O sucesso, mais do que qualquer outra coisa no mundo, exige que você pague um preço por ele. Não é algo que você consiga obter e sustentar apenas com sorte. Ele exige seu empenho e seu comprometimento. Se você fizer apenas o mínimo possível, vai ser mais difícil ou até impossível alcançar e manter o sucesso. Para mim, isso se aplica a conquistas em várias áreas da vida. Nos estudos, no trabalho, no cuidado com o corpo, no relacionamento afetivo, nas finanças. Tudo o que eu fiz e faço exige dedicação total para que eu consiga ter sucesso. Com você vai ser igual. Para uns, pode ser mais fácil do que para outros. Mas todo mundo vai precisar se empenhar. Imagine que Michael Jordan, grande estrela do basquete americano, não foi escolhido para o time do colégio. Quando ele viu a lista sem seu nome, ficou obviamente muito abalado. Depois de chorar trancado no quarto, ele decidiu que faria de tudo para conseguir entrar na lista. Então cada vez que se cansava durante um treino, ele se lembrava da lista e em vez de parar, treinava ainda mais. O resultado disso a gente já conhece. O meu objetivo aqui é exatamente este. Te ajudar a atingir suas metas através do mercado de drones. Ao longo deste ebook, você vai encontrar vários tipos de ensinamentos que vão te ajudar a estruturar um pouco mais claro o que é este mercado, como ele funciona e consequentemente, a partir dele, garantir a sua liberdade financeira. Acredito que todo este aprendizado poderá ainda ser mais aproveitado em outras áreas da sua vida. Antes de começar, gosto sempre de deixar claro o que significa liberdade financeira e porque prefiro usar este termo a independência financeira. Todo mundo depende do dinheiro, mesmo quem é muito rico. A diferença está na liberdade que investimentos bem feitos e uma reserva suficiente de recursos te dão para tocar sua vida com mais tranquilidade. Neste ebook, eu vou usar o meu método de explicação a respeito do mercado de drones. Eu vou te mostrar as oportunidades que possuem hoje, quais são as barreiras de entrada, quais são as perspectivas de ganho de cada uma das aplicações e você vai entender de maneira muito clara as grandes oportunidades que nós temos para 2024. Eu não tenho dúvida de que você pode alcançar sua liberdade financeira desde que se empenhe e estude para entender um pouco do mercado de drones e, ao mesmo tempo, abandonar uma série de preceitos que estão bloqueando o seu processo de enriquecimento. Eu e você fomos programados para acreditar que a riqueza é para poucos e fruto de muito esforço e sorte e não de mérito. E isso não é necessariamente verdade. Primeiro, quero deixar claro que para que você consiga realmente alcançar esse sucesso e enriquecer, será preciso fazer muitas mudanças na sua vida. Será necessário entender mais profundamente o mercado de drones, aprender sobre como é feita uma venda, entender como funciona o público que você atende, quais são as dores desse público, se conectar emocionalmente com essas pessoas. Não serão metas simples, mas as ferramentas que ofereço neste livro interativo farão com que elas sejam factíveis e alcançáveis em um prazo razoável. Nas próximas páginas você já vai encontrar um caminho com dicas, sugestões e exercícios que vão te dar a possibilidade de seguir. A partir de agora, uma estratégia para melhorar sua vida. Está a ponto para começar? Respire fundo, arregaça as mangas e bora em frente. Boa jornada rumo ao lucro no mercado de drones. QUEBRANDO PARADIGMAS SOBRE DRONES Se você é o tipo de pessoa que ao ouvir falar de drones logo pensa apenas em um brinquedo, saiba que você pode estar se equivocando. Mas calma, estamos aqui para te ajudar a entender melhor este amplo mercado de Drones que vem crescendo cada vez mais. Até pouco tempo atrás, a utilização dos drones estavam intimamentes ligados às atividades militares, em seus primórdios, e posteriormente passou a ser usado para recreação, tendo pouca, ou até mesmo nenhuma, consideração sobre como esta tecnologia poderia ser utilizada na comunidade empresarial. Mas esse é um cenário que vêm mudando drasticamente. Atualmente, os drones vêm ganhando força na área de fotos, filmagens