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Rdio JB FM:

uma dcada de liderana


na audincia carioca
6 www.editoratarget.com
Sumrio
18
Capa
Rdio carioca conta
suas estratgias
de sucesso
Campanha do Rock
in Rio movimenta
jovens e marcas
JB Web oferece
opes para
vrios pblicos
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sumrio
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38
34
50
UFC d show
de negcios no
mundo todo
40
Internet
potencializa
campanhas
publicitrias
30
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Comemorando uma dcada
de liderana a tradicional rdio
JB FM funde sua histria com a
da cultura da cidade do Rio de
Janeiro. Em festa programada
para outubro a emissora cele-
bra seu passado, mas sempre
preocupada em inovar, um dos
motivos pelo qual conseguiu
emplacar tanto tempo no topo
das paradas de sucesso de qua-
se dois milhes de ouvintes ca-
riocas. Relembramos o incio do
reprter areo que desde 1988
auxilia milhares de pessoas na
ida para o trabalho e na volta
para casa dentro do emaranha-
do do trnsito da cidade. Con-
versamos com Mrio Reis, dire-
tor de Comercial e Marketing,
da emissora que conta sobre
o crescimento da JB e como a
realizao de bons programas
como Couvert Artstico podem
atrair parceiros e anunciantes
de longa data.
Nesta edio ainda, eventos
poderosos realizados no Rio de
Janeiro que do aula de marke-
ting bem aplicado e negcios.
Destaque para o Rock in Rio
que depois de uma pausa de
dez anos voltou a acontecer na
cidade e para o show do Ultima-
te Fighting Championship que,
com a edio especial UFC Rio
deu o start para a popularizao
de sua marca na Amrica Latina.
Agncias de publicidade e
marketing promocional contam
como a internet e as mdias so-
ciais esto sendo usadas para in-
teragir diretamente com os con-
sumidores e para aproveitar a
repercusso de bons resultados.
Histrias brilhantes de criativi-
dade e boas oportunidades que
servem para inspirar qualquer es-
prito empreendedor. Trabalhar
com motivao preciso. Ilumi-
nados pelo progresso alheio de-
sejo uma boa leitura a todos!
Comunicao eciente e
excelentes negcios
Cristiane Tada
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Artigo
COMO PROSPECTAR EM
*Juliana Figueiredo Cantanhde
gerente de contas estratgicas da
ZipCode, empresa especializada
em marketing direto.
TEMPOS DE G E OOGLE?
88888
*Juliana Cantanhde
Se eu quero um servio, eu vou googlar, se eu quero um produto, eu
vou googlar; at se eu quiser saber sobre onde passar minhas frias,
eu vou googlar. Esse neologismo reafrma a era Google que infuencia
o comportamento de clientes que hoje preferem procurar a serem
procurados. Desta forma, como vou prospectar estes clientes? Vou ter que
esperar que eles me procurem?
Para responder estes questionamentos, faamos a seguinte refexo:
se uma empresa comunica-se oferecendo um produto ou um servio que
voc j pensou ou est querendo, ou ento desperta o seu interesse com
condies atraentes voltadas para suas necessidades ou seus desejos, qual
ser o seu comportamento? Certamente, voc vai querer aprofundar este
primeiro contato.
Portanto, ter relevncia e ser pertinente so requisitos primordiais para
a conquista de novos clientes. Saber o que eles querem, como pensam
e, principalmente, como compram, refetem aes mais direcionadas na
converso destes prospects.
E, desta forma, eis que se torna imprescindvel a utilizao do marketing
direto em suas aes, afnal, falar com quem interessa, conhecendo de
antemo o perfl de seu pblico-alvo, alm de evitar que voc mire com
bala de canho numa mosca, permite que voc alcance suas metas.
O que torna ainda mais atraente a utilizao do marketing direto, que
este poderoso aliado acessvel a qualquer tipo de negcio e a qualquer
tamanho de empresa, desde sistemas mais simples aos mais complexos.
Basta que tenha a matria-prima que o sustenta: informao!
Para tanto, necessrio transformar dados em informaes valiosas, ou
seja, dados demogrfcos e dados transacionais s se tornaro informaes
valiosas se utilizados para compreender o seu pblico e nortear suas aes
de vendas, com a abordagem certa e a oferta adequada ao perfl.
Assim, dar funcionalidade ao seu banco de dados, deixando que este
seja um mero cadastro, vai lhe permitir atingir duas metas: vendas e
reduo de custos.
E, por fm, GOOGLAR tambm! J que se somos pesquisados para
saber o que oferecemos, por que no pesquisar para saber o que eles
procuram?
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Capa
Foto: Viviane Rodriguez
Com medidas acertadas, investimento em
tecnologia, promoes e projetos para web a
emissora carioca coleciona recordes nacionais
Rdio JB FM:
uma dcada de liderana
Mr i o Rei s
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//
ornalismo compacto e programao mu-
sical de qualidade. Em 2000 a JB FM rees-
truturou seu contedo e desde l colhe 10
anos de liderana segundo pesquisa IBOPE.
Pioneira em vrias iniciativas como o tradi-
cional reprter areo, companheiro no trn-
sito de milhares de ouvintes, a emissora no
se permitiu parar no tempo. Plataformas na
web e interao nas redes sociais fazem dela
ainda mais presente na internet e disponvel
para diferentes pblicos e gostos musicais.
A frente dessas mudanas o Diretor de Co-
mercial e Marketing, Mrio Reis, e o Diretor
Artstico, Alexandre Hovorusky, viram che-
gar os recordes. So quase dois milhes de
ouvintes e o ttulo da rdio adulta mais ou-
vida do Brasil (IBOPE) com mais ouvintes
que as primeiras colocadas da cidade de
So Paulo (praa com mais ouvintes no
Brasil); Terceiro lugar no ranking geral de
audincia no comeo de 2011, primeira
vez que uma rdio no popular atinge
essa posio no Rio desde 1991; Na capi-
tal fuminense ela tambm a primeira a
liderar a audincia da classe A e AB.
Em abril deste ano a JB FM comple-
tou 10 anos em primeiro lugar em seu
target. Para comemorar tanto sucesso
ininterrupto a emissora planeja uma
festa memorvel no Teatro Municipal
do Rio de Janeiro, agora em outubro.
Com mais de trinta anos de carreira e
muita histria para contar o Diretor de
Comercial e Marketing, Mrio Reis, co-
menta um pouco sobre essa caminhada de
sucesso e os novos planos da rdio.
Target - Fale um pouco da sua trajetria e
sua relao com o rdio?
Mrio Reis - Sou um apaixonado por r-
dio. Entrei para o JB em maro de 1977
pouco antes do lanamento da Rdio
Cidade, na poca estava comeando mi-
nha carreira e fazia o fuxo de caixa das
rdios. Fui crescendo e exercendo vrias
funes; fui coordenador da Rede Cida-
de, assistente do diretor das rdios e em
1997 como Gerente de Marketing partici-
pei da criao do Sistema Rio de Janeiro
de Rdio composto por quatro emissoras
(duas do JB e duas do O Dia) uma em
cada segmento: JB FM adulta, Cidade jo-
vem, FM O Dia, popular e Opus 90 msica
clssica. Com o sucesso da FM O Dia fui
convidado a assumir a diretoria das r-
dios do Grupo e l fquei 11 anos, onde
criei a MPB FM e o case FM O Dia, lder
at hoje no segmento popular. Voltei a JB
FM que sempre foi a rdio da qual mais
me identifco para assumir a diretoria de
Comercial e Marketing. Enfm j so 34
anos dedicados ao rdio e agradecido a
ele por tudo que vivi ao seu lado.
ca forte, conhecida e reconhecida pela sua
credibilidade. O que fz foi reforar sua co-
municao junto ao trade, melhorar as fer-
ramentas de trabalho, buscar um entendi-
mento maior e melhor com a rea artstica
e aumentar a troca de informaes com os
representantes comerciais.

Target - E qual foi o resultado disso tudo?
Quanto o faturamento da rdio cresceu?
Mrio - O resultado foi imediato, a inte-
grao com a equipe comercial foi fcil j
que formada por excelentes profssio-
nais. Tivemos no faturamento um cres-
cimento real de 30% em 2009 e 27% em
2010. Este ano estamos bem e traba-
lhando com a expectativa de um cres-
cimento em torno de 12%.
Target - Como tm incio os 10 anos de
liderana da JB FM?
Mrio - Em 2000 a direo da rdio estava
procurando outro direcionamento para a
rdio, recoloc-la no topo, modernizando-
-a e reestruturando sua equipe. Ento no
fnal deste ano foi contratado o Alexan-
dre Hovorusky como Diretor Artstico. Ele
j com anos de experincia radiofnica
soube enxergar no DNA da emissora sua
vocao para o sucesso. Reestruturou a
programao da rdio, fortalecendo seu
jornalismo e atualizando a parte musical.
