propuesta, VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE, se dedicará específicamente a la

venta de materiales, herramientas y equipos eléctricos y también ofrecerá diferentes servicios
como la reparación de equipos, herramientas o aparatos eléctricos, el bobinado de motores, etc.

1.1 RAZÓN SOCIAL

VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE es el nombre preferible para el negocio propuesto.

VAPSHI es un término artísticamente retorcido de nombre real es decir, VICTOR ASUTSI
PETER SHITAMBASI que es muy singular u original nombre. Así, VAPSHI es un pabellón
concreto que puede atraer a mucha gente. Actúa como publicidad.

1.2 UBICACIÓN FÍSICA DE LA EMPRESA

El negocio estará situado en el centro del mercado de Kambi Mtu, en la zona de Lubao. Al
noroeste de la ciudad de Kakamega, a 10 km. Este lugar se prefiere mensualmente porque está
junto a la carretera, lo que facilita el transporte de bienes y servicios. También se encuentra en un
mercado, por lo que atraerá a mucha gente como clientes. hay plena seguridad, ya que hay un
puesto de policía.
La dirección comercial es :-

EMPRESA ELÉCTRICA VAPSHI

APARTADO DE CORREOS 168

KAKAMEGA

Teléfono N. 07269141

Correo electrónico vahi@yahoo,co.ke

1.3 FORMA DE PROPIEDAD

Esta empresa será una empresa unipersonal, ya que estará dirigida por una sola persona. Esto
será así por las siguientes razones:-.

(a) Será el jefe de su propio negocio y, por lo tanto, lo dirigirá sin interrupción.

(b) Facilidad para tomar decisiones

(c) Disfrutará de todos los beneficios ya que será el principal controlador de la empresa.

1.4 TIPO DE EMPRESA

Esta empresa se dedicará en gran medida a lo siguiente

(a) Venta de materiales eléctricos como cables, interruptores, aisladores, sistemas de

iluminación, etc., herramientas eléctricas como resters de fase, cajas de herramientas eléctricas y
cualquier otra herramienta o equipo relacionado con la electricidad.

(b) Reparación de aparatos eléctricos defectuosos en diferentes condensadores.

(c) Bobinado de motores, rebobinado, desmontaje, reparación y venta de los motores

rebobinados.

Alquiler de servicios como sistemas de iluminación o equipos de música. Micrófono, etc. en

ocasiones especiales como funerales, reuniones políticas, bodas, etc.

1.5 PRODUCTOS / SERVICIOS

Los productos fabricados serán de alta calidad, cómodos y baratos para que los clientes puedan
permitírselos. También los servicios serán asequibles a todas las personas se hará suficiente
rebobinado del motor. Todo ello se conseguirá disponiendo de personal cualificado y de un
amplio stock para empezar. Los productos y servicios estarán fácilmente disponibles gracias a su
ubicación en un centro de mercado a lo largo de la carretera.
1.6 JUSTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

La seguridad de que el éxito de este negocio será profundo debido a lo siguiente,

(a) Disponibilidad de los conocimientos y habilidades necesarios para dirigir cualquier empresa,
adquiridos a lo largo de los tres años en la universidad, también a partir de la experiencia
adquirida durante la vinculación y, por último, las habilidades empresariales.

(b) El negocio estará situado en una zona a la que pueda acceder mucha gente, lo que favorecerá
su crecimiento. Además, el transporte de materiales y trabajadores será fácil, ya que la empresa
estará cerca de la carretera.

(c) Se harán investigaciones y más consultas sobre cómo crecer en el negocio.

1.7 INDUSTRIA

Este negocio será a la vez una industria comercial y de servicios, ya que se basará en la compra
de materiales, herramientas, equipos, etc. para venderlos a los clientes, así como en la prestación
de servicios como la reparación, el mantenimiento de motores, etc. Esta industria es adecuada
porque el transporte de estos materiales será fácil debido al acceso de la carretera, hay mercado
como el negocio se encuentra en una zona donde hay menos competencia, la disponibilidad de
personal cualificado y herramientas / equipos necesarios por lo tanto, productos de calidad y
servicios ofrecidos.

1.8 OBJETIVOS EMPRESARIALES

En este mundo cambiante, la empresa será de gran utilidad para muchas personas, ya que tendrá
los siguientes objetivos.

1.8.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO

(a) La empresa creará oportunidades de empleo para uno mismo y para otros

(b) Establecer una empresa de gran éxito que pueda ganarse el interés de los clientes en general
en un plazo de tiempo muy breve.
(c) Ofrecer productos y servicios de calidad.

(d) Contratar personal cualificado para ayudar en la gestión de la empresa y, por tanto, en la
producción eficiente del trabajo.