e propagandas, e cada vez mais estão conquistando o seu espaço no ramo da engenharia, oferecendo maiores possibilidades de soluções e agilidade na entrega dos produtos. Com um forte investimento no mercado global de drones, a cada dia que passa novas possibilidades de negócio estão surgindo, aumentando as oportunidades para o crescimento de receita e lucro para os fabricantes, operadores e todos os outros profissionais engajados neste mercado. Segundo um relatório de pesquisa intitulado “The Drone Market: Insights from customers and providers” a valorização da tecnologia do drone está crescendo gradativamente, assim como seus benefícios para um número crescente de mercados verticais. Diversos líderes empresariais deram a esta tecnologia classificações altas para a facilidade de uso, recursos e eficiência. Nesta mesma pesquisa, quase metade dos entrevistados caracterizaram o uso do drone como “novo”, ou seja, as organizações e empresas estão aproveitando desta tecnologia para realizar tarefas que antes não era possível. Já outros consideram os drones como um aprimoramento de práticas já existentes. OPORTUNIDADE DE MERCADO Os casos do uso do drone nos negócios cresceram significativamente nos últimos anos. Os usuários, assim como os fabricantes, prestadores de serviço e pilotos, têm se engajado cada vez mais em projetos, testes e aperfeiçoamento de soluções em diversos segmentos de mercado. Atualmente os VANTs, ou veículo aéreo não tripulado (sinônimo de drone), demonstram inúmeras possibilidades para agregar valor aos negócios. O grande potencial de aplicação são variados e oferecem oportunidades disruptivas para empresas do setor de engenharia. Eles podem aumentar drasticamente a produtividade, permitindo o mapeamento e monitoramento de atividades, bem como previsões para melhores tomadas de decisão. Estas capacidades oferecem benefícios importantes, como redução de custos, redução de riscos e melhorias na qualidade dos produtos, trazendo assim uma ampla vantagem competitiva para os seus adotantes. Abaixo estão as oportunidades de crescimento previstas, de acordo com os entrevistados da pesquisa com prestadores de serviços de drone: 1- Revenda de drones: 2- Revenda por dropshipping 3- Venda de Semi novos 4- Regularização de drones 5- Captação de Imagens 6- Terceirização de Captação de imagens 7- Cursos e treinamentos - video aula de pilotar drones - Instrutor de pilotagem 8- Assistência técnica 9- Terceirização de assistência técnica 300% 10- Setor imobiliário 10.1- Assinatura 10.2- Acompanhamento e desenvolvimento de obra 15 dias 10.3- Comercial para a venda de unidades 11- Setor Agronegócio 11.1 - Mapeamento de topografia 11.2 - Pulverização de produtos agrícolas A pulverização de produtos agrícolas consiste na pilotagem de drones agrícolas que possuem um porte maior do que drones somente de vídeo. Esses drones mapeiam toda uma área e fazem a distribuição homogênea sobre todo um território, baseado na necessidade do próprio fazendeiro. Esse processo não somente economiza tempo para o fazendeiro, mas gera uma eficácia muito maior do que quando se utilizar máquinas pesadas, que vão acabar danificando sementes que poderiam ser frutos e também aumentando a capacidade de controle do próprio fazendeiro. O piloto de drone que se disponibilizar a se especializar em polviração de produtos agrícolas pode se tornar um grande empresário, pois o grande resultado que é visto pelo fazendeiro é facilmente comunicado às pessoas próximas, abrindo campos de mercado com seus amigos e contatos. A perspectiva de ganho é entre R$ 8.000 a R$ 35.000 por mês. Crescimento do mercado de drones no Brasil: Outros setores que estão impulsionando o crescimento do mercado de drones no Brasil incluem a construção civil, a segurança pública, e o entretenimento. De acordo com projeções da Associação Brasileira de Drones (ABDI), o mercado de drones no Brasil deve atingir um faturamento de R$ 10 bilhões em 2025. A busca por drones no google cresce 20% nos último 2 anos De acordo com dados do Google Trends, o interesse pelo mercado de drones no Brasil tem crescido significativamente nos últimos anos. Em 