FORMAÇÃO DE MENTORES ORION

ÍNDICE
JORNADA DO HERÓI
Ana Beatriz
NICHO
SUBNICHO
PERSONA / CLIENTE IDEAL
O QUE FAZ / ENSINO
QUEM EU AJUDO
PROMESSA
PILARES
TEMPO
MENTORIA INDIVIDUAL
MENTORIA EM GRUPO
MENTORIA EXPRESS
DIDÁTICA
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
PODER DAS METÁFORAS
PIRÂMIDE DO APRENDIZADO
REPLICAÇÃO (PROCESSO E MÉTODO)
ORDEM E AVALIAÇÃO
AVALIAÇÃO DA MENTORIA
AÇÃO DIRECIONADA
APOSTILA + TAREFAS
MÉTRICAS MENSURAÇÃO DE RESULTADO
ASSERTIVIDADE
AULAS + SLIDES E MATERIAL EXTRA
PLATAFORMA DE APOIO
COMO TER MENTORADOS
APLICAÇÃO
COMO VENDER SUA MENTORIA E SE POSICIONAR COMO UM MENTOR
BRANDING
NOME
LOGO
ENSAIO FOTOGRÁFICO
LISTA DE COLABS
FOTO DO PERFIL
BIO FEED
NOVA IDENTIDADE VISUAL
 PUBLICAÇÕES EM VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO
PORTFOLIO
PRECIFICAÇÃO
SEEDING
PITCH
ESTEIRA
BÔNUS
OFERTA
PRECIFICAÇÃO
ESCASSEZ
ANCORAGEM
MÉTODO GAMA
DOCUMENTOS PRÓPRIOS
CONTRATO
REGISTRO DA EMPRESA
E-MAILS
MENSAGEM NOS GRUPOS
APLICAÇÃO
ANAMNESE
FERRAMENTAS
PÁGINA DE VENDAS
APOSTILA
MENTORIAS EXPRESS (DURANTE O CURSO)
MENTORIA EXPRESS 1
MENTORIA EXPRESS 2
MENTORIA EXPRESS 3
RESULTADOS (CADERNO DAS CONQUISTAS)
APÓS 30 DIAS LANÇAR SUA MENTORIA (VOE)
JORNADA DO HERÓI

O mundo comum

Ana Beatriz sempre foi uma menina simples e

sonhadora, sonhava em construir sua família, ter sua
casa própria, um carro e viajar muito.

Quando terminou os estudos pensou e agora o que

vou fazer? E como todos à sua volta, ela começou a
trabalhar no serviço privado e estudar para concurso
público, todos diziam pra ela que se ela quisesse ter
uma vida boa, confortável e com estabilidade, ela
precisaria ser uma funcionária pública.

Ela estudava muito, fazia provas, mas nunca

conseguia ter clareza de que cargo realmente ela
queria ocupar, seus critérios eram apenas financeiro,
então um cargo com um salário bom era tudo que
ela queria e por fim para conseguir mirar em algo,
escolheu concursos para tribunais, pois se
espelhava na sua mãe.

E durante essa trajetória de trabalhos e estudo ela

tinha um padrinho, que muito chamavam de louco e
sonhador, que começou a convidá la para alguns
eventos de MMN (marketing multinível nível), onde
ela começou a enxergar o mundo com outros olhos,
e essa foi uma semente plantada dentro dela e que
ela nem sabia o que estava por vir. Porém não
conseguiu crescer lá dentro e continuou sua vida
normalmente.
O chamado à aventura (cumprir tarefa/alcançar objetivo)

Até que um dia ela conversando com um

amigo/mentor ele lhe disse: Ana Beatriz, você não
pode ter apenas o plano A, que são seus estudos,
você precisa de um plano B, você precisa trabalhar
com algo seu e deu vários exemplos do que ela
poderia fazer.

Recusa do chamado (dúvidas/incertezas/cômodo permanecer

e dói mudar)

E ali Ana Beatriz ficou atenta, mas não disse nada,

mas um dos exemplos chamou a atenção dela. E ao
longo de alguns dias ela pensava: tá eu gostei da
ideia das joias, mas eu não sei fazer como fazer, eu
não vou mexer com isso, o que eu preciso é estudar
e passar no meu concurso público.

