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1. INTRODUO

O presente trabalho tem como objetivo analisar a viabilidade de uma empresa de consultoria em Joinville e Regio. A consultoria empresarial um dos segmentos de prestao de servios que mais tm crescido no mundo. Conforme OLIVEIRA (2006, p. 23):
Em uma recente pesquisa efetuada junto a graduados em universidade europias e americanas, fica constatada, que os jovens formados expressaram significativa preferncia em trabalhar no mercado de consultoria empresarial, por duas razes principais: a possibilidade de maior rapidez na evoluo de conhecimentos adquiridos e a percepo de crescimento do negocio consultoria em relao a outros negcios, principalmente quando comparado aos segmentos da indstria e do comercio.

Esta situao tambm tem ocorrido no Brasil, Principalmente apartir de meados da dcada de 60, sendo que as principais causas so, primeiramente, o crescimento do parque empresarial e, em segundo lugar, a necessidade de conhecimento atualizado das tcnicas e metodologias de gesto empresarial, para fazer frente a um novo contesto de concorrncia entre as empresas, resultante da globalizao da economia. Uma pesquisa nacional realizada pelo SEBRAE e pela Fundao Universitria de Braslia (Fubra), no primeiro trimestre de 2004, demonstrou que cerca da metade (49,4%) das micro e pequenas empresas brasileiras morre no primeiro ano de vida devido a falta de planejamento financeiro e administrativo. Atravs desta pesquisa realizada pelo SEBRAE, fica constatado que as maiorias das empresas necessitam de uma reestruturao no planejamento financeiro. Partindo disto notrio que o mercado est cada vez mais promissor para o ramo de consultoria. Apesar de se tratar de um ramo promissor, muitas pessoas aventuram-se no negocio sem ter conhecimento do ramo, apostando apenas na sorte, no levando em conta sua vocao, podendo no ter o crescimento esperado.

Esta idia se concretiza com o pensamento de Block (2001, p.XXII): A consultoria em sua melhor forma um ato de amor: o desejo de ser genuinamente til a outros. Usar o que sabemos, ou sentimos, ou sofremos no caminho para diminuir a carga dos outros O objetivo do consultor efetuar um trabalho de qualidade, ajudando a empresa-cliente na soluo dos problemas enfrentados. Importante salientar a abordagem qualitativa que faz Parreira (1997) ao indicar que a consultoria tem por objetivo ser no apenas eficiente como tambm eficaz. O desenvolvimento deste trabalho tem como objetivo especifico verificar se existe mercado para instalar uma empresa de consultoria empresarial em Joinville e Regio, bem como analisar os lucros/prejuzo da empresa de consultoria, para que possa ser comparado com outros investimentos. Dentro da contextualizao a ser apresentada, procura-se enfatizar que toda organizao que enfrenta dificuldades para lidar com situaes internas e externas que ofeream risco, ou mostre-se atrativa empresa, mas implicando em algum tipo de mudana, necessita de uma consultoria, por este motivo pretende-se demonstrar no decorrer deste trabalho que o ramo de consultoria empresarial atrativo em Joinville e regio por se tratar de um forte plo industrial.

2 DESCRIO E ESTRUTURAO DO NEGCIO A consultoria no sentido mais amplo pode ser considerada uma das mais antigas do mundo, se considerarmos a origem da palavra, que vem do latim consultare que significa: dar ou receber conselhos, aconselhar e tambm ser aconselhado. (PEREIRA, 1999). Divagaes histricas parte, a consultoria, embora praticada desde sempre, se a considerarmos como um processo de ajudar as pessoas a resolver problemas que as impedem de atingir seus objetivos, apenas no inicio deste sculo, com o desenvolvimento da administrao cientifica, pode ser sistematizada. Esta afirmativa corroborada por Pereira (1999, p.39):

Nos moldes como usada hoje em dia, a figura do consultor empresarial comeou a tomar corpo no inicio do sculo, quando a abordagem cientifica da teoria administrativa proporcionou aos acadmicos e executivos bem sucedidos, formas sistematizadas de orientar o processo decisrio, resolver problemas ou introduzir inovaes nas empresas.

Partindo deste breve histrico, os scios decidem iniciar um plano de negcios que girar sob o nome empresarial HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA, tendo como data de inicio de suas atividades dia 05 de Janeiro de 2009, e ter sede e domicilio na Rua Abdon Batista n 121, edifcio Hannover, sala 1400, 4 andar, centro, Joinville Santa Catarina. Funcionar em horrio comercial, das 08:00 ao 12:00 e das 13:30 s 18:00 horas, com o nome fantasia de HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL. O capital social ser R$ 30.000,00 (trinta mil reais) dividido em 30.000 quotas de valor nominal R$ 1,00 (um real), integralizadas, neste ato em moeda corrente do Pas, pelos scios: TABELA 01 QUADRO SOCIETRIO
SCIOS CAMILATOMASI DANIELA AGUIAR GABRIELA FABRE KARINE LAIS DUARTE % 25 25 25 25 CAPITAL INICIAL R$ 7.500,00 R$ 7.500,00 R$ 7.500,00 R$ 7.500,00

TOTAL Fonte Primaria, 2008

100

R$ 30.000,00

DIVISO SOCIETRIA

25%

25%

CAMILATOMASI DANIELA AGUIAR GABRIELA FABRE KARINE LAIS DUARTE

25%

25%

Grfico 01: DIVISO SOCIETRIA Fonte: Primria, 2008.

2.1 MISSO Estudar, compreender e trabalhar as necessidades e as expectativas de nossos clientes, para buscar solues e produzir resultados estratgicos e sob medida para cada um deles. 2.2 VISO Consolidar-se como empresa de consultoria de vanguarda e tornar-se referncia nacional. 2.3 VALORES Cooperao: buscar sempre o trabalho em equipe, respeitando as diferenas e buscando convergncias. tica: ter uma conduta correta no mbito da empresa, contribuindo para uma sociedade mais justa.

Excelncia: primar pela melhoria constante da qualidade dos projetos internos e externos. Pr-atividade: estimular a inovao e criatividade de todos, antecipando-se aos problemas e as tendncias. Profissionalismo: trabalhar com responsabilidade e comprometimento, visando cumprir os objetivos propostos pela a empresa. Responsabilidade social: estabelecer um relacionamento transparente com os clientes que a empresa se relaciona, contribuindo para o desenvolvimento sustentvel da sociedade. A empresa, HRUS CONSULTORIA LTDA, tem por concepo desenvolver solues inovadoras, tecnicamente viveis perfeitamente adequadas a cada perfil empresarial, por meio de um servio altamente qualificado no mbito do desenvolvimento organizacional e da tecnologia de informao. O sucesso dos projetos elaborados consiste em o cliente ter conhecimento do seu negcio estabelecendo parmetros e metas, e os consultores proporcionam viso, mtodos e recursos integrados alta te tecnologia, agregando valor e dinamismo aos negcios para, inevitavelmente, alcanar aquilo que a empresa cliente necessita: uma gesto empresarial de sucesso fundamentada no aprimoramento tecnolgico e organizacional. Para a HRUS CONSULTORIA LTDA organizao quer dizer oportunidade de excelncia. 2.4 IMAGEM DA EMPRESA 2.4.1 Razo social da empresa A empresa atuar com a razo social Hrus Consultoria Ltda e nome fantasia Hrus consultoria empresarial. Em comum acordo dos scios a empresa Horus ter a logomarca abaixo. Figura 01 Logomarca da Empresa

CONSULTORIA EMPRESARIAL
Fonte: Primria, 2008

2.5 MERCADO 2.5.1 Pblico Alvo A empresa, HRUS CONSULTORIA LTDA, tem como pblico alvo empresas com deficincias financeiras e administrativas. O grande crescimento do mercado, tem causado estas deficincias nas empresas, alm da busca por novos conhecimentos e de inovaes para enfrentar a globalizao da economia, a necessidade de consolidar vantagens competitivas, o incremento dos processos de terceirizao, bem como a necessidade de questionamento progressivo das realidades que a empresa-cliente vem enfrentando, visando a um processo de melhoria continua e sustentada.

2.5.2 Concorrncia No faa com o outro, aquilo que voc no gostaria que fizessem com voc. A velha frase perfeitamente aplicvel quando o assunto falar mal das empresas concorrentes. Muito conhecimento bom pode-se tirar de concorrentes, sejam diretos ou indiretos, aproveitando-se para obter uma melhor vantagem competitiva no mercado.

A essncia da avaliao da concorrncia consiste em identificar as fontes de vantagens competitivas, refletidas nas habilidades e recursos da empresa. Essas vantagens podem significar maior competncia em satisfazer aos clientes ou estrutura de custo mais baixa do que o concorrente, e assim contribuir para melhoria na fatia de mercado e na rentabilidade. (PARENTE, 2000, p.65).

Existe uma vasta concorrncia no mercado de consultoria, porm, necessrio que a empresa tenha diferenciais como: preo, profissionais qualificados, tima localizao e uma boa estratgia de marketing que cative o cliente e transmita confiana. TABELA N: 02: CONCORRENTES
CONCORRENTES Pratika Consultoria e Auditoria Moore Stephens Audt Consultores Martinelli Auditores Fonte: Primaria, 2008.

O produto ou servio que um consultor oferece no mercado contempla trs componentes: a especialidade que esta sendo oferecida, tais como planejamento estratgico, estrutura organizacional, reengenharia, sistemas de informaes gerenciais, pesquisa de mercado etc.; a competncia e o nvel de conhecimento do consultor no assunto considerado; e a amplitude e estilo de atuao do consultor, tendo em vista a melhor interao com a realidade da empresa-cliente. Com base neste trip, a HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL preza alguns critrios de competitividade dos servios de consultoria, tais como: TABELA 03: CRITRIOS DE COMPETITIVIDADE
Critrio Competncia Velocidade Consistncia Empatia Flexibilidade Durabilidade Conceito Conhecimento e habilidade para realizar o servio Tempo de espera, real, ou percebido. Velocidade efetiva Ausncia de variabilidade no processo Atendimento personalizado, cortesia Capacidade de mudanas e de adaptao. "Jogo de cintura" Tempo em que o servio continuar til para a empresa-cliente

Funcionalidade Resoluo adequada do problema identificado Confiabilidade Capacidade de oferecer e realizar o servio pretendido com garantia, segurana e exatido

Acesso Custo

Facilidade de contato, negociao e realizao dos servios Fornecer servios com tima relao custos x benefcios

Fonte: OLIVEIRA, 2006.

