Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Haitian handicraft value chain analysis, Derks E. et al., microREPORT #68, USAID, aot 2006.
lquipe de ltude centrer son enqute sur les acteurs de ces filires spcifiques. Enfin ltude de DAI rvlait la demande croissante pour des objets de style universel , soit un mlange de fonctionnalit et de design contemporains et de style local. Les acteurs dots de la capacit ou du potentiel de production de tels objets ont t galement tudis de prs. Avant de procder leur analyse, les trois membres de lquipe de terrain ont particip une table ronde de prsentation des rsultats de ltude de DAI sur les dbouchs mondiaux de lartisanat hatien. Du 25 avril au 11 mai 2006, lquipe a ralis des entretiens qualitatifs auprs de 56 acteurs et informateurs du march, dans la capitale Port-au-Prince, les villes proches de Croix des Bouquets et Carrefour et les villes de la cte Sud Jacmel et Cayes-Jacmel.
identifier les opportunits damlioration durable de la comptitivit du secteur artisanal hatien ; clarifier les obstacles et opportunits rencontrs par les acteurs dans lamlioration de leur comptitivit, en analysant les liens daffaires entre acteurs, les sources existantes et potentielles dapprentissage et dinnovation, la rpartition des bnfices au sein des acteurs et les incitations des entreprises amliorer leur niveau, cooprer et tre concurrentielles ; tester un processus de planification au cours duquel les acteurs du secteur artisanal pourraient utiliser lanalyse de filire pour dfinir les activits prioritaires et les tapes venir.
CARACTRISTIQUES DE LA FILIRE
La dmarche a t oriente par les rsultats dune rcente tude mene par DAI sur les dbouchs commerciaux mondiaux des objets artisanaux hatiens. Celle-ci soulignait limportance du march amricain, cest pourquoi laccs et la relation des acteurs aux acheteurs bass aux tats-Unis ont t particulirement tudis. Elle notait par ailleurs le potentiel de croissance continu des objets en mtal et en papier mch, ce qui a conduit
La filire des objets artisanaux hatiens en mtal et en papier mch est dcrite par composante. Ltude comprend une description du march de consommation finale aux tats-Unis, de lenvironnement des affaires en Hati et des acteurs de la filire et des marchs dappui. Une carte de la filire permet de reprsenter ces lments et les liens entre les diffrents acteurs (voir page 4).
Source : http://www.microlinks.org/ev_en.php?ID=13584_201&ID2=DO_TOPIC
Dbouchs finaux
Les tats-Unis reprsentent le march le plus important pour les accessoires de dcoration (march le plus reprsentatif en labsence de donnes spcifiques sur le march de lartisanat), suivis par lEurope et le Japon. Il semble que prs de 80 % des objets dartisanat exports depuis Hati soient destins aux tats-Unis. Le cot lev du transport de fret transatlantique est un frein pour les acheteurs europens. Les Carabes restent un march important pour nombre dartisans hatiens, notamment de par la proximit gographique et culturelle et la forte frquentation de touristes, mme si linconvnient de ce march demeure le manque de distributeurs. Les producteurs hatiens vendent leurs objets sur le march amricain par le biais de cinq canaux, qui sont, par ordre dimportance dcroissante en termes de volume : les gros importateurs/dtaillants intgrs, les importateurs/distributeurs, les organisations de commerce quitable, les petits dtaillants indpendants et la vente directe aux consommateurs.
biais, auprs de trois cinq clients cls chacune. Par rapport au canal de vente prcdent, la collaboration avec les importateurs/distributeurs prsente un certain nombre davantages, parmi lesquels des conditions plus favorables, une plus grande souplesse et des quantits plus grables.
4. Dtaillants indpendants
Aujourdhui, seul un petit nombre de fournisseurs vend directement des dtaillants indpendants. Le lien avec les clients se fait au travers de contacts personnels ou grce au bouche oreille, et les transactions tendent tre petites, peu frquentes et imprvisibles. Parmi les personnes interroges, seule une fabrique dartisanat et un agent dexport avaient cr un site web permettant quelques dtaillants indpendants des tats-Unis et dEurope dacheter les articles produits. Le principal avantage de ce dbouch tient au gain de marges plus leves grce labsence dintermdiaires importateurs/distributeurs.
