Consultoria

Wikbike 2

Sua empresa obteve menor sucesso em gerar lucros que a mdia de seus concorrentes na indstria. Isto significa que embora a empresa esteja sendo rentvel, ela poderia estar bem melhor. necessrio responder algumas perguntas: A margem bruta coerente com a estratgia de marketing adotada? Ainda possvel reduzir o custo fixo da empresa sem prejudicar seu desempenho? Sua empresa obteve sucesso em gerar capital circulante lquido para sustentar a operao e superou a mdia dos seus concorrentes na indstria. Isto significa que voc tem recursos financeiros suficientes para cobrir suas despesas de curto prazo. Melhor ainda, a situao melhor do que a maioria de nossos concorrentes. Isto significa trs coisas: possibilidade de aumentar o financiamento aos clientes; poupar o dinheiro e aplic-lo no mercado financeiro; ou aumentar a possibilidade de oferta futura, atravs da ampliao da fbrica e/ou aumento de estoque de produtos acabados ou insumos de produo. Seus gastos com marketing geraram, em conjunto com as suas demais decises, vendas superiores mdia das demais empresas da indstria. Melhor dizendo o valor investido em mix promocional por unidade vendida menor do que a mdia da indstria, o que significa eficincia. Neste caso preciso avaliar se j no foi atingido um alto nvel de saturao para estes investimentos, de modo que seja possvel ampliar ainda mais as vendas com um aumento do investimento em marketing. Sempre lembrando que importante manter a coerncia de toda a estratgia de marketing. Sua empresa no apresenta endividamento de curto prazo, portanto, est com uma gesto de caixa bastante equilibrada. Apenas importante observar se existe endividamento de longo prazo e se ele no poder causar problemas no futuro. Seus nveis de estoque esto acima do nvel mdio da indstria, o que pode indicar uma poltica de estoques conservadora. Isto bom para prevenir possveis picos de demanda, mas tambm aumenta os custos de estocagem e reduz a liquidez da empresa. Calcule bem o seu estoque de segurana e fique atento para o seu cumprimento. A sua ltima posio de Market Share Quantidade foi inferior mdia das demais empresas da indstria, o que denota uma aceitao menor de seus produtos ou, provavelmente, erros na estratgia de produo ou ainda ambos. No entanto, o baixo volume de vendas tambm pode ser uma estratgia da empresa em ganhar mais na margem do que no volume. O importante que isto seja resultado de coerncia estratgica e no de erros. O ltimo valor de sua taxa de converso foi inferior mdia das demais empresas da indstria, o que traduz ganhos de produtividade superiores aos dos seus concorrentes. Isto significa que existe uma constncia em investimentos elevados para manuteno, automao e P&D. Podemos continuar assim ou aproveitar a atual posio para aumentar os investimentos em outras reas.