Dinmicas de Vendas

Quem nunca participou de dinmicas de vendas? Em uma entrevista de emprego ou num curso de vendas, as dinmicas de vendas so sempre realizadas. No curso de vendas uma maneira de verificar se voc conseguiu assimilar a teoria e nas entrevistas de emprego utilizada para verificar sua abordagem de vendas, sua argumentao, seu atendimento ao cliente e seu fechamento de vendas. (O curso de Tcnicas de Vendas do prof Isaac Martins aborda todas essas etapas). Nas dinmicas de vendas tambm avaliado a motivao do vendedor. O profissional de vendas deve estar motivado para atender bem seus clientes. Para participar de dinmicas de vendas prepare-se! Conhea bem o produto e a empresa. Pesquise a concorrncia e descubra seus diferenciais. Quando houver uma dinmica de vendas num curso seja o primeiro a participar, desse modo, elimina dvidas e muitos erros. Por exemplo, nos cursos do prof Isaac Martins so realizadas muitas dinmicas de vendas que ajudam o vendedor a aperfeioar suas tcnicas de vendas por telefone ou pessoalmente, tcnicas de abordagem, tcnicas de fechamento de vendas, tcnicas de motivao em vendas. Mas se voc est procurando dinmicas para contratar novos vendedores, segue as minhas sugestes:

DICAS PARA UMA SELEO DE VENDEDORES DE MODO EFICAZ: 1) Anlise do currculo a. avalie o objetivo do candidato (evite selecionar candidatos que colocam mais do que um objetivo, por exemplo: secretaria, operador de telemarketing, administrativo, financeiro, vendedor e a disposio isso indica que essa pessoa est sem foco) b. analise tambm o histrico profissional (veja onde essa pessoa trabalhou e quanto tempo ficou isso ajudar na entrevista) c. fique atento nos detalhes, tais como a distncia da residncia, os cursos que o candidato cursou e as suas qualificaes. d. Com a anlise do currculo voc ter alguns pontos interessantes: porque ele deseja trabalhar nesse setor? O que j fez que indica que podemos contrat-lo? Em qual atividade ele desempenhou nesse ano? ..... 2) Entrevista por telefone a. Faa um pergunta inteligente sobre algo que voc observou no currculo, com isso voc poder avali-lo em argumentao, objetividade, firmeza da voz, entusiasmo, dico, verbalizao, concatenao de idias e esprito de vendas.

3) Entrevista pessoalmente a. Os mesmos princpios da entrevista por telefone, s que agora voc deve observar os cincos sentidos do candidato. Atente-se a comunicao no verbal. 4) Dinmica a. H diversas dinmicas existentes para verificar se o colaborador deve trabalhar em sua empresa, no entanto toda a dinmica deve ter um objetivo e uma razo, vou sugerir aquelas que mais uso com sucesso: b. Simulao de vendas: d um produto para cada candidato que seja fcil e conhecido, tais como: coca-cola, computador, cesta bsica, ingresso de cinema, flores, cosmticos, jornal, plano de sade e etc... Pea para ele criar um script para vender esse produto para voc. Com essa dinmica voc ver se ele tem esprito de vendas, boa disposio, organizao de idias e muito mais. c. Objees: Pegue alguns produtos concorrentes com preos bem diferentes e pea para o candidato argumentar os por qus (comprar o seu produto e no do concorrente, preo, qualidade, produto conhecido). Faa um circulo na sala e faa um debate entre eles. Voc notar os colaboradores que tem mais argumentao, superao de objees e muito mais. d. Debate em grupo: pegue um tema atual e polmico, exemplo crise financeira, aborto, meio ambiente... e divida a turma em 2 e pea para um grupo ser a favor do tema e outro contra e pea para eles entrarem em acordo. Com essa dinmica poder observar quem mais dinmico, quem ouve melhor e quem mais argumenta. 5) Treinamento a. Aps a dinmica, o candidato deve passar por um treinamento que em geral dura uma semana, no entanto quanto mais tempo melhor. Seu treinamento deve ter: b. Treinamento de produto: c. Treinamento de processo: d. Treinamento de telemarketing: e. Treinamento de tcnicas de vendas do seu produto. f. Lembre-se que no item d fundamental utilizar um curso reconhecido e de credibilidade, escolha o Instituto Isaac Martins (www.institutoim.com.br ) Pronto, agora s comear a trabalhar e monitorar o trabalho o colaborador. Boa contratao; Prof. Isaac Martins