NP Aula 4

Olá! Vamos começar agora a última aula do primeiro módulo. E o objetivo desta
primeira parte do treinamento é fazer com que você tenha uma palestrapoderosa
para começar a vender. Fez a tarefa da última aula? Está com sua palestra na
ponta língua? Se sente à vontade com ela? Essa palestra estrela é para ser
construída em dois, três dias. Se você estiver concentrado e trabalhar firme, é
possível montar em apenas um dia.

Se você ainda não sentou e montou o seu roteiro objetivo, não deixa passar mais
nem um dia. O tempo para realizar uma tarefa é o tempo que as pessoas tem
para realizar essa tarefa. Então, écomplicado quando você deixa um prazo muito
aberto. A tendência é deixar aquilo de lado. Então, estipule um prazo para você e
faça. Montei este treinamento com o foco em simplificar a a sua vida e ao mesmo
tempo fazer com que você tenha grandes resultados. Quero que você tenha um
retorno multiplicado do investimento que fez aqui. Então, vai por mim. Se você
agir logo, em breve estará vendendo a sua palestrante ganhando 5, 6, 10, 15, 20
mil reais por hora.

Talvez você me fale: "Roberto, eu já sou um palestrante há 20 anos, e nunca fiz

desse jeito". O que eu tenho a dizer é: faz o que eu estou falando. Segue
exatamente essa construção. Depois evolua, aprimore, modernize, pegue ideias
de vários palestrantes de sucesso. Mas primeiro faça as tarefas do treinamento.

Vou ensinar agora vocêa montar o terceiro pilar para ter uma palestra poderosa.
Vamos falar dos recursos inspiradores. O que é isso?É aquilo que dá um toque
especial.

Recurso 1 - Montar ótimos slides

Ele serve com um acessório da palestra que complementa o que você diz. E
precisa dizer alguma coisa sozinho. Não precisa ser bonitinho, mas precisa ter
uma cena, seja uma foto, sejam palavras de impacto, que marquem e estimulem
por meio do visual. Lembre da programação neurolinguística: tem pessoas que
são visuais, tem outras que são auditivas, há aquelas que são sinestésicas. Mas a
grande maioria é visual. Elas precisam ver algo além de ouvir. Portanto, invista em
slides.

Como se faz um bom slide? A primeira coisa importante: precisa ter letras
imensas! Parece banal, mas eu vejo muito palestrantes cometendo o erro de
colocar letras que o público não consegue enxergar. Letra pequena, palco grande,
plateia grande. Cadê o slide? Sumiu!Outra ponto importante: precisa ter
contraste. As pessoas precisam conseguir ler. Se você colocou um fundo bege,
coloque as letras em preto, por exemplo. E as frases precisam curtas - tire aquele
texto enorme. Faça a síntese da sua ideia. Então, você colocou beginho, mete
preto, mete azul escuro, pra dar o contraste. Eu construo os meus slides de uma
forma que eles se tornem visíveis e legíveis mesmo com a luz acesa. assim. Eu não
preciso dar a palestra no escuro. Isso porque as letras são grandes e o contraste é
marcante. Você também pode colocar foto, mas ela precisa ser criativa. E não há
necessidade incluir a foto em todos os slides.

Recurso 2 - Exibir um vídeo

É sempre interessante passar um video durante a sua palestra. Mas qual vídeo?
Evite vídeos que circulam muito na internet, aquelas que a maioria das pessoas já
viram. Como já estão batidos, não causam impacto. É como assistir a um filem
pela terceira, quarta vez. Você já sabe o final. então não se sente tão
impactado.Uma maneira de escolher vídeos mais exclusivos é tirar trechos de
filmes. Em filmes de aventura e de esporte há muito conteúdo para palestras
motivacionais. Sabe aquelas cenas em que os coaches estão nos vestiário? Podem
ser ótimas. Ali há chances de encontrar frases muito poderosas nos diálogos.

