Aula 1Ao final da aula, você deverá ser capaz de: 1. Discernir a respeito da importância do empreendedorismo e sua história. 2.

Avaliar os diversos conceitos de empreendedorismo e seus elementos. 3. Desenvolver um olhar crítico sobre o ambiente do empreendedorismo, vinculando-se às mais diversas atividades: inovação, comunicação, informação, distribuição, tecnologia, globalização e novos conceitos. Mito da Caverna O admirável filósofo grego Platão (viveu de -428 a.C. até -348 a.C.) conta-nos que quando os homens viviam nas cavernas ainda temiam a natureza e seus fenômenos. Por isso, viviam trancafiados, procurando apenas solucionar seus problemas básicos de subsistência. “Imaginemos um muro bem alto separando o mundo externo e uma caverna. Na caverna existe uma fresta por onde passa um feixe de luz exterior. No interior da caverna permanecem seres humanos que nasceram e cresceram ali. Ficam de costas para a entrada, acorrentados, sem poder de locomoção, forçados a olharem somente a parede do fundo da caverna, onde são projetadas sombras de outros homens que, além do muro, mantêm acesa uma fogueira. Os prisioneiros julgam que essas sombras sejam a realidade. Um dos prisioneiros decide abandonar essa condição e fabrica um instrumento com o qual quebra os grilhões. Aos poucos vai se movendo e avança na direção do muro e o escala, com dificuldade enfrenta os obstáculos que encontra e sai da caverna, descobrindo não apenas que as sombras eram feitas por homens como eles, e mais além por todo o mundo e por toda a natureza.” (Wikipedia – é uma a enciclopédia livre que qualquer um pode editar e que é construída a cada dia por milhares de colaboradores de todas as partes do mundo. Os créditos são dados aos autores que contribuem e é garantido o direito de cópia e distribuição a qualquer internauta. Para garantir qualidade, a Wikipedia tem atraído cada vez mais colaboradores de alto nível e tem estabelecido políticas e normas para que haja uma triagem competente das contribuições recebidas, sem inibir os autores, mas buscando consenso nos conceitos e informações transmitidas e mantendo sua independência e isenção. Voltando ao mito da caverna, a interpretação de Platão é que o ser humano, com suas crenças e superstições, muitas vezes acorrenta-se, impedindo seu próprio desenvolvimento e, ainda, aponta que o caminho para a libertação está no conhecimento racional, sistemático e organizado, tal como o que encontramos na ciência. Como você pode ver, os empreendedores são seres humanos que buscam descobrir novos caminhos e que têm a sensação da liberdade quando encontram uma maneira de realizar seus sonhos, muitas vezes considerados impossíveis pelas crenças de sua época, mas que, ao se tornarem realidade, abrem novas janelas para serem exploradas pelo ser humano. Um pouco de História do Empreendedorismo Queremos convidá-lo para conhecer mais a respeito do empreendedorismo e a eliminar os preconceitos e ufanismos que o cercam. Para isso, vamos levá-lo a compreender que o empreendedorismo é algo que o ser humano já pratica há muitos séculos – desde que começou a sair de casa para caçar e trazer o alimento para o sustento da sua família. Claro que a forma como o empreendedorismo é praticada hoje difere muito daquela que se observava no tempo das cavernas, mas a essência é similar. Uma característica marcante do ser humano é sua pró-atividade na busca de melhor qualidade de vida, em qualquer época e

independente de sua condição. Desde então, temos observado demonstrações de empreendedorismo bastante importantes: a construção das pirâmides do Egito, o empreendimento que foi fazer os jardins suspensos da Babilônia, o Farol de Alexandria, a cidade Maia de Chichen Itzá, enfim, são muitas manifestações e estão distribuídas pelo mundo afora. Hoje, estamos vivenciando um momento especial do empreendedorismo: ele tem sido reconhecido pelo seu valor como promotor de desenvolvimento econômico, capacidade de gerar empregos, criação de produtos inovadores que melhoram a vida das pessoas, atuando na busca de soluções para questões sociais e até mesmo pela sua inclusão em programas governamentais com o objetivo de conseguir fazer acontecer o desenvolvimento local e regional. Embora tenhamos exemplificado com a construção de grandes obras, o empreendedorismo tem muito mais realizações em planos mais simples: na construção de casas para moradia, de lojas comerciais que vendem produtos de consumo diário e na criação de toda a infraestrutura de cidades, desde as mais antigas até as que vivemos hoje em dia. Foram empreendedores que capitanearam a tudo isso, com sua capacidade de induzir pessoas a segui-los e a valorizarem o esforço feito para sua criação. Conceituação de Empreendedorismo Uma vez compreendido o que os empreendedores são e de onde vieram, é preciso conceituar de modo mais preciso o empreendedorismo, o movimento que engloba o que os empreendedores fazem. “O empreendedor é uma pessoa que destrói a ordem econômica existente introduzindo novos produtos e serviços, criando novas formas de organização e explorando novos materiais”. Joseph Schumpeter. O filósofo, economista e antropólogo Schumpeter nasceu (08/02/1883) no antigo Império Austro-Húngaro, onde hoje fica a República Tcheca, e, curiosamente, no ano da morte de Karl Marx e do nascimento de John Maynard Keynes, tendo terminado sua vida (08/01/1950) na Universidade de Harvard, nos Estados Unidos. Tinha o ponto de vista que a inovação era a causadora do desequilíbrio dos sistemas econômicos, acreditando no processo cíclico de retomada do equilíbrio e novo rompimento causado pela inovação e assim por diante. A partir dos anos 70 do século passado, nos Estados Unidos, o estudo do empreendedorismo desenvolveu-se em muitas universidades e até mesmo foi criado um local que se tornou o verdadeiro templo do estudo e ensino de empreendedorismo: o Babson College. Naquele lindo local, a cerca de 40 km de Boston, na cidade de Wellesley, Estado de Massachussetts, professores pesquisam e ensinam o empreendedorismo, fazendo projetos para grandes organizações no mundo, publicando o resultado de suas pesquisas e experiências. Nesse ambiente, nasce nosso próximo conceito de empreendedorismo, trazido pelo Prof. Bygrave, que também é um dos fundadores do GEM – Global Entrepreneurship Monitor que será abordado mais adiante. Diz o Prof. Bygrave: “O empreendedor é alguém que percebe uma oportunidade e cria uma organização para persegui-la”. William Bygrave – Prof. do Babson College “O empreendedor é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões”. Louis Jacques Filion, professor da HEC – Hautes Etudes Commercialles de Montreal, Canadá

mas é comum que aprendam rapidamente. Nem sempre são capacitados. desenvolverem planos para realizar seus objetivos. São habituados a tomar decisões. Esta parece ser a principal dessas características e é. Empenhados fortemente em realizar suas ideias. que os leva a terem uma boa percepção das oportunidades. por isso mesmo. por isso. Naturalmente. é praticamente impossível traçar um perfil único que sirva a todos. Bygrave não trata da origem da oportunidade. . Desenvolvem habilidade para obterem apoio de colaboradores e de financiadores para seus empreendimentos. necessitam conhecer métodos para tomada segura de decisão. devido à sua vontade de realizar objetivos. em suas visões de mundo. enquanto Filion está mais mobilizado a valorizar a origem daquilo que o empreendedor vai realizar e a localizá-la em seus sonhos. os empreendedores precisam tomar decisões importantes e. praticados e desenvolvidos. mas se preocupa com a necessidade de criar uma organização para realizála. mas é possível definir conjuntos de características mais frequentemente encontradas. isso facilitaria muito a identificação do empreendedor. na medida em que se tornam mais frequentes. criar valor para a sociedade através de seus O reconhecimento da sociedade é relacionado ao valor criado e. Buscam incessantemente empreendimentos. a mais encontrada nos empreendedores. certamente. Seguem algumas reflexões a respeito dos empreendedores: São caracterizados por um conjunto de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos. caracterizado como pró-ativo e determinado a cumprir seus sonhos.Nas duas definições emitidas pelos eminentes professores. São capacitados para capturar e avaliar oportunidades e. Seria imaginar que esses indivíduos têm comportamentos e hábitos que lhes são típicos e que há possibilidade de agrupá-los e traçar uma espécie de perfil empreendedor. Assim. A seguir. sem que sejam obrigatórias genericamente. mas o mais comum é que sejam comunicativos e até mesmo insistentes em divulgar e convencer as pessoas de suas ideias. a partir de suas ideias. mas apesar de existir um conjunto de características capazes de atender a tais requisitos não se pode dizer que todos os empreendedores cabem neste molde. valorizam-se suas ideias de como aproveitar uma oportunidade. Há empreendedores solitários. Elementos do conceito de empreendedorismo O empreendedorismo pode ainda ser caracterizado por certos elementos que tipicamente são observados nos empreendedores e que. em geral. Adotam clara atitude pró-ativa de observação da realidade. ambicionando esse reconhecimento. valoriza-se o trabalho do empreendedor. empreendedores acostumam-se a buscar soluções para os problemas e a usar a inovação para gerar seus empreendimentos. de seus benefícios e da viabilidade de seus projetos. como um meio. passam a ser considerados como características associadas ao seu comportamento.

