Proposal bisnis

CRESL
(Bayar sesuai penggunaan model)

Laporan Sementara
Isi
Ringkasan bisnis plan.......................................................................................................................................................................... 3
Pasar............................................................................................................................................................................................... 3
Produk............................................................................................................................................................................................. 3
Pengelolaan.................................................................................................................................................................................... 3
Tujuan............................................................................................................................................................................................. 4
Misi................................................................................................................................................................................................. 4
Kunci Sukses.................................................................................................................................................................................... 4
Konsep bisnis....................................................................................................................................................................................... 4
Mengapa energi surya lebih penting di India?................................................................................................................................4
Produk dan layanan............................................................................................................................................................................ 7
Solusi tenaga surya......................................................................................................................................................................... 7
Produk............................................................................................................................................................................................. 8
Ringkasan Startup........................................................................................................................................................................... 8
Pasar............................................................................................................................................................................................... 8
Rencana pemasaran......................................................................................................................................................................... 10
Produk :......................................................................................................................................................................................... 10
Harga :.......................................................................................................................................................................................... 10
Tempat :........................................................................................................................................................................................ 10
Promosi :....................................................................................................................................................................................... 10
Proses Rencana Pemasaran.......................................................................................................................................................... 11
Sumber daya manusia.......................................................................................................................................................................12
Tim................................................................................................................................................................................................ 12
Struktur organisasi.................................................................................................................................................................... 12
Struktur Gaji.............................................................................................................................................................................. 12
Manfaat Lainnya.......................................................................................................................................................................13
Jangka Waktu Pembayaran...................................................................................................................................................... 13
Pengurangan yang diperbolehkan............................................................................................................................................13
RISIKO YANG DICAKUP DALAM UNDANG-UNDANG JAMINAN SOSIAL DI INDIA........................................................................14
Rencana & Analisis Keuangan:..........................................................................................................................................................15
Proyeksi Pendapatan.....................................................................................................................................................................15

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 1

 Analisis break-even....................................................................................................................................................................... 16
Tinjauan Strategi............................................................................................................................................................................... 18
Penglihatan................................................................................................................................................................................... 18
Analisis pesaing.............................................................................................................................................................................18
Strategi......................................................................................................................................................................................... 20
Analisis resiko.................................................................................................................................................................................... 22
Risiko Pasar / Risiko Persaingan................................................................................................................................................22
Risiko Teknologi.........................................................................................................................................................................22
Risiko Eksekusi...........................................................................................................................................................................22
Risiko Kapitalisasi......................................................................................................................................................................23

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 2

Ringkasan bisnis plan

CRESL adalah perusahaan baru yang terdaftar di Kerala sebagai perusahaan terbatas swasta, yang
menawarkan solusi tenaga surya.

Pasar

Sektor energi surya India telah berkembang pesat, dalam beberapa tahun terakhir, terutama karena
inisiatif Pemerintah seperti pembebasan pajak dan subsidi. Karena potensi teknis sebesar 5.000 triliun
kWh per tahun dan biaya operasi minimum, Tenaga Surya dianggap sebagai sumber energi yang paling
cocok untuk India. Saat ini tenaga surya, memiliki kapasitas terpasang 9,84 MW yang kurang dari 0,1
persen dari total energi terbarukan terpasang di India~ saat ini total energi terbarukan terpasang
mencapai 13.242,41 MW per MNRE.
Sektor listrik India memiliki total kapasitas terpasang sekitar 1,46,753 Megawatt (MW) dimana 54%
berbasis batubara, 25% hidro, 8% terbarukan dan sisanya berbasis gas dan nuklir. Kekurangan daya
diperkirakan sekitar 11% dari total energi dan 15% dari kebutuhan kapasitas puncak yang kemungkinan
akan meningkat di tahun-tahun mendatang.

Produk

CRESL, akan memasok, memasang dan mengoperasikan serta memelihara sistem tenaga surya.
Perusahaan ini menawarkan model Bayar sesuai penggunaan (biaya per penggunaan Unit)

Pengelolaan

CRESL dimiliki oleh beberapa profesional muda dengan pengalaman yang kaya di bidang Operasi,
Perbankan, Teknik dan pemasaran

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 3

 Tujuan

 Menjadi pemimpin pasar solusi tenaga surya

 Untuk mendapatkan penetrasi pasar dengan cepat dalam tiga tahun pertama.
 Untuk mengembangkan organisasi yang berpusat pada pelanggan berdasarkan teknologi mutakhir .

Misi

Misi CRESL adalah menjadi pemimpin pasar solusi tenaga surya yang menawarkan produk dengan
kualitas terbaik dan layanan pelanggan sekaligus menghemat uang pelanggan dan memberikan
kontribusi positif bagi lingkungan kita.

