Estudo de

importação de
fertilizantes
Logcomex | Estudo de importação do agronegócio
Introdução
O agronegócio brasileiro é um dos principais setores da
economia brasileira, há muitos anos. Como nosso Produto
Interno Bruto (PIB) é composto principalmente pela venda de
commodities, o setor agrícola e pecuário do país tem uma
grande parcela da circulação de riquezas no território
nacional.
Em 2021, segundo estudo realizado pelo Centro de Estudos
Avançados em Economia Aplicada (Cepea), da Esalq/USP, o
agronegócio correspondeu a 27,4% do PIB brasileiro. Essa é a
maior porcentagem desde 2004, quando o setor
correspondeu a 27,53%.
Um dos setores mais importantes do país também é
responsável por grandes movimentações do comércio
exterior. Quando falamos de exportações, três dos 5 produtos
mais exportados pelo Brasil vieram do agronegócio: soja
(2º lugar), açúcares de cana (4º) e carnes congeladas (5º).
Da mesma forma, o mercado de importação também é
essencial para o funcionamento do agronegócio. Segundo
dados da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab),
em 2021 foram importadas 41,6 toneladas de fertilizantes, um
crescimento de 22% em relação a 2020. No mesmo ano, a
fatia do que era consumido do produto no Brasil que era
importado de fora correspondia a 85%. No caso de potássio,
esse número sobe para 98%.
Dessa maneira, o mercado de importação é essencial para o
bom funcionamento do agronegócio brasileiro. A Logcomex
preparou um material trazendo as principais estatísticas dos
fertilizantes nacionais, utilizando dados do Search,
plataforma big data para importadores. Esperamos que
esse material auxilie a sua empresa nas estratégias de
compra com fornecedores estrangeiros..
Boa leitura!
 Introdução 2
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Sumário 3
Sumário 1. O mercado agro no Brasil 5

2. Importação de fertilizantes para o Brasil 6

2.1. Importação de cloreto de potássio 7

2.1.1. Importação mês a mês 7

2.1.2. Principais países fornecedores 8

2.1.3. Principais unidades de desembaraço 8

2.1.4. Impostos de importação 9

2. 2. Importação de uréia 10

2.2.1. Importação mês a mês 10

2.2.2. Principais países fornecedores 11

2.2.3. Principais unidades de desembaraço 11

Estudo de 2.2.4 Impostos de importação 12

importação do 2. 3. Importação de diidrogeno-ortofosfato 13

agronegócio. 2.3.1 Importação mês a mês 13

 2.3.2 Principais países fornecedores 14
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2.3.3 Principais unidades de desembaraço 14

Sumário 2.3.4 Impostos de importação 15

2.4. Importação de adubos e fertilizantes a base de nitrogênio e fosfato 16

2.4.1 Importação mês a mês 16

2.4.2 Principais países fornecedores 17

2.4.3 Principais unidades de desembaraço 17

2.4.4 Impostos de importação 18

2.5. Importação de adubos e fertilizantes a base de nitrogênio 19

(azoto), fósforo e potássio

2.5.1 Importação mês a mês 19

2.5.2 Principais países fornecedores 20

2.5.3 Principais unidades de desembaraço 20

2.5.4 Impostos de importação 21

Estudo de 3. Por que importar fertilizantes 22
importação do 3.1 Como escolher o melhor fornecedor no exterior? 23
agronegócio. 4. Como o Search pode te ajudar na busca de informações 24
de fertilizantes?
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1 O mercado agro no Brasil