os empregados e com prêmios em forma de bônus ou opções de compra de ações como forma de valorizar o sucesso. para isso. quem são esses empreendedores? São todos aqueles que podem transformar uma boa ideia numa atividade de sucesso e isso depende. queremos saber quantas boas ideias deveremos ter na vida para podermos realizar um sonho. Características do empreendedorismo observadas pelos psicólogos.Mas. Isso seria o compartilhamento do lucro entre os acionistas da empresa. É bastante comum os empreendedores compreenderem suas limitações quando exercem o papel de administradores e. Outras vezes não se transformam em sucesso econômico. sendo o empreendedor seu agente. Mas. sagazes. em primeiro lugar. Em algumas sociedades há uma atitude restritiva em relação ao lucro e à riqueza. mas têm forte entusiasmo para viabilizar seus empreendimentos. Essa é a observação que se pode fazer a respeito da realidade de um número significativo de empreendedores. As características mais observadas. É verdade que tem havido excessos e erros bastante graves e que têm sido mostrados na mídia. independentemente do fato de terem maior ou menor número de ideias. Eles acreditam em algo. Os empreendedores seriam mais audaciosos. Como empreendedores que somos. A persistente busca pela realização e a determinação gerada por outros elementos motivadores qualificam os agentes dotados de maior capacidade e os diferenciam dos demais. uma vez que suas decisões são tomadas com bases sólidas. é preciso haver a necessária motivação e adequada instrumentação.Como encaram a riqueza: O empreendedorismo é entendido como um mecanismo de criação de riqueza para a sociedade. caso seja adotada uma atitude empreendedora e. . nesse caso. mas ajudam a melhorar a vida das pessoas. seu sonho é muito prematuro para ser realizado com os recursos da tecnologia e da cultura daquela época. são as seguintes: 1 . sociólogos e economistas A visão dos psicólogos e dos sociólogos O empreendedorismo é visto como uma forma de realização humana em que os sonhos de cada pessoa podem ser transformados em realidade. aprendem a avaliar os riscos e possibilidades e têm o hábito de agir do modo que os faz parecerem audaciosos e sagazes. com alicerces na realidade e nem sempre são bons administradores. famintos do que os demais? Seriam gênios malucos? Não é bem assim. mas não são loucuras impossíveis. Talvez o empreendedorismo esteja ajudando a fixar uma nova visão do capitalismo: a do lucro para todos. Os empreendedores seriam apostadores (jogadores) e é isso o que faz com que coloquem permanentemente à prova os seus talentos? São eles realmente diferentes dos tipos de pessoas que se tornam bons administradores? Na verdade. buscam essa competência estudando e assumindo as funções administrativas ou então contratam alguém qualificado para exercê-las e apenas orientam sobre quais os objetivos desejados. não são jogadores. apenas como ideia. da capacidade empresarial que se tenha adquirido. segundo a maioria dos Psicólogos e Sociólogos que estudam o Empreendedorismo. Talvez apenas uma única seja suficiente para ocupar toda a existência de um empreendedor para sua realização. Por vezes. é proposta a ser considerada.

Por outro lado. 6 . mais do que a revolução industrial foi para o século XX. o empreendedorismo tem sido o maior gerador de novos empregos. na área social. uma empresa depois de dois anos de vida passa ter a um faturamento razoável e sobre esse faturamento incidem impostos que são pagos aos governos. A visão dos economistas Em 1990. 5 . no mundo inteiro. mas vamos perceber ao longo do processo de aprendizagem que há várias outras possibilidades. na medida em que leva soluções melhores para a vida das pessoas. 4 . Para governos gerarem novos empregos pelos caminhos tradicionais.Valor: O empreendedorismo é uma fonte para geração de valor. uma vez que os empreendedores são caracterizados por trazerem novos produtos e processos para as pessoas. 3 – Inovação A ligação do empreendedorismo com a inovação é essencial. custa muito mais caro do que pela via do empreendedorismo.Empregos: Hoje em dia. hoje. não o telefone em si. além das novas vagas de trabalho criadas.2 . Essas palavras referiam-se ao efeito econômico que o empreendedorismo iria trazer. em 1990: “ O empreendedorismo é uma revolução silenciosa. como já havia sido percebida por Schumpeter.Mudança: Esta é uma característica do mundo de hoje e que também está associada ao empreendedorismo. Em diversos países. Exemplo: a vida melhorou muito depois que foi criado e disponibilizado o telefone celular e foi isso que gerou valor para as pessoas. os governos estão empenhados em ajudar as pessoas a criarem seus empreendimentos.Empresas: A criação de empresas é a forma mais habitual de se perceber o empreendedorismo e o trabalho do empreendedor. Normalmente. A inovação tem evoluído e. Jeffry Timmons (professor do Babson College – falecido em 08/04/2008).Crescimento econômico: Essa é uma das conseqüências do empreendedorismo. é estudada com detalhes e pode ser analisada tanto em produtos como em processos ligados a eles. Timmons dizia que: . sobretudo. que será para o século XXI. o que é muito significativo. recuperando seus investimentos. que estabeleceu a ligação da inovação com a estabilidade dos sistemas econômicos. constitui-se em diferencial essencial para a conquista de mercado. e mesmo nas atividades governamentais. já que o retorno dos recursos investidos acontece muito rapidamente e sob a forma de impostos pagos pela nova empresa gerada. pela geração de empregos e de empreendimentos que movimentarão a economia. já dizia o querido mestre do empreendedorismo. mas poder contar com o serviço que ele proporciona. 7 .