2.6 INVESTIMENTOS INICIAIS Conforme Chiavenato (1998, p.124) A organizao um

empreendimento social atravs do qual se renem recursos variados para atingir determinados objetivos. De um modo geral os recursos organizacionais podem ser classificados em trs grupos: Recursos Fsicos: So os recursos necessrios para as operaes bsicas nas organizaes, seja prestar servios, seja produzir bens ou produtos. Recursos Financeiros: Referem-se ao dinheiro sob a forma de capital, fluxo de caixa (entradas e sadas), emprstimos, financiamentos, crditos, entre outros, em disponibilidade imediata ou mediata para fazer frente aos compromissos da organizao. Recursos Humanos: So as pessoas que ingressam, permanecem e participam da organizao, qualquer que seja sua funo dentro dela. A Hrus desenvolveu um estudo para a execuo do projeto considerando aspectos funcionais, tais como, equipamentos, pessoas, mveis, de modo a criar a infra-estrutura necessria para a realizao do programa. A tabela 03 descreve quais recursos sero necessrios para o sucesso de suas atividades. TABELA 04: INVESTIMENTOS INICIAIS
INVESTIMENTOS INICIAIS QUANT. 4 5 5 1 2 1 1 EQUIPAMENTOS PARA ESCRITORIO Notebook Cadeiras Mesas Computador / Tela LCD Armrios 1 fechado 1 susp. Impressora Matricial OKI ML186 Impressora c/ Xrox Epson c110 Materiais para escritrio VALOR R$ 8.000,00 R$ 1.450,00 R$ 1.040,00 R$ 999,00 R$ 817,00 R$ 656,73 R$ 299,00 R$ 300,00

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1 1

1 1 1 1

Ar condicionado Geladeira 1 porta Material de Higine Copa cozinha Purificador de gua Arquivo Cafeteira eltrica 14 xcaras Multifuncional c/ fax e telefone Taxas Administrativas

R$ 1.299,00 R$ 699,00 R$ 100,00 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ 416,00 R$ 54,00 R$ 399,00 R$ 600,00 R$ 17.428,73

TOTAL Fonte: Primaria, 2008.

Atravs desses recursos a empresa iniciar suas atividades, as quais tm por objetivo a melhoria contnua.

2.7 PROCESSO OPERACIONAL 2.7.1 Contato com o cliente Contato inicial: o contato inicial com o cliente mantido, normalmente, por telefone, momento em que fica pactuado o posterior encontro. Esta aproximao geralmente fruto de indicao de pessoas conhecidas, ou de clientes tradicionais da consultoria; Elaborao de pr-diagnstico: esta etapa consiste em conhecer os interesses e as necessidades do cliente quando, mediante um pr diagnstico, sero definidos os objetivos a serem alcanados com a efetivao de servios da empresa; Oramento ou contrato: depois de visitado o cliente e colhidas as informaes indispensveis realizao dos trabalhos, o consultor elabora proposta de servio, ou contrato, onde constam aqueles objetivos, metodologia, cargas horrias de trabalho, bem como data de encerramento, valor e condies de pagamento, alm de outras usuais; Aprovao do contrato: a proposta de servio, ou contrato, ser apresentada ao cliente para que este o aprove; Investigao e anlise dos fatos: aps aprovado e assinado o contrato de prestao de servio, iniciam-se os trabalhos, que se desenvolvero dentro da

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metodologia aprovada, que poder variar, por empresa, ou pelo consultor interveniente no processo; Em termos gerais os trabalhos iniciam-se com o diagnstico da empresa e a partir dele uma proposta de mudanas sob sua orientao com visitas peridicas, obedecendo ao cronograma estabelecido pelo consultor, com anuncia do empresrio; A concluso do trabalho se d com a emisso de um relatrio abordando as mudanas ocorridas, os resultados alcanados e dificuldades encontradas; Recebimento: o pagamento dos servios de consultoria ser feito obedecendo as clusulas contratuais, em termos de prazo e valor em relao execuo dos servios. 2.7.2 Servios Prestados 2.7.2.1 Consultoria Financeira Consiste no estudo das diversas formas pelas quais a empresa obtm riquezas necessrias ao seu funcionamento e a forma nas quais sero utilizadas, avaliadas ainda pelos ciclos operacional e financeiro e pela prpria disponibilidade financeira. 2.7.2.2 Consultoria Tributria Consiste no auxilio e no estudo das operaes desenvolvidas pela empresa, visando minimizar os nveis de risco que todas as empresas se expem no exerccio de sua atividade econmica, por meio de incidncia dos impostos e taxas devidos aos cofres pblicos, e que muitas vezes somente se materializam no momento das fiscalizaes atravs de autos de infrao. 2.7.2.3 Consultoria de Franquias (Franchising) Anlise e verificao do cumprimento das obrigaes do franqueador na orientao de seus franqueados, desde a constituio da empresa, dos objetivos constantes no contrato social, a inscrio nos rgos pblicos, a adoo do regime

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fiscal mais benfico, a realizao de auditorias, e ainda a adoo de medidas judiciais que afastem exigncias fiscais ilegtimas, garantindo assim a viabilidade do negcio e a sade financeira da rede. 2.7.2.4 Assessoria Empresarial Cooperao nos atos de administrao, atravs da troca de conhecimentos e orientao permanente na gesto do negcio. 2.7.2.5 Assessoria Organizacional Vrios so os sistemas de organizao, mas sempre com a finalidade de possibilitar a consecuo de um plano administrativo, de forma harmoniosa, visando aperfeioar os mtodos de trabalho, interligando os diversos departamentos mas focando o elemento material com o elemento pessoal para se obter os fins desejados. 2.7.2.6 Planejamento Tributrio Estudo e reviso das operaes realizadas na empresa, os seus controles e processos, afim de permitir a reorganizao das operaes em sua legtima carga tributria, usufruindo dos benefcios e incentivos fiscais legalmente oferecidos pela Unio, Estados e Municpios para cada situao especfica. 2.7.2.7 Elaborao de Fluxo de Caixa Instrumento de gesto fundamental a qualquer empresa,

independentemente de seu porte, sua atividade ou seu ramo de negcio. Atravs dele se obtm toda a viso da situao financeira do empreendimento, pois demonstra de forma antecipada as necessidades de ajustes e auxilia o empresrio no planejamento e controle das entradas e sadas de recursos, tornando ento uma ferramenta de extrema importncia nas tomadas de decises. 2.7.2.8 Planejamento de Reduo de Custos e Otimizao de Estoques

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To importante quanto um bom ndice de lucratividade evitar gastos e custos desnecessrios, fazendo com que a empresa trabalhe realmente enxuta. Muito importante tambm a manuteno dos estoques de forma compatvel com o giro, evitando comprometimento de valores paralisados, sobrecarregando o fluxo de caixa.

2.8 PLANO DE MARKETING Os clientes da HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL tm papel estratgico em sua metodologia, por que divide com cada um deles a responsabilidade na obteno de melhorias substanciais em suas empresas. A HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL realiza uma aproximao pragmtica na assistncia s empresas, oferecendo-lhes estratgias sustentveis, criativas e nicas. Conforme Oliveira (2006, p 36):

Os servios de consultoria no devem ser vendidos, mas comprados pela empresa-cliente. Um consultor no pode sair por a oferecendo e vendendo seus servios. O que ele pode e deve- tornar seu produto conhecido no mercado.

Pensando desta forma a HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL optou por associar-se, de incio, a AJORPEME e ACIJ, ambas as associaes possuem grande fluxo de empresrios. Essas associaes promovem, estimulam e proporcionam medidas que permitem s empresas o desenvolvimento e fortalecimento harmnico de suas atividades, como parcela representativa no contexto econmico-social do Municpio, do Estado e do Pas, entre outras oportunidades para o associado. TABELA 05: ASSOCIAES
ASSOCIAES VALOR MENSAL AJORPEME R$ 41,00 ACIJ R$ 54,00 R$ 95,00 TOTAL Fonte: Primria, 2008. VALOR ANUAL R$ 492,00 R$ 648,00 R$ 1.140,00

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Outras formas de divulgao oferecida pela HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL sero atravs de: Folhetos explicativos de servios, com demais contedos atuais da economia, entregues por meio de correio, a futuros clientes pr-selecionados. Encontros informais, onde sero convidadas pessoas representativas de algumas empresas, e apresentado, com debates, determinado assunto de interesse geral, preferencialmente transmitindo conceitos, metodologias, e tcnicas para os convidados, demonstrando que os consultores da HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL possuem plena capacitao para trabalhar com o assunto apresentado. Futuramente pretende-se, fazer publicaes atravs de jornais e revistas conceituadas no mercado, com artigos relacionados aos assuntos da empresa de consultoria. Pretende-se ainda, atravs da capacitao de seus consultores, proporcionar cursos relacionados consultoria, criando uma parceria com uma instituio educacional consolidada no mercado. Embora a atuao do consultor como professor universitrio apresente alguns inconvenientes, tais como perda da flexibilidade de horrio e, principalmente, possvel rotulao como terico, deve-se evidenciar a afirmao de OLIVEIRA, 2006 geralmente, da escola e dos professores, no se esquece com facilidade... Portanto, do consultor. essa atuao paralela consultoria, desde que adequadamente balanceada, pode proporcionar otimizada visibilidade profissional

3 CUSTOS E DESPESAS OPERACIONAIS 3.1 CUSTOS

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Os custos representam os gastos relativos a bens ou servios utilizados na produo de outros bens ou servios. Portanto, esto associados aos produtos ou servios produzidos pela entidade. Custos podem ser definidos como medidas monetrias dos sacrifcios com os quais uma organizao tem que arcar a fim de atingir seus objetivos. De acordo com Bruni e Fama (2004, p. 22) contabilidade de custos voltada anlise dos gastos realizados pela entidade no decorre de suas operaes.