1.8.2 OBJETIVOS A LARGO PLAZO

(a) Maximizar el beneficio

(b) Expandirse a una empresa más grande que maneja una gran cantidad de existencias,
aumentando así la capacidad de ventas y servicios y los trabajadores.

(c) Abrir otras sucursales, es decir, 2 -3 sucursales en otros lugares para llegar a mucha gente con
nuestros servicios y productos y así crecer más en el negocio.

(d) Emprender otros pequeños negocios además de éste, por ejemplo, abrir un cibercafé, un
espectáculo de vídeo, etc.

(e) Asegurarse de que todo el personal implicado en la empresa adquiere conocimientos y

habilidades con el tiempo, es decir, a medida que el mundo cambia, la tecnología también
cambia, por lo que deben actualizarse.

1.9.1 ESTRATEGIA DE ENTRADA

La empresa empleará muchas tácticas y formas de penetrar en el mercado, por ejemplo

(a) Ofreciendo precios bajos a algunos productos y servicios

(b) Ofrecer promociones como descuentos e incentivos

(c) Hacer más publicidad a través de carteles, radio, televisión, espectáculos itinerantes, etc.

1.9.2 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Para que el negocio ht crezca hasta convertirse en una gran empresa, se requiere lo siguiente

(a) Emplear personal dedicado y cualificado que pueda gestionar bien la empresa

(b) Crear más espacio para la expansión de la empresa, por ejemplo, comprando terrenos o
parcelas.

(c) Comprar un vehículo que pueda utilizarse para transportar materiales, reduciendo así los
costes de transporte y la pérdida de tiempo.
(d) Formar al personal sin formación para mejorar su producción y, por tanto, su trabajo.

(e) Realización constante de publicidad y promociones frecuentes

(f) Comprar dispositivos electrónicos como ordenadores u ordenadores portátiles que ayuden a
almacenar información y otras tareas necesarias.

(g) Motivar a todos los trabajadores.

CAPÍTULO II

2.0 PLAN DE MARKETING

VAPISH ELECTRICAL ENTERPRISE cuenta con numerosos planes estratégicos para alcanzar
sus objetivos y satisfacer las demandas del mercado. Por ejemplo, ampliando sus operaciones y
su espacio y contratando personal cualificado para ayudar en la gestión. El negocio estará situado
en un lugar céntrico al que puedan llegar muchas personas, por lo que captará muchos clientes.
La empresa hará toda la publicidad de sus servicios y productos, ofrecerá promociones,
descuentos, etc. para ganarse el interés de la gente. El precio de los artículos y servicios será
relativamente más barato que el de otros competidores. Estos productos y servicios estarán
siempre disponibles

2.1 CLIENTES POTENCIALES

Los clientes domésticos serán el público en general, especialmente las personas de los
alrededores del mercado de Kambimtu, que son el objetivo principal, ya que comprarán y traerán
sus artículos para el servicio. Los clientes comerciales serán los intermediarios y vendedores
ambulantes que comprarán mercancías a la empresa y las venderán en el mercado.

2,2 CUOTA DE MERCADO

A través de una investigación exhaustiva del mercado en la zona de Kambimtu, se espera que la
empresa alcance y atienda a 2.800 dos mil ochocientos clientes potenciales.

Habrá competencia de otras empresas como Bush Electro Shop, Obash taller (electrones) Buya
electrones y otros

NOMBRE DE LA PORCENTAJE DE NÚMERO TOTAL DE

EMPRESA PARTICIPACIÓN (%) CLIENTES
 Bush electro shop 23 650

Taller Obash 21 600

Buya electrónica 19 520

Empresa eléctrica Vapshi 26 730

Otros 11 300

Totales 100 2,800

2.3 COMPETENCIA

VAPISH ELECTRICAL ENTERPRISE se enfrentará a la dura competencia de otros negocios

como BUSH, OBASH, BUYA y otros que se establecieron hace 4 años. La empresa se basará en
los puntos débiles de la competencia para conquistar la escena empresarial. A pesar de esta
competencia, la empresa tendrá medidas para hacer frente y analizar la competencia, es decir

(a) Desarrollar la excelencia en el suministro de productos y servicios

(b) Aumentar el tamaño de la empresa ampliando sus operaciones y la harina de la tienda.

(c) Persuadir a más clientes mediante promociones

(d) Mejorar cada día la calidad de los bienes y servicios

(e) Elegir la tecnología adecuada y de bajo coste con gran volumen.