Encontro do mentor (especialista/ajuda no processos)

E depois de alguns dias ela encontra esse

amigo/mentor novamente, onde ele disse: Ana
Beatriz, eu te falei várias coisas e você não disse
nada.

E Ana Beatriz disse a ele: então eu gostei muito da

ideia das semijoias, porém eu não sei como fazer
isso, não sei onde ir, não sei como começar, não sei
onde encontrar fornecedores, não sei nada. Então
ele me orientou e resolvi começar.
A travessia do primeiro limiar (aquilo que vai te levar para o
mundo novo (um portal))

Ana Beatriz foi atrás das pessoas que podiam me

ajudar e comprou suas primeiras mercadorias.

Ela chega em casa senta na cama com um olhar

radiante e fala mãe olha que lindo cada peça, agora
eu preciso arrumar tudo e arrumar minhas primeiras
revendedoras

Provas aliados/inimigos (dificuldade/treinamentos)

Ela começou a pensar como ela iria falar com as

pessoas para que quisessem ser suas
revendedoras. Só que ela estava com um
problemão, ela não sabia nada do ramo e então
resolveu conversar com um colega que já revendia
para outra pessoa e perguntar tudo para começar a
saber o que deveria fazer. E essa foi sua primeira
cliente de centenas que ela teve durante 3 anos

Aproximação da caverna secreta (um ponto crucial/vai se

questionar) (desafio psicológico primeiro para depois ter um
enfrentamento físico)

Ao longo desses 3 anos ela conquistou muitas

revendedoras e seu faturamento já estava em torno
de 7 mil reais, ela já tinha estabilidade financeira,
liberdade geográfica, só que algo a incomodava
muito.

Ela estava feliz com suas conquistas, mas ela queria

mais, ela queria conseguir transformar a vidas das
outras mulheres, ela queria que o trabalho dela
 ajudasse outras mulheres a conquistar sua tão
sonhada independência financeira.

Ela já tinha entendido que para ter a vida que ela

sonhava, ela não precisaria ser funcionária pública,
ela poderia fazer sua própria jornada do sucesso e
ela queria mostrar para aquelas mulheres que elas
também poderiam fazer o mesmo.

E um dia ela conheceu uma mulher que a fez

enxergar o potencial que ela tinha, ela foi para um
evento em São Paulo, uma imersão de 3 dias, e
voltou transformada.

A aprovação suprema (encarar seu antagonista, pode ser uma

pessoa ou uma decisão muito difícil)

E foi quando ela entendeu que ela poderia ajudar

aquelas mulheres, então foi em busca de
conhecimento e se profissionalizar cada vez mais,
para poder levar todo esse conhecimento para essas
mulheres.

A recompensa

Ela fez vários cursos, adquiriu vários conhecimentos

e várias experiências. Criou um plano, traçou
estratégia e colocou em ação.

O caminho de volta

Só que veio a pandemia e tudo deu errado, ela era

ótima em vendas presenciais, porém não sabia
vender online e suas vendedoras precisavam de
suporte e ela não conseguiu ajudar.
 Ana Beatriz ficou frustrada, desanimou, não sabia
mais o que fazer, as vendas caíram, as
revendedoras sumiram.

A ressurreição (o herói volta ressuscitado e volta de forma

vitoriosa)

E foi aí que Ana Beatriz resolveu que isso nunca

mais seria um problema, começou a estudar sobre
vendas e no meio de tantas pesquisas encontrou sua
mentora e sua vida foi transformada.

Ana Beatriz foi convidada para fazer parte de uma

Boutique de Vendas onde atendia grandes players
do mercado, ela começou a ter tantos resultados que
foi convidada por 2 grandes empresárias para fazer
parte do seu time de vendas.

Hoje seus resultados já ultrapassam mais de 150 mil

em vendas feitas em apenas 8 meses.

Hoje Ana Beatriz é convidada para fazer parte de

grandes times de venda, mas sua agenda não
comporta.

E foi aí que Ana Beatriz resolveu ajudar

empreendedoras e empresárias que passam por
dificuldades na hora da venda. Hoje ela é uma
treinadora de vendas, para que você possa aprender
a vender sem sufoco e transformar seus resultados
financeiros.

