Prospeccao de negocios e oportunidades Na procura por boas investidas de mercado, vale contar com 0 auxilio de pesquisas, dicas de contatos, parcerias com vendedores e, sobretudo, percepgao empreendedora Por Thiago Oliveira Ay eit usver0 om resaralé sempre duvidosa, © em se tratando de prospecedo de neyécios, a in- credulidade quanto a regras imutiveis & ainda mais rigorosa, Projtos de sucesso tm origem nas mais varadas situag@es, coneebidos em espasmos criativos ou & partir de muita observagio, sondagem ¢ experimentos. De qualquer modo, alguns «elementos ao redor do empresiio so fon- tes comuns de boas ideias, funciona $32 -consraucAo eRcADO #2-ARCO 2007 com indicadores de oportunidades inte- ressantes, fazer uso desses recursos ¢al- tamente recomendivel, (Uma das ferramentas potencialmente remtiveis nesse sentido slo as parcerias ‘com empresas voliadas& comercializag30 mobili (isso para o caso de incorpora- ras que no tém equipes proprias). Uma vez que se maniém em contato permanen- te com os compradores,essas empresas conhecem os desejoesabem quai aspee- tos dos empreendimentos esto em baixa na preferéncia dos consumidores. Dessa forma, So capazes de recomendar a uma incorporadora ou construtora proxima de- terminados nichos em ascensio, no que se refere a plbico-alvo ou mesmo ligados @ detalhes do produto —_metragem dos ¢6- ‘modes, incluso ou eliminagio de varan- da, dependéncia de empregada et. As contibuigdes vo além. Imobilitias ‘guardam como atributo essencial conheci- ‘mentos aprofundados dos arredores em que atuam, Esto a par das caracteristicas dos ‘moradores da regio, ifm parimetros dos repos praticados no local, saber a ép0ca ‘mais adequada para langamentos e quais meios de divulgacdo mais surtem efeito Esse conjunto de informagies pode se e- plrado pelos ivestidores do setor na des- coberta de oportunidadese eriago de pro- tos precios, encaminhados ao Exito, © volume de dados acumulado por essas empresa étamanho que nllo se des- carta a opgio de serem utilizadas como consultoras, servigo ao qual muitas esto abertas alm da comercializagio. Ainda «ue no sea ese o caso —mesmo inclusi- ve que os dados fornecidos por elas pas- sem por confizmagio via pesquisas meto- ddo\égicas —, 0 conteido disponibilizado pela imobilirias ¢ proveitoso ao menos para nortear a busea consante dos erpre= sirios por decisbes acertadas Terrenos Empresas focadas na venda de iméveis também so importantes no que se pode clencar como um dos mais destacados itens da prospecsio no setor: a busca pelo terreno ideal. "Sé se faz um bom negocio, ‘com bos margem e reniabildade, se Ki na partidao terreno foi comprado adequada- ‘mente, comenta 0 diretorfinanceio e de I (Relagdes com Investdores) da Eztec, Anténio Emilio Fugazza © aquecimento do mercado nos it~ mos anos tansformou a busea por reas ‘numa trea penosa, em especial nas gran- des cidades brasieiras,escassas de terre- nos lives nos enderepos principals. Valem todos 0s esforos para se conseguir um es- ago sobressalente Nacapital e Grande Sdo Paulo, a Fztec ‘conta coma ajuda do segmento de comer- cializagdo da Abyara desde a identificagao de terrenos até o desenvolvimento dos proditos, "Existe uma troca de informa ses constant, para entender 0 que esti acontecendo no mercado, quais io as de- ‘mandas',afirma Fugazza,[Na Bahia, ondea fata de reas também acentuada, a Jesinha Pacheco Con- sultora Imobilira (empresa de vendas € assesoramento a incorporadoras eiou lum baneo de terenos ad qual sempre r= core par fuilta avid de clientes com projtos em vista, "Se ndo encontramos ‘esse banco nenuma fea que se encaixe 1 peti uagado peo emprendedr, ‘mos ara procua, num tabalho de pros: peed que inelu nasos eontatos no prd= prio meread, parceitos e até mesmo busca de porta em porta’ expica a s6ci- slvctora Rene Pacheco Caso os caretares da Jsia altri mente deseubram terrenosvagos em loeali- ages de destaque (0 que, garante Rarene, acontece com roquéncia) a dia étansmi- fia, como se pode esperar a constutores¢ ivesdores amigos ~ dai aimportincia de se alimentarcontto