numa visão econômica clássica. vinculando-se às mais diversas atividades. Ambiente do empreendedorismo Um aspecto complementar para a compreensão do empreendedorismo está ligado ao ambiente em que ele se processa. tratando com capitais e empregos. A demanda pode ser definida como a quantidade de um determinado bem que os consumidores queiram e possam adquirir em determinado período de tempo. distribuição. de renda e de riqueza como resultantes das ações dos empreendedores. então. gerando-se com isso maior volume de renda na economia. objetivo básico de bem-estar de cada país. veem a criação de empresas. inovação. de trabalho. elemento fundamental para atingir um maior nível de desenvolvimento econômico e social. Os economistas. significando que a Ciência Econômica identifica-os como geradores diretos da massa de empregos. o empreendedorismo não é visto como uma forma de realização humana em que os sonhos de cada pessoa podem ser transformados em realidade.“O processo empreendedor não inclui somente a criação de novas empresas. o gosto ou preferência do indivíduo. etc. novos conceitos e a globalização fazem parte do ambiente do empreendedorismo? Verdadeiro. conquistando fatias maiores de mercado (inclusive em outros países). abrindo novas vagas de trabalho e contratando. tais como: Inovação – compreende. por consequência. utilizando-se dos recursos disponíveis e sendo influenciada por variáveis como o seu preço. tecnologia. Os empreendedores. Segundo os psicólogos e sociólogos. 3. respectivamente. da sazonalidade. estarão motivados a produzirem para atender à demanda crescente (esperada). a renda do consumidor. possivelmente. de um modo geral. Joseph Schumpeter o empreendedor é uma pessoa que destrói a ordem econômica existente introduzindo novos produtos e serviços. A inovação é. os bens concorrentes. Verdadeiro. provocando o fenômeno da aceleração da economia. criando novas formas de organização e explorando novos materiais. crescimento econômico – traduzido pela elevação do Produto Interno Bruto (PIB) do país. também a inovação em processos. informação. Exercícios 1. De que forma. o centro do ambiente do empreendedor. A comunicação. empreendedores e consumidores interagem até concluírem pelo preço final e a quantidade do produto ou serviço que irão oferecer e consumir. Consiste também em desenvolver o espírito engenhoso do ser humano e o seu empenho em melhorar a humanidade”. novos impostos e. Segundo. além das invenções ou das novidades tecnológicas que geram novos produtos. produção ou apresentação. 2. Falso. . tal qual a de venda.

O fato é que. corria a uma velocidade de 50 km/h. Também vamos tratar do que aconteceu no relacionamento entre os países pobres e ricos em razão da globalização. como a CNN. a BBC em sua nova visão e a GloboNews. com as vantagens e as desvantagens que isso pode carregar. Tecnologia – a velocidade de mudança é incrível – o trem antigo. Um dado importante nessa área é a constatação da pujança dos canais de TV dedicados a transmitir informação. até de mudança dos participantes. mostrando que estava certo o caminho adotado. como novo fator de valor na economia. se o trem bala corre a 500 km por hora. Novos conceitos – muitos novos conceitos têm surgido como responsabilidade social. Em sua conceituação. Aula 2A SOCIEDADE E SUA VISÃO DO EMPREENDEDORISMO O Empreendedorismo. com alguma redução no ritmo de crescimento. Até a ética teve que ser reinventada para poder atender às novas situações que a Internet aporta: tanto para os males incríveis da pedofilia virtual (fator de aceleração de um comportamento na sociedade real). alguns deles acompanhando sua área de interesse em tempo real. conduzindo a uma nova forma de avaliação das empresas. atualmente. víamos os trens de alta tecnologia cruzando os países da Europa e Japão numa velocidade mais típica nos aviões. logo em seguida. a proliferação de canais de TV. utilizando a Internet ou de rapidamente consultar uma enciclopédia moderna. Distribuição – a base logística prolifera em todo mundo a partir do momento em que o comércio internacional tem aumentado a cada ano em velocidade crescente. Globalização – essa palavra tem muitas conotações e é de suma importância para compreendermos o mundo de hoje. Surgem mecanismos novos de aprender. Afinal. mas se pode observar que a vida adquiriu uma velocidade muito maior. passou a ser estudado e analisado com mais cuidado. já nos anos 80. andavam a 100 km/h e isso já foi uma evolução formidável. que vieram após os anos 50. talvez. houve um entendimento da sua importância em alguns países mais desenvolvidos. da forma como foi encarado a partir dos meados do Século XX. ainda existe operacionalmente em diversos lugares do mundo. como para o conforto de comprar sem sair de casa e as novas regras éticas de relacionamento entre vendedor e comprador. as pessoas têm muito maior rapidez. que funcionava em 1900. Isso os levou a sistematizar o comportamento empreendedor e a construir métodos para levar o conhecimento necessário ao empreendedor. A geração seguinte de trens. conectividade entre mercados e pessoas e intangibilidade. Mas.Comunicação – o advento do e-mail é algo que mudou os costumes das pessoas e muitos outros engenhos tecnológicos. certamente a velocidade do avião é muito maior . Informação – há alternativas novas. menor custo e maiores alternativas de comunicação. que logo apresentou maior sucesso em seus empreendimentos. de 500 km/h. cuidaremos de aspectos como velocidade dos negócios. Lembramos o quanto são recentes essas conquistas: a CNN foi fundada por Ted Turner em 1980. certamente sem imaginar o quanto se tornaria tão importante como meio de informação e num prazo tão curto. como a informação pela Internet. como time to market (tempo para chegar ao mercado). será apenas por algum tempo e como forma de reordenamento e. no Brasil. Mesmo em situações de crise financeira. .parece que sua capacidade de evolução é ilimitada.

é necessário haver um bom empreendedor que as tenha adotado e que sonhe em realizá-las. é necessário que o empreendedor consiga perceber uma oportunidade e tenha propostas sobre como aproveitá-la. buscar novas maneiras de fazer o existente. aumentando o número de empresas e empregos criados. A criatividade nasce da angústia. Não basta também ter só boas ideias. EMPREENDIMENTO E O EMPREENDEDOR A ligação entre o empreendimento e o empreendedor é bastante clara e. se supera sem ficar superado”. como o dia nasce da noite escura. Caos econômico.a um empreendedor que a geriu.Assim. Bons empreendimentos muitas vezes não se realizam porque falta um bom empreendedor que abrace sua causa. A crise é a melhor benção que pode acontecer a pessoas e a países. com o objetivo de compreender seus mecanismos de funcionamento. Por isso. é possível identificar os pontos em que há possibilidade de realizar melhorias. Capacidade de inovar – Para inovar. porque a crise traz progressos. É na crise que nascem as invenções. a cada dia. ou que a tenha adotado como sua e esteja disposto a transformá-la em realidade. Planejando para realizar um sonho / inovação As etapas do processo empreendedor para gerar um empreendimento são: . – – Vamos relembrar uma célebre declaração de Albert Einstein: “Não pretendamos que as coisas mudem se sempre fazemos o mesmo. o Empreendedorismo torna-se uma ferramenta mais eficaz para promoção do crescimento econômico. criar o hábito de buscar soluções para o que ainda não tenha sido resolvido ou cuja solução disponível seja insatisfatória. é comum ouvir no ambiente do Empreendedorismo que não bastam boas e bem planejadas ideias. Ao fazer isso. gerando aí um empreendimento. os descobrimentos e as grandes estratégias. em uma fase em que o empreendimento necessita sair do papel e virar realidade. essa ligação é mais importante ainda. Experiência no emprego – Pessoas observadoras e curiosas criam o hábito de buscar informações em seu emprego sobre como funciona cada setor.O empreendedor deve desenvolver o hábito de observar a realidade. Quem supera a crise. Conclusão: Uma combinação que gera empreendimentos de sucesso é a associação de uma boa ideia .e que foi devidamente planejada para gerar um empreendimento . Poder de observação do empreendedor . é preciso praticar. O PROCESSO EMPREENDEDOR O processo empreendedor e suas fases As fontes principais das ideias empreendedoras estão concentradas em: Pesquisa em geral – Os empreendedores que possuem ligações com os laboratórios das universidades e com centros de pesquisa têm maior probabilidade de criar produtos inovadores. crises. etc.

