Global Business

“Empresas excelentes gostam de clientes exigentes,

pois nesse cenário a concorrência é menor e não há
espaço para aventureiros”.
Gustavo Cauduro Hermes.

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Profa. Dra. Suzi Dias

suzi.dias@espm.br
 NA SEMANA PASSADA...

• Atividade em grupo (ADM8A e ADM8B)

• Feriado (ADM8C) – dinâmica de negociação (aula anterior)

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 Aula 7 – Diamante de Porter

• Diamante de Porter/Teoria de Vantagem Nacional

• Entender fatores que tornam os mercados mais estratégicos
• Atividade projeto integrado

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QUAIS FATORES TORNAM ALGUNS MERCADOS
(PAÍSES) MAIS ESTRATÉGICOS PARA
INTERNACIONALIZAÇÃO DO
QUE OS OUTROS?
 MICHAEL PORTER
• Um dos autores mais
influentes no campo da
pesquisa sobre gestão
estratégica.

• Autor de diferentes livros sobre

estratégia e competitividade.

• Propôs a teoria da vantagem

nacional/ diamante de Porter.

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 DIAMANTE DE PORTER
TEORIA DA VANTAGEM NACIONAL

Explica os fatores que tornam alguns

mercados (países) mais estratégicos para
internacionalização do
que os outros.

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DIAMANTE DE PORTER
Fatores decisivos para escolha de mercados estratégicos.

Condições de Fatores/
Fatores de produção

Estratégia, estrutura
FATORES
e intensidade na Condições da
DECISIVOS DO
rivalidade das SUCESSO NA demanda
empresas COMPETIÇÃO

Indústrias
relacionadas e de
apoio

8
8
 DETERMINANTES PARA AS EMRESAS
OBTEREM VANTAGEM NACIONAL
DIAMANTE DE PORTER

Recursos naturais (ex.:

petróleo, gás natural,
algodão, carne, cobre…),
Insumos para Básicos infraestrutura e mão de
competir em
obra especializada.
qualquer indústria.
Fatores de
produção +
Ex.: Infraestrutura,
mão de obra, clima, Conhecimento,universidades
recursos naturais. de pesquisa, educação da
Avançados
mão de obra (especializada),
acesso ao capital.

Envolve especialização e também pode envolver baixos custos.

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 DIAMANTE DE PORTER
EXEMPLO APPLE

Fatores de produção

Competitividade: sediada no Vale do Silício, Califórnia.

Forte base de fornecedores, mão de obra qualificada e infraestrutura avançada de
pesquisa e desenvolvimento.

Produção: a maioria da montagem dos produtos ocorre na China, onde a mão de

obra é mais barata (arbitragem econômica).
A empresa também construiu relacionamentos próximos com fornecedores em todo
o mundo para garantir a qualidade e o suprimento estável de componentes
essenciais para seus produtos.
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 DETERMINANTES PARA AS EMRESAS
OBTEREM VANTAGEM NACIONAL
DIAMANTE DE PORTER

• O tamanho do segmento de
mercado pode levar à escala.
Caracterizadas
pela natureza e
pelo tamanho das • A eficiência pode levar à dominação
Condições da necessidades dos da indústria em outros países.
demanda clientes no
mercado • A demanda especializada pode criar
doméstico oportunidades para além das
fronteiras nacionais.

Demanda >> cria competição >> desenvolve o mercado >> cria inovação.

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11
 DIAMANTE DE PORTER
EXEMPLO APPLE
• Identificou oportunidades em mercados internacionais
emergentes, como a China e a Índia, onde a demanda
por smartphones e dispositivos eletrônicos está crescendo
rapidamente.

• Demanda significativa e exigente >>> cria competição e

força a empresa inovar. Condições da
demanda
• Há bastante demanda pelos produtos em diferentes
lugares do mundo. Adaptou seus produtos e estratégias de
marketing para atender às necessidades e preferências dos
consumidores em diferentes regiões.