Kunci Sukses

CRESL telah mengidentifikasi tiga kunci sukses yang membantu perusahaan tumbuh menjadi pemimpin
pasar yang matang:

 Menyediakan sistem tenaga surya yang canggih, andal, dan mudah dipasang serta dirawat.
 Memperluas pasar tenaga surya menjadi sumber energi arus utama.
 Merancang dan menerapkan kontrol keuangan yang ketat

Konsep bisnis
India padat penduduk dan kaya energi matahari. Energi matahari lebih penting di India karena sebagian
besar hari (300-330 hari per tahun) di India cerah. Di wilayah daratan saja, Penerimaan tenaga surya
adalah 5000 per watt-jam per tahun (Wh/tahun). Insiden energi matahari rata-rata harian di India
bervariasi dari 4 hingga 7 kWh/m2 dengan sekitar 1500–2000 jam sinar matahari per tahun (tergantung
lokasi), yang jauh lebih banyak daripada total konsumsi energi saat ini. India memiliki potensi besar
untuk menghasilkan listrik dari energi matahari dan Negara ini akan muncul sebagai pusat energi surya.
Potensi tekno-komersial foto-voltaik di India sangat besar. Energi Matahari menarik karena berlimpah
dan menawarkan solusi untuk emisi bahan bakar fosil dan perubahan iklim global.
Mengapa energi surya lebih penting di India?

Bahan bakar fosil seperti batu bara, minyak, dan gas alam tidak dapat selamanya menjadi sumber energi
yang dominan. Apa pun jadwal yang tepat untuk penipisannya, pasokan minyak dan gas tidak akan dapat
memenuhi kebutuhan energi yang terus meningkat. Batubara tersedia dalam jumlah yang melimpah,

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 4

 tetapi penggunaannya memperburuk masalah polusi udara dan air, dan batu bara memberikan
kontribusi yang lebih besar daripada bahan bakar fosil lainnya terhadap penumpukan karbon dioksida
di atmosfer. Untuk sumber energi jangka panjang yang berkelanjutan, tenaga surya menawarkan energi
alternatif yang menarik di India. Itu bersih lingkungan, dan energinya ditransmisikan dari matahari ke
Bumi secara gratis dan tidak ada gas beracun yang keluar.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 5

 Kerala :

Kerala adalah negara bagian yang terdiri dari garis pantai yang cerah, dibelai oleh ombak kebiruan
yang terus-menerus menghiasi pantai yang tak berujung, dengan kekaguman muncul rumpun kelapa
hijau yang melukiskan garis batas keharmonisan alam. Kerala adalah tempat kejadian petir yang tinggi
jika dibandingkan dengan sebagian besar bagian lain di India karena pola cuacanya dan lokasi Ghats
Barat. Kepadatan populasi dan kerapatan vegetasi yang lebih tinggi mengakibatkan lebih banyak korban
jiwa. Kurangnya kesadaran juga memperburuk situasi. Suhu rata-rata di Kerala adalah 27,0 °C (81 °F).
Suhu di Kerala biasanya berkisar dari 28° hingga 32° C (82° hingga 90° F) di dataran tetapi turun
menjadi sekitar 20° C (68° F) di dataran tinggi. Suhu selama Musim Dingin di Kerala maksimal 28°C
dan minimal 18°C. Musim panas rata-rata dimulai pada bulan Februari dan berlanjut hingga Mei, suhu
selama musim panas di Kerala maksimum 36°C dan minimum: 32°C. Suhu rata-rata selama musim
panas dan musim dingin di Kerala sangat cocok untuk menggunakan Energi Surya.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 6

Produk dan layanan

Solusi tenaga surya

Kami menargetkan instalasi tenaga surya berukuran sedang (10KW – 100 KW) untuk, Toko dan
Perusahaan, Kantor Perusahaan, Bank, Pusat Perbelanjaan di mana penggunaan siang hari tinggi.
Biaya pemasangan awal yang besar dan keraguan dengan ROI merupakan penghalang utama dalam
memasang tenaga surya. Tetapi meningkatnya biaya listrik komersial dan tingkat penggunaan listrik
yang lebih tinggi sekitar 1000 Unit menjadikan solusi energi matahari sebagai alternatif yang layak
tidak hanya untuk generator diesel sebagai cadangan, tetapi juga untuk sumber daya utama. Tantangan
lain untuk investasi awal dapat diselesaikan melalui model pay as you go inovatif kami, dan diikat
dengan lembaga keuangan. Kami akan mencari solusi yang dapat mengatasi kekhawatiran arus kas
keluar awal dari pengguna dan risiko yang terlibat dalam pembayaran kembali pinjaman untuk Bank.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 7

 Produk
CRESL menawarkan penyediaan, pemasangan, pengoperasian, dan pemeliharaan solusi tenaga surya ke
Toko dan Perusahaan, Kantor Perusahaan, Bank, Pusat Perbelanjaan dengan kebutuhan daya 10 hingga
100kw dan biaya akan dibebankan terhadap penggunaan sebenarnya. Tarifnya akan setara dengan
kekuatan GRID. Di masa mendatang, perusahaan berencana untuk mulai memproduksi panel PV di
fasilitasnya sendiri sehingga biaya dapat ditekan lebih lanjut

Ringkasan Startup.
CRESL berencana untuk menyewakan gedung kantor di pinggiran kota cochin. Kantor ini akan berfungsi
sebagai kantor utama untuk semua kegiatan pemasaran, operasional. Kantor akan didirikan
infrastruktur yang diperlukan, fasilitas Pengujian dan Pemeliharaan dan peralatan.