O que poderia ser mais simples ou funcionar melhor. sempre pensando em identificar alguns pontos importantes. também sem finalidade lucrativa. A maioria das inovações está associada à tecnologia.Abertura do empreendimento requer: definição das características do empreendimento. ser empreendida uma ação social. Essa é a razão de o Empreendedorismo estar ligado à inovação.Identificação de uma oportunidade para inovação. tais como: O que não está funcionando bem na realidade atual. Como diminuir custos sem perder qualidade. Como diminuir prazos sem perder qualidade. que possa ser considerada meritória por agentes e pessoas que aceitem bancar os custos de viabilizar o benefício. Fase 4 . seja para melhorar o seu lazer. criando uma organização sem fins lucrativos do terceiro setor. seja sacrificando-as menos para cumprir suas obrigações. Novas tecnologias podem ser usadas para criar produtos que ainda não existam e que podem ser a solução de problemas que permitam significativos avanços para melhorar a vida das pessoas. pois permite que sejam encontradas soluções novas que mudem radicalmente o modo de atuação das pessoas.resultado do conceito ou características do empreendimento e seus frutos. O PAPEL DO PLANEJAMENTO NO PROCESSO EMPREENDEDOR Um aspecto fundamental para o sucesso do empreendedor e do seu empreendimento está no planejamento. ou ainda. seja proporcionando-lhes mais saúde. Fase 3 . Para identificar uma oportunidade.Fase 1 . Fase 2 .Administração do empreendimento – crescimento . Vamos mostrar. Como melhorar a vida das pessoas. é necessário observar atentamente a realidade. avaliação dos requisitos de recursos. que este é um ponto essencial no processo empreendedor. Isso significa que os empreendedores que acreditam no . ao longo desta aula. a inovação é um caminho muito importante para encontrar alternativas para resolver problemas e solucionar melhor as questões que incomodam as pessoas. A INOVAÇÃO E O PROCESSO EMPREENDEDOR Sem dúvida. mas que tenha a coordenação governamental e que vise beneficiar as pessoas envolvidas no empreendimento. Vamos formular essa solução de tal forma que possa: ser criada uma empresa visando ao lucro com capacidade de gerar produtos e serviços que interessem a um grupo de consumidores. aquisição dos recursos necessários. ser uma ação de desenvolvimento local.Criação do empreendimento e implementação – teste real do conceito.

planejamento adquirem o conhecimento necessário para elaborar bons planos para seus empreendimentos e agem em conformidade com suas crenças. aumentando o número de empresas e empregos criados. mas com disciplina para cumpri-los. é possível perceber. É preciso então que os empreendedores planejem e sigam seus planos. Mas. Certo. Claro que há muitos empreendedores que são empresários e muitos empresários que são empreendedores. num conjunto de empreendedores. mais típicos de alguém empreendedor. Não é simples tipificar. O Empreendedorismo tornou-se uma ferramenta mais eficaz para promoção do crescimento econômico. Algumas pessoas têm hábitos arraigados e comportam-se do mesmo modo em seu dia a dia. o empresário é quem detém a posse de um empreendimento e o dirige. Podemos também entender a diferença entre empresário e empreendedor: o empreendedor tem um objetivo que é criar e fazer funcionar seu empreendimento. mesmo que não tenha sido ele quem o criou. FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Você sabe que o comportamento de uma pessoa varia a cada dia. sempre ressaltando que não existe um perfil padrão de um empreendedor. preparamos o quadro que se segue: FATOR Fracasso Risco Lucro EMPREENDEDOR Parte do aprendizado SOCIEDADE Condenação Reflete sobre o risco e Tem medo de correr pode aceitar qualquer risco Compensação legítima O lucro como algo . em uma fase em que o empreendimento necessita sair do papel e virar realidade. EXERCÍCIOS São quatro etapas do processo empreendedor que gera um empreendimento. essa ligação não tem importância. Errado. A ligação entre o empreendimento e o empreendedor não é clara e. mesmo assim. verificam-se características bem frequentes. mesmo que sutilmente. Mas. características comuns que possam ser encontradas na maioria dos componentes do grupo. a relação entre um e outro não é obrigatória. revisando-os sempre que necessário. São esses os empreendedores que alcançam sucesso. Apesar disso. comportamentos mais diligentes. possibilitando relacionar aspectos que poderão ser considerados característicos daquela pessoa. Certo. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Para ficar mais clara a diferença entre o comportamento do empreendedor e o de uma pessoa comum.

8. por falta de cuidado ou atenção é que isso ocorre. em certas conjunturas. 5. Trabalho baseado em metas. Geralmente.negativo Riqueza Resultado da sociedade Resultado da competente exploração dos pobres pelos ricos Combate marginalização a Tem posição evolução em Minorias AS 10 CARACTERÍSTICAS MAIS COMUNS NOS EMPREENDEDORES DE SUCESSO OU FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Acreditamos que todas as pessoas possuem. 2. referindo-nos ao empreendedor. Aceitação de riscos (calculados). 1. características empreendedoras. – maneira de se comportar. mas que. 6. Busca de oportunidades e iniciativa. mas passaremos a adotar o termo “atitude”. Qual a diferença entre comportamento e atitude? Veja definição dos termos abaixo segundo o dicionário Michaelis: Comportamento – s. postura. procedimento. Disposição interior.persuasão.f. Em Psicologia significa conjunto constituído pelas reações do indivíduo aos estímulos. Monitoramento e Planejamento sistemático. 7. – modo de ter o corpo. Atitude – s. sabem como exercê-las ou não as cultivam. em maior ou menor grau. Norma de proceder ou ponto de vista. eficiência e qualidade. 3. maneira de enfrentar um problema. nem sempre. Exigência de eficácia.Independência e autoconfiança. Comprometimento com o trabalho. mas precisamos exercitar nossas características nesse sentido e aprender as técnicas para aplicá-las de modo adequado. Afetação do comportamento. Formação de rede de contatos . Somos todos empreendedores. 10.m. 9. Busca de informações contínuas. . 4. utilizamos o termo “comportamento”. Persistência. A ATITUDE EMPREENDEDORA Até agora.

depois de uma vida inteira trabalhando como empregados. Ser perseverante. O comportamento tem uma diferença em relação à atitude: ele é algo essencialmente racional. Vamos refletir sobre três aspectos importantes num empreendimento a partir da percepção que você tem a respeito deles: conhecimento. Conhecer uma determinada área de atuação também é um fator muito importante para você conseguir um bom resultado. da habilidade e das percepções. mas não por algo imposto ou recomendável. uma postura ativa na direção de colocar algo em andamento e está muito associada a fazer acontecer. Temos observado que. Associam-se à ATITUDE EMPREENDEDORA as seguintes expressões ou características. jovens recém-formados. Ela ocorre por sua convicção racional e por seu sentimento. encontradas nos empreendedores: Assumir posições. O que é uma ATITUDE EMPREENDEDORA? Consiste em empreender como trajetória escolhida para sua vida. A vontade é a capacidade de agir deliberadamente em busca de um desejo. decorrente do conhecimento. sendo o comportamento uma posição racional. A atitude nos leva a imaginar uma ação. Buscar conhecimento. uma das características mais marcantes dos seres humanos. Seguir sua decisão. exercitado e aprimorado na medida em que é praticado: associa a racionalidade à vontade. Para você que ainda não está acostumado a certas terminologias. demonstrando ao indivíduo capacidade para realizar algo. habilidade e atitude. Ser determinado. Saber escolher. pela prática ou até mesmo por uma qualidade que possua. Tomar iniciativa. não necessariamente conduz um indivíduo a agir sempre e de maneira determinada seguindo sua racionalidade. Podemos até dizer que há situações que nem sempre são agradáveis. A habilidade é adquirida no exercício de alguma atividade. O conhecimento é representado pelo que você sabe sobre um determinado assunto e geralmente é adquirido em livros. Estar em sintonia com o Empreendedorismo. a maneira como se encaram esses dois conceitos no Empreendedorismo. aulas e laboratórios. quer pela experiência. Ser corajoso. de um modo bem simples. sua vontade. Estabelecer uma meta. A ATITUDE PRÓ-ATIVA A atitude pró-ativa é típica do empreendedor.Para que você entenda melhor o que se quer transmitir pelas definições acima. cada vez mais. Uma atitude é algo mais profundo. optam por empreender e construir uma nova carreira por conta própria. vamos apresentar. profissionais bem-sucedidos no mercado e alguns tantos aposentados. como o de uma pessoa que foi demitida e aí diz para si mesmo: “chegou o momento de assumir o risco de empreender”. podemos dizer. Mas. nas próximas telas. OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR . que um comportamento é algo que deve ocorrer.

