PLAN D'AFFAIRES - ATELIER D'ÉLECTRICITÉ

Ce chapitre contient le nom de l'entreprise, à savoir VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE, qui

provient du nom de Victor Asutsi Peter Shitambatsi, pour une identité unique dans le monde des
affaires. Il existe une description complète de l'emplacement et de l'adresse de l'entreprise, de la
forme de propriété, etc.

L'entreprise est principalement impliquée dans la vente et la réparation d'outils et d'équipements

électriques et électroniques et dans l'offre de services liés à l'électricité. Ce chapitre montre
comment l'entreprise entre sur le marché comme un tsunami en employant différentes mesures
pour augmenter les ventes et maximiser les profits, par exemple la publicité, les prix bas des
produits/services, les remises promotionnelles et les services après-vente.

2.0 PLAN DE MARKETING

Le chapitre 2 décrit les différents modes de commercialisation et les types de clients visés par
l'entreprise. L'entreprise vise à servir 2800 clients potentiels dans sa localité. Sa croissance sera
déterminée par la qualité des biens et des services offerts, ce qui déterminera le bénéfice de
l'entreprise.

Ce chapitre présente les concurrents de l'entreprise VAPSHI, à savoir BUSH, OBASH, BUYA et
d'autres, et indique comment l'entreprise capitalisera sur leurs faiblesses, d'où son succès. Les
méthodes de promotion et de publicité utilisées pour améliorer l'entreprise sont clairement
indiquées.

3.0 ORGANISATION ET PLAN DE GESTION

Le troisième chapitre porte sur la gestion de l'entreprise et sa structure organisationnelle.

L'entreprise dispose d'un directeur, d'un superviseur, d'une secrétaire, d'agents techniques,
d'artisans et d'agents de sécurité avec des responsabilités définies en fonction de leurs
qualifications.

Le recrutement des employés, la formation et la promotion des travailleurs ainsi que d'autres
exercices importants sont clairement présentés dans ce chapitre. Le chapitre montre également
comment les rémunérations et les incitations ne sont pas prises en compte, ainsi que la légalité de
l'entreprise.

4.0 PLAN DE PRODUCTION / D'EXPLOITATION

le chapitre quatre contient le plan de production et d'exploitation de l'entreprise. L'entreprise
s'occupe principalement de la vente et de la réparation d'outils électriques et de matériel
(installations), c'est pourquoi les coûts estimés sont indiqués.

Il montre également le plan de l'entreprise, les stratégies de production, la conception et le

développement de l'entreprise, les calculs des matériaux mensuels nécessaires au fonctionnement
de l'entreprise. Il existe également des réglementations relatives aux activités des entreprises.

5.0 PLAN FINANCIER

Le chapitre cinq comprend les calculs et les totaux des différents plans de financement, tels que
le coût préopérationnel, le fonds de roulement, etc.

Il montre la projection des flux de trésorerie pour la première année, qui est présentée sous forme
de tableau, et les liquidités accumulées s'élèvent à 1.312.500/=.

Ces autres calculs comprennent le bilan pro forma, le compte de résultat qui indique le bénéfice
net après impôt, le seuil de rentabilité de l'entreprise, la marge sur coûts variables et le seuil de
rentabilité des ventes.

Il comporte des ratios de rentabilité qui montrent comment le niveau de réussite de l'entreprise
est calculé.

CHAPITRE UN

1.0 DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

l'entreprise proposée, VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE, s'occupera spécifiquement de la

vente de matériel, d'outils et d'équipements électriques et offrira également différents services
tels que la réparation d'équipements, d'outils ou de gadgets électriques, le bobinage de moteurs,
etc.

1.1 NOM DE L'ENTREPRISE

VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE est le nom préférable pour l'entreprise proposée.

VAPSHI est un terme artistiquement déformé à partir du nom réel de VICTOR ASUTSI PETER
SHITAMBASI qui est un nom très unique ou original. Le VAPSHI est donc un quartier concret
qui peut attirer beaucoup de monde. Il agit comme une publicité.

1.2 LIEU D'IMPLANTATION DE L'ENTREPRISE

L'entreprise sera située au centre du marché de Kambi Mtu, dans la région de Lubao. Au nord-
ouest de la ville de Kakamega et à 10 km de distance. Ce lieu est privilégié chaque mois parce
qu'il est situé le long de la route, ce qui facilite le transport des biens et des services. Il se trouve
également sur une place de marché, ce qui lui permet d'attirer de nombreux clients. La sécurité
est totale puisqu'il y a un poste de police.

L'adresse de l'entreprise est la suivante : -

VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE

BOÎTE POSTALE 168

KAKAMEGA

Téléphone N. 07269141

E-mail : vahi@yahoo,co.ke

1.3 FORME DE PROPRIÉTÉ

Cette entreprise sera une entreprise individuelle puisqu'elle sera gérée par une seule personne. Il
en sera ainsi pour les raisons suivantes : - le nombre d'habitants de la région est limité

(a) Il sera le patron de sa propre entreprise et la gérera sans interruption.

(b) Facilité de prise de décision

(c) Il profitera de tous les bénéfices car il sera le principal contrôleur de l'entreprise.