1. Importateurs/dtaillants
Pour les producteurs hatiens dartisanat, le principal intrt de fournir les importateurs/dtaillants tient au volume dunits en jeu, qui se comptent souvent en milliers, ce qui permet aux producteurs dorganiser plus efficacement leur production. Cependant, pour attirer ces acheteurs et tre concurrentiels, les fournisseurs doivent pouvoir produire et dlivrer de grandes quantits, de qualit constante et des prix bas, financer entirement leur production et accepter des dlais de paiement un peu long, honorer des chances de livraison strictes et se conformer de nombreuses spcifications. Pour de nombreux producteurs, lavantage de grosses commandes est souvent insuffisant en regard des risques.
2. Importateurs/distributeurs
Les importateurs/distributeurs vendent aux dtaillants indpendants et aux importateurs/dtaillants cits ci-dessus. Toutes les fabriques dartisanat hatiennes exportent principalement par ce
novembre 2006
nisseurs de matires premires. Cest avec les importateurs de mtal quelles sont le plus durables et collaboratives. Ceux-ci font parfois crdit aux grandes fabriques. Les fabriques dobjets artisanaux ont des liens durables avec les artisans indpendants et nont pas de difficults en trouver de nouveaux. La plupart dentre elles sous-traitent entre 20 et 40 % de la premire tape de production (dcoupage des pices) des objets en mtal des artisans extrieurs travaillant seuls ou dans des ateliers. Sagissant des relations de coopration horizontale, au niveau oprationnel la collaboration entre usines dartisanat est limite : partage ponctuel des containers, orientation des clients vers une autre usine si la premire nest pas en mesure de rpondre leur demande, par exemple. Au cours de lanne passe, quelques propritaires dusines et producteurs se sont organiss pour entreprendre une action de lobbying auprs du gouvernement pour promouvoir une image plus positive dHati au sein des milieux commerciaux.
distributeurs, directe ou par lintermdiaire dagents ou de ngociants. La vente aux importateurs/distributeurs peut se faire de trois manires diffrentes :
les ateliers, ils peroivent habituellement une avance de leurs clients, puis avancent eux-mmes des fonds et des matriaux leurs artisans sous-traitants. Les organisateurs de production sont en gnral des acteurs individuels qui ont de fortes relations avec les artisans et les ateliers souvent familiales mais nont pas eux-mmes de capacit de production.
les importateurs/distributeurs viennent dans le pays pour identifier des fournisseurs et passer des commandes ; lagent dun importateur/distributeur organise la production et le transport des produits ; un ngociant local achte et vend des articles en gros (ou au dtail) par un site Web.
Actuellement, la majorit des ventes effectues par lintermdiaire dagents impliquent Aid To Artisans ou le Comit dartisanat hatien (CAH). Le CAH est une ONG locale qui gre les commandes manant dorganisations de commerce quitable depuis 1973. Pour toutes les commandes, les ateliers demandent une avance de 50 %. Gnralement, les relations des ateliers dartisanat avec leurs fournisseurs de matires premires ne sont pas aussi favorables que dans le cas des usines. Non seulement les ateliers payent des prix plus levs pour leurs matires premires, mais ils payent galement la totalit des droits dimportation dont sont exonres beaucoup dusines dartisanat. Dans une certaine mesure, les ateliers dartisanat entretiennent des liens horizontaux plus forts que les fabriques. Par exemple, les ateliers partagent facilement les informations techniques et lexpertise de production, en partie du fait de la forte rotation de la main-duvre entre les ateliers. En revanche, les ateliers dartisanat collaborent trs peu en ce qui concerne les achats de matires premires.