A JB FM passou a ser uma rdio mais ativa
promocionalmente, realizando eventos e por
dentro das grandes mudanas tecnolgicas
que a internet comeava a proporcionar. O
resultado veio rpido e de l para c sua audi-
ncia vem aumentando gradativamente e se
distanciando cada vez mais da concorrncia.

Target - Qual a importncia da realizao
de eventos para promover a rdio? Como
a JB FM frmou sua fora promocional?
Mrio - Os eventos sejam eles musicais,
teatrais, exposies, possibilitam uma
associao de imagem da rdio com mo-
mentos de prazer dos ouvintes. Como na

Target - Como voc usou sua experincia
para ajudar a melhorar os resultados co-
merciais da rdio?
Mrio - Quando fui convidado a retornar
a JB FM em 2009 no pensei duas vezes,
afnal sempre fui chamado para apagar
incndios, descascar pepinos, enfm, pela
primeira vez estavam me dando um pre-
sente. Assumir a diretoria comercial de um
produto lder j meio caminho andado,
ainda mais sendo um produto como a JB
FM, qualifcado, com uma audincia enor-
me, maior do que a soma de suas quatro
concorrentes, com uma boa equipe, mar-
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diz a msica do Milton Nascimento: "Todo
artista tem ir onde o povo est..." e che-
gando l a promoo tem que ser da JB
FM. A JB FM frmou esta fora promocio-
nal devido a sua grande audincia quali-
fcada o que a faz ser a melhor mdia para
divulgao destes eventos e tambm pelo
acordo que tem com as principais casas de
show do Rio.

Target - Quais so os principais parceiros
da JB FM em eventos?
Mrio - Os principais parceiros so os
Est di o
Foto: Viviane Rodriguez
prprios artistas, seus empresrios, as
gravadoras, as casas de shows e as pro-
dutoras que realizam ou trazem eventos
para o Rio de Janeiro. Exemplos so os
diversos artistas internacionais que tem
se apresentado no Rio: Dionne Warwick
no Theatro Municipal, Cirque du Soleil
na Marina da Glria, America, Chicago e
Leonel Richie no HSBC Arena, Seal no Ci-
tibank Hall, Circo da China que aconteceu
em junho no City Bank Hall.

Target - Como a JB tem se mantido tantos
anos frente das outras?
Mrio - Nossa programao estruturada
em duas bases slidas: jornalismo compacto,
mas de muita credibilidade, com informa-
es de relevncia e programao musical de
qualidade formada pelos principais artistas
que representam o que h de melhor na MPB
e na msica adulta pop internacional. Isso
tem fdelizado nossos ouvintes, alm claro
das promoes que so constantes na rdio
e no site e que so fundamentais para manter
uma relao mais prxima com eles.
Target - Como possvel realizar um
jornalismo aprofundado dentro de uma
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programao to dinmica quanto a
de rdio?
Mrio - O jornalismo tem presena cons-
tante na JB FM, mas de uma forma direta,
rpida tanto no Painel JB quanto no JB
Notcias as notcias so curtas, porm re-
levantes. No somos uma rdio all news,
mas temos uma credibilidade de quem
j faz um jornalismo srio desde 1972.
H ainda os colunistas da rdio que com-
pletam o nosso informativo com notcias
quentes e especfcas de cada rea.

Target - Qual a importncia do site
da rdio para a audincia e para atrair
anunciantes?
Mrio - O site muito importante, no s
para dar visibilidade rdio, mostrar sua
cara, suas realizaes, suas promoes,
mas principalmente para interagir com
os ouvintes. l que voc permite uma
troca maior, uma interatividade com ou-
vintes de fora da cidade. A internet nos
possibilita ser ouvidos em qualquer par-
te do planeta. Esta audincia fora do Rio
no aumenta os nmeros do Ibope que se
restringe a rea coberta no Rio de Janeiro,
mas fortalece nossa marca, privilegia ou-
vintes de fora do Rio e aqueles que esto
em trnsito. Certamente quando tivermos
uma medio mais precisa das web rdios
a JB FM aparecer em destaque. Quanto
aos anunciantes ainda incipiente, temos
trabalhado para melhorar a percepo do
mercado quanto a esta mdia e acredito
que logo eles comearo a investir mais
nos sites e nas web rdios.

Target - O investimento em tecnologia e
internet tem sido um diferencial tambm
na hora de vender anncios?
Mrio - No diretamente, os investi-
mentos em tecnologia e internet so
necessrios para manter a vanguarda
e a qualidade da JB FM. A comerciali-
zao est mais ligada sua audincia,
Foto: Viviane Rodriguez
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capa
boas estratgias, mas o mais importante
fdelizar os clientes atuais mantendo um
bom produto e um bom relacionamento
com as agncias e clientes.

Target - Quais so os planos da JB FM para
o futuro?
Mrio - Investir em novas tecnologias,
melhorar a nossa plataforma de internet e
as instalaes tcnicas, fortalecer a marca
e buscar parcerias para levar o case JB FM
para outras praas.
Pr ogr ama Couver t Ar t st i co com Seu Jor ge no Lapa 40 Gr aus
Foto: Dept Promoo
mercado publicitrio. Temos anunciantes
de longa data, o Supermercado Prezunic
um dos patrocinadores do Couvert Arts-
tico, e o Bradesco Seguros no reprter a-
reo so exemplos disso, ambos esto na JB
FM desde 2003.
Target - Qual a estratgia para atrair
mais anunciantes daqui para frente?
Mrio - Novos produtos e projetos de
multimdia que contemplem alm da r-
dio, o site e as mdias sociais, podem ser
perfil e credibilidade, fundamentais
para dar o feedback que o anunciante
deseja.

Target - Como toda essa liderana tem re-
fetido no faturamento da rdio?
Mrio - A liderana importante, mas no
s isso, o perfl qualifcado, a credibili-
dade da rdio, o profssionalismo de seus
funcionrios, o atendimento, projetos e
produtos de qualidade so fatores que
resultam no reconhecimento por parte do
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Campanha
MUITO ALM DO FESTIVAL
Campanha
do Rock in
Rio garante
repercusso
em towdas
as mdias
do pas
Foto: Divulgao
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campanha
))
Depois de dez anos de jejum o maior fes-
tival de rock do pas voltou a acontecer
em terras brasileiras. Antes mesmo dos
primeiros acordes de msica rolarem na
Cidade do Rock construda especialmente
para a festa na Barra da Tijuca, no Rio de
Janeiro, o Rock in Rio 2011 j era um even-
to consolidado graas a vrias aes para-
lelas envolvidas que j esto acontecendo.
Mesmo quem no gosta de rock sou-
be da realizao do megaevento. Na TV,
no rdio, nos jornais e nas promoes de
parceiros e patrocinadores, a campanha
do festival movimentou o pas.
Segundo Rodolfo Medina, vice-diretor
da Artplan, tudo isso no foi por acaso.
Todas as aes foram planejadas h
mais de um ano e cada vez que apare-
cemos na imprensa foi uma estratgia
pensada para que as marcas que nos
patrocinam tenham plataforma para
se apresentarem, destaca.
Novamente apoiando inciativas
socioambientais, com o mote Por um
Mundo Melhor, criado h 10 anos, a
organizao do evento promoveu ain-
da vrias iniciativas e projetos sociais e
com isso elegeram o Rock in Rio como
o maior projeto de msica do mundo.
Movimento de comunicao
Na ltima edio do Rock in Rio no
Brasil, em 2001, o impacto econmico na
cidade do Rio de Janeiro foi de 300 milhes
dlares. Para esta edio de acordo com a
prefeitura o festival gerou R$ 870 milhes
para a economia da cidade. Grandes marcas
patrocinaram o evento: Volkswagen, Ita,
Claro, Trident, Coca-Cola, Heineken, entre
muitos outros parceiros e apoiadores. Para
o vice- diretor da Artplan, as marcas entra-
ram no projeto pelo grande movimento de
comunicao que ele representa, porque
querem associar seu nome a alegria e msi-
ca. So motivos para se diferenciar de seus
concorrentes, destaca.
A quantidade de promoes dos pa-
trocinadores e parceiros tambm deixa-
Hot si t e da Vol kswagem
Rodol f o Medi na, vi ce- di r et or da Ar t pl an
Foto: Divulgao
Foto: Divulgao
ram o festival toda hora em evidncia.
Edies especiais de produtos como
lanaram Volkswagen e Trident tam-
bm so um exemplo. Medina explica
que a ideia destas promoes e aes
das marcas, que desde o incio so
aconselhadas por eles para aproveita-
rem todas as oportunidades de explo-
rar o nome do Rock in Rio mesmo mui-
to antes das bandas se apresentarem.
Alm do institucional queramos que
nossos patrocinadores tivessem retor-
no em vendas. O investimento para as
marcas alto, por isso ele precisa ser
rentabilizado ao longo do tempo e no
s em seis dias de festival.