1.4 TYPE D'ENTREPRISE

Cette entreprise s'engage principalement dans les activités suivantes

(a) Vente de matériel électrique tel que câbles, interrupteurs, isolateurs, systèmes d'éclairage,
etc., d'outils électriques tels que réducteurs de phase, boîtes à outils électriques et tout autre outil
ou équipement lié à l'électricité.

(b) Réparation d'appareils électriques défectueux dans différents condensateurs.

(c) Bobinage des moteurs, rebobinage, démontage, réparation et vente des moteurs rebobinés.

Location de services tels que le système d'éclairage, le type de chaîne stéréo. Microphone, etc.
lors d'occasions spéciales comme les funérailles, les réunions politiques, les mariages, etc.

1.5 PRODUITS / SERVICES

Les produits fabriqués seront de haute qualité, pratiques et bon marché pour les clients. De plus,
les services seront abordables pour tout le monde et un rebobinage suffisant du moteur sera
effectué. Tous ces objectifs seront atteints grâce à un personnel compétent et à un stock
important au départ. Les produits et services seront facilement accessibles grâce à sa situation
dans un centre commercial le long de la route.

1.6 JUSTIFICATION DE L'OPPORTUNITÉ

L'assurance que le succès de cette entreprise sera profond grâce aux éléments suivants,

(a) La disponibilité des connaissances et des compétences nécessaires à la gestion d'une

entreprise, acquises au cours des trois années passées à l'université, ainsi que l'expérience acquise
pendant l'affectation et, enfin, les compétences entrepreneuriales.

(b) L'entreprise sera située dans une zone accessible à de nombreuses personnes, ce qui
favorisera son développement. Le transport des matériaux et des travailleurs sera également
facilité, car l'entreprise sera située à proximité de la route.

(c) Des recherches seront effectuées et davantage de consultations seront organisées sur la
manière de développer les activités.

1.7 L'INDUSTRIE

Cette entreprise sera à la fois une entreprise commerciale et une entreprise de services puisqu'elle
se basera sur l'achat de matériaux, d'outils, d'équipements, etc. pour les vendre aux clients, ainsi
que sur la prestation de services tels que la réparation, la remise en état de moteurs, etc. Ce
secteur est approprié car le transport de ces matériaux sera facile grâce à l'accès à la route, il y a
un marché car l'entreprise sera située dans une zone où la concurrence est moindre, il y a du
personnel qualifié et les outils/équipements nécessaires, ce qui permet d'offrir des produits et des
services de qualité.

1.8 OBJECTIFS COMMERCIAUX

Dans ce monde en mutation, l'entreprise sera très utile à de nombreuses personnes car elle
poursuivra les objectifs suivants.
1.8.1 OBJECTIFS À COURT TERME

(a) L'entreprise créera des opportunités d'emploi pour soi-même et pour les autres.

(b) Créer une entreprise très prospère, capable de susciter l'intérêt de la clientèle dans un délai
très court.

(c) Fournir des produits et des services de qualité optimale.

(d) Employer du personnel qualifié pour aider à la gestion de l'entreprise afin d'assurer une
production efficace.

1.8.2 OBJECTIFS À LONG TERME

(a) Maximiser le profit

(b) S'étendre à une entreprise plus importante traitant de grandes quantités de stocks, augmentant
ainsi la capacité des ventes, des services et des travailleurs.

(c) Ouvrir d'autres succursales, c'est-à-dire 2 à 3 succursales dans d'autres pays, afin d'offrir nos
services et nos produits à un grand nombre de personnes et de développer nos activités.

(d) Se lancer dans d'autres petites entreprises en plus de celle-ci, par exemple ouvrir un
cybercafé, un salon vidéo, etc.

(e) S'assurer que l'ensemble du personnel impliqué dans l'entreprise acquiert des connaissances et
des compétences au fil du temps, c'est-à-dire qu'à mesure que le monde évolue, la technologie
évolue également et qu'il est donc nécessaire d'actualiser ces connaissances et compétences.

1.9.1 STRATÉGIE D'ENTRÉE

L'entreprise utilisera de nombreuses tactiques et méthodes pour pénétrer le marché, par exemple

(a) En proposant des prix bas pour certains produits et services

(b) Proposer des promotions telles que des remises et des incitations.

(c) Faire davantage de publicité par le biais d'affiches, de la radio, de la télévision, d'expositions
itinérantes, etc.

1.9.2 STRATÉGIE DE CROISSANCE

Pour que l'entreprise devienne une grande entreprise, les conditions suivantes doivent être
remplies
(a) Employer un personnel dévoué et qualifié capable de bien gérer l'entreprise

(b) Créer plus d'espace pour l'expansion de l'entreprise, par exemple en achetant des terrains ou
des parcelles.

(c) L'achat d'un véhicule qui peut être utilisé pour le transport des matériaux, ce qui permet de
réduire les coûts de transport et les pertes de temps.

(d) Former le personnel non formé afin d'améliorer sa production et donc son efficacité.

(e) Réalisation régulière de la publicité et promotions fréquentes

(f) L'achat d'appareils électroniques tels qu'un ordinateur ou un portable pour aider à stocker des
informations et effectuer d'autres travaux nécessaires.

(g) Motiver tous les travailleurs.