Pasar
Konsumen (terutama pelanggan generasi muda) memang menunjukkan preferensi terhadap energi yang
dihasilkan dari sumber energi terbarukan namun selalu gagal membeli energi terbarukan dalam jumlah
yang cukup besar.
Riset awal yang dilakukan selama 1 bulan terakhir membantu kami mengidentifikasi hambatan
pembelian tenaga surya, menangani kekhawatiran konsumen, dan mencari cara untuk menyediakan

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 8

 solusi pembangkit tenaga surya dengan panduan garis yang harus diintegrasikan ke dalam pendekatan
pemasaran mereka secara keseluruhan.
Berdasarkan diskusi awal, ada empat hambatan utama adopsi pembangkit listrik tenaga surya, dan
semua hambatan utama ini wajib diatasi untuk meningkatkan adopsi dan mempercepat implementasi di
pasar Kerala.
Biaya. Konsumen khawatir dengan biaya di muka yang besar dan periode pengembalian yang lama yang
menghalangi mereka untuk memasang pembangkit listrik tenaga surya di apartemen/kantor mereka.
Keandalan. Kekhawatiran tentang kinerja dan kemampuannya pada keandalan teknologi panel surya.
Ada juga beberapa persepsi dalam industri korporasi bahwa tenaga surya mungkin tidak memenuhi
kebutuhan energi total gedung/kantor.
Kompleksitas. Sifat pembelian dan pemasangan sistem energi surya yang memakan waktu dan kompleks
membuat calon pelanggan enggan.
Kelembaman. Kompleksitas keuangan dan persepsi bahwa itu adalah proses pengambilan keputusan
yang panjang untuk menyiapkan pembangkit listrik tenaga surya menghasilkan beberapa inersia
konsumen.
Meskipun konsumen memahami manfaat lingkungan, ini tidak cukup persuasif untuk meningkatkan
atau mempercepat adopsi pembangkit listrik tenaga surya di gedung/kantor/apartemen komersial. Oleh
karena itu, program pemasaran harus menciptakan hubungan dengan konsumen melalui pesan
pemasaran yang akan meningkatkan minat dan mengarah pada penyelidikan lebih lanjut.
Pesan pemasaran yang dapat terhubung pada tingkat keuangan atau nilai adalah pesan yang akan
berhasil.
Beberapa langkah yang akan diambil untuk membantu mengidentifikasi pasar/segmen yang perlu
difokuskan adalah:
Segmentasi Pasar berdasarkan 3 kategori:
 Geografis
 Demografis
 Psikografis
Dengan memahami kebutuhan segmen, kami dapat menyesuaikan bauran pemasaran untuk memberikan
nilai-nilai konsumen. Setiap segmen akan menawarkan peluang pertumbuhan dan keuntungan, jadi

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 9

 triknya adalah memberikan penawaran terbaik ke segmen terbaik (kompleks apartemen, gedung
komersial, perkantoran, dll.).

Tujuan dari riset pasar adalah untuk membantu mengidentifikasi hal-hal berikut:
- Produk/Jasa dan kecocokan konsumen
- Profil Konsumen
- Karakteristik Konsumen
- Kebutuhan dan keinginan konsumen

Rencana pemasaran
Elemen klasik pemasaran – 4 P: Produk, Harga, Tempat, Promosi – menawarkan matriks yang berguna
untuk menilai program pembangkit listrik tenaga surya. Surya pro inisiatif gram harus membahas masing-
masing dari 4 P.
Produk : Kami dapat mengevaluasi Produk dari perspektif konsumen sikap rasional dan emosional seseorang
terhadap teknologi surya. Sikap ini memang memainkan peran besar dalam siklus pembelian. Reaksi
konsumen terhadap teknologi surya (misalnya harga, keandalan, masalah kualitas) membantu
mengidentifikasi peluang dan hambatan.
Harga : Ini adalah salah satu hambatan terbesar untuk adopsi pembangkit listrik tenaga surya di pasar.
Pemerintah membantu sampai batas tertentu dalam pembiayaan pabrik tersebut, dan membantu mengatasi
masalah harga konsumen. Saat ini, opsi pembiayaan meningkatkan akses ke tenaga surya dan
memungkinkannya untuk kelompok konsumen baru.
Tempat : Tempat penjualan tenaga surya, juga merupakan area di mana program tenaga surya memiliki
efek peran penting melalui pekerjaan mereka dengan pemasang, pengembang, dan pemasok. Membangun
jaringan layanan/pemasok yang kuat sangat penting untuk memenuhi permintaan yang meningkat;
memastikan bahwa konsumen dapat dengan mudah menemukan insinyur/pemasang untuk
memasang/memperbaiki pembangkit tenaga surya dalam waktu sesingkat-singkatnya .
Promosi : Hal ini harus menjadi fokus utama sehingga dapat meningkatkan visibility ity instalasi surya dan
memperluas daya tarik. Menggunakan komunikasi tions dan strategi promosi untuk menghadirkan tenaga
surya dengan baik di pasar dan memastikan bahwa pesan yang tepat disajikan kepada publik akan
membantu membangun pasar yang lebih kuat untuk teknologi tenaga surya.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 10