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campanha
Campanhas e Projetos Sociais
Lanando projetos e campanhas envol-
vendo msica tambm se faz um marketing
bom. Nesta edio do Rock in Rio, a Campa-
nha Doe um instrumento incentivou a do-
ao de instrumentos musicais que foram
entregues a instituies sem fns lucrativos
que trabalham a msica. O mais interessan-
te que os materiais poderiam ser usados
ou at mesmo danifcados. Junto com a
Secretaria de Estado de Assistncia Social e
Direitos Humanos a organizao do festival
vai montar uma Ofcina de Luthier que vai
formar ao longo do ano 40 jovens como
profssionais especializados no conserto e
manuteno de instrumentos musicais.
Outro projeto do evento vai montar 10
salas de aula de msica em escolas munici-
Campanhas Rock i n Ri o 2011
Campanha Rock i n Ri o 2011
Foto:
Foto: Divulgao
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campanha
Com a col abor ao de ar t i st as como Rogr i o Fl ausi no ( Jot a Quest ) , Toni
Gar r i do ( Ci dade Negr a) , Di Fer r er o ( NX Zer o) , Her ber t Vi ana ( Par al a-
mas do Sucesso) , Eduar do Fal aschi ( Angr a) , Emi ci da, e os at or es Mar cos
Fr ot a, Paol a Ol i vei r a, Thi ago Lacer da e Vanessa Les, f or am f ei t os doi s
lmes que esto passando nas TVs do Brasil inteiro. Neles, os artistas
cant am a msi ca da campanha, compost a por Eduar do Sout o Net o.
Foto: Divulgao
pais do Rio. Em agosto a organizao do Rock
in Rio inaugurou a primeira sala de msica
que leva o nome do evento, na Escola Munici-
pal Pereira Passos, no Rio Comprido. O projeto
prev a formao de 30 professores de msica
que recebero um certifcado do Conservat-
rio Brasileiro de Msica. Alm de isolamento
acstico, ar condicionado e mobilirio, cada
sala ter iluminao especial, TV, CD player e
DVD doados pela Philips e 30 instrumentos de
percusso doados pela empresa IZZO Instru-
mentos Musicais.
No site do festival tambm ocorreram
vrios concursos culturais com premiao
de ingressos para melhores frases e textos
de jovens participantes. Tudo amplamente
divulgado nas redes sociais e na internet. O
sucesso do evento tambm se deve a inte-
rao na rede. Durante os shows o canal of-
cial do evento no youtube atingiu a marca
de 4 milhes de visitas.
A ltima campanha empreitada pelo
festival foi contra as drogas. Foi lanado um
clipe de uma msica feita especialmente
para campanha. No vdeo os artistas usa-
vam camisetas remetendo ao tema, como:
Eu Vou Sem Drogas, Sexo, Atitude e Rock
n`Roll, Sexo, famlia e Rock n`Roll e Sexo,
Futebol e Rock n`Roll.
Para Roberta Medina, vice-presidente
do evento a vertente social do festival faz
parte de sua alma. Nesta edio, resgata-
mos a educao atravs da msica, em um
projeto piloto, que dar apoio na formao
dos jovens. A msica tem o poder de me-
lhorar a memria dos alunos, ajudar na re-
lao com os amigos e sociedade, auxiliar
na educao como um todo e, alm disso,
estamos incentivando uma futura ocupa-
o profssional. E este o nosso objetivo,
investir na juventude que o futuro da nos-
sa sociedade, garante a empresria.
Com tantas aes sociais e projetos para-
lelos, a mobilizao de jovens e marcas conti-
nua sendo a especialidade do Rock in Rio. So-
bre esta plataforma o prestgio do festival se
projetou muito alm das 700 mil pessoas que
participaram dos sete dias de msica.
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Perl
N
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Brao importante na programao do
Sistema JB de rdio a JB Web privilegia
vrios pblicos com gneros diferenciados
Foto: Viviane Rodriguez
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&&
Acompanhando de perto as inovaes
e a evoluo tecnolgica, a JB FM sem-
pre investiu bastante na rede. Segundo
o Diretor Artstico, Alexandre Hovorusky,
a primeira preocupao foi com o som.
Nosso streaming de udio tem uma das
melhores qualidades de som da rede, com
processamento especfco para internet, e
um nmero ilimitado para acesso de ou-
vintes, afrma.
De acordo com ele a interatividade
tambm uma preocupao frequente.
Hoje o ouvinte j emite uma opinio
na hora em que ouve uma msica, se
gosta, se no gosta. Temos tambm o
cuidado de responder a todas as men-
sagens enviadas por nossos ouvintes.
Temos um departamento exclusiva-
mente aprimorando para isso. Alm dis-
so, por ser pioneira em inmeras coisas
na internet, volta e meia somos obriga-
dos a desenvolver ns mesmos aplica-
tivos e softwares para serem usados na
web, destaca.
Exemplo de sucesso a Cidade Web
Rock nasceu em maro de 2006. Verso
web da extinta Rdio Cidade RJ, lder de
audincia por 29 anos e que cedeu lugar
para a OI FM. O rdio carioca estava r-
fo de sua nica e verdadeira rdio rock
and roll. Estava ento lanada a opor-
tunidade de uma nova empreitada do
Sistema JB de rdio, lembra Hovorusky.
A idia era ampliar a cobertura da rdio,
que antes era broadcast, limitada apenas
ao Rio de Janeiro para o mundo, por meio
da internet. O Diretor Artstico lembra
que o desafo era enorme. Vrias outras
emissoras j haviam tentado desenvolver
um projeto similar alguns anos antes e
haviam fracassado, afrma.
A Cidade Web Rock inciou com uma
programao voltada ao pblico rock
and roll, e sem fronteiras, atravs de um
acordo com a prpria OI, com streaming
ilimitado, algo impensvel para a poca.
Aproveitando o incio da popularizao
da banda larga, a forma de transmisso
foi disponibilizada em trs qualidades
de udio para atender a todos. Para os
que possuam uma internet de baixa
velocidade, a Cidade Web Rock disponi-
bilizou a frequncia de 32 KB. Para uma
banda intermediria, poderiam usar o
de 64 KB algo que poderia ser compara-
do ao som de FM, e aqueles que possuam
uma banda larga, poderiam ouvir a rdio
em 128 KB, comparado a qualidade de
som digital.
Alexandre Hovoruski, Diretor Artstico da JB FM
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Equipe da Cidade Web Rock : Joo Rodrigo Miranda, Marcio Noris, Eric Luciano, Vinicius Manhes Nathalia
St ef f ens e Zeca Li ma
Foto: Viviane Rodriguez
Os bons resultados vieram logo, che-
gando aos 300 mil ouvintes mensais (hoje
quase um milho), e com eles tambm
vieram os primeiros desafos. Um deles
foi a mudana de flosofa. Acostumada
ao Broadcasting (FM tradicional) a Cidade
passou a pensar como Web Casting, e lan-
ou mais quatro emissoras rdios cidades.
Cidade Web Metal, para o pblico metalei-
ro, Cidade Classic Rock que se aprofunda
ainda mais nos clssicos do Rock, Cidade
Rock Brasil, privilegiando as novas bandas
do rock nacional e a Cidade Drop Rock,
uma onda mais surfsta. Aproveitando o
embalo, montamos a setentona, oitento-
na e noventona, dedicadas exclusivamen-
te aos sucessos dessas dcadas, mas com
um vis pop, explica.
Atualmente a Cidade Web Rock com
todas as suas rdios ultrapassa a marca de
dois milhes de visualizaes por ms e
fornece udio para mais de dois mil usurios
simultneos. Assim como fzemos com a
Rdio Cidade, e j vendo as grandes ino-
vaes que viro no futuro na prpria Web
e com o Rdio Digital, a JB tambm j co-
mea a lanar suas flhas, visando atender
todas as faixas de sua enorme massa de
ouvintes, destaca. Est no ar (s para a
Web) em carter experimental, a JB Smoo-
th Jazz, que privilegia um estilo de Jazz
POP, que tem como seus principais artis-
tas, nomes como Kenny G, Sade, Dave Koz,
Quincy Jones, entre outros, e adicionando
grandes nomes da Bossa Nova.No mo-
mento estamos desenvolvendo a JB Opus
que privilegia a msica Clssica e a JB Or-
chestra que traz as grandes orquestras de
todos os tempos, ressalta.
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Informe Publicitrio
No movimento de estabelecer as
tendncias estratgicas de inovao em
marketing e publicidade, as empresas
seguem lanando campanhas e criando
mecanismos que defendam sua posio
no ranking das mais alinhadas com as mu-
danas comportamentais da sociedade.