CHAPITRE DEUX

2.0 PLAN DE MARKETING

VAPISH ELECTRICAL ENTERPRISE dispose de nombreux plans stratégiques pour atteindre

ses objectifs et répondre aux demandes du marché. Il s'agit notamment d'étendre ses activités et
son espace et d'employer du personnel compétent pour aider à la gestion. L'entreprise sera située
dans un lieu central accessible à de nombreuses personnes, ce qui lui permettra d'attirer de
nombreux clients. L'entreprise fera de la publicité pour ses services et ses produits, proposera des
promotions, des réductions, etc. pour gagner l'intérêt des gens. Les prix des articles et des
services seront relativement moins élevés que ceux pratiqués par d'autres concurrents. Ces
produits et services seront toujours facilement disponibles

2.1 CLIENTS POTENTIELS

Les clients domestiques seront le grand public, en particulier les habitants du marché de
Kambimtu, qui sont les plus ciblés car ils achèteront et apporteront leurs articles pour qu'ils
soient entretenus. Les clients commerciaux seront les intermédiaires et les colporteurs qui
achèteront des marchandises à l'entreprise et les vendront sur le marché.

2.2 PART DE MARCHÉ

Grâce à une étude approfondie du marché dans la région de Kambimtu, l'entreprise devrait
atteindre et servir 2 800 deux mille huit cents clients potentiels.

D'autres entreprises, comme Bush Electro Shop, Obash workshop (electrons) Buya electrons et
d'autres, seront en concurrence.
 NOM DE L'ENTREPRISE PART EN NOMBRE TOTAL DE
POURCENTAGE (%) CLIENTS
Electro-boutique Bush 23 650

Atelier Obash 21 600

Buya electronics 19 520

Entreprise électrique Vapshi 26 730

Autres 11 300

Total 100 2,800

2.3 LA CONCURRENCE

VAPISH ELECTRICAL ENTERPRISE devra faire face à une forte concurrence de la part
d'autres entreprises comme BUSH, OBASH, BUYA et d'autres qui ont été créées il y a 4 ans.
L'entreprise se basera sur les faiblesses de ses concurrents pour consolider sa position. Malgré
cette concurrence, l'entreprise disposera de mesures pour y faire face et l'analyser, à savoir

(a) Développer l'excellence dans la fourniture de produits et de services

(b) Augmenter la taille de l'entreprise en développant ses activités et sa surface de vente.

(c) Persuader davantage de clients par le biais de promotions

(d) Améliorer chaque jour la qualité des biens et des services

(e) Choisir la bonne technologie à faible coût et à volume élevé.

TABLEAU D'ANALYSE SWOT

NOM DE L'ENTREPRISE FORCE FAIBLESSES

BUSH ELECTRO SHOP  Sa situation centrale  Parent pauvre

 Expérience de longue  Prix élevés

durée
ATELIER OBASH  Personnel  Aucune promotion
immédiatement n'est proposée
disponible

 Des services plus

rapides et de meilleure
qualité
BUYA ELECTRONICS  De nombreux  Personnel paresseux
employés qui n'est pas toujours
disponible
VAPSHI ELECTRONICS  Prix bas  Peu de capital
ENTERPRISES
 Biens et services de
qualité

 Expertise technique

 Promotion

 Célèbre sur le
marché
AUTRES  Célèbre sur le  Peu de travailleurs
marché

2.3.2 TABLEAU D'ANALYSE

NOM DE Service Tarificat Promotion Le Localisat Taille Total

L'ENTREP produit ion personnel ion
RISE
Bush 2 3 2 4 5 2 18
Electro
Shop
Atelier 3 2 1 3 2 1 12
Obash
Buya 2 2 1 3 4 3 15
 Electronics
Vapshi 4 5 4 5 3 3 24
Electronics
Enterprise
Autres 1 1 2 3 3 2 12
Total 6 6 6 6 6 6 36

2.4.1 PROMOTION DU COMMERCE

L'entreprise s'en chargera par le biais de

(a) Offrir des réductions sur les biens et services achetés auprès de l'entreprise

(b) Employer des salariés de bonne moralité et bien formés, capables de s'occuper de tous les
clients sans favoritisme ni crainte.

(c) L'achat d'un stock suffisant de matériaux ou d'articles nécessaires pour s'assurer que les
clients ne manquent de rien.

(d) Offrir des échantillons gratuits sur les produits achetés, ce qui permet d'attirer davantage de
personnes.

(e) Commercialiser les services et les produits par le biais d'expositions et de salons
professionnels.

2.4.2 PUBLICITÉ

L'entreprise utilisera les méthodes publicitaires suivantes.

(a) Par le biais d'affiches sur lesquelles toutes les activités et l'emplacement de l'entreprise
seront inscrits et disséminés sur le marché de Kambimtu.

(b) Par l'intermédiaire de la radio locale F.M., par exemple Murembe F.M., West F.M. ou
Radio Mabo, qui peut transmettre des informations dans la langue locale à de nombreuses
personnes.

(c) Utilisation d'un panneau de signalisation pour indiquer où se trouve VAPSHI

ENTERPRISE.
 (d) Par le biais de journaux locaux tels que Kambi Faily Asubuhi Nisikize, etc. qui sont
rédigés localement et touchent de nombreuses personnes.

(e) Par le biais d'un courrier électronique direct aux intermédiaires qui peuvent être des
clients potentiels.

(f) Toutes ces méthodes garantissent que les clients sont bien informés de la direction, du
lieu, de l'heure de fonctionnement et du type de services fournis.