A venda nunca mais será um mistério!

NICHO
● VENDAS

SUBNICHO
● Venda online para empreendedoras que são euquipe ou tem uma
equipe pequena e vendem produto/serviço através do WhatsApp
Business/plataformas de venda

PERSONA
● empreendedoras que são euquipe ou tem uma equipe pequena e
utilizam as plataformas online para vender

O QUE FAÇO / ENSINO

● A VENDA É TREINÁVEL
○ Como vender sem sufoco de forma simples e descomplicada através de uma
metodologia ( que ajudará a ter uma conversa persuasiva com início, meio e
fim de forma que a venda aconteça facilmente)

QUEM EU AJUDO
● Para empreendedoras que trabalham sozinhas ou tem uma equipe pequena e não
estão conseguindo ter resultados nas vendas online; e necessitam estruturar,
alavancar e desenvolver um método eficaz de vendas na busca de aumentar seu
faturamento e diminuir a perda de clientes.

PROMESSA
● Com o método VENDA SEM SUFOCO ensino empreendedoras, que trabalham
sozinhas ou tem uma equipe pequena, que estão com dificuldade na hora de
converter a venda, aplicando o método que criei de forma descomplicada e simples
através de uma conversa persuasiva e bem estruturada.

● PROMESSA: Ensino você a vender sem sufoco de forma simples e descomplicada

DORES (7 áreas da vida)

● Poucas vendas
● Tem produto, mas não tem cliente
● O cliente aparece, mas não compra
● O cliente some
● Vive uma vida escassa
● Todo mês a conta não fecha
● Não sabe mais o que fazer para vender
● Não tem tempo pra nada
 ● Só vive para trabalhar

MEDOS (7 áreas da vida)

● A familia e amigos te ver como incopetente
● Perder quem ela ama
● Estar longe de quem ama
● Viver tendo resultados financeiros medíocres
● Viver a base de remédio controlado

DESEJOS
●

SONHOS
●

PILARES

TEMPO

★ Mentoria Individual
○ Serão 5 encontros semanais
○ Duração de 1:30min a 2:00h
○ Acompanhamento no WhatsApp por 30 dias após a última sessão
○ TOTALIZANDO 2 MESES E 14 DIAS DE MENTORIA +
ACOMPANHAMENTO
○ Terá 1 semana antes da mentoria para fazer os teste e responder a
ferramenta de estado atual x estado desejado (ESTOU CONTANDO NO
TEMPO DE DURAÇÃO)
○ Terá 1 semana após o último encontro para me enviar o Trabalho de
Conclusão do curso (PARA MELHORIAS)

★ Mentoria em Grupo
○ Serão 5 encontros semanais
○ Duração de 1:30min a 2:00h
○ Acompanhamento no WhatsApp por 30 dias após a última sessão
○ TOTALIZANDO 2 MESES E 14 DIAS DE MENTORIA +
ACOMPANHAMENTO
○ Terá 1 semana antes da mentoria para fazer os teste e responder a
ferramenta de estado atual x estado desejado (ESTOU CONTANDO NO
TEMPO DE DURAÇÃO)
 ○ Terá 1 semana após o último encontro para me enviar o Trabalho de
Conclusão do curso (o que tiver o melhor resultado ganhará 1 sessão
individual de 1:30 a 2h comigo)

★ Mentoria Express
○ Serão 2 encontros semanais
■ 1 encontro - Perguntas e resposta
■ 2 encontro - Para entender quais foram as dificuldades e para que eu
possa orientar
○ Duração de 1:30min a 2:00h
○ Acompanhamento no WhatsApp por 15 dias
○ TOTALIZANDO 1 MESES DE MENTORIA EXPRESS +
ACOMPANHAMENTO
○ Antes da mentoria fará os teste MBTI e DISC e responder a ferramenta de
estado atual x estado desejado

★ Geice
○ Dados pessoais:
○ Dores
○

DIDÁTICA
Meu objetivo é ensinar a cliente a entender cada passo da venda, assim ela poderá aplicar
tudo que aprendeu de forma simples e prática. Podendo usar não somente nas plataformas
online como também em vendas pelo telefone ou em atendimentos presenciais.