2022, o termo "drone" foi pesquisado no Brasil mais de 20 milhões de vezes, um aumento de 20% em relação a 2021. Esse crescimento é impulsionado por diversos fatores, incluindo a redução dos custos dos drones, o aumento da disponibilidade de tecnologia, e a regulamentação mais flexível do setor. A seguir, são apresentados alguns dados específicos sobre o mercado de drones no Brasil, considerando os números de pesquisas do Google: O termo "drone" é pesquisado no Brasil mais de 1 milhão de vezes por mês. Os estados com maior interesse pelo mercado de drones são São Paulo, Rio de Janeiro, e Minas Gerais. Os principais termos relacionados ao mercado de drones são "drones agrícolas", "drones de segurança", e "drones para construção civil". O mercado de drones no Brasil está em franco crescimento e deve continuar a se expandir nos próximos anos. OPORTUNIDADES DENTRO DO MERCADO DE DRONES: COMO LUCRAR ALTO COM ESTE PROJETO! 1- Revenda de drones: Revenda de drone consiste na atividade de algumas empresas do setor que compram diretamente de autorizadas constroem estoque e possuem e-commerce e atuações em marketplaces são empresas que já possuem um fluxo de venda que permitem um faturamento entre 150 mil a 1 milhão de reais por mês 2- Revenda por dropshipping Revenda por Dropshipping é uma atividade diferente da revenda, pois não possui estoque e o vendedor que realiza a venda importa de um fornecedor internacional enviando diretamente para a casa do cliente. Hoje possui também o Dropshipping Nacional, onde fornecedores promovem o envio do drone diretamente para a casa do cliente, não passando pela empresa que está gerando a revenda, permitindo a venda sem estoque e o início de quem deseja construir uma revenda de drones. Através do Dropshipping essa atividade permite um faturamento entre 50 mil a 300 mil por mês. 3- Venda de Semi novos Assim como no setor de carros, o alto índice de compra de drones no Brasil permite também a troca desses itens em um alto valor agregado, caso a pessoa deseje revendê-lo. Por isso o mercado de seminovos tem crescido muito rápido no Brasil, permitindo com que pessoas que estejam interessadas somente na comercialização de produtos seminovos criem um mercado de alta demanda no Brasil. Quem pratica a venda de seminovos pode vender drones seus, ou seja, adquiridos de outros clientes, ou também pode criar um sistema de consignados, onde o dono do drone que deseja vender repassa o drone para a venda de seminovos, e o dono da empresa de seminovos irá realizar a venda com uma porcentagem, permitindo você ter uma revenda sem a necessidade de construir um estoque. Pessoas que praticam a venda de seminovos hoje podem ter um faturamento entre R$50.000 a R$200.000 por mês. 4- Regularização de drones Com a alta demanda de crescimento desse mercado de drones, a Anatel, a Anac e o DSEA, órgãos regulamentadores, decidiram construir um processo de regulamentação de drones no Brasil, sentindo com que empresas que estejam desejando trabalhar nessa área criem um pool de serviços que permite a comercialização de serviços nessa área. Todos os drones comprados em solo brasileiro precisam dessas regulamentações, fazendo que qualquer pessoa que possua um drone hoje necessita da regulamentação nessas três órgãos citados, abrindo uma grande oportunidade de negócio para empresas que desejam se especializar nessa área. O faturamento de empresas relacionadas a essa área hoje gira em torno de 30 mil até mesmo 250 mil reais, sendo que o valor de um serviço pode ser entre 900 a 5 mil reais, dependendo da demanda do tipo de regulamentação. E também da atividade que será apresentada. 5- Captação de Imagens Talvez o serviço mais óbvio entre os que podem ser monetizados é a captação de drones, uma vez que todos os veículos de drones possuem câmeras altamente qualificadas para fazer imagens aéreas. A captação de mais, ela permite com que uma pessoa que possua um drone crie um serviço que pode oferecer para empresas que desejam ter uma visão aérea, seja de um determinado local, seja de um determinado evento, permitindo uma visão muito rica e detalhada, valorizando o ativo da empresa contratante. Existem hoje no Brasil empresas de fotografia e vídeo que oferecem o serviço de captação de imagens, e que a partir desse serviço ganham entre 5 mil até mesmo 80 mil reais por mês somente na captação de imagens. 