está relacionado à capacidade de seus responsáveis decidirem corretamente. mas identificadas com frequência. Mas. Identificar oportunidades sistematicamente Este é o resultado ao ficar atento à realidade e ao mundo que o circunda. sobre o conhecimento da atividade e de tudo que está em volta dela. Também é necessário ter coragem para enfrentar desafios. A atitude empreendedora implica em ser um indivíduo curioso e atento a informações. 3. a partir daí. 5. deste modo. que não são posturas obrigatórias. Representa um NÃO ao conservadorismo. pois são muito frequentes em empreendedores. materiais. muitas vezes. as oportunidades. para tentar um novo empreendimento e buscar melhores caminhos. 4. Quando eles ocorrerem. Tomada de decisões como um processo O sucesso de um empreendimento. isto é. Na sequência. buscar ideias para transformar as oportunidades em empreendimentos. por isso mesmo ele precisa ser flexível. financeiros e tecnológicos do empreendimento. Resumindo: ter habilidade para lidar com a organização e seus recursos e ter empatia com as pessoas. OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDORISMO 1. analisando os pontos de insatisfação e inadequações percebendo. como aspectos a serem observados. Assumir riscos racionalmente Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do empreendedor. .Análise racional da situação.Levantamento de informações. em centros de ensino ou mesmo de “dicas” de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. Esse conhecimento pode surgir da experiência prática. é preciso ter o conhecimento para saber avaliar riscos e alternativas. Valorizar e buscar o conhecimento Quanto maior for o domínio de um empreendedor sobre sua área de atuação. pois suas chances melhoram na medida em que seu conhecimento aumenta. isto é. melhor será a sua possibilidade de encontrar soluções novas que atendam adequadamente às necessidades das pessoas.Atitudes pró-ativas e que tipicamente são percebidas em muitos empreendedores costumam ser apresentadas como os “dez mandamentos” do empreendedor. racionalizar os recursos humanos. 2. É claro que sabemos que há muitos empreendedores que não se enquadram nesse modelo. como um manual de orientação para o indivíduo ser um empreendedor. Não pretendemos que essas posturas sejam tomadas como regras. Habilidade com organização É necessário ter capacidade de utilizar os recursos da organização com habilidade e. de informações obtidas em publicações especializadas. a disposição para assumir riscos desde que dentro de padrões de racionalidade. . Tomar decisões acertadas é um processo que exige: .

combinar métodos. evitando protecionismos que. considerando-as como dados estimulantes do problema. orientar tarefas. • Não espere acontecer. nunca acomodação O empreendedor de sucesso nunca se acomoda e precisa desenvolver sua capacidade de transformar simples ideias em empreendimentos efetivos. Dinamismo. 10.Escolha da solução. Ser empreendedor tem muito a ver com atitude: • É preciso ser pró-ativo. faro empresarial.Planejamento do momento e da forma de implementação. abrir os próprios caminhos. ser seu próprio patrão. Escolhemos algumas frases de Peter Drucker para trazer a você alguns de seus pensamentos. Autonomia Determinar seus próprios passos. Na administração estratégica. 9. enfim. vá lá e faça. . . o que lhe valeu a alcunha de Pai da Gestão da Empresa Moderna. que por convicção afastam o fracasso. ético. 7. Nascido em Viena. típicos de gente bem-sucedida nos negócios é explicada. RECOMENDAÇÕES DO GRANDE MESTRE PETER DRUCKER Peter Drucker foi uma das mais brilhantes inteligências entre os grandes mestres da administração e viveu seus 96 anos em plena atividade intelectual. O empreendedor deve cultivar bons relacionamentos. ser livre. transformando dificuldades em desafios a serem vencidos.. a eficiência é importante. Um empreendedor busca sempre melhorar! 8. especialmente os que se ligavam ao Empreendedorismo: 1. mas tendo vivido muitos anos nos Estados Unidos. Manter-se sempre dinâmico para o empreendedor é cultivar certo inconformismo diante da rotina e de soluções já existentes. intuição. mais tarde. “Tino” Empresarial A ideia de sexto sentido. estimular as pessoas a traçar metas e favorecer relações equilibradas dentro da equipe de trabalho do empreendimento. buscar a autonomia é meta importante para o sucesso. possam limitar sua criatividade e sua autonomia. 6. Desenvolver a liderança Liderar é saber definir objetivos. saber olhar além e acima das dificuldades. pela soma equilibrada dos nove mandamentos anteriores. na maioria das vezes. . mas a eficácia é vital.Construção e avaliação das alternativas. Otimismo Esta é uma característica das pessoas que enxergam o sucesso. Ser capaz de enfrentar obstáculos. estudou Economia e adquiriu uma percepção profunda da gestão das empresas.

Aula 3 Panorama do empreendedorismo no Brasil . com sua mulher e dois filhos. não inovar. É importante entender sua contribuição para o país e para o empreendedorismo. especialmente o teatro. mas seu biógrafo. Verdadeira. 6. A simplicidade tende ao desenvolvimento.O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado. 5. Primeiramente. é mais arriscado do que fazer o amanhã. Inovação é trabalho. tendem a evoluir. 3. envolveremos os pioneiros que viveram desde meados do século XIX até a primeira metade do século XX. Ações sistemáticas. Esta é a primeira e uma das maiores qualidades do empreendedor. tecnológicas. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras. . estima que foram um pouco mais de 140 no total. fez uma fábrica de banha. 4. depois de dois anos no Brasil. Escolha abaixo se esta alternativa é verdadeira ou falsa. exercitado e aprimorado na medida em que é praticado: associa a racionalidade à vontade. 2. como compram e assim por diante. 8. Exercícios Aula 2 1. Ronaldo Costa Couto. 7. uma para cada dia do ano. especialmente produtos derivados de bois e porcos que existiam na região. Estabeleceu-se em Sorocaba e começou a comerciar mercadorias.os pioneiros brasileiros Antes de apresentar e analisar o estado atual do empreendedorismo no Brasil. 10. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram. Representa um NÃO ao conservadorismo. tendo se tornado a maior do país. Aqueles que sobrevivem. Dizia-se naquela época que Matarazzo chegou a ter 365 fábricas. Verdadeira. Sua grande contribuição para o Brasil foi a industrialização.2. a complexidade à desintegração. Defender o ontem. Além de sua atividade industrial. econômicas e demográficas como oportunidades e não como ameaças. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais. isto é. vamos lembrar os pioneiros nacionais. Montou uma venda (pequeno armazém) e. Assumir riscos racionalmente. 9. Os empreendedores bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes. Matarazzo incentivou as artes. deliberadas e disciplinadas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. Uma atitude é algo mais profundo. a disposição para assumir riscos desde que dentro de padrões de racionalidade. vindo da Itália. relacionando os aspectos de sua trajetória que trouxeram contribuições para o Brasil: Francisco Matarazzo – chegou ao Brasil em 1881. Escolha abaixo se esta alternativa é verdadeira ou falsa. que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa.