CUADRO DE ANÁLISIS DAFO

NOMBRE DE LA FUERZA DEBILIDAD

EMPRESA
BUSH ELECTRO SHOP  Su céntrica ubicación  Mala relación

 Experiencia a largo  Precios elevados

 plazo
TALLER OBASH  Personal fácilmente  No se ofrece ninguna
disponible promoción

 Servicios mejores y
más rápidos
BUYA ELECTRÓNICA  Muchos empleados  Personal perezoso
que no siempre está
disponible
VAPSHI ELECTRONICS  Precios bajos  Poco capital
ENTERPRISES
 Bienes y servicios de
calidad

 Conocimientos
técnicos

 Promoción

 Famoso en el
mercado
OTROS  Famoso en el  Pocos trabajadores
mercado

2.3.2 CUADRO DE ANÁLISIS

NOMBRE Servicio Precios Promoció Personal Ubicació Talla Total

DE LA de n n
EMPRESA producto
s
Bush 2 3 2 4 5 2 18
Electro
Shop
Taller 3 2 1 3 2 1 12
Obash
Buya 2 2 1 3 4 3 15
Electrónica
Empresa de 4 5 4 5 3 3 24
 electrónica
Vapshi
Otros 1 1 2 3 3 2 12
Total 6 6 6 6 6 6 36

2.4.1 PROMOCIÓN DEL COMERCIO

Esto lo hará la empresa a través de

(a) Ofrecer descuentos en bienes y servicios comprados a la empresa

(b) Emplear a trabajadores de buen carácter y bien curtidos que puedan atender a todos los
clientes sin favoritismos ni temores.

(c) Adquirir suficientes existencias de materiales o artículos necesarios para que los clientes no
echen nada en falta

(d) Ofrecer muestras gratuitas de los productos comprados, atrayendo así a más gente.

(e) Comercializar los servicios y productos a través de ferias y exposiciones empresariales.

2.4.2 PUBLICIDAD

La empresa empleará los siguientes métodos publicitarios.

(a) A través de carteles en los que figurarán todas las actividades y la ubicación de la
empresa y que se repartirán por todo el mercado de Kambimtu.

(b) A través de la radio local F.M., por ejemplo, Murembe F.M, West F.M o Radio Mabo,
que pueden transmitir información en el idioma local a muchas personas.

(c) Utilización de carteles para indicar dónde se encuentra VAPSHI ENTERPRISE.

(d) A través de periódicos locales como Kambi Faily Asubuhi Nisikize, etc., que se escriben
localmente y llegan a mucha gente de los alrededores.

(e) A través de correo electrónico directo a los intermediarios que pueden ser clientes
potenciales.
 (f) Todos estos métodos garantizarán que los clientes estén bien informados sobre la
dirección, la ubicación, el tiempo de funcionamiento y el tipo de servicios prestados.

2.5 ESTRATEGIA DE PRECIOS

La empresa adoptará diferentes estrategias de fijación de precios, como

(a) Fijación de precios competitiva: se analizan y comparan los precios de los competidores y, a
continuación, se establece un precio adecuado que sea relativamente barato para los
productos y servicios.

(b) Coste incrementado cuando los precios se determinen a través del coste de los materiales
utilizados o implicados.

(c) Precios psicológicos, en los que se mezclan bienes y servicios para captar la psicología de los
clientes.

(d) Fijación de precios discriminatoria cuando la empresa vende un producto a dos precios
diferentes, por ejemplo, fijación de precios en función de la hora, cuando durante el día los
precios pueden ser diferentes a los de la noche.

2.6 TÁCTICAS DE VENTA

Hay muchas tácticas de venta que las empresas van a utilizar, por ejemplo

(a) Abriendo sus puertas durante largas horas se asegura de que los clientes obtengan lo que
desean en cualquier momento.

(b) Disponer de existencias suficientes y ofrecer productos y servicios de la mejor calidad

(c) Adoptar una forma de fijación de precios atractiva, en la que los bienes o servicios no tengan
un precio tan elevado y, por tanto, asequible para todos.

(d) Anunciar con frecuencia los productos y servicios de la empresa a través de la radio, carteles,
periódicos, etc.

(e) Emplear a trabajadores muy educados, humildes, amables, netos y cultos que atiendan
correctamente a los clientes y a cualquier otra persona.

2.7 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La empresa empleará canales directos e indirectos para distribuir sus bienes y servicios a los
clientes. Los productos y servicios se venderán a los clientes directamente en la tienda o los
expertos los atenderán o repararán. Además, las mercancías pueden llegar a los clientes
indirectamente desde la empresa a través de agentes, distribuidores o vendedores ambulantes.

CAPÍTULO TRES

3.0 PLAN DE ORGANIZACIÓN / GESTIÓN

3.1 PERSONAL DIRECTIVO CLAVE

(a) Gestor

Cualificaciones

 Debe tener un diploma en Ingeniería Eléctrica

 Debe tener conocimientos informáticos

 Debe tener 30 años o más

 Debe tener cinco años de experiencia en el campo de la electricidad.