2.5 STRATÉGIE DE TARIFICATION

L'entreprise adoptera différentes stratégies de fixation des prix, à savoir

(a) La tarification concurrentielle, qui consiste à analyser et à comparer les prix des concurrents,
puis à proposer un prix adéquat, relativement bon marché, pour les produits et les services.

(b) Coût majoré lorsque les prix sont déterminés en fonction du coût des matériaux utilisés ou
impliqués.

(c) La tarification psychologique où les biens et les services sont mélangés pour capter la
psychologie des clients.

(d) La tarification discriminante où l'entreprise vend un produit à deux coûts différents, par
exemple la tarification horaire où les prix pratiqués pendant la journée peuvent être différents
de ceux pratiqués en soirée.

2.6 TACTIQUES DE VENTE

Il existe de nombreuses tactiques de vente que l'entreprise va utiliser, par exemple

(a) Le fait d'ouvrir ses portes pendant de longues heures permet aux clients d'obtenir ce qu'ils
veulent à tout moment.

(b) Disposer d'un stock suffisant et offrir des produits et des services de la meilleure qualité
possible

(c) Adopter une méthode de tarification attrayante où les biens et les services ne sont pas
proposés à des prix trop élevés, ce qui les rend accessibles à tous.

(d) Faire fréquemment de la publicité pour les biens et services de l'entreprise par le biais de la
radio, d'affiches, de journaux, etc.
(e) Employer des travailleurs très polis, humbles, aimables, nets et éduqués qui s'occuperont
correctement des clients et de toute autre personne.

2.7 STRATÉGIE DE DISTRIBUTION

L'entreprise utilisera des canaux directs et indirects pour distribuer ses biens et services aux
clients. Les biens et les services seront vendus aux clients directement à partir de l'atelier ou des
experts en détection leur rendront visite pour entretenir ou réparer leurs articles. Les
marchandises peuvent également parvenir aux clients indirectement par l'intermédiaire d'agents,
de distributeurs ou de colporteurs.

CHAPITRE TROIS

3.0 PLAN D'ORGANISATION / GESTION

3.1 PERSONNEL D'ENCADREMENT

(a) Gestionnaire

Qualifications

 Doit être titulaire d'un diplôme d'ingénieur électricien

 Avoir des connaissances en informatique

 Doit avoir 30 ans et plus

 Avoir une expérience de cinq ans dans le domaine de l'électricité.

 Parler couramment l'anglais et le kiswahili.

Fonctions et responsabilités

 Il sera le gardien de l'entreprise, c'est-à-dire le propriétaire et le chef de l'entreprise.

 Superviser les transactions et les opérations commerciales

 Effectuer la planification à court et à long terme de l'entreprise

 Recruter le personnel nécessaire

 Paiement des salaires aux employés

SUPERVISEUR

QUALIFICATION

 Diplôme d'ingénieur en électricité Expérience suffisante dans le domaine de l'électricité

 Doit être âgé de plus de 25 ans

Fonctions et responsabilités

 Superviser toutes les opérations de l'entreprise

 Analyser et rendre compte de la performance des ventes

 Générer de nouvelles idées sur la façon de gérer l'entreprise.

 Servir les clients

 Assume les responsabilités en l'absence du directeur.

3.2 AUTRES PERSONNELS, FONCTIONS ET NOMBRE

SECRÉTAIRE

L'entreprise proposée aura un secrétaire

Qualification

 Les candidats doivent être titulaires d'un module de niveau II ou supérieur et posséder des
connaissances de base en matière de tenue de livres et de pratiques de bureau.

 Les candidats doivent également avoir des connaissances en informatique.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

 Responsable des dossiers de bureau et de la tenue des livres

 Traiter les questions relatives aux clients, c'est-à-dire faire office de réceptionniste.

 Recevoir et passer des appels au nom de l'entreprise.

TECHNICIEN (2)

L'entreprise emploiera deux techniciens

QUALIFICATION

 Être titulaire d'un certificat ou d'un diplôme supérieur en génie électrique.

 Avoir des connaissances en informatique

Fonctions et responsabilités

 Rechercher des contrats de travail

 Concevoir et coopérer à tous les projets électriques.

ARTISANS

 L'entreprise proposée comptera trois artisans

 Qualifications

 Ils doivent au moins avoir des compétences pour déterminer les défauts, des
connaissances sur les gadgets électriques, etc.

 Doit pouvoir communiquer en kiswahili ou en anglais.

 Fonctions et responsabilités

 Il doit être capable de détecter toute défaillance d'un équipement et de le réparer ou de le

diagnostiquer.

 Exécuter les tâches qui leur sont confiées par les aînés.
Agent de sécurité

 L'entreprise disposera d'un agent de sécurité

Qualification

 Les candidats doivent être des élèves de quatrième année ou plus.

 Avoir une expérience de 5 ans dans les forces de sécurité

Fonctions et responsabilités

 Assurer une sécurité vigilante de jour comme de nuit

3.3 RECRUTEMENT, FORMATION ET PROMOTION

RECRUTEMENT

 L'entreprise fera connaître ses offres d'emploi par l'intermédiaire des journaux locaux, des
radios locales comme West F.M., etc.

 Les recrues seront interviewées par le directeur, qui leur posera des questions sur le poste
à pourvoir. La dignité et l'honneur des individus seront pris en compte afin d'atteindre la
satisfaction des clients.

