DOMINANCIA pacifistas, precavidas e modestas. CARACTERISTICAS ALTA DOMINANCIA eres + ese: + Enérglco: ee ee ent pare INNERMETRIX BRAZIL Por que so menos importantes, porque tais in sua capacidade de mudar 0 curso das agdes em seu mundo. Ja baixas pontuagdes “D" indica pessoas mais moderadas e conservadoras, descritas como discretas, realistas, conservadoras, Peet caer peti Cer Peers Cale se Levanta. ‘As pessoas com alta tendéncia de Domindncia tém uma imagem clara em sua mente de quais resultados desejam alcangar. Suas agdes ou mensagens, so projetadas promovendo essa ideia € levando outros a submeterem-se ou apoiarem estes resultados. Elas estdo atentas as agdes ou comunicacao que acelerario esses resultados. As perguntas sobre a ac3o correta nao sao 180 importantes quanto as questées sobre como 0 resultado final deve ser. Detalhes de como e iduos ja sabem 0 que querer. Acreditam em ed er eed one eaten ern re Perret fee eos posers Pee ee) eras ‘We Understand People 2S eeINFLUENCIA Pessoas com alta tendéncia de Influéncia, também querem configurar e moldar eventos ¢ ter ‘uma voz ativa em tal proceso. Suas acées ou mensagens, também so projetadas para pro- mover essa ideia e levar os outros a apoiarem esses resultados, mas elas tendem a fazé-lo trabalhando com, ou através de, pessoas. Esto interessadas nas pessoas e gostam de interagir com os outros, compreender ¢ serem compreendidos pelos outros. Elas estdo particularmente atentas as necessidades pessoais dos outros e, como os Decisivos, perguntas sobre como ou os detalhes nao sao tao importantes quanto © panorama geral para o qual eles procuram persuadir © convencer os demais. ~y CARACTERISTICAS ALTA INFLUENCIA INNERMETRIX BRAZIL We Understand PeopleESTABILIDADE As pessoas com alta tendéncia de Estabilidade so mais passivas, introvertidas e interessadas ‘em como e porqué - uma orientagao para o produto. Os seus principais interesses so a manu- tengo da estabilidade dentro de si préprios e do contexto no qual se encontram. Mensagens que nao abordam as especificidades, ou defendem mudangas radicais sem uma reflexdo ponde- rada, no sao bem recebidas por tais individuos. Jé baixos escores em ‘S" esto relacionados a0 apreco por mudanca e variedade e tais individuos sd0 descritos como mévels, alertas, inquie~ tos, impetuosos, espontaneos, impacientes € até mesmo impulsivos. CARACTERISTICAS ALTA ESTABILIDADE INNERMETRIX BRAZIL 12 We Understand PeopleCAUTELA Aqueles individuos com alta tendéncia de Cautela sao também mais passivos e introvertidos. Eles adotam uma orientagdo para o produto, solicitando razdes especiticas por tras das mudan- 8 € dados de suporte para respaldar a decisio de mudar. Por que é a pergunta favorita. Eles esto muito preocupados em fazer as coisas com precisio, e s4o receptivos a mensagens que 0s asseguram que esto agindo corretamente. 34 05 com baixos escores em "C* tendem a desa- fiar regras e buscam idependéncia. Descritos como independentes, obstinados, voluntariosos, rebeldes, arbitrarios e indiferentes a detalhes. CARACTERISTICAS Perot tarefas; ALTO CAUTELA CONFORMIDADE eae) pastes Paes Pet poner cet ere Coloca em marcha | Saudacko “ria cestratéghas e pianos | manifesta uma - Co een Se Penis Peery Peery ee Pitas eens / Pres INNERMETRIX BRAZIL We Understand People