A Revista TARGET, reconhecida no setor
como uma publicao embasada por prin-
cpios regidos com uma viso de respon-
sabilidade e o compromisso em divulgar
as aes de comunicao das empresas,
lana uma nova seo especifcamente vol-
tada para debater os aspectos relacionados
ao MARKETING CULTURAL, no sentido da
histria, atualidade e futuro desta cultura
empresarial que merece ateno devido ao
forte poder de relao com o consumidor,
bem como pelo fator relevante da composi-
o mercadolgica destacando, inclusive, a
diversidade da identidade cultural do pas.
Os olhares sobre o Marketing Cultural
UM MUNDO EM
TRANSFORMAO
O Marketing Cultural a tnica que
diferencia as aes para a comunicao
interna e externa da empresa, com uma
importncia cada vez mais representativa
para reforar, e em alguns casos, nortear
estudos e planejamentos dos profssionais
envolvidos na criao de conceitos indi-
tos para posicionamento de uma marca.
Por meio desta nova seo, iremos apro-
fundar esta abordagem e apresentar ao
leitor as empresas e aes que ganham
destaque e sucesso, sempre em busca do
debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural um dos recur-
sos da ampla Cadeia Produtiva da Inds-
tria Criativa, economia promotora de ndi-
ces crescentes de produo cultural com
qualidade, gesto, criao, realizao e
gerao de trabalho e renda, entre outros
fatores que convergem para o centro de
uma economia diferenciada, mas direta-
mente envolvida com as decises das em-
presas cidads. Iremos tratar esta questo
com instituies de pesquisas e fomentos,
empresrios, produtores e artistas, e sobre
novos conceitos e casos de sucesso em
busca do debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural abrange a ca-
pacidade de atingir uma viso ampla
e comprometida com os processos de
transformao social, considerando a cul-
tura, diferenciada da expresso artstica
propriamente dita, como um setor que
consolida e potencializa a interface com
outras economias. A Revista TARGET reco-
nhece o enorme celeiro em que ir intera-
gir em busca de valores diferenciados e de
novos conceitos e casos de sucesso para
um debate aberto e integrado.
O Marketing Cultural ainda enfrenta
desafos para defnir critrios e parmetros
de atuao. Neste quesito, entre outros j
I l ust r ao do Rock i n Ri o 3 - Um exempl o de aes paut adas no Mar ket i ng
Cul t ur al , com a par cer i a pbl i co pr i vada
29 www.editoratarget.com
informe publicitrio
I nf or maes col et adas da publ i cao " Cul t ur a em nmer os, MI NC, 2010, si t e www. cul t ur a. gov. br
em debate, a produo artstica impul-
sionada a tratar a criao como um produ-
to, confundindo assim os papis. E nesta
seara, o papel dos incentivos fscais torna-
-se uma pauta que ainda merece muita
discusso para uma equao satisfatria. A
Revista TARGET se dispe a contribuir para
aprofundar o debate e promover a integra-
o entre os representantes das empresas
e instituies envolvidas com o tema.
O Marketing Cultural deve conver-
gir para a prtica corporativa de forma a
contribuir para a implementao de aes
institucionais, de endomarketing e ma-
rketing de relacionamento, entre outras
estratgias que resultam em dividendos,
indo alm dos fnanceiros, nica viso de
parcela do empresariado dos ltimos tem-
pos, e alcancem valores imensurveis de
benefcios a curto, mdio e longo prazo.
Atentos ao desenvolvimento e crescimen-
to do mercado, continuaremos a registrar
as transformaes sociais.
O Marketing Cultural trata-se de um
setor relativamente jovem dentro das em-
presas e, apesar de alguns investimentos
com recursos prprios, a maioria ainda
necessita de uma mudana de cultura
interna. As empresas devem entender o
Marketing Cultural como bandeira, como
mais um produto ou servio que garante
a qualidade e a identidade da empresa.
Por outro lado, os agentes culturais, pro-
dutoras e artistas dependem de uma atu-
ao que corresponda aos interesses dos
investidores. Um negcio que merece
tratamento especial. Pretendemos assim,
enriquecer o tema com mtodos e mo-
delos comprometidos com a qualidade e
fundamentos debatidos com os coletivos.
A cultura enquanto identidade, so-
ciedade, qualidade de vida, cidadania,
educao, esporte, meio ambiente, sade
social e patrimnio material e imaterial. A
cultura enquanto arte do circo, artes pls-
ticas, cinema, teatro, dana, msica, arte
urbana, arte de galeria, ofcinas, pblico
e platia. A cultura enquanto Marketing
Cultural, da relao empresarial com a
economia criativa, com a criao, com o
designer, alm da qualidade, do compro-
misso, dos benefcios, da mdia, dos patro-
cnios, dos bancos de projetos, dos mode-
los de organizao e da gesto.
Este um desafo tambm para ns,
que estaremos entrando em uma nova fase,
nos reinventando e envolvendo toda a nos-
sa equipe nesta transformao. Um con-
junto de teorias e prticas compartilhadas
com as empresas e grupos parceiros, com
os processos de gesto pblica e, sobre-
tudo, com o enorme prazer de descobrir e
divulgar novas oportunidades e contribuir
para o crescimento e desenvolvimento da
economia, em sintonia com os interesses
da sociedade.
Marli Fernandes
Fbrica Cultural Holding
Diretora Executiva
www.fabricacultural.com.br
Algumas das Empresas que j entendem a importncia
sobre 0 investimento no Marketing Cultural
30 www.editoratarget.com
Mercado
Marketing, promoes
e redes sociais
Com criatividade empresas enxergam na internet e nas mdias sociais
oportunidade de interao com os consumidores
Hot si t e Ri f f el Mot ospi r i t
Foto: Divulgao
31 www.editoratarget.com
mercado
((
Com o avano das mdias sociais e com
a interatividade que a internet promove
entre marcas e consumidores o marke-
ting promocional cresceu e ganhou mais
destaque. A abordagem tambm teve
que se adaptar s novas tecnologias. Seja
para envolver diretamente os consumi-
dores em promoes e pontos de venda,
ou para complementar a divulgao de
outras peas, a internet tem se mostrado
cada vez mais como potencializadora de
campanhas e j um meio indispensvel
em qualquer planejamento de marketing.
A agncia Mazah Live Marketing de
Porto Alegre tem experincia em cases
nessa rea. No ano passado em um traba-
lho para a Rifel Motospirit, fabricante de
peas para motociclismo, a agncia ela-
borou uma promoo querendo dar ve-
racidade ao seu novo conceito de comu-
nicao 'Explore'. Depois de fotografarem
e marcarem 20 paisagens inesquecveis
pelo pas afora transformaram as imagens
em wallpapers sem identifcar a locali-
zao e disponibilizaram num hotsite. A
ideia era de que as pessoas identifcassem
trs das paisagens e reproduzisse os wall-
papers em fotos, alm de anotarem os c-
digos dos marcos. O primeiro participante
que enviou as fotos e os marcos corretos
ganhou uma moto BMW novinha. Os
principais veculos de motociclismo noti-
ciaram a promoo que atingiu cerca de
300 mil pessoas. O hotsite teve 88.000 mil
visitas e 1.414 pessoas participaram da
promoo percorrendo quilmetros em
suas motos, conta Alexandre Godoy, s-
cio da Mazah.
No mesmo ano outro case de sucesso
dessa vez atendendo os Laticnios Bom
Gosto. Na ocasio da volta da frmula
Indy no Brasil, na Indy 300 em So Pau-
lo, a empresa aproveitou a repercusso
da comemorao inspirada nas 500 mi-
lhas de Indianpolis. Quando Will Power
ganhou a corrida em vez da tradicional
Promoo Dell Brasil
Foto: Divulgao
32 www.editoratarget.com
mercado
No a toa que concursos culturais
e promoes que envolvam os clientes
como a da Rifel ou aes que aproveitam
a repercusso de outras inciativas como a
do leite Bom Gosto so cada vez mais co-
muns na publicidade.
Em agosto deste ano a agncia Kindle,
do Rio de Janeiro desenvolveu a Fan Page
do canal Chef TV no facebook. O canal
o nico brasileiro de gastronomia com
programao 24 horas, sete dias por se-
mana. O projeto incluiu a estruturao, o
desenvolvimento e a personalizao do
contedo para os fs e assinantes que visi-
tam a pgina. Lanada no dia 17 de agosto
teve um aumento expressivo no nmero
de fs: 15.5% em menos de 15 dias. Com-
parando os perodos de 10 dias antes e 10
dias aps o lanamento, a Fan Page obte-
ve um aumento de 25.9% no nmero de
visualizaes das publicaes.
De acordo com Bruno Chamma, um
dos diretores da agncia Kindle, com o ca-
nal dentro do facebook, torna-se mais f-
cil a navegao e a busca por informaes.