 Les employés auront au moins une semaine pour adopter l'entreprise et se familiariser
avec elle.

Formation

 Les nouveaux employés seront formés en fonction de leurs qualifications afin d'améliorer
leur efficacité et leurs connaissances.

 Ils apprendront les mesures de sécurité, leur rôle, etc. dans l'entreprise.

 Ils participeront également à des séminaires ou à des ateliers

 PROMOTION

 Les employés seront promus en fonction de leurs performances et de leurs capacités de

travail.

 Les éléments suivants seront pris en compte lors de la promotion des employés.
 Leur niveau de performance

 Formation et qualification de chaque individu

 Ponctualité et responsabilité

 Bonnes relations publiques

 Fidélité à l'entreprise

 Valeur de confiance

 Diligence

 Créativité

3.4 RÉMUNÉRATION ET INCITATIONS

La rémunération sera effectuée de manière à ce que les salaires fixés pour les employés puissent
être réalistes en fonction de leur expérience et de leur niveau d'éducation.

Les revenus des employés comprennent les salaires et les indemnités mensuelles.

INCENTIVES

(i) Incitations financières

Les salariés seront rémunérés en fonction de leur productivité et des heures travaillées. Ils
peuvent également bénéficier d'heures supplémentaires, de primes et d'intérêts.

(ii) Incitations non financières

La sécurité sur le lieu de travail, les services de santé, les indemnités de maladie, le transport vers
et depuis le lieu de travail, le déjeuner et le thé gratuits, la coagulation de sécurité, etc. sont
prévus.

TABLEAU DES RÉMUNÉRATIONS ET DES INCITATIONS

 TITRE DU NOMBRE SALAIRES ALLOCATIO AUTRE TOTAL
TRAVAIL DE KSHS P.M N MÉDICALE SPÉCIFIE (KSHS)
PERSONNES R
Gestionnaire 1 20,000 4,000 2,000 26,000

Superviseur 1 12,800 3,200 1,000 17,000

Technicien 2 9,000 2,500 500 24,000

Secrétaire 1 7,000 1,300 8,300

Artisans 3 5,500 1,100 19,800

Agent de sécurité 1 3,800 1,100 4,900

Total 100,000

3.5 LICENCES, PERMIS ET ARRÊTÉS

L'entreprise aura besoin de procédures légales pour commencer ses activités.

Il s'agit notamment des autorisations, des permis, des licences, etc. des ministères et autres
agences. Voici quelques-uns de ces documents juridiques

(i) licence commerciale gratuite délivrée par le ministère du commerce

(ii) Certificat de propriété du registre de propriété (payant)

(iii) Le droit du travail régissant les employés L'assurance selon laquelle les employés seront
assurés par l'entreprise.

(iv) la loi sur la santé publique, qui traite de l'assainissement, du drainage, de la ventilation et de
l'hygiène.

3.6 SERVICE D'ASSISTANCE

Les services les plus importants sont :-

(i) Services bancaires : l'entreprise ouvrira un compte auprès de la succursale de Kakamega de

l'Equity Bank.
(ii) L'audit des livres de comptes ; les auditeurs seront engagés et payés quotidiennement sur la
base d'un rapport d'audit.

les services médicaux qui seront fournis par le dispensaire local du marché de Kambimtu.

L'eau sera fournie par le projet d'adduction d'eau de Nandi Hills et par des forages.

La sécurité sera assurée par l'officier responsable et l'entreprise sera située à proximité d'un poste
de police.

L'électricité sera fournie par K.P.L.C. et il y aura également un générateur.

Les services postaux seront fournis

Service juridique qui sera fourni par

SINJILA VALECHE ET ADVOCATE COMPANY

BOÎTE POSTALE 721

KAKAMEGA

CHAPITRE QUATRE

4.0 PLAN DE PRODUCTION / D'EXPLOITATION

4.1 INSTALLATIONS ET CAPACITÉS DE PRODUCTION

L'entreprise électrique Vapshi aura besoin d'un local pour exercer ses activités. Ce local sera
situé sur le marché de Kambimtu, dans la région de Lubao. L'entreprise aura besoin de bureaux
pour les autres dirigeants, le superviseur et le comptable (en l'occurrence la secrétaire). D'autres
installations seront nécessaires, comme indiqué dans le tableau ci-dessous.

POINTS QUANTITÉ COÛT UNITAIRE TOTAL

Système 3 16,000 48,000
informatique
2 1,200 2,400
Meuble de
rangement 1 600 600
 Livre de caisse 1 3,000 3,000

Téléphone 6 1,000 6,000

Chaises / tables 1 6,000 6,000

Boîte à outils 1 6,000 6,000

électrique

Boîte à outils pour

l'électronique
Total 15 33,800 72,000

4.1.2 PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

C'est dans l'atelier principal que se dérouleront toutes les opérations commerciales.

Les moteurs seront récompensés dans la salle de rebobinage des moteurs par des experts
(moteurs défectueux).

Tous les stocks achetés seront stockés dans le magasin, ainsi que d'autres éléments importants.