6- Terceirização de Captação de imagens Uma vez que existe um mercado de captação de imagens, mas ainda está muito recente, considerando que desde 2016, 2015, nós temos drones sendo comercializados em valores que pessoas e empresas pequenas podem comprar, existe também um grande gap de profissionalização, principalmente na área comercial, para a vinculação desses serviços. E por isso, surge também a possibilidade de você construir uma terceirização de captação de imagens, sendo uma empresa que cria uma abordagem altamente profissional sobre o mercado, usando somente uma força motriz de comercial e vendas, na busca por clientes que estejam interessados em serviços de captação de imagens, mas também na criação de parceiros de imagem, como estúdios de filmagem e até mesmo pilotos de drones profissionais, fazendo a ponte entre esses dois mercados, e permitindo ganhar uma porcentagem dentro dessa necessidade do mercado. Empresas que possuem hoje uma terceirização de captação de imagens, ganham entre 5 mil até mesmo 40 mil por mês, somente na terceirização do modelo comercial. 7- Cursos e treinamentos - video aula de pilotar drones - Instrutor de pilotagem De maneira óbvia, uma vez que existe um alto índice de vendas cada ano de drones, existe também a necessidade da criação de cursos e treinamentos permitindo pessoas serem capacitadas a pilotar drones e se transformarem em instrutores de pilotagem para poder construir a partir da educação um ramo de alta lucratividade no setor de drones. O Brasil hoje invista naquilo que está sendo vendido de drones. Talvez seja uma das grandes oportunidades desse mercado a venda de cursos e treinamentos permitindo que pessoas e empresas sejam capacitadas a utilizar de maneira mais profissional os equipamentos de drones que têm sido vendidos no Brasil. A oportunidade para se especializar nessa área é sair na frente em um mercado onde existe pouca instrução, pouco conteúdo na internet e por isso fazendo com que qualquer pessoa que se posicionar nessa área tenha uma alta capacidade de surfar nesta onda do mercado de drones e se posicionar rapidamente como um dos principais players do Brasil nesse quesito. Hoje, considerando a venda de cursos e treinamentos, uma empresa que se especializa nessa área pode ter um faturamento entre 5 mil até mesmo meio milhão por mês somente na criação de cursos e treinamentos de pilotagem de drones no Brasi 8- Assistência técnica Uma vez que existe uma alta venda de drones, haverá, a partir de cada atividade, uma necessidade também de assistência técnica, uma vez que, apesar do fácil manuseio de um drone, existe também falhas humanas na pilotagem e também, dependendo do uso e atividade do drone, um alto índice de necessidade de assistência técnica, uma vez que o equipamento de drone é um equipamento leve, sofisticado e, em alguns momentos, frágil. Por isso, abrir hoje uma empresa de assistência técnica de drones no Brasil pode ser um excelente negócio, uma vez que todo o processo necessário para a criação de um novo mercado como esse está sem concorrência, permitindo você criar um projeto muito lucrativo. O desafio desse mercado será a capacitação de uma equipe para consertar drones e também na comercialização e marketing desses serviços, uma vez que, o mercado sendo novo, você irá ter que investir um pouco mais em marketing para poder atrair pessoas que tenham essa necessidade. Hoje, o mercado de assistência técnica de drones pode construir uma empresa de faturamento entre 5 mil até mesmo 1 milhão por mês, uma vez que o que vai determinar o seu faturamento será a força motriz que você investirá em marketing, ou seja, o maior custo que você terá talvez seja na área de marketing, uma vez que o mercado ainda está em crescimento e muito subinichado ainda no Brasil. 