estzeito com empresas esse perf. "Prvlegiamos quem também nos peilegia’ confirma a empresa Mesmo entre ess empress proximas, no enano, compra do tereno lo &po- ‘cess pido. "Ocorre de o empreendedar ‘edirum tempo para estuar, fazer as con- tas devibilidade econdmico-financeia¢ dia margem de lero daqueladrea~ es vezetambémnio €o momenta ele cabo deadguirr ou rea" descreve Rare, Enguanto aguards& deciso do cient, a Josinha asses da excusvidade do espaco por meio da cham "opeo de ‘0 propritrio de um terreno com yoeaio imobilraj sabe que &ne- cessrio dar um prazo para que se fagam estudos, antes da Venda Essa negociagho Pode até envalver um sina, € de aso a caso”, expe sia ier, espalhadas ‘Mas no apenas nos terreno se projetam boas oportunidades. Quando, em 2007, 8 Eztee estreou no segmento de habitagdes ‘econdmicas, estva ingressando num mer- ceado frutfero em vitude de sua nota de- ‘manda, “A busca do neyécio no fo pelo terreno, porque io entendemos 0 segmen- toda baixa renda, Assim, trabalhamos em parceria, num modelo em que o parceiro fa frente da lideranga mo din-aiae nbs sgerenciamos a receita, declara Antbnio Fugazza ~ vale esclaeoer que, nos seus 30 anos dehistéria Ezte especalizow-se no dio alto padrioresidencial, ‘Condigo pareida se desenrolou na in- sersdo da incorporadora paulista no seg mento de edifcios comercais."Entende- ‘Srerieaene ee esteem mos que foi bom negécio adguire reas paraese tipo de produto em 2008, porque havin demanda’, diz Fugazza. Ele relata que essa oportunidade observada se apoiow no fato de que ente os edificios corporativos em desenvolvimento na época, a maioria se destinava a grandes eseritéries, enquanto pouces focavam 0 argo ~ isto & pequenas salas a partir de 401 para profissionaislberas. Langado o primero edificio com con- juntos de 42? 2295 m?, em junho dono passado, oretomo corroboroua pecepedo ‘aha woman uNTMas. a 2.3004 onmitonios = ‘da Ezee: unidades esgotadas nos ts pei= ‘meiros dias de venda, “Em 2009, vamos sar com mais dois empreendimentos eo- ‘merciais, agregando algumas sutlezas aos projetos, como varandas, para atender piblicos distntos", adianta 0 executivo, Jnformando que, nesses produ futuros, ‘os espagas wo variar de 40 ma 1.600 m? Onito exemplo de identifieagao de ‘oportunidade est relacionado & concep (o de produtos voltados a pblicos espe- eificos, como o homossexual. consulto- fia Josinha Pacheco, da Bahia, participow de um projeto dessa natureza piano no ‘sil, ao lado da Plena Empreendimentos 0 condominio Aldeia Saint Sebastien, em Arembepe, ital Norte do Estado, en- ttepue em outubro de 2008, "Exist ess tendéncia pelos condomi- nias para pablico especifieos, mas aere- dito que o empreendimento nfo pode set radical, opina Rarene Pacheco. "Embora 0 Saint Sebastien tenha um apeo a0 pili 0 GLS, no significa que familias nlo possam viver li." Na pita, as diferengas ‘ara projctosconvencionais aparece nos itens de lazer eservigas ~em vez de qua- das esportivas, minicinema; em vez de ‘hurrasquira, espago gourmet, no lugar de pargue infantil para as ciangas, sauna, ‘fur academia de ginstica. ‘Quem também ji aderiu a esse cami- rho foi a Teenisa, Desde 2006 a incorpo radora anuncia una postura "gay friend- ly" =o que se traduz na customizagio dos apartamentos para clientes homosse- xxuais, aspecto no qual esses comprado- res investem 20% a mais que heterosse- xuais, segundo a empresa, "Comodos como bankero recebiam diferenciis co- ‘uns, como banheira, © hoje contam com duchas higiénicas, docoragdo perso nalizada e espethos maiores", afirma 0 dieetor de marketing da incorporadora, ‘Romeo Busarello, ‘Agora oalvo €0 smareetng ss piiblico da terceira “eensa para ‘dade batizado pela pubic Tecnisa de *s ‘mois com ‘ari um empreendi- ‘astomizagiodss | mento ainda este partamentos | ano, no bairro de ‘Agua Rasa, em So Paulo, "Prvilegiaremos pisos paces, cor- rimios ergontimicos,rampas de acesso, |) por maislangaseoutasfaciidades para cconquistar os moradores que estario na base da pirimide brasileira em poucos anos’, antecipa Busarello. @