La comptabilité et l'enregistrement sont effectués dans le bureau des comptes. C'est là que
s'effectue l'achat du stock à vendre

4.1.3 RÉPARATION ET ENTRETIEN

Les mesures d'entretien suivantes seront prises par VAPSHI ELECTRICAL ENTERPRISE pour
entretenir les outils et équipements utilisés.
(a) Entretien régulier : les outils et les équipements sont vérifiés en vue de leur entretien afin de
s'assurer qu'ils fonctionnent efficacement ; chaque outil ou équipement fait l'objet d'un
contrôle approfondi.

(b) Maintenance corrective : les outils et les équipements doivent être entretenus en cas de
besoin afin de corriger la situation, par exemple l'affûtage des pièces émoussées, le graissage
des pièces mobiles, etc.

(c) Maintenance préventive : les outils et les équipements sont maintenus propres ou entretenus
afin d'éviter qu'ils ne soient endommagés, détruits par la rouille, etc.

Cette maintenance sera effectuée pour les raisons suivantes.

(i) Accroître l'efficacité des outils ou des équipements

(ii) l'augmentation de la durabilité des outils ou des équipements

(iii) Augmenter la précision des outils

(iv) La maintenance est effectuée pour améliorer la sécurité lors de l'utilisation d'outils ou
d'équipements.

(v) Réduire le coût d'achat d'un nouvel appareil

4.2 PRODUCTION

4.2.1 CONCEPTION ET DÉVELOPPEMENT DE LA PRODUCTION

4.2.2 BESOINS MENSUELS EN MATÉRIEL

ÉLÉMENTS MATÉRIELS COST

Ruban isolant 400

Livret de recettes 6,000

Superglue 200

Fil de soudure 300

Journal d'information 300

Stylos 100
Total 7,300

4.2.3 BESOINS MENSUELS EN MAIN-D'ŒUVRE

PERSONNEL MONTANT
Gestionnaire 26,000

Superviseur 17,0009

Techniciens 24,000

Secrétaire 8,300

Artisans 19,800

Agent de sécurité 4,900

Total 100,000

4.2.4 COÛT DE PRODUCTION MENSUEL

POINTS MONTANT
Loyer 12,000

Transport 6,000

Téléphone 1,000

Travail 100,000

Assurance 2,000

Matériaux 7,300

Stationnaire 500

L'eau 400

L'électricité 1,200
 Réparation et entretien 6,000

Divertissement 1,000

Publicité 3,000

Divers 1,000
Total 136,700

4.3.0 processus de production

Vapshi Electrical Enterprise est une entreprise qui propose des services tels que la réparation
d'accessoires ou de gadgets électriques, le rebobinage de moteurs, etc., ainsi que la vente
d'équipements électriques, de matériel, d'outils, etc.

Première étape

Achat du stock, c'est-à-dire des matériaux, des outils et des équipements à vendre et à utiliser
dans l'entreprise.

DEUXIÈME ÉTAPE

Transport des biens achetés jusqu'au lieu d'activité de l'entreprise.

TROISIÈME ÉTAPE

Déchargement des marchandises des voies ferrées et stockage dans le magasin. Sounb doit être
rangé dans des étagères prêtes à la vente.

QUATRIÈME ÉTAPE

Les clients seront accueillis chaleureusement dans les locaux afin de faire leur choix lors de
l'achat.

CINQUIÈME ÉTAPE

Des transactions (légales) seront effectuées si le client souhaite acheter des articles. Il recevra
alors un reçu composé de

(i) Nom de l'entreprise

(ii) Nom du client

L'article acheté

La date à laquelle la transaction a été effectuée

Signature du vendeur

SIXIÈME ÉTAPE

Emballage des marchandises achetées dans des cartons ou des sacs spéciaux et, si un transport
est nécessaire, des dispositions spéciales doivent être prises entre l'entreprise et le client.

ÉTAPE SEPT

Le client part de son plein gré

HUITIÈME ÉTAPE

Remplacement et achat d'autres articles

Lorsque l'on offre des services de réparation, les étapes suivantes sont suivies pour la production

PREMIÈRE ÉTAPE

Accueillir les clients pour qu'ils profitent des services offerts.

DEUXIÈME ÉTAPE

Diagnostiquer les défauts du gadget ou de l'équipement soumis à l'entretien et donner les conseils
qui s'imposent.

Troisième étape

Initier le paiement des travaux et convenir des modalités de paiement

Quatrième étape

Le client doit récupérer son article en bon état et en état de marche.

4.4 RÉGLEMENTATION AFFECTANT LES OPÉRATIONS

Pour que l'entreprise électrique Vapshi fonctionne bien, étant donné qu'elle traite des produits
déjà fabriqués, elle devra respecter des mesures de régulation. Voici quelques-uns de ces
règlements.

(a) Protection de l'environnement

L'entreprise Vapshi participera pleinement au nettoyage et à la conservation de l'environnement.

Les locaux seront maintenus en ordre ainsi que tous leurs abords. L'entreprise veillera à ne rien
faire qui puisse compromettre l'ac environnemental. Tous les travailleurs doivent également être
propres.

(b) Ventilation

L'atelier et tous les bureaux seront bien ventilés pour permettre l'entrée d'air frais, afin de créer
des conditions de travail confortables pour les travailleurs et d'améliorer les conditions de
stockage des outils et équipements sources.

(c) ASSAINISSEMENT

Vapshi Electrical Enterprise construira des installations sanitaires bien formées, telles que des
toilettes et des salles de bains conformes aux normes.