Foi ele quem interiorizou o comércio até então existente na capital do Estado de São Paulo.existe e é controlada pela mesma família. O Jornal “O Estado de São Paulo” existe até hoje e continua em mãos da mesma família. como a iluminação a gás da cidade do Rio de Janeiro. graças ao incansável trabalho de Leon Feffer. Apesar de sua linha política bem definida. por sua defesa apaixonada da Teoria da Evolução de Charles Darwin. dentre os quais Nami Jafet se destacava. O mascate ia para o interior vender suas mercadorias em viagens que duravam meses e que. os produtos levados e a própria forma de deslocamento usando uma parelha de burros. O Brasil importava naquela época todo o papel que consumia: esse quadro mudou em algumas décadas. tendo reconstruído sua fortuna antes de morrer. ainda que fossem contrárias às suas. tendo ficado conhecido como o Visconde de Mauá. de 1813 até 1889. guardada em armários de madeira que eram presos ao animal. implantando a figura do mascate no Brasil. pois a liberdade de imprensa sempre foi um valor superior defendido pelos seus fundadores. interessou-se pelo comércio e pela fabricação de papel. ao contrário do que se possa imaginar. quando perdeu todos os bens. foi fundado com o objetivo de defender ideias e. retratou a obra de Irineu Evangelista de Souza. Pedro II os títulos de Barão e de Visconde. diversas ferrovias e companhia de bondes. Jorge Caldeira. nome que posteriormente passou a ser usado para designar uma loja que vende aviamentos para costura. sempre pensando no crescimento do Brasil. Leon Feffer – judeu ucraniano que veio para o Brasil logo após o fim da Primeira Guerra Mundial. Visconde de Mauá – viveu no Século XIX. Foi feito um filme biográfico. Obras importantes como o teatro municipal da capital. Curiosidade: Os armários de madeira receberam a denominação de armarinho. baseada no eucalipto. Ramos se encarregou da urbanização de São Paulo. criação da Companhia de Navegação do Amazonas. a partir daí. Julio Mesquita – foi jornalista e fundou um dos mais respeitados órgãos da imprensa brasileira. foi autor de um livro sobre matemática e teve que sair de sua terra natal. possuía instrução superior. Nessa função estabeleceu o padrão de edifícios e de praças públicas. O roteiro da viagem. do Líbano para o Brasil. ainda que sua análise tenha seguido uma linha ideológica própria. apesar de muitas vezes ter contrariado uma parcela considerável da opinião pública. Recebeu do Imperador D. Nami Jafet – veio com a família. a indústria que fundou – Suzano Papel e Celulose . Criou a indústria do papel no Brasil. devido ao temor de que o recém-instalado regime bolchevista viesse a perseguir os de sua crença. o prédio dos Correios e Telégrafos. ao contrário da grande maioria dos imigrantes que vieram para o Brasil. Sua contribuição para o Brasil. Nami e seus irmãos lideraram a fundação do Clube Monte Líbano de São Paulo e do Hospital Sírio e Libanês. Foi empresário. e. Fez uma enorme variedade de grandes projetos. foi reformular as práticas comerciais nacionais. Veio para São Paulo. Esteve ativo em muitos momentos da vida pública do país e mais especificamente de São Paulo. Foi o líder do grupo que promoveu a fundação do Clube . a Secretaria de Educação e a Faculdade de Medicina são exemplos de obras projetadas por Ramos de Azevedo. a estratégia de venda para os clientes. em 1890. mantendo alto índice de penetração no mercado. Mauá foi resgatado como um dos grandes empresários do País. segundo a lenda. Carinhosamente chamado de Estadão. Eram quatro irmãos. É ainda conhecido por ter-se mantido sempre fiel na busca da informação real e oferecendo ao seu leitor a notícia tal qual ocorreu. o Visconde de Mauá. juntamente com seus irmãos e sócios. um carregando o mascate e o outro a mercadoria. eram detalhadamente planejadas. banqueiro e político. o Estadão sempre teve jornalistas de muita projeção: estes tiveram a liberdade de publicar suas ideias. Formado pela Universidade Americana de Beirute. escritor bastante conceituado. e. Ramos de Azevedo – engenheiro e arquiteto. adquiriu notoriedade e credibilidade. garantida pela direção do jornal. até hoje.através da fundação e do patrocínio do TBC – Teatro Brasileiro de Comédias. industrial. Foi um dos fundadores do “Círculo Italiano de São Paulo” e de um hospital para atender a seus empregados e ao público em geral. especialmente porque. contando vários aspectos de sua vida e até como ocorreu sua falência.

Nami Jafet . de família da aristocracia rural do nordeste. em geral. inicialmente na busca de minérios e depois passando a ser um conglomerado envolvido com inúmeros negócios na área de minerais e de energia. Quando a Revolução de 1930 triunfou e Getúlio Vargas foi posto no poder. é uma entidade brasileira. com a formalização legal dos direitos e das obrigações dos trabalhadores e empregadores. Foi um dos promotores do Centro Industrial do Brasil e precursor da montagem de sua fábrica num complexo industrial envolvendo as casas dos operários. o clube e a igreja. Jorge Street – foi o industrial que criou a Companhia Nacional de Tecidos de Juta. com seus pronunciamentos dirigidos a valorizar programas nacionais que conduzam o país a melhor situação de emprego. um passo importante naquela época para regulamentar o trabalho no Brasil. mobilizou quase toda a sociedade. tem uma participação muito marcante na vida nacional. os empreendedores não se limitam a criar negócios empresariais. Jorge Street foi convidado para coordenar a formulação da CLT – Consolidação das Leis do Trabalho. do Paraná. também influenciam bastante o desenvolvimento social do país. Sempre estiveram preocupados em promover o desenvolvimento da região onde viviam e com as pessoas que lhes serviam.Criador de um império nacional e internacional na área da siderurgia. a partir da herança do pai. Exercicíos Francisco Matarazzo . criou um império de empresas. especialmente produtos derivados de bois e porcos que existiam na região. de ensino e de assistência médica para a população. Jorge Gerdau Johannpeter . Sob a denominação de Votorantin. Trabalha com empenho para que a pesquisa ganhe o reconhecimento das organizações públicas e privadas que atuam no empreendedorismo brasileiro e que consiga obter apoio para viabilizar sua realização. as indústrias se tornaram o principal produtor nacional de cimento. estas indústrias se tornaram o principal produtor nacional de cimento. sem dúvida. Construiu enorme fortuna e foi um dos principais empresários da região Sul do Brasil. e do avô. Também foi um dos 21 empresários brasileiros que fundaram a FIESP.Hebraica em São Paulo e também do Hospital Albert Einstein referência da boa medicina no Brasil. levam seu nome. A instituição executora do Projeto GEM Brasil. Trata-se. Podemos observar que todos esses empreendedores não se restringiram apenas a cuidar de seus negócios.Interiorizou o comércio até então existente na capital do Estado de São Paulo e implantou a figura do mascate no Brasil. Da sua campanha de combate à fome e à miséria. o posto médico.Estabeleceu-se em Sorocaba e começou a comerciar mercadorias. industrial português estabelecido no Estado de São Paulo. O SEBRAE Nacional é atualmente o principal promotor da pesquisa. Como se observa. GEM – Global Entrepreneurship Monitor no Brasil Em 2008. Jorge Gerdau Johannpeter – criador de um império nacional e internacional na área da siderurgia com empresas que. passando depois a diversificar sua atuação. junto com o SESI/PR – Serviço Social da . Betinho (Herbert José de Souza) – criador da ONG Ação da Cidadania contra a Fome e a Miséria e pela Vida. seguindo o padrão estabelecido para todos os países participantes da pesquisa. em São Paulo. Antonio Ermírio de Moraes – com seu irmão José Ermírio de Moraes Filho. de um conjunto de informações relevantes que mostram o comportamento do empreendedor brasileiro. Sob a denominação de Votorantin. a escola.completou nove anos de edição ininterrupta da pesquisa feita no Brasil. o GEM .Criou um império de empresas. resultaram políticas públicas governamentais. o Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP).Global Entrepreneurship Monitor . Antonio Ermírio de Moraes .