Um dos principais motores da economia brasileira, o mercado de agropecuária
brasileira representou 27,4% do PIB brasileiro em 2021, maior marca desde
2004. Foi possível observar crescimento em praticamente todos os segmentos.
No de insumos, a alta foi de 52,63% para o agronegócio, 60,52% no ramo
agrícola e 36,89% no ramo pecuário. Para o segmento primário, houve alta de
17,52% no agronegócio, 23,5% no agrícola e 5,79% no pecuário. Para a
agroindústria, foi observada uma alta de 1,63% no ramo de agronegócio, de
7,18% no agrícola e uma queda de 16,82% no pecuário. Para agrosserviços, foi
observada uma alta de 2,56% nos agrosserviços, 12,81% no agrícola e uma
queda de 19,42% no pecuário. Mesmo com as quedas nos ramos pecuários,
altamente influenciadas pelo embargo que a China impôs à carne brasileira, o
salto foi super positivo, com um aumento de 8,36% ao todo. Os dados são do
Cepea/USP.
Por fim, outro ponto que influenciou a alta do setor foi a alta dos preços das
commodities no mercado global, sendo observado para algodão, café,
cana-de-açúcar, milho, soja, trigo, lenha/carvão, cacau, laranja, mandioca,
tomate e madeira em tora.
Esse crescimento demandou mais oferta de fertilizantes no território nacional.
De acordo com o Boletim Logístico da Conab, houve alta de 21,4% quando
comparado com 2020, ano em que as compras dos produtores brasileiros
somaram 34,25 milhões de toneladas. Os principais estados responsáveis por
esse número são Mato Grosso, Rio Grande do Sul, Paraná, São Paulo e Minas
Gerais.
Seguindo essa linha, analisando os dados do Relatório de Importação de
2021 feito por nós, da Logcomex, no top 10 produtos importados para o Brasil,
3 são insumos para produção de fertilizantes: cloreto de potássio (3º), uréia (8º)
e diidrogeno-ortofosfato de amônio (9º). Além disso, aparecem em destaque
adubos e fertilizantes minerais químicos, com nitrogênio e fósforo (20º) e
adubos (fertilizantes) minerais ou químicos, que contenham os três elementos
fertilizantes: nitrogênio (azoto), fósforo e potássio (49º).
Por ser altamente dependente do material proveniente do exterior, a indústria
brasileira precisou responder rápido ao conflito entre Rússia e Ucrânia e buscar
outros parceiros comerciais que pudessem suprir o material importado.
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2 Importação de NCM 3104.20.90 Outros cloretos de potássio

fertilizantes
para o Brasil Ureia, mesmo em solução aquosa, com teor de nitrogênio
NCM 3102.10.10 (azoto) superior a 45 %, em peso, calculado sobre o produto
Neste material, vamos analisar a anidro no estado seco
importação de 5 principais fertilizantes
para o Brasil. São esses:
Diidrogeno-ortofosfato de amônio (fosfato monoamônico ou
NCM 3105.40.00 monoamoniacal), mesmo misturado com hidrogeno-ortofosfato
de diamônio (fosfato diamônico ou diamoniacal);

Outros adubos/fertilizantes minerais químicos,

NCM 3105.59.00
com nitrogênio e fósforo;

Adubos (fertilizantes) minerais ou químicos, que contenham

NCM 3105.20.00 os três elementos fertilizantes: nitrogênio (azoto), fósforo e
potássio.

Em cada um dos subcapítulos, iremos abordar a especificidade de cada item.

 2.1 Importação de 2.1.1 Importação
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cloreto de potássio mês a mês

O cloreto de potássio é um insumo químico binário de um halógeno com um O mês com maior importação em valor foi novembro de 2021, com US$ 669
elemento ou radical mais eletropositivo. A principal aplicação na indústria é na milhões de dólares. O mais baixo foi em abril de 2021, com US$ 136 milhões.
fabricação de fertilizante, sendo muito importante para o agronegócio É possível perceber uma crescente de valores a partir de abril de 2021.
brasileiro.

De acordo com dados do Search da Logcomex, em 2021 foram importados 11,9

milhões de toneladas do produto com um valor transacionado de US$ 3,9
bilhões de dólares. Como falamos, foi o terceiro produto mais importado em
2021.

No ano de 2022, entre janeiro e fevereiro, foram importados 1,49 milhões de

toneladas a um valor de US$ 864,1 milhões. No mesmo período, em 2021, foram
1,59 milhões de toneladas a um valor de US$ 367,3 milhões. Houve uma queda
de 6,2% no volume e um aumento de 135% no valor. Isso pode ser explicado
pela guerra entre a Rússia e Ucrânia, causando escassez da matéria prima e
um aumento no valor praticado.
 2.1.2 Principais 2.1.3 Principais unidades
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países fornecedores de desembaraço

