UNIVERZITET U NOVOM SADU EKONOMSKI F AKUL TET SUBOTICA ODELJENJE U NOVOM SADU

Seminarski rad iz Strategijskog menadementa

Primena SPACE i SWOT matrice kod donoenja strategijskih odluka u preduzeu a.d. BB Minaqua Novi Sad

MENTOR: doc. dr Agne Boljevi

STUDENT: Nemanja Berber 152B03505 Novi Sad 2008

SADRAJ:

1. Uvod . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2. Asortiman proizvoda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

3. Space Matrix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 4. Analiza strategijske opcije preduzea . . . . . . . . . . . . . 4 5. Swot Matrix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 6. Poslovna strategija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

1. Uvod

1897 godine na dubini od 193 m otkrivena je mineralna lekovita voda bogata jodom. Koristila se kako u terapeutske svrhe tako i za pie. 1911 godine MINAQUA, tada Franc Jozefova voda osvojila je Grand pri nagrade na izlobama u Rimu, Parizu i Londonu za svoj izuzetan kvalitet. Posle II svetskog rata prodavala se pod nazivom Novosadska mineralna voda 1972 godine sa otvaranjem nove moderne fabrike za flairanje i eksploataciju, voda dobija naziv pod kojim je i danas poznata MINAQUA . 1999 godine izvrena je privatizacija fabrike, i od fabrike koja je bila pred zatvaranjem stvoren je lider u proizvodnji i prodaji mineralne vode. Sprovoenjem reorganizacije i zapoljavanjem novih kolovanih kadrova, te unoenjem sveeg kapitala proizvodnja i prodaja su se poveale 20 puta, zaposlenost je takoe poveana za 89% u odnosu na godinu pre privatizacije. U narednih 5 godina investirano je u 3 nova proizvodna pogona i to: Pogon KRONES (Nemaka), pogon SIG (SIG Corpoplast - Nemaka i SIG Simonazzi - Italija) i pogon za punjenje balona od 5,75 litara (Thomason Mashinery - Kipar). Kompletna analiza kvaliteta gotovih proizvoda vri se svakih 11 minuta i garancija je standardnog i dobrog proizvoda.

2003 godine BB Minaqua a.d. uvodi sistem upravljanja kontrole kvaliteta ISO 9001: 2000 i ISO 14001/EN ISO 14001 2005 godine pratei svetske trendove koji su zastupljeni u industriji mineralnih voda uraen je redizajn ambalae i etikete MINAQUA proizvoda. U aprilu 2006 godine kompanija BB MINAQUA dobija HACCP sertifikat.Ovaj sertifikat omoguava brz i nesmetan izvoz MINAQUA proizvoda u svet.

Zahvaljujui odlino osmiljenoj poslovnoj strategiji i viziji menaderskog tima, a.d. BB Minaqua sada, nakon samo 5 godina od zavretka procesa privatizacije predstavlja jednu od najuspenijih fabrika na teritoriji Srbije i Crne Gore.

2. Asortiman proizvoda
1. FRUCTO SOKOVI - se pune u PET ambalau od 2l i 0.33l u 5 ukusa: Tonic Citrona, Citrona, Mandarin, Cherry Cola i Orange. Tim uvek spreman za inovacije, ovoga puta izlazi na trite sa novom redizajniranom etiketom svojih sokova. Nova kombinacija oblika i boja ve se nalazi u vaim prodavnicama.

2. MINAQUA - jedina voda u Evropi koja u svom sastavu ima prirodno rastvoren JOD. Sa samo 2 ae MINAQUA mineralne vode zadovoljava se dnevna potreba organizma za JODOM. Gazirana mineralna voda od 2 litra i 0,33 litara

3. JEDAN JODI ZA JEDAN DAN SV AKI DAN Minakvin proizvod JODI proizvodi se u dva ukusa: ukus jabuke i ukus vinje. Ono to JODI ini posebnim jeste visok sadraj prirodno rastvorenog JODA, elementa koji se retko sree u prirodi. JODI je posebno znaajan za decu i trudnice kojima je neophodno redovno unoenje JODA u dovoljnim koliinama, zato to JOD: Podstice mentalnu aktivnost. JODI se pakuje u PET ambalau od 0.5 l sa novom redizajniranom etiketom. Jedan JODI zadovoljava dnevnu potrebu organizma za jodom.

4. MINAQUA LIFE Idealan balans Ca i Mg, Smanjuje riyik od

pojave kardiofaskularnih bolesti i Hipertenzije. Preporucuje se svima za pice narocito trudnicama i osobama sa problemima krvnog sistema, abdomena, nervnog sistema itd.