• A alta demanda pelo Iphone 13 em diferentes países tornou

a empresa uma das líderes no mercado global de
smartphones.
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 DETERMINANTES PARA AS EMRESAS
OBTEREM VANTAGEM NACIONAL
DIAMANTE DE PORTER

Indústrias Serviços, plantas, • Produção

correlacionadas
e de apoio
O que é preciso para a
empresa operar fora?
fornecedores, etc. • Projeto.
• Distribuição.
Industrias de apoio que
complementam e fazem • Fornecedores e clientes.
com que a atividade
principal aconteça
(Ex. Logística).

• Alianças e bons relacionamentos podem ajudar.

• Alta concentração de empresas inovadoras operam próximo facilita a inovação.
• EX.: Alta concentração de empresas de tecnologia no Vale do Silício, Califórnia.
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 DIAMANTE DE PORTER
EXEMPLO APPLE
• Além de ser beneficiada pela colaboração entre as empresas do Vale do Silício...

• Aproveitou a força de indústrias relacionadas, como as indústrias de

software, música e aplicativos, para aprimorar seus produtos e criar
ecossistemas exclusivos.

• Possui uma cadeia de suprimentos simples e eficaz, comprando

componentes de fornecedores e enviando-os para a China para montagem.

• Trabalha com um pequeno número de fornecedores-chave, o que ajuda a

facilitar melhores relacionamentos com eles.

Indústrias
relacionadas e de
apoio
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 DETERMINANTES PARA AS EMRESAS
OBTEREM VANTAGEM NACIONAL
DIAMANTE DE PORTER

• Treinamento técnico.
Estratégia, estrutura O padrão da estratégia, • Metodologias de melhoria
e intensidade na estrutura e rivalidade em produtos e processos.
rivalidade das entre as empresas. • Sistemas de cooperação e
empresas de competição.

Uma maior a rivalidade força/exige uma maior inovação.

BMW, Mercedes-Benz e Audi são marcas de sucesso global, foram bem
desenvolvidas em consequência à concorrência/rivalidade entre as empresas.
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 DIAMANTE DE PORTER
EXEMPLO APPLE
• A Apple foi fundada no país mais inovador e empreendedor
do mundo (EUA), com rivais como IBM, Xerox, Commodore e
Tandy, todos competindo por uma fatia do mercado emergente
de eletrônicos de consumo.

Estratégia, estrutura
• Desenvolveu uma estrutura organizacional eficiente e uma
e intensidade na cultura empresarial que enfatiza a inovação e a excelência em
rivalidade das design.
empresas
• Investe pesadamente em pesquisa e desenvolvimento e usa
suas patentes para proteger suas tecnologias exclusivas.

• Hoje, a estratégia de negócios da Apple consiste em experiência

em hardware, sistema único, design inovador, equipe,
experiência aprimorada do cliente, ecossistema integrado da
16 Apple.
DIAMANTE DE PORTER
VANTAGEM DE LOCALIZAÇÃO: Explica sucesso na competição de empresas num
país(nação) em comparação à outras empresas de outros países.

Ex. Infraestrutura, mão de

obra, clima, recursos naturais

Fatores de produção
Essas 4 Consumidor que consome,
quando atualizado sobre o

condições
assunto dita a demanda /
desenvolve mercado.

forçam as Estratégia, estrutura

e intensidade na
FATORES
Condições da
empresas a
DECISIVOS DO
rivalidade das SUCESSO NA demanda
empresas COMPETIÇÃO Critério do consumidor
inovar. Quanto maior a
rivalidade, maior a
inovação
Indústrias
relacionadas e de Industrias de apoio que
apoio complementam e fazem com
que a atividade principal
aconteça (Ex. Logística).
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 “Empresas excelentes gostam de clientes
exigentes, pois nesse cenário a concorrência é
menor e não há espaço para aventureiros”.
Gustavo Cauduro Hermes. Responda Aqui

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