Manual para la construccin de la paz

Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Documento elaborado con el apoyo financiero del Gobierno de Canad a travs de la Agencia Canadiense de Desarrollo Internacional-ACDI

COMISION ANDINA DE JURISTAS

Canadian International Development Agency

Agence canadienne de dveloppement international

Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Que haya una cierta simetra

Nosotros tenemos ms poder porque somos ms gente. Eso nos conviene

Cuando en la negociacin, una de las partes se sabe ms poderosa intenta aprovechar esa ventaja y distorsiona el proceso de dilogo, ya que la otra parte ser forzada a dar demostraciones de poder.
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Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Esclarecimiento de los objetivos Negociemos y despus vemos que pasa

Y cmo negociar? Sin saber a donde vamos

Todo dilogo debe plantear previamente objetivos cules sern los alcances de un dilogo? y a dnde se pretende llegar?. Es necesario entender que el dilogo no es igual a negociacin. Esta es una etapa posterior, centrada en objetivos, luego de que los dilogos han madurado lo suficiente.
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Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Elegir bien al convocante y a los interlocutores Pueblo los invito a dialogar con el alcalde!

Y ste quin es...? para convocar si hace rato hablo mal de otros lderes.

Una pregunta inicial es sobre quien convoca a un dilogo. Existen dos opciones. El convocante puede ser un representante de alguna de las partes a un tercero con cierto prestigio que a solicitud de una parte invita a un dilogo.
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Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Legitimar todo por canales democrticos Felizmente disponemos por ley de este tipo de reuniones. Debemos lograr que sea til.

El uso de los canales orgnicos para el dilogo es mejor, pues supone la existencia de normas predeterminadas y cauces ciertos, las partes que se someten a esos espacios saben a cabalidad cules son las condiciones de negociar dentro del marco legal dispone el sistema.
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Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Construir confianza previamente Les he mostrado todas mis cartas

Para construir confianza del dilogo es necesaria la transparencia. Mostrar todas las cartas y desarmarse es una seal de buena voluntad, de que efectivamente se pretenda llegar a buenos trminos y no usar la negociacin como una forma de ganar tiempo o equilibrio estratgico.
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Atender la pluriculturalidad La tierra es un ser vivo La tierra es un recurso que da dinero

El tema de las formas en el dilogo es difcil de analizar porque constituyen elementos subjetivos no slo entre individuos sino tambin entre culturas. Las comunidades nativas peruanas, incluso se pueden llegar a diferenciar entre ellos, pero mantienen elementos comunes con origen en tiempos prehispnicos.
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Condiciones requeridas para una negociacin exitosa

Los gestos Son las 4pm. Ellos ya van a llegar. Hubiramos colocado la mesa rendonda. Al menos pongamos frutas y flores.

Los gestos construyen la confianza y acondicionaran el clima del dilogo. Es un contexto de conversaciones y negociaciones importa mucho las formas y lo accesorio a la comunicacin.
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