Melalui lensa Produk, Harga, Tempat, dan Promosi, sangat penting untuk lebih memahami pelanggan
melalui riset pasar, memfokuskan upaya pada target tertentu. mendapatkan basis pelanggan (segmentasi
pelanggan), dan menyampaikan pesan utama untuk menjangkau khalayak tersebut secara efektif dan efisien
(komunikasi).
Meningkatkan proses pur mengejar tenaga surya tidak hanya akan membuat perbedaan dalam penjualan
secara keseluruhan jika persamaan harga/nilai belum ditangani. Jika konsumen tidak yakin dengan
keandalan tenaga surya, peningkatan harga saja tidak masalah. Semua elemen harus bekerja untuk bersama
untuk memotivasi target pelanggan untuk mengambil ac tion. Oleh karena itu, pengembangan rencana
pemasaran tenaga surya harus dimulai dengan memikirkan konsumen.
Melakukan studi kuantitatif dan kualitatif dari segmen pelanggan ini memberikan wawasan yang berharga
untuk membantu membentuk pengembangan inisiatif pemasaran yang cerdas. Meskipun banyak yang dapat
dipelajari dari studi ini, temuan utama menunjukkan beberapa elemen penting untuk rencana pemasaran
tenaga surya yang efektif.
Berdasarkan studi ini, sisa dari laporan ini akan
1) mengidentifikasi hambatan pasar utama,
2) merinci strategi pemasaran yang cerdas untuk mengatasi setiap hambatan, dan
3) merekomendasikan langkah-langkah tindakan untuk diterapkan merencanakan rencana pemasaran yang
sukses.

Proses Rencana Pemasaran

Marketing Monitor and

Customer Barriers & Marketing Develop
Programs/Tac Evaluate
Research Opportunities Goals Budget
tics (4Ps) Sales/Results

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 11

Sumber daya manusia

Tim
 Manajemen akan terdiri dari 2 Manajer- Manajer Pemasaran dan Supervisor Listrik.
 Ada satu Asisten Manajer pemasaran, dan satu akuntan.
 Ada dua tukang listrik yang sangat terampil.
 Awalnya Office akan berada di Cochin berada di Cochin.

Struktur organisasi

ELECTRICIAN
ELECTRIC
SUPERVISOR
Managing ELECTRICIAN
Director
MARKETING FIELD
MANAGER MANAGER

Struktur Gaji
 Managing Director-Rs.40000/- per bulan + bagi hasil
 Manajer Pemasaran-Rs.20000/- (Manfaat lain melalui manfaat terkait kinerja hingga Rs.1000/- per
kilo watt terjual di atas target bulanan.)
 Asisten Manajer (Pemasaran) akan dibayar dengan gaji bulanan sebesar Rs.12000/- (Manfaat lain
melalui tunjangan terkait kinerja hingga sebesar Rs.1000/- per kilo watt terjual di atas target
bulanan.)

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 12

  Tukang listrik akan dibayar Rs.10000/- konsolidasi (Lebur untuk maksimal 40 jam per bulan
diperbolehkan) .
 Akuntan akan dibayar dengan gaji sebesar Rs.8000/-.

Manfaat Lainnya
 BONUS KUSTOM
 ASURANSI JIWA GRUP
 BIAYA ANGKUTAN

Jangka Waktu Pembayaran

 Sebelum berakhirnya hari ke -7 setelah hari terakhir masa pengupahan

 Dalam hal pemutusan hubungan kerja (termasuk Penutupan)

 sebelum berakhirnya hari kerja kedua sejak hari pemutusan hubungan kerja.

 Cara Pembayaran

o Akan dibayar dengan cek atau dengan mengkreditkan upah di rekening bank .

Pengurangan yang diperbolehkan

 Pengurangan untuk ketidakhadiran dari tugas

 Pengurangan atas kerusakan atau kehilangan barang yang secara tegas dipercayakan
kepada orang yang akan dititipkan

 Pemulihan pinjaman yang dilakukan dari dana apa pun

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 13

 RISIKO YANG DICAKUP DALAM UNDANG-UNDANG JAMINAN SOSIAL DI INDIA ( *Semua pertanggungan berlaku hanya
setelah satu tahun)

Risk Laws under which it is covered

Employees' Compensation Act, 1923
Employees' State Insurance Act, 1948
Employees' Provident Funds and Miscel aneous Provisions
Act, 1952
Disablement
: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 14
Rencana & Analisis Keuangan:

Proyeksi Pendapatan

CRESL
Proyeksi Pendapatan
Tahun 1 sampai 5
(Rp)
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Produk A
Jumlah unit 1,12,500 3,37,500 5,62,500 7,87,500 10,12,500
Harga per unit 9 9 9 9 9
Total (Rp.) 10,12,500 30,37,500 50,62,500 70,87,500 91,12,500
Layanan B
Jumlah pelanggan 50 50 100 150 200
Biaya per Pelanggan 0 5,000 5,000 5,000 5,000
Total (Rp.) 0 2,50,000 5,00,000 7,50,000 10,00,000

Pendapatan Bersih 10,12,500 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

