matemágica

@tamaradamares

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 EVENTO PARA QUANTAS PESSOAS?
20? 50? 100? 500?

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 QUANTO POSSO FATURAR?
10k? 30k? 100k? 1M?

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO ESTABELECER
META DE VENDAS?

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 VAMOS PENSAR ASSIM:

Evento para 50 pessoas 50_____100

Conversão de 30% (média de mercado) x______30
Valor do produto de venda R$ 2.000 x= 15 vendas

Resultado Previsível: 15x R$ 2.000

R$ 30.000
R$ 30.000

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO PREVER O FATURAMENTO
variando a conversão

Conversão 20% Conversão 30%

Produto de R$ 3.000 Produto de R$ 3.000

Para faturar R$ 100mil Para faturar R$ 100mil

Precisa ter 34 vendas Precisa ter 34 vendas

Para ter 34 vendas Para ter 34 vendas

Precisa ter 170 pessoas na sala Precisa ter 113 pessoas na sala

quanto maior a conversão, menos pessoas na sala

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO PREVER O FATURAMENTO
variando o valor do produto

Conversão 20% Conversão 20%

Produto de R$ 5.000 Produto de R$ 10.000

Para faturar R$ 100mil Para faturar R$ 100mil

Precisa ter 20 vendas Precisa ter 10 vendas
(100k / 5k) (100k / 10k)

Para ter 20 vendas Para ter 10 vendas

Precisa ter 100 pessoas na sala Precisa ter 50 pessoas na sala

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 QUAL A SUA TAXA DE CONVERSÃO?
Essa é a métrica mais importante para você consolidar em um
evento. Determine fazendo 3 eventos iguais.

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO AUMENTAR A TAXA DE CONVERSÃO
As pessoas precisam perceber que está tudo bem sair dinheiro da conta.
Isso faz com que elas desapeguem do que é valor financeiro e entendam o
que é valor percebido.

Esse é o jogo do High Ticket.

Valor Percebido!

PIX
Produto de R$ 27 a R$ 97
(livros funcionam pra isso)

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO AUMENTAR A TAXA DE CONVERSÃO
Aplicação

Ao invés de realizar o pitch direto para a venda, realize para uma aplicação
(questionário), assim você tem a informação de quem são as pessoas
interessadas e o perfil de interesse.

Podendo entrar em contato e realizar a venda mais calma depois.

Geralmente usada para tickets altos (acima de R$ 10k)

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 COMO AUMENTAR A TAXA DE CONVERSÃO
Um a Um

Ter a lista de credenciamento com a informação das pessoas que estavam

presentes no evento vai ser a sua principal ferramenta pós-evento.

Existe a conversão no ato e a conversão 1 a 1.

O 1 a 1 você faz no pós-evento, ligando e mandando mensagem para cada pessoa
que se inscreveu para ir. Mudando a abordagem se ela estava presente ou não.

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 O que não pode faltar nas contas

Valor de ingresso
o teto de gasto de investimento deve ser o valor total de entrada
(50 pessoas x ticket R$ 197) - exceto quando se tem patrocínios.

Kit de mentoria
Se você vai entregar algo para as alunas novas, o custo desse kit não
entra no custo do evento, mas no custo da matrícula de cada uma

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 O que não pode faltar no credenciamento

Lista com nome completo e whatsapp

Marcação de presença

Lista impressa (passar a limpo para planilha)

Se mais pessoas estiverem no credenciamento, passar a

limpo para uma lista só

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 MÉTRICAS
Análises e interpretações que você vai realizar a partir da lista

Taxa de comparecimento
Taxa no show
Taxa de conversão
Número de vendas

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 RELATÓRIOS
Exemplo de
imersão online
captado no
129 35 01
Visitantes Leads viáveis Venda no dia
orgânico sem
muitos esforços.
61 cadastros de 10 a 30
07
48 leads
13 já alunas
35 leads viáveis
de 5k a 10k
05
15 presentes
<5k
23
23 com faturamento < R$ 5k
05 com faturamento de R$ 5k a 10k
07 com faturamento de R$ 10k a 30k

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 CONCLUSÃO DE RELATÓRIO
Cerca de 78% dos cadastros foram validados. Essa redução acontece devido a cadastros repetidos,
emails inválidos ou respostas aleatórias (nome: fbiajweaw)

A taxa de conversão de captura na página foi de 37%, no entanto, a taxa de conversão de captura de
leads qualificados foi de 27%.

Cerca de 27% dos leads que foram captados, já eram alunas, reduzindo a possibilidade de taxa de
conversão em vendas.

A taxa de comparecimento, considerando 48 leads captados, foi de 31%.

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

 determine
O resultado é importante.
Mas o processo é essencial.

Apenas com as métricas, você consegue interpretar o que

aconteceu. Então, dê tempo para o planejamento e a
implementação do processo.

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87

Tauana - midias@tamaradamares.com.br - IP: 189.58.210.87