O principal país fornecedor foi a Rússia, com mais de US$ 1,4 bilhões de
dólares. Na sequência vem Canadá, Belarus, Alemanha e Israel. Os dados são
referentes a 2021. Belarus fica próximo a Rússia territorialmente, o que acaba
impactando o fornecimento do produto por conta da guerra com a Ucrânia.
Os dados são de 2021.
A principal porta de entrada do Cloreto de Potássio no Brasil foi o Porto de
Santos, com US$ 1,4 bilhões. Na sequência, aparecem Paranaguá, Rio Grande,
Vitória e São Luís
 2.1.4 Impostos de importação
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Os principais tributos incidentes no cloreto de potássio são:

II IPI PIS COFINS

0% 0% 2,1% 9,65%

Além disso, podem incidir o AFRMM, caso o seu transporte seja marítimo, e o ICMS, dependendo do estado de importação.

FAÇA O DOWNLOAD DO GUIA DE IMPOSTOS PARA IMPORTAÇÃO

 2.2 Importação 2.2.1 Importação
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de uréia mês a mês

A uréia é um composto orgânico representado quimicamente como O principal mês de importação da ureia foi o de fevereiro de 2022, com
CO(NH2)0032, que se forma com o aquecimento do cianato de amônio. US$ 497 milhões de dólares. Com uma pequena queda em janeiro de 2022,
é possível acompanhar a tendência de crescimento desde abril de 2021.
É encontrada na forma de cristais brancos e é solúvel em água e álcool. Pode
ser usada como estabilizador de explosivos e plásticos, mas atualmente seu
destaque se dá por sua aplicação na agricultura.

De acordo com dados do Search da Logcomex, em 2021 foram importados 7,4

milhões de toneladas do produto com um valor transacionado de US$ 2,96 bi-
lhões de dólares. Como falamos, foi o oitavo produto mais importado em 2021.

No ano de 2022, entre janeiro e fevereiro, foram importados 1,1 milhões de to-
neladas a um valor de US$ 683,9 milhões. No mesmo período, em 2021, foram
1,14 milhões de toneladas a um valor de US$ 307,6 milhões. Houve uma queda
de 3,5% no volume e um aumento de 122% no valor. Isso pode ser explicado
pela guerra entre a Rússia e a Ucrânia, causando escassez da matéria prima e
um aumento no valor praticado.
 2.2.2 Principais 2.2.3 Principais unidades
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países fornecedores de desembaraço

O principal fornecedor de ureia para o Brasil é o Catar, com US$ 737 milhões A principal unidade de desembaraço que recebeu a importação de uréia, em
transacionados. Na sequência, aparecem Rússia, Argélia, Omã e Nigéria. Os 2021, foi o Porto de Paranaguá, com US$ 833 milhões, seguido por Santos, São
dados são de 2021. Francisco do Sul e Vitória.
 2.2.4 Impostos de importação
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Os principais tributos incidentes no cloreto de potássio são:

II IPI PIS COFINS

0% 0% 2,1% 9,65%

Além disso, podem incidir o AFRMM, caso o seu transporte seja marítimo, e o ICMS, dependendo do estado de importação.
 2.3 Importação de 2.3.1 Importação
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diidrogeno-ortofosfato mês a mês

O diidrogeno-ortofosfato é um composto químico fórmula NH4H2PO4, é O mês com maior importação foi setembro de 2021, com US$ 403,63 milhões.
formado quando uma solução de ácido fosfórico é adicionado à amônia até a Após isso, houve uma queda que terminou em janeiro de 2022, com
solução estar distintamente ácida. US$ 78,21 milhões.

É usado na composição de fertilizantes agrícolas secos, que suprem o solo com

nitrogênio e fósforo de uma forma que é usável pelas plantas.

De acordo com dados do Search da Logcomex, em 2021 foram importadas 4,8

milhões de toneladas do produto com um valor transacionado de US$ 2,83
bilhões de dólares. Como falamos, foi o novo produto mais importado em 2021.