A Fan Page uma porta para diversas
aes. Os fs querem informaes exclu-
sivas, promoes; e algum outro motivo
para curtirem, destaca. Para ele a grande
mudana do marketing promocional foi a
possibilidade de interagir com o usurio
em tempo real ouvir e agir criando um
vnculo com o usurio, que antes era mais
limitado. O meio digital apresenta algu-
mas caractersticas que outros meios no
possuem, como a interatividade, facilida-
de de compartilhamento, agregando um
potencial viral aes bem elaboradas e
facilidade de mensurao de resultados
em tempo real. A combinao destas ca-
ractersticas somadas a um universo de 80
milhes de internautas do Brasil tornam
este ambiente em uma tima opo para
aes promocionais, destaca.
Entusiasta de promoes na inter-
net e nas redes sociais a Dell Brasil lan-
ou em setembro a promoo Clique,
Troque e Inove que est sorteando
nove notebooks Inspiron 15R em todo
champanhe, o piloto comemorou beben-
do leite Bom Gosto. A imagem correu o
mundo bem como o Brasil e a caixinha
utilizada foi autografada pelo vencedor e
leiloada na internet. Os principais jornais,
blogues e sites de automobilismo noti-
ciaram o assunto dando enorme visibi-
lidade marca. Durante a ao ocorreu
um aumento de vendas de 16% em todo
o Brasil e a ao custou menos de cinco
mil reais, destaca Godoy.
Para o empresrio gacho a utilizao
das novas tecnologias apenas uma res-
posta aos hbitos das pessoas. Estamos
diante de um crculo virtuoso: as marcas
querem surpreender com novas tecnolo-
gias um pblico cada vez mais inserido no
ambiente digital, afrma.
Caixa leite Bom Gosto autografa-
da pel o vencedor da I ndy 300
Foto: Divulgao
33 www.editoratarget.com
mercado
o Brasil. Para participar, necessrio apenas que o inter-
nauta se cadastre no site. Para a divulgao a Dell inves-
tiu em aes nas redes sociais que atingissem o pblico
alvo, vdeos divertidos e posts de celebridades e blog-
gers influentes como PC Siqueira, Hugo Gloss, O Criador
e Danilo Gentilli, alm do blog No salvo, e o twitter @
Nairbello. Com a campanha, pretendemos fixar a Dell
como uma marca divertida e jovem, aproximar nosso
cliente por meio do entretenimento e gerar desejo pela
marca e pelo produto Inspiron 15R. A campanha foi de-
senvolvida para dois diferentes segmentos: Gerao Y e
famlias com crianas, pblicos com alto acesso s redes
sociais, explica Fabiana Marcon, diretora de marketing
da multinacional.
Para Fabiana o mercado mudou, a comunicao e as ferra-
mentas de marketing j no so mais as mesmas e o uso das
mdias tradicionais no mais sufciente. No basta apenas
comunicar, necessrio tambm investir no relacionamento
e engajamento dos consumidores, afrma. E continua: A Dell
aposta nas redes sociais, pois nesse ambiente que as pesso-
as compartilham opinies e discutem determinados temas e
interesses, fator relevante para que a Dell consiga alto nvel de
interao com seus clientes e prospects.
Wallpaper da campanha 'Explore'
Fan Page Chef TV no f acebook
Foto: Divulgao
Foto: Divulgao
34 www.editoratarget.com
Cultura
Couvert Artstico
Couvert Artstico
Programa
44
O Couvert Artstico um dos programas
de maior destaque na grade de programa-
o da JB FM. Foi criado para proporcionar
aos ouvintes da emissora a oportunida-
de de assistir a gravao exclusiva de um
programa dedicado a apresentao de
nomes consagrados e novos talentos da
msica nacional, de forma bem intimista,
reduzindo a distncia entre palco e pbli-
co, artista e fs.
Logo no incio, ainda no histrico es-
tdio de pedra do stimo andar do antigo
prdio do Jornal do Brasil, o cantor e com-
positor Djavan foi uma das primeiras atra-
es a participar do programa. A enorme
repercusso de sua participao no Cou-
vert Artstico rompeu o permetro do es-
tdio e serviu como importante indicativo
para a necessidade de se buscar espaos
que pudessem absorver um pblico maior
de ouvintes.
No fnal do ano de 1999, o Couvert Ar-
tstico passou a ser realizado em uma an-
tiga casa de shows no bairro do Humait,
o Ballroom. Nela passaram apresentaes
de importantes nomes da cena musical
brasileira como Cssia Eller, Luiz Melodia,
Lenine, Baro Vermelho, alm de artis-
tas que despontavam naquele momento
como Chico Csar, Paulinho Moska, Zeca
Baleiro, Jorge Vercillo, entre vrios outros
que foram lanados pela rdio JB FM e
conquistaram grande visibilidade no ce-
nrio musical.
Segundo o Diretor Artstico da JB,
Alexandre Hovorusky, pblico, ouvintes
e convidados correspondem a grande
parte do sucesso do programa, sempre
comparecendo em peso e participando
Vanessa da Mata e locutor da JB FM Alexandre Tavares em gravao na Rio Scenarium
Foto: Dept Promoo
Especial da JB FM traz todo ms um show exclusivo para os ouvintes
35 www.editoratarget.com
cultura
Fotos: Dept Promoo
Par al amas do Sucesso em gr avao no Teat r o Ri val Pet r obr as. Dj avan e o l ocut or Al exandr e Tavar es no Vi vo Ri o
36 www.editoratarget.com
cultura
dos vrios canais de promoo para ga-
rantir os convites limitados para o evento.
Seja atravs das promoes realizadas no
ar, inscries em nossa pgina na internet
e aes de rua, a cada edio do Couvert
Artstico s aumenta o nmero de interes-
sados em participar, conta.
Conquistando pblico e artistas
Ao longo das mais de 170 edies do
programa, vrios artistas da MPB foram
entrevistados e contaram um pouco sobre
a sua vida e carreira, alm de proporciona-
rem momentos nicos, brindando a todos
os presentes com verses exclusivas de
diversas msicas. Ana Carolina, Zlia Dun-
can, Ivan Lins, Ed Motta, Os Paralamas do
Sucesso, Milton Nascimento, Martnlia,
Maria Rita, Seu Jorge, Nando Reis, Adriana
Calcanhoto, Lenine, Vanessa da Mata, Lulu
Santos , so alguns dos muitos nomes que
passaram pelo Couvert ao longo de 12
anos. O programa gravado todo ms.
Alm do sucesso artstico e de pblico,
o Diretor de Comercial e Marketing, Mrio
Reis, explica que comercialmente o Cou-
vert Artstico tambm sucesso, uma vez
que todas as cotas de patrocnio e apoio
so sempre vendidas. Atualmente os pa-
trocinadores so Supermercados Prezu-
nic, Postos Forza, Drogaria Venncio e Val-
da. O programa um excelente negcio
para as empresas e produtos, que vincu-
lam a sua marca a uma ao diferenciada
de comunicao, permitindo a interao
direta e positiva a um pblico qualifcado,
formador de opinio e com forte poder
aquisitivo, destaca.
Gilberto Gil e seu lho Bem Gil em gravao no Estrela da Lapa
Foto: Dept Promoo
37 www.editoratarget.com
cultura
A Forza est muito satisfeita com a parceria
que tem com a JB Fm no Programa Couvert
Artstico. muito positiva a repercusso que
temos da nossa marca junto a um programa de
qualidade que leva boa msica para os ouvintes.
Alm disso, temos a oportunidade de fazer
aes de marketing com os nossos clientes com
os convites para os shows. Marcela Bordalo
Gerente de Marketing dos Postos Forza
patrocinador do Couvert Artstico

O Prezunic uma empresa 100% carioca e
o Rio uma cidade muito musical. Por isso a
parceria entre Prezunic e o Couvert Artstico JB
FM tem tudo a ver. Porque ele une a nossa marca
aos grandes artistas da msica nacional.
Andrea Cunha (Diretora Presidente do Prezunic)
patrocinador do Couvert Artstico
Seu Jor ge em gr avao na Lapa 40 Gr aus
Foto: Dept Promoo
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Evento
Maur ci o Gr andezza da C&C Casa e Const r uo, vencedor cat egor i a Est r at gi a e Gest o
Prmio E-Commerce Brasil
elege os destaques do comrcio eletrnico nacional
Vencedores foram conhecidos durante o Frum E-Commerce Brasil no
ltimo dia 27 de agosto, em So Paulo
Foto: Flvio Guarnieri
44
O comrcio eletrnico brasileiro conheceu
os principais nomes do setor de e-com-
merce no ms de agosto, como uma ao
indita no mercado brasileiro. A 1 edio
do Prmio E-Commerce Brasil, revelou os
vencedores das oito categorias da premia-
o durante o Frum E-Commerce Brasil.
Na categoria Logstica e Operao o
vencedor foi Lemuel Silva, dos Correios.