3.1.1 Custos Fixos e Variveis OS custos fixos so aqueles que permanecem inalterados perante variaes na produo. De acordo com Bruni e Fama (2004, p. 32)
So custos que, em determinado perodo de tempo e em certa capacidade instalada no variam, qualquer que seja o volume de atividade da empresa, existem mesmo que no haja produo, exemplos: gastos com aluguis e depreciao.

As despesas fixas no variam em funo do volume de vendas. J o custo varivel so aqueles que alteram diretamente em funo das atividades da empresa. Para Bruni e Fam (2004, p.32) Quanto maior a produo maior sero os custos variveis. Exemplos bvios de custos variveis podem ser expressos por meio dos gastos com matrias-primas e embalagens.

TABELA 06: CUSTOS FIXOS E VARIVEIS


CUSTOS FIXOS E VARIVEIS Pr-labore R$ INSS R$ INDIRETOS Viagens e Representaes R$ TOTAL R$ Fonte: Primria, 2008 DIRETOS 4.000,00 440,00 2.416,67 6.856,67

3.2 DESPESAS As despesas correspondem bem ou servio consumido direta ou

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indiretamente para a obteno de receitas. No esto associados produo de um produto ou servio. Conforme Maher, 2001:

todo o gasto realizado para o funcionamento da empresa, independente da produo. Por exemplo: despesas administrativas (salrios administrativos, aluguel, luz, gua, telefone, contador, pr-labore, etc.), despesas comerciais (impostos sobre vendas, salrios comerciais, comisses, publicidade, etc.)

TABELA 07: DESPESAS FIXAS E VARIVEIS


DEPESAS FIXAS E VAREAVEIS Aluguel R$ 1.000,00 Condomnio R$ 200,00 Telefone R$ 150,00 Energia R$ 100,00 Bolsa Auxilio - Estagirio R$ 450,00 Mat.Limpeza R$ 230,00 Mat. Expediente R$ 120,00 Mat. Cozinha R$ 50,00 Assinatura Revista R$ 28,00 Associaes R$ 95,00 Honorrios Contabilidade R$ 250,00 TOTAL R$ 2.673,00 Fonte: Primria, 2008

4 TRIBUTAO Ao optar por uma forma de tributao, devem-se levar em considerao todos os aspectos vantajosos e os no vantajosos que cada regime tributrio oferece. No Brasil as micros e pequenas empresas podem optar em quatro regimes tributrios distintos:

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Conforme site IOB online (2008, acesso em 16/05/2008),


a) Lucro Real - Normalmente utilizado por grandes empresas, essa forma de apurao do lucro exige o registro de todas as atividades de receitas e despesas da empresa, alem de manter todos os livros descritos na lei 6.404/64. As SAs. so obrigadas a adotar este mtodo. Nesse modelo de apurao, as empresas tem que recolher todos os impostos separadamente como IPI, ICMS, CSLL, COFINS... etc. b) Lucro Presumido o lucro que se presume atravs da receita bruta de vendas de mercadorias e/ou prestao de servios. Trata-se de uma forma de tributao simplificada utilizada para determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IR) e da Contribuio Social sobre o Lucro (CSLL) das pessoas jurdicas que no estiverem obrigadas apurao do lucro real. No regime do lucro presumido a apurao do imposto ser feita trimestralmente. c) O Simples Nacional - essa modalidade de tributao s pode ser utilizado por micro e pequenas empresas. Todos os impostos e contribuies so compilados em uma nica alquota aplicada sobre o faturamento. Essa alquota varia muito dependendo da atividade desenvolvida pela empresa. Pode ir de 3% s/ faturamento para uma revenda de veculos a at 60% em algumas atividades de prestao de servios. Conforme o art.17, pargrafo XIII as empresas de consultoria no podero exercer sua atividade na forma do Simples Nacional, para recolher os impostos e contribuies devidas as vedaes ao ingresso nesta forma de tributao. d) Lucro Arbitrato - essa forma de tributao utilizada pela receita quando h suspeita de sonegao. Ela toma como base para aplicar a aliquota do imposto uma empresa do mesmo porte e ramo de atividade.

Regime

Tributrio

da

empresa

HRUS

CONSULTORIA

EMPRESARIAL LTDA o LUCRO PRESUMIDO. Segundo Santos, Schmidt e Fernandes (2006, p.84).

Poder optar pela tributao com base no lucro presumido, nos termos de art. 13 da Lei n 10.637/02, a pessoa jurdica cuja receita bruta total, no ano-calendario anterior, tenha sido igual ou inferior a R$48.000.000,00, ou a R$4.000.000,00 multiplicados pelo numero de meses de atividade no ano-calendario anterior, quando inferior a doze meses. Ale disso, tambm pode optar pelo lucro presumido, de acordo com o 3 do art. 516 do RIR/99, a pessoa jurdica que no esteja obrigada a tribiutao pelo lucro real (art. 246 do RIR/99).

Esta forma de tributao mais simples, e tem como fundamento o valor

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das receitas ou ganhos de capital. Os impostos so calculados com base num percentual estabelecido sobre o valor das vendas realizadas, independentemente da apurao dos lucros. As sociedades prestadoras de servios relativos ao exerccio de profisses legalmente regulamentadas, como a consultoria, deve aplicar o percentual de 32% (trinta e dois por cento) sobre a receita bruta para fins de determinao do lucro presumido (ADN Cosit no 22, de 2000). A alquota determinada em 15% a ser aplicada sobre a base de clculo encontrada. Haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo nmero de meses do perodo. CSL - Contribuio Social sobre o Lucro Regra Geral Base de Clculo: 32% da receita bruta (servios). Alquota: 9% - Apurao trimestral.

IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica Alquota: 15% - Apurao trimestral

PIS - Programa de Integrao Social Base de Clculo: Faturamento Bruto. Alquota: 0,65% - Recolhimento Mensal - Formulrio DARF - Cdigo 8109. COFINS - Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social Base de Clculo: Faturamento Bruto. Alquota: 3% - Recolhimento Mensal - Formulrio DARF- Cdigo 2172. INSS - Previdncia Social Valor devido pela Pessoa Jurdica - 20% sobre a folha de pagamento de salrios, pr-labore e autnomos; ISS - Imposto sobre Servios Regra geral:

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Base de Clculo: valor dos servios. Alquota: 2% (recolhimento mensal), municpio de Joinville. A vantagem do Lucro Presumido a possibilidade de trabalhar com livrocaixa, prtica proibida no Lucro Real porque as empresas que opta por este regime precisam realizar balanos e manter um sistema de contabilidade. Por isso o Lucro Presumido geralmente o mais utilizado em pequenas empresas. Ela s mantm um livro-caixa, por este motivo necessrio somente observar a renda bruta obtida e pagar o imposto.

TABELA 08: CLCULO ISS, PIS E COFINS 2009


CALCULO ISS, PIS E COFINS 2009 Faturamento jan/09 R$ 17.500,00 fev/09 R$ 17.500,00 mar/09 R$ 20.000,00 abr/09 R$ 22.500,00 mai/09 R$ 22.500,00 jun/09 R$ 25.000,00 jul/09 R$ 26.250,00 ago/09 R$ 31.250,00 set/09 R$ 35.000,00 out/09 R$ 42.500,00 nov/09 R$ 46.250,00 dez/09 R$ 50.000,00 TOTAL R$ ANUAL 356.250,00 Fonte: Primaria, 2008. ISS 2% R$ 350,00 R$ 350,00 R$ 400,00 R$ 450,00 R$ 450,00 R$ 500,00 R$ 525,00 R$ 625,00 R$ 700,00 R$ 850,00 R$ 925,00 R$ 1.000,00 R$ 7.125,00 PIS 0,65 R$ 113,75 R$ 113,75 R$ 130,00 R$ 146,25 R$ 146,25 R$ 162,50 R$ 170,63 R$ 203,13 R$ 227,50 R$ 276,25 R$ 300,63 R$ 325,00 R$ 2.315,63 COFINS 3% R$ 525,00 R$ 525,00 R$ 600,00 R$ 675,00 R$ 675,00 R$ 750,00 R$ 787,50 R$ 937,50 R$ 1.050,00 R$ 1.275,00 R$ 1.387,50 R$ 1.500,00 R$ 10.687,50 TOTAL MENSAL R$ 988,75 R$ 988,75 R$ 1.130,00 R$ 1.271,25 R$ 1.271,25 R$ 1.412,50 R$ 1.483,13 R$ 1.765,63 R$ 1.977,50 R$ 2.401,25 R$ 2.613,13 R$ 2.825,00 R$ 20.128,14

