SCUBA DIVING 101

MARKETING DE NICHOS APLICADO AO MERCADO DE TURISMO DE AVENTURA

GUSTAVO VALDIVIA gustavo@salaum.com.br

SCUBA DIVING ?

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SCUBA DIVING ?
DIVING
(NOUN)

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|DVI NG |

1. THE SPORT OR ACTIVITY OF SWIMMING OR EXPLORING UNDER WATER.

MERGULHO
(3 MODALIDADES)

MODALIDADES DE MERGULHO

LIVRE
(Lazer, Caa-Sub, Foto-Sub Etc.)

MODALIDADES DE MERGULHO

LIVRE
(Lazer, Caa-Sub, Foto-Sub Etc.)

APNIA
(Condicionamento, competio etc.)

MODALIDADES DE MERGULHO

LIVRE
(Lazer, Caa-Sub, Foto-Sub Etc.)

APNIA
(Condicionamento, competio etc.)

SCUBA

(AUTNOMO)

(Lazer, Foto-Sub, pesquisa, reparos etc.)

SCUBA DIVING ?
DIVING
(NOUN)

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|DVI NG |

1. THE SPORT OR ACTIVITY OF SWIMMING OR EXPLORING UNDER WATER.

MERGULHO
(3 MODALIDADES)

SCUBA DIVING ?
DIVING

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WTF ??!

(NOUN)

|DVI NG |

1. THE SPORT OR ACTIVITY OF SWIMMING OR EXPLORING UNDER WATER.

MERGULHO
(3 MODALIDADES)

S.C.U.B.A.

SELF CONTAINED UNDERWATER BREATHING APPARATUS

SELF CONTAINED UNDERWATER BREATHING APPARATUS

E POR QUE ISSO UM NICHO DE MERCADO ?

1. ARRISCADO 2. COMPLICADO 3. CARO

1. ARRISCADO 2. COMPLICADO 3. CARO

LOGO, ATENDE UM PBLICO COM NECESSIDADES ESPECFICAS

1. ARRISCADO
- CONDIES NATURAIS - FALHAS HUMANAS - VARIVEIS TCNICAS

2. COMPLICADO
- TECNICAMENTE COMPLICADO - POUCOS LOCAIS POSSVEIS - ENVOLVE UMA OPERAO

3. CARO
- MUITO EQUIPAMENTO CARO - CUSTO DA OPERAO - COSTUMA ENVOLVER UM BARCO

CUSTO APROXIMADO

TRANSPORTE CURSO CHECK-OUT EQUIPAMENTO TOTAL

R$ 120,00 R$ 500,00 R$ 650,00 R$ 120,00 R$ 1.390,00

CUSTO APROXIMADO

ROUPA NADADEIRAS MSCARA SNORKEL CINTO DE LASTRO COLETE CILINDRO REGULADORES MANMETRO PROFUNDMETRO

R$ 10.000,00

TURISMO DE AVENTURA NO BRASIL

APROX. 1,2 MILHES DE PESSOAS NO BRASIL

MERCADO

- NOVOS EMPREENDIMENTOS - ESTILO DE VIDA SAUDVEL - CONSUMIDOR INCLINADO A ASSUNTOS COMO NATUREZA, SUSTENTABILIDADE ETC.

TURISMO DE AVENTURA NO BRASIL

R$ 315.000.000 / ANO
(FONTE: ABETA)

- MAIS DE 2000 EMPRESAS - 4,4 MILHES DE TURISTAS - CRESCIMENTO DE 28% / ANO

TENDNCIAS

- VIAJANTE INDEPENDENTE - RECOMENDAES - ECO-LUXO

MACRO-AMBIENTE

- PROGRAMAS DE INCENTIVO DO MINISTRIO DO TURISMO - CLIMA / POCA DE FRIAS - COPA E OLIMPADAS - CRESCIMENTO CONSTANTE

O PBLICO

O PBLICO

HOMENS E MULHERES CLASSE AB - 18~50 APROXIMADAMENTE 250.000 PESSOAS NO BRASIL (2010)

12.000

NOVOS MERGULHADORES FORMADOS A

CADA ANO NO BRASIL (E EST AUMENTANDO)

VALS

SOCIALMENTE RESPONSVEIS
ABRAAM CAUSAS, MOTIVADOS POR MISSES.

LIBERAIS HUMANISTAS
ORIENTADOS POR PESSOAS E IDIAS, BUSCAM AUTO-CONHECIMENTO

4 Cs

EXPLORADORES
AVENTURA, INDULGENCIA, ADRENALINA, PRAZER IMEDIATO, QUESTIONA SEU LUGAR NO MUNDO, EXPERIMENTA MOVAS MARCAS, BUSCA NOVAS EXPERIENCIAS.

O NEGCIO

MODELO DE NEGCIO EXEMPLO:

POUSADA CASAMAR
(BZIOS/RJ - BRASIL)

CURSOS BATISMOS SADAS DE MAR ESTAO DE RECARGA POUSADA E LOJA DE EQUIP.

CONCORRNCIA

- MAR AZUL - MAIN (ALTO-LUXO)

MODELO DE NEGCIO

POUSADA + OPERADORA
(TURISMO DE AVENTURA EM TODOS OS NVEIS)

TRANSPORTE HOSPEDAGEM ALIMENTAO OPERAO DE MERGULHO

POSICIONAMENTO

PACOTES PREMIUM PARA TURISTAS DE AVENTURA

(BARCO, ESTAO DE RECARGA E EQUIP. PRPRIO)

- TRASLADO + HOSPEDAGEM - BARCO PRPRIO - OPERAO COMPLETA

ESTRATGIA

DIFERENCIAO
OFERTA DE SOLUO COMPLETA DE PACOTE DE TURISMO DE AVENTURA COM OPERAO DE MERGULHO NO PONTO APROPRIADO.

ANLISE

ATRATIVIDADE

FORA DO NEGCIO
- ALTO CUSTO DE ESPECIALIZAO - PONTO CONVENIENTE - CLIMA FAVORVEL

MERCADO
- MUDANA DE COMPORTAMENTO DO PBLICO - CRESCIMENTO CONSTANTE

FIM