9- Terceirização de assistência técnica 300% Como existe ainda a necessidade de um alto investimento em marketing para o ramo de assistências técnicas, existe também a possibilidade de você se especializar somente na terceirização de assistência técnica, tendo a oportunidade de cobrar um valor cerca de 300% de lucratividade em relação ao que foi investido. Esse é um mercado no Brasil ainda pouco conhecido, mas que já gerou para a JR Drones um crescimento, principalmente no seu início, de credenciamento de clientes que consomem produtos na área de drones, e também na construção de um tema, de um mercado de serviços que permitam drones que são altamente tecnológicos serem reabilitados para voo, permitindo a manutenção do investimento do cliente. O objetivo da assistência técnica, da terceirização da assistência técnica, é focar somente no encontro do cliente que necessita desse serviço, e logo fazer com que você tenha parceiros de assistência técnica destinados por todo o Brasil. Vale a pena ressaltar que quanto mais longe a cidade esteja de grandes polos, maior pode ser a oportunidade de terceirização de assistência técnica, por isso que somente grandes polos hoje possuem uma demanda física de assistência técnica, permitindo que pessoas do interior tenham essa intermediação, e consequentemente construindo um negócio de sucesso. Olhando para esse mercado e vendo a oportunidade, e ouvindo cases de sucesso, podemos averiguar que empresas que se especializam nessa área hoje podem ter um faturamento entre 5 mil até mesmo 300 mil reais por mês, somente na criação dessa terceirização de assistências técnicas, fazendo a ponte entre clientes que precisem de consertos dos seus drones e também assistências técnicas localizadas de maneira regional no Brasil. 10- Setor imobiliário Outro setor que existe hoje, um grande apelo à tecnologia de drones é o setor imobiliário. E isso faz com que entendamos que a alta qualidade das câmeras, a mobilidade do drone, e também a sua capacidade de entrar em unidades de apartamento com facilidade através de um piloto altamente treinado, permite com que seja criado uma grande oportunidade de negócio para quem deseja trabalhar no setor imobiliário. Vejamos quais são as três opções que nós podemos estabelecer sobre o setor imobiliário. 10.1- Assinatura A assinatura de captação de imagens. Imaginando a necessidade de uma imobiliária, por exemplo, que possui uma alta rotatividade de unidades de apartamento e casas, muitas empresas no Brasil hoje têm aderido à prestação de serviços de assinaturas de captação de imagens. Ou seja, são tipos de pacotes que podem ser vendidos para imobiliárias que permitem uma empresa da área construir uma frequência de serviços, trazendo imagens de drone, tanto internas quanto externas, que valorizem o empreendimento, permitindo uma maior visualização do cliente que deseja comprar um apartamento ou uma casa, e aumentando a taxa de venda da imobiliária. Pois uma vez que o cliente visualiza a partir das imagens de drone, isso permite que muitos clientes tenham uma visão clara a respeito do empreendimento, facilitando o processo de venda da imobiliária. Muitas empresas têm feito esse sistema de assinatura a partir da comercialização de imagens de drones, gerando um benefício tanto para a imobiliária quanto para o estúdio especializado nas captações de imagens. por isso ela paga um valor mensal, em planos que podem ser de 3, 6 ou até mesmo 1 ano, considerando a necessidade de cada uma das imobiliárias. Uma empresa que hoje vende assinaturas para imobiliárias pode ter um faturamento entre 8 até mesmo 20 mil reais. 10.2- Acompanhamento e desenvolvimento de obra 15 dias O Acompanhamento e Desenvolvimento de Obra é um serviço muito utilizado pelas construtoras que precisam criar um processo de material para facilitar a venda dos seus vendedores de apartamento ou mesmo de casas que estão sendo construídas. O objetivo é fazer com que as pessoas que estão interessadas sejam constantemente nutridas por imagens de alta qualidade que permitem ela visualizar como será o local, além de aumentar o nível de confiança do cliente a respeito do empreendimento que será construído naquele local, abrindo uma grande oportunidade para empresas que captam imagens a fazerem parcerias com construtoras possam desenvolver periodicamente esse tipo de serviço e naturalmente construir um grande modelo de negócio nessa área. Considerando esse mercado, hoje uma empresa de captação de imagens que presta o acompanhamento e desenvolvimento de obras a cada 15 dias pode ter um faturamento entre 4 mil ou até mesmo 35 mil reais. 