(d) GARANTS DE PROTECTION

L'entreprise achètera des vêtements de protection pour tous les travailleurs dans les locaux. Il
s'agit notamment d'une blouse ou d'un manteau anti-poussière, de casques, de bottes, de gants,
etc. Les agents de sécurité seront équipés d'imperméables, etc. Ces vêtements protègeront les
travailleurs de tout danger lorsqu'ils travailleront dans les locaux.

(e) Trousse de premiers secours

Il y aura une trousse de premiers secours dans chaque chambre pour aider en cas de blessure ou
de tout autre problème. Ce kit contiendra des analgésiques, des bandages, des désinfectants, de la
laine en coton, etc.

(f) Extincteur

Il y aura un extincteur dans chaque pièce pour aider à surmonter la menace d'un incendie.
Chaque travailleur apprendra à gérer la situation et à utiliser les extincteurs.

(g) Protection de la sécurité

L'entreprise veillera à ce que tous les travailleurs soient protégés contre les oppressions et autres
préjudices. Ils doivent mettre des fermetures de protection.

(h) Licence commerciale

Pour que les activités légales de l'entreprise puissent avoir lieu, l'entreprise doit obtenir une
licence commerciale.
5.0 PLAN FINANCIER

Le plan financier sera réalisé par du personnel qualifié car il est très important. Toutes les
transitions commerciales effectuées seront indiquées dans leurs registres spécifiques.

5.1 COÛTS DE PRÉ-EXPLOITATION

Les coûts de pré-exploitation correspondent à la somme des coûts nécessaires à l'achat des
matériaux et des équipements avant le démarrage de l'entreprise. Le coût préopérationnel de
l'entreprise Vapshi sera calculé comme suit.

Description Coût (kshs)

immatriculation et aménagement 3,000

Meubles et accessoires 15,000

Machines-outils et équipements 120,000

Stationnaire 8,000

Installation électrique 20,000

Installation d'eau 12,000

Salaires et traitements 100,000

Transport 10,000

Publicité 5,000

Stock 50,000

Divers 4,000

Banque 10,000

Assurance 3,000
Total 360,000
5.1. TRÉSORERIE DE DÉPART

Pour démarrer l'entreprise, Vapshi Enterprise aura besoin d'un montant de /= provenant de ses
économies personnelles, de la contribution de sa famille et de ses amis et d'un prêt bancaire,
c'est-à-dire d'Equity Bank. Les modalités sont les suivantes.

Sources d'information Kshs

Épargne personnelle 330,000

Prêt bancaire 450,000

Contribution de la famille et des amis 120,000

Total 900,000

Le montant de la mise de fonds sera de = capital proposé - coût de pré-exploitation.

= 900,000 – 360,000 = 540,000 /=

5.2 ESTIMATION DU FONDS DE ROULEMENT

POINTS PREMIÈRE ANNÉE 2 TROISIÈME

ANNÉE ANNÉE
Actifs courants Kshs Kshs Kshs
Stock d'ouverture 80,000 100,000 120,000

Liquidités en 150,000 2,200,000 2,600,000

banque
300,000 450,000 600,000
Liquidités
20,000 25,000 30,000
Débiteurs
40,000 60,000 80,000
Stock de clôture
Total 590,000 2,835,000 3,430,000

PASSIF À COURT KSHS KSHS KSHS

TERME
Créanciers 50,000 20,000 40,000
 18,000
Loyer 18,000 18,000
8,000
Assurance 10,000 12,000
Total 78,000 46,000 70,000

Fonds de roulement = Actif à court terme - Passif à court terme

Fonds de roulement pour l'année 1 = 590 000 - 78 000

= 512,000 /=

Fonds de roulement pour l'année 2= 2 835 000 - 46 000

= 2,789,000 /=

Fonds de roulement pour l'année 3 = 3 430 000 - 70 000

= 3,360,000 /=
5.3 PROJECTION DES FLUX DE TRÉSORERIE

DESCRIPTION JAN FEB MAR APR MAI JUN JUL AUG SEP
Flux de trésorerie
Le capital 330,000 - - - - - - - -
Prêt 450,000 - - - - - - - -
Don des amis 120,000 - - - - - - - -
Ventes au comptant 100,000 125,000 120,000 115,000 150,000 140,000 170,000 125,000 195,000
Débiteurs 70,000 20,000 15,000 18,000 12,000 20,000 18,000 22,000 15,000
Total des entrées 1,270,000 145,000 135,000 133,300 162,000 160,000 188,000 147,000 210,000
Flux de trésorerie

Loyer 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200 1,200 1,200 12,00 1,200
Salaires 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000
L'eau 300 300 300 300 300 300 300 300 300
L'électricité 2,000 2,500 2,450 2,200 2,000 2,500 2,000 2,200 7,500
Prêt à intérêt 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Créanciers 4,000 4,000 5,000 3,000 1,000 1,200 1,800 2,000 2,000
Publicité 15,000 10,000 8,000 - 2,000 - 6,000 - 10,000
Téléphone 1,000 1,000 800 600 500 900 500 1,000 500
Licence 8,000 - - - - - - - -
Promotion 10,000 - - - - - - - -
Paiement du prêt 10,000 10,000 8,000 6,000 10,000 5,000 15,000 10,.000 12,000
Assurance 8,000 - - - - - - - -
Mobilier 20,000 - - - - - - - -
Divers 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Flux de sortie total 181,500 131,000 127,700 115,300 119,000 113,100 138,800 118,700 130,600
Excédent 888,500 14,000 7,300 17,700 43,000 46,900 49,200 28,300 79,400
Accumulé 888,500 902,500 909,800 927,500 970,500 1,017,400 1,066,600 1,094,900 1,174,300
5.4 COMPTE DE RÉSULTAT PROFORMA