 Debe hablar inglés y kiswahili con fluidez

Funciones y responsabilidades

 Será el custodio de la empresa, es decir, el propietario y jefe de la empresa.

 Supervisar las transacciones y operaciones comerciales

 Planificación a corto y largo plazo de la empresa

 Contratar al personal necesario

 Pago de salarios a los empleados

SUPERVISOR

CALIFICACIÓN
 Debe tener un diploma en Ingeniería Eléctrica Debe tener suficiente experiencia en el
campo eléctrico

 Debe tener más de 25 años

Funciones y responsabilidades

 Supervisar todas las operaciones de la empresa

 Analizar e informar sobre el rendimiento de las ventas

 Generar nuevas ideas sobre cómo dirigir la empresa

 Atender a los clientes

 Asume responsabilidades en ausencia del director.

3.2 OTRO PERSONAL, FUNCIONES Y NÚMERO

SECRETARIO

La empresa propuesta tendrá una secretaria

Cualificación

 Debe ser al menos un módulo de la etapa II y por encima de la base de conocimientos en

contabilidad y prácticas de oficina

 También debe tener conocimientos informáticos

DEBERES Y RESPONSABILIDADES

 Responsable de los registros y la contabilidad de la oficina

 Gestionar los asuntos relacionados con los clientes, es decir, actuar como recepcionista.

 Recibir y realizar llamadas en nombre de la organización empresarial.

TÉCNICO (2)

La empresa empleará a dos técnicos

CALIFICACIÓN

 Deberá poseer un certificado de ingeniería eléctrica o superior.

 Debe tener conocimientos informáticos

Funciones y responsabilidades

 Buscar contratos de trabajo

 Diseñar y cooperar en todos los proyectos eléctricos.

ARTISANOS

 La empresa propuesta contará con tres artesanos

 Cualificaciones

 Deben ser capaces, al menos, de detectar averías, conocer los aparatos eléctricos, etc.

 Deberá ser capaz de comunicarse en kiswahili o en inglés.

 Funciones y responsabilidades

 Debe ser capaz de detectar cualquier fallo en un equipo y realizar el mantenimiento o el

diagnóstico.

 Desempeñar las funciones que les encomienden los superiores.

Agente de seguridad

 La empresa tendrá un agente de seguridad

Cualificación

 Debe ser un alumno de cuarto curso o superior

 Debe tener 5 años de experiencia en fuerzas de seguridad

Funciones y responsabilidades

 Vigilancia durante el día y la noche

3.3 CONTRATACIÓN, FORMACIÓN Y PROMOCIÓN

CONTRATACIÓN

 La empresa hará publicidad de sus oportunidades de empleo a través de la prensa local, la

radio local F.M como West F.M etc.

 El jefe entrevistará a los candidatos y les formulará preguntas sobre el puesto de trabajo.
Se tendrá en cuenta el honor de la dignidad de las personas para llegar a la satisfacción de los
clientes.

 Los empleados tendrán al menos una semana para adoptar y familiarizarse con la empresa.

Formación

 Los nuevos empleados recibirán formación en función de su cualificación para mejorar su

eficacia y sus conocimientos.

 Se les enseñarán medidas de seguridad, sus funciones, etc. en la empresa.

 También asistirán a seminarios o talleres

 PROMOCIÓN

 Los empleados ascenderán en función de su rendimiento y capacidad de trabajo

 A la hora de promocionar a los empleados se tendrá en cuenta lo siguiente

 Su nivel de rendimiento

 Formación y cualificación de cada individuo

 Puntualidad y responsabilidad

 Buenas relaciones públicas

 Lealtad a la empresa

 Confianza

 Diligencia

 Creatividad

3.4 REMUNERACIÓN E INCENTIVOS

La remuneración se hará de modo que los salarios fijados para los empleados sean realistas en
función de su experiencia y nivel de formación.

Los ingresos de los empleados incluirán salarios y complementos mensuales.

INCENTIVOS

(i) Incentivos financieros

Los empleados cobrarán en función de su productividad y de las horas trabajadas. También

pueden ganar horas extras, primas e intereses.

(ii) Incentivos no financieros

Habrá seguridad en el lugar de trabajo, instalaciones sanitarias, subsidios por enfermedad,

transporte de ida y vuelta al trabajo, almuerzo gratuito, té gratuito, coagulación de seguridad, etc.