8%. A motivação do empreendedor pela identificação de uma oportunidade é considerada um fator fundamental para se iniciar um empreendimento de modo saudável. No outro extremo desse ranking. o Brasil obteve a 13º posição no ranking mundial de empreendedorismo. República Dominicana. No sumário Executivo preparado pelo GEM Brasil. A primeira vez que o Brasil ficou fora do grupo dos dez países com maiores taxas de empreendedorismo foi em 2008. a Universidade Positivo.foi de 12% no Brasil em 2008. Peru. Colômbia e Equador. os últimos lugares foram ocupados por países europeus: a Bélgica ficou em último lugar. Pela primeira vez em 2008. precedida por Rússia e Alemanha. o Peru ocupou o segundo. Esse período de tempo é considerado pela literatura como fundamental para a sua sobrevivência. Os países da América Latina e Caribe foram os mais empreendedores na rodada da Pesquisa GEM em 2008. sendo assim considerados pelo GEM Brasil: Empreendimentos nascentes são aqueles em que o empreendedor está conduzindo a implantação da empresa. Uma explicação dada na pesquisa: esta mudança se deve principalmente à alteração no conjunto de países participantes da pesquisa em 2008. tivemos 24% nascentes e 76% novos. o que não significa necessariamente que o Brasil tenha piorado. no critério do GEM Brasil. A Bolívia ficou em primeiro lugar. . As menores taxas ficaram com: Alemanha. O significado deste dado é muito importante: quer dizer que o tempo de vida dos empreendimentos brasileiros está aumentando.Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial é a percentagem de empreendedores iniciais em relação ao total de empreendedores. com uma TEA de 29. Os empreendimentos se subdividem em dois tipos. ainda. A pesquisa é feita pela equipe técnica do Programa de Empreendedorismo do IBQP que entrevista um número significativo de brasileiros comprometidos com o empreendedorismo e que anualmente recebem os pesquisadores e fornecem as informações. Empreendedores estabelecidos são aqueles que estão à frente de empreendimentos com mais de 42 meses de vida. com uma TEA de 25. os “empreendedores por oportunidade” iniciam seus empreendimentos buscando melhorar sua condição de vida a partir da exploração da oportunidade vislumbrada. escolhe o setor em que pretende atuar. Mais empreendimentos conseguem resistir ao primeiro ano de vida e se mantém produzindo renda. Tem faturamento por pelo menos três meses.72%.Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial . Nessa missão ele busca espaço para localizar o empreendimento. TEA . Macedônia e Egito realizaram a pesquisa GEM e ocuparam posições entre os dez países com as maiores taxas de empreendedorismo.6%. estuda o mercado e está empenhado em todas as demais atividades típicas do seu início. na primeira participação do Brasil na pesquisa. Panorama geral e evolução do empreendedorismo no Brasil Em 2008. Novos empreendimentos são os que já estão em funcionamento. Se estes empreendimentos geram receitas para sustentar seus custos. valor esse bem próximo ao que foi levantado em 2008. Isso quer dizer que. Dinamarca. Bélgica e Romênia. Angola. Em 2008. 12 realizaram alguma atividade empreendedora até o momento da pesquisa. O Brasil em 2001 tinha 65% de empreendedores nascentes e 35% de empreendedores novos. a cada 100 brasileiros em idade adulta (18 a 64 anos). os cinco países com maiores taxas de empreendedorismo por oportunidade foram: Bolívia. Empreendedores iniciais são aqueles cujos empreendimentos têm até 42 meses de vida (três anos e meio). Rússia. em posição relativa. No ano 2000.Indústria do Paraná e o SENAI/PR – Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial do Paraná e. é mostrado que a TEA . isso não deve ter ocorrido por mais de três meses na avaliação do GEM Brasil. Em geral. A média histórica brasileira é de 12. países como Bolívia. nosso país ficou em primeiro lugar. Na pesquisa GEM de 2008. Empreendimentos por oportunidade são aqueles criados a partir da identificação de uma oportunidade.

Islândia. Certa. necessitando empreender para sobreviver. Consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue encontrar trabalho no mercado. . praticamente oposta ao por oportunidade. pessoal e/ou equipamentos). Aula 4 O que é um projeto. Peru. sua taxa de empreendedorismo por necessidade tende a baixar. denominado programa. Escolha abaixo se esta alternativa é certa ou errada. datas de início e término definidas e limites de recursos (dinheiro.Empreendedorismo por necessidade é outra forma de empreendedorismo. Bélgica e Dinamarca. necessitando empreender para sobreviver.O empreendedorismo por oportunidade consiste em gerar um negócio quando o empreendedor não consegue encontrar trabalho no mercado. o Brasil busca atingir a taxas observadas nos Estados Unidos (tem 6. Limites de recursos (dinheiro. Angola.Empreendedores iniciais são aqueles cujos empreendimentos têm até 42 meses de vida (três anos e meio). integrados em seus objetivos e no tempo de cada etapa planejada. 2. Escolha abaixo se esta alternativa é certa ou errada. podem ser organizados na forma de um conjunto de projetos. na série de pesquisas. Bolívia. uma vez que tem 8. fato que deve ser comemorado como o primeiro degrau de uma longa escada de desenvolvimento. com fins lucrativos ou não. Jamaica. Escolha abaixo se esta alternativa é certa ou errada.86 empreendedores por oportunidade para cada um empreendedor por necessidade) ou na França (que apresenta a maior proporção entre os integrantes do G20. Escolha abaixo se esta alternativa é certa ou errada. Destaque do GEM 2008 para o Brasil: pela primeira vez. Em 2008. O gerenciamento de projetos já é considerado uma habilidade própria e solicitada pela maior parte ou totalidade das profissões.35 empreendedores por oportunidade para cada um por necessidade). Quanto mais desenvolvido o país. Estrutura do planejamento de um projeto Quaisquer empreendimentos. Errada. Holanda. o Brasil atinge a marca de dois empreendedores por oportunidade para cada um por necessidade. Errada. Nessa caminhada pelo desenvolvimento dos empreendedores. Um projeto pode ser considerado como um conjunto de atividades e tarefas que possui: Determinado objetivo a ser atingido. pessoal e/ou equipamentos). Um projeto é um conjunto de atividades que possui: determinado objetivo a ser atingido. 3. Datas de início e término definidas. 4. Missão de um empreendimento é a busca da referência em mercado ou junto ao seu público-alvo. Exercícios Aula 3 1. Certa. a pesquisa GEM constatou que os países com maiores taxas foram: Colômbia. e as pessoas comprovadamente capacitadas e experientes nessa área encontram maior facilidade para identificar oportunidades no mercado de trabalho. As menores taxas encontradas ocorreram: França.

administradores ou gestores. Plano de projeto Um projeto para ser considerado bem-sucedido terá que atender aos requisitos abaixo: 1. alterações no prazo previsto ou custo excedido em relação ao planejado. 4º passo: determinar as atividades necessárias para realizar o projeto. envolvendo pastas ou secretarias. sugerindo que a presença dos pontos negativos pode significar que o projeto não foi bem planejado ou bem gerenciado.Em qualquer empresa. decompondo o projeto em partes mais facilmente manipuláveis. os custos envolvidos. 2º passo: definir o prazo que seria aceitável para o projeto ser concluído. como: engenheiros. levando em conta os perfis profissionais e desembolsos que serão custeados por terceiros. . mas não deverão ocorrer desvios do objetivo estabelecido. percebe-se a importância do conhecimento em gestão de projetos. advogados. equipamentos e financeiros). é denominada WBS – Work Breakdown Structure. em inglês. Essa forma de planejar por quebras sucessivas em partes menores. Diante disso. o tempo planejado. a qualidade do trabalho. tais como obras. Prazo 3. Cada passo deve ser aprovado pelos patrocinadores ou investidores. psicólogos. Abaixo. a aquisição de bens ou serviços. turismo. em que cada item descreve o trabalho necessário para obtenção do resultado daquela atividade. informáticos. habitação. Objetivos 2. aprofundando gradativamente o trabalho. Como planejar um projeto 1º passo: levantar informações junto aos envolvidos para definir claramente o objetivo do projeto e seu significado. resulta numa estrutura de trabalho que. segurança. as comunicações aos interessados. temos uma figura representando uma WBS. Imaginemos a quantidade de especialidades envolvidas num projeto na área governamental. o perfil do pessoal engajado. Planejamento de projeto Como planejar um projeto e quais os instrumentos que deverão ser utilizados? As melhores práticas para planejar e acompanhar a execução dos projetos apresentam os seguintes aspectos: o escopo do projeto. educação. médicos. Isso significa quebrar o projeto em vários níveis de atividades até que cada atividade possa ser realizada com maior facilidade. governo ou organização com finalidades sociais é comum construir projetos para atingir objetivos intermediários ou finais de interesse da entidade. as atividades de risco e a integração de todos esses itens. economistas e contadores. Custo Eventuais modificações podem ser necessárias ao desenvolvimento de um projeto por conta de injunções externas. Parceiros. sua sequência e as dependências entre elas. professores. investidores e patrocinadores não enxergam tais desvios com bons olhos. 3º passo: definir os recursos necessários para a execução do projeto (humanos. lembrando que as pessoas engajadas podem ser originadas de áreas de atividade e conhecimento diferentes.