Quero que cada uma saia sabendo como e quando aplicar cada passo.

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Para conseguir fazer com que todas aprendam e desenvolvam as tarefas irei aplicar as
seguintes ferramenta:

● Quadro das conquistas

● Testes de autoconhecimento
● Apostila e Ferramenta
● Tarefas práticas de desenvolvimento de Scripts de vendas e quebras de objeções
● Construção do Trabalho de Conclusão
● Grupo no WhatsApp
● Aulas bonus (colabs)

PODER DAS METÁFORAS

● Minha jornada do herói / experiência;
● Experiências e desafios no processo das vendas
● Frustrações e conquistas
● Como converti vendas que pareciam impossíveis
 ● Trazer minha experiência de vendas dentro dos times de venda que faço parte
(Vanessa Soares; Kenia Gama; Gabi Pita)
● Utilização de Músicas

PIRÂMIDE DO APRENDIZADO
● Apostila
● Aula ao vivo
● Prestando atenção no slide
● Momento tira dúvida ao início e final da aula
● perguntas e respostas durante a aula
● Grupo do WhatsApp
● tarefas e ferramentas
● Duplas
● E aplicado com os clientes

REPLICAÇÃO (PROCESSO E MÉTODO)

ORDEM E AVALIAÇÃO

a. 1 Reunião de alinhamento de expectativa ou conversa do comercial educando

(como funciona);
b. 2 Aplicação e/ou Formulário do negócio;
c. 3 Contrato reiterando os direitos e deveres do mentorado;
d. 4 - ANTES DO PRIMEIRO ENCONTRO - Apresentação e formulação de objetivo
e. 1° SESSÃO - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados
f. 2° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados
g. 3° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados
h. 4° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados
i. 5° Sessão- Mensuração de resultados + fechamento e avaliação (1° sessão)

MÉTODO (7 áreas da vida)

● PILARES DA MENTORIA
○ SE CONHEÇA PRIMEIRO
Se conheça primeiro para que assim você possa conhecer o seu cliente.
CONHEÇA SEU CLIENTE
Assim você conseguirá falar a língua de cada cliente e construir uma conexão
que levará para uma venda
○ CONSTRUÇÃO DA CONVERSA PERSUASIVA
Entenda como é feita uma conversa persuasiva e quais os pontos necessário
e obrigatórios
○ CONVERSA PERSUASIVA NA PRÁTICA
Como iniciar uma conversa que irá gerar conexão com sua cliente para que
ela te conte os pontos necessários para converter a negociação em venda.
○ QUEBRA DE OBJEÇÃO
 Aprenda a lidar com as objeções na hora da vendas.

2. Método - MENTORIA INDIVIDUAL E GRUPO

4 - ANTES DO PRIMEIRO ENCONTRO - Apresentação e formulação de

objetivo
Alinhamento de expectativas
O alinhamento consiste em fazer uma análise do estado atual e do estado
desejado da empreendedora.

1. Questionário do estado atual X desejado

https://docs.google.com/document/d/1zImul548sSTpd5W7o9d0LG6hgWRukwz1HkY3ZcDQsKM/
edit?usp=sharin

2. Testes de autoconhecimento
a. MBTI
https://www.16personalities.com/br/teste-de-personalidade
b. Sistema Representacional
https://www.canva.com/design/DAEAU1UbPMI/pYujQ-YkBBQhXhhAXiFMCg/view?ut
m_content=DAEAU1UbPMI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_so
urce=publishsharelink&mode=preview
c. Teste de perfil comportamental /DISC
https://www.canva.com/design/DAEAUqTc6iI/vLsRtwoSh2eKZkJPV3T1bQ/view?utm_
content=DAEAUqTc6iI&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=
publishsharelink&mode=preview
3. 3 Prints de conversas que não fecharam venda (aquela que tinha tudo
para fechar e não fechou)
4. 2 Prints de conversas que fecharam venda

1° SESSÃO - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados

1. Explicar rapidamente sobre a importância de cada teste e ferramenta:
a. Questionário do estado atual X desejado
b. MBTI
c. Sistema representacional
d. Teste comportamental
e. DISC