Pendapat
an
menurut
Bulan &
Kuartal
(Rp)
Tahun
Bulan 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Bulan 1 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Bulan 2 0 1,64,375 2,78,125 3,91,875 5,05,625
Bulan 3 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total Kuartal 1 0 5,58,875 9,45,625 13,32,375 17,19,125
Bulan 4 0 1,97,250 3,33,750 4,70,250 6,06,750
Bulan 5 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Bulan 6 0 2,30,125 3,89,375 5,48,625 7,07,875
Total Kuartal ke-2 0 6,57,500 11,12,500 15,67,500 20,22,500
Bulan 7 1,01,250 2,63,000 4,45,000 6,27,000 8,09,000
Bulan 8 1,51,875 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Bulan 9 2,02,500 3,28,750 5,56,250 7,83,750 10,11,250
Total Kuartal ke-3 4,55,625 9,20,500 15,57,500 21,94,500 28,31,500
Bulan 10 1,51,875 3,61,625 6,11,875 8,62,125 11,12,375
Bulan 11 1,82,250 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Bulan 12 2,22,750 3,94,500 6,67,500 9,40,500 12,13,500
Total Kuartal ke-4 5,56,875 11,50,625 19,46,875 27,43,125 35,39,375
10,12,50
Jumlah untuk tahun 0 32,87,500 55,62,500 78,37,500 1,01,12,500

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 15

 Asumsi yang diambil:

25 toko/kompleks, 1 kompleks mulai dari Bulan 6/Tahun 1

25 toko/komplek lainnya, mulai dari Bulan 9/Tahun 1

Dari Tahun 2 dan seterusnya, minimal 2 kompleks ditambahkan ke basis pelanggan

1MW = 7cr

.6MW = 5cr

0,1 MW = 68L
0,05 MW =
45L

20 ruko/kompleks = ruko kecil = 0,025 MW = 25 KWh

1KVA / toko / hari / beban terhubung

per situs =
25KWA biaya <20L (maks 22L)

BE datang sekitar 2,5 tahun (dengan pelanggan Tahun 1)

Biaya perawatan = INR 5000/pelanggan/tahun

Analisis break-even
1 Crore Investasi dari Pendiri + 4 Crore
Rp 50000000 Investasi Awal Bank Pinjaman
Per KWp investasi
Rp 75.000 peralatan
Kemungkinan KWp dengan
666.6666667 investasi 5 Crore

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 16

 0.5 Efisiensi
333.3333333 Kapasitas Bersih
Jumlah Penggunaan
10 Jam/Hari
Jumlah Hari Kerja dalam
25 Sebulan
1000000 KWHr / Tahun
9 Tingkat / Satuan
Total arus kas masuk per
tahun, jika semua unit
Rp 9000000 terjual

Harga penjualan 9 per unit

Mengasumsikan biaya variabel yang
Harga bervariasi 0 dapat diabaikan

Total biaya tetap Rp 50000000

Total Biaya tetap setelah
subsidi modal @ 30% Rp 35000000

Unit penjualan impas ~ 3888888.889

Unit tipikal yang dikonsumsi
oleh mal per bulan 12000 KWHr per bulan
Unit tipikal yang dikonsumsi
oleh mal per tahun 144000 KWHr per tahun
Jumlah mal yang dapat
dilayani 7

Jumlah tahun untuk Dengan asumsi semua unit terjual di

mencapai titik impas ~ 4 tahun pertama itu sendiri.
* Semua jumlah dalam RS

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 17

 Tinjauan Strategi

Penglihatan
Visi kami adalah untuk dapat menempatkan pembangkit listrik bermerek CRESL yang
memberi daya pada setiap perusahaan komersial di India dan melalui itu menjadi pemasok tenaga
surya komersial terbesar di India. Kami akan melakukan segalanya dalam kapasitas kami untuk
memastikan catu daya yang andal dan stabil serta layanan dan dukungan pelanggan yang sangat
baik bagi pelanggan kami. Kami membayangkan memberikan pengembalian investasi maksimum
kepada pemegang saham dengan meningkatkan profitabilitas melalui penerapan teknologi dan
praktik baru untuk meminimalkan biaya dan memaksimalkan hasil.

Berikut ini akan tetap menjadi nilai inti kami:

 Layanan pelanggan berkualitas tinggi untuk mencapai kesenangan pelanggan

 Peningkatan berkelanjutan dalam kualitas layanan, nilai bagi pelanggan dan kekayaan pemegang
saham
 Pencarian konstan untuk alternatif teknologi yang paling efisien dan hemat biaya untuk memberikan
nilai bagi pelanggan dan pemegang saham
 Memperkuat ikatan antara perusahaan dan karyawannya sehingga masing-masing dapat
berkontribusi untuk kesejahteraan satu sama lain dan bersama-sama berusaha untuk mencapai
tujuan dan nilai perusahaan

Analisis pesaing
Faktor Energi Kekuatan Kelemahan Listrik Jaringan Genset Diesel Penting untuk
matahari Pelanggan
Produk Energi Stabil dan Kekhawatiran Terbukti dari waktu Pembebanan biaya 2
Terbarukan dapat pelanggan ke waktu, tetapi karena kenaikan
Produk diandalkan tentang kurang dapat harga bahan bakar,
keandalan, diandalkan. Biaya pemeliharaan yang
implikasi biaya, dapat meningkat lebih tinggi
dll karena kelangkaan,
Biaya Awal Arus kas Investasi awal Bayar per watt dan Investasi awal yang 4
Tinggi, biaya jangka panjang yang besar intervensi besar, kira-kira
Harga variabel lebih pemerintah pada seumur hidup. 10 Ye,
rendah, masa harga Biaya variabel tinggi
pakai >25 Tn
Produk Garansi 25 Citra buruk Kualitas yang wajar Output daya konstan 5
berkualitas baik tahun tersedia karena model dengan fluktuasi
Kualitas tersedia dan sebelumnya voltase dan
digunakan mahal dan kegagalan sesekali
untuk instalasi umurnya
besar. Output rendah
daya konstan