TABLA DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS

PUESTO DE NÚMERO SALARIOS SUBSIDIO ESPECIFI TOTAL

TRABAJO DE KSHS P.M MÉDICO QUE (KSHS)
PERSONAL OTRO
Director 1 20,000 4,000 2,000 26,000

Supervisor 1 12,800 3,200 1,000 17,000

 Técnico 2 9,000 2,500 500 24,000

Secretario 1 7,000 1,300 8,300

Artesanos 3 5,500 1,100 19,800

Agente de 1 3,800 1,100 4,900

seguridad
Total 100,000

3.5 LICENCIAS, PERMISOS Y REGLAMENTOS

La empresa necesitará trámites legales para iniciar sus operaciones

Esto incluye autorizaciones, permisos, licencias, etc. de los ministerios y otros organismos
públicos. Algunos de estos documentos jurídicos son

(i) Licencia comercial del Ministerio de Comercio, que es gratuita

(ii) Certificado de propiedad del registro de la propiedad (con cargo)

(iii) Legislación laboral que regula el seguro de los empleados, por el que los empleados estarán
asegurados por la empresa.

(iv) Ley de salud pública, que se ocupa del saneamiento, el drenaje, la ventilación y la higiene.

3.6 SERVICIO DE APOYO

Los servicios más vitales incluyen :-

(i) Servicios bancarios: la empresa abrirá una cuenta en el Equity Bank en la sucursal de
Kakamega.

(ii)Auditoría de los libros contables; se contratará a auditores y se les pagará diariamente a la

entrega de un informe de auditoría.

servicios médicos que prestará el dispensario local del mercado de Kambimtu.

El agua se suministrará mediante el proyecto de agua entubada de Nandi Hills y también de

perforaciones.
La seguridad correrá a cargo del funcionario encargado y, además, el negocio estará situado
cerca de un puesto de policía, por lo que habrá seguridad.

La energía se suministrará desde K.P.L.C y también habrá un generador.

Se prestarán servicios postales

Servicio jurídico que prestará

SINJILA VALECHE Y LA EMPRESA ADVOCATE

APARTADO DE CORREOS 721

KAKAMEGA

CAPÍTULO CUARTO

4.0 PLAN DE PRODUCCIÓN / EXPLOTACIÓN

4.1 INSTALACIONES Y CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

La empresa eléctrica Vapshi necesitará un local para operar. Este local estará situado en el
mercado de Kambimtu, en la zona de Lubao. La empresa necesitará oficinas para el gerente, el
supervisor y el contable (en este caso, la secretaria). Hay otras instalaciones que serán necesarias,
como se indica en el cuadro siguiente.

ARTÍCULOS CANTIDAD COSTE UNITARIO TOTAL

Sistema informático 3 16,000 48,000

Mueble armario 2 1,200 2,400

Libro de caja 1 600 600

Teléfono 1 3,000 3,000

Sillas / mesas 6 1,000 6,000

Caja de 1 6,000 6,000

herramientas
eléctrica 1 6,000 6,000
 Caja de
herramientas para
electrónica
Totales 15 33,800 72,000

4.1.2 DISEÑO DE LA EMPRESA

En el taller principal es donde tendrán lugar todas las operaciones de la empresa.

Los motores serán recompensados en la sala de rebobinado de motores por expertos (motores
averiados)

Todas las existencias adquiridas se almacenarán en el almacén, además de otras cosas

importantes

La teneduría de libros y el registro se realizan en la oficina de contabilidad. Aquí es donde se

realiza la compra de las existencias que se van a vender

4.1.3 REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO

Las siguientes medidas de mantenimiento serán tomadas por VAPSHI ELECTRICAL

ENTERPRISE en el mantenimiento de las herramientas y equipos utilizados.

(a) Mantenimiento regular donde se revisarán las herramientas y equipos para asegurarse de que
funcionan eficazmente cada herramienta o equipo se revisará minuciosamente

(b) Mantenimiento correctivo, en el que las herramientas y los equipos se repararán cuando sea
necesario para corregir la situación existente, por ejemplo, afilado de piezas romas, engrase
de piezas móviles, etc.
(c) Mantenimiento preventivo, en el que las herramientas y los equipos se mantienen limpios o
en buen estado para evitar que se dañen, se oxiden, etc.

Este mantenimiento se realizará por las siguientes razones.

(i) Aumentar la eficacia de las herramientas o equipos

(ii) El aumento de la durabilidad de las herramientas o equipos

(iii) Aumentar la precisión de las herramientas

(iv) Se realiza el mantenimiento para mejorar la seguridad al trabajar con herramientas o

equipos.