2. Comunicação não verbal que vende (evitar ruídos na comunicação e é

desejável toda vendedora ter)
a. Imagem pessoal alinhada
i. Álbum no Pinterest
b. Fotos das redes sociais para gerar autoridade
c. Conteúdo que vende - Linha Editorial
d. @ devem estar iguais
 e. Arrumar o Instagram

3. WhatsApp Business
a. Instalação
b. Benefícios do WhatsApp Business para que trabalha com
vendas
4. Descrição do produto/serviço
a. Nome do produto
b. Promessa
c. Dores
d. Sonhos
e. Objeções
f. Preço do serviço ou catálogo dos produtos
g. Bônus/Presente
h. Garantia
5. 10/15min de Tirar Dúvida

6. TAREFA
a. Fotos das redes sociais para gerar autoridade
b. Conteúdo que vende - Linha Editorial
c. @ devem estar iguais
d. Arrumar o Instagram
e. Instalar WhatsApp Business
i. computador
ii. telefone
f. Descrição do produto/serviço
g. Quadro das conquistas
h. Quebra de crenças limitantes
i. Ferramenta
i. LISTA PC
https://docs.google.com/document/d/1ELmt0Oo-goItL4sehhOAV-
Yi6hp8oegEhiuiBQIjQQQ/edit?usp=sharing

2° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados

1. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
2. DISC na visão do cliente
3. Quando o cliente fala com você fora do whatsApp - como levar o
cliente para o WhatsApp
4. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
5. TAREFAS??
a. Quadro das conquistas
b. Quebra de crença limitante
c. Ferramenta
 i. LISTA PC

3° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados

1. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
2. Explicação da Metodologia de vendas
3. Construção do script
a. Saudação
b. Abordagem
c. Sondagem/Negociação
d. Solução
e. Objeções
f. Finalização
g. Parabenização
h. Pós-venda
i. Venda adicional
4. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS

5. TAREFA
a. Tarefa é construir seu próprio Script
i. Baseado no seu cliente comprador
ii. Baseado na descrição do produto/serviço
b. Aplicar com 10 clientes
i. Medir/avaliar:
1. Quantas pessoas responderam
2. Quais as objeções que apareceram
3. Onde vocês tiveram dificuldade
4. Quantas conversões tiveram
c. Quadro das conquistas
d. Quebra de crenças limitantes
e. Ferramenta
i. LISTA PC

4° Sessão - Metodologia técnica em sessões + tarefas + resultados

1. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
2. Script de indicação
3. Quebra de Objeções universais (explicação)
4. Quebra de objeções específicas (explicação)
5. Perguntas poderosas
6. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS

7. TAREFA
1. Construir seu próprio Script de quebras de Objeções
a. Baseado no seu cliente comprador
 2. Objeções Universais Implícitos (todos os nichos) + tarefa
https://www.canva.com/design/DAEkA6f6F-8/ulaeYFXND_bOJRIDsk96DQ/view?utm
_content=DAEkA6f6F-8&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_sourc
e=homepage_design_menu
3. Objeções Universais Explícitos (todos os nichos) + tarefa
https://www.canva.com/design/DAEkA6f6F-8/ulaeYFXND_bOJRIDsk96DQ/view?utm_c
ontent=DAEkA6f6F-8&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=h
omepage_design_menu
4. Aplicar com +10 clientes
a. Medir/avaliar:
i. Quantas pessoas responderam
ii. Quais as objeções que apareceram
iii. Onde vocês tiveram dificuldade
iv. Quantas conversões tiveram

5° Sessão- Mensuração de resultados + fechamento e avaliação (1° sessão)

1. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
2. Mensagens do WhatsApp Business
3. Simulação de venda na Prática - ao vivo com os mentorado

4. TAREFA
1. Aplicar com +10 clientes
a. Medir/avaliar:
i. Quantas pessoas responderam
ii. Quais as objeções que
apareceram
iii. Onde vocês tiveram dificuldade
iv. Quantas conversões tiveram