No ano de 2022, entre janeiro e fevereiro, foram importados 303 mil toneladas a
um valor de US$ 231,8 milhões. No mesmo período, em 2021, foram 583 mil
toneladas a um valor de US$ 211,2 milhões. Houve uma queda de 48% no
volume e um aumento de 9% no valor.
 2.3.2 Principais 2.3.3 Principais unidades
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países fornecedores de desembaraço

O principal fornecedor do produto foi Marrocos, com US$ 1,178 bilhões, seguido A principal unidade de desembaraço de entrada do produto foi o Porto de
por Rússia, Arábia Saudita, China e Estados Unidos. Os dados são de 2021. Paranaguá, com US$ 751 milhões, seguida por Rio Grande, Santos, São Luís
e Vitória.
 2.3.4 Impostos de importação
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Os principais tributos incidentes no diidrogeno-ortofosfato são:

II IPI PIS COFINS

0% 0% 2,1% 9,65%

Além disso, podem incidir o AFRMM, caso o seu transporte seja marítimo, e o ICMS, dependendo do estado de importação.
 2.4 Importação de 2.4.1 Importação
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adubos e fertilizantes a mês a mês

base de nitrogênio e fosfato
De acordo com dados do Search da Logcomex, em 2021 foram importadas
3,314 milhões de toneladas do produto com um valor transacionado de US$
1,62 bilhões de dólares.

No ano de 2022, entre janeiro e fevereiro, foram importadas 177 mil toneladas a
um valor de US$ 117,4 milhões. No mesmo período, em 2021, foram 232,9 mil to-
neladas a um valor de US$ 64 milhões. Houve uma queda de 24% no volume e
um aumento de 82,8% no valor.
 2.4.2 Principais 2.4.3 Principais unidades
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países fornecedores de desembaraço

O principal fornecedor do produto foi a China, com US$ 818 milhões, seguido A principal unidade de desembaraço foi o Porto de Paranaguá, com US$ 678
por Estados Unidos, Marrocos, Lituânia e Rússia. Os dados são de 2021. milhões de dólares, seguidos por Santos, Rio Grande, São Luís e São Francisco
do Sul.
 2.4.4 Impostos de importação
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Os principais tributos incidentes nos adubos e fertilizantes a base de nitrogênio e fosfato são:

II IPI PIS COFINS

0% 0% 2,1% 9,65%

Além disso, podem incidir o AFRMM, caso o seu transporte seja marítimo, e o ICMS, dependendo do estado de importação.
 2.5 Importação de adubos 2.5.1 Importação
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e fertilizantes a base de nitrogênio mês a mês

(azoto), fósforo e potássio
O principal mês na importação do produto foi o de novembro de 2021, com
US$ 173,4 milhões. O mês com pior desempenho foi junho de 2021, com
De acordo com dados do Search da Logcomex, em 2021 foram importadas 1,6
US$ 16 milhões. No geral, houve bastante oscilação.
milhões de toneladas do produto com um valor transacionado de US$ 671,6
milhões de dólares.

No ano de 2022, entre janeiro e fevereiro, foram importadas 513 mil toneladas a
um valor de US$ 281,7 milhões.

No mesmo período, em 2021, foram 375 mil toneladas a um valor de US$ 100,2
milhões. Houve um aumento de 36% no volume e um aumento de 181% no valor.
 2.5.2 Principais 2.5.3 Principais unidades
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países fornecedores de desembaraço

O principal país no fornecimento do produto foi a Rússia, com US$ 355 milhões, A principal unidade de desembaraço foi o Porto de Paranaguá, com US$ 171
seguida por Noruega, Finlândia, Marrocos e Espanha. milhões importados, seguido pelo Porto de Santos, Rio Grande, São Luís e São
Francisco do Sul.
 2.5.4 Impostos de importação
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Os principais tributos incidentes nos adubos e fertilizantes a base de nitrogênio (azoto), fósforo e potássio são:

II IPI PIS COFINS

0% 0% 2,1% 9,65%

Além disso, podem incidir o AFRMM, caso o seu transporte seja marítimo, e o ICMS, dependendo do estado de importação.
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3 Porque
importar
fertilizantes
No mercado de fertilizantes, como em qualquer outro, um país normalmente
não será autossuficiente de todos os produtos que consumirá no seu
território. Dessa maneira, será necessário importar produtos.

Da mesma forma, mesmo que produzir localmente, a importação é uma f

erramenta propulsora de avanço tecnológico. Isso porque, ao importar uma
mercadoria, você consegue usufruir de tecnologias que não são existentes no
país. A prática vai trazer insumos para melhoria e inovação contínua no
território nacional.