(v) Reducir el coste de la compra de uno nuevo

4.2 PRODUCCIÓN

4.2.1 DISEÑO Y DESARROLLO DE LA PRODUCCIÓN

4.2.2 NECESIDADES MENSUALES DE MATERIAL

ELEMENTOS MATERIALES COSTE

Cinta aislante 400

Talonario de recibos 6,000

Superglue 200

Alambre para soldar 300

Periódico 300

Bolígrafos 100
Totales 7,300

4.2.3 NECESIDADES MENSUALES DE MANO DE OBRA

PERSONAL IMPORTE
Director 26,000
Supervisor
17,0009
Técnicos
24,000
Secretario
8,300
Artesanos
19,800
Agente de seguridad
4,900
Total 100,000

4.2.4 COSTE DE PRODUCCIÓN MENSUAL

ARTÍCULOS IMPORTE
Alquiler 12,000

Transporte 6,000

Teléfono 1,000

Trabajo 100,000

Seguros 2,000

Materiales 7,300

Estacionario 500

Agua 400

Electricidad 1,200

Reparación y mantenimiento 6,000

Entretenimiento 1,000

Publicidad 3,000

Varios 1,000
Total 136,700
4.3.0 proceso de producción

Vapshi Electrical Enterprise es una empresa que ofrece servicios de reparación de accesorios o
aparatos eléctricos, rebobinado de motores, etc., así como la venta de equipos eléctricos,
materiales, herramientas, etc. Por lo tanto, en el proceso de producción se seguirán los siguientes
pasos.

Primer paso

Compra de existencias, es decir, materiales, herramientas y equipos que se venderán y utilizarán

en la empresa.

SEGUNDO PASO

Transporte de los bienes adquiridos hasta el lugar de la empresa.

TERCER PASO

Descarga de la mercancía de las vías y almacenamiento en el almacén. Sounb se ordenará en

estanterías listas para la venta.

CUARTO PASO

Los clientes serán recibidos calurosamente en el local para que puedan hacer su elección de
compra

PASO CINCO

Se realizarán transacciones (legales) si el cliente desea comprar artículos, en cuyo caso se le

entregará un recibo que constará de

(i) Nombre de la empresa

(ii) Nombre del cliente

El artículo comprado

Fecha en la que se realizó la transacción

Firma del vendedor

SEXTO PASO
Embalaje de la mercancía comprada en cartones o bolsas especiales y, si es necesario
transportarla, acuerdos especiales entre la empresa y el cliente.

PASO SIETE

El cliente se marcha por voluntad propia

PASO OCHO

Sustitución y compra de otros artículos

Al ofrecer los servicios de reparaciones se seguirán los siguientes pasos para la producción

PRIMER PASO

Recibir a los clientes para que disfruten de los servicios ofrecidos.

SEGUNDO PASO

Diagnosticar los fallos del aparato o equipo llevado al servicio técnico y aconsejar en
consecuencia.

Tercer paso

Iniciar el pago de la obra y acordar la forma de pago

Cuarto paso

El cliente debe recoger su artículo en buenas condiciones de funcionamiento.

4.4 NORMATIVA QUE AFECTA A LAS OPERACIONES

Para que la empresa Vapshi Electrical funcione bien, ya que trabaja con productos ya fabricados,
tendrá que cumplir las medidas reglamentarias. A continuación se detallan algunas de las
normativas.

(a) Protección del medio ambiente

La empresa Vapshi participará plenamente en la limpieza y conservación del medio ambiente.

Se mantendrán ordenados los locales y todo su entorno. La empresa se asegurará de no hacer
nada que contraiga el ac. medioambiental. Además, todos los trabajadores deben estar limpios.
(b) Ventilación

El taller y todas las oficinas estarán bien ventilados para que entre aire fresco. Con ello se
pretende crear unas condiciones de trabajo cómodas para los trabajadores y también ofrecer
mejores condiciones para el almacenamiento de herramientas y equipos de origen.

(c) SANEAMIENTO

Vapshi Electrical Enterprise construirá instalaciones sanitarias bien preparadas, como aseos y
cuartos de baño de calidad.

(d) PRENDAS DE PROTECCIÓN

La empresa comprará ropa de protección para todos los trabajadores de las instalaciones. Esto
incluye un pron o guardapolvo, cascos, botas, guantes, etc. Los hombres de seguridad dispondrán
de impermeables, etc. Estas prendas protegerán a los trabajadores de posibles daños cuando
trabajen dentro de las instalaciones.

(e) Botiquín de primeros auxilios

Habrá un botiquín de primeros auxilios en cada habitación para ayudar cuando se produzca un
caso de lesión o cualquier otro problema. Este kit contendrá analgésicos, vendas, desinfectantes,
algodón, lana, etc.

(f) Extintor

Habrá extintores en cada habitación para ayudar a combatir la amenaza de incendios. Se

enseñará a todos los trabajadores cómo manejar la situación y utilizar los extintores.