TCC - Trabalho de conclusão - Para coletar prova social e depoimentos

1. Resultado de todos os teste
2. 3 Prints de conversas que não fecharam (antes da mentoria)
3. 2 Prints de conversas que fecharam (antes da mentoria)
4. Antes e depois das redes sociais que utiliza
5. Descrição do produto/serviço
6. Construção do script
7. Quebra de Objeções universais (Implícita e Explícita)
8. Quebra de objeções específicas da sua persona
9. Antes e depois do WhatsApp Business
10. Script das mensagens do WhatsApp
11. Quadro das Conquistas
12. Conversas
 O MELHOR DESEMPENHO GANHARÁ UM MENTORIA INDIVIDUAL
COMIGO DE 1:30 A 2H

BÔNUS
1. Bio do instagram (Eu) - BÔNUS
2. Configuração do WhatsApp (Eu) - BÔNUS
3. Imagem pessoal alinhada (Colab Gabi Pita) - BÔNUS
4. Organização do tempo (Colab Kelly) - BÔNUS
5. Organização das vendas (Colab Janine Torresini) - BÔNUS
6. Fotos profissionais (Colab Dani fotografa) - BÔNUS
7. Jornada do Herói + tarefa BÔNUS (EU)
8. NICHO bem definido + tarefa BÔNUS (EU)
9. Linha editorial + trello + BÔNUS (EU)

1. Mentoria express
a. Questionário do estado atual X desejado
b. Teste de autoconhecimento
i. MBTI

https://www.16personalities.com/br/teste-de-personalidade

c. 1° Sessão
i. Perguntas e respostas
1. Dor específica
ii. Tarefa conforme a necessidade
d. 2° Sessão
i. 10/15 min de TIRA DÚVIDAS
ii. Entender como foi o resultado e como foi o resultado
iii. Tarefa conforme necessidade
iv. Suporte pelo whatsapp por 15 dias

AVALIAÇÃO DA MENTORIA
AÇÃO DIRECIONADA
APOSTILA + TAREFAS
MÉTRICAS MENSURAÇÃO DE RESULTADO
ASSERTIVIDADE
AULAS + SLIDES E MATERIAL EXTRA
PLATAFORMA DE APOIO

COMO TER MENTORADOS

1. APLICAÇÃO
a. Link:
https://docs.google.com/forms/d/1-HqxCtBLWMQDZKZRJcXp3Ck4oK8SSL2f
T3Jf27qj7Ws/edit?usp=sharing
COMO VENDER SUA MENTORIA E SE POSICIONAR COMO UM
MENTOR

1. BRANDING
a. NOME
i. Ana Beatryz rs
1. Substitui o “I” por “Y” em Beatriz
2. RS significa Rodrigo Silva e remete à venda
a. Rodrigo é porque quando eu era criança eu dizia que
meu nome também tinha Rodrigo, pois todos meus
irmão tem Rodrigo como nome composto
b. Siva é meu sobrenome
b. LOGO
i. EM CONSTRUÇÃO - Já está estou em contato com um profissional
c. ENSAIO FOTOGRÁFICO
i. AGENDEI PARA O DIA 26/7
d. LISTA DE COLABS
i. Gabi Pita (Imagem pessoal)
ii. Kelly Galimberti (Inteligência emocional)
iii. Janine Torresini (consultoria financeira)
iv. Carolina de Paula (Psicóloga)
v. Danielle Rossi (Fotografa)
e. FOTO DO PERFIL
i. Ainda é provissória
f. BIO FEED
i.
g. NOVA IDENTIDADE VISUAL
i. Mudei as cores para comunicar a mensagem de venda para meu
público
h. PUBLICAÇÕES EM VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO
i. X AINDA NÃO FIZ
i. PORTFOLIO
i. X AINDA NÃO FIZ
2. PRECIFICAÇÃO
a. Mentoria express
i. R$ 397,00
b. Mentoria em Grupo
i. R$ 997,00
c. Mentoria individual
i. 1.997,00
2. SEEDING
3. PITCH
https://docs.google.com/document/d/1C9kp7lVdiRo-hQ4KZ4nlH-kJrW3efkQY
9OyNZpaQGfg/edit?usp=sharing
4. ESTEIRA
a. Mentoria express
 i. R$ 397,00
b. Mentoria em Grupo
i. R$ 997,00
c. Mentoria individual
i. 1.997,00
5. BÔNUS
a. Bio do instagram (Eu) - BÔNUS
b. Configuração do WhatsApp (Eu) - BÔNUS
c. Imagem pessoal alinhada (Colab Gabi Pita) - BÔNUS
d. Organização do tempo (Colab Kelly) - BÔNUS
e. Organização das vendas (Colab Janine Torresini) - BÔNUS
f. Fotos profissionais (Colab Dani fotografa) - BÔNUS
g. Jornada do Herói + tarefa BÔNUS (EU)
h. NICHO bem definido + tarefa BÔNUS (EU)
i. Linha editorial + trello + BÔNUS (EU)
6. OFERTA
a. PRECIFICAÇÃO
i. ESCASSEZ
ii. ANCORAGEM