Veja um exemplo de como linkar o vídeo com a sua palestra. Eu costumo usar
uma cena do filme O Resgate do Soldado Ryan. A história é a da senhora Ryan,
que tinha 4 filhos e já havia perdido 3 na guerra. Só restava um filho vivo.Então, é
enviado um grupo para resgatar o soldado Ryan. Então o capitão, vivido por Tom
Hanks, o encontra, e diz: “Olha, seus irmaos morreram e nos viemos aqui buscar
você pra levar pra sua mãe”. Então o soldado responde: “Eu não vou abandonar
os meus amigos aqui, eu não vou embora”. O capitão não consegue convencê-lo.
Os alemãs então atacam os americanos e o capitão é ferido. Em seu leito de
morte, ele diz a Ryan: "Faça por merecer"e então um efeito especial mostra o
soldado envelhecendo e a cena se transfere para o presente. Ryan está no
cemitério visitando o túmulo do capitão. Ele diz: “Capitão, toda minha vida eu
pensei naquilo que o senhor disse pra mim na ponte, e eu sempre, sempre, fiz por
merecer”. A cena seguinte mostra a esposa e os filhos do Ryan. Ele chama a
mulher do lado, que já é uma senhorinha e pede: “Diga que eu fui um bom
homem” e a esposa fala “John, voce foi um grande homem”, e ai vai desfazendo a
cena. Eu uso essa cena desde o tiroteio que começa, do momento em que o
tenente é baleado até o faca por merecer. E como eu pega carona nesse filme?
Conto que, quando assisti essa cena pela primeira vez, eu pensei em quantas
pessoas me escutam - meus filhos, meus colaboradores, as pessoas na plateia das
palestras e eu rezo todos os dias para fazer por merecer. E então jogo a bola para
a audiência e digo que também espero que eles façam por merecer.Uso três
minutinhos para esse momento da palestra que causa muito impacto e dá um
tempero especial.

Recurso 3 - Contaruma história da sua vida

Conte uma passagem de um momento pessoal ou profissional. Dê preferência

para aquele momento dificil em que voce se superou. Vamos vamos imaginar
uma história minha, que costumo contar muito nas palestras:

"Tive uma infância muito pobre. Minha mãe era uma empregada dométisca e
casou com meu pai, que ficou órfão com menos de 5 anos. Ele foi engrachate,
depois foi trabalhar em farmácia, lavando vidro. A gente morava em uma vilinha
muito pobre... "

Como você pode ver, o enredo é de uma história triste. E por que é importante
que o palestrante conte uma historia assim, em que ele se ferra? Porque o
público gosta de ver que você se ferrou e que conseguiu fazer a superação. A
maioria dos palestrantes conta historias de vitórias e isso pode até fazer com que
o públicosinta admiração. Mas isso dificilmente vai fazer com que ele o ame de
verdade, dificilmente vai acontecer uma sintonia com esse palestrante. Pense no
Ronaldo Fenômeno. Ele cai, machuca feio o joelho, se arrebenta. Então ele vai
para recuperação, luta e renasce das cinzas. Então, sempre tenha uma história
sua! Fica bem começar a palestra falando da sua historia de tristeza de dor.
Melhor ainda é a arrastar a narrativa, pincelando partes deladurante palestra. Só
no final você conta como se superou.

Recurso 4 - Contar um case

Hoje, eu estou contando muito o case de uma empresa e e-commerce chamada

Zappos. A Zappos.com foi criada por Tony Hsieh, um garoto prodígio. Com 23
anos eles vendeu uma empresa pra Microsoft por 175 milhoes de dólares. Pense
bem: com 175 milhões de dolares você não precisa de trabalhar mais por dinheiro
- trabalha apenasdiversão! Mas Tony Hsieh continuou e criou a Zappos, que
vende calçados femininos. Sabe qual é o seu lema? Delivery happiness. Ou seja,
eles vendem sapatos, mas entregam felicidade! O Tony Hsieh vendeu a Zappos
pra Amazon quando tinha 31 anos. Por um bilhão e duzentos milhões de dólares.

Esse é um case poderosa, que prende a tenção da plateia. O ideal é escolher uma
história rica, interessante e saber contar em detalhes. Claro, o case tem de estar
relacionado com o seu tema. Além de prender a atenção e ajudar a passar a sua
mensagem, o case também dá mais crédito a você. As pessoas vão falar “puxa
vida, ele conhece, ele estuda”. Uma dica: é sempre interessante selecionar cases
de empresas novas, que o pessoal não conhece tanto. Ou seja, evite Google,
Facebook, Microsoft, Apple, Samsung, no Brasil, Buscape. Porque essas já têm
histórias batidas.

