UNIVE ERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA F O A

SESIO 18 ON FECH 13/05/2 HA: 2011 HORA 4:50 8:10 PM. A: TE EMA:

POL LITICAS DE C COBRANZA

Objet tivo: Explic al estudiante sobre las poltica de cobra car e as anza.

ASIGNA ATURA: ADM MNIISTRACION FINANCIERA I N A CATED DRATICO: Lic. Jorge Albert Villeda Gon to nzlez CICLO 01/2011, E-ma jvilleda@u ail: ufg.edu.sv / javilleda069@ya ahoo.com.mx x http://c contadorpublic co81.blogspot.com/ www.w wix.com/javille eda069/Jorge-Villeda

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POLTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE COBRANZAS3 Los diferentes procedimientos de cobro que aplique una empresa estn determinados por su poltica general de cobranza. Cuando se realiza una venta a crdito, concediendo un plazo razonable para su pago, es con la esperanza de que el cliente pague sus cuentas en los trminos convenidos para asegurar as el margen de beneficio previsto en la operacin. En materia de poltica crediticia se pueden distinguir tres tipos de polticas, las cuales son; polticas restrictivas, polticas liberales y polticas racionales. 1. Polticas restrictivas. Caracterizadas por la concesin de crditos en perodos sumamente cortos, normas de crdito estrictas y una poltica de cobranza agresiva. Esta poltica contribuye a reducir al mnimo las prdidas en cuentas de cobro dudoso y la inversin movilizacin de fondos en las cuentas por cobrar. Pero a su vez este tipo de polticas pueden traer como consecuencia la reduccin de las ventas y los mrgenes de utilidad, la inversin es ms baja que las que se pudieran tener con niveles ms elevados de ventas, utilidades y cuentas por cobrar. 2. Polticas Liberales. Como oposicin a las polticas restrictivas, las polticas liberales tienden a ser generosas, otorgan crditos considerando la competencia, no presionan enrgicamente en el proceso de cobro y son menos exigentes en condiciones y establecimientos de perodos para el pago de las cuentas. Este tipo de poltica trae como consecuencia un aumento de las cuentas y efectos por cobrar as como tambin en las prdidas en cuentas incobrables. En consecuencia, este tipo de poltica no estimula aumentos compensadores en las ventas y utilidades.

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ASIGNATURA: ADMNIISTRACION FINANCIERA I CATEDRATICO: Lic. Jorge Alberto Villeda Gonzlez CICLO 01/2011, E-mail: jvilleda@ufg.edu.sv / javilleda069@yahoo.com.mx http://contadorpublico81.blogspot.com/ www.wix.com/javilleda069/Jorge-Villeda

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3. Polticas racionales. Estas polticas son aquellas que deben aplicarse de tal manera que se logre producir un flujo normal de crdito y de cobranzas; se implementan con el propsito de que se cumpla el objetivo de la administracin de cuentas por cobrar y de la gerencia financiera en general. Este objetivo consiste en maximizar el rendimiento sobre la inversin de la empresa Se conceden los crditos a plazos razonables segn las caractersticas de los clientes y los gastos de cobranzas se aplican tomando en consideracin los cobros a efectuarse obteniendo un margen de beneficio razonable.

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ASIGNATURA: ADMNIISTRACION FINANCIERA I CATEDRATICO: Lic. Jorge Alberto Villeda Gonzlez CICLO 01/2011, E-mail: jvilleda@ufg.edu.sv / javilleda069@yahoo.com.mx http://contadorpublico81.blogspot.com/ www.wix.com/javilleda069/Jorge-Villeda