No caso dos fertilizantes, é possível perceber claramente que a Rússia, sendo

uma grande produtora, tem a expertise e o parque tecnológico necessário
para suprir isso. Por isso que o mundo sofreu muito com os problemas da
guerra contra a Ucrânia. Dessa maneira, é melhor comprar deles do que
produzir “em casa”.
 3.1 Como escolher o melhor fornecedor no exterior?
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Existem algumas coisas que a empresa que precisa negociar com fornecedores no exterior precisa se preparar.

Saiba muito bem o que você quer importar: crie um documento contendo todas as especificações do produto
1 procurado.
Por fim, para escolher os
fornecedores, existem
Procure os fornecedores que produzem essa mercadoria: sabendo o que você quer importar, o próximo passo é algumas maneiras para
2 conseguir encontrar os fornecedores que fabricam esses produtos. encontrá-los:

Estude e avalie a confiabilidade desses fornecedores: avalie os fornecedores das mais variadas maneiras Feiras do setor
3 possíveis, verificando se possuem certificados de qualidades. Além disso, procure o endereço da fábrica,
Sites especializados
avalie outras opiniões, entenda o serviço prestado.
Busca ativa no Google
Converse com o fornecedor: é importante, antes de fechar qualquer negócio, conversar com o fornecedor Redes sociais
4 e tirar as principais dúvidas quanto a preço, quantidade de produtos, tempo de entrega, Incoterms aplicados.
Recomendações
Plataformas de Big Data,
Se possível, peça uma amostra: fazer um “teste” é importante nesse momento, já que você precisa atestar a contendo histórico e
5 qualidade da mercadoria antes de fechar a compra. preços praticados.

Detalhe tudo que foi acordado: coloque no papel tudo que foi acordado entre você e o fornecedor, para que
6 não haja problemas futuros.
Confira dicas de como escolher
fornecedores na China.
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4 Como o Search
pode te ajudar
na busca de
informações de
fertilizantes?
O Search, da Logcomex, é uma ferramenta big
data que traz informações poderosas de importação
para o Brasil. Os dados desse estudo foram
retirados de lá, sendo possível fazer análises
valiosas para melhorar a maneira que a sua
empresa realiza negócios internacionais.

Por exemplo, vamos mostrar o passo a passo de

como pesquisar informações de cloreto de potássio
para o ano de 2022.
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Por exemplo, vamos mostrar o passo a passo de como pesquisar informações de cloreto de potássio para o ano
de 2022.
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Essa é a tela inicial do Search. Você começa preenchendo a parte de NCM com os valores de Cloreto de Potássio,
no caso, 3104.20.90. E depois, clicar em filtrar.
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A partir disso, aparecerão as informações gerais da NCM no período selecionado, iguais às apresentadas
no capítulo correspondente ao cloreto de potássio.
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Mais para baixo, você confere as informações referentes aos principais prováveis importadores do produto.
As informações foram anonimizadas no print.
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Descendo a tela, é possível observar a lista dos principais prováveis exportadores (ou fornecedores),
como definimos. Isso pode te ajudar a orientar mais o trabalho de pesquisa.
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Você pode, por exemplo, ao clicar no fornecedor 1, filtrar apenas para as operações realizadas com ele.
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Assim, você chega em uma tela contendo apenas informações dele. No início, ela se repete como a primeira.
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Ao clicar na aba detalhes, você consegue analisar os embarques relativos ao Fornecedor 1.

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Aqui, é possível saber

as informações de:

Mês da operação;
NCM;
Modal;
Quantidade de operações estimada;
Quantidade estatística;
Peso Líquido;
Unidade de Medida;
Descrição do Produto;
Provável Exportador;
Provável Importador;
Valores cobrados unitários e totais;
País de origem;
País de aquisição;
Unidade de desembaraço;
UF do Importador;
Cidade do Importador.
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Agora, você pode repetir o processo várias vezes ou clicar no topo no ícone de exportar para salvar
vários embarques ao mesmo tempo.
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Assim, você tem uma lista dos possíveis fornecedores

de cloreto de potássio, qual o valor cobrado e como foi
feito todo o processo. Além disso, é possível averiguar
quais foram os principais negócios realizados por ele no
período selecionado, averiguando a confiabilidade ou
não dele.

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