J no segmento Atendimento e Relacio-
namento com clientes, a vitria fcou com
Maurcio Vargas, da Reclame Aqui. O sm-
39 www.editoratarget.com
evento
Roni Bueno da Netshoes, vencedor da categoria Marketing e Vendas
bolo da Inovao foi entregue a Julio Vas-
concellos, do Peixe Urbano. E, o profssio-
nal que mais se destacou em marketing e
vendas foi Roni Bueno, da Netshoes.
O prmio na categoria Tecnologia foi
concedido a Jean Lessa, da B2W; em Es-
tratgia e Gesto, o grande destaque fcou
Foto: Flvio Guarnieri
Confra abaixo o
vencedor de cada
categoria do Prmio
E-Commerce Brasil 2011:
Logstica e Operaes
Lemuel Silva Correios
Atendimento e Relacionamento
com Clientes
Maurcio Vargas - Reclame Aqui
Inovao
Julio Vasconcellos Peixe Urbano
Marketing e Vendas
Roni Bueno Netshoes
Tecnologia
Jean Lessa B2W
Estratgia e Gesto
Maurcio Grandezza C&C Casa e
Construo
Segurana
Nadia Amorin Walmart
Pagamentos
Etelvino Costa Cielo
por conta Maurcio Grandezza, da C&C
Casa e Construo. A categoria Seguran-
a foi conquistada por Nadia Amorin, do
Walmart. E, para fnalizar o prmio, o seg-
mento de Pagamentos foi celebrado com
Etelvino Costa, da Cielo.
Inicialmente o prmio contou com
mais de 600 nomes indicados. Aps vo-
taes, foram selecionados quarenta pro-
fssionais dispostos nas oito categorias,
que aguardaram com expectativa at
a nomeao ofcial durante o Frum E-
-Commerce Brasil.
Para Tiago Baeta, diretor de operaes
do iMasters, e idealizador e diretor exe-
cutivo do projeto E-Commerce Brasil, o
Prmio cumpriu todas as expectativas e
conseguiu congratular os principais des-
taques do comrcio eletrnico nacional.
Queramos criar algo importante,
que reconhecesse os grandes profssio-
nais que alavancaram e fortifcaram o e-
-commerce brasileiro. Acredito que com
essa primeira edio do Prmio E-Com-
merce Brasil, conseguimos criar um bom
ambiente para os grandes nomes do se-
tor, e impulsionar novos profssionais a
buscarem esse reconhecimento nos pr-
ximos anos, afrma Baeta.
40 www.editoratarget.com
Marketing
UFC Ri o
O negcio da luta
&&
A subida do UFC (Ultimate Fighting Championship) e o aumento
de sua receita ao longo dos ltimos seis anos d aula de neg-
cios. Com o sucesso da edio no Brasil a marca aumentou ainda
mais sua popularidade e hegemonia dentro da MMA (sigla ingle-
sa para artes marciais mistas). O maior evento de Artes Marciais
Mistas do planeta aps ter seguido uma srie de estratgias bem
sucedidas e injetar quase 40 milhes de dlares na marca quer
ganhar agora a Amrica Latina.
Em 2001 a empresa Zufa, LLC comprou o UFC. Fundado em
1993 pelo brasileiro Rorion Gracie, o UFC tinha como objetivo
De empresa falida a uma das
marcas mais bem sucedidas no
mundo dos esportes.
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41 www.editoratarget.com
marketing
Ander son Si l va e Yushi n Okami
Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images
principal provar que o jiu-jitsu brasileiro era a mais efciente entre
todas as modalidades de luta. Naquela poca a expresso vale
tudo cabia muito bem. Cada lutador enfrentava no mnimo trs
atletas em uma nica noite, sem muitas regras e categorias de
peso. Sob a presidncia de Dana White e os irmos Fertitta, pro-
prietrios da marca, foram estipuladas 32 novas regras. Os luta-
dores foram divididos entre sete categorias conforme o peso e o
acompanhamento mdico passou a ser obrigatrio. Hoje todos
os profssionais tm seguro mdico. Com a regulamentao que
prev at mesmo luvas apropriadas e rounds padronizados, de-
pois de 16 anos e mais de 1.500 combates, o ferimento mais grave
que aconteceu durante uma luta foi um brao quebrado segundo
a organizao do evento.
Certeiros golpes de marketing
Os produtos licenciados so um membro estratgico impor-
tante da marca. No Brasil a Exim Licensing Group a empresa res-
44 www.editoratarget.com
marketing
ponsvel pelo licenciamento UFC na Amrica Latina, exceto
Mxico. Alm de atrair as empresas investidoras para assistir
e se contagiar com a adrenalina do show quais as estratgias
que a Exim tem usado? Aqui a UFC est adotando uma abor-
dagem indita em relao a outros pases licenciando mer-
cadorias em larga escala. Segundo Marcus Macedo, diretor
geral da Exim originalmente a UFC comercializa seus prprios
produtos, mas isso acontece geralmente em mercados livres
como entre os EUA e o Canad. No Brasil devido s barreiras
alfandegrias percebeu-se mais interessante produzir alguns
produtos aqui. O varejo brasileiro nico e as empresas lo-
cais j tm uma distribuio bem elaborada que tnhamos
que aproveitar, destaca. Foram produzidas aqui trs linhas
de confeces, publicaes como a Revista Ofcial, tatames e
fgurinhas entre outras. No total existe um mix de 400 pro-
dutos ofciais venda, sendo 12 fornecedores brasileiros com
fbricas aqui. Os produtos podem ser encontrados em cerca
de dois mil pontos de vendas em todo o Brasil.
A Exim trabalha a UFC como uma marca Premium por isso
ela negocia quais canais ela ser comercializada. Essa posi-
o segmenta o mercado dependendo do tipo de consumo
privilegiando lojas especializadas, explica.
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Er i ck Si l va
Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images
Mi not aur o Noguei r a
45 www.editoratarget.com
marketing
Para o diretor da Exim o posi-
cionamento da marca o principal
atrativo para novas empresas inves-
tidoras. Considerando seu cresci-
mento efetivo como esporte ainda
comeando no Brasil temos nmeros
expressivos. Temos tambm extre-
mo cuidado na hora de selecionar os
produtos e a aplicao da marca con-
siderando um consumidor de classe
A e B, ressalta.
Para o evento na capital fuminense pela primeira vez na his-
tria a UFC foi criada uma segunda marca: "UFC Rio" . Segundo
Macedo essa deciso foi pensada devido cidade do Rio de Ja-
neiro ser por si s um carto postal e um marketing natural. Tam-
bm foram criados produtos que sero exclusivamente comercia-
lizados at setembro.
Nmeros da vitria
As cifras so grandiosas. Por onde passa, o UFC causa um im-
pacto econmico na ordem de US$ 15 a US$ 50 milhes segundo
seus organizadores. Cada evento de UFC atrai de 12 mil a 55 mil
pessoas, e o evento no Rio de Janeiro no foi diferente. Mais de
15 mil pessoas lotaram o HSBC Arena no ltimo dia 27 de agosto
e os cambistas aproveitaram para vender ingressos por at 4.000
reais na ltima hora.
A estratgia levar o show onde o pblico est. Se a UFC
no mais brasileira, os maiores craques da MMA so daqui e
so reverenciados mundo afora. So mais de 30 brasileiros no
torneio, sendo que dois so campees mundiais. O recordista
de vitrias seguidas Anderson Silva considerado imbatvel,
o melhor lutador do mundo na atualidade. Depois da vitria
no UFC Rio o seu prestgio cresceu ainda mais. Ele detm o
cinturo da categoria peso mdio. O amazonense Jos Aldo
campeo peso pena. Depois do show que os lutadores bra-
sileiros deram no Rio de Janeiro nomes como Rodrigo Mino-
tauro Nogueira, Maurcio Shogun Rua e Erick Silva tambm
viraram dolos.
Arrastando investimento e lucro por onde passa os 30 even-
tos anuais da UFC so transmitidos pela televiso para a Amrica
do Norte, Europa, sia, Amrica Latina e Oriente Mdio. Cerca de
135 pases em 21 lnguas diferentes
assistem ao campeonato. Aqui a emis-
sora RedeTV! que transmitiu o evento
com exclusividade na TV aberta regis-
tou mdia de 9 pontos de audincia
na faixa das 22h 0h segundo o IBOPE
e durante a luta de Anderson Silva con-
tra o japons Yushin Okami a emissora
chegou aos 13 pontos e alcanou o pri-
meiro lugar, superando a Globo.
Cada ponto do Ibope representa
58 mil domiclios em So Paulo. No
Rio de Janeiro e em Braslia, o canal
foi lder de audincia durante vrios
minutos. As cotas de patrocnio para
anunciantes no horrio foram disponi-
bilizadas no valor de R$ 5.188 milhes
cada uma.
Abraando o mundo
Como faz no mundo todo a Ultimate Fighting Cham-
pionship aposta suas fichas no e-commerce e no Brasil, centra-
lizou atravs da KS One, um site de produtos licenciados com
a marca. Depois do evento no Rio de Janeiro a popularidade
do esporte deve aumentar e alavancar muito mais as vendas
consolidando a marca. Os produtos comercializados na loja
virtual dos Estados Unidos tambm j esto disponveis para
os fs brasileiros atravs da parceria com a Exim e em breve
para toda a Amrica Latina.
