@danielevsilva

AULA BÔNUS - COMO CONSEGUIR CLIENTES QUE

REALMENTE COMPRAM ENSAIOS
NINGUÉM COMPRA FOTO!
Ninguém compra foto, foto é só um pedaço de papel, as pessoas compram a experiência, o
efeito que a fotografia passa depois, além disso ninguém gosta de fazer ensaio, porque é uma
coisa nova, ninguém quer se expor na frente de uma pessoa desconhecida isso gera medo,
insegurança de não fazer direito, o que elas querem é o que vem depois do ensaio.
Vou dar um exemplo que na realidade é uma coisa que aconteceu comigo e vai explicar bem
esse cenário. Eu tinha um problema com os meus dentes (eles eram tortos) e isso me deixava
muito insegura, aquilo me incomodava muito, então eu não queria aparecer nas redes sociais,
não queria tirar foto era uma coisa que me deixava muito mal, eu levei 3 anos pra começar a
aparecer nas redes sociais, e quando as oportunidades de palestrar e dar aulas começaram a
se tornar mais frequentes eu resolvi que ia colocar aparelho ortodontico, mas vejam bem, eu
não acordei um dia e falei "ah que dia lindo vou gastar 10mil em um aparelho", não eu comprei
pra melhor a minha imagem (pelo menos na minha cabeça), porque eu acreditava que ter os
dentes tortos me impediam de me relacionar melhor com as pessoas por afetar a minha
imagem, e se o aparelho me devolvesse essa confiança eu pagaria o dinheiro que fosse
necessário pra alcançar isso. Ou seja, eu não fui atras do aparelho eu fui atrás do resultado
que ele me proporcionou.
Então se você fala pra uma mulher que o seu ensaio vai mudar a vida dela, ela vai comprar
independente do valor, porque ela quer o resultado desse ensaio e não só a foto.
VERDADEIRA AUTO ESTIMA
Você faz ensaio para aumentar a auto estima da mulher? Você faz isso mesmo? MESMO?
Por que eu to perguntando isso várias vezes? Se você acredita que faz a auto estima dela
melhorar porque você vai deixar ela linda nas fotos, então seu conceito de auto estima está
ERRADO!
Você e sua cliente são muito parecidos, pensa bem. Quando você mostra o seu trabalho pra
alguém, esse alguém elogia, o que acontece com você? Você se acha incrível, fica super feliz,
sua auto estima melhora, porque você fez um bom trabalho e as pessoas estão reagindo a isso,
e é por isso que você fotografa, pelo resultado que o seu trabalho proporciona as pessoas ,
pelo que elas falam, com as suas clientes é a mesma coisa.
Sempre escutamos que auto estima tem a ver com beleza, aceitação, essas coisas externas,
mas na realidade a auto estima acontece através da produtividade, quando a pessoa faz algo
útil, quando a mulher faz um ensaio com você e posta e começa a receber os elogios, é ai que
auto estima dela sobe, mas não porque ela ficou bonita na foto, mas porque ela foi capaz de
fazer aquela foto.
 @danielevsilva

Porque não adianta você falar pra ela fazer um ensaio com você pra se sentir linda e gostosa,
depois que ela for pra casa a realidade dela vai voltar com ela, com as tarefas, sem tempo de se
arrumar, cuidar dos filhos, e você não vai estar lá pra falar que ela é linda e maravilhosa, mas
aquele momento que ela viveu com você produzindo um trabalho lindo, isso nunca vai sair de
dentro dela. Pensa bem, se o problema dela fosse só se sentir bonita, porque ela compraria
ensaios várias vezes? Ela não compra pra se sentir bonita, mas pra se sentir útil, pra poder criar
um personagem novo a cada vez que vai, pra pensar em figurino, pensar na próxima
maquiagem, essas coisas que aumentam a auto estima dela e fazem ela voltar.
Se você começar a pensar assim e vender o seu ensaio assim e não apenas como "VOU TE
DEIXAR LINDA E GOSTOSA" você tira o peso da auto estima estar na beleza e coloca no sentir-
se útil, vocês dois (você e sua cliente) querem deixar sua marca e mostrar coisas lindas pro
mundo.
E isso acontece com mulheres de todas as classes sociais, então quando você encontra uma
mulher com a vida tranquila, boa família, bom emprego, está bem com tudo, menos com a auto
estima, se você passar esse discurso que a vida dela vai mudar, que você vai ajuda-la a
recuperar a auto estima perdida, ela vai pagar o preço que for, porque o problema dela não é
dinheiro e você ta falando que vai resolver esse problema dela. Nós achamos que pra trabalhar
a uto estima precisamos fazer projetos sociais, mas na realidade tem muita mulher com um alto
poder aquisitivo com esses problemas, que não saem de casa e não se sentem seguras com a
própria imagem porque a mídia prega que ela não está nos padrões certos.