TABELA 09: CLCULO CSLL 2009


CALCULO TRIMESTRAL CLSS 2009 Aliquota Faturamento B.C. 32% 9% R$ 17.500,00 R$ 17.500,00 R$ 20.000,00 R$ 17.600,00 R$ 1.584,00 R$ 22.500,00 R$ 22.500,00 R$ 25.000,00 R$ 22.400,00 R$ 2.016,00 R$ 26.250,00 R$ 31.250,00 R$ 35.000,00 R$ 29.600,00 R$ 2.664,00 R$ 42.500,00 R$ 46.250,00 R$ 50.000,00 R$ 44.400,00 R$ 3.996,00 TOTAL MENSAL

jan/09 fev/09 mar/09 abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09

R$ 1.584,00

R$ 2.016,00

R$ 2.664,00

R$ 3.996,00

20

R$ TOTAL ANUAL 356.250,00 Fonte Primaria 2008

R$ 10.260,00

TABELA 10: CLCULO IRPJ 2009


Faturamento jan/09 R$ 17.500,00 fev/09 R$ 17.500,00 mar/09 R$ 20.000,00 abr/09 R$ 22.500,00 mai/09 R$ 22.500,00 jun/09 R$ 25.000,00 jul/09 R$ 26.250,00 ago/09 R$ 31.250,00 set/09 R$ 35.000,00 out/09 R$ 42.500,00 nov/09 R$ 46.250,00 dez/09 R$ 50.000,00 TOTAL R$ 356.250,00 ANUAL Fonte:Primaria, 2008 CALCULO TRIMESTRAL IRPJ 2009 Aliquota B.C. 32% Adicional 10% 15% TOTAL MENSAL

R$ 17.600,00

R$ 2.640,00

R$

R$ 2.640,00

R$ 22.400,00

R$ 3.360,00

R$

R$ 3.360,00

R$ 29.600,00

R$ 4.440,00

R$

R$ 4.440,00

R$ 44.400,00

R$ 6.660,00

R$

R$ 6.660,00 R$ 17.100,00

TABELA 11: CLCULO ISS, PIS E COFINS 2010


CALCULO ISS, PIS E COFINS 2010 Faturamento jan/10 R$ 37.500,00 fev/10 R$ 43.750,00 mar/10 R$ 50.000,00 abr/10 R$ 50.000,00 mai/10 R$ 51.875,00 jun/10 R$ 51.875,00 jul/10 R$ 55.000,00 ago/10 R$ 52.500,00 set/10 R$ 51.875,00 out/10 R$ 56.250,00 nov/10 R$ 56.250,00 dez/10 R$ 57.500,00 TOTAL R$ ANUAL 614.375,00 Fonte: Primaria 2008 ISS 2% R$ 750,00 R$ 875,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.037,50 R$ 1.037,50 R$ 1.100,00 R$ 1.050,00 R$ 1.037,50 R$ 1.125,00 R$ 1.125,00 R$ 1.150,00 R$ 12.287,50 PIS 0,65 R$ 243,75 R$ 284,38 R$ 325,00 R$ 325,00 R$ 337,19 R$ 337,19 R$ 357,50 R$ 341,25 R$ 337,19 R$ 365,63 R$ 365,63 R$ 373,75 R$ 3.993,44 COFINS 3% R$ 1.125,00 R$ 1.312,50 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 1.556,25 R$ 1.556,25 R$ 1.650,00 R$ 1.575,00 R$ 1.556,25 R$ 1.687,50 R$ 1.687,50 R$ 1.725,00 R$ 18.431,25 TOTAL MENSAL R$ 2.118,75 R$ 2.471,88 R$ 2.825,00 R$ 2.825,00 R$ 2.930,94 R$ 2.930,94 R$ 3.107,50 R$ 2.966,25 R$ 2.930,94 R$ 3.178,13 R$ 3.178,13 R$ 3.248,75 R$ 34.712,19

TABELA 12: CLCULO CSLL 2010


CALCULO TRIMESTRAL CLSS 2010 Aliquota Faturamento B.C. 32% 9% TOTAL MENSAL R$ 37.500,00 R$ 43.750,00 R$ 50.000,00 R$ 42.000,00 R$ 3.954,53 R$ 3.954,53 R$ 50.000,00 R$ 51.875,00 R$ 51.875,00 R$ 49.539,25 R$ 4.734,66 R$ 4.734,66 R$ 55.000,00

jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10

21

ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10

R$ 52.500,00 R$ 51.875,00 R$ 56.250,00 R$ 56.250,00 R$ 57.500,00 R$ TOTAL ANUAL 614.375,00 Fonte: Primaria, 2008

R$ 51.299,06

R$ 4.886,90

R$ 4.886,90

R$ 54.400,00

R$ 5.144,01

R$ 5.144,01 R$ 18.720,09

TABELA 13: CLCULO IRPJ 2010


Faturamento jan/10 R$ 37.500,00 fev/10 R$ 43.750,00 mar/10 R$ 50.000,00 abr/10 R$ 50.000,00 mai/10 R$ 51.875,00 jun/10 R$ 51.875,00 jul/10 R$ 55.000,00 ago/10 R$ 52.500,00 set/10 R$ 51.875,00 out/10 R$ 56.250,00 nov/10 R$ 56.250,00 dez/10 R$ 57.500,00 TOTAL R$ 614.375,00 ANUAL Fonte Primaria 2008 CALCULO TRIMESTRAL IRPJ 2010 Aliquota B.C. 32% Adicional 10% 15% TOTAL MENSAL

R$ 42.000,00

R$ 6.590,88

R$

R$ 6.590,88

R$ 49.539,25

R$ 7.891,09

R$

R$ 7.891,09

R$ 51.299,06

R$ 8.144,83

R$

R$ 8.144,83

R$ 54.400,00

R$ 8.573,35

R$

R$ 8.573,35 R$ 31.200,15

5 PREO DE VENDA Em princpio, o preo de venda de qualquer produto ou servio corresponde ao seu custo total acrescido de uma parcela de lucro. O preo de venda, portanto, ser sempre maior do que o seu custo total, e qualquer outra relao entre preo de venda e custo, se perdurar, constituir sria ameaa sobrevivncia da empresa. O objetivo fundamental da determinao de preos de venda maximizar a lucratividade da empresa. (IOB online,2008)

22

Ser atravs das vendas que a empresa obter a receita, fator imprescindvel para seu crescimento e sucesso. Atravs de uma estrutura formada por consultores, a empresa oferece um servio diferenciado de atendimento aos clientes com base nisso, o preo deve estar adequado a qualidade de servio oferecido ao mesmo. De acordo com Moreira:

No existe uma frmula para se vender bem. O que de fato existe so planejamentos, tcnicas e estratgias aliadas ao esforo e motivao, fazendo o profissional sentir-se mais seguro e capaz de superar suas metas. (MOREIRA, 2004, p.165)

Figura 02
CUSTOS CUSTO DIRETOS / INDIRETOS Pr-labore ou remunera o DESCRIO DO ITEM Scios (4 pessoas) mensal R$ % dos encargos sociais e trabalhistas ( 3 ) R$ R$ Custo / despesa por ms em R$ 4.440,00 2.416,67 R$

R$ 4.000,00 11% R$ Custos com viagens 2.416,67 Total das remuneraes com encargos / ms Fonte Primria 2008

6.856,67

Figura 03
GASTOS GERAIS DESPESA FIXAS MS Valor orado por ms R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.000,00 95,00 200,00 100,00 250,00 50,00 120,00 230,00 580,00 28,00 450,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Custo / despesa por ms em R$ 1.000,00 95,00 200,00 100,00 250,00 50,00 120,00 230,00 580,00 28,00 450,00

DESCRIO DOS ITENS Aluguel Associao de classe Condomnio Energia eltrica Honorrios (Advogado + Auditor + Contador + Consultor) Materiais de cozinha Material de expediente Material de higiene e limpeza Telefone Revistas Estagirio

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Total dos despesas fixas / ms

R$

3.103,00

DESPESA VARIVEIS MS Porcentagens DESCRIO DO ITEM Tributos: ISS (Observao 1) PIS COFINS Imposto de Renda Pessoa Jurdica Lucro Presumido Contribuio Social sobre o Lucro Lucro Presumido Despesas Operacionais: Total dos despesas Variveis / ms Fonte Primria 2008 Custo / despesa por ms em R$

2% 0,65% 3% 4,80% 2,88% 13,33%

R$ R$ R$ R$ R$

350,00 113,75 525,00 840,00 504,00 2.332,75

Figura 04
CLCULO PREO DE VENDA Custo Direto / Indireto Despesas Variveis Despesas Fixas Lucro Lquido definido pelos empreendedores R$ R$ R$ R$ Valores 6.856,67 2.332,75 3.103,00 1.750,00 Porcentagens 48,83% 13,33% 22,10% 10,00%

MARK-UP = 100% - (% DESPESAS VARIVEIS + % DESPESAS FIXAS + % LUCRO LQUIDO) MARK-UP = 54,57% PREO DE VENDA = CUSTOS / MARKUP PREO DE VENDA = PREO DE VENDA=

6.856,67 / 54,57% R$ 12.564,29 R$ 12.564,29 R$ 89,74

Faturamento mnimo sugerido Preo de venda mnimo sugerido por hora

Preo de venda estabelecido pelos scios = R$ 125,00 valor/hora Total/hora ms jan/2009= 140 Faturamneto mensal = R$ 17.500,00 Obs.: O faturamento acima corresponde aos dois primeiros meses de 2009, os meses subsequentes tero o faturamento de acordo com o plano de vendas demonstrado na tabela 13. Fonte Primria 2008

5.1 PLANO DE VENDAS

24

A empresa, HRUS CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA, apresenta abaixo seu plano de vendas com perspectiva de aumento de servios de mais de 100% do primeiro para o segundo ano de atividade. TABELA 14: PLANO DE VENDAS 2009
PLANO DE VENDAS PARA 2009 MS VALOR/HORA jan/09 R$ 125,00 fev/09 R$ 125,00 mar/09 R$ 125,00 abr/09 R$ 125,00 mai/09 R$ 125,00 jun/09 R$ 125,00 jul/09 R$ 125,00 ago/09 R$ 125,00 set/09 R$ 125,00 out/09 R$ 125,00 nov/09 R$ 125,00 dez/09 R$ 125,00 TOTAL FATURAMENTO ANO Fonte Primria 2008 HORA/MS 140 140 160 180 180 200 210 250 280 340 370 400 2850 TOTAL MENSAL R$ 17.500,00 R$ 17.500,00 R$ 20.000,00 R$ 22.500,00 R$ 22.500,00 R$ 25.000,00 R$ 26.250,00 R$ 31.250,00 R$ 35.000,00 R$ 42.500,00 R$ 46.250,00 R$ 50.000,00 R$ 356.250,00