10.3- Comercial para a venda de unidades Agora, considerando a melhor oportunidade, mas talvez aqui vai ter um menor retorno no curto prazo, podemos falar da construção comercial para a área de vendas de unidades, que seria resumidamente uma empresa de captação de imagens, que atuaria fazendo clipes a respeito de imóveis que estão sendo vendidos. Os clipes de maneira a construir uma parceria com a própria imobiliária, de não vinculação de um valor específico de serviço, mas sim uma porcentagem de vendas em cima de cada um dos apartamentos ou casas que for produzido algum tipo de conteúdo cinematográfico a respeito daquela unidade, criando um vínculo de pagamento a partir do valor do imóvel e permitindo com que o estúdio ou a empresa de captação de imagens se torne parceiro comercial desse negócio voltado pelo lado imobiliário. Esse tipo de negócio permite uma alta escala no médio e longo prazo, porém exige também uma maior abordagem comercial e também de construção de um negócio. Levando os seus clientes a criarem um processo de comissionamento e que pode render boas vendas e criação de produtos para essa área. Nessa oportunidade pode ser fechado com as construtoras ou imobiliárias um comissionamento de 0,5% até mesmo 4% sobre o valor total de venda do negócio, sendo estabelecido de acordo com a abordagem e também o nível de confiança do mercado em relação a essa parceria. 11- Setor Agronegócio Agora vamos para o setor do agronegócio, um setor que tem uma alta necessidade de modernização e também sendo um setor de alto crescimento no Brasil, que hoje possui um dos maiores setores de agronegócio do mundo, permitindo que essa tecnologia possa melhorar a qualidade de aplicação e pulverização do campo, como também no mapeamento de topografia, facilitando muito a vida do fazendeiro e do dono de fazendas e negócios que estão relacionados à fazenda a terem um maior controle e também uma redução de custo e de mão de obra humana do setor. 11.1 - Mapeamento de topografia O mapeamento de topografia consiste na captação de imagens de fazendas, chácaras e qualquer outro tipo de terreno voltado para a agricultura, permitindo um mapeamento exato e um controle maior, gerando mais segurança e também maior visão estratégica para o fazendeiro. Esse tipo de serviço permite que empresas que estejam localizadas próximas a setores de agronegócio se posicionem enquanto pilotos de drone, criando documentações para esses fazendeiros e aumentando a oportunidade deles de ter uma auto-tecnologia na sua fazenda. O mapeamento de topografia é um grande negócio que precisa ser explorado e que facilmente pode ser entendido pelo fazendeiro como um valor muito agregado. Uma empresa que hoje se especialize em mapeamento de topografia pode estar faturando entre R$ 9.000 e R$ 900.000, dependendo do tamanho do seu cliente fazendeiro e também dependendo da abordagem comercial que você constrói. 11.2 - Pulverização de produtos agrícolas A pulverização de produtos agrícolas consiste na pilotagem de drones agrícolas que possuem um porte maior do que drones somente de vídeo. Esses drones mapeiam toda uma área e fazem a distribuição homogênea sobre todo um território, baseado na necessidade do próprio fazendeiro. Esse processo não somente economiza tempo para o fazendeiro, mas gera uma eficácia muito maior do que quando se utilizar máquinas pesadas, que vão acabar danificando sementes que poderiam ser frutos e também aumentando a capacidade de controle do próprio fazendeiro. O piloto de drone que se disponibilizar a se especializar em polviração de produtos agrícolas pode se tornar um grande empresário, pois o grande resultado que é visto pelo fazendeiro é facilmente comunicado às pessoas próximas, abrindo campos de mercado com seus amigos e contatos. A perspectiva de ganho é entre R$ 8.000 a R$ 35.000 por mês.