Segundo o Diretor da Exim, na Amrica Latina o posiciona-
mento deve ser parecido com o do Brasil. Com os mercados
semelhantes, as perspectivas so animadoras especialmente no
mercado colombiano, argentino e chileno, ressalta.
Shogun Rua
Foto: Photos by Al Bello/Zuffa LLC/Zuffa LLC via Getty Images
46 www.editoratarget.com
Reprter areo JB FM h 22 anos ajuda a evitar os
engarrafamentos do Rio de Janeiro
*Carlos Eduardo Cardoso e Cristiane Tada
'XXTQF(FWNTHF
Foto: Carlos Eduardo Cardoso
Engar r af ament o devi do a aci dent e na Pont e
Especial
47 www.editoratarget.com
especial
33
No de hoje que os congestionamentos
geram o caos nas grandes cidades. No Rio
de Janeiro para facilitar o deslocamento
entre a casa e o trabalho uma ajuda ex-
terna tem sido fundamental com o passar
dos anos e o aumento do nmero de au-
tomveis. Em dezembro de 1988, decola-
va pela primeira vez o reprter areo da
JB (na poca ainda no AM), inaugurando
uma nova era na cobertura do trnsito
carioca. A apurao das informaes era
feita do helicptero que sobrevoava o Rio
mapeando corredores mais complicados
e oferecendo caminhos alternativos.
O reprter responsvel era Carlos
Couto que usou toda a sua experincia
em transmisses ao vivo de futebol para
narrar o congestionamento na cida-
de. Na poca, ainda sem vias expressas
como as linhas Amarela e Vermelha, o
corredor Barra-Zona Sul apresentava os
problemas que prosseguem at os dias
de hoje, mesmo com a Avenida Nie-
meyer j operando em sentido nico
nos horrios da manh.
Uma boa prova da utilidade do servi-
o foi durante uma manifestao de ta-
xistas por autonomia, movimento que f-
cou conhecido como Dirias nunca mais,
que deixou o trnsito catico. O tempo
de vo foi estendido em quase duas ho-
ras e, no dia seguinte, o Jornal do Brasil
elogiou o servio em um editorial, lem-
bra Carlos Couto.
Mulher no Comando
O servio de reprter areo JB tam-
bm marcou o incio da participao fe-
minina neste tipo de cobertura. Marise
Barbosa foi a primeira mulher a viajar
pelos cus do Rio a bordo do helicp-
tero da emissora, durante cerca de dois
anos, dividindo o trabalho com Genilson
Arajo e Nicolau Maranini. Na poca,
alm de acompanhar o trnsito durante
a semana, um vo, nos sbados, regis-
trava a frequncia nos pontos tursticos
Foto: Dept Promoo
Foto: Dept Promoo
Jose Car l os Ar auj o ant i go r epr t er ar eo
Car l os Eduar do Car doso o at ual r epr t er ar eo
48 www.editoratarget.com
especial
da cidade. Marise lembra ainda de outra
caracterstica do servio. s vezes lev-
vamos autoridades para voar e em uma
destas oportunidades, o ento secretrio
de obras, Luis Paulo Correa da Rocha, re-
conheceu um erro na construo de uma
agulha na Avenida Francisco Bicalho que,
por ser muito extensa, era motivo de con-
gestionamento, conta.
O substituto de Marise nos sobrevos
realizou o trabalho mais marcante como
reprter areo JB: Jos Carlos Oliveira pas-
sou 13 anos acompanhando o dia-a-dia
do Rio de Janeiro antes de assumir uma
vaga na Rdio Cmara, em Braslia. Acho
que um dos motivos que me levaram a
passar tanto tempo nessa atividade, alm
da boa sensao de uma prestao de ser-
vio efetiva, foi o fato de ter a minha retina
arrombada pela beleza do Rio, como na
msica Carioca, de Chico Buarque, lem-
bra Oliveira.
Durante este perodo a cidade viveu
suas maiores transformaes, como a
construo da Linha Amarela e da Via Li-
ght, ligando Nova Iguau a Pavuna, alm
da expanso da linha dois do Metr e de
reformas na orla. Talvez a transformao
geogrfca mais radical seja a da zona oes-
te, ainda em curso. impressionante como
mudou a cara do Camorim, do Recreio dos
Bandeirantes, de Vargem Grande e de
Vargem Pequena. Barra e Jacarepagu j
parecem ser um s aglomerado de casas,
comrcio e trnsito intenso, ressalta.
Parceria com o ouvinte
Fatos do cotidiano de uma grande
cidade, que muitas vezes acabam inter-
ferindo no trnsito, tambm viram pauta
do trabalho do reprter areo. Jos Carlos
acompanhou o sequestro do nibus 174
em 2000, no Jardim Botnico, que afetou a
cidade inteira pela interdio da rua onde
Mani f est ao t axi st as
Foto: Carlos Eduardo Cardoso
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especial
se deu o fato e de sua relevncia. Alm de
observar a situao do trnsito na cida-
de, voltava sempre ao local do sequestro
para informar sobre a movimentao da
polcia, dos negociadores e dos curiosos.
O helicptero fcou no ar at o desfecho
trgico da histria, lembra.
O reprter areo frequentemente
tido como um companheiro pelo ou-
vinte, algum que est no mesmo lado
do motorista tentando achar um cami-
nho melhor para o deslocamento pela
cidade. Esta relao de parceria cria
fatos interessantes como o vivido por
Cludio Carneiro, que revezava ho-
rrios com Jos Carlos durante cerca
de seis anos. Dois motoristas en-
traram em contato com a rdio pe-
dindo que eu desse um atestado de
engarrafamento, j que os patres
no acreditavam que o atraso era
em funo dos congestionamentos,
comenta. Em outro episdio, um
motorista de um carro envolvido em
um acidente incluiu Cludio como
testemunha ao ter seu carro atingi-
do por outro veculo na contramo,
acidente registrado durante um dos
flashes dentro da programao.
Os dias atuais
Com a sada de Jos Carlos, em janei-
ro de 2005 assume o servio o jornalista
Carlos Eduardo Cardoso. De segunda
sexta-feira ele que apresenta fashes no
principal informativo da Rdio JB FM, o
Painel, nas edies do comeo da manh
e do fnal da tarde. J tinha experincia de
cobrir o trnsito, mas nunca de uma posi-
o to privilegiada, por isso no foi muito
complicado me adaptar ao trabalho. At
porque adquiri um bom conhecimento
das ruas da cidade em atividades anterio-
res atuao como jornalista explica.
Segundo Cardoso alm da orientao
quanto s vias de melhor mobilidade, ele
procura mostrar formas como o motoris-
ta pode ajudar a minimizar o caos, mui-
tas vezes agravado pelo um crescimento
desordenado. Um exemplo quanto
necessidade de deixar cruzamentos livres
para permitir a passagem de veculos pela
transversal. De acordo com o reprter este
tipo de comportamento, muito comum,
acaba muitas vezes prejudicando at mes-
mo o motorista. Tambm alerto para
a necessidade de evitar reduzir a velo-
cidade ao passar por uma ocorrncia
no trnsito. Esta situao muitas vezes
provoca colises e sempre prejudicam
muito o trfego. s vezes mais no sen-
tido contrrio do que no da prpria
ocorrncia, ressalta.
Para Cardoso a melhor sensao
a de prestar um servio essencial nos
dias de hoje. Amigos sempre comen-
tam da experincia prpria, ou de rela-
tos de terceiros, de momentos em que
as informaes foram teis para evitar
congestionamentos, conta.
ni bus pegando f ogo na Pont e Ri o Ni t er i
Foto: Carlos Eduardo Cardoso
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Grupo RBS premia startups focadas em
internet e mobile
Latina Eletrodomsticos
recebe prmio Nacional de Inovao
Rock in Rio
volta em 2013
Playboy regionaliza e
lana edio especial
para Norte, Nordeste
e Centro-Oeste
O 1 Prmio RBS de Empreendedoris-
mo e Inovao tem o objetivo de promover
iniciativas digitais e estimular os empre-
endedores dessa rea do Brasil. O Grupo
RBS vai selecionar 12 fnalistas seguindo os
critrios de impacto no mercado, grau de
inovao e viabilidade tcnica e fnanceira.
Com curadoria de Bob Wollheim,
scio-fundador da produtora Sixpix, a
iniciativa destinada a startups de web
e tecnologia e premiar os trs primeiros
classifcados com R$ 50 mil, R$ 25 mil e R$
10 mil, respectivamente.
O Prmio Nacional de Inovao, promo-
vido pela Confederao Nacional da Inds-
tria (CNI) e o Movimento Brasil Competitivo
(MBC), consagrou a Latina Eletrodomsticos
com o 2 lugar, na categoria Competitividade.