2. Ateliers dartisanat
Comme les fabriques dartisanat, les ateliers dartisanat intgrent la production et la vente des articles finis, mais la diffrence de ces dernires, les processus de production ne sont pas systmatiss, ni optimiss laide dquipements permettant des conomies de temps et de main-duvre. En outre, les ateliers dartisanat sont des entreprises informelles et doivent sen remettre aux services de tiers pour grer les contrats dexportation. Les ateliers dartisanat sont galement de taille plus modeste, souvent avec un manager/superviseur en plus du propritaire, et cinq dix artisans en gnral, bien que ce nombre puisse atteindre cinquante dans le cas de commandes importantes. De faon gnrale, les ateliers dartisanat sont plus proches des traditions culturelles hatiennes que les usines, et leur production comprend aussi bien des articles en srie que des objets dart uniques. Les ateliers dartisanat exploitent principalement deux canaux commerciaux qui sont la vente directe aux consommateurs (touristes) et la vente aux importateurs/
acteurs indpendants jouant le rle dagents pour des importateurs dobjets artisanaux ; projet de dveloppement, tel quATA, qui assume presque toutes les responsabilits dun agent classique et travaille principalement avec les importateurs/distributeurs et importateurs/dtaillants ; ONG locale, telle que CAH, qui assume toutes les responsabilits dun agent. CAH est le reprsentant principal des organisations de commerce quitable en Hati ; fabriques dartisanat : quelques usines tudient lopportunit de sapprovisionner en dautres produits artisanaux pour leurs clients importateurs ; commerants indpendants achetant des objets artisanaux de multiples producteurs pour les revendre aux importateurs (parfois par Internet)
3. Organisateurs de production
Un organisateur de production organise les deux premires tapes de la production des objets artisanaux et runit les produits finis pour la vente. Les seuls organisateurs de production rencontrs lors de cette tude appartenaient la grappe dentreprises de travail du mtal Croix des Bouquets ; mme l ils ne semblaient pas trs nombreux. Ils reoivent gnralement des commandes dagents/ngociants ou dimportateurs/ distributeurs et sous-traitent le travail aux artisans et aux ateliers dartisanat. Comme
6. Crateurs/producteurs
Les crateurs/producteurs produisent gnralement des objets uniques de valeur, qui se vendent principalement auprs des propritaires hatiens et dans dautres les des Carabes. Cependant, les crateurs/ producteurs ont une capacit de pro-
novembre 2006
duction trs limite et sous-traitent la plupart des tapes prliminaires de production. Le travail de finition est effectu dans leurs propres ateliers, souvent par euxmmes. Comme les ateliers dartisanat, ils emploient entre dix et vingt artisans. Ils sont les membres les plus actifs de lassociation professionnelle, lADPAH.
ments, principalement parce que les acteurs du march, y compris les acheteurs, nont pas confiance dans lamlioration de la situation (instabilit politique et inscurit physique) court terme. Il en va de mme avec le problme de la corruption, particulirement prsente au niveau de limportation des matires premires. En consquence, lactivit de nombreuses usines dartisanat a t srieusement perturbe. Un grand importateur/dtaillant, TJMaxx, a une politique interne qui empche ses acheteurs de se rendre en Hati tant que la situation nest pas meilleure.
Sur un front plus positif, quelques acteurs du march peuvent obtenir lexonration des droits sur les matires premires importes si les objets raliss partir de ces matriaux sont destins lexportation. Seules les usines dartisanat peuvent aujourdhui prtendre cette exonration grce leur statut formel. Il existe galement des initiatives de soutien au secteur artisanal finances par des bailleurs de fonds, mais celles-ci sont le plus souvent indirectes. Le projet dUSAID/Hati, mis en uvre par Aid To Artisans (ATA), est le seul effort dappui direct aux producteurs dartisanat.
Importateurs/ distributeurs
Dtaillants indpendants
Usines dartisanat n=6 ORGANISATION DES PRODUITS FINIS Organisateur de production Crateurs/ producteurs n < 15 Ateliers dartisanat (Croix des Bouquets, Jacmel) 50 100
PRODUCTION : TAPE 2
novembre 2006
Marchs dappui
Les marchs dappui du secteur de lartisanat en Hati sont les suivants.