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 18

 Berbagai Jaringan Dukungan Tidak ada pilihan. Berbagai pilihan 3
macam tersedia pasokan global pemerintah Harus pergi dengan tersedia
Pilihan mungkin tidak penyedia lokal
ada dalam
Faktor Energi Kekuatan Kelemahan Listrik Jaringan Genset Diesel Penting untuk
matahari Pelanggan
Layanan yang Jaringan Teknologi yang Biasa-biasa saja Jaringan pelayanan 4
disesuaikan pelayanan relatif baru yang baik
Melayani karena yang baik
persaingan
Keandalan Pasokan Bergantung Sedang dengan Keandalan Tinggi 4
tinggi konstan dan pada matahari fluktuasi voltase dan
Keandalan bebas masalah dan karenanya pasokan yang sering
hari berawan,
Stabilitas Tinggi Kekuatan stabil output rendah
Tidak ada Cukup Stabil Stabilitas Tinggi 4

Keahlian yang Basis data Tidak ada Tinggi Tinggi 1

dibutuhkan besar tersedia
Keahlian rendah karena dari pemasok
teknologi dan di internet
Baru
terbukti T/A Teknologi yang Pemerintah Banyak perusahaan 3
relatif baru dan dukungan terkenal di tempat
Perusahaan perusahaan menyediakan
baru kredibilitas pemasok
Bukan faktor Pilihan fleksibel Ketersediaan Tidak masalah Tidak masalah dalam 2
karena kami untuk ruang atas atap dalam banyak kasus banyak kasus
Lokasi menyediakan memenuhi dan matahari
Pemasaran
layanan di Dapat
kebutuhan Akan Pemain mapan dan Memasarkan melalui 1
langsung menjelaskan membutuhkan tidak diperlukan semua saluran
Metode
Penjualan pro dan kontra waktu untuk pemasaran karena
dan mendapatkan monopoli
memberikan pangsa pasar
Opsi bayar opsi yang
Tidak ada Pengumpulan Opsi bayar sesuai Beli genset secara 3
sesuai risiko untuk kredit dapat penggunaan langsung dan miliki
Kebijakan
Kredit pemakaian pelanggan menimbulkan
dengan bayar biaya
setelah
Energi hijau. Label hijau keuangan
Perlu Pemerintah Teknologi yang 3
Masalah akan mengatasi departemen dengan terbukti, Sangat andal.
Gambar
gambar membantu skeptisisme kekuatannya Ketergantungan
keandalan penjualan tentang biaya sebagai yang bahan bakar fosil dan
melalui saluran dan keandalan terbukti dan pembengkakan biaya
lain kelemahan karena kenaikan biaya
keandalan, masalah bahan bakar dalam

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 19

 Strategi
Agar konsisten dengan pernyataan Visi kami, kami akan menyempurnakan strategi kami untuk
memberikan pengembalian investasi tertinggi kepada pelanggan dan pemegang saham kami.

Energi matahari adalah industri matahari terbit dan oleh karena itu kami memilih yang ini, di
mana Anda memiliki jangka panjang periode menguntungkan, dan dapat mencapai pengembalian
ekuitas di atas rata-rata. Ada sejumlah besar dukungan pemerintah, yang akan mengurangi biaya
(berbagai keringanan pajak impor dan subsidi investasi modal 30% untuk instalasi di bawah
kapasitas 100 KWp). Umur panel surya lebih dari 25 tahun (Produsen memberikan jaminan 25 tahun
dengan efisiensi minimal 80%). Proses fotovoltaik tidak memerlukan banyak perawatan dan
karenanya biaya variabelnya minimal. Menurut perkiraan terbaru, instalasi tenaga surya komersial
tanpa subsidi dapat mencapai titik impas dalam waktu kurang dari 5-8 tahun, bahkan ketika Anda
memberikan listrik di bawah Rs 9/unit listrik.

Saat kami menganalisis lanskap energi matahari (dan menggunakan analisis pesaing di atas), kami
mengamati beberapa poin-