TABELA 15: PLANO DE VENDAS 2010


PLANO DE VENDAS PARA 2010 MS VALOR/HORA jan/10 R$ 125,00 fev/10 R$ 125,00 mar/10 R$ 125,00 abr/10 R$ 125,00 mai/10 R$ 125,00 jun/10 R$ 125,00 jul/10 R$ 125,00 ago/10 R$ 125,00 set/10 R$ 125,00 out/10 R$ 125,00 nov/10 R$ 125,00 dez/10 R$ 125,00 TOTAL FATURAMENTO ANO Fonte Primria 2008 HORA/MS 300 350 400 400 415 415 440 420 415 450 450 460 4915 TOTAL MENSAL R$ 37.500,00 R$ 43.750,00 R$ 50.000,00 R$ 50.000,00 R$ 51.875,00 R$ 51.875,00 R$ 55.000,00 R$ 52.500,00 R$ 51.875,00 R$ 56.250,00 R$ 56.250,00 R$ 57.500,00 R$ 614.375,00

25

Perspectiva de crescimento mensal de horas trabalhadas, considerando plano de vendas 2009 e 2010.

grafico 11 Evoluo de vendas mensal


R$ 70.000,00 R$ 60.000,00 R$ 50.000,00 R$ 40.000,00 R$ 30.000,00 R$ 20.000,00 R$ 10.000,00 R$ 0,00 1 2 3 4 5 6 2009 7 8 2010 9 10 11 12

Fonte Primria 2008

6. DEMOSTRAES FINANCEIRAS E ANALISE DE RESULTADOS

6.1 BALANO PATRIMONIAL

Balano Patrimonial a demonstrao contbil destinada a evidenciar, qualitativa e quantitativamente, numa determinada data, a posio patrimonial e

26

financeira da Entidade. Constitui-se pelo ativo, passivo e patrimnio lquido. Conforme Matarazzo (2003, p.15)
A anlise de balanos objetiva extrair informaes das demonstraes financeiras para a tomada de decises. De acordo com as regras contbeis, as demonstraes financeiras fornecem uma srie de dados, com isso a anlise de balano transforma esses dados em informaes, que ser tanto mais eficiente quanto melhores informaes produzir.

Figura00: Balano Patrimonial


HRUS CONSULTORIA EMPRESARIA LTDA Balano Patrimomonial 31/12/2009 ATIVO Circulante Caixa e bancos Aplicaes Financeiras Conta a receber de clientes No Circulante Permanente Mveis e utenslios 237.046,85 219.618,12 168.430,62 51.187,50 17.428,73 17.428,73 17.428,73 A.V. 100% 92,65% 71,05% 0,00% 21,59% 7,35% 7,35% 7,35% 31/12/2010 503.830,55 486.401,82 314.782,31 111.682,01 59.937,50 17.428,73 17.428,73 17.428,73 96,54% 121,48% 62,48% 22,17% 11,90% 3,46% 3,46% 3,46% 86,89% 0,00% 17,09% 0,00% 0,00% 0,00% A.V. A.H.

PASSIVO Circulante Estagirio a pagar Pr-labore a gagar INSS a pagar Telefone a pagar Energia Eltrica a pagar ISS a pagar PIS a pagar COFINS a pagar IRPJ a pagar CSLL a pagar Patrimnio Lquido Capital Social Lucros (Prejuzos) acumulados Lucro do Exerccio (-) Distribuio de Lucro

237.046,85 19.051,00 450,00 4.000,00 440,00 580,00 100,00 1.000,00 325,00 1.500,00 6.660,00 3.996,00 217.995,85 30.000,00 187.995,85 -

100,00% 8,04% 0,19% 1,69% 0,19% 0,24% 0,04% 0,42% 0,14% 0,63% 2,81% 1,69% 91,96% 12,66% 0,00% 79,31% 0,00%

503.830,55 100,00% 112,54% 27.006,11 450,00 8.000,00 880,00 580,00 130,00 1.150,00 373,75 1.725,00 8.573,35 5.144,01 476.824,45 30.000,00 189.245,86 357.578,59 100.000,00 5,36% 0,09% 41,76% 0,00%

1,59% 100,00% 0,17% 100,00% 0,12% 0,03% 0,23% 0,07% 0,34% 1,70% 1,02% 0,00% 30,00% 15,00% 15,00% 15,00% 28,73% 28,73%

94,64% 118,73% 5,95% 37,56% 70,97% 19,85% 0,00% 0,00% 90,21% 0,00%

27

6.2 D.R.E DEMONSTRAO DO RESULTADO DO EXERCCIO

A Demonstrao do Resultado do Exerccio (DRE) uma demonstrao contbil e dinmica que se destina a evidenciar a formao do resultado lquido em um exerccio, atravs do confronto das receitas, custos e despesas. Para Bodie, Merton (2002, p.91)
A demonstrao do resultado do exerccio resume a rentabilidade da empresa durante um determinado perodo. Resultado e lucro significam a mesma coisa: a diferena entre receitas e despesas. A demonstrao do resultado do exerccio tambm conhecida como demonstrao de lucros e perdas.

Figura 06: D.R.E


HRUS CONSULTORIA EMPRESARIA LTDA Demonstrativo do Resultado 31/12/2009 Receita Operacional Bruta Venda de Servio ( - ) Dedues ISS PIS COFINS ( = ) Receita Operacional Lquida ( - ) Custos dos Servios Vendidos ( = ) Lucro bruto ( - ) Despesas Operacionais Aluguel Condomnio Telefone Energia Eltrica Site Estagirio Mat. Limpeza Mat. Expediente Mat. Cozinha Associaes Honorrios Contbeis 2.760,00 1.440,00 600,00 1.140,00 3.000,00 356.250,00 356.250,00 20.128,14 7.125,00 2.315,64 10.687,50 336.121,86 31/12/2010 614.375,00 614.375,00 34.712,19 12.287,50 3.993,44 18.431,25 579.662,81 A.H. 72,46% 72,46% 72,46% 72,46% 72,46% 72,46% 72,46%

83.530,01 252.591,85 37.236,00 12.000,00 2.400,00 6.960,00 1.200,00 5.400,00

140.710,00 438.952,81 43.136,00 12.000,00 2.580,00 6.960,00 1.560,00 5.000,00 5.400,00 2.760,00 1.440,00 600,00 1.140,00 3.360,00

68,45% 73,78% 15,84% 0,00% 7,50% 0,00% 30,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 12,00%

28

Revistas Receitas no Operacionais Juros Aplicao Financeira ( = ) Lucro Antes do IRPJ e CSL IRPJ CSL ( = ) Lucro/Prejuzo Operacional

336,00 -

336,00 11.682,01 11.682,01

0,00% 0,00% 0,00% 83,80% 82,46% 82,46% 90,21%

215.355,85 17.100,00 10.260,00 187.995,85

395.816,81 31.200,15 18.720,09 357.578,59

Fonte: Primaria 2008

6.3 FLUXO DE CAIXA Pode-se afirmar que o fluxo de caixa a demonstrao visual das receitas e despesas distribudas pela linha do tempo futuro. a previso de entradas e sadas de recursos monetrios por um determinado perodo. Conforme Matarazzo (2003, p.363) a demonstrao do fluxo de caixa a pea imprescindvel na mais elementar atividade empresarial e mesmo para pessoas fsicas que se dedicam a algum negcio. Quase sempre os problemas de insolvncia ou liquidez ocorrem por falta de adequada administrao do fluxo de caixa. considerado tambm um dos principais instrumentos de anlise e avaliao de uma empresa, o que proporciona ao administrador uma viso futura dos recursos financeiros da empresa.

TABELA 16: ENTRADAS FLUXO DE CAIXA 2009


ENTRADAS JAN A JUN/2009 39814,00 39845,00 39873,00 39904,00 Vendas no Ms 17500,00 17500,00 20000,00 22500,00 30% a vista 5250,00 5250,00 6000,00 6750,00 35% 30 dias 6125,00 6125,00 7000,00 35% 60 dias 6125,00 6125,00 TOTAL 5250,00 11375,00 18250,00 19875,00 ENTRADAS JUL A DEZ/2009 39995,00 40026,00 40057,00 40087,00 26250,00 31250,00 35000,00 42500,00 30% a vista 7875,00 9375,00 10500,00 12750,00 35% 30 dias 8750,00 9187,50 10937,50 12250,00 35% 60 dias 7875,00 8750,00 9187,50 10937,50 TOTAL 24500,00 27312,50 30625,00 35937,50 39934,00 39965,00 22500,00 25000,00 6750,00 7500,00 7875,00 7875,00 7000,00 7875,00 21625,00 23250,00 40118,00 46250,00 13875,00 14875,00 12250,00 41000,00 40148,00 50000,00 15000,00 16187,50 14875,00 46062,50

TABELA 17: SADAS FLUXO DE CAIXA 2009

29

Pro- Labore Aluguel Condomnio Telefone Energia Estagiario Mat. Limpeza Mat. Expediente Mat. Cozinha Revistas Associaes Contabilidade Viagens e Repres. INSS ISS PIS COFINS 1 Cota CSLL 2 Cota CSLL 3 Cota CSLL 1 Cota IRPJ 2 Cota IRPJ 3 Cota IRPJ TOTAL MENSAL

SAIDAS JAN A JUN/2009 39814,00 39845,00 39873,00 39904,00 39934,00 39965,00 4000,00 4000,00 4000,00 4000,00 4000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 580,00 580,00 580,00 580,00 580,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 230,00 230,00 230,00 230,00 230,00 230,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 28,00 28,00 28,00 28,00 28,00 28,00 95,00 95,00 95,00 95,00 95,00 95,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2416,67 2416,67 440,00 350,00 113,75 525,00 2416,67 440,00 350,00 113,75 525,00 2250,00 440,00 400,00 130,00 600,00 528,00 2250,00 440,00 450,00 146,25 675,00 528,00 528,00 880,00 880,00 880,00 4389,67 10948,42 10948,42 12331,00 12472,25 12622,25 2400,00 440,00 450,00 146,25 675,00