1. Fournisseurs en mtaux
En ce qui concerne le mtal, les producteurs dartisanat en Hati ont principalement besoin de tle et, dans une moindre mesure, de barres nervures lisses de faible largeur. La tle et les barres nervures des fonderies sont distribues par deux importateurs, savoir Acirie dHati et ImMetal. Les ateliers dartisanat prfrent souvent se procurer des fts mtalliques plutt que de la tle de fonderie. Les plus grands fournisseurs locaux de fts sont FOMASA (fabrique de conserves de tomates), MATPAR (un fabricant local de peinture) et lindustrie de lhuile vgtale. Quelques tentatives, non russies jusquici, ont t inities par des propritaires de fabriques dartisanat pour organiser la vente et la livraison des fts utiliss aplatis en provenance des usines amricaines (par exemple Heinz).
pour mandat de financer les entreprises que les banques commerciales trouveraient trop risques. Ses prts sont garantis jusqu 50 % par la Banque europenne dinvestissement. SOFIDHES fournit galement des services de conseil ; les institutions de microcrdit. Il existe plusieurs institutions de microcrdit en Hati, la majorit tant affilie une banque commerciale locale. Selon la plus importante dentre elles, SOGESOL, les petits producteurs dartisanat ne constituent pas une clientle idale du fait de leurs revenus faibles et irrguliers. Le plafond des crdits est trop bas pour tre utile aux usines ; les prteurs privs informels. Daprs les personnes interroges, ceux-ci ne sont sollicits quen cas durgence, du fait de leurs taux dintrt trs levs.
Celles qui rpondaient fortement aux deux critres ont t identifies comme prioritaires.
Le besoin dagents
Tous les acteurs du march, des degrs divers, souffrent dune insuffisante capacit identifier et tablir des relations avec des acheteurs sur le march amricain. Cest particulirement le cas des usines et des ateliers dartisanat. Lopportunit soffre de nouveaux acteurs de jouer le rle dagents ou ngociants intermdiaires en lien avec les importateurs des tatsUnis. Le rle dun agent intermdiaire consiste gnralement superviser la ralisation des commandes, contrler la qualit du produit, sassurer de lexpdition et traiter le paiement.
4. Services de transport
Antillean et Seabord sont les deux compagnies le plus frquemment utilises pour les exportations maritimes. Antillean (compagnie amricaine) est prfre par plusieurs des usines dartisanat parce quelle fait deux voyages par semaine Miami contre un seul pour Seabord. Les services de fret arien sont domins par Amerijet, une autre compagnie amricaine qui transporte le fret entre Miami et plusieurs des les des Carabes. Sur le total du fret arien depuis Hati, les expditions dobjets artisanaux reprsentent 25 % du revenu annuel de la compagnie. ces derniers sajoutent deux prestataires de solutions dexpdition, savoir DHL et EMS.
Les usines et ateliers dartisanat souffrent dun manque daccs des services facilement accessibles, et dun cot raisonnable, pour les appuyer dans la conception et le dveloppement de nouveaux produits ; aucun des acteurs na rgulirement accs aux informations sur les produits recherchs par les marchs en croissance par exemple. Les crateurs/producteurs ont lopportunit de valoriser leurs crations et leur capacit de dveloppement de nouveaux produits, lesquels sont gnralement proches du style universel recherch par le march US.
3. Services financiers
Il existe quatre sources de services financiers pour les acteurs du secteur de lartisanat :
Les acteurs du march nont pas accs un approvisionnement en matires premires notamment en mtal rgulier et abordable.
Laccs au financement
les banques commerciales. Ces tablissements privilgient la clientle dont les revenus annuels atteignent au moins 1,5 million de dollars, ce qui exclut toutes les usines dartisanat sauf une ; la Socit financire hatienne de dveloppement (SOFIDHES). Cet tablissement est une banque de dveloppement prive qui fournit des financements aux start-up et entreprises en croissance hatiennes. Elle a
CONCLUSIONS
Treize contraintes et opportunits ont t identifies grce aux entretiens raliss auprs des acteurs de la filire. Lquipe a ensuite hirarchis ces dernires en fonction de leur potentiel (i) damlioration de la comptitivit du secteur artisanal global et (ii) damlioration des revenus et de lemploi au niveau des MPE artisanales et des employs.
Les fabriques dartisanat souffrent dun manque daccs aux financements qui leur permettraient daugmenter leur capacit de production ou damliorer leur productivit pour rpondre de grosses commandes.
Linscurit de lenvironnement politique a des effets ngatifs sur lensemble des acteurs du march. I
novembre 2006