Ao ser concluído. O que é preciso saber para planejar um empreendimento qualquer Um empreendimento é caracterizado pela existência de. um dos seguintes elementos: Um produto que se quer criar. Quantas pessoas serão necessárias – quais as características dessas pessoas e os conhecimentos / práticas que devem ter? De que forma será iniciado o empreendimento? Quais as primeiras metas? Como colocar em operação a empresa. Um conjunto de ações que visam desenvolver uma região. pelo menos. etc. Um serviço que se pretende prestar a terceiros mediante remuneração. ação social ou empreendimento para desenvolvimento local? . além dos projetos que contribuíram para sua operacionalização. prestar serviços. O que o empreendimento vai fazer e para quem? Quem são os clientes. vender. as atividades de operação e manutenção. caso se trate da venda de um produto ou de um serviço? (Aqui se define o MODELO DE NEGÓCIO aplicável ao empreendimento). prestar benefícios. Sua proposta é permanecer ativo indefinidamente. produzir em escala e vender. entrega-se o objeto ao seu destino. Para planejar um empreendimento. caso se trate de uma ação social com o objetivo de prestar um benefício a um grupo de pessoas? Como vamos definir os membros do grupo (quem tem direito) e como vamos fazer a prestação do benefício (processo de funcionamento)? Quem mais faz a mesma coisa? Faz do mesmo modo? São os concorrentes. contendo diversos aspectos relacionados à sua viabilização. finalidade definida e recursos identificados para sua realização.Diferenças entre projeto e empreendimento Um projeto possui data de início e término. De que forma vai ser operado. Uma ação social que tem por objetivo beneficiar um grupo de pessoas. os beneficiários (projeto social) e as pessoas atingidas por um empreendimento para desenvolvimento local? Qual o produto ou serviço que será vendido. como o que se segue. que benefício será prestado e qual o conjunto de projetos e ações que se constituirão num empreendimento para beneficiar ou desenvolver uma região? Como será feita a prestação do serviço ou fabricado o produto? Qual a forma de funcionamento do empreendimento? De que forma vai funcionar. quem faz produtos que parcialmente substituem ou concorrem com o empreendimento em questão? Qual a quantidade de interessados em adquirir os produtos e serviços? Ainda há espaço no mercado para o empreendimento? Qual o tamanho do mercado? Como vai ser conquistado esse espaço? De que forma serão os compradores convencidos a adquirir o produto? Como convencer os doadores de que a ação social é suficientemente meritória para que contribuam para sua realização? Como será organizado o início do empreendimento? Como fabricar. precisamos pensar em diversos pontos e elaborar um questionário. isto é. os competidores e os seus similares. Um empreendimento vai adaptando-se às necessidades de cada época e requer.

O método 5W + 2H 1) Qual a missão de seu empreendimento e como posicioná-lo no mercado em relação ao seu público-alvo ou ao seu mercado? MISSÃO de um empreendimento é a função que exercerá no mercado ou junto a seu público-alvo.Quais os fatores críticos de sucesso do empreendimento? Fatores críticos de sucesso são aqueles que precisam estar presentes e atuantes no empreendimento para que seja considerado bem-sucedido. Qual o valor do investimento inicial para colocar o empreendimento em operação? Há expectativa de ficar autossuficiente ou atingir o breakeven point? Quando? O investimento poderá ser recuperado? Em que prazo (payback)? Conceitos Empreendimento auto-suficiente – é o que consegue arrecadar o suficiente para custear sua operação. em princípio. Falso Importância da visão. Ao ser concluído. a despesa.É o ponto em que o faturamento é suficiente para sustentá-lo. “Breakeven point” de um empreendimento .Tem início determinado.recuperando os seus investimentos e podendo gerar lucro. .Tem como objetivo tornar-se autossuficiente. Exercicios Aula 4 Um projeto possui data de início e término.Tem início e fim determinados. Quando o somatório das receitas supera o das despesas de forma a se igualar ao investimento feito para operacionalizar o empreendimento. finalidade definida e recursos identificados para sua realização.embora parte deles seja cumprida durante sua existência. provendo-o de produtos. não havendo mais necessidade de os sócios ou os doadores continuarem a investir seu dinheiro para que o empreendimento possa subsistir.A recuperação de seus custos pode ocorrer em um prazo estabelecido pelo seu patrocinador ou por algum critério dos responsáveis pelo projeto. Empreendimento tem objetivos que são cumpridos durante seu ciclo de vida. . na mesma proporção. missão e alvos estratégicos.Depois de atingir o breakeven point. mas. . resultando em lucro. Empreendimento . Verdadeiro. é normal que o empreendimento continue a aumentar a sua receita sem aumentar.Tem objetivos cumpridos durante seu ciclo de vida. .Tem objetivos que mudam durante seu ciclo de vida. entrega-se o objeto ao seu destino. diz-se que houve recuperação desse investimento. serviços ou benefícios. Diferenças entre Projeto e Empreendimento: Projeto . o fim é .indeterminado. . Investimento recuperado . . .

em seu livro Mapas Estratégicos. na implementação de um empreendimento. realizem-se diversos objetivos intermediários por meio de projetos. pensando em cada uma das 7 letras do método 5W+2H. Escolha abaixo se esta alternativa é verdadeira ou falsa. posicionamento e fatia do mercado. como enxergam o empreendimento no futuro e como percebem suas perspectivas. De acordo com a teoria apresentada[1]. se for um empreendimento social? VISÃO é a busca da referência em mercado ou junto ao seu público-alvo. Exemplo Imaginem que a equipe de administração de viagens de uma empresa qualquer tenha dificuldades para fazer reservas de passagens de trem. . quanto maior a orientação estratégica de uma organização na busca pela competitividade maior a intensidade de projetos (intervenções estratégicas) e menor a intensidade dos processos operacionais. entrega-se o objeto ao seu destino. que poderá ter (% do mercado) ou quantidade de pessoas atendidas. Por isso mesmo.2) Qual é a visão que os empreendedores têm da área de atuação do empreendimento e dele próprio. a partir de seu plano de negócios. os alvos estratégicos podem estar assim caracterizados: O método 5W + 2H Esse método simples serve para priorizar as informações a serem identificadas em relação a algum evento que precise ser entendido. A visão de futuro dos empreendedores deve ser reconhecida por sua qualidade. ou seja. é importante perceber que muitos métodos e processos usados para o planejamento e gestão de projetos também servem para as mesmas finalidades em planejamento e gestão de empreendimentos. é muito comum que. Ao ser concluído. 5W Whom – Para quem? What – O quê? Why – Por quê? When – Quando? Where – Onde? 2H How – Como? How much – Quanto custa? Quando se trabalha com projetos e com empreendimentos. finalidade definida e recursos identificados para sua realização. e que essa seja a modalidade de transporte requerida. A equipe.Um projeto possui data de início e término. relaciona: ( Pag 18 Aula 3 ) Exercícios Aula 4 1. criatividade. eficiência e eficácia Alvos estratégicos Segundo Kaplan e Norton.

Falsa 3. Escolha abaixo se esta alternativa é verdadeira ou falsa. Escolha abaixo se esta alternativa é verdadeira ou falsa. Verdadeira .Empreendimento autossuficiente é o que consegue arrecadar o suficiente para custear sua operação.Empreendimento tem objetivos que são cumpridos durante seu ciclo de vida.Verdadeira 2.

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