1. Jumlah pelaku sektor perumahan dengan kapasitas terpasang per rumah tangga antara 1-5 KWp
sangat banyak, dengan pelaku yang banyak. Kompetisi dipotong tenggorokan dan Anda akan
mendapatkan margin tipis. Biaya produksi energi di segmen ini adalah antara Rs4 hingga Rs 6 per
Unit, sementara tarif pelat listrik untuk mereka mulai dari Rs 2 / Unit. Juga, puncak konsumsi setelah
matahari terbenam, yang membuat banyak energi terbuang percuma. Citra perusahaan juga
merupakan faktor besar dalam keputusan pembelian.
2. Pada saat yang sama, untuk sektor komersial kecil dan menengah (Konsumsi antara 20KWp sampai
100KWp dan termasuk kantor perusahaan, pusat perbelanjaan, Rumah Sakit, Toko besar dan Usaha
Menengah dll), adopsi sangat kurang, terutama karena investasi modal besar yang diperlukan untuk
Solar dan skeptisisme tentang ROI dari investasi semacam itu. Pada saat yang sama, biaya listrik
untuk sektor ini melebihi Rs 9,5 per unit, yang dapat mencapai Rs 16/Unit. Ketika kami memeriksa
sumber seperti situs web MNRE dan sumber terkenal lainnya, terlihat bahwa biaya produksi listrik
fotovoltaik surya pada tingkat ini bisa serendah Rs4/Unit. Bahkan setelah memperhitungkan semua
biaya lainnya, Anda dapat mencapai titik impas dalam 5-8 Tahun. Anda dapat mengharapkan arus
kas berkelanjutan selama 30 tahun ke depan dengan biaya variabel minimal. Selain itu, selain
keuntungan biaya, institusi semacam itu juga dapat menghemat dengan beralih dari sumber daya
cadangan seperti generator diesel, inverter, dll. Outputnya konstan dan tanpa fluktuasi.

Strategi kami adalah menyediakan instalasi bayar per unit di atap gedung perusahaan tersebut. Kami
akan menggunakan desain modular, yang tidak memerlukan penindikan di atap dan kapasitas yang

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 20

 mudah untuk dirakit, dibongkar, dan dapat ditingkatkan/diturunkan, yang akan memungkinkan kami
untuk melayani pelanggan kami sesuai dengan kebutuhan mereka.

Kami akan mengambil sejumlah kecil (sekitar 10% dari biaya) sebagai uang jaminan dari pelanggan,
yang akan dikembalikan menjelang akhir masa kontrak (minimal 5 tahun).

Tarif yang dikenakan akan kurang dari kisaran awal listrik komersial. Selain itu, kami akan dapat
menjalankan semua beban dari pukul 08.00 hingga 18.00 langsung dari perangkat dan 2-3 jam lagi dari
daya yang tersimpan dari baterai. Ini akan memungkinkan kami untuk melayani 10-12 jam beban
puncaknya dari Solar, yang akan memungkinkan kami untuk memanfaatkan kapasitas penuh pembangkit
listrik. Ini akan menguntungkan pelanggan dengan menurunkan biaya mereka dan mendapatkan listrik
yang andal dan bebas fluktuasi. Selain itu, hal ini akan memaksimalkan ROI pemegang saham dengan
memanfaatkan kapasitas terpasang secara efisien hingga maksimum dan dengan demikian ROI yang
tinggi.

Awalnya, semua komponen akan dibeli dari pemasok terkenal. Instalasi akan dialihdayakan untuk
meminimalkan biaya variabel. Sistem yang terpasang akan diperiksa oleh pengawas staf dan akan
ditugaskan.

Setelah instalasi tahunan melampaui 0,5 MWp, kami akan mulai merakit dan melaminasi rakitan panel
surya dan inverter. Ini akan memungkinkan kami menurunkan biaya modal, dan juga akan
memungkinkan kami memperbaiki panel surya dan inverter yang rusak di rumah untuk memaksimalkan
masa pakai.

Target pasar awal kami adalah kota-kota besar di Kerala di mana perusahaan besar tersebut berada.
Kami akan memperluas ke seluruh India Selatan dalam 4-5 tahun lagi. Kami akan memperluas ke
seluruh India dalam 2-3 tahun sejak saat itu.

Di Kerala, operasi awal kami adalah dengan mengalihdayakan sebagian besar pekerjaan kecuali
pemeliharaan, pemasaran, dan pembukuan/akuntansi. Ini akan memungkinkan kami untuk menjaga agar
biaya variabel tetap sejalan dengan penjualan kami. Setelah penjualan meningkat secara konsisten, kami
akan memulai produksi komponen dll.

Untuk memasuki pasar lain, kami akan menggunakan pendekatan kemitraan, di mana kualitas akan kami
pastikan dengan pemantauan terus-menerus, sementara banyak fungsi akan dilakukan oleh mitra lokal,
untuk menggunakan pengetahuan mereka tentang lokalitas dan koneksi. Seperti Maruti Suzuki, kami
akan menetapkan proses perawatan dan keluhan pelanggan akan ditanggapi dengan serius. Kualitas
tidak akan dikompromikan dan keluhan pelanggan dapat mengarah pada langkah yang berat, termasuk
membatalkan kemitraan. Kontrak akan memiliki ketentuan untuk ini dan klausul penalti.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 21

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 22
 Analisis resiko

Risiko Pasar / Risiko Persaingan

Saat ini, pembayaran per penggunaan untuk perusahaan komersial kecil/menengah minimal atau
nihil. Jadi kita tidak akan menghadapi banyak masalah di sini. Namun begitu model kami terbukti sukses,
akan ada persaingan yang ketat karena kebanyakan dari mereka yang berada di pasar penjualan dapat
masuk ke segmen ini. Selain itu, pada saat yang sama, pemain di kategori komersial yang lebih tinggi
dapat berekspansi ke sektor ini.