3. SPACE Matrix

Dimenzije i faktori ocene

Tehnoloke promene Stopa inflacije Promenljivost tranje Cena konkurentskih priozvoda Cena elastinosti Konkurentski pritisak Barijere za ulazak na trite Mnogo Visoka Velika iroke Elastina Veliki Mnogo

Skala vrednosti
0 0 0 0 0 0 0 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Ukupno: 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Ukupno: 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Ukupno: 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 Ukupno: 6 6 6 6 6 6 6 Nekoliko Niska Mala Uzane Neelastina Mali Malo 22/7 = 3.14 V eliki V eliki Visoka Kompleksan Efikasno Teko Visoka V elika 38/8 = 4.75 V eliko Superioran Rano Fiksni Visoka Visok Visok Visok 35/8 = 4.38 Visoka Balansiran Balansirana Nizak Visok Lako Mali 29/7 = 4.14

Faktori koji determiniu stabilnost okruenja

Faktori koji determiniu snagu grane

Potencijali rasta i razvoja Profitni potencijali Finansijska stabilnost Tehnoloki know how Upotreba resursa Lakoa ulaska na trite Iskorienost kapaciteta Fleksibilnost Mali Mali Mala Jednostavno Neefikasno Lako Niska Niska 0 0 0 0 0 0 0 0 6 6 6 6 6 6 6 6

Faktori koji determiniu konkurentsku snagu

Trino uee Kvalitet proizvoda ivotni ciklus proizvoda Ciklus zamene proizvoda Lojalnost potroaa Konkurentski kapaciteti Mogunost vertikalne integracije Tehnoloki know how Malo Inferioran Kasno V arijabilni Niska Nizak Nizak Nizak 0 0 0 0 0 0 0 0 6 6 6 6 6 6 6 6

Faktori koji determiniu finansijaku snagu

Rentabilnost Finansijski average Likvidnost Potrban raspoloiv kapacitet Cash flow Lakoa naputanja trita Rizik u poslu Niska Nebalansiran Nebalansirana Visok Nizak Teko Visok 0 0 0 0 0 0 0 6 6 6 6 6 6 6

4. Analiza strategijske opcije preduzea

Dimenzija
Stabilnost okruenja Finansijska snaga Snaga grane Konkurentska snaga

Rezultat dimenzije
3.14 6 = - 2.86 4.14 4.75 4.38 6 = - 1.62

Koordinate take X : snaga grane + konkurentska snaga 4.75 + ( - 1.62 )

X = 3.13
Koordinate take Y : finansijska snaga + stabilnost okruenja 4.14 + ( - 2.86 )

Y = 1.28

Dijagram preduzea BB Minaqua a.d. Novi Sad

5. SWOT Matrix

S ( snage )
Preduzee poseduje jasnu viziju koja se svodi na zadovoljavanje elja i potreba potroaa za zdravim napitcima, kroz irenje poslovanja preduzea Profitabilnost Tehnoloki know how Motivisani i produktivni kadrovi Preduzetniki orijentisani menaderi Ekonomija obima Poloaj lidera na tritu

W ( slabosti )
Povremena nelikvidnost Neplanski ulazak na nova trita este izmene planskih odluka Nedostatak kapitala za nastup na inostranom tritu Manji operativni problemi kod uvoenja novog proizvoda

O ( anse )
Brz rast trita Diverzifikacija proizvodnog programa Spajanje sa preduzeima iz grane radi zajednikog nastupa na inostranom tritu Planiran i upravljan ulazak na nova trita ili trine segmente V ertikalna integracija sa kanalima distribucije i prodaje

T ( pretnje )
Inflacija Odugovlaenje sa formiranjem vlade Status Kosova i Metohije Poveanje prodaje supstituta Poveanje pregovarake snage kupaca i dobavljaa Promene potreba i elja i ukusa kupaca Rizik u poslovanju

6. Poslovna strategija

Ovom preduzeu bi najvie odgovarala strategija BITI PRVI, ALI ISTOVREMENO BITI I NAJBOLJI . Naime, preduzee BB Minaqua se ve uvrstilo u red prvih meu jednakima u proizvodnji vode i osveavajuih napitaka. Budui da je preduzee divezifikovano, tj.opsluuje razliite segmente trita, ono moe da osvoji vodeu poziciju na novom tritu, ako iskoristi sve prednosti koje mu se ukazuju. Odlikuje ga relativno stabilno okruenje, jaka konkurentska pozicija u veoma atraktivnoj grani uz dobru i visoku finansijsku snagu. Preduzee ima svakako cilj poveanja i stvaranja velike korporacije koja e moi da uz opsluivanje domaeg, definitivno prihvati sve izazove inostranog trita. Jedino ega bi se trebali paziti menaderi BB Minaqua-e jeste taj veliki rizik koji proizilazi iz ulaska na nova i za njih nepoznata trita , jer se napravljena greka skupo plaa pad obima prodaje, rast tokova prodaje, pad trinog u rea, smanjenje proizvodnje itd. Preduzee BB Minaqua posluje dugi niz godina i nakon privatizacije uoen je nagli porast performantnosti i profitabilnosti firme, koja se svim moguim snagama i ansama bori da dostigne lidersku poziciju na koju su usmerene politike i strategije nekih drugih preduzea kao to su : Gala , Frutella , V oda,voda i drugi.