Pro- Labore Aluguel Condomnio Telefone Energia Estagiario Mat. Limpeza Mat. Expediente Mat. Cozinha Revistas Associaes Contabilidade Viagens e Repres. INSS ISS PIS COFINS 1 Cota CSLL 2 Cota CSLL 3 Cota CSLL 1 Cota IRPJ 2 Cota IRPJ

SAIDAS JAN A JUN/2009 39995,00 40026,00 40057,00 40087,00 40118,00 40148,00 4000,00 4000,00 4000,00 4000,00 4000,00 4000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 580,00 580,00 580,00 580,00 580,00 580,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 230,00 230,00 230,00 230,00 230,00 230,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 28,00 28,00 28,00 28,00 28,00 28,00 95,00 95,00 95,00 95,00 95,00 95,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00 2500,00 440,00 500,00 162,50 750,00 672,00 2500,00 440,00 525,00 170,63 787,50 672,00 672,00 1120,00 1120,00 1480,00 1480,00 2700,00 440,00 625,00 203,13 937,50 2700,00 440,00 700,00 227,50 1050,00 888,00 2800,00 440,00 850,00 276,25 1275,00 888,00 888,00 2900,00 440,00 925,00 300,63 1387,50

30

3 Cota IRPJ 1120,00 1480,00 TOTAL MENSAL 13247,50 13318,13 13800,63 14588,50 15112,25 15424,13 Fonte: Primaria,2008.

TABELA 18: FLUXO DE CAIXA 2009


jan/09 SALDO 12.571,27 ENTRADAS 5.250,00 SAIDAS 4.389,67 TOTAL 13.431,60 FLUXO DE CAIXA JAN A JUN/2009 fev/09 mar/09 abr/09 13.431,60 13.858,18 21.159,76 11.375,00 18.250,00 19.875,00 10.948,42 10.948,42 12.331,00 13.858,18 21.159,76 28.703,76 mai/09 28.703,76 21.625,00 12.472,25 37.856,51 jun/09 37.856,51 23.250,00 12.622,25 48.484,26

jul/09 SALDO 48.484,26 ENTRADAS 24.500,00 SAIDAS 13.247,50 TOTAL 59.736,76 Fonte: Primaria 2008

FLUXO DE CAIXA JUL A DEZ/2009 ago/09 set/09 out/09 nov/09 dez/09 59.736,76 73.731,13 90.555,50 111.904,50 137.792,25 27.312,50 30.625,00 35.937,50 41.000,00 46.062,50 13.318,13 13.800,63 14.588,50 15.112,25 15.424,13 73.731,13 90.555,50 111.904,50 137.792,25 168.430,62

TABELA 19: ENTRADAS FLUXO DE CAIXA 2010


ENTRADAS JAN A JUN/2010 jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 Vendas no Ms 37500,00 43750,00 50000,00 50000,00 30% a vista 11250,00 13125,00 15000,00 15000,00 35% 30 dias 17500,00 13125,00 15312,50 17500,00 35% 60 dias 16187,50 17500,00 13125,00 15312,50 TOTAL 44937,50 43750,00 43437,50 47812,50 ENTRADAS JUL A DEZ/2010 jul/10 ago/10 set/10 out/10 55000,00 52500,00 51875,00 56250,00 30% a vista 16500,00 15750,00 15562,50 16875,00 35% 30 dias 18156,25 19250,00 18375,00 18156,25 35% 60 dias 18156,25 18156,25 19250,00 18375,00 TOTAL 52812,50 53156,25 53187,50 53406,25 Fonte:Primaria,2008. mai/10 51875,00 15562,50 17500,00 17500,00 50562,50 nov/10 56250,00 16875,00 19687,50 18156,25 54718,75 jun/10 51875,00 15562,50 18156,25 17500,00 51218,75 dez/10 57500,00 17250,00 19687,50 19687,50 56625,00

Aplic. Financ. Pro- Labore Aluguel Condomnio Telefone Energia Estagiario

TABELA 20: SADAS FLUXO DE CAIXA 2010 SAIDAS JAN A JUN/2010 jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 100000,00 4000,00 8000,00 8000,00 8000,00 8000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 215,00 215,00 215,00 215,00 215,00 580,00 580,00 580,00 580,00 580,00 100,00 130,00 130,00 130,00 130,00 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00

jun/10 8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00

31

Mat. Limpeza Mat. Expediente Mat. Cozinha Revistas Associaes Site Contabilidade Viagens e Repres. INSS ISS PIS COFINS 1 Cota CSLL 2 Cota CSLL 3 Cota CSLL 1 Cota IRPJ 2 Cota IRPJ 3 Cota IRPJ TOTAL MENSAL

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 2100,00 440,00 1000,00 325,00 1500,00 1332,00

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 2350,00 880,00 750,00 243,75 1125,00 1332,00

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 1666,67 280,00 2800,00 880,00 875,00 284,38 1312,50

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 1666,67 280,00 2800,00 880,00 1000,00 325,00 1500,00 1318,18

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 1666,67 280,00 2800,00 880,00 1000,00 325,00 1500,00 1318,18

230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 2800,00 880,00 1037,50 337,19 1556,25

1332,00 2220,00 2220,00 2220,00 116065,00 20078,75 22548,54 22864,80 22864,80 2196,96 2196,96

1318,18

2196,96 21304,07

SAIDAS JAN A JUN/2010 40360,00 40391,00 40422,00 40452,00 40483,00 Retirada dos Scios Pro- Labore Aluguel Condomnio Telefone Energia Estagiario Mat. Limpeza Mat. Expediente Mat. Cozinha Revistas Associaes Contabilidade Viagens e Repres. INSS ISS PIS

40513,00

8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3000,00 880,00 1037,50 337,19

8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3000,00 880,00 1100,00 357,50

8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3100,00 880,00 1050,00 341,25

8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3100,00 880,00 1037,50 337,19

8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3100,00 880,00 1125,00 365,63

100000,00 8000,00 1000,00 215,00 580,00 130,00 450,00 230,00 120,00 50,00 28,00 95,00 280,00 3200,00 880,00 1125,00 365,63

32

COFINS 1 Cota CSLL 2 Cota CSLL 3 Cota CSLL 1 Cota IRPJ 2 Cota IRPJ 3 Cota IRPJ TOTAL MENSAL

1556,25 1578,22

1650,00 1578,22

1575,00

1556,25 1628,97

1687,50 1628,97

1687,50

1578,22 2630,36 2630,36 2630,36 2714,94 2714,94

1628,97

2714,94

22197,52 22374,08 22332,83 22432,85 22680,03 122780,03

Fonte: Primaria, 2008.

TABELA 21: FLUXO DE CAIXA 2010


FLUXO DE CAIXA JAN A JUN/2010 jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 SALDO 169680,63 98553,13 122224,38 143113,34 168061,04 195758,73 ENTRADAS 44937,50 43750,00 43437,50 47812,50 50562,50 51218,75 SAIDAS 116065,00 20078,75 22548,54 22864,80 22864,80 21304,07 TOTAL 98553,13 122224,38 143113,34 168061,04 195758,73 225673,41 FLUXO DE CAIXA JUL A DEZ/2010 jul/10 ago/10 set/10 out/10 nov/10 dez/10 SALDO 225673,41 256288,39 287070,56 317925,22 348898,63 380937,34 ENTRADAS 52812,50 53156,25 53187,50 53406,25 54718,75 56625,00 SAIDAS 22197,52 22374,08 22332,83 22432,85 22680,03 122780,03 TOTAL 256288,39 287070,56 317925,22 348898,63 380937,34 314782,31 Fonte: Primaria 2008

Segundo Wernke, (2001, p.50) o ponto de equilbrio possibilita adaptaes que suprem as informaes gerenciais no possudas. O ponto de equilbrio representa o nvel de vendas, onde a empresa opera sem lucro e sem prejuzo.

6.4 MARGEM DE CONTRIBUIO o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o custo direto varivel e as despesas variveis. A margem de contribuio representa o quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro lquido

33

MARGEM DE CONTRIBUIO MC= PV - CV MC= MC= R$ R$ 125,00 76,02 - R$ 48,98

NDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIO IMC = MC / PV IMC= IMC= 76,02 0,60816 / 125,00

6.5 PONTO DE EQUILBRIO FINANCEIRO

Para Bruni e Fama (2004, p.259) O ponto de equilbrio financeiro corresponde quantidade que iguala a receita total com a soma dos gastos que representam desembolso financeiro para a empresa.
PONTO DE EQUILBRIO MONETRIO PEM= CF / IMC PEM= PEM= R$ 3.103,00 R$ 5.103,62 / 0,608

6.6 PONTO DE EQUILBRIO ECONMICO

O retorno ser alocado no clculo do ponto de equilbrio econmico que indica o faturamento mnimo a ser obtido de modo que a empresa consiga gerar lucro esperado pelos scios. Conforme Bruni Fama (2004, p. 257). O conceito de ponto de equilbrio econmico apresenta a quantidade de vendas (ou de faturamento) que a empresa deveria obter para poder cobrir a remunerao mnima do capital prprio nela investido considerando valores de mercado.