A cerimnia foi realizada no dia 02 de agosto,
no Sheraton WTC, em So Paulo.
Estavam inscritos 427 projetos de
254 empresas que concorreram em qua-
Anunciado por Roberto Medina,
organizador do evento, o Rock in Rio
2013 est confrmado. Medina anteci-
pou algumas mudanas, como a redu-
o de 100 mil para um pblico de 85
mil pessoas a fm de abrir espao para
novas atraes. Com 150 mil metros
quadrados, a Cidade do Rock servir
novamente como espao para o even-
to. O banco Ita permanecer como
patrocinador master e as demais cotas
de patrocnio j foram preenchidas
tambm pelas marcas Heineken, Tri-
dent, Club Social, Sky e TV Globo, que
repetir a cobertura do festival.
Antes de aterrissar mais uma vez
no Rio de Janeiro, o Rock in Rio reali-
zar duas outras edies em 2012 em
Lisboa e Madri, nos meses de maio e
junho, respectivamente.
A revista Playboy lanou em agosto
pela primeira vez uma edio exclusiva
para as regies Norte, Nordeste e Centro-
-Oeste. Com 50 pginas, alm das qua-
tro capas, a nova publicao tem como
objetivo aumentar a proximidade com
leitores dessas regies, atendendo pre-
ferncias especfcas para o ttulo, que
completa 36 anos nesse ms.
A capa fca por conta das danarinas
da banda Avies do Forr, Dan Cavalcan-
ti, Daiane Lopez e Rosy Sill. As fotos do
trio, que posa nu pela primeira vez, foram
realizadas no Hangar de Viracopos, sob
as lentes do fotgrafo Marlos Bakker.
De 12 de setembro a 23 de outubro,
empreendedores interessados em con-
correr aos prmios devero se inscrever
no site www.prei.com.br e encaminhar
informaes sobre seus negcios e sua
equipe. Sero aceitos projetos com foco
digital, especifcamente em web e mobile,
aplicativos, mdia e contedo, mdias so-
ciais e transacional.
As apresentaes dos fnalistas sero
realizadas nos dias 17 e 18 de novembro,
em So Paulo, quando sero anunciados
os trs vencedores.
tro categorias: gesto da inovao, com-
petitividade, design e desenvolvimento
sustentvel. O Projeto que conta com o
apoio da Financiadora de Estudos e Pro-
jetos (Finep) e do Ministrio da Cincia e
Tecnologia, homenageia empresas que
apostam em boas ideias e investem no
desenvolvimento de produtos, proces-
sos e servios.
Joo Car val ho, Roni s Pai xo e o vi ce pr esi dent e da Lat i na
Paul o Col i
Foto: Divulgao
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NewStyle premiada entre as melhores empresas
para trabalhar no Brasil
A empresa global especializada em ambiente de trabalho,
Great Place to Work, e a Revista poca premiaram neste ms
as melhores empresas nacionais e internacionais. A NewStyle,
agncia de marketing promocional do Grupo ABC , foi eleita
como uma das Melhores Empresas para Trabalhar - Brasil, na ca-
tegoria Mdias e Pequenas. Concorrendo com mais de 900 em-
presas, a NewStyle a nica agncia de comunicao vencedo-
ra entre as 130 melhores empresas do pas. Em sua 15 edio,
o estudo avaliou o ndice de confana dos funcionrios com o
ambiente de trabalho e as melhores prticas de gesto de pes-
soas. O resultado foi anunciado esta semana em cerimnia de
premiao realizada no Credicard Hall, em So Paulo.
Equipe NewStyle
Foto: Raquel Cristi
A Burti, empresa brasileira de
solues digitais e de impresso
para o mercado mundial de ma-
rketing, foi um dos destaques no
Premier Print Award 2010. A pre-
miao a mais importante do
mundo no segmento da inds-
tria grfica. A Burti conquistou
o Benny, esttua que confere
o reconhecimento mximo, na
categoria Catlogo de Produtos/
Servios, com o Catlogo Can-
to Vero 2011. Neste ano, 2.700
trabalhos de todas as partes do
mundo competiram. A premia-
o organizada pelo Printing
Industries of America e a cerim-
nia que contempla os vencedo-
res acontece em Chicago (USA),
no dia 11 de setembro.
Burti conquista prmio da
indstria grfca mundial com
Catlogo da Canto
Foto: Divulgao
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Revista Way Design leva
prmioAnatec
A revista Way Design, editada pela Editora 3R
Studio, fcou em primeiro lugar no VII Prmio Ana-
tec, que aconteceu no ltimo dia 17 de agosto,
na sede da Fecomrcio, em So Paulo. A premia-
o, com amplitude nacional, dirigida a todos
os editores e empresas que atuam e valorizam as
melhores prticas da comunicao segmentada.
Com Luiza Brunet na capa, a edio de 2011 da
Revista Way traz um ensaio de moda com a mo-
delo em meio a mveis de design, no hotel Santa
Teresa, entrevistas com o arquiteto Andr Piva e o
chef Felipe Bronze, um roteiro de hotis boutique
pelo mundo, entre outras matrias.
F/Nazca e Almap
vencem Profssionais
do Ano Sudeste
Capitais
A 33 edio do Profissionais do Ano
edio Sudeste Capitais aconteceu no
ltimo dia 20 de setembro, no Vivo Rio,
no Rio de Janeiro. O prmio realizado
pela Rede Globo de Televiso premiou a
F/Nazca Saatchi & Saatchi na categoria
campanha, e a AlmapBBDO na catego-
ria mercado.
A campanha vencedora da F/Naz-
ca conta com trs filmes (Avio, Jogo e
Dentista) criados para Honda Autom-
veis. Com o mote Voc mais feliz de
Honda, as peas foram criadas por Ro-
drigo Castellari e Pedro Prado, com dire-
o de Fabio Fernandes e Eduardo Lima.
A produo da Zeppelin Filmes, com
direo de Rogrio Souza.
J a pea premiada da Almap foi a
Garrafa, criada para a marca Doritos da
PepsiCo. A criao de Pernil e Andr
Gola, com direo de Luiz Sanches e An-
dr Kassu. A produo foi da Sentimen-
tal Filme. No dia 10 de novembro, em
So Paulo, sero revelados os vencedo-
res da classe nacional.
The Wall Street Journal amplia alcance no Brasil
O The Wall Street Journal anunciou
em agosto iniciativas para aumentar sua
presena no mercado brasileiro e melhor
servir seus leitores e anunciantes no pas.
O jornal norte-americano ampliou sua
parceria com o Valor Econmico, o maior
veculo de economia e negcios do Brasil,
e ter um canal exclusivo no novo portal
do Valor, com notcias traduzidas para o
portugus, exibindo uma seleo das ma-
trias de economia, empresas e fnanas
globais do WSJ. Links para matrias do
Wall Street Journal tambm esto dispo-
nveis no site do Valor. Alm disso, o WSJ
ampliou a cobertura do seu site em por-
tugus (http://wsj.com/portuguese) e o
nmero de matrias que oferece aos leito-
res do Brasil. O contedo para o site, que
uma seo do WSJ.com independente
e aberta a no assinantes, traduzido e
editado pela equipe de jornalistas do The
Wall Street Journal Americas.
Festival Brasileiro de Publicidade 2011
Um dos mais prestigiados eventos
de comunicao do Brasil, promovido
pela ABP (Associao Brasileira de Pro-
paganda), acontece durante os dias 17,
18 e 19 de outubro, no Hotel Copaca-
bana Palace, no Rio de Janeiro. O Fes-
tival ir premiar os grandes cases das
agncias de publicidade, promoo,
anunciantes, produtoras de filmes e de
som, empresas de mdia exterior, em-
presas de mobilirio urbano, e tambm
de uma nova categoria neste ano: a Co-
municao Integrada.
O Diretor da AMPRO-RJ (Associao
de Marketing Promocional), Tony Coe-
lho, ir representar a entidade e o seg-
mento como presidente do Jri de Pro-
moo, ao lado de Acir Dorigo, da TIM,
Andreia Repsold, da A. Repsold Assesso-
ria e MKT, Ari Hartman, do COB, Cludia
Penteado, do Jornal do Comrcio, Egon
Barbosa, da Coca-Cola, Gaetano Lopes,
da Almap BBDO, Marcelo Alves, da Adma
Eventos, Mrcia Woolf, da PromoOffice e
Conselheira da AMPRO, Marcus Macha-
do, da Preview, Michael Andrade, da
MKT Vision, Rafael Liporace, da Biruta, e
Sheila Rosa, da SRCOM. Tambm sero
avaliados os primeiros 500 trabalhos de
estudantes de comunicao, propagan-
da e marketing de todo Brasil para um
concurso cultural que integra o Festival
Brasileiro de Publicidade.
Foto: Divulgao