DESCRIPTION ANNÉE 1 ANNÉE 2 TROISIÈME

ANNÉE
Ventes au comptant 1,700,000 2,400,000 3,000,000

Remise reçue 175,000 180,000 220,000

Débiteurs 260,000 270,000 300,000

Total 2,135,000 2,850,000 3,520,000
Moins le coût des ventes 198,000 250,000 300,000
Marge brute 1,937,000 2,600,000 3,220,000
Moins les dépenses

L'électricité 27,200 30,000 40,000

Licence 8,000 8,500 10,000

Téléphone 9,600 9,000 9,500

Assurance 8,000 9,000 12,000

Créanciers 27,700 30,000 40,000

Voyage 6,500 8,000 10,000

Loyer 14,400 15,000 20,000

Publicité 72,000 65,000 80,000

L'eau 3,600 4,500 6,000

Salaires 1,200,000 1,200,000 1,200,000

Dépenses totales 1,377,000 1,379,000 1,427,500
Bénéfice net avant impôt 560,000 1,221,000 1,792,500
Moins la provision d'impôt à 89,600 195,360 286,800
16 %.
Bénéfice net après impôts 470,400 1,025,640 1,505,700
5.5 BILAN PROFORMA

DESCRIPTION ANNÉE 1 ANNÉE 2 TROISIÈME ANNÉE

Actifs immobilisés

Installations de production 40,000 50,000 70,000

Mobilier 15,000 10,000 12,000

Véhicule - - 200,0000

Ordinateur 30,000 60,000 100,000

Total 85,000 120,000 382,000
Moins l'amortissement

5% installations de 2,000 2,500 3,500

production
750 500 600
5 % mobilier
- - 20,000
10 % du véhicule
3,000 6,000 10,000
10 % d'ordinateurs
Total 5,750 9,000 24,100
Total de l'actif immobilisé 79,250 111,000 357,900
Actif circulant

Liquidités 300,0000 400,000 500,000

Liquidités en banque 170,000 255,000 390,000

Stock 80,000 100,000 120,000

Débiteurs 260,000 270,000 300,000

Total 810,000 1,025,000 1,310,000
Total des actifs 889,250 1,136,000 1,667,900
Passif à court terme

Créanciers 300,000 400,000 480,000

Découvert bancaire 200,000 350,000 550,000

Total 500,000 750,000 1,030,000
 Passifs à long terme

Prêt bancaire 300,000 400,000 480,000

Fonds propres 89,250 350,000 550,000

Total 389,250 386,000 637,900
Total du passif 889,250 1,136,000 1,667,900

5.6 ANALYSE DU SEUIL DE RENTABILITÉ

DESCRIPTION KSHS
Vente 1,700,000
Coût variable

Achats 230,000

Téléphone 9,600

Publicité 72,000

Réparation et entretien 24,800

L'eau 3,600
Coût variable total 340,000

Contribution = Ventes totales - coûts variables

= 1,700,000 – 340,000

= 1,360,000

(i) Marge de contribution = Contribution x 100

ventes

= 1,360,000 x 100

1,700,000

= 80 %
(ii) Le seuil de rentabilité des ventes

Coûts fixes Kshs

Salaires 1,200,000

Licences 8,000

Assurance 8,000

Paiement du prêt 113,000

Loyer 14,400

Intérêts sur le prêt 12,000

Coût fixe total 1,355,400

Seuil de rentabilité des ventes = Coût fixe x 100

Marge de contribution

= 1,355,400 x 100

80

= 1,694,250

5.7 RATIO DE RENTABILITÉ

(a) Marge bénéficiaire brute = Bénéfice brut x 100

ventes

Année 1 - 1 937 000 x 100

1,700,000

= 113.94 %

Année 2 = 2 600 000 x 100

1,700,000

= 152.94 %

Année 3 = 3 220 000 x 100

1,700,000

= 189.41 %

(b) Rendement des capitaux propres = Bénéfice net après impôts x 100

Apport de fonds propres

Année 1 = 470 400 x 100

89,250

= 527.06 %

Année 2= 1 025 640 x 100

150,000

= 683.76 %

Année 3 = 1 505 700 x 100

237,900

= 632.91 %

(c) Retour sur investissement = Bénéfice net après impôt x 100

Année 1 = 470 400 x 100

889,250
889,250

= 52.9 %

Années = 1 025 640 x 100

1,136,000

= 90.29 %

Année 3 = 1 505 700 x 100

1,667,900

= 90.28 %

5.8 FINANCEMENT SOUHAITÉ

DESCRIPTION MONTANT (KSHS)

Coût pré-opérationnel 360,000

Fonds de roulement pour l'année 1 512,000

Financement souhaité 872,000

5.9 CAPITALISATION PROPOSÉE

DESCRIPTION KSHS
Prêt bancaire 450,000
Fonds propres
89,250
Investissement total 539,250

ANNEXES