PONTO DE EQUILBRIO

34

EM QUANTIDADE PE= CF / MC PE= R$ 3.103,00 / R$ 76,02 PE= 40,82 hrs

7. ANALISE ECONOMICA FINANCEIRA 7.1 INDICES 7.1.1 ndices de Estruturas de Capitais 7.1.1.1 Participao de Capitais de Terceiros Capitais de Terceiro Patrimnio Lquido
2009 2010

X 100

35

R$ 19.051,00 R$ 217.995,85

x100 =

8,74%

27.006,11 475.574,44

x100 =

5,68%

7.1.1.2 Garantia de Capital Prprio Patrimnio Lquido Exigvel a Longo Prazo Total
2009 R$ 217.995,85 R$ 19.051,00 x100 = 1144,28% 2010 475.574,44 27.006,11 x100 = 1760,99%

X 100

7.1.1.3 Participao de Capital de Terceiro Sobre o Ativo Passivo Exigvel Total Ativo Total
2009 R$ 19.051,00 R$ 237.046,85 x100 = 8,04% 2010 27.006,11 502580,54 x100 = 5,37%

X 100

7.1.1.4 ndice de Capital dos Scios Patrimnio Lquido Ativo Total


2009 R$ 217.995,85 R$ 237.046,85 x100 = 91,96% 2010 475.574,44 502.580,54 x100 = 94,63%

X 100

7.1.2 ndices de Liquidez 7.1.2.1 Liquidez Geral Ativo Circul. + Realiz. Longo Prazo Passivo Circul. + Exig.Longo Prazo

36

2009 R$ 219.618,12 R$ 19.051,00 R$ 11,53

2010 485.151,81 27.006,11 R$ 17,96

7.1.2.2 Liquidez Corrente Ativo Circulante Passivo Circulante


2009 R$ 219.618,12 R$ 19.051,00 2010 485.151,8 1 R$ 17,96 27.006,11

R$ 11,53

7.1.2.3 Liquidez Seca Ativo Circulante - Estoques Passivo Circulante


2009 R$ 219.618,12 R$ 19.051,00 2010 485.151,8 1 R$ 17,96 27.006,11

R$ 11,53

7.1.2.4 Liquidez Imediata

Disponibilidades Passivo Circulante


2009 R$ 168.430,62 R$ 19.051,00 2010 313.532,3 0 R$ 11,61 27.006,11

R$ 8,84

7.1.3 Indices de Endividamento 7.1.3.1 Endividamento Exigvel Total X

37

Patrimnio Lquido
2009 R$ 19.051,00 R$ 217.995,85 x100 = 8,74% 2010 27.006,11 475.574,44

100

x100 =

5,68%

7.1.3.2 Imobilizao de Recursos Permanentes Ativo Permanente Exig.Longo Prazo + Patrimnio Lquido
2009 R$ 17.428,73 R$ 237.046,85 7,35% 17.428,73 503.830,6 2010 3,47%

X 100

7.1.3.3 Imobilizao do Patrimnio Lquido Ativo Permanente Patrimnio Lquido


2009 R$ 17.428,73 R$ 217.995,85 7,99% 2010 17.428,73 476.824,45 3,66%

X 100

7.1.4 ndices de Retorno ou Lucartividade 7.1.4.1 Giro do Ativo

Vendas Lquidas Ativo Total


2009 R$ 336.121,86 R$ 237.046,85 2010 579.662,8 1 R$ 1,15 502.580,5 4

R$ 1,42

7.1.4.2 Rentabilidade do Ativo Lucro Lquido X 100

38

Ativo Total
2009 R$ 187.995,85 R$ 237.046,85 2010 357.578,5 9 71,15% 502.580,5 4

79,31%

7.1.4.3 Lucratividade Lucro Lquido Receita Total


2009 R$ 187.995,85 R$ 356.250,00

X 100
2010 357.578,5 9 58,20% 614.375,0 0

52,77%

7.1.5 Pay Back O Pay Back uma das ferramentas de anlise de investimento mais comuns que existem. A principal vantagem com relao ao VPL consiste em que a regra do Pay Back leva em conta o tempo do investimento e conseqentemente uma metodologia mais apropriada para riscos maiores. Conforme Brigham (2001, p.424) o perodo de payback, definido como o nmero esperado de anos necessrios para recuperar o investimento original, foi o primeiro mtodo formal utilizado para avaliar projetos de oramento de capital. Geralmente este o primeiro mtodo a ser aplicada em um processo decisrio de investimento, sua grande vantagem a simplicidade de aplic-lo. Este mtodo visa calcular o nmero de perodos ou quanto tempo o investidor ir precisar para recuperar o investimento realizado. Um investimento significa uma sada imediata de dinheiro. Em contrapartida se espera receber fluxos de caixa que visem recuperar essa sada. O Pay Back calcula quanto tempo isso ir demorar. Calculo Pay Back
Capital Lucro Liquido de 2009 R$ 30.000,00 R$ 187.995,85 = 1,91 meses

Conforme o resultado obtido pelo Payback, a Hrus Consultoria

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receber seu dinheiro investido em 1 ms 7.2 RELATRIO FINANCEIRO Analisando os dados comparativos entre os anos de 2009 e 2010, podemos observar que houve um aumento significativo do lucro da empresa ao final de 2010, de 90,21% em relao ao ano de 2009. Para comparao dos balanos patrimoniais entre 2009 e 2010 utilizamos as analises verticais e horizontais que observam as alteraes nos elementos patrimoniais ativo, passivo e o Patrimnio Liquido, bem como a evoluo de cada conta em seu grupo. Para se avaliar a situao econmica ou financeira da empresa, usamos os ndices de liquidez, que medem a capacidade da empresa em liquidar suas obrigaes. Liquidez Corrente Mede a capacidade da empresa em saldar seus compromissos a curto prazo. Comparando o balano, verificamos que a empresa apresenta uma folga de R$11,53 em 2009. ou seja, para cada real de divida, a empresa possui R$11,53 no ativo circulante, e em 2010 uma folga financeira de R$17,96. Liquidez Imediata mede a capacidade da empresa em liquidar imediatamente seus compromissos, comparando os ndices, verificamos que a empresa apresenta uma liquidez imediata, de R$8,84 em 2009, ou seja, para cada real de dividas do passivo a empresa possui R$8,84, e em 2010 este ndice subiu para R$11,61. Liquidez Seca Mede a capacidade da empresa em pagar seu compromissos em curto prazo, utilizando seu ativo circulante. Na comparao das analises do balano, verificamos que houve um aumento de 120,91% no ativo circulante em 2010 em relao a 2009, passando de R$11,53 para R$17,96. Liquidez Geral ndice que mede a capacidade da empresa em pagar seus compromissos a curto e longo prazo, se utilizando de seus ativos circulantes e realizvel a longo prazo. Para cada real de divida que a empresa possua em 2009, havia R$11,53 para saldar seus compromissos, em 2010 este valor atingiu R$17,96.

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Um lucro satisfatrio depende do volume de vendas da empresa, pois atravs dele que se cobrem os custos e as despesas, bem como a obteno de uma boa margem de lucro. Atravs do giro do ativo, verificamos qual o volume de vendas, em relao ao volume total efetuado pela empresa. Observando as analises, podemos constatar que a empresa vendeu em 2009 R$1,42 para cada real investido e j em 2010 este ndice caiu para R$1,15. A margem liquida, indica a lucratividade obtida pela empresa em funo do seu faturamento liquido. Comparando o balano, observamos que houve um aumento de 72,46% entre os anos de 2009 e 2010, onde em 2009 atingiu-se uma margem de 52,77% e em 2010 esta margem atingiu 58,20%. Este ndice demonstra o quanto a empresa lucrou em cada real de vendas liquidas realizadas. A rentabilidade do ativo procura mostrar o quanto a empresa obtm de lucro liquido em relao ao seu ativo e atravs da analise do balano, a empresa manteve-se num patamar de recuperao dos investimentos com base nos seus lucros de 79,39% em 2009, e 71,15% em 2010. Analisando a estrutura do ativo circulante, verifica-se que o circulante total obteu um aumento de 120,91% em 2010, comparando ao exerccio anterior, sendo que seus principais componentes atingiram os seguintes percentuais: Caixas e bancos fecharam em 2009 com um aumento de 86,15%. Contas a receber atingiram um aumento de 11,93% em relao a 2009 para 2010. Analisando o passivo circulante, obrserva-se que houve um aumento de 112,02% em ralao 2009 e 2010. Analisando o patrimnio liquido observa-se uma evoluo de 118,73%, em relao 2009 e 2010. Aplicando a ferramenta de calculo Pay Back, possvel verificar que os scios tero retorno de aproximadamente 2 ms do investimento

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realizado, sendo que o investimento inicial de R$30.000,00 e que o lucro em 2009 de R$187.995,85. Por ultimo chega-se ao comparativo de crescimento do ativo circulante em relao ao passivo circulante, onde na analise do balano constata-se que aps a soma das analises verticais entre os anos de 2009 e 2010 chegou-se ao percentual de 96,53% no total do ativo circulante, contra 5,37% do passivo circulante, chega-se a um crescimento real de 91,16% do ativo circulante sobre o passivo circulante. Tais ndices aqui demonstrados, constatam que a empresa esta muito bem financeiramente, pois esta conseguir saldar seus compromissos em dia e possui capacidade de atrair recursos para novos investimentos.

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8. PESQUISA DE MERCADO Aps a aplicao dos questionrios atravs de entrevista por e-mail com os empresrios de Joinville e Regio, apresenta-se nas pginas seguintes, os resultados obtidos na pesquisa, detalhando a cada pergunta: o seu objetivo, o resultado obtido, grfico demonstrativo e comentrios sobre o resultado.

1. Qual o seu Ramo de Atividade? Objetivo: Identificar o ramo de atividade da empresa, para possibilitar a criao de grupos com esta caracterstica semelhante.

Resultado obtido: TABELA 22 : RAMO DE ATIVIDADE RAMO DE TOTAL DE ATIVIDADE EMPRESAS PERCENTUAL SERVIO 11 40,74% COMRCIO 13 48,15% INDUSTRIA 3 11,11% TOTAL 27 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

14 12 10 8 6 4 2 0 Srie1 SERVIO 11 COMRCIO 13 INDUSTRIA 3

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Grfico n00: Ramo de Atividade. Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

Comentrio: Por tratar-se de uma amostra aleatria, no houve preocupao com a proporcionalidade dos trs segmentos.

