ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS : ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA LINEAS : Poltica de precios de lnea.

Consiste en seleccionar un nmero limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercanca. Los precios de lnea se utilizan ampliamente en la venta al menudeo de todo tipo de aparatos. Lneas de producto. Las estrategias de precios por lneas de producto reciben este nombre debido a que las decisiones sobre los precios de un producto no se toman de forma aislada, sino en relacin con los dems productos que conforman la lnea. Destacan tres principales estrategias: v Lder de prdidas. Se lleva a cabo principalmente en los comercios minoristas. Se ofrece un producto de los que conforman la lnea a un precio muy bajo, incluso por debajo del coste. Con esto se pretende crear una oferta tan atractiva que obligue a los consumidores a acudir al punto de venta, de forma que una vez en el establecimiento no slo comprarn el producto de oferta, sino que realizarn la mayor parte de sus compras, proporcionando beneficios a la organizacin con el resto de productos comprados. PRECIOS EN DOS PARTES : Precio en dos partes. Es una forma de fijacin de precios muy utilizada por las empresas que comercializan servicios. Se trata de dividir el precio del bien o servicio en una parte fija, correspondiente a la capacidad para disfrutar del bien o servicio, y otra variable en funcin del uso que se le d al mismo. Una tarifa de dos partes permite a las empresas cobrar una cuota fija que permita a los usuarios acceder al producto y un precio por cada unidad consumida. En la prctica, muchas empresas establecen cuotas fijas distintas en funcin de la disponibilidad a pagar de los consumidores. En este caso, las empresas utilizan una estrategia de discriminacin de precios de primer orden en la cuota fija. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la aplicacin de esta estrategia no es viable cuando la reventa del bien se puede realizar a un coste de transaccin relativamente bajo.

PRECIOS PARES E IMPARES: Precio par-impar. Podemos observar en este sentido dos estrategias diferentes. La estrategia de precios impares, que intenta hacer percibir al consumidor el precio del producto como menor, lo cual se consigue mediante la reduccin de la cifra total dejando acabar el precio en un nmero impar (1000 999). En el caso de la estrategia de precios pares lo que se pretende es que el precio termine en una cifra par o en un mltiplo de una moneda fraccionaria comn de forma que se agilice el cobro de las mismas. PRECIOS GEOGRAFIACOS : Estrategias de Precios por reas Geogrficas El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participacin en los gastos variables. Poltica de precios por rea geogrfica. Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de flete causado por el envo de la mercanca al cliente. Aqu las polticas deben establecerse de antemano, ya sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto. La decisin puede ser importante con base en: Los lmites geogrficos del mercado de la empresa. La localizacin de sus instalaciones productivas. Las fuentes de sus materias primas. Su fuerza competitiva en diferentes reas del mercado.

PRECIOS DIFERENCIADOS : Precios diferenciales. Los precios diferenciales se utilizan cuando se vende un mismo producto a distintos precios en funcin de distintas situaciones, momentos de tiempo, caractersticas del cliente. Esta estrategia se puede realizar en virtud de la existencia de distintas funciones de demanda en distintas situaciones, y permiten obtener una mayor demanda y ventas en cada una de ellas.

PRECIOS PSICOLOGICOS : Precios psicolgicos. Los precios psicolgicos son aquellos que se basan en la percepcin del precio por los consumidores y la forma en que stos interactan con el mismo, teniendo en cuenta algunos de los beneficios buscados. v Precios de prestigio. Se basa en la asociacin entre precio y calidad que realizan muchos consumidores, situacin provocada normalmente por la falta de informacin o tiempo para obtenerla. Este hecho puede ser utilizado por las organizaciones ofreciendo productos que, muy semejantes a los de mayor calidad, ofrezcan un precio igual o superior al de ellos. PRECIOS DE IMPACTO: El impacto que el precio tendr sobre la demanda del producto o servicio. Cunto el comprador estara dispuesto a pagar por el producto o servicio? En un negocio exitoso, el precio debe tomar en consideracin el costo total y dejar un margen de ganancia. PRECIOS COMO ESTRATEGIA COMPETITIVA : Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, segn las ventajas tecnolgicas, de costes, de produccin o de distribucin que se dispongan. Las empresas dominantes pueden ejercer su liderazgo, mientras que las ms dbiles tendrn que actuar de seguidoras. Si la empresa ofrece productos de calidad superior al del resto de los competidores o presta servicios complementarios, podr fijar precios mas altos (precios primados). Una estrategia de precios bajos (precios descontados) puede suponer un producto de inferir calidad o menor prestacin de servicios complementarios, pero no necesariamente, porque la empresa puede aprovechar alguna ventaja tecnolgica, de fabricacin...que le permita vender a precios mas bajos. En la distribucin tambin podemos encontrar ambos tipos de estrategias (por ejemplo tiendas Gucci en el primer caso y tiendas descuento Dia en el segundo). Un caso extremo de los precios bajos lo constituye la venta a prdida para promocionarse o para eliminar competidores, en este ltimo caso est prohibido.

Universidad Tecnolgica De Aguascalientes

Desarrollo De Negocios rea Mercadotecnia Mesclas de mercadotecnia Estrategias de precio para la introduccin de nuevos productos. Prof. Ricardo Brenda Janeth Zavala 4D