7. MÉTODO GAMA
a. DOCUMENTOS PRÓPRIOS
i. CONTRATO
https://docs.google.com/document/d/1RCBVi1Nc9LA4jeDsIrh2AEWH
oAwDOwMPOdi5RhToW7c/edit?usp=sharing
ii. REGISTRO DA EMPRESA
iii. E-MAILS
iv. MENSAGEM NOS GRUPOS
v. APLICAÇÃO
vi. ANAMNESE
vii. FERRAMENTAS
viii. PÁGINA DE VENDAS
ix. APOSTILA
b. MENTORIAS EXPRESS (DURANTE O CURSO)

i. MENTORIA EXPRESS 1
1. Geiza
○ Funcionária pública
○ Começando a empreender agora
○ Achava que a venda é dizer que está vendendo x
produto e perguntar se o cliente tem interesse

○ Ferramentas passada
i. Construção da descrição do produto
ii. Quebra de objeções universais
iii. Quebra de objeções implícitas e explicitas
iv. Lista Cliente Potencial
 ○ PRÓXIMO ENCONTRO SERÁ SEMANA QUE VEM +
15 DIAS DE ACOMPANHAMENTO NO WHATSAPP

ii. MENTORIA EXPRESS 2

1. Magdala
○ Trabalha com vendas no mono nível e MMN a 11 anos
○ Vende produto e serviço
○ Ensina pessoas da sua equipe a vender com o que ela
sabe, porém sem um método de vendas estruturado
○ Vende no boca a boca
○ Tem dificuldade na venda online
○ Tem dificuldade na linha editorial para gerar ataração
nas redes sociais
○ No online responde o que o cliente pergunta
○ O público dela tem dificuldade na compra pelo site (site
que a empresa MMN oferece)
○ Achava que para vender teria que voltar o modo
tradicional da venda (mostrar produto e perguntar se o
cliente quer)
○ Acha que não é possível vender para todos com uma
abordagem “pensada/planejada”
○ Cliente muito dominante e não queria admitir a
dificuldade nas vendas, por trabalhar com vendas
presencial a tanto tempo. Fiz várias perguntas onde ela
se contradiz com faturamento, leads convertidos.
○ Ela não queria me ouvir, até o momento que tive que
contar dos resultados que tive e com quem trabalho
(senti que quando fiz ancoragem na autoridade dos
expert e nos resultados que tive, ela quis me ouvir)

○ Ferramentas passadas
i. Construção do script de vendas baseado na
experiência dela
ii. Testar se ela consegue fazer o cadastro da
cliente e enviar só a página de pagamento

iii. MENTORIA EXPRESS 3

1. Greici
○ Tem dificuldade de vender quando não confia no
produto
○ Fica travada na forma de pagamento em produtos de
terceiros (afiliada)
○ Crenças limitantes (que vai endividar o cliente)
○ Está iniciando no seu próprio negócio
○ Saber se a venda é para o cliente ou não
○ Saber sondar para levantar as dores e desejos

○ Ferramentas passadas
 i. 2 a 3 prints de vendas quase feitas
ii. Descrição do produto

8. RESULTADOS (CADERNO DAS CONQUISTAS)

https://docs.google.com/document/d/1MP0GRPe7oPDBu6LwHrVp0-O3pb4hdIvJAX
BLYh5l-YM/edit?usp=sharing

9. APÓS 30 DIAS LANÇAR SUA MENTORIA (VOE)