(g) Protección de seguridad

La empresa velará por que todos los trabajadores estén protegidos de opresiones y otros
perjuicios. Tienen que ponerse cierres protectores.

(h) Licencia comercial

Para llevar a cabo las operaciones legales de la empresa, ésta deberá obtener una licencia
comercial.
5.0 PLAN FINANCIERO

El plan financiero será llevado a cabo por personal cualificado, ya que es muy importante. Todas
las transiciones de negocios realizadas se mostrarán en sus registros específicos

5.1 COSTES PREVIOS A LA EXPLOTACIÓN

los costes preoperativos son la suma de muchos necesarios para abastecer los materiales y los
equipos antes de que funcione la empresa. El coste preoperativo de la empresa Vapshi se tabulará
del siguiente modo.

Descripción Coste (kshs)

matriculación y equipamiento 3,000

Mobiliario y accesorios 15,000

Máquinas herramienta y equipos 120,000

Estacionario 8,000

Instalación eléctrica 20,000

Instalación de agua 12,000

Sueldos y salarios 100,000

Transporte 10,000

Publicidad 5,000

Stock 50,000

Varios 4,000

Banca 10,000

Seguros 3,000
Total 360,000

5.1. CAJA INICIAL

Para iniciar el negocio /= será requerido por Vapshi Enterprise de los ahorros personales, la
familia y la contribución de amigos y préstamo bancario es decir, Equity Bank. Será como sigue.

Fuentes Kshs
Ahorro personal 330,000

Préstamo bancario 450,000

Contribución de familiares y amigos 120,000

Total 900,000
El efectivo mendiante será = capital propuesto - Pre - coste operativo.

= 900,000 – 360,000 = 540,000 /=

5.2 ESTIMACIÓN DEL CAPITAL CIRCULANTE

ARTÍCULOS PRIMER AÑO AÑO 2 AÑO 3

Activos corrientes Kshs Kshs Kshs
Existencias iniciales 80,000 100,000 120,000

Efectivo en banco 150,000 2,200,000 2,600,000

Efectivo en caja 300,000 450,000 600,000

Deudores 20,000 25,000 30,000

Existencias finales 40,000 60,000 80,000

Totales 590,000 2,835,000 3,430,000

PASIVO CORRIENTE KSHS KSHS KSHS

Acreedores 50,000 20,000 40,000

Alquiler 18,000 18,000 18,000

Seguros 10,000 8,000 12,000

Totales 78,000 46,000 70,000

Capital circulante = Activo circulante - Pasivo circulante

Capital circulante para el año 1 = 590.000 - 78.000

= 512,000 /=

Capital circulante para el año 2= 2.835.000 - 46.000

= 2,789,000 /=
Capital circulante para el año 3 = 3.430.000 - 70.000

= 3,360,000 /=
5.3 PROYECCIÓN DE TESORERÍA

DESCRIPCIÓN JAN FEB MAR APR MAYO JUN JUL AGO SEP
Flujo de caja
Capital 330,000 - - - - - - - -
Préstamo 450,000 - - - - - - - -
Donación de amigos 120,000 - - - - - - - -
Ventas al contado 100,000 125,000 120,000 115,000 150,000 140,000 170,000 125,000 195,000
Deudores 70,000 20,000 15,000 18,000 12,000 20,000 18,000 22,000 15,000
Entrada total 1,270,000 145,000 135,000 133,300 162,000 160,000 188,000 147,000 210,000
Flujo de caja

Alquiler 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200
Salarios 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000
Agua 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Electricidad 2,000 2,500 2,450 2,200 2,000 2,500 2,000 2,200 7,500
Interés Préstamo 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Acreedores 4,000 4,000 5,000 3,000 1,000 1,200 1,800 2,000 2,000
Publicidad 15,000 10,000 8,000 - 2,000 - 6,000 - 10,000
Teléfono 1,000 1,000 800 600 500 900 500 1,000 500
Licencia 8,000 - - - - - - - -
Promoción 10,000 - - - - - - - -
Pago del préstamo 10,000 10,000 8,000 6,000 10,000 5,000 15,000 10,.000 12,000
Seguros 8,000 - - - - - - - -
Muebles 20,000 - - - - - - - -
Varios 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Flujo total de salida 181,500 131,000 127,700 115,300 119,000 113,100 138,800 118,700 130,600
Excedente 888,500 14,000 7,300 17,700 43,000 46,900 49,200 28,300 79,400
Acumulado 888,500 902,500 909,800 927,500 970,500 1,017,400 1,066,600 1,094,900 1,174,300
5.4 CUENTA DE RESULTADOS PROFORMA

