ROTEIRO SELECTUM

FECHAMENTO HIGH TICKET

Princípios:

● NINGUÉM LIGA PARA VOCÊ, AS PESSOAS ESTÃO BUSCANDO TER O ‘’SEU’’

RESULTADO, ( Posicionamento) ( Mostrar meus resultados)

● Prova social economiza história

● É MAIS SOBRE O CLIENTE, DO QUE SOBRE NÓS, ENTENDA AS METAS, OS

OBJETIVOS, AS DORES, OS OBSTÁCULOS, E VENDA O RESULTADO!

● ENTREGÁVEIS SÃO OS MEIOS, NÃO O FIM,

● NINGUÉM LIGA PARA OS MEIOS, AS PESSOAS QUEREM O FIM!

● Sempre que eu vendo para o Emocional, eu justifico para o Racional, e sempre que

eu vendo para o Racional, eu justifico com o Emocional

RESULTADO AMENIZA O CHATO

1-APRESENTAÇÃO ( autoridade e destacar o método) = MOSTRAR QUE

VOCÊ É DIFERENTE

‘’Ex gestor de tráfego'' = Mecanismo diferente

Gerencio uma equipe de gestores focado em performance e resultado

que vem antes da venda é importante

(os criativos ajudam a vender mais, posicionamento ajuda a vender mais… Você concorda,
Joao?)

2 - INTRODUÇÃO
 - A ESTRATÉGIA BASE —> DOR PRINCIPAL (TODO DESEJO ESTÁ LIGADO A UMA DOR)
- ( NÍVEL DE CONSCIÊNCIA )
- MOSTRAR CASES ( CONTAR CASE)

TRANSIÇÃO

3 - Perguntas ( Quando você vai cobrar e Quanto ele vai investir )

Qual seu objetivo hoje com sua escola?o?

Quer faturar quanto? ( às vezes não é dinheiro)

Quanto custa o seu produto?

Quantos pessoas chegam para você por semana?

Quantas pessoas precisam chegar para você vender 1? ( taxa de conversão da secretária)

Qual seu desejo?

Quanto você quer faturar nos próximos 6 meses ( 3 meses, um ano)

Quantos você tem que vender a mais para faturar isso que você está me falando?

Como será quando você chegar lá? ( Faça o cliente sonhar e se imaginar no resultado final)
Você vai contratar mais pessoas

Você pensa em abrir franquias?

Você pensa em se posicionar como autoridade na sua região?

O que te impede de chegar? ‘’NÃO TENHO VOCÊ COMIGO’’

( Começa a me vender para ele mesmo)

*Você não está obtendo o resultado que você espera porque você não em (isso), eu tenho
(isso) ( Deixe isso claro fazendo perguntas onde o cliente te fale o que o impede)

Vou te mostrar como eu poderia (poderíamos) te ajudar a chegar lá ( NO OBJETIVO):

4- ESTRATÉGIA: (PODE UTILIZAR O MIND MEISTER)

- CRIA UMA ESTRATÉGIA COM O CLIENTE PARA SOLUCIONAR OS

PROBLEMAS QUE ELE TE CITOU ( JÁ COM O INVESTIMENTO EM MÍDIA)
- - Mostro que a estratégia não tem risco ( Já paga todo o investimento ne?)
- VERIFICO A ESTRATÉGIA ( ELE TEM QUE ENTENDER E APROVAR)
- MECANISMO E EQUIPE ( PORQUE SÓ EU POSSO FAZER)
 - MOSTRA RESULTADO (MOSTRAR GERENCIADOR) ( CASES SEMELHANTES)
(MOSTRAR PERFIL DO CLIENTE)

5- PITCH INVERSO

(VENDER SEM QUERER VENDER)

- MUITA CONFIANÇA (JÁ TEM QUE SABER QUANTO COBRAR) ( A VENDA ACONTECEU ANTES) :

MEU PREÇO É R$4000!

- E EU VOU TE ENTREGAR:
-
Facebook Ads Google Ads Instagram Ads- Estrategia de Perfomance que sera utilizadas na campanha
- ‘’ criativos ‘’ Todas as imagens, todos os videos, todas as descrições e copys, até 10x mais visibilidade
- ‘’ Suporte’’ FEEDBACK 3 VEZES POR SEMANA, ACOMPANHAMENTO COMERCIAL DIÁRIO,
ACOMPANHAMENTO INDIVIDUAL PERSONALIZADO, equipe especializada no seu nicho, gestor qeu
gerenciou mais de 1000000 para escolas, designer especializado em educação
- Z FEEDBACK 3F VEZES POR SEMANA
- Y ACOMPANHAMENTO COMERCIAL DIÁRIO
- F ACOMPANHAMENTO INDIVIDUAL PERSONALIZADO

JUSTIFICA PARA BAIXO ( PORQUE NÃO VOU COBRAR MAIS CARO?

PASSA A NOS VER COMO UM AMIGO, UM PARCEIRO E NÃO SÓ UM AGÊNCIA

6- RETOMADA DO FOCO (Resultado)

EU CONSIGO TE AJUDAR COM ( O QUE ELE TE FALOU DE METAS)

- ACHA QUE É LEGAL? ACHA QUE FUNCIONA?

- EXPECTATIVA: FAZ O CLIENTE MENSURAR O RESULTADO:

- Quantas mensagens a sua secretária recebe por dia mesmo? (comparação)

- Vamos receber em média X mensagens por semana

- Quantos desses ela vai fechar?

- Quanto isso representaria de faturamento para vocês?

8 -QUEBRA DE OBJEÇÃO FINAL:

Eu não faço só tráfego,nós entregamos performance, vou te entregar um TREINAMENTO

COMERCIAL
9 - FECHANDO

Carlos, se você quiser bater esses resultados (ou acabar com esses problemas), o Leone
da minha equipe vai entrar em contato hoje a tarde com você para confirmar os dados do
contrato, e amanhã iniciamos!

10- SE POSSÍVEL ASSINAR O CONTRATO NA PRÓPRIA REUNIÃO

OFERTA

- Não vendo pacotes, eu vendo o que o cliente precisa

- Eu vendo projeto
- Não basear em cima de entregáveis
NUNCA TER SÓ UMA OPÇÃO