Mitigasi:Pada saat itu, kami sudah mulai meningkatkan penjualan tahunan kami dan karenanya dapat
masuk ke pembuatan komponen yang dibutuhkan dan dengan demikian dapat mengurangi biaya lebih
lanjut. Citra perusahaan akan kualitas dan keandalan juga akan mulai terbangun. Pada saat yang sama,
kita juga perlu berusaha keras untuk mengurangi biaya variabel, memanfaatkan modal berbiaya rendah
dan harus mulai bernegosiasi dengan pemasok untuk menurunkan biaya lebih lanjut. Kami akan mulai
mendapatkan keuntungan dari investasi awal kami, yang dapat melanjutkan arus kas bebas selama sisa
periode panel yang dapat digunakan, dan dengan demikian dapat memberikan modal untuk pertumbuhan
lebih lanjut. Ini akan memungkinkan kami untuk menawarkan harga yang kompetitif karena biaya modal
yang lebih rendah.

Risiko Teknologi
Teknologi fotovoltaik surya sudah ada selama 20 tahun terakhir dan teknologi PV saat ini memiliki
keandalan yang tinggi (masa pakai 25+ tahun) dan biaya rendah. Biaya diperkirakan akan turun 35%
lagi dalam 3-5 tahun ke depan karena skala ekonomi. Ada risiko bahwa teknologi baru, yang mungkin
lebih efisien atau lebih murah, dapat datang dan dapat menyebabkan biaya per unit menjadi lebih
rendah dari tarif kami. Juga, meskipun biaya listrik jaringan naik, beberapa terobosan dapat
menyebabkannya lebih rendah dari tarif kami.

Mitigasi:Kami harus terus berhubungan dengan teknologi baru dan teknik pengurangan biaya, sehingga
dalam situasi seperti itu, kami dapat mengalihkan semua instalasi baru ke salah satu teknologi baru ini
setelah menganalisis rasio manfaat biaya. Juga, kami akan mencoba memutakhirkan instalasi kami yang
ada jika CBA dari pemutakhiran tersebut terbukti bermanfaat. Jika kami mempertahankan titik impas
serendah 4-5 tahun, kami akan aman pada instalasi yang ada karena kami dapat merespons tekanan
harga dengan lebih efektif

Risiko Eksekusi
Risiko utama yang dapat berdampak buruk pada pelaksanaan rencana adalah:

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 23

 1) Ada risiko bahwa sumber daya terampil yang dibutuhkan tidak akan tersedia dengan perkiraan biaya
2) Tidak tersedianya komponen tepat waktu untuk menginstalnya
3) Masalah terkait tingkat layanan yang tidak terpenuhi untuk servis dan pemasangan
4) Pemantauan penggunaan

Mitigasi:Kami akan mengalihdayakan semua aktivitas pemasangan dan juga akan memiliki opsi untuk
menambahkan teknisi layanan tambahan selain pengawas inti dan teknisi per pekerjaan. Kami akan
memberi mereka pelatihan awal dan akan mendapatkan kesepakatan tentang tingkat layanan, yang akan
dikaitkan dengan pembayaran mereka. Tutup mekanisme umpan balik pelanggan akan memastikan
kualitas yang baik. Untuk memitigasi ketidaktersediaan komponen, kami akan menggunakan mekanisme
manajemen rantai pasokan yang efisien untuk menjaga persediaan tetap minimum, tetapi memiliki titik
pemesanan ulang yang konstan. Kami akan memiliki perjanjian dengan pemasok untuk memasok secara
tepat waktu sehingga risiko dapat dialihkan kepada mereka. Untuk memantau penggunaan dan layanan
yang diantisipasi, kami akan menggunakan pemasangan dan pemantauan jarak jauh penggunaan
menggunakan SIM seluler terpasang di setiap lokasi yang akan mengirimkan informasi tentang
kesehatan pabrik dan penggunaannya.

Risiko Kapitalisasi
Kami berencana untuk menginvestasikan Rs 1 Crore awal dari pihak kami dan akan mencari pinjaman Bank
sebesar 4 Cr, karena kami memiliki lebih banyak instalasi. Di luar batas 5 Crore, kami akan berharap untuk
mengumpulkan modal yang tersisa dari pemodal Ventura dan kemudian akan melihat ke masalah publik,
setelah sentimen pasar terhadap model ini menguntungkan. Kami memiliki risiko bahwa selain investasi
pendiri, yang lain mungkin tidak terwujud.

Mitigasi: Karena kami menjaga biaya variabel seminimal mungkin, kami dapat terus beroperasi dan
menghasilkan arus kas dari investasi awal itu sendiri. Jadi arus kas masuk tidak akan dihentikan seperti
dalam kasus penjualan langsung peralatan. Kami juga akan melakukan penjualan langsung pembangkit
tenaga surya kepada mereka yang bersedia menempuh rute tersebut, untuk menghasilkan tambahan arus kas
masuk. Bersamaan dengan ini, kami akan menawarkan jaminan harga untuk jangka waktu yang
diperpanjang bagi para pelanggan yang bersedia memberikan deposit yang lebih tinggi dan keuntungan
harga lainnya, dan dengan demikian dapat membuka modal lebih cepat. Deposit tersebut akan dikreditkan
ke
ke dalam tagihan bulanan mereka mulai tahun -4 dan seterusnya sehingga dapat menghilangkan risiko
arus kas keluar yang besar pada akhir periode kontrak.

: Proyek Rencana Bisnis (BPP) 2013-14. Halaman 24