ESTRATÉGIAS MATADORAS
Agora vou passar duas estratégias pra você colocar em prática a partir de hoje, uma é para
quem está iniciando e a segunda para quem está iniciando e para quem já tem uma certa
experiencia, mas as duas podem ser usadas por qualquer fotografo, contando que faça da
maneira certa. Então esquece tudo que já viu sobre marketing, esquece o que os
influenciadores falam e começa a pensar da seguinte forma...
PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO DO ZERO E
PRECISA CONSEGUIR AS PRIMEIRAS CLIENTES
O seu portfólio é a porta de entrada pras mulheres se imaginarem dentro do seu trabalho,
quando alguém vai comprar um ensaio ela vai olhar primeiro no instagram do fotografo pra ver
se você trabalha com mulheres como ela, então se você só posta foto da menina ruiva, linda,
que todo mundo quer fotografar você já está perdendo clientes em potencial.
Quando uma mulher entra no seu instagram ela precisa pensar "nossa que linda, poderia ser eu
aqui", o seu portfólio não é galeria de artes, e sim um catalogo de vendas, então você precisa
ter tudo o que pode fazer ali visível para todo mundo, então para de colocar 3 fotos
combinandinho, tudo na mesma cor, ou só chamar aquela amiga linda que parece uma modelo e
encher de fotos dela, ISSO NÃO VENDE.
 @danielevsilva

Você precisa pensar assim... se a mulher se acha gorda, você precisa postar uma foto de
uma mulher mais gordinha, se ela se acha velha, você precisa de fotos de uma mulher mais
velha, todas as mulheres precisam se enxergar no seu trabalho, pode ser que ela não
compre hoje, mas ela já sabe que alguém fotografa pessoas como ela.
Quando uma mulher entra no meu instagram a primeira coisa que acontece é a estranheza,
ela olha e pensa "credo e essas fotos com chifres, cobras, caveiras, eu nunca faria isso" ai
na proxima foto que eu posto ela olha e pensa "olha essa mulher de coroa, achando que é
rainha, nem te idade pra isso", ai na próxima foto que eu posto ela pensa "ah essa com a lua
até que eu faria", nesse momento eu ganhei ela, pode ser que ela não corra pra comprar,
mas eu já plantei a sementinha nela. Tem mulheres que passaram anos me acompanhando,
mas não tinham coragem e por alguma foto que eu postei e mexeu com ela, ela criou
coragem de fazer.
Começa a focar nas mulheres, em como elas se sentem, conversa com elas pra saber as
dores que elas tem e em como resolver essas dores, ela precisa ser inserida no seu trabalho,
então a partir de hoje, você vai postar fotos de várias mulheres diferentes, alta baixa,
gorda,marga, branca, preta, velha, nova, mostre pras pessoas a beleza em todos os tipos de
mulheres.
COMO GANHAR DINHEIRO COM ISSO...
Mas Dani, eu vou fotografar tanta mulher diferente pra fazer portfólio e não vou ganhar
nada?
É aqui que entra a segunda parte da estratégia, FAÇA INVERSÃO DE RISCO, o que é isso?
Quando você faz algo que a pessoa não tem risco de perder, ou seja, você vai convidar
mulheres (no perfil que você nunca fotografou) e vai oferecer pra ela 1 foto e ela pode
comprar quantas a mais quiser. Por que dar só 1 foto? Porque você vai dar e receber na
mesma moeda, se você só vai usar 1 foto no seu portfólio, não faz sentido você dar 10 fotos
pra ela, a conta não bate, você vaia acabar trabalhando de graça e não é esse o intuito.
Mas seja verdadeiro com ela, converse que você precisa montar portfólio e quer fotografar
alguém no perfil dela, e com isso ela ganha a foto de presente. Precisa ser mulheres que
nunca fotografaram, porque ela vai amar mesmo ganhando 1 foto só, e as chances dela
comprar são enormes, porque ela nunca se viu daquela maneira, ela achava que não tinha
jeito, se achava feia, gorda, e você mostrou pra ela o contrário e que tudo que ela ouviu dos
outros era mentira.
Eu tenho um texto que uso quando vou fazer inversão de risco e quero que você use ele
HOJE com as suas seguidoras, mas não mude nada mande para elas exatamente como está,
só atualize com a data, esse texto foi pensado e criado para impactar as pessoas, e com
certeza vai funcionar.
 @danielevsilva

CONVITE PARA INVERSÃO DE RISCO

Você me ajuda??
Olha, pra maioria das mulheres, aceitar ser fotografada e se permitir participar de um ensaio
fotográfico não é fácil.
Eu sei que são muitas dúvidas, medos e inseguranças que precisam ser superados antes de
dizer "sim".
Tem gente que fala: "Ai, mas eu não tenho perfil de modelo...”, "Ai, mas eu estou
velha/gordinha/feiosa...", "Ai, mas eu não sei posar...", e a cada dia eu percebo mais que
nada disso importa quando a gente fala de arte.
Tudo o que eu queria é que todas as mulheres tivessem a chance, uma única vez que fosse,
de se redescobrirem.
Pensando nisso e em levar um pouco de arte pra vida dessas pessoas que por alguma razão
não acreditam em si mesmas, eu decidi criar um projeto novo:
No próximo dia xx, eu vou escolher 10 mulheres que nunca foram fotografadas
profissionalmente para receberem de presente essa experiência.
Cada uma delas será convidada a participar de um ensaio fotográfico comigo e, de
presente, vão poder escolher a melhor foto do ensaio, editada com muito carinho, sem
nenhum custo. ❤
Se vc quiser se inscrever ou indicar alguém pra participar, é só comentar nesse post. Ou
então, marque aqui aquela mulher incrível que você conhece e que merece se redescobrir,
tenho certeza que ela vai te agradecer pra sempre por proporcionar esse presente mágico,
que muda a vida das pessoas.
Lembrando que o convite só vale para mulheres maiores de 18 anos e que nunca foram
fotografadas profissionalmente "