Recurso 5 - Inclua uma pesquisa

Outro recurso que enriquece muito uma palestra é uma pesquisa. Quando o
palestrante fala 67% das pessoas estão insatisfeitas com seu trabalho, segundo
um determinado estudo, ele causa curiosidade e interesse. Mostra mais uma vez
que estudou e tem propriedade para falar do tema. Se achar interessante, pode
contratar uma pessoa para pesquisar sobre o seu tema. Construa uma frase que
ajude a valorizar o seu tema. Por exemplo: “Hoje nos Estados Unidos 37% das
casas tem uma horta”, “em Paris tem..” Isso mostra que você é autoridade no
assunto.

Recurso 6 - Insira pílulas de sua experiência

Uma dica poderosa: nunca comece falando todo o seu currículo. Fica arrogante.
Mas não deixe de falar sobre a sua experiência. Durante a palestra você precisa
mostrar que sabe do que está falando. Então, uma estratégia é ir soltando o seu
currículos aos poucos, como quem não quer nada, para não parecer arrogante.
Por exemplo: "Quando eu trabalhava para a empresa XXX", "quando eu estava
conversando com o presidente da empresa y" Isso tudo enriquece a palestra.

Recurso 7 - Conte uma piada

Por quê? Porque a piada faz pessoas rirem. E é legal ter as pessoas rindo em
algum momento. Numa palestra você precisa fazer rir, fazer chorar, emocionar,
motivar... Tem que ter um carrossel de emoções. Uma piada boa é uma piada
bem contada. Então conte sempre a mesma história. Assim você treina e vai
descobrindo um jeito de torná-la melhor.

Aliás, treino é a palavra-chave para finalizar este módulo. Só ele vai fazer com que
você desenvolva a autoconfiança e que no próximo modulo possa criar uma
apresentação poderosa. O Malcolm Gladwell, um autor que eu adoro, ex
jornalista do New York Times, tem um livro que chama Fora de Série em
queensina a regra das dez mil horas com qualidade. Sabe o que é? Vou pegar um
exemplo de música. Antes de os Beatles fazerem sucesso, eles tocavam em
Hamburg, na Alemanha. Tocavam às vezes por quize horas initerruptamente. No
livro Gladwell conta a quantidade de horas que os Beatles tocaram para plateias
pequenas enquanto eram garotos fez com que eles tivessem mais mais horas de
treino, muito mais horas tocadas do que muitas bandas em toda sua carreira. Por
quê? Porque depois que a banda faz sucesso, o show dura só uma hora, uma hora
e meia. E faz quantos shows? 200? Dá 400 horas. Os Beatles já tinham tocado
milhares, milhares e milhares de horas na Alemanha. E esse é o segredo do
sucesso: fazer muito! Isso dá autoconfiança. Grave palestra todo dia. Pegue a
palestra e grave 5 minutos, 10 minutos. Isso vai deixar você com o desenho da sua
palestra, a estrutura da sua palestra estrela bem sólida e dai você sai para os seus
voos. Crie cada cada um desses recursos: os slides, o video, a sua historia.
Coloque o case, as pesquisas, a piada... Deixe tudo prontinho e comece a treinar
comecar a treinar, e a metida que voce treinar voce vai comecar aperfeiçoar.

Trabalha forte, maos a obra, e a gente se encontra no podium!

Tarefas da aula 4

- Faça a lista dos slides que vai incluir. Trabalhe com frases curtas e impactantes.
escolha algumas fotos que dizem muito

- Assista filmes que possam ter cenas relacionadas ao seu tema e escolha uma
cena para incluir na sua palestra

- Escolha uma história de vida que tenha uma superação, que mostre que você
passou por dificuldades, mas conseguiu dar a volta por cima

- Escolha um case poderoso que não seja muito óbvio e que combine com seu
tema

- Ponha uma ou duas pesquisas que tenham dados relevantes

- Liste os pontos altos do seu currículo e dê um jeito de incluir essas informações

de uma forma sutil durante sua fala

- Escolha uma piada, uma história que seja engraçada (cuidado, evite palavrões e
piadas de mau gosto). E treine até ficar bem contada

- Encaixe todos os recursos no seu roteiro objetivo e treine, treine, treine. Muito.