2.

Qual seu faturamento anual? Objetivo: Identificar o faturamento anual, para possibilitar a criao de grupos com esta caracterstica semelhante. Resultado obtido: TABELA 23: FATURAMENTO ANUAL FAIXA DE TOTAL DE % DE FATURAMENTO EMPRESAS EMPRESAS NO INFORMOU 12 46,15% AT 100 MIL 6 23,08% ENTRE 100 E 244 MIL 4 15,38% ENTRE 244 E 600 MIL 2 7,69% ACIMA DE 600 MIL 2 7,69% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

14 12 10 8 6 4 2 0 NO ENTRE 100 ENTRE 244 ACIMA DE AT 100 MIL INFORMOU E 244 MIL E 600 MIL 600 MIL 12 6 4 2 2

Srie1

Grfico 00: Faturamento Anual. Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

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Comentrios: Nota-se com esta questo, a resistncia que o empresrio tem em fornecer informaes quanto a aspectos financeiros de sua empresa. Mais de 40% recusouse a informar seu faturamento.

3. Tempo de atividade da empresa? Objetivo: Quantificar o tempo de vida da empresa, para possibilitar a criao de grupos com esta caracterstica semelhante. Resultado obtido: TABELA 24: TEMPO DE ATIVIDADE DA EMPRESA TOTAL DE % DE TEMPO DE ATIVIDADE EMPRESAS EMPRESAS MENOS DE 1 ANO 3 11,54% ENTRE 1 E 3 ANOS 4 15,38% ENTRE 3 E 10 ANOS 13 50,00% ACIMA DE 10 ANOS 6 23,08% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.
ACIMA DE 10 ANOS ENTRE 3 E 10 ANOS ENTRE 1 E 3 ANOS MENOS DE 1 ANO 0 MENOS DE 1 ANO Srie1 3 5 ENTRE 1 E 3 ANOS 4 10 ENTRE 3 E 10 13 ACIMA DE 10 6 15

Grafico00: Tempo de Atividade da Empresa Fonte: Dados da Pesquisa

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Comentrios: Praticamente metade das empresas pesquisadas situa-se entre trs e dez anos de existncia. Somadas s empresas com mais de dez anos, representam pouco mais de 70% do total de empresas.

4. Como voc classifica suas informaes sobre os nmeros da empresa: lucratividade, giro de estoques, etc.? Objetivo: Identificar o grau de conhecimento do negcio, por parte dos empresrios, a partir de seus sistemas de controles internos atuais.

Resultado obtido: TABELA 25: INFORMAES SOBRE LUCRATIVIDADE TOTAL DE % DE SITUAO EMPRESAS EMPRESAS CONHEO BEM TODOS OS NUMEROS 9 34,62% TENHO UMA IDEIA GERAL DOS NUMEROS 8 30,77% CONHEO APENAS O FATURAMENTO E OS CUSTOS 1 3,85% QUEM CUIDA DISSO MEU CONTADOR 8 30,77% 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

1 8

CONHEO BEM TODOS OS NUMEROS TENHO UMA IDEIA GERAL DOS NUMEROS CONHEO APENAS O FATURAMENTO E OS CUSTOS QUEM CUIDA DISSO MEU CONTADOR

Grfico 00: Informaes sobre Lucratividade Fonte: Dados da Pesquisa

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Comentrios: Esta questo mostra o baixo nvel de acompanhamento dos nmeros, sendo que cerca de 35% dos empresrios entrevistados conhecem bem os nmeros de suas empresas. Por outro lado, mais de 30% deixam o acompanhamento financeiro totalmente na mo do contador, enquanto que outros 30% afirmam ter apenas uma idia geral de seus nmeros.

5. Como voc verifica as informaes financeiras da sua empresa? Objetivo: Identificar a fonte de informaes que o empresrio utiliza para tomada de deciso referente s finanas da empresa. Resultado obtido: TABELA 26: FONTE DE INFORMAES UTILIZADAS PARA TOMADAS DE DECISES TOTAL DE % DE FONTE UTILIZADA EMPRESAS EMPRESAS COMPUTADOR 4 15,38% LIVRO CAIXA E REGISTROS MANUAIS 9 34,62% CONTADOR 13 50,00% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

COMPUT ADOR 4 LIVRO CAIX E A REGIST ROS MANUAIS CONTADOR

13 9

Grfico n00: Fonte de Informaes Utilizadas para tomadas de decises

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Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

Comentrios: Nota-se que a maioria recorre a apenas uma fonte de informao, reforando a dependncia do contador, que responsvel pelas informaes que fundamentam as decises para metade dos empresrios. A informatizao dos controles administrativos e financeiros ainda pequena, sendo utilizada por apenas 15% dos entrevistados. Os controles manuais ainda so a base de informaes para 34% dos empresrios.

6. Voc conhece os servios oferecidos por uma consultoria? Objetivo: Identificar o nvel de conhecimento sobre os servios que uma consultoria pode oferecer. Resultado obtido: TABELA 27: CONHECIMENTO SOBRE OS SERVIOS DE CONSULTORIA CONHECE O TOTAL DE SERVIO EMPRESAS PERCENTUAL SIM 9 34,62% NO 17 65,38% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

9 SIM N O 17

Grfico n 00: Conhecimento sobre os Servios de Consultoria Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

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Comentrios: Nota-se que para dois teros do segmento pesquisado os servios de consultoria no so conhecidos.

7. Voc j utilizou servios de consultoria? Objetivo: Identificar o percentual de empresrios que j utilizam ou utilizaram o servio de consultoria. Resultado obtido: TABELA 28: UTILIZAO DOS SERVIOS DE CONSULTORIA J UTILIZOU TOTAL DE % DE CONSULTORIA? EMPRESAS EMPRESAS SIM 6 23,08% NO 20 76,92% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

6 SIM NO 20

Grfico n 00: Utilizao dos Servios de Consultoria. Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

Comentrios:

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Com base na amostra pesquisada verifica-se como a atividade da consultoria ainda incipiente para muitas empresas da regio. Menos de 24% das empresas j utilizaram algum tipo de consultoria.

8. Voc sente a necessidade de uma consultoria em sua empresa? Objetivo: Identificar a demanda potencial por consultoria no segmento. Resultado obtido: TABELA 29: NECESSIDADE DE CONSULTORIA TOTAL DE % DE SENTE NECESSIDADE? EMPRESAS EMPRESAS SIM 14 53,85% NO 12 46,15% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

12 SIM 14 NO

Grfico n00: Necessidade de Consultoria Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

Comentrios: Observa-se que apesar de menos de 24% dos empresrios do segmento j terem utilizado os servios de consultoria, conforme demonstrado na questo 07, mais da metade dos entrevistados afirmam sentir necessidade de uma consultoria em suas empresas, demonstrando o potencial de mercado a explorar.

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9. Voc estaria disposto a investir neste servio? Objetivo: Identificar dentro da demanda potencial, o percentual de empresrios dispostos a investir no servio, viabilizando sua oferta. Resultado obtido: TABELA 30: EMPRESRIOS DISPOSTOS A INVESTIR NO SERVIO INVESTIRIA NO NUMERO DE SERVIO? EMPRESAS % SIM 9 34,62% NO 17 65,38% TOTAL 26 100%
Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

9 SIM NO 17

Grfico n 00: Empresrios Dispostos a Investir no Servio Fonte: Dados da Pesquisa, 2008.

Comentrio: Se mais de metade dos empresrios afirmam sentir falta de uma consultoria em suas empresas, menos de um tero mostra-se disposto a investir neste servio. No entanto, avaliando que, conforme a questo 06, dois teros dos entrevistados no conhecem a natureza dos servios prestados por uma consultoria, o ndice de aceitao alto, pois os empresrios que declaram conhecer os servios de uma

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consultoria todos esto dispostos a investir neste servio (praticamente 100% de interesse).

CONCLUSO

Este trabalho de concluso de curso proporcionou uma viso mais ampla a respeito de um grande sonho da maioria dos universitrios, abrirem seu prprio negcio. Ao concluir, busca-se verificar se os objetivos inicialmente propostos foram atingidos. Resgatando o objetivo principal, entende-se que o estudo de viabilidade de uma empresa de consultoria apresenta as condies necessrias para que possa ser de grande valia para candidatos a empresrios e empresrios que desejam repensar suas empresas, dando um novo enfoque aos negcios em direo ao sucesso empresarial. Quanto aos objetivos especficos, pode- se afirmar que foram atingidos, na medida que: Efetuaram-se entrevistas com empresrios de Joinville e Regio, colhendo suas necessidades em relao aos servios de consultoria; Foi verificada a aceitao dos servios de consultoria junto aos empresrios entrevistados; Foram efetuadas projees econmico-financeiras e planejamentos oramentrios, comprovando que a empresa possui grande potencial financeiro. Como j visto no desenvolvimento deste trabalho, em Joinville e Regio existe uma vasta concorrncia neste ramo de atuao, por se tratar de uma regio com grande potencial de mercado e do qual est em constante desenvolvimento, sempre haver empresas que necessitam de uma reestruturao no planejamento financeiro e administrativo, bem como, aproveitar plenamente suas potencialidades e fortalecer a estrutura dos negcios existentes, gerando lucros. Tendo como comparativo outras formas de investimento referente ao capital de R$30.000,00 a ser aplicado na Hrus Consultoria Empresarial, pode-se

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constatar que o resgate deste montante no valor de R$545.574,44 ser mais rentvel do que aplicado na Poupana que ter um retorno de R$ 33.814,79, na Bolsa de Valores um retorno de R$68.499,00 e CDB Flutuante um retorno de R$37.418,62. Em relao a analise de abertura da Hrus Consultoria Empresarial, conclui-se que o mesmo financeiramente vivel, tendo em vista que os resultados obtidos foram acima dos esperados.

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REFERNCIAS BIBLIOGRFIAS

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