Posta esse texto no seu feed, com uma foto bem bonita pra chamar atenção, quando for
marcar os ensaios tente marcar o máximo que você conseguir em um dia (faça com hora
marcada, respeite as ordens de distanciamento, ainda estamos em uma pandemia), as
chances de você vender fotos extras é maior do que se você só marcar uma modelo e o seu
dia vai valer a pena.
Pensa que você está fazendo isso PARA TER UM PORTFÓLIO DIVERSIFICADO, não vá com a
intenção de vender porque se não isso não vai dar certo, se for com a intenção de montar
portfólio o máximo que vai acontecer é você vender muitas fotos.
Quando você vende um ensaio antecipado ela pode ficar insegura, mas quando você já está
com a foto feita as chances de vender são bem maiores.
 @danielevsilva

ESTRATÉGIA PRA QUEM QUER CONSTRUIR UM

RELACIONAMENTO COM O PUBLICO
A segunda estratégia vale para todos os fotógrafos, iniciantes ou não.
Quando aprendemos sobre vender ensaios, a primeira coisa que falam é que precisa ter um
instagram cheio de gente, então você começa a postar vários conteúdos igual doido pra
chegar a novos seguidores, mas não adianta você encher o seu insta de pessoas que não
comprarão de você, porque quando você cria conteúdo alcança gente de todo mundo, e pra
fotógrafo isso não adianta.
Ao invés de buscar vários seguidores aleatórios, busque pessoas próximas a você, no seu
bairro, na sua cidade, porque no inicio ninguém vai sair de outro estado pra fotografar com
você, isso demora pra acontecer, então foque em pessoas que você pode encontrar
pessoalmente.
Crie um relacionamento com as amigas das mulheres que você já fotografou, é muito mais
fácil alguém confiar em você sabendo que a amiga já te conhece, conhece o seu trabalho, se
ela viu que a amiga ficou linda ela vai se imaginar ficando linda também. Então sempre que
uma mulher que você já fotografou, postar uma foto no feed dela, você vai lá e envia por
direct essa mensagem pras amigas que curtiram a foto dela.

TEXTO PARA MANDAR POR DIRECT

"Oi, Joana! eu sou a Dani! A fotógrafa que fez aquela foto da Maria que você curtiu! Fiquei
muito feliz que você gostou do meu trabalho! Ser artista no Brasil não é nada fácil, esse
apoio faz toda a diferença pra gente não desistir... Muito obrigada mesmo!"

Pronto, não vende nada, só seja gentil, seja um ser humano sendo outro ser humano,
ela vai ficar chocada, ela não vai acreditar, vai falar com você, vai te achar legal e vai te
seguir, só porque foi gentil e simpático. Algumas não responde e está tudo bem, mas a
maioria vai achar isso muito legal e não vai ter coragem de ignorar, porque você está
dizendo que está crescendo por causa dela, e isso gera empatia.
Ouça o que ela tem a dizer, muitas vezes ela vai falar que queria ser linda igual a amiga pra
fazer um ensaio também, ai você fala sobre os ensaios, caso contrario seja só uma pessoa
conversando com outra pessoa.
Fazendo isso, logo você vai fechar com uma amiga de quem já fotografou, ai vai fazer com os
seguidores dessa amiga também, depois vai fechar com outra amiga e com outra, logo você
vai ser assunto nas festas, porque elas vão falar sobre os ensaios e você vai ser conhecido
naquele ciclo de pessoas, você não precisa ser famoso no mundo, ter 10 mil seguidores pra
abandonar, você precisa ter pessoas que confiam no seu trabalho e compram.
Comece a fazer isso e com o tempo você vai notar a diferença.
 @danielevsilva

SEJA HUMANO
"Conheça todas as teorias, domine todas as técnicas, mas ao
tocar uma alma humana, seja apenas outra alma humana"
Converse com as pessoas, você precisa ter esse relacionamento com elas, precisa saber
conversar e entender, se colocar no lugar delas, é isso o que eu faço, eu venho aqui como
um ser humano contar as minhas experiências, pra que você aprenda da melhor maneira
possível, as minhas clientes não são apenas clientes, elas são amigas, pessoas com quem
eu me preocupo diariamente, ouço as histórias, dou risada, elas são apenas seres humanos.
Se você entender e aplicar isso, a sua fotografia com certeza vai mudar e evoluir.

Obrigada por me acompanhar.

Até a próxima!
#retratolivre