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Ventas al contado 1,700,000 2,400,000 3,000,000

Descuento recibido 175,000 180,000 220,000

Deudores 260,000 270,000 300,000

Totales 2,135,000 2,850,000 3,520,000
Menos coste de ventas 198,000 250,000 300,000
Beneficio bruto 1,937,000 2,600,000 3,220,000
Menos gastos

Electricidad 27,200 30,000 40,000

Licencia 8,000 8,500 10,000

Teléfono 9,600 9,000 9,500

Seguros 8,000 9,000 12,000

Acreedores 27,700 30,000 40,000

Viajar 6,500 8,000 10,000

Alquiler 14,400 15,000 20,000

Publicidad 72,000 65,000 80,000

Agua 3,600 4,500 6,000

Salarios 1,200,000 1,200,000 1,200,000

Gastos totales 1,377,000 1,379,000 1,427,500
Beneficio neto antes de 560,000 1,221,000 1,792,500
impuestos
Menos provisión de impuestos 89,600 195,360 286,800
al 16
Beneficio neto después de 470,400 1,025,640 1,505,700
impuestos
5.5 BALANCE PROFORMA

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Inmovilizado

Instalaciones de 40,000 50,000 70,000

producción
15,000 10,000 12,000
Muebles
- - 200,0000
Vehículo
30,000 60,000 100,000
Ordenador
Totales 85,000 120,000 382,000
Menos amortización

5% instalaciones de 2,000 2,500 3,500

producción
750 500 600
5 % mobiliario
- - 20,000
10 % vehículo
3,000 6,000 10,000
10 % ordenadores
Totales 5,750 9,000 24,100
Total inmovilizado 79,250 111,000 357,900
Activo circulante

Efectivo en caja 300,0000 400,000 500,000

Efectivo en banco 170,000 255,000 390,000

Stock 80,000 100,000 120,000

Deudores 260,000 270,000 300,000

Totales 810,000 1,025,000 1,310,000
Activos totales 889,250 1,136,000 1,667,900
Pasivo corriente

Acreedores 300,000 400,000 480,000

Descubierto bancario 200,000 350,000 550,000

 Total 500,000 750,000 1,030,000
Pasivo a largo plazo

Préstamo bancario 300,000 400,000 480,000

Fondos propios 89,250 350,000 550,000

Totales 389,250 386,000 637,900
Total pasivo 889,250 1,136,000 1,667,900

5.6 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

DESCRIPCIÓN KSHS
Ventas 1,700,000
Coste variable

Compras 230,000

Teléfono 9,600

Publicidad 72,000

Reparación y mantenimiento 24,800

Agua 3,600
Coste variable total 340,000

Contribución = Ventas totales - costes variables

= 1,700,000 – 340,000

= 1,360,000

(i) Margen de contribución = Contribución x 100

ventas

= 1,360,000 x 100

1,700,000
= 80 %

(ii) Nivel de ventas de equilibrio

Costes fijos Kshs

Salarios 1,200,000

Licencias 8,000

Seguros 8,000

Pago del préstamo 113,000

Alquiler 14,400

Intereses del préstamo 12,000

Coste fijo total 1,355,400

Nivel de ventas de equilibrio = Coste fijo x 100

Margen de contribución

= 1,355,400 x 100

80

= 1,694,250

5,7 RATIO DE RENTABILIDAD

(a) Margen de beneficio bruto = Beneficio bruto x 100

ventas
Año 1 - 1.937.000 x 100

1,700,000

= 113.94 %

Año 2= 2.600.000 x 100

1,700,000

= 152.94 %

Año 3 = 3.220.000 x 100

1,700,000

= 189.41 %

(b) Rentabilidad de los fondos propios = Beneficio neto después de impuestos x 100

Aportación de capital

Año 1 = 470.400 x 100

89,250

= 527.06 %

Año 2= 1.025.640 x 100

150,000

= 683.76 %

Año 3 = 1.505.700 x 100

237,900

= 632.91 %

(c) Rendimiento de la inversión = Beneficio neto después de impuestos x 100

Año 1 = 470.400 x 100

889,250
889,250

= 52.9 %

Años = 1.025.640 x 100

1,136,000

= 90.29 %

Año 3 = 1.505.700 x 100

1,667,900

= 90.28 %

5.8 FINANCIACIÓN DESEADA

DESCRIPCIÓN IMPORTE (KSHS)

Coste preoperativo 360,000

Capital circulante para el año 1 512,000

Financiación deseada 872,000

5.9 PROPUESTA DE CAPITALIZACIÓN

DESCRIPCIÓN KSHS
Préstamo bancario 450,000

Fondos propios 89,250

Inversión total 539,250

ANEXOS